直通车原理和基本操作演示文稿

直通车
操作流程
直通车流程
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
明确直通车推广目的
• 推广流量带来直接和间接成交 • 打造爆款和人气宝贝，带来免费流量 • 增加收藏 • 老客户持续购买和口碑传播 • 销售记录增加后提高转化 • 抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象
直通车流程第二步：制定推广预算
销售额=成交用户数*客单价 =UV*转化率*客单价
直通车流程第三步：建立推广计划
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
建立推广计划：选择产品
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
建立推广计划：自由投放
投放平台
➢ 人群来访高峰
➢ 购买人群分布
直通车流程第四步：监控和调整
算得出； 5. 宝贝详情页质量，即为转化率； 6. 其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重
违规行为、是否处罚等； 7. 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
关键词相关性
购买的关键词与宝贝文本相关度
关键词是您宝贝标题中用到的，特 别是直通车的推广标题中出现过， 那么该关键词与您宝贝的相关度就 会提高
直通车原理和基本 操作演示文稿
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
直通车
是什么?
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
直通车后台界面
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
直通车展现位-搜索推广
直通车出价技巧
小提示
根据自身的 经济实力和目的 “小车缓加油 大车猛加油”
出价会影响什么？
直通车总结
总结：
直通车是淘宝卖家人为干涉宝贝排名 的一种重要手段和推广工具，做直通
车关键是做点击和转化。
点击 量
点击 率
平均 点击
三天 成交
ROT
当天 成交
当天 收藏
当天 点击 转化
当天 到宝 贝页
直通车
质量得分
直通车质量得分
✓ 什么是质量得分？ 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索
Βιβλιοθήκη Baidu意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
影响质量得分的因素
影响质量得分的因素
1. 关键词与宝贝本身信息的相关性； 2. 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3. 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交、收藏盒点击； 4. 账户的历史记录，根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计
类目相关性
宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性
属性相关性
发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性
提高直通车质量得分
什么样的词需要提高质量得分？
提高直通车质量得分
质量得分为1、2、3分的关键词
质量得分为1、2、3分的关键词,先看该宝贝是否大部分关 键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类 目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得 分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。
数据监控可以让您的直通车
更高效、更省钱！
***旗舰店直通车日报表
时间
投放方式
花 费
展现 量
点击 量
点击 率
平均 点击 花费
三天 成交 金额
ROT
当天 成交 笔数
当天 收藏 量
当天 点击 转化 率
当天 到宝 贝页 浏览 量
明星店铺
店铺推广
关键词
宝贝 推广
定向推广 站外
总计
时间
总计 投放方式
花 费
展现 量
提高直通车质量得分
质量得分为4、5、6分的关键词
如果为热门的词，例如“春装”，由于热门词适合的类目 属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关 键词高。我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符 合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价 或者更换关键词。
如何提升质量得分
直通车
小提示
同样相关性，同样出价，那么精确匹配占优。 如果是不同相关性和出价，综合排名取决于质 量得分的高低与出价的高低。
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/您 的质量得分+0.01元
搜索“红枣”页面右侧8个展位
直通车展现位-搜索推广
直通车展现位-店铺推广
淘宝关键词搜索/淘宝网更多热卖/淘宝 客搜索页面右侧等/“店家精选”
直通车展现位-店铺推广
点进去的是多个产 品集合页面展示
直通车展现位-明星店铺
直通车展现位-定向推广
直通车展现位-活动专区
直通车展现位-站外投放
未加入淘宝联盟 站外媒体
提升转化率
影响点击率的因素
影响点击率的 因素
影响点击率的因素-推广图片
提升点击率需要让人有点击欲望的广告图
对比图
影响点击率的因素-推广标题
“1个名称 词+1个卖 点”简明 扼要的让 买家容易 读懂你想 要表达的 商品卖点
影响点击率的因素-推广位置
数据显示：点击率是随排名变化的
直通车
出价技巧
直通车
产品原理
直通车规则-展现规则
展现
综合 排名
扣费
卖家通过设置与推广商品相关的关键词，在卖家搜索相应关键词时 获得推广商品展现。
直通车规则-关键词匹配
设置的关键词匹配方式不 同，对卖家搜索词的结果 也不一样
直通车规则-综合排名
展现
综合 排名
扣费
淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键 词的出价综合衡量的商品排名。