汉兰达竞品对比PPT

合集下载

汽车行业竞品对比

汽车行业竞品对比

汽车行业竞品对比近年来,汽车行业竞争愈发激烈,各大汽车厂商不断推出新车型,以争夺市场份额。

本文将对某汽车品牌的三款车型进行对比,分析它们在市场竞争中的优劣势。

通过对比不同车型的性能、价格、外观设计等方面,来帮助消费者进行选购。

1. 车型一车型一是某汽车品牌旗下的中型SUV,它具有出色的性能和舒适的驾乘体验。

搭载了一台3.0升V6发动机,最大功率达到280马力,加速迅猛。

在越野能力方面,该车配备了四驱系统和可调节悬挂,适应各种地形。

内饰方面,车型一采用豪华材质,提供舒适的座椅和大量的储物空间。

然而,车型一的价格相对较高,不是每个消费者都能负担得起。

2. 车型二车型二是同级别中另一竞争对手的产品。

与车型一相比,车型二在性能方面稍逊一筹。

它搭载了一台2.5升四缸发动机,最大功率为200马力,加速略显迟缓。

然而,车型二在价位上具有明显的优势。

它的价格相对较低,适合那些预算有限的消费者。

此外,车型二在燃油经济性方面表现出色,油耗相对较低。

3. 车型三车型三是另一家汽车厂商推出的中型轿车,具有非常时尚的外观设计。

它采用了流线型车身和大尺寸轮毂,给人一种动感十足的感觉。

车型三搭载了一台2.0升涡轮增压发动机,最大功率为250马力。

这使得它的加速表现非常出色。

此外,车型三的内饰设计非常人性化,提供了许多便捷的功能,如智能语音控制和触控屏幕。

然而,车型三的价格相对较高,可能会超出某些消费者的预算范围。

通过上述对比,我们可以看出三款车型在不同方面各有优劣。

车型一在性能和舒适度方面表现出色,但价格较高;车型二则在价格和燃油经济性方面具有竞争优势;车型三则以时尚的外观和出色的加速性能脱颖而出,但价格偏高。

消费者在购车时可以根据个人对性能、价格、外观等方面的重视程度进行取舍。

值得一提的是,在选择汽车时,消费者还应考虑到售后服务、品牌知名度以及车辆保险等因素。

比如,某汽车品牌的售后服务如何,是否有完善的维修网络等都会影响消费者选择。

某网车型对比功能张的竞品分析教材(PPT 30张)

某网车型对比功能张的竞品分析教材(PPT 30张)
Ⅲ——需要数据统计分析、调 研、反复讨论修正的点

优化方案的执行和周转:
• 产品人员与项目 所有相关人员提 出、修改及明确 需求
执行完成
• 开发部门执行 • 跟踪、回收问题、 讨论及再修正 • Ⅰ——1-2 days • Ⅱ——3-5 days • Ⅲ——more than 7 days
• 测试 • 数据分析
(标记点5:修改)

3.5 汽车之家支持在同一品牌下任意重选车系与车型,而易车 一旦想重新选择车辆时,只能点击“换车”后将3个信息重新 选择。
(标记点6:修改)

3.6 易车“快速添加车型”问题
操作过程: ——选择“三厢轿车” ——选择其他价格区间如“18-25万” ——左侧车型不会锁定在“三厢轿车”而跳回了“热门车型” 疑为bug。
(标记点7:修改)
4、车辆信息对比

4.1 易车在报价旁支持“购车计算器”的快速入口,汽车之家 不具备 4.2 汽车之家支持将同一类汽车信息展开或收起的功能,易车 不支持此功能
(标记点8:添加)


4.3 汽车之家支持查看过程中返回顶部的锚点,易车不支持此 功能
(标记点9:添加)

4.4 比较过程中由于信息不全,导致成为了比较结果中的不同 点,使的信息过于冗长
不同点
主观评价
占据首页第一屏上部的重要 关键词,用户进入方便
汽车之家 首页:title关键词
其他页面:多个快速入口
小结:汽车之家“车型对比”功能权重的强调更大。易 车网首页title有自主排列经营的关键词,可以通过数据 分析比较各关键词的点击量、对应页面的曝光数、用户 活跃时间等,决定是否提升“车型对比”关键词的权重。
(标记点13:添加)

汉兰达对比话术_1127

汉兰达对比话术_1127

道奇酷威对比丰田汉兰达销售话术汉兰达简介•汉兰达是由丰田汽车公司基于凯美瑞底盘设计的大中型SUV•2007 年 7 月在美国上市,2009 年 6 月由广汽丰田国产并在国内上市2.7 FWD3.5 AWD发动机形式 2.7L 四缸自然吸气 3.5L V6 自然吸气最大功率138kW / 5800rpm 201kW / 6200rpm最大扭矩252Nm / 4200rpm 337Nm / 4700rpm变速箱6速手自一体5速手自一体驱动形式前轮驱动全时四驱座椅数量5座 / 7座7座在售车型9 种 5 种售价范围24.88万 ~ 33.88万32.98万 ~ 42.98万重点对比车型酷威 2.4L 尊尚版VS汉兰达 2.7L 豪华版攻击重点:汉兰达配置低酷威 2.4L 尊尚版汉兰达 2.7L 豪华版厂商建议零售价¥294,900(含后排娱乐选装包)¥298,800无钥匙进入与一键启动系统√X仪表盘彩色液晶显示屏√X导航系统√选装蓝牙通讯系统√选装中文语音控制√X后排影音娱乐系统√X音响品牌Alpine 无品牌•酷威作为原装进口车型,配置丰富,价格比国产同级车型还低,绝对的良心价•酷威是美国原装进口,汉兰达是日本车,还是国产的日本车,汉兰达虽然配置更低,价格却更高配置佐证:汉兰达配置低,设计老攻击话术:•汉兰达上市已经7年了,无论外观还是内饰设计都已经过时了,明显是上一个年代的车型风格•汉兰达内饰简陋,塑料感强烈,一点豪华感都没有,而且工艺也很粗燥,比如手套箱和车门缝隙非常大,而且两边不均匀•汉兰达靠着较大的车身尺寸卖高价,配置比酷威简陋,空间比酷威小,材质及工艺比酷威差,是典型的“国产车卖进口价”,性价比太低了攻击重点:汉兰达轴距短,空间小酷威 2.4L 尊尚版汉兰达 2.7L 豪华版厂商建议零售价¥294,900(含后排娱乐选装包)¥298,800车身尺寸(长 x 宽 x 高)4910 x 1878 x 1751 4795 x 1910 x 1760 mm 轴距2890 mm 2790 mm一体式儿童座椅√X阶梯式布局座椅√X副驾驶座椅隐藏式储物系统√X第二排座椅易清洗储物系统√X•酷威轴距长得多,腿部空间有保障,三排乘坐更舒适•酷威一体式儿童座椅,更适合中国家庭使用•酷威阶梯式布局座椅,确保每一位乘客都有良好的视野,对老人的照顾更全面•酷威储物空间更丰富、更人性化配置佐证:汉兰达轴距短,空间小攻击话术:•汉兰达虽然也有7座车型,但第三排座椅空间太小,成年人基本无法乘坐,酷威第三排座椅不仅空间大,而且阶梯式座椅布局还使得所有乘客都拥有良好的前方视野,长途乘坐也没问题•汉兰达轴距只有2790mm,先天不足却非要做成7座车型,这意味着第三排乘客实际上坐在后轴的后方,颠簸会非常厉害,想要全家人出游,酷威更合适。

竞品分析模板ppt

竞品分析模板ppt

03
市场机会评估
Market Opportunity Assessment
竞品分析介绍
1. 竞品分析的目的:通过对竞争对手的产品,市场定位和 营销策略进行全面分析,获取关键信息,从而为企业制定优 化战略,提高竞争力。
2. 竞品分析的方法:包括定性分析和定量分析两种方法。 定性分析主要通过对竞指标,如 销量、市场份额和消费者偏好等,来进行综合比较。
产品A:易于使用和高性能
产品B:用户友好性和多功能性
产品C:独特的设计和高效的性能
我们对比了不同竞品之间的优缺点,并分析了它们在不同方面的表现。以下是我们得出的主 要结论:
产品A:虽然产品A在市场份额上占据了主导地位,但产品B和C在一些特定功能上表现更为 出色。例如,产品B的用户友好性得分比产品A高出10%,而产品C的月活跃用户数量比产品 A多出15%。
市场机会评估方法
1. 市场趋势分析:对市场的发展动向进行全面监测,包括市场规 模、增长率、竞争格局等因素。通过分析市场趋势,可以确定市场 的潜在机会和威胁,为决策提供参考依据。 2. 顾客需求研究:深入了解目标顾客的需求背景、购买决策过程、 关注的关键因素等。通过分析顾客需求,可以发现市场的需求空缺, 从而提供符合市场需求的产品或服务。 3. 竞争对手分析:对竞争对手的产品、市场份额、市场定位、市 场策略等进行综合评估。通过分析竞争对手,可以了解市场上已有 产品或服务的优劣势,为产品或服务的差异化竞争提供基础依据。 4. SWOT分析:结合自身优势、劣势以及市场机会、威胁,进行 SWOT分析。通过明确自身的优势与劣势,把握市场的机会与威胁, 为制定有效的市场机会评估方法和市场战略提供指导。
2. 强大的市场影响力:另一个突出的特点是竞争对手的市场影响力。 他们通过投资大量资源在市场宣传、广告推广和品牌建设上,取得了 显著的成效。竞争对手的产品被广泛认知和接受,拥有庞大的用户群 体。这种市场影响力给竞争对手带来了持续的增长和发展机会。

《竞品分析报告》课件

《竞品分析报告》课件
分析竞品定价对市场的影响力,评估自家 产品的价格竞争力。
营销策略对比
推广渠道
了解竞品的主要推广渠道和营销手段,评估 其营销策略的有效性。
品牌建设
分析竞品的品牌定位和传播策略,评估其对 市场的影响力。
服务支持对比
售后服务
了解竞品的售后服务内容和响应速度,评估其服务的 质量和效率。
客户支持
分析竞品的客户支持渠道和方式,评估其对客户需求 的满足程度。
产品特点
选择与自家产品在功能、定位、设 计等方面具有相似之处的竞品进行 分析。
竞争关系
选择与自家产品存在直接竞争关系 的竞品进行分析,有助于了解竞争 态势和优劣势。
02
竞品分析方法
SWOT分析
总结词
通过分析竞品的优势、劣势、机会和 威胁,评估竞品的市场地位和战略价 值。
详细描述
SWOT分析是一种常用的竞品分析方法,通过 对比竞品的优势(Strengths)、劣势( Weaknesses)、机会(Opportunities)和威 胁(Threats),了解竞品的市场表现和战略价 值,为企业的市场定位和战略制定提供依据。
ABCD
竞争格局
未来竞品可能会采取更加积极的竞争策略,加大 市场推广力度。
价格策略
竞品可能会调整定价策略,以吸引更多用户。
05
竞品对自身的影响与启示
对自身产品的影响
03
提升产品质量
拓展产品线
创新产品功能
通过对比竞品,发现自身产品的不足,进 而改进产品质量,提高用户满意度。
通过分析竞品的优缺点,发现潜在市场机 会,拓展自身产品线,满足更多用户需求 。
PEST分析
总结词
从政治、经济、社会、技术四个方面分析竞品的外部环境,评估竞品的发展潜力和市场前景。

竞品分析ppt模板企业公司产品竞争对手对比分析报告方案 (22)

竞品分析ppt模板企业公司产品竞争对手对比分析报告方案 (22)

04 竞品分析四大核心
用户习惯得消费体验
两大模块
是两方面内容构成得一个模块,首先我们 要知道用户习惯和消费体验,从这个角度 更适合做战略竞争方面得分析。
好用得核心就是,用户觉得用得比较顺手,或 者说在某个点,刺激用户得体验,使用户觉得 用得很舒服。这样得话,然后用户就会去贴合 我们得行为。
核心价值
以产品功能维度而言,我们需要将竞品A具体哪些功能、竞品 B具有哪些功能一一呈现。这一部分是竞品分析得基础,或者称之 为分析评价得对象。
分析评价
以交互设计得竞品分析为例,依照一定得可用性评价指标,对 界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价。
框架
(2)分析维度
通常我们进行竞品分析,可能会从以 下几个维度进行对比分析:战略定位、 盈利模式、用户群体、产品功能、产 品界面(交互方式、视觉表现)等。
03 什么是竞品分析
竞品分析得定义
竞品分析从本质上说是人类学得“比较研究法”,先找出同 类现象或事物,再按照比较得目得将同类现象或事物编组做表, 之后根据比较结果进一步分析。这就回答了什么是竞品分析,竞 品分析是研究用户行为得定性研究方法,流程大概是竞品选择+分 析维度+分析准则。
内容
特性罗列
竞品筛选
选择重于分析 分析重于罗列
明确主线
做竞品分析要先明确谁是竞争对手——要比较哪些方面—— 如何进行比较——比较得结果怎么处理这样一条主线。主线明确 方法用起来才有灵魂,才不会四处乱跑。竞品得重点在于对比, 对比用户,对比产品,对比盈利等等。
分析用户
对手 用户
研究对手得用户需求是什么? 对手用户哪些需求没有满足?
4 期望在分析结果中看到对公司产品有助得点

竞品分析报告ppt

竞品分析报告ppt

竞品分析报告1. 引言竞品分析是一种评估市场上竞争对手产品的方法。

通过分析竞争对手的产品特点、市场定位和竞争策略,可以为自己的产品定位和市场营销提供有价值的参考。

本篇竞品分析报告将分析某特定行业的几个主要竞争对手,并对其产品进行综合评比,为市场决策提供参考依据。

2. 竞争对手12.1 公司概况竞争对手1是一家知名公司,专注于某特定行业的产品开发与销售。

公司成立于XXXX年,总部位于XXXX地区,拥有多个分支机构和销售网点。

2.2 产品特点竞争对手1的产品具有以下特点: - 特点1 - 特点2 - 特点32.3 市场定位与目标客户竞争对手1的产品主要定位于某特定市场细分领域,目标客户群体包括XXX和XXX。

他们的市场定位与品牌形象是XXX。

2.4 竞争策略竞争对手1采用以下竞争策略: - 策略1 - 策略2 - 策略33. 竞争对手23.1 公司概况竞争对手2是一家创新型公司,专注于某特定行业的产品研发和技术创新。

公司成立于XXXX年,总部位于XXXX地区,具有较强的研发实力和创新能力。

3.2 产品特点竞争对手2的产品具有以下特点: - 特点1 - 特点2 - 特点33.3 市场定位与目标客户竞争对手2的产品主要定位于某特定市场细分领域,目标客户群体包括XXX和XXX。

他们的市场定位与品牌形象是XXX。

3.4 竞争策略竞争对手2采用以下竞争策略: - 策略1 - 策略2 - 策略34. 竞争对手34.1 公司概况竞争对手3是一家国际化公司,专注于某特定行业的产品销售和服务。

公司成立于XXXX年,总部位于XXXX地区,在全球范围内设有多个分支机构和销售网点。

4.2 产品特点竞争对手3的产品具有以下特点: - 特点1 - 特点2 - 特点34.3 市场定位与目标客户竞争对手3的产品主要定位于某特定市场细分领域,目标客户群体包括XXX和XXX。

他们的市场定位与品牌形象是XXX。

4.4 竞争策略竞争对手3采用以下竞争策略: - 策略1 - 策略2 - 策略35. 评比和结论根据对竞争对手1、竞争对手2和竞争对手3的分析,我们可以得出以下结论:- 结论1 - 结论2 - 结论3综合评比表明,竞争对手2在产品特点、市场定位和竞争策略等方面具有较大优势,值得我们密切关注和借鉴。

竞品总结分析汇报PPT模板

竞品总结分析汇报PPT模板

03
直接竞争者分析
03
家长学堂APP展示
03
知子花APP展示
03
宝宝树APP展示
03
Hale Waihona Puke 家长帮APP展示03
战略目标
盈利模式
市场推广
延迟符
直接竞争者分析
03
直接竞争者分析
03
家长学堂: 8万左右、中等、比较小、1.8万
知子花: 8万左右、有一定知名、中等
宝宝树: 1000万、品牌知名度高、媒体影响力大、1万+
VIPkidAPP展示
03
间接竞争者分析
03
分豆教育: 播种希望,大数据慧智云提供因材施教服务方案,主要对B端进行合作
VIPkid: 插上语言的翅膀,自由行走在全世界,北美外教、视频、名人代言、媒体报道(门户、数据)、o2o代理、网络推广、渠道合作支付宝等。
51talk: 想学就学;通过一对一外教skype、QQ;纽交所上市、低价、名人代言、媒体报道、o2o代理、网络推广、渠道合作支付宝等。
潜在竞争者分析
03
邢帅教育APP展示
03
咪咕学堂APP展示
03
慕课APP展示
03
潜在竞争者分析
03
邢帅教育:各类职业培训、自考培训 直播、录播,依靠网络学院资质进行强有力的拓展
咪咕学堂:覆盖K12和职业培训市场,录播和直播,名师、渠道合作名师、通信运营商
慕课网:IT培训,借英国MOOC的名气
A类:早教机构 B类:私立幼儿园 C类:游乐场
6~12岁
小儿
性格塑造、学习习惯
12~15岁
少年
心理健康、学习成绩
A类:全国连锁课外辅导机构 B类:省内连锁课外辅导机构 C类:小众品牌课外辅导机构

产品竞品分析报告PPT模板 (4)

产品竞品分析报告PPT模板 (4)
请输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可以进行编辑。请 输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可以进行编辑。
总结和建议
输入你的标题
请输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可以 进行编辑。
输入你的标题
请输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可以 进行编辑。
请输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可以进行 编辑。请输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可 以进行编辑。
请输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可以进行 编辑。请输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可 以进行编辑。
产品调研背景
汇报人:XXX
目录
CONTENTS
01 产品调研背景
输入您的小标题
02 产品盈利概况
输入您的小标题
03 竞品状态分析
输入您的小标题
04 总结和建议
输入您的小标题
LOGO
Part 01
Competitive product analysis report
产品调研背景
产品调研背景
请输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可以进行 编辑。请输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可 以进行编辑。
输入你的标题
请输入你的文字和内容,请输入你的文字和内容,元素和图片都可以 进行编辑。
LOGO
感谢您的观看
Competitive product analysis report
Competitive product analysis reportCompetitive product analysis reportCompetitive product analysis reportCompetitive product analysis reportCompetitive product analysis report

汽车竞品分析报告ppt

汽车竞品分析报告ppt

02
什么是竞品
竞品的定义
竞品是竞争产品,竞争对手的产品,定义包括四点:
第一,首先要清楚竞品的分级 • 以我自身的产品为核心,那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品 • 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品 • 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。
竞品的定义
信息架构
主要包括: 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来 看,我们应该用最少的弹出界面,让用户知 道我们要表达的事情
竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究事物编组做表,之后根 据比较结果进一步分析。这就回答了什么是 竞品分析,竞品分析是研究用户行为的定性 研究方法,流程大概是竞品选择+分析维度+ 分析准则。
内容
特性罗列
以产品功能维度而言,我们需要 将竞品A具体哪些功能、竞品B具 有哪些功能一一呈现。这一部分 是竞品分析的基础,或者称之为 分析评价的对象。
产品定位
运营策略从活动的角度来说,就 是用户愿不愿意在这个竞品上花 很长的时间来使用。用户认同这 个品牌价值,这个对于我们来说 是非常重要的。
如果我要了解我的竞争对手和竞 争产品,首先我们要知道,我们 的竞争对手是怎么收费的,是在 向投资人要钱、向广告主要钱, 还是向用户要钱?
竞品的定义
第四,发展潜力
快速的知道市场的情况是怎么样的?
期望在竞品分析输出的结果中看到一 些对公司产品有帮助的点。
好处
竞品分析是外部数据分析中非常重要 的一个模块,尤其对一些家电、3C产 品为主的企业,会有大部分的营销渠 道通过B2C的方式在电商平台上完成。 如果能将这部分数据包括竞争品牌的 经营数据拿到,采取对比、关联、趋 势、因果等方法进行分析,会给企业 经营带来意想不到的好处。

竞品对比分析与竞争优势PPT

竞品对比分析与竞争优势PPT

了解客户的需求和痛点
分析目标客户的消费行为和心 理
确定产品的核心卖点和目标客 户群体
根据客户需求和市场趋势调整 产品策略
针对不同客户群体的需求, 提供差异化的产品或服务
强调产品或服务的优势和 特色,以满足客户的特定
价值需求
建立品牌形象和口碑,提 升客户忠诚度和满意度
通过创新和持续改进,不 断提升客户价值主张的竞
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人:XX
目录
CONTENTS
竞品A的功能特点 竞品C的功能特点
竞品B的功能特点 自身产品功能优势与不足
单击此处输入你的项正文,文字是您思想的提炼,请尽量言简意赅的阐述观点; 单击此处输入你的项正文,文字是您思想的提炼,请尽量言简意赅的阐述观点; 单击此处输入你的项正文,文字是您思想的提炼,请尽量言简意赅的阐述观点; 单击此处输入你的项正文,文字是您思想的提炼,请尽量言简意赅的阐述观点;
运营成本:竞品A的运营成 本较低,因此能够以更低的
价格销售产品
规模效应:竞品A的规模效 应使其在生产、采购和运营
方面具有更大的优势
针对不同市场和 客户群体,分析 竞品的优势和劣

确定自身产品的 市场定位,包括 价格、品质、品
牌形象等方面
针对目标客户的 需求和痛点,制 定相应的市场策
略和推广手段
技术团队与人 才引进
0
0
0
ห้องสมุดไป่ตู้
0
1
2
3
4
销售渠道覆盖面广,能够触及 更多潜在客户
与经销商合作关系稳固,能够 实现快速响应和协同作战
渠道成本低,能够提供更具竞 争力的价格

车辆竞品对比及报价方案

车辆竞品对比及报价方案

车辆竞品对比及报价方案前言针对现今市场上众多车辆品牌和型号,消费者在选择一款适合自己的车型时常常感到眼花缭乱,难以做出决定。

因此本文旨在通过对多款车辆品牌和型号的对比,提供给消费者一个更加全面、细致的了解,帮助消费者找到一款性价比最高的车型。

车型对比车型1基本参数•品牌:A厂牌•型号:A1•车身尺寸:长宽高:4500mm1800mm1700mm•排量:1.5L•动力:118马力•售价:10万元优点•车身尺寸适中,适合城市日常使用。

•排量小,油耗低。

•价格较为亲民。

缺点•动力较小,加速不够快。

•车身外观设计比较一般。

车型2基本参数•品牌:B厂牌•型号:B1•车身尺寸:长宽高:4700mm1800mm1750mm•排量:2.0L•动力:160马力•售价:15万元优点•车身尺寸较大,内部空间较宽敞。

•排量大,动力强劲。

•车身外观设计时尚个性。

缺点•售价较高。

•油耗高,不适合经常高速驾驶。

车型3基本参数•品牌:C厂牌•型号:C1•车身尺寸:长宽高:4600mm1850mm1750mm •排量:1.8L•动力:138马力•售价:13万元优点•车身尺寸适中,适合城市日常使用。

•排量适中,动力充足。

•外观设计精致,质感优良。

缺点•售价较高。

•车内空间较为局促。

车型4基本参数•品牌:D厂牌•型号:D1•车身尺寸:长宽高:4800mm1900mm1780mm •排量:3.0L•动力:240马力•售价:25万元优点•车身尺寸大,内部空间较为宽敞。

•排量大,动力强劲。

•精湛的做工和豪华配置。

缺点•售价极高。

•油耗极大。

总结从以上对比可以看出,不同品牌和型号的车型各有千秋,消费者可以根据自身需求和预算做出选择。

对于日常出行的消费者,可以选择品牌A的A1或品牌C 的C1;而愿意投资高端车型的消费者可以选择品牌D的D1,不过需注意高昂的售价和油耗成本。

SUV市场营销分析——汉兰达

SUV市场营销分析——汉兰达

一汽丰田 RAV4
98057
62071 57.98%
汉兰达 圣达菲
80841 77159
35410 128.30% 46566 65.70%
众泰5008 70919 44913 57.90%
途观
70112 0
--
狮跑
67740 47876 41.49%
瑞虎
65032 47138 37.96%
北京现代 ix35
SUV销量快速增长的原因
1、购买力提高和需求偏好形成是SUV销量快速增长的主要原因。 2003年—2007年,宏观经济连续五年两位数的增长,促进了消费者购买力的
快速提高。 消费者收入水平增加,追求高质量的生活方式。相比于轿车,SUV具有驾驭
感强、视野开阔、空间大、通过性好等特点,这些特点满足了哪些具有一定经济 实力而且追求高质量生活消费者的需求。
产品定位:多用途豪华型城市SUV 兼具“时尚大气的个性化外形”、“SUV的驾驶优越感”、“豪华轿车的尊贵
与舒适”和“多用途商务车(MPV)的宽敞与灵活空间”等特点于一身,可兼顾 “商务”和“休闲”等多方面用途的豪华城市SUV。
汉兰达的市场定位———汉兰达产品分析
整车参数:
车型等级 中文命名
指导价格
同时,不同厂家、不同车系、不同品牌、不同类型的SUV车型的出现、增多, 能够更好地供消费者选择,促进销量增长。
SUV销量快速增长的原因
3、增购、换购潮的到来,SUV市场受益。 2002年至2003年,国内汽车市场曾有过井喷期,而换车周期一般为5左右,从
2007年开始,国内汽车市场进入到增购、换购期。 对于“对传统车表示厌倦”的增购、换购者来说,SUV的特点更能满足他们的
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

结构:
■动力系统和底盘悬架:均采用2.0T发动机+四驱系统的组合 此次用来对比的两款车型都搭载了2.0T动力系统,其中锐界的发动机我们都很 熟悉了,和蒙迪欧以及翼虎的属于同一系列,只是细节调校上有所不同。最大功 率245马力(180千瓦)/5500rpm,最大扭矩350牛〃米/1750-4500rpm,与之相匹 配的是一台6速手自一体发动机,整套动力总成官方标称可以使用93号(京沪92 号)汽油。汉兰达则是丰田首款搭载涡轮增压发动机的国产车型,采用了双涡管 单涡轮增压器,并且具备了缸内直喷和进气歧管喷射的双喷射系统,带有双 VVTi-iW智能广角可变气门正时系统,算得上是目前同级别中非常先进的一款发 动机了。 悬架结构上,锐界采用的前麦弗逊式独立悬架和后轮多连杆独立悬架结构, 而汉兰达除了前悬架结构和锐界一样之外,后悬架则是采用了SUV车型里很少见 的双叉臂独立结构(官方称之为双叉臂,实际为多连杆)。
■ 外观对比:造型仁者见仁,锐界运动,汉兰达稳重。
两款都算是新车,所以外观造型上肯定也都是全新的设计,谈不上谁更好看 一些。国产后的锐界首次推出了七座版车型,所以在车身结构上相比海外版车型 在车尾有一些区别;全新汉兰达自然也是采用了最新的设计语言,国产车型和海 外车型基本保持一致,除了尺寸比老款车型加大之外,由外而内的全新设计也让 人耳目一新。总体说来二者家族设计明显。
■驾驶感受:锐界路感清晰,汉兰达更注重乘坐的舒适感。
锐界给人的感觉是:只要你温和地对待油门踏板,这款车的驾驶表现也给人 一种“淡定、稳重”的感觉。锐界的淡定和稳重,汉兰达的表现则要显得更轻快 一些。转向的阻尼较小,转动起来比锐界更加轻松。抛开较高的坐姿和视野,锐 界的驾驶感受能让人随时意识到自己驾驶的是一台SUV的话,那么当你握住汉兰 达的方向盘时,你会有一种置身在舒适的轿车中的错觉。
小组成员:莫若宾 林培润 何艳婷 蒋梦婷 郑霜
去年国产中型SUV市场上有两颗重磅炸弹相遇,一是长安福特全新锐界,众 所周知,老款锐界一直都是以进口形式进入国内销售的,因为进口税等一系列因 素导致售价并不“亲民”,所以全新一代车型推出之后,长安福特当机立断,国 产!于是,福特终于有了首款国产7座SUV,新造型,新动力,高配置,竞争力 不俗;另一款车型就不用猜了—广汽丰田全新汉兰达。我一直认为“爬坡门”对 汉兰达而言并非是完全反面的宣传,因为这让它的目标群体更明确了这压根就不 是台越野车,与普拉多的分界更明显。而事实上,汉兰达开发之初就是为美国市 场而打造的大空间公路SUV,实用、舒适和价格便宜是它最大的特点,所以事件 之后汉兰达该大卖的还是大卖,丝毫不受任何影响。如今,全新汉兰达完美继承 了上一代车型的所有优点之外,又换装了新的发动机、更丰富的配置和更合理的 车型分布,具有超高的人气自然也是意料之中的,乘坐舒适性 更好,内饰设计更人性化,以及上一代奠定的口碑和保有量。总之,看重操控和品质感 可以考虑锐界,而看重舒适性和后排空间则优先推荐汉兰达。
■配置价格对比:锐界车价比汉兰达略贵,但配置优势同样明显。
■四驱性能测试:锐界的表现超出预期,汉兰达的脱困能力有待提高。
接下来我们来看看两款车型的四驱表现,锐界的四驱结构很常规,就是我们 常见的电控多片式限滑差速器,后桥为开放式差速器,四个车轮带有电子辅助制 动系统。汉兰达的四驱系统和锐界的看起来几乎完全相同,也是基于前驱的适时 四驱系统,由电控多片限滑差速器根据车辆的行驶状态来分配前后动力,分配比 例在100:0和50:50之间自动的切换。不过驾驶者还可以手动锁止中央差速器,这样 理论上前后的驱动力分配可以锁定在50:50上。(理论上汉兰达四驱能力更强,但 滑轮组测试结果却是锐界更胜一筹)
■ 乘坐空间和储物空间:汉兰达第二排更大 乘坐方面,两车无论第一排还是第二排,都能提供给乘客非常充裕的空间。 与此同时,第三排空间也能轻松坐入成年人。其中锐界的座椅相对更软一些。而 第二排汉兰达的舒适性优势比较明显,而从实际测量的数据来,锐界的长度和宽 度都不及汉兰达。如果光看乘坐空间和储物空间,那么日本人在这两个方面绝对 是最擅长的,即便从全新锐界上我们已经看到了较老款车型显著的提升,但是和 汉兰达相比,锐界还是要略逊一筹。
虽然在车身尺寸的数据上,锐界比汉兰达的大上不少,但实际体验则恰好相反: 典型日系设计的汉兰达空间利用率远胜美系锐界,乘坐感受上反而是汉兰达更胜 一筹。
■ 中控内饰:锐界科技感和扩展性更好,汉兰达 细节更人性化
内饰设计也是我们对这两款车型重 点考量的地方,锐界的内饰还是延续了 上一代车型简约、大气的设计主线,视 觉效果厚重感强,美国味浓,用料当然 也没得说。汉兰达呢?其设计语言呈现 出的非对称效果除了好看之外也颇具实 用性,细节设计上汉兰达显然更用心一 些,我们能看到上方的搪塑材质配以缝 线效果看起来真的很像皮革,从中部一 锐界的多媒体系统除了按键偏小之外, 直延伸到副驾驶的长条储物格除了能放 优点是提供了非常丰富的扩展接口,而 置小物件之外还有一些意想不到的创意 汉兰达的表现中规中矩,还是延续了丰 设计。 田一贯的实用为先设计准则,所有的按 键都很顺手好用,但没有锐界那么有科 技感,多媒体扩展接口方面也不够丰富。 车内座椅方面,锐界皮质更好,对大部 分人来说都更舒适;汉兰达座椅更宽大, 填充物较锐界来说略硬一些,但是能够 为体型较大的驾驶者提供出色的乘坐舒 适性。
相关文档
最新文档