上海大众朗逸汽车的营销策略讲课稿
大众朗逸营销策划
大众朗逸营销策划一、大众品牌介绍：1932年由Von Papen领导的德国政府采取一些步骤减轻驾驶汽车方面的税收，目的是降低拥有汽车的开销并刺激汽车的销售。
然后是1933年1月30日，希特勒上台并建立了一个国家至上的政府。
他要使“平民汽车”的概念成为他自己的论点。
这对费迪南德·保时捷来说是进入这一领域的极好时机。
1930年费迪南德·保时捷从戴姆勒—奔驰AC公司辞职，当离开这个带三角星商标的公司以后，费迪南德·保时捷成为Steyr—Werke公司的一个主任，当这个公司被并入Austro—Daimler 后他才放弃这一职务。
1930年12月1日，费迪南德·保时捷采取了大胆的步骤，开设了他自己的“发动机、陆用车辆、航空与海军车辆设计室”，对于一直在寻找新的项目的他，很显然对于希特勒下令发展的“平民汽车”表现出兴趣，因为从长期来看是有利可图的。
于是，1934年1月17日，费迪南德·保时捷提出了建议在12个月内设计出德国的平民汽车，由“官方与民间专家委员会”进行审核。
这对于费迪南德·保时捷来说，相当于在扑克游戏中下大的赌注，然而他干了起来并且赢了。
1937年初，一项关于选址的研究也开始了。
根据要求需把厂址设在德国的中部，有良好的通道与运输线相连接并且要有足够的空间，这不仅为了工厂本身而且也考虑到一个全新的城市的规划与发展，希特勒和费迪南德·保时捷都认为这一点对于是否能把工人吸引到这一项目上来十分重要。
1937年3月28日，"Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen Volkswagens mbH"公司宣告成立,随后于1938年9月16日更名为"Volkswagenwerk GmbH"。
1937年夏天一个十分偶然的机会发现了一个适合的厂址。
在决定厂址时有很大压力，然而尽管很多候选地方有着优越的基础条件，但最终的决定倾向于FallersLeben。
后两章 上海大众朗逸轿车市场营销策略研究
第三章上海大众朗逸轿车的swot分析当代企业无不面临着激烈竞争的压力，了解自身的优势和劣势，洞察行业风险，敏锐的把握机会，规避风险，提高效益是对企业生存进步的现代要求。
所谓SWOT分析，就是在外部威胁和内部劣势的情况下，找到外部机会与内部优势的战略匹配过程。
SWOT中的S代表Strength(企业内部优势)，W代表Weakness(企业内部劣势)，0代表Opportunity(企业外部环境机会)，T代表Threats(企业外部环境威胁)。
每个企业都面临着内部和外部两种环境，对内部环境的分析主要是为了找出自身的优势和劣势，而对外部环境的分析是为了找出外部环境的机会和威胁，其中包括国家政策，经济环境，技术环境，行业环境机会和竞争状况。
3.1 优势（Strength）汽车制造能力首屈一指：上海大众经过多年发展，已形成了包括三个汽车生产厂和二个发动机厂区在内的五大生产区域、四大平台、五大系列产品，年生产能力达到45万辆各类轿车和发动机。
生产的轿车主要有桑塔纳普通型、桑塔纳2000型、帕萨特、POLO、朗逸等系列。
上海大众广泛采用当今世界最先进的生产工艺和设备，制造能力达到了国际先进水平。
上海大众已发展成为中国规模最大的现代化轿车生产基地。
强大的产品开发能力：上海大众为增强自主开发能力，投入巨资建立了规模庞大、设施先进的技术中心，其硬件基本满足了轿车车身自主开发和发动机、底盘匹配开发的需要，部份实验室达到了国内领先、世界一流的水平，使产品开发工作能够与德国大众保持在同样的技术层面上。
总投资近10亿元人民币的上海大众试车场，则是目前国内唯一的轿车专用试车场。
它按照德国大众标准设计，拥有高速环道、坡道试验、声道试验、中国典型道路试验等各种试验路段。
上海大众已经拥有自主的车身开发能力，包括整车造型、车身布置、工程设计、结构设计、试制试验、匹配优化等全过程的开发手段和专业人才。
高标准的生产管理、检控标准：上海大众坚持以质量为中心，在企业管理中不断引入和完善新的质量管理思想和管理措施，确保了产品质量的稳步提高。
上海大众营销策划书(共6篇)
上海大众营销策划书（共6篇）第1篇：上海大众朗逸营销策划书上海大众朗逸营销策划书一、内容提要全新朗逸运用最新家族设计元素，进气格栅与新帕萨特如出一辙，上格栅与两侧大灯巧妙融为一体，使得整个前脸刚劲有力。
内饰设计方面，全新朗逸同样采用了诸多新家族设计元素，并推出两种内饰风格，一种是带仿桃木风格饰件搭配米色内饰、一种是银色金属质感饰件搭配黑色内饰，能分别满足温馨居家及运动风格的需求。
与多数大众车新家族方向盘略微不同设计的是，全新朗逸高配车型方向盘的快捷键进行了简化设计，按键更大操作也更方便。
全新朗逸的动力系统将依然采用1.6L自然吸气和1.4TSI 涡轮增压两款发动机，分别匹配5速手动、6速手自一体和7速DSG双离合变速箱。
而全新朗逸的悬挂也没有变化，依然是前麦弗逊式独立悬架+后扭力梁式非独立悬架。
配置方面，预计全新朗逸顶配车型配备带加热的真皮座椅、电动天窗、外后视镜折叠/加热、RNS315多媒体导航系统、定速巡航、一键无钥匙启动、胎压监测、自动防炫目车内后视镜等装备。
同时，预计全新朗逸有望全系标配ESP车身动态稳定系统。
二、目前营销状况朗逸尽管在上市之前也曾听说过关于“技术含量低”等不利于销售的话题，但在真正开始投入市场后，该车的订单和销量还是大大超出了事先的预期，价格上的“平易近人”赢取了消费者的认可。
三、风险与机会分析风险主要存在三个方面：1、日系汽车的竞争；2、新技术的回报风险；3、服务的竞争。
但中国私家车市场的成长，开发新能源技术，提高公关效果也是汽车的机会所在。
四、营销策略(一)顾客满意策划无论从大气的外形、还是宽敞的内部空间，LAVIDA朗逸都满足了国内消费者对中级车的心理需求；在动力性能、安全保护等方面，这款产品均有超越同级的优势；德系车的高品质和上海大众的口碑优势，更为LAVI－DA朗逸赢得了广泛的关注和认可。
据了解，LAVIDA朗逸凭借出色的性能和良好的市场表现，上市以来得到了众多媒体和消费者的支持，获得了“2009年度中级车”、“最受公众喜爱的中级家庭轿车”以及“2010最佳S中级车领航者”等70多项大奖，而这次成为中级车销量冠军，可谓实至名归。
大众汽车营销战略分析
大众汽车营销战略分析
一、营销环境分析
1.经济因素
随着经济的快速发展，汽车行业也受到很大的影响。
汽车进入了新一
轮技术的发展，消费者的需求也在不断变化，汽车厂商需要更好的开发经
济实惠的产品和技术。
2.消费者行为
随着技术的不断完善，汽车消费者越来越偏向于新技术，信息的快速
传播，消费者对汽车消费有更高的要求。
同时，随着汽车市场的变动，消
费者对汽车的价格、设计和性能要求也比以往更高。
3.营销环境
由于技术的不断发展，目前电子媒体技术和互联网技术的发展，影响
了传统汽车行业营销模式，大众汽车也需要把握这种新技术带来的机遇。
二、营销战略
1.针对消费者
大众汽车应该继续注重消费者的需求，通过分析消费者行为和需求，
对其产品进行调整和改进，定期发布新款车型，以应对市场变化。
2.技术和服务方面
大众汽车应该继续加强技术创新，不断改进车辆的性能和安全性；实
施全方位的服务体系，实现全方位的服务支持；为消费者提供可靠、便捷、安全的服务，以更好地满足消费者需求。
3.营销渠道
大众汽车应该发挥分销渠道的延伸作用，充分利用新技术手段。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。
在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。
大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。
因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。
3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。
通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。
3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。
大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。
3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。
通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。
4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。
例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。
4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。
4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。
大众汽车精品营销策略
为了保持市场领先地位，大众 汽车不断优化和调整其营销策 略，特别是在精品营销方面。
营销策略的重要性
营销策略是企业实现市场目标、 提高品牌价值和增强竞争力的重
要手段。
随着消费者需求和购买行为的不 断变化，制定符合市场趋势的营
销策略至关重要。
良好的营销策略能够有效地提高 品牌知名度、吸引潜在客户并促
进销售。
产品策略
产品定位
高端豪华品牌
大众汽车以生产高品质、高性能的豪华车型而著称，其产品定位 符合高端豪华车的市场趋势。
强调德系品质
大众汽车注重产品细节和品质把控，以德系品质作为产品差异化竞 争优势。
满足不同消费者需求
大众汽车的产品线丰富，覆盖各类车型，满足不同消费者的需求。
产品特点与优势
01
02
03
优秀的设计风格
默契度和信任度。
05
CATALOGUE
促销策略
促销活动策划与实施
策划
制定促销目标和方案，设计促销活动 内容，确定活动时间和地点，以及预 算等。
实施
组织货源，制定销售目标，培训销售 人员，开展市场宣传等。
促销效果评估与反馈
评估
通过收集客户反馈、分析销售数据、观察市场反应等方式，对促销活动的效果进 行评估。
THANKS
感谢观看
营销策略的预算与资源保障
预算
大众汽车公司根据营销策略的需求，制定合理的预算。预算包括广告费用、促销费用、市场调研费用等。公司通 过严格控制预算，确保营销策略的顺利执行。
资源保障
大众汽车公司拥有丰富的资源保障，包括广告渠道、媒体资源、合作伙伴等。这些资源为公司的营销策略提供了 有力的支持，帮助实现营销目标。
朗逸促销策划书3篇
朗逸促销策划书3篇篇一《朗逸促销策划书》一、活动背景二、活动目的1. 提高朗逸的销售量和销售额。
2. 增强朗逸的品牌知名度和美誉度。
3. 吸引更多潜在客户关注和购买朗逸。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点[详细活动地点，如各经销商门店等]五、活动对象1. 现有朗逸车主。
2. 潜在购车客户。
六、活动内容1. 优惠政策现金优惠：提供一定金额的现金直降优惠。
贷款利率优惠：为贷款购车客户提供较低的贷款利率。
置换补贴：给予以旧换新客户相应的补贴。
2. 购车礼包赠送汽车装饰礼包，如脚垫、座套等。
提供免费的保养服务。
3. 试驾活动邀请潜在客户进行试驾，让客户亲身体验朗逸的性能和优势。
试驾有礼，为试驾客户准备小礼品。
4. 老带新活动鼓励现有朗逸车主介绍新客户购车，给予老车主一定的奖励。
5. 现场活动在活动地点举办现场表演、互动游戏等，吸引客户停留和参与。
设置抽奖环节，奖品包括汽车用品、电子产品等。
七、宣传推广1. 线上宣传在汽车相关网站、社交媒体平台等发布活动信息和广告。
利用电子邮件、短信等方式向潜在客户推送活动通知。
2. 线下宣传在经销商门店张贴活动海报、摆放宣传资料。
参加车展等相关活动，进行现场宣传。
八、活动预算1. 优惠政策成本：[具体金额]2. 购车礼包成本：[具体金额]3. 试驾活动成本：[具体金额]4. 老带新活动成本：[具体金额]5. 现场活动成本：[具体金额]6. 宣传推广成本：[具体金额]总预算：[具体金额]九、效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行跟踪和评估。
2. 通过统计活动期间的销售量、客户咨询量等数据，评估活动的成效。
十、注意事项1. 确保活动的各项优惠政策和服务承诺能够准确、及时地兑现。
2. 加强对销售人员的培训，提高服务水平和销售技巧。
3. 注意活动现场的安全和秩序，确保客户的人身和财产安全。
篇二《朗逸促销策划书》一、活动背景二、活动目的1. 提高朗逸的销售量。
大众朗逸营销策划方案
大众朗逸营销策划方案一、市场背景分析1.1 汽车市场概况中国汽车市场一直以来都是全球最大的汽车市场之一，近年来汽车消费市场不断增长。
然而，随着汽车市场的饱和和竞争的加剧，汽车品牌之间的竞争变得非常激烈，消费者对汽车产品的需求也发生了变化。
在这种市场环境下，企业需要制定差异化的营销策略，以在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
1.2 大众朗逸市场现状分析大众朗逸作为大众品牌的一款主力车型，在中国市场占有很大的市场份额。
然而，随着竞争对手的不断加强和消费者需求的不断变化，大众朗逸需要制定更加符合市场需求的营销策略来保持竞争优势。
二、目标市场确定2.1 潜在消费者分析大众朗逸的潜在消费者主要包括有家庭购车需求的中产阶级，以及年轻人群体中对汽车有消费需求的人群。
这些消费者对汽车有较高的要求，希望购买一款品质好、性价比高且有良好售后服务的汽车。
2.2 目标市场确定针对潜在消费者的特点，我们确定大众朗逸的目标市场为中产阶级和年轻人群体。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析在大众朗逸的目标市场中，竞争对手主要包括日系品牌、韩系品牌和国产自主品牌的汽车。
这些品牌具有不同的产品特点和定价策略，对大众朗逸构成了竞争压力。
3.2 竞争优势分析相比竞争对手，大众朗逸具有诸多优势，如品牌知名度高、产品质量有保证、售后服务完善等。
此外，大众朗逸还具有德系汽车的高端形象和技术优势。
这些优势可以为大众朗逸在市场竞争中提供有力支持。
四、营销目标设定4.1 销售目标根据市场潜力和公司实际情况，我们制定了如下销售目标：在未来一年内，大众朗逸的销量增长率达到10%。
4.2 品牌效益目标通过本次营销策划，我们希望提高大众朗逸的品牌知名度和美誉度，进一步巩固大众朗逸在目标市场的竞争地位。
五、营销策略制定5.1 产品策略大众朗逸的产品策略主要包括以下几个方面：5.1.1 提升产品质量大众朗逸应不断提升产品质量，提供更好的用车体验和售后服务。
5.1.2 创新科技应用大众朗逸应加大对科技创新的投入，引入更多智能驾驶和人工智能技术，提升产品的科技含量。
大众汽车营销策略
大众汽车营销策略
大众汽车是全球知名的汽车制造企业，其营销策略一直以来都非常成功。
本文将从品牌建设、产品定位和市场战略三个方面介绍大众汽车的营销策略。
首先，大众汽车注重品牌建设。
他们秉承“人人车主”的理念，将汽车作为人们生活的一部分，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
大众汽车一直以来坚持质实价平的原则，强调产品的可靠性和实用性，赢得了消费者的信任和好评。
同时，大众汽车也注重品牌传播，通过广告、宣传活动以及赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和形象。
其次，大众汽车在产品定位上具有精准的市场洞察力。
他们针对不同的消费群体推出不同的车型系列，满足消费者多样化的需求。
例如，大众高尔夫系列适用于年轻人和家庭用户，奔驰汽车则更适合商务和高端消费群体。
此外，大众汽车还注重产品创新，不断引入新的技术和设计元素，使产品与众不同，具有竞争优势。
最后，大众汽车通过市场战略有效地推动销售。
他们采用多渠道的销售方式，包括直销、经销商、在线商城等，让消费者能够方便地购买到大众汽车产品。
此外，大众汽车还注重市场定位和市场营销活动的策划。
他们对自身产品和竞争对手进行深入分析，制定明确的市场定位和销售目标。
同时，大众汽车还通过促销活动、降价优惠等方式吸引消费者购买。
总之，大众汽车的营销策略在品牌建设、产品定位和市场战略
方面都非常成功，使其成为全球领先的汽车制造企业之一。
通过坚持品牌传播、精确的产品定位和有效的市场推广，大众汽车不断满足消费者需求，提高自身竞争力，取得了良好的市场表现。
上海大众的营销策略
上海大众的营销策略上海大众是中国汽车市场的领军企业之一，其成功之处在于其卓越的营销策略。
以下将分析上海大众的营销策略，并解释其成功的原因。
首先，上海大众注重品牌建设。
作为大众集团在中国的重要合作伙伴，上海大众一直将大众品牌的精髓与本土消费者的需求相结合。
通过持续的市场调研和客户需求分析，上海大众不断完善产品线，并推出适应市场的新车型和版本。
此外，上海大众还通过各种媒体渠道广泛传播品牌形象，提高品牌知名度和消费者认知度。
其次，上海大众注重创新产品的开发。
上海大众针对中国市场的特点和需求，积极推广节能环保型汽车，适应当下环保意识的需求。
例如，上海大众推出的新能源汽车在市场上取得了很大的成功，并获得了消费者的青睐。
此外，上海大众还不断引进先进的科技和工艺，提升产品的质量和可靠性。
第三，上海大众注重渠道拓展和销售网络建设。
上海大众在中国拥有广泛的销售网络和服务网点，能够提供便捷的购车和售后服务。
此外，上海大众还与各大汽车金融机构紧密合作，提供多样化的金融产品和服务，满足消费者的购车需求。
最后，上海大众注重消费者体验和口碑营销。
上海大众致力于提供高质量的产品和卓越的售后服务，通过推出优惠活动和促销活动吸引消费者。
同时，上海大众也重视消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
通过正面口碑传播，上海大众树立了良好的企业形象，并赢得了广大消费者的信任和支持。
综上所述，上海大众的成功离不开其卓越的营销策略。
通过品牌建设、创新产品开发、渠道拓展和销售网络建设以及消费者体验和口碑营销，上海大众不断提升自身竞争力，赢得了市场份额和消费者的认可。
汽车营销策划方案大众
汽车营销策划方案大众一、背景介绍1.1 公司概况1.2 市场概况1.3 目标用户群体二、市场调研与分析2.1 竞争对手分析2.2 目标用户需求分析2.3 市场趋势分析三、品牌定位3.1 定位目标3.2 价值主张3.3 具体实施方式四、产品策划4.1 产品特点与亮点4.2 产品创新点4.3 产品定价策略五、渠道策划5.1 渠道分析5.2 渠道选择5.3 渠道管理与激励六、促销策划6.1 销售促进活动6.2 促销方案设计6.3 促销效果评估七、广告与传媒策划7.1 广告策划目标和原则7.2 媒介选择7.3 广告内容和形式7.4 广告传播渠道八、网络营销策划8.1 网络营销目标和策略8.2 网络推广方式8.3 社交媒体营销8.4 网络口碑管理九、品牌合作与赞助策划9.1 合作对象选择9.2 合作内容和方式9.3 赞助项目选择和营销效果评估十、客户关系管理10.1 客户服务建设10.2 CRM系统建设与管理10.3 售后服务及投诉管理十一、市场营销预算与时程11.1 营销预算11.2 营销时程十二、风险评估与应对措施12.1 内外部风险评估12.2 应对策略十三、评估与改进13.1 营销效果评估13.2 改进措施以上是一份关于大众汽车营销策划方案的大纲，下面将详细展开各个部分的内容。
一、背景介绍1.1 公司概况在此部分，可以介绍大众汽车的历史、发展壮大的过程，以及在全球范围内的市场地位等等。
1.2 市场概况此部分可以介绍当前汽车市场的整体规模、增长趋势，以及大众汽车在市场中的占有率等情况。
1.3 目标用户群体此部分可以详细描述大众汽车的目标用户群体，包括他们的收入水平、购买力、消费习惯等等。
二、市场调研与分析2.1 竞争对手分析在此部分，可以对现有竞争对手进行分析，包括其产品特点、市场份额、营销策略等等。
2.2 目标用户需求分析需要详细了解目标用户的需求，包括他们对汽车品牌、功能和价格的要求等等。
2.3 市场趋势分析分析当前市场的发展趋势，如全球环保意识的增强、电动汽车的兴起等等，以应对未来的市场变化。
上海大众朗逸汽车的营销策略
上海大众朗逸汽车的市场营销策略报告策划人：夏培专业班级：10车辆工程（2）班学号：10558051学院：经济技术学院指导老师：夏萍营销地址：合肥市国际汽车城朗逸汽车的简介朗逸由上海大众生产，2008年6月上市。
在延续了A级车市“动感时尚”的设计语言的基础上，LAVIDA 朗逸体现了一种全新的设计DNA——“融合”。
作为为中国消费者度身打造的一款新车，LAVIDA朗逸既保持了德国设计的优秀品质，又融入了很多体现中国传统文化的审美观念以及站在时代前沿的设计元素。
朗逸用充满前瞻性的设计语言为A级车注入了更多的豪华大气感，改写了消费者对于A级车市场的传统印象，从而满足了消费者更为本土化的需求。
上海大众自主研发的首款A级车LAVIDA朗逸，在2008年北京车展上成为了众多媒体和消费者追捧的对象。
现在北京车展已经落下帷幕，然而网上对于LAVIDA朗逸的讨论却进行得如火如荼，LAVIDA朗逸能够受到如此的关注和热议并不是偶然的，“没有两把刷子怎么出来混”，朗逸能靠什么在A级车市笑傲登场，睥睨群车呢?我们来看看它的“十八般武艺”吧。
美国一项调查也显示，德国大众的汽车品牌3年后的平均残值为新车价格的52%，是残值率最高的品牌。
朗逸作为上海大众的新生力量，持续攀升的销量让我们对这款潜力车型抱有无限希望。
符合中国消费者审美习惯的外形设计，让朗逸无需太多宣传就被消费者所接受。
朗逸所搭配的1.6 L和2.0 L两款发动机同时也应用在其他多款上海大众产品上，性能表现我们并不陌生。
朗逸相对有一些比较新颖的元素，但是总体技术仍旧是“换汤不换药”，不过这种产品的另一个好处就是后期维护保养成本比较合理，相对的二手朗逸保值率较高。
根据上海大众目前产品在上海地区的保值率以及新车销售情况，保值率略高于市面上产品，但是未来保值率的后期优势不大。
目前在售的朗逸有1.6和2.0排量车型，由于国家支持1.6L以下（包含1.6L）小排量汽车消费，朗逸1.6在新的减免购置税政策下销售势头一直不错，但是2.0车型由于排量过大，上市以来一直销售不畅，几乎到了停产的边缘。
大众汽车的营销策略
大众汽车的营销策略大众汽车是全球颇具知名度的汽车品牌，其成功的营销策略充分展示了其品牌的价值和吸引力。
以下是大众汽车的主要营销策略：1. 建立品牌形象：大众汽车一直致力于打造可靠、高品质和值得信赖的品牌形象。
品牌形象是大众汽车成功的基石，它在产品设计、质量控制和售后服务等方面均得到了体现。
2. 产品差异化：大众汽车通过不断创新和技术领先，将其产品与竞争对手区分开来。
大众汽车旗下的不同车型都具有各自独特的设计和特点，以满足不同消费者的需求。
3. 强调安全性能：大众汽车注重产品的安全性能，并将其作为营销策略的重点推广。
大众汽车在产品设计中融入了先进的安全技术和装备，并通过广告和市场推广强调车辆的安全性能。
4. 汽车性能：大众汽车注重汽车的操控性能和驾驶乐趣，这是其营销策略中的重要一环。
通过广告和市场推广，强调大众汽车在操控性能、动力输出和油耗方面的优势。
5. 顾客满意度：大众汽车积极提升顾客满意度，将顾客体验放在首位。
通过提供优质的售后服务、保修期后延和定期的技术培训来增加用户的忠诚度。
6. 社交媒体营销：大众汽车积极利用各种社交媒体平台来与消费者建立联系，分享产品信息、最新动态和活动信息。
通过定期更新内容和与消费者互动，大众汽车增加了消费者的参与度和品牌忠诚度。
7. 广告宣传：大众汽车在全球范围内进行广告宣传，以提高品牌知名度和影响力。
大众汽车的广告宣传注重情感共鸣，通过创意和有趣的故事情节吸引消费者的注意力，并激发购买欲望。
总结起来，大众汽车的营销策略主要包括建立品牌形象、产品差异化、强调安全性能和汽车性能、关注顾客满意度、利用社交媒体和广告宣传等方面。
通过这些策略，大众汽车不断提升品牌价值和市场份额，成为全球汽车行业的领军者之一。
朗逸汽车营销策划方案
朗逸汽车营销策划方案一、市场分析1.1 现状分析朗逸汽车是一家新兴的汽车品牌，主要专注于中低端市场。
目前，汽车市场竞争激烈，各大品牌竞争激烈，市场份额被一些大型汽车品牌垄断。
朗逸汽车作为一家新生品牌，需要通过差异化的营销策略来获得自己的市场份额。
1.2 目标市场根据调研数据显示，朗逸汽车的目标市场主要是30岁至45岁的年轻中产阶级人群。
这个人群对汽车的需求较高，同时也有相对较高的购买能力。
1.3 竞争分析朗逸汽车在市场上面临着一些大型汽车品牌的竞争，如丰田、大众等。
这些品牌都有相对较强的品牌实力和市场份额。
此外，也有一些其他的中低端汽车品牌在争夺市场份额，如长安汽车、五菱汽车等。
二、品牌定位2.1 品牌定位宣言朗逸汽车旨在为广大消费者提供一款高品质、高性价比的汽车，满足他们的日常出行需求。
2.2 品牌核心理念以“品质、性价比、服务”为核心理念，强调产品质量、价格合理性以及优质的售后服务。
三、目标与策略3.1 市场目标在两年内，朗逸汽车要在中低端市场中获得5%的市场份额。
3.2 市场策略- 强调产品特点和性能：通过广告和宣传手段，重点突出朗逸汽车的燃油经济性、驾驶稳定性以及舒适性等特点。
- 提供优质服务：建立完善的售后服务体系，通过保养、保修等活动来增加客户黏性。
- 打造独特的品牌形象：通过广告和活动，打造朗逸汽车自己的品牌形象，使消费者对朗逸汽车有信任感。
- 开展市场推广活动：通过展览、试驾活动等方式，吸引潜在消费者到店参观，提升销售量。
四、产品策略4.1 产品设计与开发朗逸汽车将注重产品的设计和开发，以满足消费者的需求。
同时，朗逸汽车将与知名设计师团队合作，注重产品的外观设计和内部配置。
4.2 产品定价朗逸汽车将采用中等价格策略，既要考虑产品的市场竞争力，又要保持一定的利润率。
4.3 产品推广通过线上、线下的广告宣传、试驾活动等推广方式，将朗逸汽车的产品特点和性能推向市场。
五、渠道策略5.1 渠道选择朗逸汽车将选择与经销商合作的方式，通过建立销售和服务网络，覆盖全国各地。
上海大众营销策略分析
上海大众营销策略分析上海大众作为一家知名汽车品牌，在中国市场有着广泛的用户基础和强大的影响力。
在营销方面，上海大众采用了多种策略来满足不同消费者群体的需求，提高品牌认知度和市场份额。
首先，上海大众注重产品创新和技术升级。
他们不断进行研发和改进，推出符合消费者需求的新车型，提高车辆的安全性、燃油经济性和驾驶体验，以此吸引消费者购买。
例如，上海大众推出的电动汽车为环保意识较高的消费者提供了选择，而主打性能和运动感的GTI系列则吸引了追求驾驶乐趣的消费者。
其次，上海大众重视线上线下结合的营销策略。
他们通过官方网站、社交媒体等渠道与消费者保持互动，提供及时的产品信息和售后服务。
此外，上海大众也积极参与各种汽车展览和活动，展示新产品、举办试驾活动，增强消费者的体验感和参与感。
再次，上海大众注重品牌形象和品质保证。
他们通过投放高质量的广告，打造出上海大众独特的品牌形象。
同时，上海大众也注重售后服务体系的建设，提供全方位的维修保养服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
他们还积极参与公益活动，树立企业社会责任形象，增强消费者对品牌的好感。
最后，上海大众注重多元化市场拓展。
他们除了在传统的一线城市设立销售和服务网点外，也积极拓展二线和三线城市的市场。
他们根据不同城市的特点和消费需求，制定相应的定价策略和销售策略，加强对农村市场的渗透，提高销量和市场占有率。
综上所述，上海大众的营销策略既注重产品和技术创新，又注重线上线下结合、品牌形象和售后服务。
他们通过不同渠道与消费者建立联系，提供个性化的产品和服务，满足消费者需求，提高品牌认知度和市场份额。
在未来，上海大众可以进一步加强数字化营销和创新营销手段，提升品牌的竞争力和市场表现。
朗逸汽车策划方案
朗逸汽车策划方案1. 引言朗逸汽车作为一款深受消费者喜爱的车型，在市场上有着广泛的销售和良好的口碑。
为了进一步提升朗逸汽车在市场中的竞争力和销售额，我们制定了以下的策划方案，旨在通过一系列的市场推广活动来提升品牌知名度、增加销售量。
2. 品牌定位朗逸汽车作为一款中型轿车，定位于年轻、时尚、安全的消费人群。
我们将其定位为高性价比的家庭轿车，强调其舒适性、安全性以及燃油经济性。
3. 目标市场我们的目标市场主要是年轻夫妇和小家庭。
根据市场调研数据，年轻夫妇和小家庭是朗逸汽车的主要目标消费群体，他们注重家庭出行的安全与舒适，并且对价格也有一定的敏感性。
因此，我们的市场推广活动将针对这一消费群体展开。
4. 市场推广活动4.1. 产品升级与改良为了提升产品的竞争力，我们将对朗逸汽车进行升级与改良。
主要包括提升内饰的舒适性和配置水平，增加安全性能和智能化互联功能，并进行外观的优化设计。
这些改进将进一步满足消费者对于高品质、高性能和高安全性的需求。
4.2. 品牌营销活动在品牌营销方面，我们将组织一系列的活动来提升朗逸汽车的品牌知名度。
具体包括：•社交媒体营销：加强与社交媒体平台的合作，利用微博、微信和抖音等社交媒体进行品牌推广和产品宣传。
•品牌大使：邀请一些知名公众人物作为朗逸汽车的品牌大使，提升品牌形象。
•参与展会：积极参与各类行业展会，展示产品并与消费者进行互动交流。
4.3. 促销活动促销活动是提升销售量的重要手段。
我们将开展以下促销活动：•限时折扣：定期推出限时购买朗逸汽车的折扣活动，吸引更多消费者购车。
•以旧换新：推出以旧车换购朗逸汽车的活动，鼓励消费者升级换车。
•金融服务优惠：与金融机构合作，提供优惠的贷款利率和购车分期付款服务。
4.4. 服务与售后保障为了提升消费者对朗逸汽车的满意度，我们将提供优质的售前和售后服务，包括：•售前咨询：建立全国范围的预约试驾中心，提供个性化的购车咨询服务。
•售后保障：建立全国范围的售后服务网点，提供定期保养、维修和零配件供应服务。
大众汽车市场营销策略
大众汽车市场营销策略
大众汽车是全球领先的汽车制造商，在市场上享有很高的知名度和声誉。
为了保持其市场竞争力，大众汽车采取了一系列营销策略来吸引消费者并提升销售。
首先，大众汽车注重产品的研发和技术创新。
他们不断地研发新型汽车，满足不同消费者的需求。
他们重视汽车的安全性、舒适性和可靠性，并且不断引入新的技术和创新来提升汽车的性能和驾驶体验。
例如，大众汽车推出了电动汽车和智能驾驶技术，在市场上占据了先机。
其次，大众汽车注重品牌建设。
他们通过广告、宣传和赛事赞助等方式来提高品牌的知名度。
他们不仅在电视和平面媒体上投放广告，还在社交媒体和互联网上进行线上营销，以吸引更多的年轻消费者。
此外，大众汽车也积极参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
此外，大众汽车注重渠道管理。
他们在全球范围内建立了广泛的销售网络，与经销商合作，确保产品能够迅速进入市场并获得广泛的销售。
同时，他们还为经销商提供培训和支持，提高其销售和服务水平。
最后，大众汽车注重客户体验和售后服务。
他们致力于提供优质的售前咨询和售后服务，以满足消费者的需求和期望。
他们通过建立客户关系管理系统和提供在线服务来加强与客户的沟通和联系。
此外，大众汽车还提供保修、维修和换车等一系列优质的售后服务，提升用户对于品牌的忠诚度。
综上所述，大众汽车通过产品研发、品牌建设、渠道管理和客户体验等多个方面的市场营销策略，不仅提高了其产品在市场上的竞争力，还树立了良好的品牌形象，赢得了众多消费者的青睐。
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上海大众朗逸汽车的市场营销策略报告策划人：夏培专业班级：10车辆工程（2）班学号：10558051学院：经济技术学院指导老师：夏萍营销地址：合肥市国际汽车城朗逸汽车的简介朗逸由上海大众生产，2008年6月上市。
在延续了A级车市“动感时尚”的设计语言的基础上，LAVIDA朗逸体现了一种全新的设计DNA——“融合”。
作为为中国消费者度身打造的一款新车，LAVIDA朗逸既保持了德国设计的优秀品质，又融入了很多体现中国传统文化的审美观念以及站在时代前沿的设计元素。
朗逸用充满前瞻性的设计语言为A级车注入了更多的豪华大气感，改写了消费者对于A级车市场的传统印象，从而满足了消费者更为本土化的需求。
上海大众自主研发的首款A级车LAVIDA朗逸，在2008年北京车展上成为了众多媒体和消费者追捧的对象。
现在北京车展已经落下帷幕，然而网上对于LAVIDA朗逸的讨论却进行得如火如荼，LAVIDA朗逸能够受到如此的关注和热议并不是偶然的，“没有两把刷子怎么出来混”，朗逸能靠什么在A级车市笑傲登场，睥睨群车呢?我们来看看它的“十八般武艺”吧。
美国一项调查也显示，德国大众的汽车品牌3年后的平均残值为新车价格的52%，是残值率最高的品牌。
朗逸作为上海大众的新生力量，持续攀升的销量让我们对这款潜力车型抱有无限希望。
符合中国消费者审美习惯的外形设计，让朗逸无需太多宣传就被消费者所接受。
朗逸所搭配的1.6 L和2.0 L两款发动机同时也应用在其他多款上海大众产品上，性能表现我们并不陌生。
朗逸相对有一些比较新颖的元素，但是总体技术仍旧是“换汤不换药”，不过这种产品的另一个好处就是后期维护保养成本比较合理，相对的二手朗逸保值率较高。
根据上海大众目前产品在上海地区的保值率以及新车销售情况，保值率略高于市面上产品，但是未来保值率的后期优势不大。
目前在售的朗逸有1.6和2.0排量车型，由于国家支持1.6L以下（包含1.6L）小排量汽车消费，朗逸1.6在新的减免购置税政策下销售势头一直不错，但是2.0车型由于排量过大，上市以来一直销售不畅，几乎到了停产的边缘。
如果朗逸1.4TSI上市，将在动力更加强劲的基础上增加其市场占有率。
朗逸优缺点优点：1.车身协调耐看，适合中国人的眼光.各项标准配置比较丰富，乘坐空间在同级车中具有一定优势，比较舒适。
2.发动机与变速器技术含量非常先进，油耗低，车身厚实安全。
保养周期相对其它车型时间较长，达到1万公里。
缺点：1.车门有异响（不知道现在改进了没有）2.1-3档提速慢不过上了 4档就马力十足。
3.在15000公里时已经换过车窗升降器（说明配件不成熟）4.倒车挡有时候比较紧不是太顺手。
5. 车子坐满人又开空调，明显感觉发动机动力不足。
6. 2、3档换档时有噪音.朗逸的市场定位Lavida朗逸的市场定位一直是消费者关注的焦点，作为上海大众未来销量的基石之一，Lavida朗逸在定位上将瞄准目前市场上销量最好的紧凑型轿车，这就将包括上海通用刚刚发布的新凯越和去年上市、销量一路飘红的卡罗拉。
Lavida朗逸未来将首先推出1.6和2.0升两款排量、预计四个型号的车型。
其中1.6升车型将主要针对上海通用新凯越、标致307和福特福克斯等车型；而2.0升Lavida朗逸则将目标瞄准了卡罗拉、思域、速腾等车型。
其中，新凯越和卡罗拉这两个细分市场的销量标杆车型将成为未来上海大众Lavida朗逸的主要竞争对手。
上海大众希望在未来通过两款不同排量、不同配置的Lavida朗逸能在市场上做到“上下通吃”。
其中1.6升排量的Lavida朗逸将对新凯越、标致307和福克斯产生不小的冲击，从目前的情况看，这三款车型中，Lavida在轴距上最具优势，同时作为一款全新车型，Lavida也具有标致307和福克斯所不具备的新车效应。
另一方面，目前上海通用新凯越尽管已经发布，但其价格尚未公布，可未来新凯越在定价时，仍将会把北京现代伊兰特-悦动作为其定价的主要考虑对象。
而上海大众Lavida朗逸在定价上则更对地会综合考虑福克斯和标致307的价格因素。
目前在国内市场11至13万价格区间上，Lavida 朗逸1.6车型只要定价合理，相信未来将会在销量上有不错的表现。
笔者预计未来Lavida朗逸1.6升车型的价格区间将在12至14万之间，略低于上海大众的斯柯达明锐。
而在13至16万价格区间上，Lavida朗逸未来的主要竞争对手将是丰田卡罗拉和本田思域。
为了在竞争中突出大众品牌优异的性能和技术优势，Lavida朗逸有可能将2.0车型的竞争对手锁定丰田卡罗拉1.6和1.8。
在品牌口碑方面，丰田和大众可谓旗鼓相当，难分上下。
但上海大众Lavida朗逸无论外观还是内饰，都更像是一款大众版“卡罗拉”。
凭借年轻的外观、稳定的性能和运动的风格，相信未来Lavida朗逸2.0和卡罗拉之间的竞争将会日趋白热化。
笔者预计未来Lavida朗逸2.0升车型的价格区间将在13至16万之间，主要竞争对手将为丰田卡罗拉、本田思域。
技术亮点哪吒概念车:朗逸的设计最早源自06年北京车展上的哪吒概念车。
由哪吒概念车上衍生出的设计元素预演了大众在中国本土化设计轿车的基本风格。
相比大众在欧洲的产品，哪吒的设计相对内敛。
车载导航系统:朗逸的车载导航系统采用了触摸屏幕与旋钮控制相结合的操作方式，并具有MP3播放能力，兼顾USB、AUX、SD卡扩展槽，使用简便功能强大，液晶屏幕采用折叠式设计。
2.0引擎:大众的两气门2.0升引擎虽然不是最先进的技术，但是成熟稳定，保养费用低廉。
扭矩与功率的输出曲线符合国人的驾驶习惯，很适合在中国城市中使用，1至3挡加速性能较好。
1.上海大众市场细分所谓市场细分，就是通过市场，以消费者在购买产品或服务时所表现出的明显差异为基础，根据消费者需求的某些关键特征或变量，将某一种产品或服务的整体市场区分为若干个具有不同需求，性格或行为的消费者群，并勾勒出细分市场的轮廊的分类过程1。
市场细分的主要依据有：地理环境因素、人口统计因素、消费心理和消费行为因素等四种因素。
但具体到合肥上海大众4S店，则具体从消费者经济状况、汽车型号以及消费者心理因素三个角度进行分析。
（1）从消费者经济状况来细分表按消费者经济状况对上海大众4S店进行市场细分（2）按汽车型号来细分表按车型对上海大众4S店进行市场细分（3）按消费心理因素来细分随着中国汽车市场的不断扩大，不同的消费动机也应运而生，企业应针对不同的消费者做出不同的细分。
表按消费者心理对上海大众4S店进行市场细分2. 轿车销量根据预测，中国轿车市场是未来世界汽车市场汽车销量增长最快的地方。
表：2013年10月销量排名前10位的国产轿车品牌对于消费者来说,在买车前总会向车主朋友们打听预购车型的价格、质量、配置和性能等情况。
销量和保有量越大的车型，车主向消费者反映的实际情况也越具体。
在获得充分了解的前提下，如果预购车型的质量过硬、服务完善、价格适中，消费者购买的倾向也就很大。
销量和保有量是一种汽车产品建立良好的口碑和品牌影响力的基础，是一个企业得以生存的硬道理，让一种产品的销量升到排行榜的前几名，一直是各大汽车生产厂商所乐此不疲的。
国产轿车销量排行榜前10名反映了目前中国车市上品牌影响力最大，消费者关注程度最高，质量、售后服务、性能和价格都得到消费者认可的10款车型。
虽然目前产品细分已建立起来，品类和档次也较齐全，但是厂家主导的车型细分并不能天然地找到相对应的消费人群。
寻求汽车市场的消费模式的过程，或者说是产品细分和消费细分对应契合的过程，也正是我国轿车市场走向成熟的过程。
我国轿车市场还不成熟的原因在于：我国汽车价位水平没有稳固，价格的变化还较频繁，国民收入还在变化中，人均收入变化比较大，消费人群相应波动也大。
上海大众当前市场营销状况及存在问题分析上海大众市场营销外部环境从第一辆Santana轿车组装成功开始，经过近20年的精心打造，产品从Santana系列发展到包括桑塔纳、桑塔纳Vista、帕萨特新领域、波罗、途安、途观五大平台六大系列几十个品种，已成功建立起从中高档到中低端的庞大的产品结构体系，车型基本涵盖了各个轿车价位，满足了不同细分市场的需求。
但随着市场竞争的激烈，尤其是在2000年以后，各轿车生产厂商产能提高，新品迭出，上海大众的产品虽然销量不断提高，目前还保持着产销量全国第一的领先地位，但市场占有率还是不可避免地出现了下滑，特别是近三年下滑趋势逐渐增大。
长期以来，上海大众靠着国家政策的保护和上海市政府的大力支持，靠着一杆“加米步枪”——桑塔纳轿车取得了国内轿车市场的半壁江山和拥有200多万辆的市场保有量。
这些成绩的取得从国内汽车工业的发展历程来看，很难说是上海大众什么高明的营销策略起了作用，而在很大程度上只能说是国家计划经济和国内汽车市场长期发育不良的产物。
实际上，在2000年以前上海大众甚至还称不上是一个完整的企业，因为其产品经销权因历史原因归上汽销售总公司所有，而它是德国大众的中方合作伙伴——上汽集团的全资子公司。
因此，上海大众长期以来，只管生产，不问销售而与市场环节长期脱节。
产销分离的营销体制带来的后果是上海大众长期远离市场，难以根据宏观外部环境及市场的变化及时调整产品及其他营销策略，而上汽销售总公司则不了解生产环节，不利于产销协调一致，如此导致桑塔纳轿车的市场占有率一路下滑，危及上海大众的市场老大位置。
直到2000年8月1日，由上海汽车工业(集团)总公司、大众汽车(中国)投资有限公司、上海大众汽车有限公司三方分别以50％、30％、20％的出资比例共同投资2998万美元，组建成立了集整车销售、售后服务等功能于一体的上汽大众汽车销售有限公司，同时上海大众配件部门并入新公司，成为该公司的服务物流部，上海大众才完成了营销机制的战略转型。
与以前相比，上海大众将可以及时觉察入世后外部环境的变化，把握市场机会的同时，避免可能出现的威胁。
市场营销机会分析随着我国国内宏观经济持续高速增长，轿车市场有效需求大量增加、新的汽车产业发展政策、法规出台，拉动国内汽车市场发展，我国各个等级的公路建设取得了很大的成绩，人们出行更加方便了。
私家车市场逐步成熟，消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会，对上海大众也更是一个良好的机会，消费者对于大众品牌的认可度、信誉度等是比较高的，有利于上海大众重新进行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位上海大众市场营销内部环境上海大众目前共生产桑塔纳、桑塔纳Vista、帕萨特新领域、波罗、途安、途观、途锐、高尔、郎逸九大系列几十款品种。
素有车坛常青树的Santana品牌系列经久不衰，尽管面临着后来者咄咄逼人的竞争态势，但凭借其优良特性和长期积淀的品牌信誉，目前在公务车、商务车、出租用车市场上仍保持着一定的优势地位，2012年共销售了Santana轿车21.56万辆。