招商推广方案

招商推广方案

第一部分招商基本思路

由于项目目标客户的不同，其关注点也不一样，为了保证各类客户招商的进行，特将目标客户进行详细分类：

一、主力商家

XX旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区，她是以动漫为切入点，以创意产业为属性，以享受快乐为核心的一体化室内商业街区。其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。

1、主题商家

根据本项目拟定的功能属性及主题业态，最能展现XX“创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作工坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。但目前武汉市场上尚没有该类商家出现，需要我们外出招商，或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。

2、人气商家

由于本项目距离解放路商业街170米，虽然实际距离不是很远，但心理距离还存在一定障碍。为了对中小商家进场产生诱惑，同时有效吸引区域主力消费群体，建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类，即设置大型电玩区、电子竞技PK场、特色餐饮店等。

以上客户是XX成功招商及运营的基础，基本思路为：通过主题店吸引人气店。应制定合理的招商策略和流程，在一对一接触的基础上，谈好一家签一家。并且通过与这些客户的签约对外披露，打动同类客户，同时吸引中小商家的跟风关注，以便进行积累。

二、中小商家

在武汉，这类客户较为分散，没有把握市场的话语权，渴望做大做强。对于XX提供给他们的机会，通过我们的主动推广，进行有效的客户积累，视具体情况进行集中选铺，以促进所有商铺的顺利租赁。

第二部分推广策略

随着市场竞争的激烈，传统商场（卖场）以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。当今时代的消费行为，是一种情感交流的行为，消费者渴望在购物的过程中，沉淀自己的感情，寻找自己所想要的快乐。于是“创意”产业油然。在这种契机下，XX亦应运而生。

XX，强势打造“大武汉首席快乐街区”！

我们的具体招商推广思路为：

⏹通过有针对性的自我推广，成为客户之间聊天的话题，形成内部压力；（主要表现形式：软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合）

⏹通过有规模的影响经常终端消费者，造成他们与商家之间聊天的话题，形成外部动力（主要表现形式：活动、新闻报道、软文的有机结合）

⏹在本阶段的招商推广策略中，应以活动营销为主线，组合特定媒体宣传，在XX市场知名度已经初步打开的局面下，

重点扩大搜乐的美誉度，突出“大武汉首席快乐街区的美好前景，给予提前展示”，全方位树立目标商家对项目持续发展的信心；同时通过分策略的招商促进工作，以吸引各类客户，保证项目如期开业。

第三部分招商阶段的划分

XX预定于2008年3月8号开业，根据本项目的实际情况，我们将整体招商工作细分为招商筹备期、主力商家招商期、中小商家蓄水期、集中选铺期、持续招商期和开业前强势招商期六个阶段，各阶段的时间、工作目标、推广费用分配比建议如下：

阶段时间跨度工作目标费用比例

招商筹备期2007.8——10.25 招商物料、招商道具、现场包装基本完成

XX引入市场：以“黄鹤楼商圈探讨”为契机

主力商家招商期2007.9.15——11.30 落实主力店（大型电玩、特色餐饮等）15%

落实特色打造项目（电子竞技平台、奥迪四驱车、飞行竞技场）

落实特色商家的引入（魔幻摄影棚、原创音乐坊、动漫美术工坊、动漫孵化平

台）

中小商家积累期2007.10.1——12.10 积累中小商家进场意向

确定招商策略及相关优惠政策

意向商家签署《认租协议书》

进行阶段性的商铺排序，以合理调整分层商家组合

20%

中小商家签约期2007.12.10—12.31 分楼层和业态进行强势招商

进场商家签定《租赁合同》，交纳进场租金及押金

30%

持续招商期2008.1.1——2008.2 分楼层的持续招商

进场商家签署租赁合同

15%

开业前强势招商期2008.2——3.8 所有楼层最后租赁补缺

租赁商家进场装修，筹备开业事宜

20%

说明：

本项目招商工作出于具体情况，存在不同阶段在同一时段的穿插进行，为此，项目推广必须进行有重点的全方位覆盖，打出推广的组合拳。

第四部分主力商家招商暨中小商家积累阶段推广建议

时间：2007年9月15日——2007年12月10日

本阶段的工作重点在于如何“造势”，以最大程度地吸引目标客户的关注，为下一阶段的签约打下坚实的基础。

一、推广目的

➢促进主力商家（主题业态、人气商家）的快速签约

➢最大程度地吸引中小商户的关注，促进客户积累的最大化

二、推广主题

➢XX——大武汉首席快乐街区

➢XX——美国投资基金看好的武汉创意商业项目

➢XX——科学运营管理，强大实力保证一年365天的天天营销计划顺利执行

三、推广重点

✓开发商实力，可通过美国投资基金的介入，宣传项目实力背景；

✓未来经营前景及商业运营手法；

另外，针对主力店招商应该体现：条件成熟后，项目合作单位——美国投资基金将考虑推荐主力商家进入国际资本市场。

四、重要活动