最新蓝海战略
蓝海战略的定义和路径
一、定义蓝海战略是指企业通过创新和创造新的市场空间，从而实现市场领导地位的一种战略。
相对于红海竞争，蓝海战略并不是在已有市场上进行竞争，而是在未被开发的市场上创造新的需求和新的消费者。
蓝海战略的核心理念是创造与众不同的价值，通过不断创新来满足消费者的需求，从而实现企业的长期发展。
在蓝海战略中，企业需要通过创造新的市场空间来避免与竞争对手在已有市场上的激烈竞争，从而获得更高的利润和更广阔的市场空间。
二、路径1. 发掘未被开发的市场蓝海战略的第一步是发掘未被开发的市场。
企业需要通过市场调研和分析来了解消费者的需求和未被满足的市场空间。
在发掘未被开发的市场时，企业需要关注消费者的实际需求和痛点，从而创造出真正有价值的产品和服务。
举例来说，美国的Zipcar公司就是通过发掘未被开发的城市短租汽车市场而崛起的。
Zipcar 提供的是一种新型的汽车租赁服务，消费者可以通过手机或电脑预订车辆，然后在指定地点取车、还车，按小时计费。
这种服务不仅方便了消费者，也减少了城市拥堵和环境污染。
2. 创造新的市场需求蓝海战略的第二步是创造新的市场需求。
企业需要通过创新和创造新的产品和服务来满足消费者的需求，从而创造出新的市场需求。
举例来说，苹果公司在推出iPhone之前，市场上已经有了许多智能手机。
但是，苹果公司通过创新和创造新的市场需求，推出了一款集多种功能于一身的iPhone，从而创造出了新的市场需求，打破了市场上的竞争格局。
3. 降低成本蓝海战略的第三步是降低成本。
企业需要通过降低成本来提高产品的竞争力和市场占有率。
举例来说，中国的小米公司在推出智能手机时，采用了互联网销售和直接销售的方式，避免了传统销售渠道的中间环节，从而降低了成本。
同时，小米公司还采用了高性价比的策略，通过降低成本来提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 提高产品质量蓝海战略的第四步是提高产品质量。
企业需要通过提高产品质量来满足消费者的需求和提高产品的竞争力。
市场营销蓝海战略开辟新的市场空间
市场营销蓝海战略开辟新的市场空间市场营销在现代商业中扮演着重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻求创新的市场营销策略。
而市场营销蓝海战略正是一种开辟新的市场空间的方法。
本文将就市场营销蓝海战略的概念、原则和实施过程进行探讨。
一、市场营销蓝海战略的概念介绍市场营销蓝海战略是由韩国学者金健植和文世光提出的。
传统的市场竞争被称为"红海"，因为市场竞争激烈，像鲨鱼一样在血海中攻击和吞噬对手。
而市场营销蓝海战略通过创造新的市场空间，寻找无竞争或竞争较弱的市场，实现创新和增长。
二、市场营销蓝海战略的原则1. 创造新的市场空间：市场营销蓝海战略的核心是通过寻找新的市场需求和区域，创造新的市场空间。
公司可以通过产品创新、服务创新、定价创新等方式来实现市场空间的创造。
2. 专注于顾客价值：市场营销蓝海战略注重顾客价值的提供，通过不断理解顾客需求和期望，提供独特的产品或服务，创造顾客价值并满足其需求。
3. 追求低成本和差异化：在市场营销蓝海战略中，公司应寻求低成本和差异化的竞争优势。
通过降低成本并提供具有独特特征的产品或服务，公司可以在市场中取得竞争优势。
4. 与竞争者合作：市场营销蓝海战略鼓励公司与竞争者进行合作，实现资源共享和优势互补。
通过合作可以降低成本、提高效率、扩大市场影响力。
三、市场营销蓝海战略的实施过程1. 识别市场：首先，公司需要识别和选择适合发展的市场。
通过市场调研、分析竞争对手和消费者行为等方式，确定具有潜力的市场领域。
2. 创新产品或服务：基于市场需求，公司设计并开发具有差异化和独特特征的产品或服务。
通过技术创新、管道创新、品牌创新等方式，满足顾客的需求。
3. 降低成本并提高效率：利用创新的技术和管理方法，公司可以降低产品或服务的成本，并提高生产和运营的效率。
4. 建立合作伙伴关系：市场营销蓝海战略鼓励公司与供应商、合作伙伴等建立长期稳定的合作关系，实现资源共享和优势互补。
蓝海战略概述讲解
蓝海战略蓝海战略(Blue Ocean Strategy)蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由欧洲工商管理学院的W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
如何构思蓝海战略构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：•哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
•哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。
blue ocean strategy 译本
一、概述Blue Ocean Strategy（蓝海战略）是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne在2005年提出的商业战略理论，强调企业应该寻找市场中的“蓝海”，而不是在竞争激烈的“红海”中竞争。
这一理论在商业界引起了广泛的关注，被认为是一种创新的商业思维方式，能够帮助企业创造新的市场空间和获取持续的竞争优势。
二、蓝海战略的核心观点蓝海战略的核心观点可以归纳为以下几个方面：1. 放弃竞争，创造市场蓝海战略认为，企业不应该沉浸于与竞争对手的殊死战斗中，而应该寻找新的市场空间，创造出竞争者无法企及的市场。
通过创新和重新定义行业边界，企业可以跳出红海的竞争，进入一个没有竞争者的蓝海。
2. 着眼于非竞争因素传统的竞争策略往往着眼于产品和价格的竞争，而蓝海战略强调的是非竞争因素的重要性。
这包括了客户体验、品牌形象、渠道布局等方面的创新，通过提供独特的价值主张来吸引用户，从而实现市场的开拓和领先地位的建立。
3. 以价值创造为核心蓝海战略强调企业应该以价值创造为核心，而不是只关注成本和价格。
通过创新和洞察，企业可以提供独特的产品和服务，从而创造出用户愿意支付更高价格的独特价值，实现利润增长和市场份额的提升。
4. 持续创新和变革蓝海战略认为，市场是不断变化的，企业需要不断创新和变革，才能在竞争中保持领先优势。
只有不断地挖掘和开发新的市场空间，企业才能真正实现长期的竞争优势。
三、蓝海战略的成功案例1. 苹果公司苹果公司是蓝海战略的典型案例。
在上个世纪90年代初期，苹果公司在个人电脑市场上一直处于竞争激烈的红海中，市场份额一直不足，利润率持续下滑。
后来，苹果公司推出了iPod系列产品，重塑了数字音乐市场，实现了从硬件到软件、服务、生态系统的全面创新。
从而成功跳出了红海，进入了一个全新的市场空间，赢得了持续的市场领导地位。
2. 腾讯公司腾讯公司是我国互联网行业中的一家典型案例。
在互联网行业的竞争中，腾讯公司始终秉持着用户至上的理念，通过持续的创新，不断地开拓新的市场空间。
《蓝海战略解读》课件
高利润
蓝海战略的创新和突破带来了 高利润的机会，因为没有竞争 对手进行价格竞争。
强调价值创造
蓝海战略注重为顾客创造独特 的价值，而不仅仅是通过降价 来吸引顾客。
蓝海战略的应用案例
特斯拉
特斯拉通过创造独特的电动汽车 市场，成功实现蓝海战略。
Netflix
Airbnb
Netflix通过在线流媒体服务，改 变了传统电视和电影产业的格局。
《蓝海战略解读》PPT课 件
蓝海战略指的是在未开发或未受到充分关注的市场领域中创造新需求和新市 场的策略。本课件将详细解析蓝海战略的定义、特点、应用案例、优势、挑 战和实施步骤。
蓝海战略的定义
蓝海战略是指创造新领域或市场，通过创新和突破传统行业边界，在未开发或未受到充分关注的市场中实现增 长和竞争优势。
Airbnb通过共享经济模式，打破 了传统酒店行业的格局。
蓝海战略的优势
1 市场增长潜力
2 降低竞争压力
3 创新和独特性
蓝海战略创造的新市场通 常具有较大的增长潜力， 可以获取更多的市场份额。
蓝海战略通过避开传统竞 争者，降低了竞争压力， 提高了生存和发展的机会。
蓝海战略的创新和突破带 来了独特的产品或服务， 使企业在市场中脱颖而出。
挑战
市场验证、资源投入和竞争对手的关注。
特点
低竞争、高利润和强调价值创造。
优势
市场增长潜力、降低竞争压力和创新和独特性。
实施步骤
目标设定、价值创造、市场开拓和持续创新。
1 创造新市场
蓝海战略的核心是创造新 的市场，与传统竞争者形 成脱钩的竞争空间。
2 突破传统行业边界
蓝海战略不受传统行业边 界的限制，可以跨越不同 行业，创造出独一无二的 商业模式。
蓝海战略：发掘市场新机会的七个步骤
蓝海战略：发掘市场新机会的七个步骤引言在竞争激烈的市场环境中，企业必须寻求创新和发掘新的市场机会以取得成功。
蓝海战略是一种有效的方法，可以帮助企业摆脱传统的红海市场竞争，进而开辟出无竞争的蓝海市场。
本文将介绍蓝海战略的七个步骤，帮助企业发现和开发蓝海市场的新机会。
1. 确定现状在寻找蓝海市场之前，企业首先需要了解当前业务在红海市场中的定位。
仔细分析竞争对手、消费者需求和市场趋势，了解竞争状况和潜在的空白点。
这可以通过市场调研、竞争分析和消费者洞察来实现。
2. 发现隐藏需求当企业了解了红海市场的现状后，下一步是发现隐藏的消费者需求。
这些需求通常被忽视或未满足，因此是发掘蓝海市场的重要机会。
通过与消费者的深入交流和洞察，企业可以获取不同寻常的见解，并发现隐藏需求。
同时，利用数据挖掘技术和市场研究工具，也可以更好地了解消费者的真实需求。
3. 创造新的价值在发现隐藏需求后，企业需要创造新的价值来满足这些需求。
通过创新产品、服务和业务模式，企业可以在市场中提供独特、有吸引力的价值主张。
关键是要理解消费者的核心需求，并以独特的方式满足这些需求，从而在竞争中脱颖而出。
4. 降低成本为了在蓝海市场中获得持续的竞争优势，企业需要降低成本。
通过提高效率、采用新的生产技术和创新供应链模式，企业可以降低生产成本，并将这些成本优势传递给消费者。
这将进一步增强企业在蓝海市场中的竞争力，并吸引更多的消费者。
5. 扩大市场空间发现蓝海市场的机会后，企业需要大胆地扩大市场空间。
这可以通过开拓新的市场领域、寻找新的消费者群体和提供创新的销售渠道来实现。
企业应该思考如何打破传统的市场边界，以便更好地满足消费者的需求。
6. 建立战略联盟在发展蓝海市场的过程中，建立战略联盟是至关重要的一步。
通过与其他企业、供应商、合作伙伴和分销渠道合作，企业可以共享资源、共同应对市场挑战，并发挥各自的优势。
这有助于加强企业的竞争力，并更好地开拓蓝海市场。
蓝海战略基本法则
蓝海战略基本法则
蓝海战略基本法则是指在市场竞争中，通过创造新的市场空间和机会来获得持久竞争优势的战略原则。
下面是蓝海战略的基本法则：
1. 价值创造与创新：蓝海战略的核心是通过提供独特的价值创造和创新来吸引新的顾客。
企业需要跳出传统思维方式，打破行业的边界，寻找新的市场需求，以此创造新的价值。
2. 趋势引领与快速行动：蓝海战略要求企业具备洞察未来市场发展趋势的能力，并能够快速行动以抓住机遇。
企业需要提前预测和把握市场变化，及时调整企业的产品、服务和战略方向。
3. 共创与合作伙伴：蓝海战略强调与其他企业和机构建立合作伙伴关系，共同创造新的市场。
通过与相关企业合作，可以共同发展新的产品、服务和商业模式，共享资源和风险，提高创新能力和市场竞争力。
4. 低成本与高附加值：蓝海战略要求企业在创造独特价值的同时，保持低成本。
企业需要通过优化内部流程和资源配置，降低生产和经营成本，提高效率和利润。
同时，企业也需要提供高附加值的产品和服务，以满足顾客的需求和期望。
5. 动态策略与持续创新：蓝海战略是一个动态的过程，企业需要不断调整战略和创新，以适应市场的变化和竞争环境的演变。
企业应该始终保持敏捷和灵活的
态度，及时应对变化，并持续创新以保持竞争优势。
通过遵循蓝海战略的基本原则，企业可以突破传统竞争的框架，创造新的市场空间，实现持续的增长和利润。
蓝海战略内容
高雅旳观看环境 艺术性旳音 乐和舞蹈
2、四步动作框架
降低
哪些元素旳含量 应该降低到产业
原则下列？
剔除
哪些被产业认定 为理所当然旳元 素需要剔除？
新价值曲线
发明
哪些产业从未有 过旳元素需要创
造？
增长 哪些元素旳含量 应该被增长到产 业原则以上？
3、“剔除—降低—增长—发明”坐标格
剔除：行业共性，共有/已形成旳优势 增长：价值创新部分，即将其他产业与行业相结合。 降低：尽量使产品、服务简化（易于发展、管理） 发明：在本行业中不太明显重旳环节，易疏忽旳环节。
它能捕获住已知市场旳竞争状态。
横轴：产业竞争和投资所注重旳各项元素。 纵轴：反应了在全部这些竞争元素上买房个得到了多少。
太阳马戏团旳战略布局图
高
玲玲马戏团旳价值曲线
小型区域性马戏 团旳价值曲线
太阳马戏团旳价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场 刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特旳场地
开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能—情感导向 时间
专注一产业内旳对手
专注于战略集团内部旳竞争地位
专注与更加好地为买方群体服务
专注于产业边界内将产品或服务 旳价值最大化 专注于产业既定功能—情感导向 下性价比旳改善 专注于适应外部发生旳潮流
跨越他择产业看市场
跨越产业内不同旳战略集 团看市场 重新界定产业旳买方群体
间，造成模仿推迟 8）当企业提供价值上旳奔腾时，它在市场中不久就能取得品牌旳口碑和忠实旳爱戴者
何时再次开启价值创新，
最终蓝海战略是会被模仿旳，一般模仿者不愿放弃与你苦苦 纠缠，就会使你再次落入红海，那么你就需要监视战略布 局图中旳战略曲线，当你旳价值曲线开始与竞争对手旳曲 线重叠时，你就该努力旳寻找另一片蓝海了。
蓝海战略方案对中小型企业的启示
蓝海战略方案对中小型企业的启示蓝海战略是一个成功的经营策略，企业可以通过创新和市场定位来找到在竞争激烈的红海市场之外的蓝海市场。
蓝海战略不仅适用于大型企业，对中小型企业也具有重要的启示作用。
以下是蓝海战略对中小型企业的几点启示：1.寻找新的市场机会：蓝海战略鼓励企业寻找新的市场机会，而不是在现有市场上与竞争对手进行激烈的竞争。
对于中小型企业来说，往往难以在已有市场中与大型企业展开竞争，因此寻找新的市场机会成为一种更为可行的选择。
中小型企业可以通过市场调研和分析来寻找到未被满足的顾客需求，根据这些需求开发独特的产品或服务，以在新市场中占据先机。
2.创新和差异化：蓝海战略强调创新和差异化，通过独特的产品或服务来吸引顾客。
中小型企业通常缺乏规模经济和资源优势，但他们可以通过创新来脱颖而出。
企业可以在产品设计、工艺等方面进行创新，提供独特的产品或服务，使自己在市场中与竞争对手有所区别。
3.加强与顾客的互动：蓝海战略倡导企业与顾客进行更深入的互动，以了解他们的需求和期望，并根据这些需求和期望来开发产品或服务。
中小型企业相对来说更容易与顾客建立密切的关系，可以通过与顾客的定期交流和互动来获取宝贵的市场信息，并及时调整企业的经营策略。
4.降低成本：蓝海战略鼓励企业通过降低成本来提高盈利能力。
中小型企业通常无法像大型企业那样拥有庞大的资金和资源，因此降低成本对于中小型企业来说尤为重要。
企业可以通过改进内部管理、加强供应链管理等方式来降低成本，从而提高竞争力。
5.联合创新和合作伙伴关系：中小型企业通常资源有限，无法独自完成所有创新工作。
因此，与其他企业建立联合创新和合作伙伴关系可以帮助中小型企业共同开发新市场并分享资源和风险。
合作可以帮助企业进行资源整合，提高效率和效益。
综上所述，蓝海战略对中小型企业具有重要的启示作用。
中小型企业可以通过寻找新的市场机会、创新和差异化、加强与顾客的互动、降低成本以及建立合作伙伴关系来实施蓝海战略，从而获取持续的竞争优势。
蓝海战略6项原则口诀 -回复
蓝海战略6项原则口诀-回复蓝海战略6项原则口诀是指“重塑边界、关注全局、着眼价值、建立信念、追求执行、创造未来”。
这是一套经过实践总结出的战略原则，旨在帮助企业发现并开辟出蓝海市场，实现长期的竞争优势。
本文将以这6个原则为主题，逐一阐述其内容和应用。
第一项原则，重塑边界（Reconstructing Boundaries）。
这个原则意味着企业需要超越传统的行业边界，重新定义自己的定位。
传统的市场竞争往往局限在有限的范围内，如果企业不仅限于现有的竞争格局，而是尝试去开发新的产品或服务，找到新的消费者需求，就有机会发现蓝海市场。
企业可以通过重新定位产品、重新定义目标客户群体等方式来重塑边界，实现创新和突破。
第二项原则，关注全局（Getting the Strategic Sequence Right）。
这指的是企业在制定战略时应该考虑整个价值链的各个环节，并且确保各个环节之间的关系和协同作用。
企业应该全面考虑市场的供应与需求，产品的生产与销售，甚至是资金的流动等诸多因素。
只有在全局的视野下进行战略规划，才能确保战略的有效性和可持续性。
第三项原则，着眼价值（Aligning the Whole System of a Company's Activities with its strategic choice of differentiation or low cost）。
这个原则要求企业要深入分析市场需求，理解客户的真实需求，并以此为导向来满足客户的需求。
无论是追求差异化还是低成本，企业都应该将整个价值链所有环节的活动都与战略选择相匹配。
只有通过提供高附加值的产品或服务，才能有效地在市场上获得竞争优势。
第四项原则，建立信念（Build Execution into Strategy）。
这个原则强调战略的执行力。
战略要贯彻始终，需要全员的共识和行动。
企业应该建立起内部共同的信念和价值观，让整个团队对战略有共同的认同，并且能够积极主动地为实现战略目标而行动。
蓝海战略名词解释
蓝海战略名词解释
蓝海战略，即蓝海战术性扩大已有市场，或者进军无敌竞争空间的至少一种经营策略。
蓝海战略强调通过创新和创造新的竞争规则来拓宽市场空间，从而避免与激烈竞争的红海市场冲突。
蓝海战略的核心概念是“蓝海”和“红海”。
红海指的是现存市场
中激烈竞争的领域，这些市场已经饱和，竞争激烈，产品同质化，价格竞争激烈，企业利润空间有限。
而蓝海则指的是未开发或部分开发的市场，这些市场不存在激烈的竞争，企业可以通过创新和差异化来拓展市场空间和利润。
蓝海战略的主要目标是通过创造和占领新市场，为企业带来增长、利润和增加公司价值。
通过将企业重心从竞争的红海市场转向未开发的蓝海市场，企业可以通过创新和创造新市场需求来获得差异化竞争优势。
蓝海战略的具体实施包括以下几个步骤。
首先，识别出潜在的蓝海市场，即寻找那些未被开发或未被完全满足的市场需求。
其次，通过创新和创造新市场需求，制定出战略和产品定位。
接下来，确定和制定企业的差异化竞争策略，打造独特的竞争优势。
最后，通过营销、销售和服务等手段，实施战略并持续不断地创造价值。
蓝海战略的成功案例包括苹果公司的iPhone，它通过创新的
设计和用户友好的界面，发掘了未开发的智能手机市场，并取得了巨大的成功。
亚马逊则通过用电子商务创造了新的零售市场，成为全球最大的在线零售商。
这些公司通过蓝海战略成功
地改变了市场定位和竞争规则，并获得了显著的竞争优势。
总结起来，蓝海战略是一种通过创新和创造新的竞争规则来拓展市场空间的经营策略。
通过识别、开发和占领未开发的蓝海市场，企业可以获得差异化竞争优势，并实现持续的增长和盈利。
蓝海战略实施方案
蓝海战略实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，传统的红海竞争已经无法满足企业的发展需求。
在这样的背景下，蓝海战略应运而生。
蓝海战略是指企业通过创新和突破传统行业局限，寻找新的市场空间和机会，实现企业的持续发展和盈利增长。
因此，制定和实施蓝海战略对企业来说至关重要。
二、蓝海战略的核心理念。
1. 价值创造，蓝海战略强调通过创新来创造新的市场需求和价值，而不是简单地追随市场竞争，争夺有限的市场份额。
2. 差异化竞争，蓝海战略通过差异化的产品和服务，满足消费者的新需求，避免了直接与竞争对手的价格战。
3. 成本控制，蓝海战略注重降低生产成本，提高生产效率，从而实现更高的利润率。
三、蓝海战略的实施方案。
1. 市场调研，首先，企业需要进行全面的市场调研，了解现有市场的局限性和潜在的蓝海市场。
通过对消费者需求、竞争对手、行业发展趋势等方面的调查，找到适合企业发展的蓝海市场。
2. 创新产品和服务，基于市场调研的结果，企业可以针对蓝海市场的需求，开发创新的产品和服务。
这些产品和服务应该能够满足消费者的新需求，与传统产品有明显的差异化竞争优势。
3. 营销策略，针对新产品和服务，企业需要制定有效的营销策略，将产品推向市场。
可以通过定位、品牌建设、渠道拓展等方式，吸引消费者的注意，打开蓝海市场。
4. 成本控制，在实施蓝海战略过程中，企业需要不断优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率。
这样才能在蓝海市场中获得更高的利润空间。
四、蓝海战略的风险和挑战。
1. 创新风险，创新是蓝海战略的核心，但也伴随着较大的风险。
企业需要承担创新失败的可能性，因此需要在创新过程中谨慎评估风险。
2. 市场接受度，蓝海市场是未经开发的新市场，消费者可能对新产品和服务缺乏接受度，需要企业进行良好的市场教育和推广。
3. 竞争对手反击，一旦企业在蓝海市场取得成功，竞争对手可能会模仿或直接反击，企业需要做好应对措施。
五、结语。
蓝海战略的实施需要企业具备创新能力、市场洞察力和执行力。
蓝海战略：企业发展战略新思维
“蓝海战略”：企业发展战略新思维什么是“蓝海战略”“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院教授W"钱"金和勒妮"莫博涅，基于对跨度达100多年，涉及30多个产业的150个战略行动的研究而提出来的。
他们认为，市场可分为“红海”和“蓝海”，“红海”代表已知的市场空间，“蓝海”代表未知的市场空间。
企业如果要赢得明天，是不能仅靠与对手竞争的，还要开创“蓝海”——蕴含庞大需求的新市场空间，以走上获利性增长之路。
换句话说，所谓的“蓝海战略”就是企业从关注并超越竞争对手（摆脱“红海”），转为向买方提供价值飞跃，从而开启巨大的潜在需求，重建市场和产业边界（开创“蓝海”）。
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与对手针锋相对地竞争。
它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，在竞争激烈的已知市场空间中与对手争抢日益缩减的利润额。
与价格战的模式不同，“蓝海”模式不再以市场占有率为核心，以伤己进而伤人，打击对手进而存活自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新。
“蓝海战略”为企业提供一条通向未来增长的新路，它要求企业把视线从市场的供给一方转移到需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为向买方提供价值的飞跃，通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。
通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破，这就是价值创新。
价值创新让我们以一种新的方法思考和实施战略，从而开创蓝海，摆脱竞争。
重要的一点是，价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条：即价值和成本间的权衡取舍关系。
蓝海战略的制定原则
蓝海战略的制定原则引言蓝海战略是由韩国学者金斗云与陈沛润提出的一种战略理论。
与传统的红海战略不同，蓝海战略强调通过创新与差异化，找到未被开发的市场空间，实现公司的长期竞争优势。
在制定蓝海战略时，有一些原则需要遵循，本文将对蓝海战略的制定原则进行详细阐述。
1. 确定与探索市场空间蓝海战略的核心是发现并探索未被开发的市场空间。
制定蓝海战略的第一个原则是要有清晰的市场定位和目标。
公司需要从整个市场中找到未被满足的需求，寻找未被开发的领域，确定自己的目标受众和市场空间。
2. 突破传统行业边界传统的行业边界限制了企业的发展空间，制定蓝海战略的第二个原则是要突破这些传统的行业边界。
公司需要挑战现有的行业规则和约束，创造新的市场。
通过整合不同行业的元素和资源，打破现有产业的束缚，创造出独特的市场空间。
3. 专注于差异化创新蓝海战略的核心竞争力在于差异化创新。
制定蓝海战略的第三个原则是要通过创新方式提供独特的产品或服务。
公司需要寻找破坏性的创新，不断改进产品和服务，从而与竞争对手形成差异化，满足市场的独特需求。
差异化创新是蓝海战略成功的关键。
4. 寻找可持续竞争优势蓝海战略不仅要在市场开拓阶段取得成功，还需要在市场保持竞争优势。
制定蓝海战略的第四个原则是要寻找可持续竞争优势。
公司需要建立起自己的核心竞争力，保护和巩固市场地位。
同时，要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整策略，确保持续的竞争优势。
5. 实现高效的资源配置蓝海战略需要公司的资源能够高效地配置和利用。
制定蓝海战略的第五个原则是要实现高效的资源配置。
公司需要合理分配资源，重点投入到创新和差异化的领域，提高资源利用效率。
同时，也需要建立良好的合作伙伴关系，通过共享资源和优势互补，提高综合竞争力。
6. 建立强大的组织能力蓝海战略需要公司具备强大的组织能力来实现目标。
制定蓝海战略的第六个原则是要建立强大的组织能力。
公司需要有创新的文化和管理体系，鼓励员工提出新的想法和建议，激发员工的创造力和创新能力。
蓝海战略重建市场边界的基本法则
蓝海战略重建市场边界的基本法则
蓝海战略是指企业通过创造新市场空间来实现持续增长和竞争优势的战略。
蓝海战略重建市场边界的基本法则包括以下几点：
1. 突破传统市场边界：蓝海战略要求企业不再拼抢传统市场份额，而是通过创新和差异化来开辟新市场。
这需要企业超越现有边界，探索新的市场空间。
2. 创造独特的价值主张：蓝海战略的核心是创造独特的价值主张，通过满足顾客没有被满足的需求，提供全新的产品或服务。
这样能够吸引新的顾客群体，从而扩大市场规模。
3. 引入新的市场规则：蓝海战略要求企业创造新的市场规则，建立自己的竞争优势。
这可能涉及到创新的商业模式、供应链重构、技术的引入等，从而改变市场格局。
4. 竞争而非竞争对手：蓝海战略要求企业关注整个产业链的竞争而非仅仅竞争对手。
企业应该通过合作与合理的资源配置来实现共赢，而不是仅仅追求短期的竞争优势。
5. 高效整合资源：蓝海战略的实施需要企业整合内部和外部资源，包括技术、人力、资金等，以支持创新和市场拓展。
高效的资源整合能够为企业创造更大的价值。
总而言之，蓝海战略重建市场边界的基本法则是通过突破传统边界、创造独特的价值主张、引入新的市场规则、关注整个产业链的竞争、高效整合资源等方式实现持续增长和竞争优势。
益儿益的蓝海战略方案
益儿益的蓝海战略方案益儿益是一家知名的婴儿护理用品品牌，以提供高品质、安全的产品而闻名。
然而，随着竞争的加剧和市场逐渐饱和，益儿益需要采取新的战略来寻找增长机会。
本文将提出益儿益的蓝海战略方案，旨在帮助公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
一、产品创新方案1.开发可持续发展的产品随着人们对环保和可持续发展的意识不断增强，益儿益可以开发更多环保、可重复使用的产品，如可回收的纸尿裤、可降解的湿巾等。
这些产品将吸引那些关注环保的年轻父母，帮助公司打开新的市场。
2.打造个性化定制服务随着个性化消费的兴起，益儿益可以提供个性化定制服务，根据每个客户的需求和偏好，定制不同的婴儿护理产品套装。
这将增加客户忠诚度，并为公司带来更多的销售机会。
二、市场拓展方案1.扩大线下渠道虽然电子商务在婴儿用品市场中起着重要的作用，但仍有很多消费者更喜欢在实体店购买婴儿用品。
益儿益可以加大线下渠道的拓展力度，增加合作伙伴和经销商数量，提供更多线下购买的机会。
2.走向国际市场目前，益儿益的市场主要集中在国内，而国际市场对婴儿用品的需求也在不断增长。
益儿益可以考虑拓展国际市场，寻找合适的合作伙伴，将产品销售到其他国家和地区。
三、品牌建设方案1.打造社交媒体品牌形象随着社交媒体的兴起，益儿益可以利用各种社交媒体平台来传播品牌形象和推广产品。
公司可以邀请知名父母博主参与宣传，提供有趣的内容和实用的育儿建议，吸引更多用户关注和购买公司的产品。
2.加强品牌合作益儿益可以与其他知名品牌合作，推出联合产品。
通过与其他品牌的合作，可以扩大品牌影响力，提高产品品质的认可度。
四、客户关系管理方案1.建立会员制度益儿益可以建立会员制度，为会员提供特殊优惠和折扣，增加客户忠诚度。
同时，通过会员制度可以收集客户的反馈和建议，为产品改进和新产品的开发提供参考。
2.提供优质的售后服务综上所述，以上是益儿益的蓝海战略方案。
通过产品创新、市场拓展、品牌建设和客户关系管理，益儿益可以找到增长机会，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
蓝海战略概要
蓝海战略概要1〕没有永远出色的企业；2〕没有永远出色的行业；2、蓝海战略代表着战略管理范围的范式性转变，即葱花给定结构下的定位选择向改动市场结构自身的转变。
蓝海战略是基于价值的创新而不是技术的创新，是基与对现有市场理想的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测；既可以出如今现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的〝红海〞之中。
蓝海战略鼓舞企业去突破充溢血腥竞争的红海，开创无人争夺的市场空间，把竞争甩在脑后。
3、传统的迈克尔·波特企业竞争战略五力结构和三种战略选择：五力：供方侃价才干、买芳侃价才干、替代品、市场门槛和市场跟随者。
三种战略选择：本钱抢先、差异化、专业化4、开创蓝海的作用：开创蓝海对利润和增长的影响新业务项目支出上的影响利润上的影响红海项目蓝海项目5、开创蓝海的紧迫性日积月累：1〕科技的减速开展大大提高了消费率，厂家向市场提供的产品和效劳，到达史无前例的纷单一样：在越来越多的产业中，供应超越了需求；2〕全球化的趋向使状况愈加复杂化：产品和价钱的信息瞬间传遍全球；基于以上要素，产品和效劳减速〝货品化〞，价钱战越来越剧烈，利润率不时下降。
而且，依据对世界主要品牌的研讨证明一个趋向：各种品牌曾经变的越来越相似，这使得人们越来越基于价钱做出选择。
6、战略举动〔strategic move〕,而非企业或产业，才是解释蓝海的开创以及耐久的上乘表现的最正确剖析单位。
一个战略行为，包括着推出一桩开拓市场的主要业务目的所触及的一整套管理举措和决议。
7、价值创新：蓝海战略的基石〔P14〕：企业的战略举动，才是把开创蓝海的成功者和失败者区别开的一向要素。
身陷红海的企业采用的都是惯例的方法，也就是在已有的产业次第中树立自己的进攻位置，竞相去击败对手。
令人吃惊的是，蓝海的开创者基本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们说的价值创新〔value innovation〕。
在价值创新的指引下，你不是把精神放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身发明价值飞跃上，并由此开创新的无人争夺的市场空间，彻底甩脱竞争。
蓝海战略步骤范文
蓝海战略步骤范文蓝海战略是一个战略管理的概念，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中创造新的增长机会和市场空间。
它与传统的红海战略不同，传统的红海战略是在现有市场上与竞争对手竞争，而蓝海战略则是通过创新和差异化来寻找新的市场，避免了直接与竞争对手竞争。
蓝海战略的步骤可以总结为以下几个方面：1.指定目标：首先，企业需要明确其目标和愿景。
这包括确定期望达到的成果、市场定位以及企业愿景。
目标的设定需要确保其与企业的核心竞争力相匹配，并且在合理的范围内。
2.了解现有市场：在确定目标之后，企业需要深入了解所在行业的竞争现状以及当前市场的局势。
这包括对竞争对手、目标客户以及市场趋势的研究和分析。
通过对市场环境的全面了解，企业可以更好地找到创新和差异化的机会。
3.发现蓝海：基于对市场的了解，企业需要发现潜在的蓝海。
这可能涉及到发现新的消费者群体、开发新的产品或服务、探索新的市场领域等。
企业需要寻找那些在现有市场中尚未满足或者尚未被开发的机会。
4.建立策略：一旦发现了潜在的蓝海，企业需要制定相应的战略。
这包括确定产品或服务的定位、市场定位、营销策略等。
关键是使企业能够在蓝海中建立起竞争优势，创造独特的价值。
5.实施行动计划：战略的制定需要有具体的行动计划来支持。
企业需要制定明确的目标和时间表，为实施战略进行规划。
行动计划应该包括资源的分配、团队的组织和协调、市场推广等。
6.监测和调整：战略的实施不是一成不变的，企业需要不断监测市场反馈和结果，并根据需要进行调整和优化。
这需要企业建立有效的监控机制，及时发现问题、解决问题，以确保战略的成功实施和可持续发展。
蓝海战略的核心是创新和差异化。
企业需要通过创新来打破传统行业的格局，创造新的市场机会和需求。
在蓝海中，竞争对手相对较少，企业可以更自主地制定战略，发挥自身的优势，提供独特的价值。
然而，要成功实施蓝海战略也面临着一些挑战。
首先，企业需要具备创新能力和创新文化，能够不断推出新产品或服务，满足市场的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高投入的 陈酿 市场营销 质量
葡萄酒的 名声和历 史渊源
品味的 复杂性
酒的 种类
四步动作框架
创造新价值曲线四个问题： 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？
「四步动作框架」图解
战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断 框架和分析框架。
战略布局图意义
可以获取当前市场的竞争状况， 了解竞争对手的投资方向， 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。
案例分析：
20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图
高 高端葡萄酒
经济型葡萄酒
低
酒品宣传中 使用酿酒工 艺术语并罗 列奖项
增加
高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度
创造
易饮 易选 有趣和冒险
良好战略的三个特点
特点一：重点突出 特点二：与众不同 特点三：令人信服的宣传主题
研读价值曲线
一个企业的价值曲线可以提供的战略信息：
一项蓝海战略 一家深陷红海的企业 没有回报的过度投入 不连贯的战略 自相矛盾的战略 以内部运营为导向的企业
六方式分析框架
方式一：放眼替代性行业 方式二：放眼行业内的不同战略类型 方式三：放眼客户链 方式四：放眼互补性产品或服务 方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求 方式六：放眼未来
方式一：放眼替代性行业
对
买方
注重对替代性商品的选择， 购买不同的商品达到共同的目的。
于
注重
例如享受一个轻松的夜晚， 可以看电影、去餐馆、去迪厅等。
蓝海战略 拓展非竞争性市场空间
规避竞争 创造并攫取新需求 系
蓝海战略的六项原则
制订战略的原则 重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序
降低相应的风险 ↓ 搜寻风险 ↓ 计划风险 ↓ 规模风险 ↓ 商业模式风险
第二部分 制订蓝海战略
第三章 重建市场边界 第四章 关注全景 而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序
第三章 重建市场边界
红海企业的惯性做法 六方式分析框架 考虑新的市场空间
红海企业的惯性做法
用类似的方法定位自身； 用普遍接受的业务分类方法； 专注于同样的客户群； 用类似的方法提供产品或服务； 接受所处行业在功能性或感性上的导向； 在同样的时间点上制定战略。
蓝海战略
《蓝海战略》作者简介
W．钱·金 （韩）
欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D．亨德 森战 略和国际管理教席教授。在此之前，曾是密歇根大学商学院的教授。 他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，达沃 斯 世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。
勒妮·莫博涅 （美）
舱
性
服
和
务
可
水
靠
平
性
私人飞机
方式二：放眼行业内的不同战略类型
战略类型定义：
战略类型是指同一行业内采取类似战略的企业。 在大多数的行业中，都可以根据战略上的差异将 企业分为几个类别。
替
代
性
行
卖方
业
不注重
仅仅对同行业内 竞争对手的反应强烈； 对替代性行业行为行动
往往忽视！
案例分析：
NetJets 公司的战略图
高
低
价格（含 购买飞机 的固定支 出和每次 飞行的变 动成本）
管理
无
旅
飞机
收
行
和顾
益 飞
总 时
客的
行
间
成本
成
节
本
省
商业航线（头等和公务舱）
旅 行 便 利
NetJets
灵
机
活
执行战略的原则 克服关键组织障碍 寓执行于战略
降低相应的风险 ↓ 组织风险 ↓ 管理风险
第一部分
第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架
第二章 分析工具和框架
战略布局图 四步动作框架 “剔除——减少——增加——创造”坐标格 良好战略的三个特点 研读价值曲线
战略布局图
何为战略布局图？
快递等
20年后出现的行业 ？？？
未知，但会有很多
结论：
产业发展不是静止的，而是持续演进的， 操作在改良，市场在扩张， 市场主体是“你方唱罢我登场”。
开创蓝海的影响
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：
总利润分布 总收益分布
设立企业
39%
61%
62%
38%
86%
14%
红海企业 蓝海企业
开创蓝海势在必行
当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创 新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因 素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一 步促进成本下降。
成本
价值 创新
买方价值
红海和蓝海的战略比较
红海战略
在已经存在的市场内竞争
参与竞争
争夺现有需求
遵循价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略 选择，把企业行为整合为一 个体系
开创蓝海的推动性力量：
产业生产率提高，产品数量增加，供大于求 产品与服务的流通加速 价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄 细分品牌愈加困难 20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境
正在加速消亡
从企业、行业到战略行动
世界上不存在永远卓越的 企业或行业
企业不宜作为探寻 高绩效根源和蓝海拓展
减少
哪些因素应降低至 远低于产业标准？
剔除 产业内习以为常的因素
有哪些应予消除？
新价值 曲线
创造 应创造哪些产业 从未提供的因素？
增加 哪些因素应拉高到 远高于产业标准？
案例分析：
“剔除——减少——增加——创造”坐标格：黄尾案例
剔除
酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销
减少
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声
欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界 经 济论坛的会员。
金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。多 年 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔 德
不断开创蓝海
100年前出现的行业 汽车、录音、航空、
石化、保健等
30年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、
的基本分析单位
行业也不宜作为 研究盈利性增长 的基本分析单位
任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：
就是创造和占领蓝海的战略行动
价值创新：蓝海战略的基石
价值创新
并非着眼于竞争 力图使客户和企业的价值都出现飞跃 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间
「价值」和「创新」同样重要
价值创新同时追求差异化和低成本