心态培训PPT

成长和发展机会
手机销售人员的成长： 手机行业变化是日新月异的，是发展最快的行业
之一，也是经久不衰的最有前途的行业之一。
做手机促业务员，我们能提升以下方面的技能：
沟通能力：能听会说 销售能力：没有卖不出的产品，没有搞不定的客户 交际能力：良好的处理人际关系，获得良好人脉 学习能力：活到老学到老，永远走在别人之前 协调能力：应变不惊，能够处理各种困难和问题 管理能力：知道方法，了解做法
46 154.93 +(154.93 x1%)=156.48 47 156.48 +(156.48 x1%)=158.05 48 158.05 +(158.05 x1%)=159.63 49 159.63 +(159.63 x1%)=161.23 50 161.23 +(161.23 x1%)=162.84 51 162.84 +(162.84 x1%)=164.47 52 164.47 +(164.47 x1%)=166.11 53 166.11 +(166.11 x1%)=167.77 54 167.77 +(167.77 x1%)=169.45 55 169.45 +(169.45 x1%)=171.14 56 171.14 +(171.14 x1%)=172.86 57 172.86 +(172.86 x1%)=174.58 58 174.58 +(174.58 x1%)=176.33 59 176.33 +(176.33 x1%)=178.09 60 178.09 +(178.09 x1%)=179.87
16 114.95 +(114.95 x1%)=116.10 17 116.10 +(116.10 x1%)=117.26 18 117.26 +(117.26 x1%)=118.43 19 118.43 +(118.43 x1%)=119.61 20 119.61 +(119.61 x1%)=120.81 21 120.81 +(120.81 x1%)=122.02 22 122.02 +(122.02 x1%)=123.24 23 123.24 +(123.24 x1%)=124.47 24 124.47 +(124.47 x1%)=125.72 25 125.72 +(125.72 x1%)=126.97 26 126.97 +(126.97 x1%)=128.24 27 128.24 +(128.24 x1%)=129.53 28 129.53 +(129.53 x1%)=130.82 29 130.82 +(130.82 x1%)=132.13 30 132.13 +(132.13 x1%)=133.45
职业规划五项修炼
五大自我管理能力
自我目标管理能力 自我心态管理能力 自我学习管理能力 自我行为管理能力 自我反省管理能力
严格的自我管理
•自我目标管理能力
目标指引我们的工作方向，我们每天的工作和生活，都可以理解 为：一个不断提出目标，不断追求目标、实现目标的过程；
•自我心态管理能力
我们的生活和工作过程中，对我们影响最大的就是选择积极的心态，还是消极的 心态。我们一定乐于与积极向上的人打交道！我们要随时调整心态，做阳光、积 极的人。
不同工种收入水平比较：
工厂工人：800-1500 服务人员：500-1200 公司文员：1000-1500 商场营业员：600-3000 各行业劳务人员：600-1200
竞争性的回报体系
手机业务销售员的薪酬构成： 基本工资+业绩提成
手机业务销售员的回报在各行业中都是处于中上水 平，尤其是业绩提成“永不封顶”，多劳多得。 例如：（请结合实际举例说明） 一般业务员：1500-2500 优秀业务员：3000-8000
规划规律
• 尝试期（18-28岁） 主动转换或随波逐流 • 积累期（20-30岁）坚持、少转换或随遇而安 • 创业、攀登期（25-35岁）波折间成绩或外强中干 • 发展期（30-50岁 ）获取足量成就或失志颓废 • 成熟期（40-55岁）守成或抱残守缺 • 总结、顾问期（50-65岁） 传授或阻止青年创业 • 退休期（60-70岁）乐观式超脱或心境阴郁
坚持
坚持就是力量：
推销多坚持一点，意味着成交！ 工作多坚持一点，意味着晋升！ 事业多坚持一点，意味着成功！
坚持不一定成功，但放弃一定会失败！ 所以，作为一名销售员，一定要有坚持到底的恒心，因
为成功者决不放弃，放弃者也决不会成功。 综上所述：只要有正确的观念和良好的心态，加上必胜
的信心，制定有效的销售目标并坚持不断的行动，坚 持到底！就一定可以成为从优秀做到卓越。
职业规划
歌声袅袅辞旧岁，舞姿翩翩贺新年 伴着悠扬的钟声，伴着欢歌笑语 我们携手迈进了充满希望的2010年
踏着时光的节拍，我们向春天走来； 载着无限的梦想，我们向希望走来。 自强不息，志在美好的事业； 团结奋进，赢在美好的未来！
俗话说：“一年之计在于春” 2010年给自己定下了目标吗？ 你定下了目标怎样才能做到呢？
①阳光心态是成功的起点 ②阳光心态是快乐的源泉 ③阳光心态是失败的天敌 ④阳光心态是健康的关键
十、谦虚的心态
任何事情都要谦虚，葡萄不熟才酸， 人无知才傲。
蝴蝶效应
——如何快速进步 •
纽约的一场风暴，起始原因是因为东京一只蝴蝶在拍翅膀。 蝴蝶拍翅膀产生的振动波，正好不断被一点点放大，越过大洋， 在纽约形成了一场风暴。
•自我学习管理能力
人最重要的能力是什么？是学习能力！我们处在一个激励、残酷竞争的时代，具 备“比他人学习得快的能力”，是我们唯一能保持的核心竞争优势！
严格的自我管理
•自我行为管理能力
每个人的行为，都可以分为正确的行为，错误的行为；经理人职 业行为就是成为职业经理人要坚守的正确行事规范；我们是否具 备职业化的行为，必须进行自我行为管理，坚守职业行为，这是 职业经理人职业化素质的成熟表现。
多年业务员经验
随时等候你的： 业务主管的岗位
即将和后继将学会 的业务专业知识
积极钻研的学习 态度
『心』 用
,赢得成功！你的独特资源：
规划自我的好处
职业与生活规划是否必要？
回答因人而异。但规划至少会给人带来以下好处：
1 减少许多焦虑与情绪波动（高涨与低落）； 2 生活与工作的效率更高，更易获得成就； 3 不易受到别人的干扰，可能给别人以有益的影响
•自我反省管理能力
反省就是自我批评，自我检讨。精彩反省自己，可以理性认识自 己，对事物有清晰的判断，提醒自己改进过失。我们只有全面、 深刻的反省，才能真正的认识自己，才能不断完善自己。自我反 省，应该成为我们工作中的一个重要组成部分，不断检查自己的 不足，不断反思自己的失误，一定能够不断完善自我。
竞争性的回报体系
想想你的未来
未来你能做什么，如何发展？
第一条路：优秀业务员 业务主管 业务经 理 职业经理人
第三条路：优秀业务员老板（大老板还是小 老板）
结束语
今天的生活是因为你三年前的选择,而 今天的选择,将决定你三年后的生活。
人生命运的规划主人只能是 我们自己，无人可以代替！
业务工作十要素
• 做好一个售点（区域）只要按照终端十要 素每天坚持不屑，就会取得理想的业绩
• 1，分销、2，上柜、3，陈列、4，价格、5 ，培训、6，库存、7，主推、8，助销、9 ，促销、10，利润
员工心态十要素
• 1，共赢心态 2，感恩心态 3，竞争心态 • 4，创新心态 5，付出心态 6，责任心态 • 7，主动心态 8，空杯心态 9，阳光心态 • 10，谦虚心态
一、共赢心态
人为什么要合作？ 小成功靠自己，大成功靠团队。 狼的伟大在于团队合作精神 。 你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值。与 人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。
这奖项今天已成为管理学的最高成就奖之一。
成功就是简单的事情重复做。
学习，实践，总结
•
学习
自我总结
实践创新
每天进步一点点
1 100 2 100 +(100 x1%)=101 3 101 +(101 x1%)=102.01 4 102.01 +(102.01 x1%)=103.03 5 103.03 +(103.03 x1%)=104.06 6 104.06 +(104.06 x1%)=105.10 7 105.10 +(105.10 x1%)=106.15 8 106.15 +(106.15 x1%)=107.21 9 107.21 +(107.21 x1%)=108.28 10 108.28 +(108.28 x1%)=109.37 11 109.37 +(109.37 x1%)=110.46 12 110.46 +(110.46 x1%)=111.57 13 111.57 +(111.57 x1%)=112.68 14 112.68 +(112.68 x1%)=113.81 15 113.81 +(113.81 x1%)=114.95
成长和找份更轻松 的工作？
找份更感兴趣的 工作？
被重视者却是定死在 业务员的岗位上？
还是现在就好， 做一辈子业务员？
升职？
成长和发展机会
终端陈列是公 司拟订好的……
培训资料是总 部写的，他也 只是打印出来
他的案子是不是只 有“品尝”、“特价”、 “买赠”？
她对你负责的终 端信息永远没有 你详细
每天进步一点点
31 133.45 +(133.45 x1%)=134.78 32 134.78 +(134.78 x1%)=136.13 33 136.13 +(136.13 x1%)=137.49 34 137.49 +(137.49 x1%)=138.87 35 138.87 +(138.87 x1%)=140.26 36 140.26 +(140.26 x1%)=141.66 37 141.66 +(141.66 x1%)=143.08 38 143.08 +(143.08 x1%)=144.51 39 144.51 +(144.51 x1%)=145.95 40 145.95 +(145.95 x1%)=147.41 41 147.41 +(147.41 x1%)=148.89 42 148.89 +(148.89 x1%)=150.38 43 150.38 +(150.38 x1%)=151.88 44 151.88 +(151.88 x1%)=153.40 45 153.40 +(153.40 x1%)=154.93