交易九大要素
市场营销学中交易的概念
市场营销学中交易的概念市场营销学中交易可以理解为一种经济活动，是指买方和卖方之间的商品或服务的交换过程。
交易在市场经济中起到了至关重要的作用，是市场经济的基石之一。
在市场营销学中，交易不仅仅意味着货币的交换，还包括了信息的传递、资源的配置和价值的传递等方面。
交易的概念包含了以下几个要素：1. 双方互惠：交易需要有两个或以上的参与者，通常是买方和卖方。
买方通过购买商品或服务来满足自己的需求，而卖方则通过销售商品或服务来获得利润。
2. 商品或服务的交换：交易涉及到商品或服务的交换。
商品可以是实物（如衣服、电子产品等），也可以是虚拟的（如软件、电子书等）。
服务可以是专业服务（如咨询、培训等），也可以是基础服务（如清洁、修理等）。
3. 价值的传递：交易中的商品或服务都具有一定的价值，买方通过支付一定的价格来获取商品或服务所带来的价值。
卖方则通过销售商品或服务来获取利润。
4. 信息的传递：交易需要双方之间进行信息的传递和沟通。
买方需要了解商品或服务的特性、价格和品质等信息，而卖方则需要了解买方的需求和偏好等信息。
信息的对称性对于交易的顺利进行非常重要。
在市场营销学中，交易不仅仅是一次买卖的过程，而是一个长期的关系建立的过程。
交易的成功往往需要建立和维护买方与卖方之间的信任和合作关系。
买方需要相信卖方所提供的商品或服务的品质和性价比，而卖方则需要相信买方会按时支付货款并保持长期的合作关系。
另外，交易在市场营销学中还涉及到交付和支付的问题。
交付是指卖方将商品或服务交到买方手中的过程，而支付是指买方支付货款的过程。
交付和支付的方式和时间也会对交易的顺利进行产生影响。
在市场营销学中，交易的概念还与市场的功能密切相关。
市场是交易进行的场所，通过市场，买方和卖方可以进行信息交流和资源配置等活动。
市场的有效运作对于交易的成功非常重要，而市场竞争又会对交易的价格和利润产生影响。
总的来说，交易在市场营销学中是一个广泛的概念，涉及到买方和卖方之间商品或服务的交换、价值的传递、信息的传递和信任的建立等方面。
江恩买卖法则
2017年第43期Fund ·Wealth基金·理财|动态学堂王先春江恩认为，入市前有九大要素需要重点考虑，关于这九大要素，其实是很零散的。
江恩早年对公众发表自己的研究观点，年老出书时未能很好的归纳总结，后人依据其演讲观点和发表的文章观点，加以总结而成。
接下来笔者将分期逐一解读江恩买卖法则之买卖前如何部署。
一、时间周期江恩声称他的市场预测方法是根据时间周期理论，那时候的人们并不知道时间周期是什么。
可以说江恩一生都在研究这么一个事情，那就是什么时间到什么价格，也就是价格和时间的关系，通俗讲是研究什么时候见底，什么时候见顶。
在方法学上，你问什么问题便得到什么样的答案，江恩预测的实质并不是简单的如何去解码、何时见底见顶，他还要提出问题并思考：1、市场会在什么时候见顶见底？2、市场在未来某个时间的价格会是什么？3、市场在未来某个时间的走势形态会是怎样？这可是所有交易者都在研究的问题，难度非常大，很难解决，江恩不仅解决了，而且他认为：1、市场见顶见底是根据周期规律引发出来的。
2、市场的价位，是根据周期的规律而重现的。
3、市场走势的形态，亦根据一定的时间骤起而重复出现。
笔者认为，江恩在时间周期的核心要点是确定市场系统性，并对其风险进行评估，什么时候见顶见底，让我们知道系统性的机会与风险的机会对比，而对未来某个时间的价格会是什么，则属于我们要先研究未来在一段时间内市场趋势会怎样，会走到哪里？也就是当前市场价格所处的一个位置。
最后研判的是，在一定时间累积下，价格运行的轨迹问题。
就好比当下，笔者对系统性风险的研判就是机会大于风险，在新经济常态的支撑下，股市未来由此走入慢牛，未来5-10年将突破6124点，并创历史新高。
当前市场的价格处于螺旋式上行中的一个底部阶段，3000点以下的市场，未来估计很难出现。
而这个判断，就很好的体现了价格和时间的关系，对错与否，未来去验证。
江恩如此尊重趋势，有何操作意义呢？这个时间周期，从顶部到底部，从月、周、日来看，是否符合自然法则？所以在江恩理论中，趋势仍旧是放在第一位的，他只不过是将时间的概念强化了。
资产支持证券交易要素
资产支持证券交易要素一、什么是资产支持证券交易要素呢？这就像是一场超级复杂又超有趣的金融游戏里的规则和道具一样。
先来说说资产支持证券这个概念吧。
简单来说，它就是把一些资产，像什么应收账款啊、贷款啊之类的，打包在一起，然后变成一种可以在市场上交易的证券。
这就好比把一堆小零食都装在一个大礼包里，然后这个大礼包就可以卖给别人啦。
那交易要素都有啥呢？1. 交易主体这里面有发起人，就是那些一开始拥有这些资产的人或者机构，比如银行，它有很多贷款，就可以把这些贷款作为资产来发起。
还有特殊目的机构（SPV），这个可神奇了，它就像是一个专门的小盒子，把那些资产装进去，然后让它们摇身一变成为证券。
另外就是投资者啦，就是那些手里有钱，想要投资赚钱的人或者机构，他们看到资产支持证券觉得有赚头，就会来买。
2. 基础资产这是资产支持证券的根基呢。
基础资产的类型可多了，像刚才说的应收账款，企业卖给别人东西，别人还没给钱，这个钱就是应收账款啦。
还有住房抵押贷款，就是大家买房子向银行贷款，银行把这些贷款打包成证券。
这些基础资产的质量可是很重要的，如果都是些收不回来的坏账，那这个证券可就不咋靠谱了。
3. 交易结构这就像是这个金融游戏的玩法。
它包括怎么把资产从发起人那里转移到SPV，这个转移过程要合法合规哦。
还有就是SPV怎么发行证券，是一次性发很多呢，还是分期发行。
另外就是投资者的权益怎么保障，比如说如果基础资产出问题了，投资者能不能得到赔偿之类的。
4. 信用增级这个就像是给资产支持证券穿上一层铠甲。
因为投资者肯定希望自己的投资比较安全嘛。
信用增级的方法有很多，比如内部增级，可以把基础资产分成不同的层级，优先级的投资者先得到收益，这样就降低了风险。
还有外部增级，找个大的金融机构来给做担保，就像找个很厉害的大哥来罩着一样。
5. 交易场所资产支持证券在不同的地方交易呢。
有的在证券交易所，就像股票交易的地方，那里有很多规则和监管。
还有的在场外交易市场，这个市场相对来说更灵活一些，但是监管也不少哦。
交易系统中包括四个要素
交易系统中包括四个要素交易系统中包括四个要素：方向预测、时机决择、资金管理和心态控制。
方向预测回答买卖方向的问题。
相对来说这一步最为简易，因为价格变动简而化之就是涨跌两个方向。
朝一个方向走错了，那相反的方向就是正确的。
有人认为是三个方向，除了涨跌还有横盘。
但横盘只是相对的、暂时的。
只有涨和跌才是绝对的、永恒的。
横盘给交易带来的问题可以通过时机抉择和资金管理来解决。
时机抉择和资金管理是密不可分的。
理解时机抉择就是要理解期货市场本质上是机会市场。
投机成功与否，很大程度上取决于你对机会的判断能力。
这种能力越强，交易的频率越低。
许多投资者往往是“劈头便使出全部招数，一路猛攻”，像无头苍蝇到处乱撞，天天都要进出几个来回。
高手在机会来临之前绝不会轻易出手，而在发现机会后一旦出手就会一招致敌。
交易中的机会，只出现于多空平衡被打破的那一刻，即图表中的“临界点”。
好的时机抉择能够做到：一、进出场点位非常明确，止损点不但很好找，而且止损的幅度很小，在这个价位吃进的单子很好处理。
二是如果这一笔交易失败了，下一步应该采取的措施非常明确，即止损出来之后该怎么做应该很容易选择。
好的时机就是进可以攻，退可以守的时机。
资金管理是要回答做多少的问题。
在实战交易中单量控制就是要达到两个效果：一是在交易中做对时要大幅度赚钱，做错时要小幅度亏钱。
做到这一点需要有良好的时机抉择相配合，并严格设定止损位和止盈位。
同时需要注意两个方面：第一，在交易中坚持采用金字塔式加码。
第二，要恰当地处理在出现连续盈利和连续亏损后单量应该放大还是缩小的选择。
高手总是能够让一笔正确交易的盈利弥补多次失误的亏损；庸手则往往是一次失误的亏损就吃掉了多次正确交易的盈利。
个人心理控制能力很重要。
实际上心态好坏与性格和经验有关，随着经验的丰富，心理控制能力会逐步加强，可一旦涉及到性格方面的原因就不是经验能够解决的了。
很多时候交易是需要胆量的，比如在行情经过较长时间盘整面临突破时，最好在连续错误时不断加大单量。
成功交易的关键要素
成功交易的关键要素交易是商业活动中非常重要的一环，它涉及到双方的权益和利益。
无论是个人还是企业，都希望能够成功地完成交易，从而获得最大的利益。
但是，要实现成功的交易并不容易，其中有几个关键要素需要特别注意。
首先，信任是成功交易的基础。
在交易的过程中，买方和卖方需要建立起互相信任的关系。
买方需要相信卖方是真实可信的，能够按照约定提供商品或服务；而卖方则需要相信买方是有支付能力，并且会按时付款的。
如果没有信任，交易就很难进行下去。
因此，在交易前双方应该建立起良好的沟通，并通过信誉评级、第三方担保等方式增加信任度。
其次，信息的透明度是成功交易的关键。
双方需要充分了解交易所涉及的信息，包括商品或服务的质量、价格、交货方式等。
如果信息不对称，一方可能会受到损失，从而导致交易失败。
因此，提供准确、及时、完整的信息是很重要的。
在网络时代，通过互联网等渠道，双方可以更加方便地获取到所需的信息，这对于成功交易来说是非常有利的。
第三，合作精神是成功交易的保证。
在交易中，双方应该本着合作的态度，共同解决问题，共同分享利益。
如果一方过于追求自己的利益，不顾及对方的权益，那么交易就无法达成长期合作的目标。
因此，双方应该互相尊重，基于平等和互惠原则进行交易，共同追求双赢的结果。
第四，风险控制是成功交易的必备能力。
任何交易都存在一定的风险，包括价格波动、卖方不能按时交货、买方不能按时付款等。
双方需要具备一定的风险意识和风险应对能力。
在签订合同前，双方可以进行充分的尽职调查，了解交易对象的信誉和能力，并制定相应的风险控制措施。
例如，可以采取分期付款、提供担保或保险等方式来减少风险。
最后，良好的沟通是成功交易的关键。
双方需要相互沟通，明确对方的需求和意愿。
在交易过程中，随时保持沟通，及时解决问题和纠纷。
只有通过良好的沟通，才能够建立起合作关系，实现成功交易。
总之，成功交易需要信任、信息透明度、合作精神、风险控制和良好的沟通。
只有在这些关键要素的支持下，才能实现交易的顺利进行，双方得到最大的利益。
交易或事项对会计等式的影响的基本分类9要素举例
交易或事项对会计等式的影响的基本分类9要素举例《交易或事项对会计等式的影响的基本分类及9要素举例》一、引言在会计学中，会计等式是核心概念之一。
会计等式是指资产等于负债加所有者权益。
当一个企业进行交易或发生某项事项时，会计等式可能会发生变化。
本文将深入探讨交易或事项对会计等式的影响的基本分类及9要素举例。
二、交易或事项对会计等式的影响的基本分类1. 资产类别的变化资产是企业拥有的资源，包括现金、应收账款、存货、固定资产等。
当企业进行交易或发生事项导致资产增加或减少时，会计等式将发生变化。
举例：企业购买了新的机器设备，这将导致固定资产的增加，进而影响会计等式的平衡。
2. 负债类别的变化负债是企业欠他人的债务，包括应付账款、借款等。
当企业进行交易或发生事项导致负债增加或减少时，会计等式也会受到影响。
举例：企业还清了部分应付账款，这将导致负债的减少，进而影响会计等式的平衡。
3. 所有者权益类别的变化所有者权益是指企业对外的净资产，包括股本、盈余公积、留存收益等。
当企业进行交易或发生事项导致所有者权益发生变化时，会计等式同样会产生变化。
举例：企业发生盈利，将利润留存作为未分配利润，这将导致所有者权益的增加，进而影响会计等式的平衡。
4. 收入和费用的确认收入和费用的确认是会计等式发生变化的另一个重要原因。
当企业确认收入或费用时，会计等式会相应地发生变化。
举例：企业销售了产品，确认了销售收入，这将导致收入的增加，进而影响会计等式的平衡。
三、9要素举例在会计等式中，有9个基本要素：资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润、损失、成本、利润分配。
以下将针对这9个要素进行举例说明其对会计等式的影响。
1. 资产举例：企业购买了一批原材料，导致原材料库存增加，进而影响会计等式中资产的变化。
2. 负债举例：企业取得银行贷款，导致负债增加，进而影响会计等式中负债的变化。
3. 所有者权益举例：企业发生亏损，导致所有者权益减少，进而影响会计等式中所有者权益的变化。
人行信息九要素 制度依据
人行信息九要素制度依据摘要：1.人行信息九要素概述2.制度依据的内容3.人行信息九要素的具体内容4.制度依据的重要性5.结论正文：【人行信息九要素概述】人行信息九要素是指在我国人民银行系统中，对于各类金融机构和金融业务所涉及的信息，进行统一规范和分类的九个方面。
这九个方面分别是：机构代码、账户代码、币种代码、业务类型代码、交易类型代码、交易性质代码、交易渠道代码、交易时间代码和交易金额代码。
人行信息九要素的确立，对于金融信息的标准化、规范化管理有着重要的作用。
【制度依据的内容】人行信息九要素的制度依据，主要包括了《人民币银行结算账户管理办法》、《金融机构编码规范》、《金融业务编码规范》等文件。
这些文件明确了人行信息九要素的定义、使用规则和具体要求，对于各类金融机构在开展金融业务时，有着重要的指导作用。
【人行信息九要素的具体内容】1.机构代码：用于唯一标识金融机构，包括银行、信用合作社、保险公司等。
2.账户代码：用于唯一标识金融机构开立的各类账户，包括人民币账户、外币账户等。
3.币种代码：用于标识账户的币种，包括人民币、美元、欧元等。
4.业务类型代码：用于标识金融机构开展的各类金融业务，包括存款、贷款、汇款等。
5.交易类型代码：用于标识金融业务的具体交易方式，包括现金交易、转账交易等。
6.交易性质代码：用于标识金融业务的交易性质，包括一次性交易、定期交易等。
7.交易渠道代码：用于标识金融业务的交易渠道，包括柜台交易、网上银行交易等。
8.交易时间代码：用于标识金融业务的交易时间，包括工作日、非工作日等。
9.交易金额代码：用于标识金融业务的交易金额，包括小额交易、大额交易等。
【制度依据的重要性】人行信息九要素的制度依据，对于我国金融业的健康发展有着重要的作用。
它不仅可以确保金融信息的准确性和一致性，也可以提高金融业务的效率和便利性。
同时，它也是人民银行对金融机构进行监管的重要手段。
【结论】总的来说，人行信息九要素和制度依据，是我国金融业发展的重要基石。
买卖买卖的基本要素和格式范例
买卖买卖的基本要素和格式范例买卖是人们日常生活中常见且重要的经济活动，它涉及到各种商品和服务的交换。
在进行买卖交易时，有一些基本要素和格式需要遵循，以确保交易的顺利进行。
本文将介绍买卖的基本要素和格式，并提供一些格式范例，以帮助读者更好地理解和应用。
一、买卖的基本要素1. 买方和卖方：买卖交易中最基本的要素即为买方和卖方。
买方是指希望获得某种商品或服务的个人或组织，而卖方则是提供商品或服务的个人或组织。
在买卖交易中，买方和卖方达成协议后，双方将执行相应的权利和义务。
2. 商品或服务：买方购买的对象可以是商品或服务。
商品是指可以用来满足人们需求或欲望的实物，如电子产品、食品等；服务是指提供给人们的一种劳务或行为，如修理、教育等。
在买卖交易中，买方需要明确所需的商品或服务，而卖方需要确保所提供的商品或服务符合买方的需求。
3. 价格：价格是商品或服务在市场上所具有的价值量化。
买方和卖方需要就商品或服务的价格达成一致，以确定交易的金额。
价格可以是双方商定的数字，也可以是按市场价格确定的。
4. 交付和支付：交付是指卖方将商品或提供服务交给买方的行为，支付则是买方向卖方支付相应金额的行为。
交付和支付通常在同一时间进行或在一定期限内完成。
在买卖交易中，买方和卖方需要确定交付和支付的具体方式和时间。
二、买卖的格式范例买卖交易涉及到书面协议或文件的准备和签署。
下面是一个简单的格式范例，供参考：买卖合同卖方名称：（在此填写卖方的名称）买方名称：（在此填写买方的名称）一、商品或服务的描述（在此填写对商品或服务的具体描述，包括数量、规格、质量标准等）二、价格（在此填写商品或服务的价格，包括货币单位和具体金额）三、交付和支付1. 交付方式：（在此填写交付的方式，如物流公司配送、自提等）2. 交付时间：（在此填写交付的具体时间）3. 支付方式：（在此填写支付的方式，如现金、银行转账等）4. 支付时间：（在此填写支付的具体时间）四、违约责任（在此说明对违约方的责任和法律后果）五、其他条款（在此可以根据实际情况填写其他相关条款，如保修期限、退换货政策等）六、争议解决（在此说明对争议的解决方式，如仲裁、诉讼等）七、协议生效本协议一式两份，卖方和买方各执一份，自双方签署之日起生效。
交易或事项对会计等式的影响的基本分类9要素举例
交易或事项对会计等式的影响的基本分类9要素举例交易或事项对会计等式的影响可以基于会计的九个基本要素进行分类。
这些基本要素包括资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润、亏损、投资和分配。
1. 资产：资产是企业所拥有的具有经济利益的资源。
一个交易或事项可能会增加或减少企业的资产。
例如，当企业购买一辆新车时，资产会增加，因为企业现在拥有一项价值的资产。
2. 负债：负债是企业所欠他人的债务。
一项交易或事项可能会增加或减少企业的负债。
例如，当企业向供应商购买产品时，负债会增加，因为企业需要偿还供应商的款项。
3. 所有者权益：所有者权益代表企业所有者对企业的权益。
交易或事项可能会影响所有者权益。
例如，当企业进行资本增资时，所有者权益会增加，因为有更多的资金投入到企业中。
4. 收入：收入是企业通过出售货物或提供服务获得的款项。
一项交易或事项可能会增加企业的收入。
例如，当企业向客户销售产品时，收入会增加，因为企业获得了销售所得。
5. 费用：费用是企业为生产货物和提供服务而发生的费用。
交易或事项可能会增加企业的费用。
例如，当企业支付员工工资时，费用会增加，因为企业需要支付员工的劳动成本。
6. 利润：利润代表企业在一定时期内的总收入减去总费用。
交易或事项可能会影响企业的利润。
例如，当企业的销售收入增加，而费用保持不变时，利润会增加。
7. 亏损：亏损代表企业在一定时期内的总费用超过总收入。
交易或事项可能会导致企业亏损。
例如，当企业的成本增加，而销售收入没有增长时，亏损会增加。
8. 投资：投资是指企业购买其他企业的股权或债务证券。
一项交易或事项可能会涉及到企业的投资。
例如，当企业购买其他企业的股票时，投资会增加。
9. 分配：分配是指企业将利润或净收益分配给不同的股东、所有者或合作伙伴。
交易或事项可能会导致企业的分配。
例如，当企业将利润以股息的形式分配给股东时，分配会增加。
总而言之，交易或事项对会计等式的影响可以通过这九个基本要素来分类。
交易的六大要点
交易的六大要点现代的商务社会中，进行交易事务所需考虑的要点越来越多。
有关交易的要点，一般可分为六大要点：首先，是交易双方的真实性，即保证交易双方均为有实质存在的法律实体。
其次，是根据实际情况双方交换的价值资源是否合理，即资源投入与投资回报是否适应市场变化。
第三，是协议的履行能力，具体而言，是涉及到结算及付款等实际行为的交易双方具有足够的履行能力。
第四，是双方的完整性，即交易双方必须完整向对方披露所有有关信息。
第五，是交易双方的行为合法性，只有满足法律法规要求的行为才能称得上合法。
最后，是交易双方在交易后满足对方未尽的义务，即履行对对方的承诺及按照规定执行结算等事宜。
首先，交易双方的真实性十分重要。
在现代的商务社会中，双方的真实性可以有效的防止诈骗行为，确保双方都是可信任的交易伙伴，以确保交易的合法性和安全性。
为此，国家有权利要求双方通过相关的证明，甚至就某一方对另一方的资质，状况等信息进行调查，以确保双方都是法律上有效的法人实体，并具有正常的权力和行为能力。
其次，双方交换的价值资源是否合理也是重要的一点。
在进行任何商业交易之前，双方都必须首先考虑资源投入与投资回报之间的平衡，即确保交易双方都能从中受益。
而在现代经济中，特别是市场快速变化的时候，双方必须勤恳的进行实践的审慎考量确保投入的价值资源能够得到合理的回报。
第三，协议的履行能力是确保交易顺利进行的必要条件。
双方在签订协议后，必须有能力和意愿按照协议的规定兑现，以确保原有的交易规则不变。
具体而言，双方必须履行与资金相关的结算等行为，以保证双方资金不会泄露和发生损失。
第四，交易双方必须完整向对方披露所有有关信息。
在进行交易前，双方必须坦诚地陈述真实的情况，以保证双方对交易的真实认识，从而避免彼此的误会。
此外，双方必须披露与交易相关的所有信息，并及时反馈给对方，以防止双方发生纠纷。
第五，交易双方的行为合法性也是必要条件之一。
在进行交易时，双方必须确保其行为是合法的，即满足当地有效的法律法规要求，相关内容还包括贸易市场，价格定价，双方约定的投资方式，以及税收及其他商业社会责任等。
购销的基本要素和注意事项
购销的基本要素和注意事项购销是商业活动中最基本和最核心的环节之一，涉及商品的买卖、交易和销售等方面。
购销的成功与否直接影响着企业的经营效益和发展前景。
为了确保购销活动的顺利进行，我们需要了解购销的基本要素和需要注意的事项。
一、购销的基本要素1. 买方和卖方：购销活动涉及到买方和卖方两个主要参与者。
买方是指需要购买商品或服务的人或机构，卖方是指提供商品或服务的人或机构。
买方和卖方之间通过购销活动实现双方的利益交换。
2. 商品或服务：购销活动的对象是商品或服务。
商品是指具有经济价值、可供交换的物品，服务是指为满足需求而提供的劳务或者无形的产品。
3. 价格：价格是买卖双方在购销活动中达成的货币价值。
价格的确定需要考虑市场供需关系、生产成本、竞争状况等因素。
4. 交付和支付：交付是指卖方将商品或提供服务交给买方，支付是指买方向卖方支付货款。
交付和支付的方式和时间需要在购销协议中约定明确。
5. 合同：合同是购销活动的法律依据和约束。
合同内容应包括买卖双方的基本信息、商品或服务的描述、价格、数量、质量标准、交付和支付方式等条款，以确保双方的权益。
二、购销的注意事项1. 了解市场需求：在进行购销活动之前，买卖双方需要充分了解市场需求，掌握商品或服务的市场行情、竞争状况等信息，以便制定合理的购销策略。
2. 确保商品质量：买方需要注意商品的质量和可靠性，尽可能选择正规和有口碑的供应商，同时也要与卖方明确质量标准和售后服务等事项。
3. 注意价格波动：购销活动中的价格受到市场供需关系和其他因素的影响，买卖双方应密切关注市场价格的波动，及时调整采购和销售策略。
4. 注意交付和支付：双方在购销活动中要确保交付和支付的方式和时间能够准确地在合同中约定，并遵守合同的约定，防止产生争议和纠纷。
5. 合理规划库存：买方和卖方都需要合理管理库存，避免过高或过低的库存水平，以确保买卖双方能够按时交付和接收商品。
6. 充分沟通和协商：买卖双方在购销活动中要保持充分的沟通和协商，及时解决问题和处理纠纷，以维护良好的购销关系。
销售成交十大要素
无知成交术--十大成交激素学习交流无法抗拒、无懈可击的成交主张：1、三个卖狗人的故事：2、腊肠切片法：3、你最好的老师就是思考自己购买的过程。
十大成交激素一、产品或服务1、营销高手必须是老师，你要教育你的客户。
2、把你脑海里这种色彩斑斓、丰富、生动的世界复制到他的世界里，这叫塑造价值。
（1）塑造价值：列出所有对客户的好处。
（2）结果：卖结果，不要卖成分。
（3）利益（4）功效（5）细节描述二、独特卖点USP1、必须独特和差异化，强调对客户独到的好处。
2、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
3、用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。
三、零风险承诺1、零风险承诺的真正含义：你交钱并不代表成交，你交钱只是给我一个机会向你证明我所说的和做的一样，如果不一样，你有机会拿回你的钱。
2、零风险承诺不止是一种技术，它还是一种理念，一种哲学。
3、零风险承诺是一种姿态和自信，这说明你敢于对结果负责任。
4、当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破。
5、只要你有零风险承诺，你随时都能赚钱。
6、零风险承诺并不代表客户购买的所有风险，你都全部承担，但至少代表你比任何竞争对手承担的风险都要多，但你不能承担你不能承担的风险。
7、你也不一定是绝对零风险，你只要比你的对手做的更好就可以了。
8、提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。
零风险承诺模板：1、不满意退款，只收**%的手续费或邮费。
2、不满意100%退款，我们支付邮费。
3、不满意**天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题。
4、不满意我们立刻无条件100%退款，我们仍然是朋友。
5、如果你在**天内得不到**结果，我们立刻无条件100%退款。
6、即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品。
零风险承诺的好处：1、你的利润和收入至少会提升三倍。
2、你的销售额提高，你的利润提高的更多。
3、你的客户会更加满意，即使要求退款的客户也会非常满意。
买卖合同八大要素
买卖合同八大要素一、合同缔约方的姓名（名称）和住所（住址）：买卖合同的第一个要素是合同缔约方的姓名（名称）和住所（住址）。
在买卖合同中，买卖双方需要明确自己的身份和地址，以便在合同生效后进行有效的通信和交流。
二、商品的名称和规格：买卖合同的第二要素是商品的名称和规格。
买卖双方需要明确交易的商品是具体的什么，包括商品的名称、型号、规格等详细信息，以确保双方对交易商品的了解和认同。
三、数量和质量：买卖合同的第三要素是数量和质量。
买卖双方需要明确交易商品的数量和质量标准，以确保双方达成一致并避免纠纷。
四、价格和费用：买卖合同的第四要素是价格和费用。
买卖双方需要达成一致的购买价格，并在合同中写明相关的费用，如运输费用、包装费用等。
五、交货方式和地点：买卖合同的第五要素是交货方式和地点。
买卖双方需要明确交货的方式和具体地点，以确保商品能够准确地送达买方。
六、支付方式和期限：买卖合同的第六要素是支付方式和期限。
买卖双方需要明确支付的方式，如现金、银行转账等，并设立明确的支付期限，以确保款项的及时支付。
七、违约责任：买卖合同的第七要素是违约责任。
合同中需要明确买卖双方的违约责任和违约金的数额，以确保在一方发生违约时，能够有明确的法律依据来维护双方的权益。
八、争议解决方式：买卖合同的最后要素是争议解决方式。
合同中需要明确当买卖双方发生争议时，解决争议的具体方式，如仲裁、诉讼等。
以上就是买卖合同的八大要素，合同中还可以包括其他附加条款和协议，以进一步保障合同双方的权益。
合同在商业交易中起着重要的作用，通过明确买卖双方的权利和义务，以及交易细节的规范，能够有效地避免纠纷的发生，保护双方的利益。
因此，在签订买卖合同时，双方应注意以上要素的确认，确保合同的完整性和合法性。
最后，合同应当由双方签字盖章，以确保双方对合同内容的认同和执行。
商业模式9种要素
贸易【2 】模式9种要素贸易模式包含9种必备要素：（1）价值主意.即公司经由过程其产品和办事能向花费者供给何种价值.表现为：标准化/共性化的产品/办事/解决计划.宽/窄的产品规模.（2）客户细分.即公司经由市场划分后所对准的花费者群体.表现为：本地区/全国/国际.当局/企业/个别花费者.一般大众/多部门/细分市场.（3）分销渠道.描写公司用来接触.将价值传递为目的客户的各类门路.表现为：直接/间接,单一/多渠道.（4）客户关系.阐明公司与其客户之间所树立的接洽,主如果信息沟通反馈.表现为：生意营业型/关系型.直接关系/间接关系.（5）收入起源（或收益方法）.描写公司经由过程各类收入流来创造财务的门路.表现为：固定/灵巧的价钱.高/中/低利润率.高/中/低发卖量.单一/多个/灵巧渠道.（6）焦点资本及才能.概述公司实行其贸易模式所须要的资本和才能.表现为：技巧/专利.品牌/成本/质量优势.（7）症结营业（或企业内部价值链）.描写营业流程的安排和资本的设置装备摆设.表现为：标准化/柔性临盆体系.强/弱的研发部门.高/低效供给链治理.（8）重要伙伴.即公司同其他公司为有用供给价值而形成的合作关系收集.表现为：高低游伙伴.竞争/互补关系.联盟/非联盟.（9）成本构造.即应用某一贸易模式的泉币描写.表现为：固定/流淌成本比例.高/低经营杠杆.9大要素间构造关系——贸易模式画布（若何设计贸易模式）一个有用的贸易模式不是9各要素的简略枚举,要素之间消失着有机的接洽,我们可以用贸易模式画布这一对象来描写,如下图：依据9大要素间的逻辑关系,贸易模式的设计可以分四步进行：（1）价值创造收入：提出价值主意.查找客户细分.打通渠道通路.树立客户关系.（2）价值创造须要基本举措措施：权衡焦点资本及才能.设计症结营业.查找重要伙伴.（3）基本举措措施激发成本：肯定成本构造.（4）差额即利润：依据成本构造.调剂收益方法.值得留意的是,因为客户关系决议于价值主意和渠道特征,焦点才能和成本往往是症结营业肯定后的成果,所以,9大要素中的客户关系.焦点才能.成本3个要素难以形成贸易模式创新.。
成交客户的八大要素
成交客户的八大要素成交客户的八大要素是指影响销售成功的关键因素，能够帮助销售人员更好地了解客户需求并实现销售目标。
下面将介绍这八大要素，希望能为销售人员提供指导和启发。
第一要素：需求认知成交客户的第一要素是必须有明确的需求认知。
即客户对产品或服务的需求能够被确切地认知和表达出来。
销售人员应通过有效地沟通，帮助客户深入了解他们真正的需求，而不仅仅是表面的需求。
只有在需求认知的基础上才能进行有效的销售。
第二要素：信任和好感建立起彼此间的信任和好感是成交客户的重要因素之一。
销售人员应注重维护良好的人际关系，提供优质的服务和良好的购买体验，以增加客户的忠诚度。
同时，销售人员也应真诚地与客户交流，展示专业知识和解决问题的能力，使客户对其产生信任。
第三要素：满足痛点了解客户的痛点并提供解决方案是成交客户的关键要素。
销售人员应通过积极倾听和深入了解客户的问题和需求，找出客户的痛点，并提供有针对性的解决方案。
只有真正满足客户的需求和解决客户的问题，才能实现成交。
第四要素：竞争优势销售人员在与竞争对手的竞争中，必须清楚地了解自己的竞争优势，并能有效地与客户沟通。
无论是产品的独特性、价格的优势还是服务的特点，销售人员应通过巧妙的表达方式，向客户展示自己的竞争优势，以吸引客户并实现销售。
第五要素：价值认可客户对产品或服务的价值认可是决定成交与否的重要因素。
销售人员应向客户展示产品或服务的独特价值，强调其与竞争对手的区别，并通过客户见证和口碑的方式，增强客户对产品或服务的信任和价值认可。
第六要素：价格合理价格合理性是客户选择是否成交的重要考量因素。
销售人员应根据客户的需求和期望，提供合理的价格，并做好价格的解释和说明工作。
在商讨价格时，销售人员还可以适当给予客户一些折扣或优惠，增强客户的购买欲望。
第七要素：销售计划与执行销售人员应有明确的销售计划和目标，并将其付诸行动。
他们应通过有效的销售策略和技巧，实施销售计划，并根据客户的情况进行灵活调整。
国际贸易的要素
国际贸易的要素国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务交换活动。
在国际贸易中，存在着许多要素，它们对于贸易的发展和运作起着重要的作用。
本文将介绍国际贸易的一些重要要素。
一、货物和服务货物和服务是国际贸易的基本要素。
货物指的是实物商品，如电子产品、纺织品等；服务则是非物质商品，如金融服务、教育服务等。
国际贸易的主要目的就是通过货物和服务的交换实现国家之间的互利共赢。
货物和服务的质量和竞争力对于国际贸易的成功至关重要。
二、国际支付国际支付是国际贸易进行的基础。
由于国家之间存在不同的货币体系，因此需要通过国际支付来完成贸易交易的结算。
国际支付包括汇票、信用证、电汇等方式，它们确保了交易双方的资金安全和交易的正常进行。
有效的国际支付系统对于促进贸易的发展和扩大至关重要。
三、贸易政策贸易政策是国际贸易的重要要素之一。
各个国家通过制定贸易政策来管理和调控贸易活动，包括关税政策、进出口许可证等。
合理的贸易政策可以促进贸易的自由化和便利化，有利于贸易的发展；而过于保护主义的贸易政策则可能对贸易产生不利影响。
四、贸易壁垒贸易壁垒也是影响国际贸易的重要因素。
贸易壁垒包括关税、配额、非关税壁垒等，它们限制了商品和服务的跨境流动。
贸易壁垒通常是为了保护本国产业或者实现其他经济政治目标，但过多的贸易壁垒会影响贸易的自由和公平，阻碍了国际贸易的发展。
五、国际投资国际投资是推动国际贸易的重要力量。
国际投资包括直接投资和投资组合两种形式，它们促进了跨国公司的合作和资本的流动。
通过国际投资，企业可以进入新的市场，享受更多的机会和资源。
国际投资的发展促进了全球产业链的形成和优化，进一步推动了国际贸易的发展。
六、国际经济合作组织国际经济合作组织也是国际贸易要素中的重要组成部分。
这些组织通过协商和合作，促进国际贸易的发展和规则的制定，维护贸易的公平和稳定。
例如，世界贸易组织（WTO）是一个重要的国际贸易组织，致力于推动贸易自由化和公平竞争。
买卖中的成立与要素
买卖中的成立与要素在商业交易中，买卖是最常见和基本的交易形式之一。
买卖成立时，双方当事人达成共识并履行一定的要素和条件。
本文将阐述买卖成立的要素，并探讨其在实际交易中的应用。
一、合意要素合意是买卖成立的首要要素之一。
所谓合意，即买方和卖方在物品的交付和价格上达成共识。
买方通过明确表示出同意购买某物，并与卖方就价格进行协商，双方一致同意后，合意要素即形成。
在实际交易中，合意要素常通过书面合同来体现。
书面合同是买卖交易不可或缺的工具，其内容应明确包含买卖双方的身份信息、物品描述、交付方式和付款方式等要素。
通过书面合同，可以确保双方在合意要素上达成一致，避免不必要的纠纷。
二、物的要素物的要素指的是被买方购买或被卖方出售的具体物品。
在买卖成立时，物的要素应当明确定义，包括物品的名称、数量、质量、规格等信息。
在一些具体的买卖场景中，物的要素可能需要更加具体和详细的描述。
例如，在房地产交易中，除了明确房屋的地址和房产证信息外，还需描述建筑面积、户型格局、装修情况等具体要素。
通过明确物的要素，可以确保交易双方对交易物品有清晰的认知，避免因物品信息的模糊而引发纠纷。
三、价格要素价格要素是买卖成立的另一个重要要素。
价格要素包含了买卖双方就交易物品的价格达成的一致。
在买卖成立时，价格要素应当明确并与合意要素保持一致。
价格要素的确定通常需要双方进行充分的协商和讨论。
在实际情况中，价格可以根据市场供需关系和物品的具体价值进行定价。
同时，价格要素还需考虑付款方式、货币形式以及支付期限等相关细节，以避免因价格要素不明确而导致的交易纠纷。
四、履行要素在买卖成立之后，双方当事人根据合同约定履行各自的义务，履行要素成为买卖交易中的重要一环。
履行要素包括交付物品和支付货款两个方面。
在交付物品方面，卖方应按合同约定的时间、地点和方式将物品交付给买方。
交付应当确保物品的完整性和质量，买方应核对物品的数量和规格与合同要求相符。
在支付货款方面，买方应按照合同约定的方式和期限支付货款给卖方。
简明扼要的买卖解析
简明扼要的买卖解析买卖作为一种经济交易行为，涉及到买方和卖方之间的合作与利益交换。
本文将从买卖的定义、买卖的要素、买卖的合同以及买卖的解析等方面进行简明扼要的分析。
一、买卖的定义买卖是指一方（买方）购买或取得另一方（卖方）所提供的商品、服务或权益的行为。
通常情况下，买方支付一定的价款或报酬来获得卖方所提供的物品或服务。
二、买卖的要素1. 买方：买方是买卖交易中需购买商品或服从的一方。
买方根据自己的需求和利益，选择适合的商品或服务，并提出购买要求。
2. 卖方：卖方是买卖交易中提供商品或服务的一方。
卖方根据买方的需求和要求，提供适当的商品或服务，并接受相应的价款或报酬。
3. 商品或服务：商品或服务是买卖交易的核心。
买方从卖方处获得所需的商品或服务，并支付相应的价款或报酬。
4. 价款或报酬：价款或报酬是买卖交易的经济基础。
买方根据商品或服务的价值，向卖方支付一定的价款或报酬。
三、买卖的合同买卖的合同通常是买方和卖方之间达成的书面协议。
合同约定了买卖交易的具体要求、权利和义务，确保双方的合法权益，规范买卖交易行为。
买卖合同主要包括以下内容：1. 合同名称和基本信息：合同应明确标注为买卖合同，包括合同的编号、日期、双方当事人及其联系方式等基本信息。
2. 商品或服务描述：合同应清楚明确描述买卖的商品或服务的名称、数量、规格、质量要求等。
3. 价格和支付方式：合同明确约定商品或服务的价格，以及买方支付价款的方式、时间、地点等。
4. 交货方式和时间：合同规定商品或服务的交付方式、时间和地点，确保买方能按时、地点原则获得商品或服务。
5. 违约责任：合同明确规定双方在违约情况下的违约责任和索赔方式。
6. 解决争议：合同约定双方在发生争议时的解决方式，可以选择仲裁、诉讼或协商等方式。
四、买卖的解析买卖交易在经济活动中具有重要的地位和作用。
通过分析买卖交易的特点和影响因素，可以更好地理解买卖行为的经济本质和影响。
1. 市场供需：市场的供求关系是买卖交易的基础。
买卖的关键要素
买卖的关键要素买卖作为一种常见的经济行为，涉及到众多的要素。
在进行买卖交易时，了解和把握好这些关键要素，将对交易的结果产生重要的影响。
本文将对买卖的关键要素进行探讨，并从不同角度进行分析。
1. 价格价格是买卖交易中最基本的要素之一。
在市场经济中，价格是通过供求关系决定的。
卖方根据商品的供应情况和市场需求来确定价格，而买方则根据价格和自身购买力来做出购买决策。
在买卖双方达成一致的价格之后，交易才能成功进行。
2. 商品质量商品质量是买卖交易中另一个至关重要的要素。
买方往往希望获得良好的商品质量以满足自身的需求，而卖方也倾向于提供高质量的商品，以获得更好的销售收益和口碑。
在买卖过程中，卖方应提供真实的商品信息，而买方则应仔细审查商品质量，确保所购商品符合自己的要求。
3. 双方的信任在买卖交易中，买卖双方的信任是保证交易顺利进行的重要因素。
卖方应以诚信为本，提供真实的信息和承诺，确保商品或服务的质量和交付效果。
买方也应通过调查和了解卖方的信用状况，确保对方具备良好的信誉，以防止交易风险。
4. 交易方式和时间买卖交易的方式和时间是双方必须考虑的重要因素。
交易方式可以是线下交易或线上交易，根据交易双方的需求和方便程度而定。
交易时间也需要事先约定，以确保买卖双方都有充足的时间完成交易的各个环节。
5. 合法合规买卖交易的合法合规性是买卖关键要素中的重要部分。
买卖双方应在合法框架下进行交易，遵守相关法律法规和市场规范。
在涉及特定行业和特殊商品的交易中，双方还需要遵守相应的行业准则和标准。
6. 交易保障为降低交易风险，买卖双方可以寻求交易保障措施。
例如，可以签订合同，明确交易双方的权利和义务，为交易提供法律保护。
另外，还可以通过第三方平台或金融机构提供的担保服务，转移和减少交易风险。
7. 市场信息买卖交易的关键要素还包括市场信息。
市场信息可以帮助买卖双方了解市场行情、商品供求情况以及竞争对手的动态，从而更好地作出买卖决策。
买卖的要素分析
买卖的要素分析买卖作为经济活动的一种常见形式，涉及到许多要素和因素。
本文将对买卖的要素进行分析，探讨其对于交易过程和结果的影响。
一、货物/服务首先，买卖涉及到的首要要素就是货物或服务的交换。
买方通常会出钱购买所需物品或服务，而卖方则提供对应的货物或服务。
货物可以是实物商品，如电子产品、衣物等，也可以是虚拟商品，如软件、音乐等。
服务可以包括各种专业服务，如法律咨询、医疗护理等。
货物和服务的质量、特性和需求量，是决定买卖成功与否的重要因素。
二、价格买卖的另一个重要要素是价格。
价格通常是买方和卖方之间协商达成的，它是交易的衡量标准和价值体现。
价格的确定受到供求关系、市场竞争、成本等多种因素影响。
在买卖过程中，买方和卖方在价格上的协商和达成一致，是交易能否成功的关键。
三、市场市场是买卖进行的场所或渠道，也是买卖过程中的重要要素之一。
市场可以是实体市场，如街头市集、商场等，也可以是虚拟市场，如电子商务平台、线上交易平台等。
市场的特点、规模、竞争情况等因素都会对买卖双方的交易产生影响。
四、需求和供应需求和供应是买卖过程中不可忽视的要素。
需求是指消费者对于某种商品或服务的需求量，而供应则是指卖方所提供的商品或服务的量。
需求和供应的匹配程度决定了市场上商品的价格和数量。
需求的强弱和供应的充足与否会直接影响到买卖双方的权衡和决策。
五、合同在买卖过程中，合同起到了非常重要的作用。
合同是买卖双方达成的书面协议，规定了交易的各项条款和条件，保障了双方的权益，并且具备法律效力。
合同包括商品/服务的描述、价格、交付条款、质量标准、违约责任等内容，确保了买卖双方在交易中的权益和义务。
综上所述，买卖的要素包括货物/服务、价格、市场、需求和供应以及合同。
这些要素相互作用，共同决定了买卖交易的结果和效果。
买卖双方在交易前需要充分了解和考虑这些要素，以确保交易的顺利进行和双方权益的实现。
同时，政府和法律也会对买卖活动进行监管和规范，以维护市场的公平和秩序。
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似若来生愿.想一起去看星星,那最亮一颗是我心大雨
或者突破就近的高点或者低点到了再之前的一 个平台附近，都很有可能形成短期的一个高点或 者低点。高点和低点的形成趋向都是由 K 线图来 形成，这个很重要。广义的说，市场的高点和低 点都是这样形成。这是从微观上来讲，从宏观上 来说，也就是站在趋势的角度上来说的话。这个 要配合具体的市场环境，包括基本面环境和技术 面环境。低点和高点形成的趋向：一般来说，当 市场选择形成高点和低点的之前，都会走出一下 固定的形态，当高点形成之前一般是伴随着涨势 放缓，K 线渐短，快速拉升至平台，有一点很重
似若来生愿.想一起去看星星,那最亮一颗是我心大雨
高点低点以及后面要说的平台。这里基本就把摆 动的方向问题解决了。接下来是摆动幅度的问 题，摆动幅度包括两点，短期的摆动幅度和大于 短期的波动幅度，短期的波动幅度一般就是常见 的斐波那契数字附近，也就是说一波上涨行情之 后市场的调整第一波大概就是走到一个斐波那 契附近，50382 等等，然后就是前期平台附近。 这是第一波的摆动目标位，一般的市场摆动都不 会在这个地方进行反向摆动，一般的走势就是想 反向摆动不大的空间和时间，然后继续之前的摆 动，然后到位，进行另一个方向的摆动，说直白
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下，高点低点平台幅度结合在一起来分析一下行 情。下面来说一下我一直在研究的一个模型，刚 才研究的低点和高点包括幅度的一个问题就是 研究市场转向的临界点的问题，有了这些东西， 市场的摆动才会产生，摆动出来才能有机会形成 大幅度摆动，也就是我们通常所说的大阴线和大 阳线。所以这个模型主要就是基于这个理念建立 起来的，也就是说我们可以瞄着市场会形成大阴 线和大阳线产生的时间来进行交易，交易的时间 就放在市场可以产生大区间波动的一个基本面 环境和技术面环境共振的那个时间段进行交易。
一点就是 N 字形摆动。空间大概也是可以计算的。
平台：这是一个十分关键的因素，我们在分 析技术面环境的时候一般都是要对这些平台进 行分析，为什么呢？因为市场每一波一个方向的 短期摆动幅度就是从一个平台到另一个平台进 行摆动。市场的走势其实也是从一个高点平台到 低点平台，只是走多头的时候市场会各一个平台 进行摆动，也就是说假如走多头行情的时候市场 会从就近的低点摆动到之前的第二个高点平台 附近，而不是第一个高点平台。空头行情也是一 样。好了现在我们就把前面最重要的几点回顾一
重要的支撑和压力只要到了一个重要支撑那么 下一个位置一定是一个重要的压力位，这些位置 都是要经过的，只是以何种形式，以及在什么时 间去。这才是关键。关键不在空间，空间其实是 一个很简单的因素，关键在于时间。我一直在强 调时间这个概念。时间包含了所有未知因素。环 境：这是其他八个因素的基础，也是最重要一个 因素，高点，低点，平台，幅度，时间，空间， 动能，速率等要点的展开都要结合环境作为基 础，这里只是简单讲一下思路，很多细节还需慢 慢开发。技术面环境：最重要的一点亮一颗是我心大雨
之前说的高点低点和平台，然后是趋势形成的趋 向或者是趋势已经形成等等都是很关键的。首先 找到现在的点位，位置，然后把现在的位置进行 延伸，找到之前在这个点位附近的高点和低点， 一般来说，在基本面大的环境没有大的变化，日 线图到了前期平台高低点附近都是有比较明显 的支撑和压制，具体做单的策略需要等到日线图 的信号出来。但是有时候不一样的技术面环境同 样的技术形体结果是完全不一样的，这是重点。 技术面的环境主要是关注趋势的形成或者形成 的趋向。
第一，经过统计，市场在形成前面说到的这些低 点高点特征的时候进行大区间波动的可能性在 百分之 90 以上，这是我统计出来概率最高的一 种形式，而市场在百分之 50 到 60 的时间会给我 们这种百分之 90 左右成功和大区间波动的这种 交易机会。也就是换句话来说，市场在百分之 50 的时间会给我们一种成功率和风暴比都很高的 一种交易机会。那就是大阴线和大阳线。第二， 在市场收出十字星尤其是以货币对而言，收出幅 度接近 100 个点下影线和上影线概率在百分之 20，种形态形成大阴大阳线的概率在百分之 80
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时间：时间是一个很重要的观点，但是我不 强调时间周期的问题，何为时间周期，这不是我 们要搞懂的问题，我现在来解释一下这句话，就 是市场会让我们看明白点位，但是不会让我们看 明白时间，也就是市场启动上涨和下跌的点位都 是百分之 90 的人都知道的点位，但是启动的时 间却只有百分之 10 能看得出来，这才是关键。 这里我总结了一个结论，市场上涨的形式是这样 的，当一个上涨波段拉开了市场上涨的序幕，然 后市场调整至 50 位或者 618 这些关键的心理支 撑附近，在这个位置一般会形成一波上涨，但并
精神逐步走向有序就是一个从混沌到有序的过 程这里面讲的九大因素都是以日线图作为研究 对象
高点和低点：市场走势的本质就是从一个高 点向另一个低点进行摆动。或者从一个低点向一 个高点进行摆动，这就是市场运行的本质，市场 的走势如果没有低点和高点之间的摆动，那么我 们的利润将不复存在，整个市场也就不复存在。 所以搞懂市场的低点和高点的走势是非常重要。 低点和高点如何形成：当市场的走势到了一个比 较关键的位置，例如前期平台位置，前期高点，
不是继续重新启动大波段上涨，而仅仅是一个 50 位的心理反弹而已，市场到后期还是会在 50 位 但是按照推盘的规律来看一般会再次调整至 50 位下方不远的位置，然后快速启动一波大的上涨 行情，也就是启动的位置是一样的，但是启动的 时间周期不一样，这才是市场最迷惑人的地方。 这也就是百分之 90 的人亏钱的原因，市场的本 质不在点位，而在时间。这才是关键。空间：空 间和时间一样，包括后面要讲的的动能和速率， 其实都以一个比较模糊的概念，对这四个因素的 理解都是依靠在盘感的基础之上，但是对于空间
要它的形成大部分都是建立在就近的高点下方。 我说的是大部分，而不是所有，这是基于概率的 角度，所以我们可以看到我这里所说的都是大概 率事件。当低点形成之前一般伴随着快速打压加 上快速回抽，这个过程一般是以单根日线形态形 成。这里我们发现了一个问题，为什么高点形成 的趋向性和低点形成的不一样，这就是市场的心 理在主导。高点和低点的确认，怎么样确认市场 的低点和高点已经形成，这里只说短期低点和短 期高点的形成特征。当昨天的低点比前天低，而 今天的高点比昨天要高，那么昨天的这个低点极
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以上。所以这就给了我们一个做盘的大方向。第 三，市场经过盘整之后涨势和跌势逐渐放缓，之 后收出幅度不是很大的日线十字星，之后进行大 幅度上涨和下跌的可能性在百分之 70.第四，盘 整的时间在 4 天还不进行新一波上涨和下跌之后 朝反方向波动的概率也在百分之 50 以上。以上 的都是一些大概率事件，大概率事件的目的是知 道我们如何做单，接下来是小概率事件，小概率 事件的目的是知道我们不要如何做单。第五，当 市场第一天收出大阳线之后紧接着第二天出大 阴线的概率在百分之 5 都不到，所以这里面就有
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我有一个自己的见解，就是市场摆动的空间和幅 度都是从一个位置到另一个位置，也就是一个高 点到另一个低点，也可以说成是从一个支撑到一 个压力，再从一个压力到另一个支撑，就像做公 交车一样，有一个起点和终点，不会从起点开到 其他的地方，只要确定从起点出发了，那么就只 有一个终点。这种思维很关键。重心在这里面也 是有很大作用，但是这几大因素结合在一起无外 乎就那几点，时间主导空间，其中用速率和频率 来带动，空间是由重心决定。这是一大核心。再 有就是一种重要的思维，往简单了想，在盘面上
都是在后面要讲到的，首先讲讲摆动方向的问 题，其实这个问题并不难，首先我们要搞明白市 场的环境，这是重中之重，这包括了基本面环境 和基本面环境，基本面环境说实话研究起来是很 抽象了，因为我们研究的主要是市场短期的走 势，我们是依靠短期的市场波动来赚取差价，所 以所谓的基本面研究对于我们来说没有太大的 意义，我所说的基本面环境主要是当天的基本面 环境，说直白一点就是当天能不能有大行情，因 为所有的大行情都是由当天的基本面走出来的。 然后是技术面环境，技术面环境就是我刚才说的
高点、低点、平台、幅度、时间、空间、动 能、速率、环境
交易哲学九大重要因素之交易人生：人生就 是面对一个又一个的犹豫状态我们依然要选择 方向和盘面是一样的大小周期大多数时候都在 犹豫正是这些犹豫才导致一个有一个方向选择 这些选择组成了市场最唯美的节奏我们不能说 在某个地方不应该这么走就像我们人生轨迹也 是一样的没有什么应该不应该只要存在就是合 理的人生和交易一样从一个混沌到另一个混沌 当我们看透的时候思路逐渐清晰我们的思维和
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有可能就是一个短期的低点。这一点很重要，三 天的走势当中很明显伴随着一个多头和空头的 一个博弈方向的转变，更强烈的信号就是当天的 日线图比头一天的高点要高同时比头一天低点 要低。这是一种更加强烈的信号。但是这种信号 非常少见，但是一旦形成，出大幅度波动的可能 性在百分之 90 以上。这是很关键的。高点到低 点的摆动形式：这是一个非常重要的理论，市场 上研究技术面的书籍很多，像咱们知道的道氏理 论，波浪理论，斐波那契都是基于这个观点在研 究，市场的摆动包括了摆动方向和摆动幅度，这
几个问题，首先在市场收出大阳线当天，在第二 天千万不要轻易进行空单进场，相反大阴线也是 如此，以后我们如果做空是在大阳线第二天，那 么出现亏损的概率是在百分之 90 以上。第六， 当市场在出现巨幅单日震荡之后形成波段性上 涨和下跌之后，在没有到达前一个平台之前就朝 反方向走的概率在百分之 30 不到。最后我说一 点，市场的摆动都是从一个高点到另一个高点， 市场会让我们看清楚点位，但是不会那么容易让 我们看清楚时间。接下来我就讲讲时间、空间、 动能、速率的问题。这也是重点。