04 市场营销学样卷B

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市场营销学参考样卷

市场营销学参考样卷一、单项选择题（本大题工20小题，每小题1分，共20分）1.最适宜描述凉鞋、凉席等季节性显著的日用品需求状况的是（）A.负需求B.下降需求C.不规则需求D.潜在需求2.“酒香不怕巷子深”体现的市场营销哲学是（）A.生产导向B.社会营销导向C.推销导向D.产品导向3.下列不属于市场基本要素的是（）A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品4.野猪礁海参公司决定将现在市场上销售的产品进行降价销售，以提升现有市场占有率，这种密集型成长战略是（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化成长5.试用波士顿咨询公司模型对“菜根村”公司进行分析师发现，“豆芽”业务的特点是高市场增长率和低相对市场占有率，这类战略业务单位属于（）A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类6.夏雨时装公司兼并了大连三家经营不善的服装企业以扩大经营规模，这种增长战略是（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多角化成长7.某超市通过在天花板安装摄像头的方式，了解顾客在超市购物的行进路线和购物过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集方式是（）A.观察法B.实验法C.调差法D.德尔菲法8.圣克拉公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年奶粉市场享有很高的知名度和美誉度，远远领先于竞争对手。

圣克拉公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的奶粉为市场空白，市场状况是高机会、低威胁，故决定向市场投放专门针对糖尿病患者的奶粉。

圣克拉公司的这一业务属于（）A.理想环境B.冒险环境C.成熟环境D.困难环境9.阿元大学毕业后进入某公司工作，准备更换手机，因此对手机产品各个方面信息的关注度非常高，这在心理因素中属于（）A.动机B.认识C.学习D.信念和态度10.王氏鞋业冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，王氏鞋业采用的市场细分方式属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分11.康利公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击。

市场营销学B答案

继续教育学院学年度第学期课程考试《市场营销学》试卷（B 卷）答案注意事项：1. 本试卷共四大题，满分100分，考试时间90分钟，闭卷； 2. 考前请将密封线内各项信息填写清楚； 3. 所有答案必须写在试卷上，做在草稿纸上无效； 4．考试结束，试卷、草稿纸一并交回。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.企业在哪种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消灭该种需求？（D ） A 、无需求 B 、不规则需求 C 、下降需求 D 、有害需求 2.企业只看到自己产品质量好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于下列营销观念中的（B ） A 、生产观念 B 、产品观念 C 、推销观念 D 、社会营销观念 3.迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。

该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的客户群，该公司选择目标市场的策略称为（A ） A 、市场集中化 B 、选择专业化 C 、产品专业化 D 、市场专业化 4.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是（B ） A 、问号类 B 、明星类 C 、金牛类 D 、瘦狗类 5.企业进行某种活动，目的是为了宣传介绍其产品的优点，说服目标顾客来购买其产品，具体包括广告、销售促进、宣传和人员推销等，这种活动称为（C ） A 、产品 B 、定价C、促销D、分销6.岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。

从市场反应来看该公司属于（B）A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者C、凶猛型竞争者D、随机型竞争者7.在市场营销数据分析中，定量研究的信息都是用一定的尺度进行测定、加工的。

如果所使用的数值大小与研究对象的特定顺序相对应，则这种测定尺度称为（C）A、名义尺度 B、比例尺度C、顺序尺度D、间距尺度8.恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将（A）A、越来越小B、保持不变C、越来越大D、趋近于无穷大9.企业按照“环境威胁”和“市场机会”将业务分为四种，其中高机会和低威胁的业务是（A）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务10.为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场，称为（D）A、生产者市场B、中间商市场C、消费者市场D、政府市场11.马斯洛将人的需求按其重要程度分为5个层次，最低层次需要是指（A）A、生理需要B、社会需要C、自尊需要D、安全需要12.体育明星和电影明星是其崇拜者的（D）A、首要群体B、次要群体C、厌恶群体D、向往群体13.消费者对于有些品牌差异明显的价廉产品不愿花很长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（B）A、习惯型购买行为B、变换型购买行为C、协调型购买行为D、复杂型购买行为14.在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数量和供应商的人员称为（C）A、使用者B、影响者C、决定者D、采购者15.在市场营销信息系统中，以收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息为主要任务的子系统是（B）A、内部报告系统B、市场营销调研系统C、市场营销情报系统D、市场营销分析系统16.某品牌足球鞋的市场营销活动面向全国，按照地理区域设置其市场营销机构，这种组织类型是（D）A、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织D、地理型组织17.莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定自己的服务价格，这种竞争导向定价法称为（A）A、随行就市定价法B、投标定价法C、反向定价法D、认知价值定价法18.包装属于产品整体概念五层次中的（B）A、核心产品B、形式产品C、延伸产品D、潜在产品19.从消费者的购买习惯来看，墓碑属于（B）A、便利品B、非渴求品C、特殊品D、选购品20、某家用电器公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，该公司产品组合宽度为（A）A、3B、14C、5D、6二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。

市场营销学题库及答案

市场营销学试卷A卷一、填空题(每小题2分，共20分)1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。

2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。

3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。

4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。

5、______的变化是直复营销发展的内部动力。

6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。

二、单项选择题(每小题2分，共10分。

在备选答案中，选择一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)1、市场导向型的经营观是指：( )A生产观念 B产品观念C推销观念 D社会市场营销观念2、二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.整体产品3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装4、美国市场营销协会成立于：A1902年B1912年C1937年D本世纪70年代5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念三、判断题(每小题1分，共10分)1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。

（）2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。

（）3、品牌、商标、是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。

（）4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。

（）5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。

（）6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。

（）7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。

（）8、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。

市场营销学期末考试试卷B卷答案

2009～2010学年度第二学期09级《市场营销学》期末考试试卷（B卷答案）班级学号姓名总分(考试形式：闭卷时间：90分钟)一、名词解释（每题5分，共30分）1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。

2、市场细分：按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。

3、相关群体：能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

4、产品组合：企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。

5、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

6、分销渠道：某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

二、单项选择题（每题2分，共20分）1.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( B )A报纸B电视 C广播 D杂志2.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( D )A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统3.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(B)A固定薪金加奖励 B佣金制C浮动工资 D固定工资4.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D)A固定成本 B准固定成本C变动成本 D准变动成本5.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D)A品牌质量决策 B家庭品牌决策C品牌扩展决策 D多品牌决策6.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取( D )A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略7.下列属于批发商类型的是( A )A现金自运商 B批发俱乐部 C超级市场 D便利店8.制约顾客购买行为的最基本因素是( B )A文化因素 B经济因素 C个人因素 D社会因素9.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( D )A个人消费者 B生产者 C机构集团 D现实与潜在买者10.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( B )A大量营销 B目标市场营销C产品差异营销 D定制营销三、多项选择题（每题2分，共20分）11.影响仓库位置选择的主要因素有(ABC)A运输量B运输距离 C运输费用D运输时间E运输方向12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)A战略决策B组织决策C控制决策D目标决策E管理决策13.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(ABCD)A来料加工 B来样定制 C来件装配D进料加工 E补偿贸易14.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(ABCD)A市场规模B市场增长速度 C贸易费用D竞争相对优势E国际中间商成本15.传统的营销管理指导思想包括：（ ABC ）A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念16.对问题类业务单位适用的投资战略有（ ACD ）A拓展策略 B维持策略 C收缩策略D放弃策略 E渗透策略17.企业的任务书应当做到以下几点：（ BCDE ）)A合理确定营销费用 B贯彻市场营销观念 C切实可行D鼓舞人心 E既高度概括又具体明确18.下列因素中，企业可控制的是：（ ACDE ）A产品 B政策 C促销 D分销 E价格19.二手资料的信息来源有（ ABCD ）A内部来源 B政府刊物 C报刊书籍D商业资料 E原始资料20.当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：（ BC ）A降低价格 B改变产品或服务的设计C加强宣传，改变消费者的看法 D另外开发新的产品四、综合题（第1、2、3题每题6分，第4题12分，共30分）1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？答：要点：（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力2、产品处于引用期应采取什么策略？答：要点：（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。

2004年04月全国自学考试00058《市场营销学》真题及参考答案

2004年上半年高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题（课程代码0058）一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。

请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．“大市场营销”这一概念的最先提出者是【】A．科特勒B．梅纳德C．莱维特D．杰克逊2．将企业的注意力侧重于生产高质量、多功能高值产品的经营观念是【】A．产品观念B．生产观念C．市场营销观念D．推销观念3．有能力购买且愿意购买某个具体产品的愿望被称为【】A．需要B．效用C．需求D．欲望4．生产商通过收购商业企业来实现产销一体化，这种业务发展方式属于【】A．后向一体化经营B．水平一体化经营C．多角化经营D．前向一体化经营5．在战略业务单位的评价中，对于狗类产品应采取的战略是【】A．保持战略B．发展战略C．增大战略D放弃战略6．将企业任务进一步具体化到各级组织层次，并由各层次经理完全负责的管理制度称为【】A．效益管理B．成本管理C．分散管理D．目标管理7．根据消费者的生活方式、个性等变量来细分消费者市场的方法是【】A．心理细分B．地理细分C．行为细分D．人口细分8．企业为使自己的产品能获得稳定的销路而从各方面培养产品的特色，从而在顾客心目中形成特殊的偏好，这种行为叫做【】A．市场细分B．市场营销组合C．渠道控制D．市场定位9．成熟业务具有的特征是【】A．机会水平高，威胁水平低B．机会水平低，威胁水平高C．机会水平高，威胁水平高D．机会水平低，威胁小平低10．在产业购买者各种购买行为类型中，需要了解信息最多的类型是【】A．直接重购B．修正重购C．新购D．邮购11．市场营销信息系统中主要用于搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息的子系统是【】A．内部报告系统B．市场营销情报系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统12．在市场营销费用超过一定数量后，既使再增加营销费用，市场需求也不再增大，此时的市场需求量称为【】A．市场潜量B．基本销售量C．市场增长量D．市场预测量13．用于收藏的特殊邮票和钱币属于【】A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求物品14．品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分叫做【】A．品牌名称B．商标C．企业形象设计D．品牌标志15．在新产品开发过程中，需要对新产品未来的销售、成本和利润情况进行估计，这一步骤叫做【】A．甄别创意B．产品开发C．商业化D．营业分析16．某化妆品企业为了开发新的产品而寻求新产品的创意，其寻求创意的出发点应是【】A．顾客需要B．竞争的需求C．企业的利润D．企业的战略规划17．在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动，产品项目之间的这种关系属于【】A．替代性需求关系B．互补性需求关系C．需求收人弹性关系D．需求价格弹性关系18．制造商给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们执行某些市场营销功能，这种折扣属于【】A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣19．企业对处在不同位置但成本费用没有任何差异的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略属于【】A．心理定价策略B．地区定价策略C．差别定价策略D．组合定价策略20．经常帮助零售商培训推销人员、布置商店以及建立会计系统和存货控制系统，从而提高零售商的经营效益，是批发商的【】A．销售与促销职能B．融资职能C．提供信息职能D．管理咨询服务职能21．在最小运距法中，用来确定仓库位置的出发点是【】A．运输量B．运输费用C．运输距离D．运输时间22．在汽车市场营销渠道流程中，汽车制成后经过仓储，然后根据代理商订单而运交代理商，再运交顾客，这种渠道流程属于【】A．实体流程B．所有权流程C．信息流程D．促销流程23．消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采取的分销战略是【】A．独家分销B．密集分销C．选择分销D．简单分销24．订购处理成本与存货占用成本随着订购量的不同而改变。

《市场营销学》B试卷(含答案)

《市场营销学》B试卷一、单项选择题(每小题1分,共15分）1、市场营销活动产生于以下哪种获得产品的方式( )。

A、自行生产B、强制取得C、乞讨D、交换2、营销近视症出现在( )。

A、生产观念 B.、产品观念 C、推销观念 D、营销观念3、以下哪个不属于零售商的类型:( )。

A、超级市场B、采购办事处C、仓储式商场D、专业店4、"高定价,高促销投入"属于产品生命周期哪个阶段( )。

A、投入期 .B、成长期C、成熟期D、衰退期5、海尔产品的洗衣机系列有6个项目,电冰箱系列有4个项目,空调系列有5个项目,彩电系列有1个项目,请问海尔集团产品组合的宽度,长度各是多少( )。

A、16,4B、16,16C、4,4D、4,166、下列哪项营销策略是成长期和成熟期产品均可采用的是( )。

A、改进产品B、扩大销售C、控制投资规模D、降低价格7、下面不属于市场营销组合特点的是:( )。

A、稳固性B、可控性C、复合性D、可变性8、促销本质上是一种 ( )的活动。

A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客9、市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A、卖方B、买方C、产品D、中间商10、顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）。

A、现金折扣B、季节折扣C、业务折扣D、数量折扣11、消费者购买那些使用次数较少,甚至只使用一次就需要更换的商品,叫做( )A、日用品B、特殊品C、耐用品D、非耐用品12、在春节、中秋节、国庆节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告,以促销自己的产品。

这种对市场进行细分的方法是根据( )。

A、地理环境B、人口状况C、消费心理D、购买行为13、影响企业营销活动的因素如人口经济文化技术是市场营销环境的( )因素。

A、宏观环境B、微观环境C、作业环境D、直接环境14、品牌中可以被判别，但不能用语言称呼的部分，叫做（）。

市场营销B 期末考试试题及参考答案

12、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是。
A、电话访问 B、邮寄问卷 C、人员访问 D、上门调查
13、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________。
A、营销环境B、宏观营销环境 C、微观营销环境D、营销组合
14、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分
青岛理工大学成教学院试卷纸共4页第1页
试题要求：1、试题后标注本题得分；2、试卷应附有评卷用标准答案，并有每题每步得分标准；3、试卷必须装订，拆散无效；4、试卷必须打印或用碳素笔楷书，以便誉印；5、考试前到指定地点领取试卷；6、各题之间应适当给学生留下答题的空间。
A、供应商 B、营销渠道企业 C、目标顾客 D、科学技术
3、广告中3B原则指的是。
A、美女 B、美丽 C、婴儿 D、动物
4、促销工作的核心是。
A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客
5、4P理论的提出者是。
A、麦卡锡 B、菲利普凯特勒 C、雷斯 D、舒尔茨
6、根据购买目的的确定程度，购买行为可以分为。
A、全确定型购买行为 B、半确定型购买行为 C、不确定型购买行为 D、习惯性购买行为
7、促销的主要方式有。
A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广
8、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是。
A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、尊重需要 E、社交需要
9、目标市场定位策略主要有。
A、渠道类型 B、中间商类型 C、中间商 D、渠道层次
18、促销的具体方式包括。
A、市场细分 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 E、营业推广

市场营销学试题及答案(DOC 9页)

市场营销学试题及答案（DOC 9页）D.明确竞争对手,确定产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.10、当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以(D ) 为主。

A．提示性广告 B．直接邮寄广告C．劝说性广告 D．告知性广告11、理解价值定价法运用的关键是( D )。

A．确定适当的目标利润B．确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值12、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( C )。

A、管理垂直营销系统 B，契约垂直营销系统C．所有权式垂直营销系统 D．水平营销系统13、下列不属于整体产品范畴的为：（ D ）。

A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报14、营业推广的目标通常是(B )。

A．了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购C．降低成本，提高市场占有率C．帮助企业与各界公众建立良好关系四判断改错题（判断正误1分，并说明理由3分；每题4分，共16分）1、一般来说，消费者总是易变的。

因此，企业花费较多的资源，用以维系消费者，将无法看到其对企业业绩提升的远景。

错。

企业花费较多的资源，用以维系消费者，可以看到其对企业业绩提升的远景2、战略规划的起点是企业的任务（使命）确定，企业只要以市场导向来确定任务（使命），那么，企业的战略就能得到正确的执行。

对。

3、新产品的开发起源于产品概念的界定。

新产品“构想”主要来源于购买者(包括消费者和工业用户)、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。

4、当商品的市场规模较大，商品的需求价格弹性较大时，易采取撇脂定价策略错。

商品的需求价格弹性较大时，宜采用渐取定价策略五简答题（每题10分，共30分）1、举例进行SWOT分析？企业战略性营销分析中，流行一种简便易行的“SWOT”分析法。

“S”指企业内部的能力（strengths），“Ｗ”指企业的薄弱点（weaknesses），“O”表示来自企业外部的机会（opportunities），“Ｔ”表示企业面临外部的威胁（threats）。

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这是差别定价策略。

2、假设某品牌微波炉单价从800元降至600元，销量从1万台增至1.5万台，说明该产品的需求价格弹性为单元弹性。

3、企业产品订价的最终目的是使顾客满意。

4、在市场竞争条件下，卖家和买家只能接受价格，而不是决定价格，这种竞争情况被称为完全竞争。

5、企业将创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略被称为渗透定价。

6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。

在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于声望定价。

7、在完全竞争情况下，企业只能采用随行就市订价法。

8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施捆绑式销售策略。

9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是非累计折扣。

10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为基点定价。

82、企业通过自己设置的商店直接向消费者销售产品，通常称此营销行为为直接销售。

83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商被称为运输公司。

84、生产者-批发商-零售商-消费者称为二阶渠道。

85、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策的宽渠道与窄。

86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策的长渠道与短。

87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，最适合采取的渠道策略是多渠道。

2.试论产品成长期的主要特点及其对策新汽车产品适合市场需求后，会进入成长期，这个阶段有明显的特征。

首先，汽车产品的产量和销量会激增，基本定型并形成大批量生产能力，产量会迅速增加。

同时，消费者会了解和接受这个产品，购买量上升，甚至会出现供不应求的现象。

其次，成本会下降，销量大增，利润大幅度增长，给汽车企业创造了很好的盈利机会。

最后，竞争会加剧，因为销量和利润的增加吸引了众多竞争者进入市场，竞争会变得更加激烈。

市场营销学5套AB卷期末考试题带答案模拟试卷综合测试题期末考试卷测试卷4

《市场营销学》试卷A-01考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。

年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、市场营销的核心是_________。

A．生产B．分配C．交换D．促销2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。

A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品B．定价C．促销D．分销4、消费者的购买单位是个人或_________。

A．集体B．家庭C．社会D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。

A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。

A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。

A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C．需求偏好D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。

A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。

A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。

市场营销学自学考试04年4月真题及答案

请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．“大市场营销”这一概念的最先提出者是【】A．科特勒 B．梅纳德C．莱维特 D．杰克逊2．将企业的注意力侧重于生产高质量、多功能高值产品的经营观念是【】A．产品观念 B．生产观念C．市场营销观念 D．推销观念3．有能力购买且愿意购买某个具体产品的愿望被称为【】A．需要 B．效用 C．需求 D．欲望4．生产商通过收购商业企业来实现产销一体化，这种业务发展方式属于【】A．后向一体化经营 B．水平一体化经营C．多角化经营 D．前向一体化经营5．在战略业务单位的评价中，对于狗类产品应采取的战略是【】A．保持战略 B．发展战略C．增大战略 D放弃战略6．将企业任务进一步具体化到各级组织层次，并由各层次经理完全负责的管理制度称为【】A．效益管理 B．成本管理C．分散管理 D．目标管理7．根据消费者的生活方式、个性等变量来细分消费者市场的方法是【】A．心理细分 B．地理细分C．行为细分 D．人口细分P142，A（7）8．企业为使自己的产品能获得稳定的销路而从各方面培养产品的特色，从而在顾客心目中形成特殊的偏好，这种行为叫做【】A．市场细分 B．市场营销组合C．渠道控制 D．市场定位P151，D(7)9．成熟业务具有的特征是【】A．机会水平高，威胁水平低 B．机会水平低，威胁水平高C．机会水平高，威胁水平高 D．机会水平低，威胁小平低P73,D（4）10．在产业购买者各种购买行为类型中，需要了解信息最多的类型是【】A．直接重购 B．修正重购C．新购 D．邮购P106，C（5）11．市场营销信息系统中主要用于搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息的子系统是【】A．内部报告系统 B．市场营销情报系统C．市场营销调研系统 D．市场营销分析系统P46，C12．在市场营销费用超过一定数量后，既使再增加营销费用，市场需求也不再增大，此时的市场需求量称为【】A．市场潜量 B．基本销售量C．市场增长量 D．市场预测量P61，A13．用于收藏的特殊邮票和钱币属于【】A．便利品 B．选购品C．特殊品 D．非渴求物品P158，C（8）14．品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分叫做【】A．品牌名称 B．商标C．企业形象设计 D．品牌标志P166，D（8）15．在新产品开发过程中，需要对新产品未来的销售、成本和利润情况进行估计，这一步骤叫做【】A．甄别创意 B．产品开发C．商业化 D．营业分析P182,D（8）16．某化妆品企业为了开发新的产品而寻求新产品的创意，其寻求创意的出发点应是【】A．顾客需要 B．竞争的需求C．企业的利润 D．企业的战略规划A，P180,A（8）17．在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动，产品项目之间的这种关系属于【】A．替代性需求关系 B．互补性需求关系C．需求收人弹性关系 D．需求价格弹性关系A，P200，（9）18．制造商给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们执行某些市场营销功能，这种折扣属于【】A．现金折扣 B．数量折扣C．功能折扣 D．季节折扣C，P210，（9）19．企业对处在不同位置但成本费用没有任何差异的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略属于【】A．心理定价策略 B．地区定价策略C．差别定价策略 D．组合定价策略C，P212，（9）20．经常帮助零售商培训推销人员、布置商店以及建立会计系统和存货控制系统，从而提高零售商的经营效益，是批发商的【】A．销售与促销职能 B．融资职能C．提供信息职能 D．管理咨询服务职能D（10）21．在最小运距法中，用来确定仓库位置的出发点是【】A．运输量 B．运输费用C．运输距离 D．运输时间22．在汽车市场营销渠道流程中，汽车制成后经过仓储，然后根据代理商订单而运交代理商，再运交顾客，这种渠道流程属于【】A．实体流程 B．所有权流程C．信息流程 D．促销流程A23．消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采取的分销战略是【】A．独家分销 B．密集分销C．选择分销 D．简单分销B，P225（10）24．订购处理成本与存货占用成本随着订购量的不同而改变。

市场营销学模考试题(含参考答案)

市场营销学模考试题（含参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、以下可能属于汽车生产公司分销渠道的有()。

A、工商银行B、轮胎供应商C、4S店D、以上都有可能正确答案：C2、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。

由此可以肯定该企业的目标市场营销战略为( )A、无差异营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、以上都不是正确答案：B3、（）是指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例，它对市场消费需求的形成和实现具有一定的调节作用。

A、法制环境B、法律体系C、法律环境D、法律手段正确答案：C4、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。

A、产品信誉B、品牌偏好C、产品质量D、产品外观正确答案：B5、供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A、销售代理人B、都不是C、供应代理人D、采购代理人正确答案：D6、依据人们的求名心理来确定商品价格的定价策略是：()A、方便定价B、如意定价C、声望定价D、尾数定价正确答案：C7、（）的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。

A、人性管理B、品牌经理制C、激励D、职能管理制正确答案：D8、( )是实现市场定位目标的一种手段。

A、市场细分化B、市场集中化C、产品差异化D、无差异营销正确答案：C9、环境威胁的分析，着眼于：一是分析威胁的潜在性；二是分析威胁出现的（）A、可能性B、存在性C、机会D、以上都对正确答案：A10、通用汽车曾提出“为每一个钱包、目的和人格，分别生产一种汽车”的口号，这体现了其目标市场营销战略是（）A、集中性营销B、无差异营销C、大量市场营销D、差异性营销正确答案：D11、渠道目标是企业预期达到的( )以及中间商应执行的职能。

市场营销专业《市场营销学》考试试卷(B)

市场营销专业《市场营销学》考试试卷（B）一、名词解释（每小题3分，共15分。

）1、绿色营销2、产品组合3、市场细分4、差异性营销5、营销渠道得分阅卷人二、填空题（每小空1分，共20分。

）1、菲利普·科特勒提出的大市场营销理论，在麦卡锡的4P理论即产品、价格、渠道、促销的基础上加入了政治、公共关系、调研、细分、和，从而发展为6P组合。

2、企业营销战略的内容包括、、、等四方面的内容。

3、市场营销管理的任务就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。

它的实质是管理。

4、市场营销环境是企业生存、经营和发展的空间、基础和条件。

一般可分为两大类：和。

5、市场调研的常用方法有询问法、、和抽样法。

6、评估竞争者优劣势的方法很多，其中最常用的分析方法主要有和两种。

7、目标市场的策略主要包括无差异性营销、和三种思路可供企业采用。

8、企业的定价方法可归纳为成本导向定价法、和三种主要类型。

9、企业的渠道策略通常分为三种：密集分销、和。

10、CS战略就是使顾客满意的战略，其内涵为，这是一种新型的企业经营观念。

得分阅卷人三、单项选择题（每小题2分，共20分。

）1、生产观念强调的是（）A. 以量取胜B. 以廉取胜C. 以质取胜D. 以形象取胜2、波士顿咨询公司模型中将市场增长率低，但相对市场份额高的战略业务单位称为（）A. 明星类业务B. 金牛类业务C. 问题类业务D. 瘦狗类业务3、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求4、最古老也最常见的市场营销组织形式为（）A. 职能型组织B. 产品型组织C. 市场型组织D. 地理型组织5、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（）A. 经济因素B. 技术因素C. 社会因素D. 文化因素6、生产轿车、摩托车、自行车、卡车的厂家之间的竞争属于（）竞争。

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20 至 20 学年学期市场营销学课程期末统考试卷B
一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。

每小题1分，共10分）
1．特许经营以_________为核心。

（） A ．需要 B ．市场 C ．品牌 D ．商标
2．针对负需求的市场情况，市场营销的任务是_________。

（） A ．反市场营销 B ．同步市场营销 C ．改变市场营销 D ．刺激市场营销
3．问号类业务单位是具有较高市场成长率和_________的业务。

（） A ．较高市场占有率 B ．平均市场占有率 C ．较低毛利率 D ．较低市场占有率
4．是企业最重要的外部环境。

（） A ．竞争对手 B ．中间商 C ．供应商 D ．顾客
5．市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以_________的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

（）
A ．产品
B ．企业
C ．顾客需求
D ．竞争者行为
6．评估分销渠道备选方案时，最重要的标准是。

（） A ．控制性 B ．经济性 C ．适应性 D ．可行性
7．市场总需求扩大时受益也最多的是_________。

（） A ．市场挑战者 B ．市场追随者
C．市场领导者D．市场利基者
8．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。

（）A．产品线B．产品项目
C．产品种类D．产品品牌
9．某服装店售货员把相同的女装以1 000元卖给顾客Ａ，以800元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。

（）A．顾客差别定价B．产品形式差别定价
C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价
10．促销工作的核心是_________。

（）A．出售商品B．沟通信息
C．建立良好的关系D．寻找顾客
二、多选题（在每小题的五个备选答案中选择正确的
答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。

每小题2分，共20分）
1．有效市场由_________构成。

（）A．人口B．购买愿望
C．产品D．购买力
E．品牌
2．企业战略一般分为_________三个层次。

（）A．职能战略B．总体战略
C．财务战略D．经营战略
E．营销战略
3．国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即_________。

（）A．销售优先B．抢先注册
C．注册在先D．生产优先
E．使用在先
4．市场定位战略包括__________。

（）A．产品产异化战略B．过程差异化战略
C．人员差异化战略D．服务差异化战略
E．形象差异化战略
5．市场追随者战略有_________。

（）A．紧密跟随B．距离跟随
C．挑战跟随D．选择跟随
E．超越跟随
6．包装策略主要有_________。

（）A．类似包装B．配套包装
C．等级包装D．双重用途包装
E．附赠品包装
7．企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可以选择的决策有_________。

（）A．扩大产品组合B．产品项目现代化
C．缩减产品组合D．产品延伸
E．产品大类现代化
8．成本导向定价法包括_________等几种具体方法。

（）A．成本加成定价法B．目标定价法
C．增量分析定价法D．反向定价法
E．投标定价法
9．战略营销的4P是指_________。

（）A．调研B．划分
C．公关D．优先
E．定位
10．对渠道成员的管理，主要是对中间商进行_________。

（）A．选择B．控制
C．激励D．评估
E．协调
三、判断题（判断命题的正确或错误，并用“√”或“×”Array填入题后括号内。

每小题1分，共10分）
（）1．人们常常把卖方称为行业。

（）2．顾客是需求的载体，市场营销管理实际上也是顾客关系管理。

（）3．德鲁克认为，有五种竞争力量在影响和决定一个行业、市场的吸引力。

（）4．顾客是企业最重要的环境因素。

（）5．“反市场细分”就是不进行市场细分。

（）6．一般而言，市场挑战者的目标是同步增加自己和对手的市场份额。

（）7．需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。

（）8．公共关系需要为媒体的报道支付酬金。

（）9．单位价值低的产品，企业应通过中间商销售而不是依靠推销人员。

（）10．继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。

1. 声望定价
2. 顾客感知价值3．产品生命周期4. 市场营销5．市场细分
1．企业营销组合具有哪些特征？
答：
2．简述新产品开发中筛选构思时考虑的标准。

答：
3．根据消费的购买者的习惯和特点，消费品一般分为哪几种类型？答：
4．影响定价的因素有哪些？
答：
六、论述题（本题10分）
试述怎样选择广告媒体。

七、案例分析题（共15分）
珍珠陈皮的定价策略
在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品。

而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

到底应以何种价格销售这一产品呢？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

思考题：
1．该企业采取了何种定价策略？解释其概念。

（5分）
2．结合案例分析该公司采取这种定价策略的条件是什么。

（10分）。