经典营销案例：品牌联营 和多品牌战略

让我们带这这些问题进行了解
我国汽车行业发展状况
目前我国的汽车产业发展势头强劲，但相对其他产业来 说，毕竟起步较晚，汽车真正走向大众消费只是近两年 的事情。它的品牌推广策略的实施、营销渠道网络的构 建等还刚刚开始，还有许多不成熟、不完善、不合理的 地方。那么汽车营销该怎样进行呢?
我国其他行业，如家电、零售、教育、房产、传媒等发 展的历史都比较长，有着较为完善的营销网络体系、丰 富的市场客户资源和成熟的推 广宣传渠道。汽车营销 不可以借助这些已经成熟的渠道么？
答案是……
一方面，利用TCL在国内家电品牌中较高的知名度和众 多的客户资源，扩大了自己品牌的影响力；另一方面使得 家电卖场成了轿车销售的新型渠道，成为传统轿车销售渠 道的一种有益补充。 在此次活动中奇瑞汽车充分利用了和TCL电视都是在目 前各自领域很有实力的自主品牌企业代表，两个品牌在核 心、形象及市场地位、目标客户等各个方面存在较大的共 性的特点，很有创意地实施了品牌联合营销。
想想看……
宝洁为什么要 推出这么多个 洗发水品牌呢？
这些品牌之间 又有什么分别 呢？
答案是.......
这些品牌之间的区别在什么地方呢？
• 带着这个问题，如果你有意识地观察宝洁的 广告。很快，就会发现飘柔强调的是发质的 柔顺，海飞丝专注于去屑，潘婷突出的是营 养，而沙宣给人的印象是专业，走美容院路 线……
想想看......
品牌联合营销有哪 些竞争优势呢？
竞争优势
资源共享 价值增值
优势互补
品牌攀附
品牌联合 经营优势
钓鱼岛是中国的，飞越二组是最棒的
想想看......
那么在其他行 业有没有类似 营销方案呢？
案例2：
宝洁公司对于大学生来说绝对不会陌生，大学宿舍里到处 可见宝洁公司的产品：舒肤佳、玉兰油、碧浪、汰渍、佳 洁士、护舒宝，等等。而洗发水这一类产品，宝洁公司就 推出了6个品牌：飘柔、沙宣、海飞丝、潘婷、伊卡璐和 润妍。 就算你没有使用这6个品牌中任何一种洗发水，你身边肯 定会有人使用，你也肯定看过这些产品的广告。你有没有 想过：宝洁公司为什么不集中精力做一个洗发水品牌呢？ 那样的话不知道可以节省多少广告费用呢！
如何解决汽车营销中的问题？
旧策略：
在车型营销、渠道营销、美女营销、赛车营销、体育营 销、文化营销等营销手段的效力逐渐下降之后，一种新 型的汽车营销模式——品牌联合营销悄然兴起。
新策略：
汽车品牌就可以和其他品牌进行品牌联合营销，所谓品牌联 合营销，就是指两个或两个以上品牌在资源共享，借以优势 互补，实现促进销售提升品牌的目标的营销方式就叫做品牌 联合营销。
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营 销 案 例 分 析
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飞跃
FEIYUE
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营销案例分析
飞跃 小组编辑制作
主编：李艳红
副编：肖雄 审核：赵文华 蒋艳美 石金铭 李双双
营销案例分析
主要内容
1:案例一：汽车品牌联营案例
2：案例二宝洁多品牌联销案例
3：品牌联营 与多品牌联销区别
Hale Waihona Puke Baidu例1：
一则简讯：
想想看……
为什么奇瑞送礼送 的是与汽车毫不相 关的彩电？ 为什么送的是TCL 品牌而不是其它品 牌呢？
想想看......
品牌联合营销 与多品牌战略 有什么区别呢 ?
区别
多品牌战略：某企业开发出同一领域的N种品牌产品 满足不同 喜好的顾客
品牌联合营销：A品牌 +B品牌=A（B)品牌开拓市场
结束语
品牌联合营销和多品牌营销 本PPT资料源自互联网， 由飞跃小组 整 理编辑
小组成员：李艳红 肖雄 赵文华 石金铭 李双双 蒋艳美