联想培训管理制度
联想新员工培训
联想新员工培训联想新员工培训后,在入职之初,都会发一份联想员工行为操守准则。
这份准则共六条,规范了作为一名联想人应该具备的基本原则,包括做人诚实一致、做事公司分明、业务活动适度、对业务伙伴公正廉洁等。
在遵守公司制度履行岗位职责的基础上,认同联想文化。
核心文化价值观是:“服务客户,精准求实,诚信共享,创业创新”。
联想认为,企业是有血型的,符合这个血型的人,就能成为联想的员工;不符合这个血型的人,联想与之无缘.联想管理学院就是要培养出具有联想血型的人.联想需要三种血型的人:第一种就是能独立做事的人;第二种是能够带领一帮人做事的人;第三种能审时度势,把握全局的领军人物。
如果你还不知道自己被贴上什么标签,我们奉劝你要赶紧行动起来,最好是用最快的速度找到这个标签,并赶紧到自己的大脑上。
只有这样,你才能自信地告诉大家:我属于这个企业的一分子。
否则,你就很有可能面临“走人”的危险——因为,绝大多数的企业是不能容忍一个“异类"的存在的。
联想新员工培训包括企业文化培训、专业技能培训和联想员工时间管理培训.联想十分重视员工的时间管理,认为员工的工作不是从自己的任务开始,而是从掌握时间开始的。
只有有效管理自己的时间,减少非生产性工作所占用的时间,才是当务之急. 附:联想新员工时间管理培训一、认识自己的时间1.记录自己的时间;2.管理自己的时间;3.集中自己的时间。
二、如何诊断自己的时间第一步:要记录自己时间耗用的实际情形。
必须在“当时"立即加以记录,长期积累就可以保持一份时间记录簿,以便于自己检讨;你会发现自己的时间花费往往很乱,常常浪费在无谓的小事上,但是经过练习并且持之以恒,时间的利用是会有进步的.第二步:先将“非生产性”的和“浪费时间”的活动找出来,消除这类活动;要做到着一点,有赖于自己发问下面的几个问题:浪费时间,无助于成果.将时间记录本拿出来,逐项地问:“这件事如果不做,有何后果?"假使认为:“不会有任何影响",那么要即刻停止,对于那些出于礼节性的事情,只要审度一下婉绝即可;事实上,人总有一种倾向,高估自己的地位的重要性,认为许多事是非要恭亲不可,然而,实际上并非这样;在时间记录所载活动中,如果哪一项另请他人做更好,就要学会“授权给别人”,这样才能真正做好自己该做的工作。
联想销售主管培训方案
1. 提高联想销售主管的综合素质,使其具备良好的销售团队管理能力;2. 帮助销售主管掌握销售策略、销售技巧和客户关系管理等方面的知识;3. 增强销售主管的市场洞察力,提高团队的市场竞争力;4. 激发销售主管的团队协作精神,提升团队凝聚力。
二、培训对象联想销售主管、销售团队骨干及有志于从事销售管理工作的人员。
三、培训内容1. 销售团队管理(1)销售团队组织结构及岗位职责;(2)销售团队绩效管理;(3)销售团队激励与约束;(4)销售团队沟通与协作。
2. 销售策略与技巧(1)市场调研与分析;(2)销售目标设定与分解;(3)销售策略制定与实施;(4)销售技巧提升与运用。
3. 客户关系管理(1)客户关系管理概述;(2)客户需求分析与挖掘;(3)客户关系维护与拓展;(4)客户满意度提升。
4. 市场洞察与竞争分析(1)市场趋势分析与预测;(2)竞争对手分析;(3)市场机会挖掘;(4)市场风险防范。
5. 团队建设与个人成长(1)团队建设的重要性;(2)团队建设的方法与技巧;(3)个人成长规划;(4)职业素养提升。
四、培训方法1. 讲师授课:邀请行业专家、销售导师进行授课,分享实战经验;2. 案例分析:通过实际案例,分析销售过程中的问题及解决方案;3. 小组讨论:分组进行讨论,提升团队协作能力;4. 角色扮演:模拟销售场景,提高销售技巧;5. 沙盘演练:通过沙盘模拟,锻炼销售主管的市场洞察力和决策能力。
五、培训时间培训周期为3个月,每周安排2天,共计12天。
六、培训考核1. 课堂表现:考勤、课堂参与度;2. 案例分析:完成案例分析报告,提交给培训老师;3. 角色扮演:展示角色扮演成果,进行评价;4. 沙盘演练:根据沙盘演练成绩进行考核。
七、培训费用培训费用由联想公司承担,学员无需支付任何费用。
八、培训效果评估1. 通过培训,销售主管的综合素质和团队管理能力得到提升;2. 销售团队的市场竞争力得到提高;3. 学员满意度达到90%以上;4. 培训成果转化为实际销售业绩,提升公司整体业绩。
联想电脑公司管理体系介绍
联想电脑公司2000财年管理体系介绍
组织如何落实
按横向间接增值职能
组合成四条职能线
企划职能:发展规划、客户关系、秘书处等
IT支持职能:信息管理
人力资源职能:人力资源、行政后勤及培训
财务职能:财监分析等。 牛牛文档分 享业务N业务4
业务3
业务2 业务1 产 品 研 发 质 量 资 商 材 务 制 造 渠 道 品 牌 服 务 企 划 信 息 人 力 财 务
……
……
产品链
…… …… …… …… …… …… ……
供应链市场(客 户服务) 牛牛文档分 间接增值活动 直接增值活动 享
…… …… …… …… ……
将与业务的个性关联紧密的增值活动,如主 要的产品、研发、质量、资材等职能组成事业部;
将与增值要素(或某一类客户群的特点)紧 密关联的增值活动,组成各专业部门,如技术发 展、质量管理、商务、供应链管理、制造、渠道、 品牌、服务、企划、信息、人力资源服务等。 对于新业务,也会根据实际情况,整合更多增 值活动(如市场渠道、服务等)组成事业部,以对 业务投入更大的支持,确保新业务快速成长。 国际展,离不开业务的存在, 企业必须向客户提供有形或无形的产品, 提供价值,以满足客户的需求。 业务的开展离不开围绕业务的一系列 增值活动。业务和增值活动,是一个事物 的两个方面,二者共同构2000财年管理体系介绍
前言
本培训是按照规划流程在部门级规划开始时,对前 期公司规划纲要、公司级规划结果的培训。 培训资料共两部分,第一部分(前一PPT文件), 是通过介绍2000年电脑公司工作指导思想,目标体系 及主要目标,规划特点,以有助于全体干部员工在清晰 导向下主动地推动部门规划工作和指导全年工作。 本文件为第二部分,希望通过介绍公司最新整理出 的管理思想,为公司保持多业务高速有序发展奠定干 部员2000财年管理体系介绍
联想的内部培训班
作, 在联想 有两 个阶段 : 第一阶 段是 能 独立行 事 ;二是 能带领 一 帮人行 中接受考察 。
1 8 年 一 9 0 ,联 想 开 始 在 班 子 事 : 98 19 年 三是有 头脑 、 思路 、 韬略 , 有 有 能 和 队伍 上 下 了 大工 夫 。 先 在 社 会 上 制 定 战 略规 划 。 公 司 比较 小 的 时 候 , 化 都 是 在 这 样 的培 训l 上 形 成 的 , 首 班 是
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森 林 里 生 活 着 一 群 猴 子 , 天 太 阳 升 起 的 时 候 它 每 而幸福。
联想集团的人力资源管理
联想集团的人力资源管理——员工企业互动共赢联想集团成立于1984年,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,于1994年在香港上市,目前拥有员工11200余人。
2000年7月,联想人选香港恒生指数成份股;截至2001年,联想电脑以30.8%的市场份额连续6年位居国内市场销量第一,并连续7季度获得亚太市场(除日本外)第一。
目前,联想集团在国内除北京平台外,在香港、上海、深圳等8个城市设有区域平台,在哈尔滨、南京、乌鲁木齐等12个城市设有办事处。
在国外设有欧洲区、美洲区,包括美国、英国、荷兰、法国。
德国。
西班牙、奥地利等7家子公司。
2000年度联想集团被美国《财富》杂志评为“中国最受赞赏的企业”。
其中:“管理方式最创新的公司”——第1名;“最令员工满意的公司”——第2名;“财务状况最健全的公司”一第2名;“客户服务最有效率”——第2名;“最能表现出良好企业公民意识”——第3名;“最可靠的合作伙伴和供应商”——第4名;“产品服务质量最受赞赏”——第5名。
2001年12月,在《亚洲货币》11个项目的最佳评选中,联想获得“综合性投资者关系”、“财务管理”等7项评选的第1名;在《亚洲财经》6个项目的最佳评选中,联想获得“最佳管理企业”等5项第1名。
在2002年1月《财富》(中文版)杂志的“中国最大上市企业”中,联想集团位列第5名。
2002年,联想集团荣获全国质量管理奖。
联想集团在短短的十几年内,从一个不起眼的小公司,发展壮大成为我国高科技信息产业赫赫有名的大公司,并且云集着一大批业界的顶尖人才,不能不引起人们的关注。
柳传志曾有一句名言:“小公司做事,大公司做人。
”那就让我们沿着这个线索,看看联想集团的人力资源管理。
一、联想集团人力资源管理的定位企业的人力资源工作存在的价值是什么?2000年,联想集团在国际著名咨询公司Mckinsey的协助下,制定了联想三年发展现脱2001~2003年入这份规划不仅是业务上的规划,还有人力资源规划等重要组成部分,以后各年度人力资源规划都将以该规划为指导,并对其规划目标进行分解落实。
联想新员工培训分析
联想新员工培训分析(一)培训方案联想对新员工的指导从其进入公司的第一天开始。
上班第一天,有新员工的“首天培训”,主要是熟悉工作环境和要求;紧接着是所在公司的新员工入职培训、集团的“入模子”培训及后续的轮岗培训,之后,新员工就可以返回各自的部门和岗位。
前两个培训各需—周,轮岗通常需1—2周,经过这三个规范过程,新员工的培训内存就告一段落。
这当中的重点是集团统一的“入模子”培训。
培训班为全脱产封闭式,共5天,其中一天是军训。
课程包括联想简介、发展历史、奋斗目标、经营理念、行为规范和团队训练等,以及一系列团队活动,包括卡拉OK比赛、拔河比赛、篮球比赛等。
培训班将一天分成几个时间段,每一段时间都作了统一安排。
培训班的管理制度是依照公司对员工的要求来做,有严密的纪律,每天早晨出操点名,白天学院上课时,还要组织检查内务。
从早晨起床到晚上熄灯都要对每个小组进行考察、打分。
如上课迟到就要罚站,并对所在小组扣分,还会在最后的培训鉴定上标明。
培训班中,团队的协作作为—项重要内容贯穿始终。
新学员刚刚进入培训班就被分为若干个小组,每组不超过20人,每个小组选拔3—4位骨干。
之后的每一天,每一项活动都将按组进行打分,学习效果和最后成绩与这些分数有直接关系。
学习过程始终重视学员的参与,从互动式教学到各种团队活功,讲求人人参与,协调配合,积极竞赛。
根据活动内容不同,各组组长会将组内人员进行不同组合和分工,每个人都有机会承担某一项活动的主力,一方面发挥新员工所长和能动性,另—方面注意挖掘每个人的潜能,有机会锻炼自己的弱项。
因此,不论这个新员工是怎样的一个人,都有机会展示、发现并提升自己。
在拓展训练中,设有盲人行动、建寺庙和过硫酸河游戏、背摔等,这些训练主要为了提高学员的心理承受能力。
如背摔,学员要站在一个高高的台子上闭着眼睛脸朝上似自由落体地摔向下面围起圈子的人们。
为提高新员工的表达与胆量,培训班设有一个即兴主题演讲内容,每个新员工在拿到演讲题目后有两分钟的准备时间,然后他要站到一个很高的台子上进行两分钟的演讲,不管你是情急下的语无伦次,还是紧张的心跳、腿软甚至不知所措,你都必须坚持下来,完成演讲。
联想入职培训资料
联想入职培训资料前言 (2)第一课LTL网络培训手册(V3.0) (3)第二课关于计算机运用的其他问题 (10)第三课商务流程.......................................................一三第四课LTL 财务知识..................................................一八第五课时间管理概览.. (19)附:《联想之歌》前言为了完善集团公司的新员工“入模子”培训工作,巩固培训成果;也为了迅速使新员工转变观念、统一意志,认同LTL的经营理念与价值观与掌握LTL的基本知识、方法与技能等内容,提升自己的角色转变意识与实际岗位工作能力,为今后的进一步提高制造条件,我们开展了这项新员工培训工作。
为便于培训工作的开展,通过我们的努力,编写了这套教材,以利于我们共同学习与提高。
在此,我们对给予我们工作大力支持的调研部、秘书室、经营计划部、综合部与部分事业部的同仁表示感谢,并对集团人力资源部与联想电脑公司人力资源部同仁的大力支持,致以诚挚的谢意。
由于我们水平有限与时间仓促,教材中的不妥之处在所难免,还望各位同仁不吝赐教,以便于把我们的工作做得更好。
他山之石……第一课 LTL网络培训手册(V3.0)适用于LTL网络用户经营计划部主编一.前言1.此次培训的内容●讲解网络的基本知识。
●讲解内部主页的内容。
●收发Email的方法与使用技巧。
●掌握浏览Internet的方法。
●出差时如何上网。
2.联想集团网络与LTL网络的概况二.登录NT域目前我们LTL的网络供大家登录的有三个域。
分别为LTL域、LTL_SW域与RAS域。
域,用通俗的话来说,就是由一台服务器(域操纵器)管理的用户群的集合。
假如想登录到某一个域中,您务必:1)在此域中注册2)输入正确的用户名与密码,并选择相应的域当出现“输入网络密码”的窗口时,请输入您登录NT域的用户名与密码,请注意字母的大小写。
联想公司入职培训课程
联想公司入职培训课程联想公司入职培训课程随着全球范围的商业和信息技术的迅速发展,联想公司成为了一家全球知名的科技公司。
在这样的背景下,全球各地不断涌入着新入职员工,如何让他们尽快适应公司的氛围和完成各项工作任务是联想公司需要考虑并解决的问题之一,而入职培训课程的开展则是解决这一问题的一个重要举措。
一、基础课程入职培训的第一部分是基础课程,旨在帮助新员工快速了解联想公司的背景和文化,并消除他们的初入门会带来的不适感和紧张感。
这一课程包括以下几个方面:1、公司概况。
这个环节主要向新员工介绍联想公司的概括,包括公司的发展历程、绩效、经营范围、公司文化,让新员工更好地理解公司的整体规模和方向。
2、部门介绍。
可以选取一些重点部门,让新员工了解公司中各部门的职能以及互相之间的关系。
3、人员介绍。
新员工与同事沟通的过程、对公司的了解程度以及未来的发展方向都会牵扯到人员介绍。
这里,可以组织入职人员参观公司的各个部门,让他们与同事更好地互动、讨论和交流。
4、企业文化。
联想公司非常重视企业文化,因此该课程也要加以重视。
通过展示公司的企业文化,新员工可以更好地了解公司的理念,进而更好地融入公司的文化氛围和发展环境。
二、技能课程基础课程结束后,就要进行技能课程的学习。
技能课程是入职培训的重中之重,它能够帮助新员工更好地掌握公司的职业技能,逐渐成为一名优秀的联想员工。
技能课程应结合新员工的各个方面,从实践出发,帮助大家掌握更加全面和实用的职业技能。
1、业务课程。
在经营和管理业务方面,入职员工需要学会尽早掌握一些业务技能,了解公司的产品,并且熟练掌握公司的业务流程。
业务课程是一个提供这些知识和技能的好机会。
2、组织管理课程。
这个环节主要是向新员工详细介绍联想公司的管理制度、规章制度和相关流程。
新员工需要了解公司的工作流程和相应要求,包括日常工作协作、人际沟通和工作任务的分配等。
3、战略规划课程。
这个环节可以帮助新员工了解公司的发展规划、营销战略、客户服务等方面的要求和流程。
it培训公司学员管理制度
it培训公司学员管理制度
我们强调的是学员的出勤管理。
在IT培训过程中,理论学习与实践操作同等重要,因此,保证学员的出勤率对于确保学习效果至关重要。
制度中规定,学员应遵守课程安排,按时
出席每一次的理论及实操课程。
若有特殊情况需请假,必须提前向班主任或教务人员提出
申请并获得批准。
连续缺课三次以上将被视为自动放弃培训资格。
我们注重学员的学习态度与行为规范。
课堂上,学员应保持专注,积极参与讨论与提问,
不得随意使用手机或其他电子设备干扰教学秩序。
尊重教师及同学,保持良好的学习氛围
也是我们强调的重点。
任何违反课堂纪律的行为都将受到相应的处理,严重者可能会被劝退。
作业与考核是检验学员学习成果的重要环节。
我们要求学员认真完成每次课后布置的作业,并按照老师的要求提交。
作业成绩将作为平时成绩的一部分,直接影响到最终的综合评定。
同时,定期的考核不仅能帮助学员巩固知识,还能及时发现问题并加以解决。
因此,每位
学员都应认真对待每一次测试与考核。
为了加强学习效果,我们还提倡学员之间的互助与合作。
通过小组讨论、项目协作等形式,学员可以相互学习,共同进步。
这种互动式学习不仅能提高学习效率,还有助于培养团队
合作精神。
我们鼓励学员进行反馈与建议。
学员对课程内容、教学方法或任何其他相关事宜有意见或
建议时,可以通过适当渠道向教务部门提出。
我们承诺会认真听取每一位学员的声音,不
断改进我们的服务和教学质量。
联想管理三要素
96以后的变化 随企业飞速发展,结构变化表现为: 1、直接和间接增值链不断细化和完善; 2、随单一业务向多业务转变,产生更 多的事业部 3、逐步形成矩阵管理体系
大联想学院
17
如何带队伍
组织结构及岗位
对增值活动分类
从直接满足客户需求价值的角度,产品链、供应 链和市场(客户服务)等三类增值活动,是直接满足 客户以下三方面的需求:
3、建立完善的规章制度
4、建立绩效考评与激励制度
5、加强员工培训和企业文化建设
大联想学院
6
引言
企业管理研修目的
1、了解联想管理历程和经验
2、案例练习、掌握方法
3、研讨、交流、互相提高
大联想学院
7
如何带队伍
岗位责任体系概述
研修内容:四个专题
1、如何设置组织结构
2、如何制定岗位职责
3、如何分设定和分解目标
合理的组织结构
1、部门结构清晰 2、人员精简 3、集权与分权合理 4、控制幅度适中
大联想学院
32
如何带队伍
岗位职责
第二部分:岗位职责
•联想的岗位职责
•练习制定关键岗位职责
•讨论归纳
大联想学院
33
如何带队伍
岗位职责
联想的岗位职责
•岗位责任是什么 •岗位职责制定的好处 •岗位责任书的内容 •岗位责任书制定的步骤
大联想学院
39
如何带队伍
岗位职责
岗位职责的(定)写要点
因岗定人, 不能因人定岗
要点一: 岗位职责从公司分解到 部门再从部门分解下来 并且经过进一步细化而 得出的。
大联想学院
40
如何带队伍
岗位职责
岗位职责的(定)写要点
培训的规章制度和惩罚
培训的规章制度和惩罚一、出勤规定:1.1 员工需准时出席培训课程,迟到超过10分钟将被视为缺席。
1.2 请事先请假,如无故缺席超过2次,将会影响培训成绩。
1.3 培训期间禁止擅自离开培训场所,如需请假须提前向主管汇报。
二、学习纪律:2.1 培训期间手机静音,严禁在课堂上使用手机、电脑等影响学习的设备。
2.2 勿在培训期间打瞌睡、玩游戏、看小说等与学习无关的行为。
2.3 遵守培训师的教学安排,认真完成每一项学习任务,不得拖延或草率完成。
三、行为规范:3.1 培训期间需保持言行举止得体,遵守培训场所的秩序。
3.2 禁止在培训期间进行商业活动,如有违反将被取消培训资格。
3.3 严禁在培训场所进行赌博、酗酒等违法活动,一经发现将立即停止培训资格。
四、考核制度:4.1 培训期间需参加每次考核,如有作弊行为将被取消考试资格。
4.2 满分为100分,60分及以上为及格,未及格者需重修课程。
4.3 期末考核成绩将作为培训结业的重要评价依据,予以明确奖惩。
培训惩罚制度:一、轻度处罚:1.1 课堂上迟到10分钟内,每次扣1分。
1.2 阻碍学习进程,扰乱课堂秩序者,每次扣2分。
1.3 未参加课程测试者,将被扣5分。
1.4 做出不符合规定的行为,经批评教育无果者,每次扣10分。
二、中度处罚:2.1 擅自离开培训场所,经两次以上提醒无果者,暂停培训资格1周。
2.2 作弊行为将被取消考试资格,需重新参加考试。
2.3 恶意损坏培训场所设施将被扣除培训费用,并永久取消培训资格。
三、严重处罚:3.1 反复违反培训规章制度者,将被取消培训资格,不得再次参加培训项目。
3.2 在培训场所进行违法活动或侵犯他人权益者,将追究法律责任。
以上为培训规章制度和惩罚制度,希望广大员工遵守规定,认真学习,做到遵纪守法,共同推动企业发展与进步。
管理培训班规章制度内容
管理培训班规章制度内容第一章总则第一条为了规范管理培训班的教学秩序,提高管理培训班的教学质量,切实保障培训学员的权益,特制定本规章制度。
第二条管理培训班学员应当尊重师长,自觉遵守教学纪律,努力学习,刻苦钻研,严于律己,示范队伍模范行为。
第三条管理培训班学员在培训期间,不得参与与培训无关的活动,不得影响培训进度,不得传播虚假信息、不当言论。
第四条管理培训班学员在培训期间,不得有涉嫌违法犯罪情节的言行,如发现有违法犯罪行为应主动向主办方报告,配合调查。
第五条管理培训班学员应当自觉维护培训场所的环境卫生,不得乱扔垃圾,不得损坏公共设施。
第六条管理培训班学员应当自觉遵守珍惜培训资源,不得私自拆卸、挪用培训设备,不得进行未经授权的操作。
第七条管理培训班学员应当积极参与课堂讨论,认真完成教学任务,遵守公平竞争原则,不得有作弊行为。
第八条管理培训班学员应当遵守培训安全规定,不得在培训场所吸烟、酗酒、打闹,不得私自离开培训场所。
第九条管理培训班学员应当自觉遵守培训纪律,不得擅自请假,不得旷课早退,如有特殊情况需请假,应提前向教师请假。
第十条管理培训班学员应当严格遵守培训时间安排,按时参加培训课程,不得迟到早退,不得私自离开培训场所。
第二章管理规定第十一条管理培训班学员应当尊重主办方的教学管理,遵守教学安排,听从教师的教学指导,不得有违抗、抗拒等行为。
第十二条在学员参加管理培训班期间,主办方有权对学员的课堂表现、学习情况、考试成绩等进行监督和评定。
第十三条学员不得擅自使用或占用管理培训班设备、教材,不得私自调换课程,不得私自发布违规信息。
第十四条学员如有严重违规行为,主办方有权做出相应处罚,包括但不限于警告、扣分、退学处理等。
第十五条学员如遭到他人打骂、侵犯等事件,应及时向主办方报告,保护自身权益,同时做到冷静处理,避免恶化矛盾。
第十六条学员应当遵守学院规章制度,不得参与任何损害学院声誉的行为,如有违规行为,主办方有权做出相应处罚。
联想管理三要素
联想企业文化与管理思想
联想管理思想
敏锐的洞察力
透过现象看本质、一眼看到底的能力 透过现象看本质、
由表及里的分析能力 由近及远的预测能力 退出画面看画的能力 退出画面看画的能力 把握主流的统筹能力
联想企业文化与管理思想
联想管理思想
富有创新精神
“思想上敢于大胆设想、操作上小心求证”; 思想上敢于大胆设想、操作上小心求证” “创新不是盲动、充分论证后的果敢行动” 创新不是盲动、充分论证后的果敢行动”
联想企业文化与管理思想
联想管理思想
强烈的务实精神
踏实做事,不要“只说不练的假把 踏实做事,不要“ 式”; 有经营意识; 有经营意识; 以目标为导向; 以目标为导向; 不唯上,只唯真。 不唯上,只唯真。
联想企业文化与管理思想
联想管理思想
班子应由三部分组成
一 把 手:班子的责任者——“一将无能累死三军” 班子的责任者——“一将无能累死三军” 核 心 成 员:部门全局问题的策划和支持者 重要功能负责人:参与班子决议,贯彻执行者 参与班子决议,
联想企业文化与管理思想
联想管理思想
胸怀、眼界、 胸怀、眼界、大局观
胸 眼 境; 怀:善意理解和宽容他人、善于妥协,具有 善意理解和宽容他人、善于妥协, 合作精神; 合作精神; 退出画面看画” 立意高远、 界:“退出画面看画”,立意高远、超越环
联想企业文化与管理思想
联想管理思想
胸怀、眼界、大局观 胸怀、眼界、
联想管理三要素
联想(西安) 柴鹏 联想(西安)
联想企业文化与管理思想
联想管理思想
联想管理三要素
建班子 定战略 带队伍
联想企业文化与管理思想
联想管理思想
联想提倡“德才兼备” 联想提倡“德才兼备” “德” “才 ”
联想入职培训资料
联想入职培训资料导言:联想集团是一家全球知名的科技企业,致力于通过创新技术来改善人们的生活品质。
作为新员工,你将接受一系列的入职培训,帮助你更好地了解联想的企业文化、业务及职业发展机会。
本资料将介绍联想入职培训的内容和相关注意事项。
第一章:公司简介1.1 联想简介- 公司历史和发展- 公司使命和愿景- 全球布局与领域涉及1.2 企业文化- 联想价值观- 团队合作与创新精神- 企业社会责任第二章:产品与业务2.1 产品及解决方案- 个人电脑与移动设备- 数据中心与云计算- 智能设备与物联网2.2 市场与竞争分析- 全球市场格局- 竞争对手分析- 市场趋势与机会2.3 销售与营销策略- 渠道管理与销售模式- 客户关系管理- 市场推广与品牌建设第三章:职场技能与素养3.1 沟通与协作- 高效沟通技巧- 团队合作与协调能力- 跨部门合作与解决问题3.2 领导力与管理- 领导风格与激励- 目标设定与执行- 团队管理与人才培养3.3 职业素养- 商业礼仪与形象管理- 个人效率与时间管理- 跨文化意识与全球化视野第四章:职业发展与机会4.1 职业规划- 职业路径与发展方向- 职业发展规划工具- 晋升机制与职业发展支持4.2 培训与发展- 内训与外部培训资源- 职业技能培训与认证- 培训计划与自学能力4.3 跨部门与跨国交流- 内部岗位轮岗与交流计划- 跨国公司文化与业务交流- 跨部门合作与项目参与机会结论:联想入职培训将为你提供必要的知识与技能,帮助你更好地适应公司的文化和工作环境。
同时,通过职业发展与机会的介绍,你将了解到在联想集团内不断成长和进步的机会。
祝你在联想的职业道路上取得成功!附录:- 公司组织结构图- 入职培训时间表- 培训资源与参考书目。
联想集团关于做好渠道工作管理培训
渠道绩效评估与改进
CHAPTER
06
案例分析与实践经验分享
成功案例分享
案例一:通过与合作伙伴建立紧密的渠道关系,实现销售业绩快速增长。
案例二:利用大数据和人工智能技术优化销售渠道,提高渠道效率。
详细描述
通过建立渠道风险识别机制,对渠道合作伙伴进行全面评估,及时发现潜在风险,采取有效措施进行防范。
渠道风险的识别与防范
渠道风险的应对措施
快速响应、专业处理
总结词
制定渠道风险应对预案,建立快速响应机制,确保在遇到风险时能够迅速做出反应,采取专业手段进行处理。
详细描述
总结词
科学评估、持续改进
详细描述
联想集团渠道工作管理培训
2023-11-06
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目录
渠道管理概述渠道规划与布局渠道拓展与维护渠道支持与培训渠道风险控制与评估案例分析与实践经验分享
CHAPTER
01
渠道管理概述
渠道是销售的重要途径,有效的渠道管理可以显著提高销售业绩。
提升销售业绩
优化成本结构
增强市场竞争力
通过与渠道合作伙伴进行合理分工和协作,可以降低运营成本。
02
根据渠道合作伙伴的销售业绩和贡献,实施分级激励制度,不同级别的合作伙伴享受不同的优惠政策和服务支持。
提供成长机会和发展空间
03
为渠道合作伙伴提供更多的成长机会和发展空间,如参与公司内部培训、获得更多业务拓展机会等,激发渠道合作伙伴的积极性和创造力。
CHAPTER
05
渠道风险控制与评估
总结词
培训班各项规章制度
培训班各项规章制度为了确保培训班的学习环境安全和秩序井然,保障学员的权益和培训效果,制定本规章制度。
一、学员管理1.1 学员入学条件:具备参加本培训班的基本资格,并认同并遵守本培训班的规章制度。
1.2 学员报名等程序:学员需按照本培训班要求进行报名和缴费,同时提供相关身份证明材料。
1.3 学员作息安排:学员需按照培训班的学习时间表和作息安排进行学习,不得迟到早退。
1.4 学员禁止行为:学员不得携带违禁品进入培训班,不得在培训班内吵闹、打闹或者影响他人学习。
1.5 学员纪律教育:学员需遵守培训班的纪律规定,否则将接受相应的纪律处分。
二、师资力量2.1 师资资格要求:培训班的教师需具备相关专业资质和教学经验,严格按照招聘要求进行选拔。
2.2 师德要求:培训班的教师应具备良好的师德和职业道德,严禁进行涉及学生合理权益的不当行为。
2.3 师生互动:教师需尊重学生,建立良好的师生关系,及时进行学习指导和辅导工作。
三、教学管理3.1 教学质量要求:培训班需保证教学质量,遵循科学教学原则,提供优质的教学服务。
3.2 教学计划:培训班需制定科学合理的教学计划,确保各项教学任务按时完成。
3.3 教学评估:培训班需对学员进行定期的学习评估,帮助学员及时发现问题、改进学习方法。
3.4 教学资源:培训班需提供足够的教学资源,如教材、设施、实验器材等,确保学员学习的需要。
四、安全管理4.1 安全责任:培训班需加强对学员的安全教育,引导学员养成良好的安全意识。
4.2 应急预案:培训班需建立健全的应急预案,确保在突发事件发生时及时处置。
4.3 突发事件处理:培训班需配备应急处理人员,及时响应、处置各类突发事件。
五、其他规定5.1 入场出场:学员需按照培训班规定的入场出场方式进行,不得私自进出。
5.2 上课态度:学员需认真听讲,积极参与教学活动,不得在教室内吸烟、嬉闹或影响他人。
5.3 打扰学习:学员不得在教室内大声喧哗、打闹或者干扰其他学员学习。
联想入职员工培训内容
瀛公益基金会
2011年3月,瀛公益基金会在北京宣布成 立,联想控股是发起理事单位之一。该基金 会是专项扶持青年创业和社会组织创建的全 国性非公募基金会,以中国青年创业国际计 划(YBC)作为核心项目,为创业青年提供 无利息、无抵押、无担保的启动资金,并配 备一名有经验的创业导师进行陪伴式辅导。
(二)公司愿景
以产业报国为已任,致力于成为一家值得 信赖并受人尊重,在多个行业拥有领先企业, 在世界范围内具有影响力的国际化控股公司。
(三)中期目标
联想控股将通过购、建核心资产,实现跨 越性增长,2014-2016年成为上市的控股公司。
(四)社会责任 —致力于成为优秀的企业公民
联想控股愿景中的第一句话是“以产业 报国为己任”。我们认为:联想的社会责任 首先是把企业自身办好,遵纪守法,照章纳 税,解决就业,提供高质量的产品和服务, 打造出一批卓越企业;同时,秉承“以人为 本”的理念,关爱员工,高度重视人才的培 养和激励,建立优秀的企业文化;通过自身 的践行和努力,积极倡导良好的商业道德风 尚,湿润社会空气;此外,利用多年积累的 资源与经验,助力更多的中国企业成长壮大, 贡献于中国经济。
情绪:
信息接受者在接到信息时的感 受也影响他/她对信息的解释。 狂喜和悲痛都会影响沟通的效 率。
语言:
同样的词汇对于不同的人有不同 的涵义。词汇的意义不存在于词 汇本身,而在词汇使用者中。例 如“我不知道你的意思”的含义。
真诚(一次谈判的经历) 自信(换钞游戏) 赞美他人 善待他人(电梯里的镜子)
董事长:柳传志 董事会成员:柳传志、邓麦村、王津、卢志 强、朱立南、赵令欢
监事会主席:李勤 监事会成员:李勤、王琪、齐子鑫
(二)管理团队
柳传志 联想控股有限公司董事长、执 行委 员会主席 联想集团(Lenovo)创始人、名 誉董事长
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培训管理制度1 目的为配合公司的发展目标,提升人力绩效,提升员工素质,增强员工对本职工作的能力与对企业文化的了解,并有计划地充实其知识技能,发挥其潜在能力,建立良好的人际关系,进而发扬本公司的企业精神,特制定《培训管理制度》以下简称本制度,作为各级人员培训实施与管理的依据。
2 适用范围凡本公司所有员工的各项培训计划、实施、督导、考评以及改善建议等,均依本制度办理。
3 权责划分3.1 人事部门权责1. 制定、修改全公司培训制度2. 拟定、呈报全公司年度、季度培训计划3. 收集整理各种培训信息并及时发布4. 联系、组织或协助完成全公司各项培训课程的实施5. 检查、评估培训的实施情况6. 管理、控制培训费用7. 管理公司内部讲师队伍8. 负责对各项培训进行记录和相关资料存档9. 追踪考查培训效果10. 研拟其他人才开发方案。
3.2 各部门权责1. 呈报部门培训计划2. 制定部门专业课程的培训大纲3. 收集并提供相关专业培训信息4. 配合部门培训的实施和效果反馈、交流的工作5. 确定部门内部讲师人选并配合、支持内部培训工作4 培训管理4.1 总论1. 培训安排应根据员工岗位职责,并结合个人兴趣,在自觉自愿的基础上尽量做到合理公平。
2. 凡本公司员工,均有接受相关培训的权利与义务。
3. 全公司培训规划、制度的订立与修改,所有培训费用的预算、审查与汇总呈报,以及培训记录的登记与资料存档等相关培训事宜,以人事部门为主要权责单位、各相关部门负有提出改善意见和配合执行的权利与义务。
4. 全公司的培训实施、效果反馈及评价考核等工作以人事部门为主要权责单位,并对全公司的培训执行情况负督导呈报的责任。
各部门应给予必要的协助。
4.2 培训体系培训体系包含四个模块。
4.2.1 新员工入职培训1培训对象:所有新进人员。
2培训目的:协助新进人员尽快适应新的工作环境,顺利进入工作状况。
3培训形式:以周期性的内部授课方式进行。
4培训内容:分常规类和专业技术类两项科目,两项科目的具体内容可根据任职岗位的不同进行选择。
a) 常规类科目公司简介(包括公司发展史及企业文化)各部门职能等公司制度介绍产品/业务介绍与市场分析技术研发体系现状与开发方向其他b) 专业技术类科目技术线、市场线的岗位设计与工作流程适合公司习惯的标准作业技巧项目管理流程与强化训练其他4.2.2 实习生导师制的岗位培训1培训对象:公司招收录用的应届毕业生。
2培训目的:使新员工按照任职岗位的要求,尽快熟悉业务内容及工作流程。
3培训形式:“一带一”或“一带二”的固定导师责任制形式。
4培训内容:包括思想素质、企业文化的教育,专业知识技能的训练;及工作疑难的解决和指导等。
4.2.3 内部培训1培训对象:全员。
2培训目的:依靠公司内部讲师力量,最大效度的利用公司内部资源,加强内部的沟通与交流,在公司内形成互帮互助的学习氛围,并丰富员工的业余学习生活。
3培训形式:在公司内部以讲座或研讨会、交流会的形式进行。
4培训内容:涉及公司技术类、市场类、管理类的多个方面,及员工感兴趣的业余知识、信息等。
4.2.4 外部培训1培训对象:全员。
2培训目的:依靠外部专家力量,提升从业人员在本职工作上所应具备的专业知识、技能技巧,以增进各项工作的完成质量,提高工作效率。
3培训形式:参加外部公开课、交流研讨会,或请外部讲师在公司内部授课。
4培训内容:可分为三类。
a) 常规实用性培训——涉及专业技术知识、销售技巧、管理方法、领导技能、经营理念等b) 适合高层领导的培训——含企业战略性、发展性等内容c) 个人进修方面的培训——如MBA、专业技术认证等。
4.3 培训计划的拟订1. 结合公司整体战略目标及发展计划,由人事部门依据对内部员工培训需求调查的结果以及公司相关培训的政策、财务预算等,统筹各部门的需求,于每年年初拟订年度培训计划,并呈报审核。
2. 各部门应根据各自业务发展的需要,确定部门培训需求计划,并反应给人事部门统筹规划。
3. 人事部门可根据实际情况分解年度培训计划,拟订季度计划,编制培训课程清单,并呈报。
4.4 培训实施4.4.1 新员工入职培训1社招人员的培训一般为每半个月进行一次,每次2—4学时,尽量安排在业余时间。
2应届毕业生的新员工培训在上岗前进行,课程则较为全面和深入,培训时间安排在工作日内,一般为一周左右。
3每一位新入职的员工,在上岗前或上岗后最长不超过十个工作日之内,除特殊情况外,都必须接受新员工培训。
4各培训科目由相应部门的内部讲师资格人或负责人担纲主讲,根据需要还应负责考察试卷的编写和审阅。
5学员必须按时参加培训,严格遵守培训规范,并填写《内部培训反馈意见表》见附录二的附表1客观公正的考评授课情况及讲师。
6如有必要,可以笔试的形式考核培训效果,成绩合格者方可顺利上岗;不合格者依具体情况进行补修或重试(一般应用于对应届毕业生的培训)。
4.4.2 实习生导师制的岗位培训1此培训应自新员工培训结束并通过考核之日起开始。
2毕业生实习任务及其导师由部门经理或项目负责人分配指定,并提前确认。
3实习生导师必须具备以下条件1必须是技术和业务骨干,有较丰富的本岗位工作经验2具有较深厚的专业理论知识, 有较强的科研能力或业务能力3熟悉公司各项规章制度、程序文件及工作指引4具有较强的工作责任心和敬业精神。
4导师和实习生应共同参与订立试用期的工作目标、任务、结束时间及考核办法整理成文并交人事部门相关人员归档。
5实习生导师必须履行以下职责1思想素质、企业文化的教育2专业知识和技能的训练3工作疑难的解决和指导4实习项目的指导5对岗位培训效果的评价。
6对于培训效果进行双向考核,实习毕业生对导师的反馈意见,由人事部门负责收集、测评和存档,对毕业生的考核评价可采用口试、笔试或实际操作考试等形式结合日常工作报告的情况,由导师及部门经理负责,考核结果在人事部门备案。
7对导师的考核与其绩效考核挂钩,依据考核结果给予适当的奖励、惩罚或取消其资格等。
8对毕业生的考核与转正定级挂钩,作为转正考评的主要参考因素,若考核不合格则由部门负责安排延长岗位培训时间或调换岗位。
4.4.3 内部培训1充分挖掘公司内部可用资源,组建内部讲师团队。
2制订《内部讲师管理办法》见附录一。
3不断充实和完善内部培训课程,形成重点课程的逐渐固定和循环开设。
4培训参与人员应严格遵守培训规范。
5学员课后需填写《内部培训反馈意见表》交人事部门存档。
6根据课程需要对学员进行考核,考核结果将纳入员工绩效考核范围之内。
4.4.4 外部培训1培训课程的选择应结合公司的内部需求和外部资源,并严格审批权限。
2参加培训人员的选择应突出目的性、自愿性,结合各人的职业发展规划。
3培训相关资料,包括教材、讲义PPT、证书等,必须在人事部门备份存档。
4 `受训学员须配合培训负责人填写《外部培训实施记录》见附录二的附表2并在人事部门存档。
5参加公司内部集训的学员课后需填写《内部培训反馈意见表》交人事部门存档外出受训学员则必须以适当的方式提出培训效果的反馈意见,包括对培训课程、讲师、及培训机构的整体水平的评价等,并交人事部门存档6各部门相关人员应以适当的方式考察学员接受培训的效果,必要时可做长期追踪,人事部门负责督促、跟进和记录的工作。
4.5 培训管理4.5.1 费用管理由人事部门依据培训计划对培训经费做统一预算,并根据实际实施情况定期调整。
培训费用的审批权限限制在部门经理及以上。
所有培训费用的报销均需提供完整的《人员培训审批表》见附录二的附表3作为报销凭证的附件。
人事部门负责对培训费用发生前进行审核,统一控制公司所有的培训开支《人员培训审批表》上需有审核确认的签字,否则视此表为不完整。
人事部门应每半年做一次培训投资分析并呈报。
4.5.2 出勤管理所有培训一经报名确认,受训人员须提前做好安排,除特殊原因外,应准时参加。
凡在公司内部举办的培训课(包括外部讲师的内部集训、内部培训讲座及各种内部研讨会、交流会等),参加人员必须严格遵守培训规范,课前签到,由专人负责纪录填写《内部培训考勤表》见附录二的附表4考勤状况将作为培训考核的一个参考因素。
业余时间参加培训,不以加班论。
4.5.3 培训评估对授课的评估,包括对外部培训机构的课程内容、讲师、效果等的评估,及对内部讲师的课程内容、准备情况、讲授技巧等的评估。
对学员的评估,主要通过课后考核的方式检查学员的接受程度和效果。
4.5.4 培训记录及总结报告建立相关外部培训资源的详细信息纪录,以便寻找更优惠的高质量课程。
建立《全员培训档案》并定期呈报。
5 其他本制度由人事部门制定、修改并解释。
6 附件附录一《内部讲师管理办法》附录二相关表格1《内部培训反馈意见表》2《外部培训实施记录》3《人员培训审批表》4《内部培训考勤表》。