存储市场分析及主要厂商状况

主要厂商分析-MCDATA
曾经是FC交换机的高端身份。 前几年没有发现中低端市场的巨大潜力， 丧失了一些机会，现在开始弥补这块市 场，目前的效果尚不明显。 神州数码分销
主要厂商分析-CISCO
因为在网络交换机的霸主地位，用户不 怀疑其技术实力。 主要问题在于：

明确市场方向 产品策略和价格策略。
Thanks!
主要厂商分析-ADIC
世界一流的带库厂商。 在中低端市场非常有竞争力，也有较大 市场份额。 高端市场跟STK有一拼，但高端市场 STK只承认有IBM这一个竞争对手 其产品OEM给：IBM/DELL/EMC
主要厂商分析-BROCADE
从低端市场入手，号称在全球SAN交换 机市场占有率高达80％以上 通过这些年的耕耘，通过培训认证、展 会等市场活动，在中国用户的心目中有 较高地位。特别是中低端用户。 神码/朝华分销
产品技术


主要是LSI的FastT系列产品 05年新推出的DS系列产品，希望能摆脱 LSI的束缚 磁带库OEM自ADIC的是主流
渠道

大分销＋行业SI
亮点
主要厂商分析-EMC
产品技术


CX系列产品本身没有太多亮点，但是其软件功能强 大 收购业内著名的Legato公司，现号称世界第8大软 件公司 神码和华泰通两家大分销 品牌知名度高，在高端市场有很强的影响力 中低端市场由DELL、浪潮助阵
NAS市场的逐渐兴起 利用ISCSI的市场机会，用IPSAN进入 高端市场，摆脱低端形象。 神州数码分销
主要厂商分析-STK
世界一流的带库厂商。专注物理带库的高 端市场。 L20/40/80/180/700等是采用通用磁带 机技术，高端产品采用自己技术 9840/9940 其磁盘阵列OEM自LSI，销售状况不好。
存储软件市场是方向，是技术竞争力的体现
营销渠道的现状及未来
存储渠道重新定位。

专业分销 靠向行业、靠向用户
Fra Baidu bibliotek
增强服务能力，提高增值空间
用户的需求趋势
存储市场稳定增长 存储技术逐渐被熟知 存储容灾受到重视 多系统的融合比较关注 中小企业的市场增长迅速
区域市场分析
北京、上海、广东占近50％的市场
存储市场分析及主要厂商
目 录
产品技术现状及发展
营销渠道现状及未来
用户需求趋势
区域市场状况 行业市场趋势 主要厂商分析
产品技术现状及发展
FC市场的高速增长。FC由2G向4G的升级。
SAN会更加平民化
ISCSI技术的异军突起，引起IPSAN的热潮。
SAS会取代SCSI技术，SATAII代的面世。 存储虚拟化技术的愈发成熟

北京的申奥成功 华东、华南主要是中小企业市场的迅速增长
西南、西北、东北的市场集中在通信、教育等 基础建设上

西部大开发
华中区增长稍缓，主要是依靠大企业信息化设 备的更新和传统行业的信息化改造
行业市场分析
金融、电信 政府行业 能源、交通 中小企业市场 互联网、媒体 监控
主要厂商分析-IBM
产品技术

EMC－CX系列产品 直销
渠道

亮点

价廉，冲击中低端市场
主要厂商分析-SUN
产品技术


高端产品来自于HDS 中低端是DOTHILL，包括SCSI和SATA NAS产品来自于和PROCOM合资公司
渠道市场

04/05年市场做的不好，很少听到声音
主要厂商分析-NETAPP
渠道

亮点

主要厂商分析-HDS
产品技术

也曾坚持走高端路线，打造尖端技术形象 随着中低市场的快速增长，也向中低端渗透。 HDS9500系列 神码＋朝华＋联想 打造高技术形象，从高端入市。 05年加快在国内的布局，增加了许多分公司办事处。
渠道

亮点

主要厂商分析-DELL