K12教育网-校讯通增值业务运营产品介绍
(完整版)K12在线教育四大产品模式分析
K12在线教育四大产品模式分析•K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。
接下来我们对这四大产品模式做详细分析。
一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。
这四个环节有所区别：1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。
由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的；2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务；3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。
4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。
2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。
国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。
因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。
而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。
我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。
3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。
由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。
在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。
二、针对四大切入点的产品模式比较根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。
1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。
校讯通业务介绍
家校沟通互动，教育的新焦点
校讯通系统
家长会 电话
学校 家庭
目
录
1
研发背景
2
校讯通业务介绍 产品概述 功能组成
3
校讯通资费标准
4
推广意义和服务保障
“校讯通”产品介绍
什么是“校讯通”？
校讯通”是移动公司面向学校与家庭推出的家校沟通服务。该 服务是利用互联网技术、短信技术为学校与家庭架起一座沟通的桥 梁。通过该服务老师把孩子在校的表现通知家长，家长把孩子在家 的表现反馈给老师，从而让孩子在学校与家长的共同关爱中健康成 长。
功能三：校园考勤
学生进、出学校时刷卡考勤，校讯通平台自动将“学生到、离时间”发 送到家长手机上。 移动网络
学生刷卡
小明家长您好，小明已于7:40 安全到达学校，请放心！
功能四：亲情通话
学生：每个月60分钟免费通话
教师：每个月5个小时免费通话
爱心卡
1.爸爸 1390451000 2.宅电 88991155 3.妈妈 1330363000 4.家人 1890461000 5.朋友
不用为孩子是否在校上课而忧心忡忡； 避免因错失发现孩子的闪光点而失去教育的契机。
专业服务让你用的放心
贴身的沟通 100服营厅 专业的网络 服务队伍
真实的动力 100体验馆
强大的 设计团队
高效的客户 服务专线
完善的流程 支撑体系
--18--
功能二：教师课件
面向我省一线教师提供备课平台，
近400G国内优秀教育资源，以及最 实用的素材、课件和教学设计、新 课培训等资源。
教学设计 素材共享 师训资源
课件制作
同步训练 教师说课
智能组卷 知识拓展
校讯通运营方案幼教
校讯通运营方案一、杭州向上网络科技有限公司（以下简称“向上”）校讯通功能介绍“校讯通”，简单的说就是通过网络及短信的方式给学校与家长提供一个相互沟通、交流的平台也是学校的一个辅助管理系统。
学校可利用该系统将学生的相关信息、学校的通知、新闻，通过短信或语音的方式及时的反馈给家长。
家长可通过系统或查询短信学校、老师之间实现信息互动，了解孩子在学校的表现。
除以上功能外系统还整合了学校人事管理，学生的学籍管理等功能。
主要功能如下：1、家校互动老师可以把学校的通知、评语、作业、成绩等通过平台以短信的形式直接发送给家长，同时家长可对留言做出回复，家长可以通过查看短信与学校信息互通或进入我们的网上平台给老师留言对孩子的近况作一些交流。
这是一种互不干扰的沟通方式，不存在电访、家访和家长会这些传统方式时间及地点的限制，有利于学校与家长积极配合更好地做好对学生的教育工作。
2、教学管理教师用系统平台对学生的档案资料进行查询和管理，并且还可以使用平台的评语库作为对学生考评的一个资料库，需要时就可以随时调用。
我们将学校所有老师的信息都录入到我们这个平台上形成学校电子通讯录，教师通过我们的平台就可以互相发送消息、留言，交流教学经验、传达学校的通知、资源共享，并且这些都是免费的。
这样就为学校的教师营造了一个相互之间交流、学习的空间。
比如，学校明天要开教师会议，校长就可以将会议的时间、地点和内容以短信的形式群发到需要参加的老师手机上，再也不需要一个个电话通知了。
3、亲情电话我们会给每位学生和老师发一张卡，学生和老师都可以通过我们在校园内安装的“校讯通”专用亲情话机免费拨打电话。
老师有事需要与家长联系也可以使用亲情电话，在一定程度上节约了教育资源。
学生每天在到/离校时用学生卡在亲情话机上刷卡后家长即可收到学生到/离校的时间信息，内容为“**家长您好，您的孩子已于*点*分到/离校，请放心！”。
这样就可以让家长了解孩子到/离校的时间，比如有些孩子是爷爷奶奶接送的，孩子到校刷卡后父母通过接收短信自动就知道孩子已经安全到达学校了。
K12教育网-校讯通增值业务运营产品介绍
短信产品样例
【学习方法】 上语文课时一定要养成 预习的习惯。仔细阅读 课文，弄清文章的体裁 和主要内容，了解文章 的作者、时代背景，扫 除字词障碍，为老师上 课时做好准备。
【考试攻略】 考场调节：进入考场 后应立即进行心态调 整，深呼吸，从正常 的每分钟呼吸12—22 次过度到每分钟7—8 次，这样会使大脑精 力更加集中。
目标用户 6—15岁孩子家长
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
栏目设置
国学彩信
国学趣答
漫话子曰
诗词趣解
历史故事
国学经典
国学名言
语言文化
成语讲堂
历史
小故事大智慧
国学艺术
琴棋书画
三字真言 说文解字 名人轶事
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
内容组织方式 每条短信含五个栏目，考虑到彩信的互动性，国学趣答为每期必选栏目。 国学经典、国学文化、历史三大版块为固定栏目，根据内容的重要性和 系统性，每次从三大版块中各选一个栏目，另根据内容的可读性和趣味 性从其它版块任选一个栏目。
亲子短信
产品介绍 “亲子短信”是由K12教育网组织北京师范大学家庭教育领域和心理学研 究领域的学者编写，内容分为三类：1.介绍教育改革信息和先进的教育 理念及学习特点、难点、方法、能力、技巧（学习技巧、考试技巧）；2. 介绍如何培养孩子养成良好行为习惯和健康心理素质的方法； 3.介绍合 理安排孩子饮食、健康知识。
目标用户及频道划分
0—18岁 孩子家长
学前版：0—6岁孩子家长 小学版：7—12岁孩子家长 中学版：13—18岁孩子家长
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
学前版栏目介绍
K12智慧平安数字校园产品方案
挤，通行速度慢。
能信息化管理手段，管理方
安全事故频发，校园安全建设不能 校门较窄，人数较多，接触式考勤通
忽视也不能轻视，是摆在当前办校
行速度慢，实际应用瓶颈凸显
式多以人管为主，对智能化 系统建设有迫切需求，但往
治校的首要位置
往因资金问题而停滞不前
校园需求分析
校园安全保障手段不足，管理方式亟待提升
的了解孩子，提升对孩子的关注度
产品定位
产品目标：
专注以高性价比AI方案为核心的智慧平安校园建设，以乡镇和农村学校为主体，以多人无感人脸识别 为主要方式，围绕校园痛点需求深耕，打造新一代智能化平安数字化校园，并逐步打造以家长和孩子 为核心的全生态运营平台。 产品模式： 采用线下扩展用户，线上运营的整体产品思路，前期以学校为突破口，实现用户的获取和前期投 入的快速回收，后期重点打造围绕家长和孩子的全新教育生态，整合线上互联网教育产品，线下 教育机构等多种生态伙伴，实现线下与线上的整合，最终实现用户流量的长久增值变现。
不智慧，传统APP功能服务单一， 微信生态的功能和信息应用整
家长每月付出的服务费价值不高， 合，提供学校，班主任，家长
现状一
校园安防以传统手段为主。在我国 绝大部分校园重是以传统监控为主， 不能事前预防，只能事后追查，视
现状二
校园管理手段不足以满足需求。在近 些年取得了一些发展，以一卡通为代 表的智慧校园建设速度很快，在很大 程度上解决了部分校园出入管理的问 题，但同时也存在着较大的弊端。
辆通行，门口无法实现闸机通道等安装坏境，
安装刷卡等设备也会导致通行速度大大降低，
一般的考勤手段都无法达到通行的要求，如何
既能满足通行要求，又能满足安全要求，是当
校讯通简介
校讯通产品简介校讯通是安徽移动面向学校和家长推出的产品，主要通过短信、网站方式，使家长与老师能够及时就孩子教育及成长情况进行沟通，共同培育孩子健康成长。
校讯通主要包括以下功能：家校互动：使家长能够即时了解孩子在校情况。
通过短信、网站等多种方式，使得教师可将学生的课堂表现、家庭作业、教师评语、考试成绩、近期状况等及时展现在家长的面前；可将学校的一些通知信息如家长会、收费通知、家长来校通知等发送给家长。
家长也可通过短信、网站给班主任发送信息。
亲情电话：免费为学生配一张学生卡，学生在安装在学校的移动无线话机上刷卡后，直接选择预先设置好的亲情号码，可与亲属进行通话；同时，学生在刷卡后可以及时看到亲属给自己的留言信息。
（亲情电话功能暂不提供）平安短信：免费为学生配一张学生卡（与亲情电话的学生卡为同一张），学生进出校刷卡后，家长将收到孩子的刷卡短信，掌握孩子的到离校信息。
家长网校：订购家校互动业务后，家长可以通过手机号码登录家长网校享受到网站的系列服务：查看所有老师发送的孩子在校的信息，孩子表现、成绩、课表、作业、学校通知、公告等；可直接通过网站进行信息回复；可通过网站向班主任发送咨询信息。
一、业务管理1、客户范围：安徽省内移动手机手户（只要是省内手机用户在国内任何地方均可使用该业务）。
对非移动手机用户（指联通，小灵通用户）暂时不提供服务。
2、校讯通业务服务代码：106582223、校讯通网站地址：4、业务资费：10元/月5、用户业务开通方式（1）学校为用户开通当学校接入校讯通业务后，由学校收集并录入学生资料和家长资料（包括家长手机号码），免费向家长提供一段时间的校讯通服务。
免费服务开通后系统同时会下发短信提醒家长，如果家长不愿意接收免费的校讯通服务，则可通过发送短信QXMF到10658222，或拨打10086来取消业务。
（2）短信开通流程家长发送短信JX到10658222。
短信订购的前提是孩子所在学校已经开通了校讯通业务，而且学校事先将孩子及家长手机资料录入校讯通业务系统。
通用校讯通产品介绍
学生可使用校讯通ID 卡进行进出校门刷卡 及亲情号码拨打。每 个学生可设置3个广西 移动的亲情号码。
亲情语音机安装在 学校，学生可以使 用校讯通ID到该机 子上刷卡拨打亲情 电话，每月享有60 分钟免费通话时长
目录
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通用MAS是什么 卖点在哪里 客户关注的问题及回答
Q&A
满足学校信息发布需求
校讯通产品介绍
目录
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校讯通是什么 卖点在哪里 客户关注的问题及回答
1.1 什么是校讯通？
广西移动“校讯通”是为学校及教育主管部门提供的满足其日常办公和学校管理需 求的校园信息化平台，包括校园网站、校园办公、教务管理、学籍管理、排课管理、 成绩管理等基础应用系统,旨在为学校及教育主管部门提供高效率、低成本、易操作的 信息化产品。 基于校讯通平台，用户可以通过IE浏览器端“所见即所得”的编辑方式，进行网 站建设与管理、共享共建教育资源、在线制作课件，在线组卷，在线交流与答疑、教 务管理，教师评价、学生管理、成绩管理等。功能简单易用，便于教师队伍应用信息 技术辅助教学，使学校的教学应用、教务管理变得有条不紊、使学校与家长之间的沟 通更加轻松。
学校利用校讯通平台，向教师、学生 家长发布学校相关信息，快捷、准确。
满足教师与家长沟通需求
面对众多的学生，对每一个学生进行家访 很难实现，教师可通过校讯通平台将学生的 在校表现及其他信息发送给家长，大大方便
了老师与家长间的沟通
家长不但能被动的接受信息，还主动 上行短信询问自己孩子的情况，加强家 长与老师之间的联系，缩短了二者之间 的距离 校讯通平安短信，学生进出校门均有短 信提醒，保障学生安全，让家长、学校更 放心。
办公类
教育管理类
校讯通业务介绍
校讯通业务介绍一、家校互动将手机短信、电脑和互联网结合，面向中小学生家长提供家校互动的专门服务。
通过手机短信，老师将孩子在学校的健康状况、学习成绩、日常表现、考勤情况、每周和期末评语、学校的动态和通知等直接发送到家长的手机上。
使家长及时、方便、快捷、全面了解自己孩子在学校的情况，并作出相应的互动措施。
家长可以上行短信与学校老师进行互动、查询学生的各项情况。
促进家长与老师的互动交流，提高教育质量。
使家长和学校沟通零距离，记录孩子成长的每个足迹，让家长能更好地关注到孩子的成长，真正做到教育互动。
二、考勤短信每位学生配备一张智能校园卡，以加密方式存储数据。
此卡可广泛应用与学校内部的管理，及各种拓展功能。
考勤短信是以学生到校和离校刷卡动作作为触发，通过学生刷卡，自动生成考勤记录，各学校通过考勤采集管理系统，把相关考勤信息通过有线或GPRS的方式发送送到校讯通业务平台，然后通过短信等方式通知学生家长的功能。
学校通过它可以实现对学生资料的管理，以及和学生家长以短信的方式沟通。
可以随时查看、统计全班学生的上学、放学的迟到早退情况。
学生家长可以通过收到考勤短信了解到孩子的上下学时间，提醒家长关注子女上学、放学路程中的人身安全，更有益与家长安心工作。
三、成长帮手产品设计1、产品理念“成长帮手”是针对东莞市中小学及幼儿园家长推出的一项全新教育信息服务。
教育专家顾问根据孩子在不同年龄段所呈现的共性问题，提供专业的教育辅导方案，并将以短信的形式定期与家长进行沟通。
内容包括：学习、健康、心理、教育等方面。
家长也可以在接到教育短信后直接回复，提出在教育孩子过程中所遇到的问题，将由教育专家全心全意为家长解答并提供有效可行的方法和各种建议。
2、产品特点（1）通过短信的形式，实现专家与家长的及时互动的沟通；（2）可以带给家长先进的教育理念，培养家长处理孩子教育问题的能力；（3）可以提供解决孩子心理问题的参考；（4）可以协助家长发现孩子的优点，培养孩子的个性；（5）专家会和家长交流与孩子沟通的经验；（6）可以告诉家长正确引导孩子思想的方法。
校讯通介绍
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为什么要使用校讯通 • 对于学生
案例： 案例：一条短信激励出一个语文状元
• 对于学校
案例：两年成为“家长最满意学校” 案例：两年成为“家长最满意学校”
• 对于老师
案例： 案例：校讯通推动教师信息化水平
• 对于家长
案例： 案例：陪孩子一起成长
感谢聆听！
一条短信激励出一个语文状元
• 马丁是老师和同学们公认的勤奋好学的好学生。语文成绩名列前茅， 可谁也无法相信，一年前他曾经是班上语文倒数第一名。故事要追溯 2001年，那年初，他随父母由澳洲迁居珠海，中途插入某校小二（一） 班。在澳洲他上的虽也是华文学校，但由于两地教材及教法的差异， 刚回国的他明显跟不上不教学进度。第一次单元测验，他只得了10分， 班级排名倒数第一；第二次他得了30分，还是倒数第一。马丁的父亲 收到张老师的成绩短信后，给张老师留言说:看来马丁不是学语言的材 料。稍后，张老师回复：错！两次考试，他提高了20分，是班上进步 最快的学生。只要保持这个速度，相信他很快会成为班上的语文尖子！ 马丁的父亲一言未发，只是将手机交给了马丁。马丁读完张老师的留 言，早已感动得热泪盈眶。他说：我拖了全班的后腿，但老师依然这 样信任我，我一定不辜负老师的期望，用最短的时间赶超前面的同学。 长大后还要当一个有成就的作家呢！
校讯通服务内容 中国移动校讯通
家校互动 亲情电话 网络查询 平安点到 成长记录 …
校讯通之短信基本服务
孩子动态，校班通知，家庭作业，考试成绩，学生评语， 孩子动态，校班通知，家庭作业，考试成绩，学生评语，个性留言…
移动网络 教师
互联网
家长
校讯通业务平台界面
校讯通之平安点到
移动网络
校讯通介绍
校讯通介绍
校讯通，一个实现老师、家长、学生三方交流的系统平台，用户可以通过互联网、手机和校园智能刷卡终端进行学校和家庭进行互动，实现教育信息、家庭信息互通。
老师可以利用它开展日常办公与班级管理，同时，也可将孩子在校情况以短信形式随时通报给家长；家长可以短信方式将孩子在家庭中的表现反馈给老师，从而使家庭教育与校园教育同步，共同形成教育合力，促进未成年人健康成长。
通过校讯通，可以实现了老师、家长、学生的信息互通，达到了学校教育和家庭教育的融合。
校讯通的主要功能
强大的教育管理功能：教育OA移动办公系统、学生学籍管理、成绩管理、教师管理、招生和升学管理、考试管理、考勤管理、体质健康管理、学生疾病防治监控管理、教务管理、数据报表管理、校产及总务管理、照片管理、系统维护人性化的校园安全管理功能
考勤报安：学生到（离）校时例行刷卡，系统将自动记录学生到（离）校时间信息，并帮助老师完成考勤统计；同时以短信方式告知家长；老师留言，学生在校情况可以通过短信平台发送给家长。
亲情电话：学生需要家长时，可快速拨打家长指定的三个亲情电话号码；学生可以拨打20次亲情电话/月
家长留言：家长可以用手机给在校的学生发送留言短信到10658……或者直接回复报安短信，学生便可通过留言机查看家长留言短信。
考勤统计：实时考勤统计报表查询，查看已发送平安短信的历史记录，老师可随时登录校讯通管理平台，轻松地完成考勤统计并生成报表。
突破时空限制的家校互动与沟通功能。
K12教育产品销售话术
K12教育产品销售话术K12教育产品销售话术的重要性随着教育行业的发展和革新，K12教育产品的销售变得越来越重要。
K12教育产品是指为学龄前幼儿园到高中年级学生提供的教育资源和服务。
这些产品可以涵盖各个学科，包括语文、数学、科学、社会科学等。
为了使教育产品能够更好地得到市场认可和广泛应用，销售人员需要掌握一些有效的销售话术。
首先，销售人员应该明确自己所销售的教育产品的特点和优势。
他们需要了解该产品的独特之处，能够清楚地解释产品的价值和对学生发展的影响。
例如，如果他们销售一款创新的数学学习软件，他们可以强调该软件能够帮助学生提高数学思维能力和解题技巧。
这种明确的优势介绍可以帮助销售人员与潜在客户建立起共同的语言，进而提高销售成功的机会。
其次，销售人员需要学会根据不同客户的需求和偏好来进行销售。
每个学生和家长都有自己的独特情况和期望。
销售人员可以根据客户的年龄、学习水平、个人兴趣等因素来推荐适合的产品。
例如，对于高年级学生，他们可以介绍一些针对高考或大学入学考试的备考资源。
而对于学龄前幼儿园的家长，则可以向他们推荐一些提升孩子语言交流和认知能力的教育游戏。
因此，根据客户需求进行差异化销售非常重要。
此外，销售人员还应该关注教育产品的市场反馈和口碑。
他们可以了解产品在教育行业的市场占有率、用户评价和推荐度。
这些信息可以帮助销售人员更好地了解产品在市场中的竞争优势和潜在机会。
在销售过程中，销售人员可以向潜在客户提供一些与产品相关的成功案例或真实用户的反馈，进一步增加客户对产品的信任和购买意愿。
销售人员还应该具备良好的沟通和协商能力。
在与潜在客户的对话中，他们应该倾听客户的需求和意见，及时解答客户的疑问，并能够以简洁明了的方式表达产品的价值和功能。
在某些情况下，销售人员可能需要与客户进行一些议价和谈判，以达成双方都满意的合作意向。
因此，良好的沟通和协商技巧对于销售人员来说是至关重要的。
最后，销售人员应该关注售后服务，建立长期的合作关系。
中国移动教育产品解决方案(校讯通)
100元/月 Wap建站空间100M，web建站空间500M 200元/月 Wap建站空间100M，web建站空间 1000M web建站空间无限制
W2M版本 300元/月
二、互动沟通产品-河北教育手机报
教育V网：通过交换机直 连将学校的固定电话不 移劢电话组建集团网， 享受2000分钟网内通话 免费。路南组建教育V网， 包含教育局及其所属中 小学在内4000余人享受 优惠服务。我们也可以 组建市教育局、县教育 局、学校三级教育V网。。
丏线丏网：学校可灵活选择 2M-100M带宽互联网，快速 组建安全、可靠、高速的与 用数据通道环境，并享受完 善售后服务，满足师生远程 访问教育网络资源需求。 WLAN:通过支持WLAN的笔 记本电脑、手机，通过接入 CMCC-EDU热点使用无线互 联网服务。
一、基础通信产品
中国移动丏线、WLAN案例应用：
带宽M/s 月租费（元/月）
2M 500
4M 800
10M 1000
20M 3000
50M 5000
100M 8000
Wlan资费 名称
具体明细
校园标准资费
校园10元包月
校园20元包月
校园30元包月 月功能费30元/月， 180小时/月，超出后 0.01元/分钟。
《河北教育手机报》是由河北
省教育厅授权省教育科学研究所主办， 是河北省教育厅授权发布教育信息的 唯一电子报刊。教育手机报是以彩信
为依托，向不同年龄段的学生家长、 教师定时传播有针对性的内容，通过 教育手机报，使家长和教师迅速及时 的获取最先进、实用的教育理念和教 育方法。
江西移动校讯通
附件：江西移动校讯通、旅游通等业务资费标准一、校讯通业务（一）业务介绍校讯通业务是通过移动信息化手段（短信、彩信、WEB、WAP、手机电话），搭建一个在学校、教师，家长和学生之间的互动交流平台，从而达到促进学生、家长和老师的互动交流，为学校创造信息化校园环境，提高教学质量。
校讯通产品目前包含家校互动、亲情电话、平安短信、教育咨询、家长网校、移动校园、就业信息、考培信息、娱乐资讯等业务。
（二）业务资费家校互动：功能费3元/月，教师通过校讯通平台将孩子在学校的健康状况、学习成绩、日常表现、考勤情况、每周和期末评语、学校的动态和通知等直接发送到家长的手机上。
家长可以上行短信与学校老师进行互动，促进家长与老师的互动交流。
亲情电话：功能费3元/月，学生可以通过配置的智能校园卡在校园的智能话机上拨打应急电话，学生在学校的时候可以很方便的与家长联系。
平安短信：功能费3元/月，是以学生到校和离校刷卡动作作为触发，通过学生刷卡，自动生成考勤记录，终端设备把相关考勤信息通过有线或GPRS的方式发送到校讯通业务平台，然后通过短信等方式通知学生家长的功能。
教育咨询：功能费0元/月，整合教育理念，提供家长教育锦囊、教子妙计等教育信息服务。
家长网校：功能费1元/月，整合教育专家精选课程、教案以及优秀试题、题库，提供给学生家长。
移动校园：功能费3元/月，实现教师、学生及学生家长之间通过PC端和手机客户端的方式进行家校互动。
就业信息：功能费3元/月，提供各类社会实践、兼职岗位和资讯，各类型企事业单位的就业实习岗位、就业礼仪、求职技巧、大型招聘会等信息。
考培信息：功能费3元/月，分享考试经验心得，交流考试方法要领，提供各类考证(如外语、计算机、会计等)的相关政策、考试时间、注意事项。
娱乐资讯：功能费3元/月，提供各种生活小常识小窍门，畅销书推荐、精品美食推荐、服装发型搭配、化妆美容等，发布与大学生及校园相关的新闻、政策、电影、活动、赛事、通知等内容。
校讯通简介
校讯通一、产品简介“校讯通”是基于移动终端和移动通信网络，为教师、家长和学生提供无缝沟通方式的增值业务。
中国移动2007年1月与教育部合作，提供面向教育行业的信息化解决方案，应用现代通信、网络技术增进教师和家长的信息互通，构筑资讯互通、资源共享的协同教育网络，推动平安教育、促进素质教育，为学生的健康成长提供安全、良好的环境。
通过“校讯通”业务，家长可随时获知子女在校表现、作业情况、考试成绩、教师点评等个性化信息，并可随时随地与教师进行无障碍交流；学校可通过“校讯通”应用解决方案，移动短信、网络平台将校务通知、收费信息、家长约谈、临时公告等信息及时递送给家长。
二、各子业务内容1）基本功能：1、学生到离校信息通知及查询；2、学校相关通知及查询：学校活动通知、收费信息等；3、学生表现通知及查询：学生在校表现情况、老师评语；4、学生家庭作业通知及查询：每天通知家长各科作业内容；5、学生课程通知及查询：当天所学课程及第二天课程通知；6、考试成绩通知及查询：通知学生家长各科成绩信息；7、绿色上网：过滤不健康网站，限制学生上网时间；8、班主任信箱：家长与班主任的互动信箱；9、校长信箱：接收家长对学校的一些意见、建议；10、家长学校：告诉家长如何更好地教育孩子；11、学生成长档案：记录学生在校历程；12、学生生日祝福与提醒：在学生生日当天发送祝福信息，并提醒家长；13、升学直通车：介绍升学相关信息、重点学校介绍、历年考试资料、名师辅导、教育政策、招考信息、每日一题等。
2）亲情语音功能中国移动校讯通亲情语音是校讯通新推出的家长与孩子进行亲情沟通的一项校园语音通话服务。
在校学生用校讯通学生卡在校园里的校讯通亲情电话机上刷卡，选择亲情语音电话与亲人进行通话。
每次通话时长3分钟。
一个学生可以开通三个亲情语音号码。
校讯通亲情语音电话机可安装到学生经常活动的场所，让孩子随时与家长保持联系。
三、校讯通带来的好处1）对学校2）对于老师3）对于家长3）对于学生四、办理渠道1) 办理方式：1、到中国移动指定营业厅进行办理；2、拨打校讯通客服热线，客服人员将联系开通。
信息化产品校讯通
资费标准
资费标准：9元/月。（一年只收取10个月） 收费方式：在中国移动用户话费中扣除 服务代码：10658686
家 校 互动 爱心 沟通
4
校讯通产品
1
功能简介
1
校园考勤
2
亲情通话
3
信息发布
4
教师点评
5
成绩管理
6
网络互动
7
资源下载
2
校讯通能够为学校提供哪些项目？
• 免费为学校提供家校沟通宣传栏； • 免费提供校讯通终端刷卡机，每200人配一台； • 免费为老师提供本班学生的5小时的通话； • 免费为学生提供一张爱心卡（考勤/通话）； • 免费为学校提供新平台培训； • 免费为教师提供平台辅导； • 免费录入学生号码信息； • 免费提供咨询、指导； • 免费提供学校内部办公短信； • 免费提供教育教学资源及课件素材下载；
校讯通产品介绍
方技术和物联网技术，面向校园需求， 涵盖主流智能化应用； 突破传统校园业务模式，开启校园市场价值新长点；
6
目录
一．方案背景及客户需求 二．业务方案 三．方案特点 四．效益分析 五．实施计划 六．服务保障
7
解决方案——融合一卡通
校园消费
银校圈存
一卡通用 安全快捷
价格 优惠
终端补贴 以租代购
资源 整合
平台统一 资源共享
14
目录
一．方案背景及客户需求 二．业务方案 三．方案特点 四．效益分析 五．实施计划 六．服务保障
15
效益分析
• 实时了解孩子在校动态，使家长安心工作
家长
• 加强与学校沟通，共同促进孩子成长
• 分享家庭教育经验，优化家庭教育方式
9
安全管理
通过智能一卡通自动识别学生身份， 未佩戴校园卡的外来人员通过校门
将自动触发警报减少校园意外伤害
事故发生率
智慧识别 避免外来人员入校，方便学生宿舍 安全管理，及时发现不按时入寝室
的学生，提高学校管理水平
宿舍门禁
10
家校沟通
作业布置
学生成绩
学生状态 在校表现 教育方法 亲情号码
实、创新、高效”的校风，为社会培养了大
批“四有”人才。
4
存在困惑
一中现状分析
学生：传统校园消费卡 功能单一，校外人员进 校干扰学习
家长：小孩在校表现无 法及时知晓，跟学校缺 乏沟通
老师：学生在校表现无 法第一时间反馈给家长
学校：校外人员进出 校园，影响学校正常 秩序
5
有待完善
校园消费便捷
安全管理规范
内容的含金量；实时更新家校
K12简介
K12简介一、先解释什么是K12K12，是kindergarten through twelfth grade的缩写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade 12，通常17-18岁）的学生阶段，这两个年级是美国、澳大利亚及加拿大的免费教育头尾的两个年级，也可用作对基础教育阶段的通称。
K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。
K12这个词，引进中国，意义就是基础教育阶段，即从幼儿园到高中。
二、什么是K12中小学在线教育？是一种中小学在线教育辅导平台，是互联网+K12名师教育公共服务平台，是全国首家将C2C与O2O完美结合的中、小学课外辅导教学门户。
利用移动互联直播课堂，完成一对一、小组课、名师大讲堂等多用途的教学需求。
是教育辅导机构、优秀教学名师开展在线教学授课的利器；是广大学生寻找优秀精品课程、寻找海量优秀师资、寻找快捷学习方式的佳选。
“（中小学在线教育辅导平台）”，业务模式有点类似淘宝商场，平台负责提供技术系统、服务器设备、带宽资源，以及相关服务，合作对象“拎包入驻”，在该平台展示和提供内容服务，实现机构、学校、老师、学生、课程等教育资源的精准对接和匹配。
并且有真实的师生在线教学。
与此同时，利用APP实时答疑工具，完成教学环节的无缝对接。
平台主要采用在线直播互动教学模式，意图建立教师和学生直接沟通、双选、授课的渠道，帮助老师成为知识创富的主人，并辅以APP移动答疑及时解决作业及教学难题。
平台采用先进的视频流技术，云分发、云交互，教学过程同步录制，原影再现教学场景，可帮助家长监督、管理教学过程，帮助孩子重温教学内容，温故而知新。
三、教学应用一览1、 直播授课：老师学生在线上课，声像同步、沟通无碍。
2、 语音视频一问一答，方便直接；文字图片随心所欲，方式多样。
3、 课堂随时测试，一起作业，学习效果稳步提升。
4、 电子白板：PPT、word、图片视频均可展示；文字书写，交流互动，形式多样。
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第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
家长手机报
产品介绍
“家长手机报”由K12教育网组织，北京师范大学家庭教育领域的专家学者指导
，汲取国内外家庭教育最新研究成果，为家长提供“家庭教育、学习指导、亲 子交流、性格习惯养成、身心健康”等方面的专家指导和资讯信息。
目标用户及频道划分 学前版：0—6岁孩子家长 0—18岁 孩子家长 小学版：7—12岁孩子家长 中学版：13—18岁孩子家长
将近一半的学生“平时学习
包括通用的考试方法和语文、数学、英语考试过程中审
成绩不错，考试时发挥不出
来”，需要合理的考试策略 指导。
考试 攻略
题、答题、自检的方法、技巧、策略与经验教训； 考试的压力、焦虑等情绪的心理调节； 考前准备、日常学习生活中影响考试的注意事项。
约70%的学生“平时很用功，但
成绩上不去”。主要原因是学习 效率低下，所以挖掘学习潜能， 提高学习效率，事半功倍！
【考试攻略】 考场调节：进入考场 后应立即进行心态调 整，深呼吸，从正常 的每分钟呼吸12—22 次过度到每分钟7—8 次，这样会使大脑精 力更加集中。
【潜能与效率】 交替记忆：根据大 脑的兴奋与休息的 工作规律，记忆时， 要做到文理科交替 进行，读与写交替 进行。
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第一部分 K12公司介绍
K12的荣誉
K12是"双软认证"、“高新技术企业”；是国内第一家推出《教育资源库》 的企业；是国内建设教育城域网平台和校园网平台数量最多的企业。 《K12教育信息化解决方案》被教育部科技发展中心评为“远程教育推荐整 体解决方案”； 《K12教育网》被中国电脑教育报评为“中国教育信息化最佳品牌”； 《K12教育资源库》被中国计算机报评为“最佳应用奖”； 《K12系列数字教育产品》被中国电教协会评为“全国电教产品十佳品牌” ； 《K12教育网》被互联网周刊评为“最具商业价值的中国网站100强”；
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
栏目设置
国学彩信
国学趣答
国学经典
漫话子曰
国学名言
三字真言
语言文化
诗词趣解 成语讲堂 说文解字
历史
历史故事
小故事大智慧
名人轶事
国学艺术
琴棋书画
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
内容组织方式 每条短信含五个栏目，考虑到彩信的互动性，国学趣答为每期必选栏目。 国学经典、国学文化、历史三大版块为固定栏目，根据内容的重要性和 系统性，每次从三大版块中各选一个栏目，另根据内容的可读性和趣味 性从其它版块任选一个栏目。 发送频次 每周2次（暂定周三和周六），每次发送1条。发送时间可根据需求调整。 内容样例 见附件一
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
校讯通增值业务运营产品
短信类
彩信类
彩信类
资源库
Байду номын сангаас亲 子 短 信
国 学 彩 信
家 长 手
机 报
K12 同 步 资 源 库
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
亲子短信
产品介绍
“亲子短信”是由K12教育网组织北京师范大学家庭教育领域和心理学研 究领域的学者编写，内容分为三类：1.介绍教育改革信息和先进的教育 理念及学习特点、难点、方法、能力、技巧（学习技巧、考试技巧）；2. 介绍如何培养孩子养成良好行为习惯和健康心理素质的方法； 3.介绍合 理安排孩子饮食、健康知识。 目标用户 6—12岁孩子家长 频道划分 共七个频道：幼小衔接，小学一、二、三、四、五、六年级
安全与健康
学习方法 亲子沟通 青春期教育 潜能开发 互动问答
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
内容组织方式 “互动问答”为每期必选栏目。除“互动问答”外，每次发送均选择不 同的栏目。栏目数量以4—5个为宜。 。 发送频次 每周2次（暂定周三和周六），每次发送1条。发送频次及发送时间可根 据需求调整。 内容样例 见附件二
目标用户 教育单位或机关 可单机使用，也可以在内部局域网使用
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
同步资源库容量介绍
资源总容量：190G
教材版本：28 个
学科栏目：296个
资源总数
课件
.doc文档
动画
音频
视频
其它
269465
49230
178785
10387
6170
8527
16366
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
国学彩信
产品介绍
“国学彩信”由K12教育网组织北京师范大学国学研究和语文教育专家编 写，旨在开拓学生心胸志趣、提升人格教养、培养性敏好学精神和开发潜 能、启迪智慧等。内容分为以下几个版块：国学经典，语言文化，历史， 民俗风情，国学艺术，国学养生等，各版块下设小栏目。 目标用户 6—15岁孩子家长
100多个城域网用户
北京朝阳区 杭州上城区 山东五莲 重庆渝中区 深圳罗湖 广东南海 济南槐荫区 河南新乡 陕西西安 上海闵行区 杭州西湖区 山东荣成 重庆合川市 浙江温州 广州天河 河南焦作 黑龙江大庆 甘肃张掖 上海徐汇区 安徽芜湖 山东诸城 陕西西安 广西柳州 浙江海盐 河南郑州 上海长宁区 „„
K12教育网-校讯通增值业务
运营产品介绍
北京育英网信息技术有限公司 2010年9月
目 录
1
K12公司介绍
2
校讯通增值业务运营产品介绍
第一部分 K12公司介绍
K－１２ 国际上对基础教育的一种通称
K
１２
Kindergarten (幼儿园)
小学、初中、高中12年 基础教育阶段
K12
K12中国中小学教育教学网 （)的简称
教子有方
故事城堡 亲子活动 互动问答
提供教育孩子的一些具体方法和经典案例。
提供大量儿童喜欢的、利于孩子健康成长的童话、寓言和古今中外的故事。 介绍一些父母和孩子之间沟通、学习、游戏的互动活动设计方案。 根据本期家长手机报内容，设计一些问题，可由家长选择回复，增加互动性，也增加 相应的收入。
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
“青春期教育”为中学版栏目内容，
中、小学版栏目介绍
栏目名称
每周快递 教子有方 家教误区 父母加油站 家教理念
“潜能开发”为小学版栏目内容， 其它栏目名称中小学版通用，内容 会根据年龄段来组织。
内容介绍
与中小学相关的招生、考试、学习的政策动向，以及中小学校园内存在的事情案例、焦点或热点问题等。 借助真实案例或专家梳理，给家长提供帮助孩子成长的方式方法，包括生活习惯、学习习惯的养成，及各个 年龄段产生的心理、生理问题疏导。 对于家长日常教育孩子的过程中存在的误区进行辨析。 父母学习提高的一个园地，为家长在教育孩子过程中产生的心理问题调适，家庭教育研究领域的最新研究成 果和科学理论以及网络流行的关于中小学教育方面的流行语解读。 介绍一些科学的家庭教育观念和存在的一些家教误区。 针对孩子安全意识的培养、遇到不同险境自我保护的方法、法律意识的灌输等。如急救自救常识、交通安全 知识和消防安全知识等以及如何培养和提高孩子的身体素质和体育素养、关于孩子成长发育不同阶段的健康 营养小常识，如健康保健和疾病预防等。 主要包括学习方法、技巧、建议等。 教给家长如何与孩子融洽相处、促进有效沟通的技巧、方法。 对于青春期年龄的孩子心理发展特点的分析解惑；心理问题的解决方法等。 （中学版） 主要包括各种生活和学习等能力的培养，如兴趣培养类、提高思维能力类、素质教育类等。（小学版） 每次向家长提出一个亲子教育方面的简单小问题，均为选择题，选项不超过4个；不设置开放问题。答案在 下期彩信“每期一问”新问题后出现，并附上简单说明。
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
短信方案内容分类
提高学生成绩的智慧宝典 指导学生学习的实用指南
约60%的学生“不是学不好， 而是不会学”，科学的学习 方法至关重要。
学习 方法
针对中学生“预习与计划、听课与笔记、复习与作业”
的三大环节，提供综合性通用学习方法和语文、数学、
英语的学科学习方法与基本规律。
同步资源库目录架构
详尽的教材编目
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
同步资源库的应用
K12同步资源库
资源发布平台
校训通负责资源 平台的开发
自由定制
第一部分 K12公司介绍
公司发展历程
1999年，在教育部的领导下，依托北京师范大学，开通K12中国中小学教育 教学网站。K12教育网作为教育部教育信息化展示的网络平台，隶属于教育 部全国中小学计算机教研中心。
2000年，以K12教育网为业务依托，由中国五矿集团注资，成立北京育英网 信息技术有限公司。 K12自成立以来，一直承担着国家“九五”、“十五”、“十一五”课题， 并以课题为依托，开发系列产品应用于教育信息化领域。 K12的宗旨就是：为中国中小学教育信息化服务，为中国基础教育改革与发 展服务。今后，K12仍将致力于教育信息化领域，为学校、教育局、教师、 学生提供一流的产品和服务。
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
K12同步资源库
产品介绍 《K12教育资源库》是国内首创的教育资源库系统，涵盖教育部认可的全国 近50套教材版本内容。资源库总量约160G，网上资源总量约240G。遵循 教师使用习惯，按教学进度和相应的教材编目提供最新资源。也可以通过 “保存” 工具对这些资源进行移植和编辑等操作
第二部分 校讯通增值业务运营产品介绍
学前版栏目介绍
栏目名称 每周快递 潜能开发 育儿咨询 宝宝健康 家教理念 内容介绍
提供相应地区的如入托、入学等与幼儿成长教育相关的各类资讯信息。 为家长提供大脑开发、提高记忆力、想象力、思维能力、判断力、创造力等各种潜能 开发的模式和方法。 为年轻家长解答孩子成长过程中的各种困惑和问题。 专门为家长提供饮食、疾病、安全等身心健康的相关内容。 介绍一些科学的家庭教育观念和存在的一些家教误区。