经营哲学范例

• 每个人都理解成功公式以及目标100%的 内涵——“目标+方法=成功，目标占 100%” • 每个人都明白“一定要”和“想要”的区 别 • 了解大目标是通过小目标的达成累积起来 的
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2. 订下斩钉截铁的目标2/2
• 了解目标分为长期、中期、短期目 标 • 懂得如何把中长期目标分解成短期 目标 • 目标一定要数字化和可衡量
团队经营哲学范例
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经营哲学的范例
1. 建立卓越的工作标准
2. 订下斩钉截铁的目标 3. 有效的执行
4. 创造和谐合作的环境
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1. 建立卓越的工作标准 ——新进业务员
① ② ③ ④
一个月转正 填写计划100，至少50位准客户 每日出勤参加早会 每日填写工作日志，每日整理客 户档案 ⑤ 每月学习、消化一个专业课程
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• 明确目标的时间期限
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3. 有效的执行
• 卓越就是能够做到“知信行合一”
• 怀疑是最大的成本，不要怀疑寿险营 销固有的规律，和所有成功的经验 • 永不放弃 • 斩钉截铁的达成公司、营业部、自己 定下的月、季、年目标
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4. 创造和谐合作的环境
• 了解个体与团队的关系，个人利益服从团队利 益 • 真正理解“自由的境界”，了解“自由主义” 对团队、对自己都是一种伤害 • 团队任务的实现，是科学、知识、信息、资源 等很多因素的投入、加工、整合、变化、积累 而形成，非一个人的精力、能力、能量 • 简单的人际关系
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1. 建立卓越的工作标准 ——业务员
①同新进业务员 ②任何一个月不低于5000/3件
③明确5年的内、外职业生涯规划
④每周增员100的填写
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1. 建立卓越的工作标准 ——业务主任
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 同业务员 任何一个月小组月人均件数不得低于3件 每月与业务人员做一次“绩效面谈” 每日至少增员面谈1人 坚持每日批阅工作日志 每周至少发现一个“业务员五项生存技能” 的优秀案例 ⑦ 参与、投入业务主管季度培训，并向属员做 传承
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1. 建立卓越的工作标准 ——业务经理1/2
① 同业务主任 ② 熟练运作早会和面谈辅导
③ 指导和督促业务经理填写、批阅工作日志
④ 每周收集整理、评比优秀的个人案例
⑤ 26日确保营业部全勤，进行客户档案整理， 做好本月总结和次月目标拟定
⑥ 每季度组织全员进行业务主管季度培训的学 习与传承
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2. 订下斩钉截铁的目标1/2