业务员考核办法.docx
业务员业绩考核方案
业务员业绩考核方案篇一：业务员业绩考核方案业务员业绩考核方案为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。
底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。
公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。
业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。
没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。
超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。
未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。
而个人的大宗购买不再此列。
而提成按照客户的消费额度来结算。
新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。
5，一些不确定的变数A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的 C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
销售人员考核办法范本
四、销售人员考核办法
□总则
(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12
(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。
□考核办法:
(一)销售: 占60%
当月达成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)纪律及管理配合度: 占40%
1.出勤。
2.是否遵守本公司营业管理办法。
3.收款绩效。
4.开拓新客户数量。
5.既有客户的升级幅度。
6.对主管交付的任务, 例如市场资料收集等, 是否尽心尽力完成。
7.其他。
(三)“奖惩办法”的加分或扣分。
(四)1.业务员的考核, 由分公司主任评分, 分公司经理初审, 营业部经理复审。
2.分公司主任的考核, 按照所管辖业务员的平均分数计算。
3.分公司经理的考核, 按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
4.营业部经理的考核, 按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5.“考核”与“年终奖金”的关联。
(举例)。
销售业务员考核方案样本（5篇）
销售业务员考核方案样本第一部分：引言1.1 环境销售代表在企业的销售团队中扮演着至关重要的角色，其业绩直接关系到企业的销售量和盈利状况。
为了确保销售团队的高效运作和持续发展，有必要制定一套科学且公正的销售代表评估体系。
1.2 目标本评估方案旨在为销售代表设定明确的考核标准，以评估其工作绩效，激发提升销售技能和业绩的潜力，并为企业提供定制化的培训和职业发展策略。
第二部分：评估标准2.1 定量标准销售代表的工作绩效主要通过以下定量指标进行衡量：销售业绩：实际的销售业绩，包括销售金额和数量，是评估销售代表的关键指标。
销售增长：销售业绩的增长率反映了销售代表的销售技巧和能力。
客户满意度：通过客户调查和反馈来衡量的客户满意度，是评估服务质量的重要标准。
新客户开发：新客户数量及与之相关的销售额，是评估销售代表拓展能力的指标。
2.2 定性标准除了定量指标，还需考虑销售代表的定性标准，包括：业务知识与技能：销售代表应具备产品知识、市场动态及销售策略，以提供专业的销售咨询。
沟通技巧：良好的口头和书面沟通能力，是销售代表与客户有效交流的关键。
团队协作：作为销售团队的一部分，销售代表需与团队成员协同工作，共同实现销售目标。
自我管理：销售代表应具备有效的时间管理、任务管理和情绪管理能力，以保证工作效率。
解决问题的能力：销售代表需能迅速解决销售过程中出现的客户问题，提供解决方案和后续服务。
第三部分：评估流程3.1 目标设定每位销售代表在每个评估周期开始时，需与上级主管共同确定销售目标，如销售额目标、新客户开发目标等。
3.2 评估周期评估周期通常设定为一个月或一个季度，可根据实际情况进行调整。
3.3 数据收集销售代表需定期记录和报告销售数据，包括销售额、增长率、客户满意度和新客户开发等。
同时，上级主管可通过客户调查、销售报告和销售会议等方式收集相关数据。
3.4 评估分析销售代表的评估通常由上级主管或人力资源部门执行，依据评估标准对销售代表进行评价和评分。
业务员绩效考核方案模板.docx
业务员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核 ( 定量 )+ 行为考核 ( 定性 ) 。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.业务人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
三、考核内容与指标业务人员绩效考核表如下表所示。
业务人员工作内容( 见附表 1)四、业绩考核方法1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占 10%;行为考核额度占 5%。
4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～ 140%。
五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核：由业务部经理进行。
六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果( 部门平均分 ) 每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
业务人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标业务员考核晋升制度1、考核（核实业绩）（1）、业绩考核。
每月基本业绩考核额度为15 万元。
（2）、工作考核。
①、出勤考核，须按公司规定执行②、来访量考核：每月来访户量不低于8 个③、行政工作考核。
业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等）（3）、考核周期表考核期三个月考核时间每月月底考核标准须同时通过业绩及工作考核合同终止业绩考核连续2个月业绩为0工作考核由市场部经理裁量2、晋升（核实业绩）（1）晋升前 6 个月个人总业绩额达到 100 万以上，其中连续 3 个月每月核实业绩达到 20 万元以上。
业务员考核管理办法[1].doc
![业务员考核管理办法[1].doc](https://img.taocdn.com/s3/m/8d224a6055270722192ef79a.png)
业务员考核管理办法1、业务员日常工作采用表格式考核管理模式，即每名业务员必须完成日报表、周报表、月报表和客户档案的填写。
每缺一项出发20元。
要求内容真实、记录完整，所填资料查证不实或内容不完整按缺项处理。
月累计处罚超2次者提出警告。
3次以上（含3次）者作辞退处理。
2、业务员必须严格遵守公司的管理制度，每天上下班必须打卡。
外出业务员必须在员工去向牌上进行登记，下班前因业务原因不能回公司打卡者必须提前1个小时电话请假。
未按制度办理每次处罚20元。
3、每周星期六下午3:00~4:00召开业务员分析会，业务人员不得缺席。
无辜缺席者每次处罚50元。
4、业务员考核实行“首位晋级+末位淘汰制”办法:即每月进行考评，连续3个月或半年度4次以上排名首位的，月底薪增加200元，连续3个月未做出任何业绩或半年度考评排名末位的，作淘汰处理。
业务员提成考核办法为充分调动员工的积极性，激发其潜能，有效拓展业务，提升公司的业绩，特制定本办法:1、公司鼓励员工拓展业务并提供相应费用保障。
2、业务拓展实行备案制以便于统一管理。
对于备案项目，公司给予相关费用支持，如车旅费，必要的业务应酬费等。
未备案的项目不予费用支持。
3、业务提成采用毛利润计算法，即毛利润=实际收回全额—（实际成本+实际费用）,实际费用不含工资。
具体比例如下：1）.员工独自承接的新业务，按毛利润的30%计算。
2）.员工独自承接的公司原有客户的业务按毛利润的20%计算。
3）.公司承接的业务交由某部门或个人负责实施的业务，按毛利润的10%计算。
以上业务项目，需要其他部门和人员配合的，均在此比例范围内分配。
应收账款管理办法应收账款催收总的原则按照谁经办谁负责的办法，但业务项目完成后，财务部门和业务部门应紧密配合，共同努力抓紧应收款的催收，加速资金回笼。
具体考核办法如下：1.应收款在项目完成后1个月内收回的，按2%奖励；2.应收款在项目完成后2个月内收回的，按1%奖励；3.应收款在项目完成后3个月内收回的，按0.5%奖励；4.应收款在项目完成后4个月内收回的，不奖不罚；5.应收款在项目完成后4个月内仍未收回的，按每超过1个月0.5%进行处罚。
业务员绩效考核方案精品范本
业务员绩效考核方案精品范本一、考核目的业务员绩效考核方案旨在建立一套科学、合理、有效的激励机制，充分调动业务员的积极性，提升业务能力，实现公司业务目标。
二、考核原则1.公平、公正、公开：确保考核过程和结果的公平性，让每位业务员都感受到公平竞争的环境。
2.激励与约束并重：既要激发业务员的积极性和创造力，又要设立合理的约束机制，防止出现不正当竞争现象。
3.结果导向：以业务成果为核心，关注业务员的工作效率和贡献度。
4.动态调整：根据公司业务发展需要和业务员个人表现，适时调整考核方案。
三、考核对象本方案适用于公司所有业务员。
四、考核周期考核周期为一个月，每月底进行当月考核。
五、考核指标1.业务指标：主要包括销售额、新客户开发数量、客户满意度等。
2.个人能力指标：主要包括业务知识、沟通能力、团队协作等。
3.工作态度指标：主要包括工作积极性、责任心、执行力等。
六、考核流程1.自评：业务员在每月底对自己当月的工作进行自我评价，提交自评报告。
2.主管评价：业务员主管根据业务员当月的工作表现，对其进行评价。
3.综合评价：综合自评和主管评价，对业务员当月的工作进行综合评价。
4.考核结果公布：将考核结果在公司内部进行公布，接受全体员工的监督。
5.奖惩措施：根据考核结果，对优秀业务员进行奖励，对表现不佳的业务员进行处罚。
七、奖惩措施1.奖励措施：（1）现金奖励：根据业务员当月销售额、新客户开发数量等指标，给予现金奖励。
（2）晋升机会：对表现优秀的业务员，优先考虑晋升机会。
（3）培训机会：为业务员提供更多的培训机会，提升个人能力。
2.处罚措施：（1）扣工资：对业绩不佳的业务员，按一定比例扣除工资。
（2）降职：对连续几个月表现不佳的业务员，进行降职处理。
（3）淘汰：对长期表现不佳，无法胜任工作的业务员，进行淘汰。
八、方案调整1.定期评估：公司定期对业务员绩效考核方案进行评估，以确保其有效性。
2.动态调整：根据业务发展需要和业务员个人表现，适时调整考核方案。
业务员绩效考核大全(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】业务员绩效考核大全目录第一部分：业务人员绩效考核制度……………………………1-3页第二部分：业务员绩效考核办法………………………………3-11页第三部分：业务员绩效考核标准……………………………..11-27页第四部分：业务员绩效考评方案………………………………27-34页第五部分：业务员绩效考评指标大全…………………………34-57页业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。
制定本考核办法。
一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
二、业务员工资标准三、业务员基薪调整办法1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。
其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。
2、业务员连续二个月未签订业务合同的，自第三个月自动离职。
四、业绩提成1、业务提成比例（1）销售提成比例%；2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。
3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：业务一部：年计划定额万元王金利万元王建红万元王金业万元鲁维权万元（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。
根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。
年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。
其奖惩办法为：年定额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3‰（销售业务按超额量的2‰）进行奖励，未完成年度营销定额的，按差额的2.5‰进行惩罚。
奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。
B、关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。
销售业务员考核方案标准范本
销售业务员考核方案标准范本1. 背景介绍销售业务员是一个组织中非常重要的职位，他们的工作成绩直接影响到组织的销售业绩和盈利能力。
因此，建立科学合理的销售业务员考核方案是非常必要的。
2. 考核目的销售业务员考核的目的是为了衡量销售业务员的工作绩效和业绩，从而提供有效的管理依据，促进销售业务员个人的成长和组织销售目标的实现。
3. 考核指标（1）销售额：衡量销售业务员个人能力和业绩的重要指标，销售额包括个人签约销售额和销售业绩贡献。
（2）销售增长率：衡量销售业务员个人业绩的增长情况，反映个人的销售能力和成长潜力。
（3）销售拜访次数：衡量销售业务员拜访客户的频率和积极性。
（4）新客户占比：衡量销售业务员发展新客户的能力和效果。
（5）客户满意度：衡量销售业务员的服务质量和客户关系管理能力。
4. 考核周期销售业务员的考核周期一般为月度、季度和年度。
月度考核是对销售业务员每个月的工作绩效进行评估和奖惩，季度考核是对销售业务员每个季度的工作绩效进行总结和激励，年度考核是对销售业务员全年的工作绩效进行综合评价和奖励。
5. 考核权重为了合理权衡不同指标的重要性，可以给不同指标设置不同的权重。
比如，销售额可以设定为40%的权重，销售增长率可以设定为20%的权重，销售拜访次数可以设定为15%的权重，新客户占比可以设定为15%的权重，客户满意度可以设定为10%的权重。
6. 考核方法考核方法可以根据实际情况和组织需求进行选择和调整，一般包括以下几种：（1）个人目标设定：根据销售业务员的能力和潜力，制定合理的销售目标和任务。
（2）绩效评估：根据设定的考核指标，定期对销售业务员进行绩效评估，评估结果可以通过销售数据、客户反馈等进行收集和分析。
（3）面谈和反馈：定期进行面谈，与销售业务员进行交流和反馈，及时发现和解决工作中存在的问题和困难。
（4）奖励和激励机制：根据考核结果，给予销售业务员相应的奖励和激励，包括薪资调整、提成比例调整、职务晋升、培训机会等。
业务员考核方案
业务人员薪资考核方案
一、经营类指标（分值70分）
1、销售金额分值20分以公司制定标准为基数，以500元为计数单位，每增加500元加一分，每减少500元扣一分，上不封顶，下不保底。
2、退货率分值15分以10%的退货率为标准，每降低0.5%退货率加一分，每增加0.5%退货率扣一分。
3、损耗率分值15分以4%的损耗率为基准，每降低0.5%损耗率加一分，每提高0.5%损耗率扣一分。
4、网点的开发和维护分值20分每月的开发不得低于2个，每个10分（当月进货量不得少于10000元、食堂毛利率不得低于20%、店面毛利率不得低于30%为有效网点），若原有效网点减少一个倒扣20分，以此类推。
二、管理考核（分值30分）
1、店面管理10分营业环境、货品摆放、物料使用、服务态度等，因管理监督不及时不到位造成店面及营业员出现的问题及损失由片区业务员承担，每次扣2分；（由市场督察和相关领导巡查）
2、销售管理20分每月25日之前上报各店的销售任务及销售计划。
（3分）按时将各门店的销售数据回传财务（3分/次）每月10、20、30日定时盘存，次日必须回传盘存数据（3分/次）按各门店账期及时对账回款（5分）每天退回菜品及损耗物要分清并分单标明，在接货时交予配货员，不得延误。
（2分/次）。
业务员考核奖金基数为500元，对应分值1分5元，考核低于75分人员，取消考核资格。
业务员的工资考核方案
底薪1500+考核500+60满勤+45/年工龄+提成
因业务员不责任造成的超过核定标准的大损耗、大误差由业务承担赔偿；。
业务员绩效考核方案3篇
业务员绩效考核方案3篇第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成实行分段式提成2.基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)3.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%，超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
业务员绩效考核方案篇4一、目的1、通过绩效办理，将部门和员工个人的工作施展阐发与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的完成。
2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3、通过对业务员的工作绩效、工作本领等举行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。
二、适用范围仅适用于本公司各区域及直营部业务团队所有人员。
三、绩效办理流程绩效办理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反应四大项。
四、绩效考核1、考核实施主体：各岗位上级领导，营运中心执行主任、各区域大区助理协助处理;2、考核时间：按月度举行考核;3、考核内容：业务绩效考核，一样平常工作考核;4、考核方法：关键绩效指标考核法5、考核时间：次月1-5日，节沐日顺延;五、绩效考核的原则1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必需获得员工的普遍理解和认同;2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具;3、各级办理者必需承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是办理者重要的办理内容，绩效考核工作必需贯穿于一样平常的办理工作中;4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，进步工作效率。
业务员考核方案范文
业务员考核方案范文一、考核目的。
咱们搞这个考核方案呢，就是为了让咱的业务员小伙伴们更清楚自己的工作方向，激励大家努力工作，多为公司赚钱，同时也能让公司知道谁是真正的业务小能手，谁还需要再加把劲。
二、考核周期。
1. 月度考核。
每个月都来一次小盘点，这样能及时发现问题，及时调整。
就像每个月给自己的业务做个体检一样，看看哪里健康，哪里有点小毛病。
2. 年度考核。
一年到头了，来个大总结。
这就好比期末考试，看看这一年下来，业务员在业务这个大课堂里学得怎么样，成绩好不好。
三、考核指标。
# （一）业绩指标（占比60%）1. 销售额。
这是最实在的啦，业务员嘛，就是要把东西卖出去。
根据每个业务员负责的区域或者产品线，设定一个月度和年度的销售额目标。
比如说，小李负责的A区域，这个月目标销售额是10万，要是能超额完成，那就是超级棒，要是差太多，那可得好好找找原因了。
2. 新客户开发数量。
不能老是守着老客户，还得不断地开发新客户，这样业务才能越做越大。
每个月规定开发几个新客户，像小王这个月的任务是开发5个新客户，如果他开发了8个，那就是超额完成任务，值得表扬；要是只开发了2个，那可能就得加把油了。
# （二）客户关系维护指标（占比20%）1. 客户满意度调查得分。
2. 客户投诉次数。
这个大家都懂的，客户投诉可不是什么好事。
如果一个业务员一个月内被客户投诉了好几次，那肯定是工作哪里出了问题。
设定一个月度允许的客户投诉次数上限，比如说不超过2次。
要是超过了，就得扣分啦。
# （三）工作能力与态度指标（占比20%）1. 业务知识掌握程度。
业务员得对自己的产品和业务知识门儿清才行。
不定期地来个小测试或者问答，看看业务员对产品的功能、优势、价格等了解得怎么样。
如果回答得又快又准，那就是业务知识小达人；要是一问三不知，那可不行。
2. 工作态度。
这个包括业务员的积极性、责任心、团队合作精神等。
这可不好直接量化，但是可以通过平时的观察来打分。
业务人员考核办法
业务人员考核办法第一篇：业务人员考核办法临沂苍山销售部业务人员考核办法为更好规范销售部营销人员的行为，加强团队的自我管理，提高工作绩效，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，本着公开公正、多劳多得的宗旨，在临沂苍山销售部二次分配方案的基础上，特制定本考核办法。
具体如下：业务员考核办法针对销售人员采取月考评、年终汇总的办法，年底统算时根据年终考核结果计算收入。
分为业绩考核和民主测评两项，其中，业绩考核分值为80分，民主测评分值为15分，经理、副经理评价5分。
(最高分封顶120分，下不保底）年终收入=（年度业绩考核得分+民主测评得分+经理、副经理评价得分）÷100×市场部平均收入×年初任务分档系数年度业绩考核得分=个人1-12月份的月度业绩考核得分之和÷12个月×100%×80分年度民主测评得分=年度个人民主测评得分之和÷全年民主测评次数×100%×15分一、1、餐饮超市业务人员月度业绩考核得分的计算标准月度工作业绩考核满分为100分，分为八项考评，具体为：●●分）●●●●●● 公司月度酒店考评情况得分（3分）客户投诉情况得分（3分）酒店签约率得分（3分）工作总结及工作计划（3分）两表工作法执行情况（30分）货款占用率得分（5分）任务完成分（50分）根据市场实际情况提出近期可操作性的销售方案及阶段性促销任务完成情况（3计算方法：（1）任务完成分（50分）=总任务完成分（25分）+中高档产品任务（25分）总任务完成分=（月度实际完成数额÷月度任务数）×100%×25分中高档任务完成分=（中高档实际完成数额÷中高档月度任务数）×100%×25分（2）阶段性促销执行情况得分=阶段性促销任务完成率×3分（3）公司月度酒店考评情况得分=公司月度酒店考评情况得分率×3分（4）客户投诉情况得分规定：每投诉一次扣1分（5）酒店签约率得分=（月度区域实际酒店签约数÷月度区域酒店总数）×100%×3分（6）工作总结工作计划，完整详实得3分，无得0分，不完善适当扣分。
业务员考核方案（精选10篇）
业务员考核方案业务员考核方案(精选10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的业务员考核方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
业务员考核方案1一、总体思路（一）考核目的为了全面并简洁地评价公司设计人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合设计人员的工作特点，制定本方案。
（二）适用范围本公司所有设计人员。
（三）考核指标及考核周期针对设计人员的工作性质，将设计人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。
考核指标类型（工作业绩工作态度工作能力）考核周期（项目结束后，年度/季度/月）（四）考核关系由设计部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责考核。
二、考核内容设计（一）工作业绩指标工作业绩考核表（满分100分）关键性业绩指标考核目标值权重得分新方案设计周期实际设计周期比计划周期提前?天20设计评审满意率设计评审满意率达到100% 10项目计划完成率项目计划完成率达到100% 10设计的可生产性成果不能投入施工情况发生的次数少于?次5设计成本降低率设计成本降低率达到?%以上5设计完成及时率设计完成及时率达到%以上15设计方案采用率设计方案采用率达到%以上10设计改造费用控制率设计改造费用控制率达到?% 10设计服务满意度对设计服务满意度评价的评分在?分以上10设计资料归档及时率资料归档及时率达到100% 5（二）工作态度指标工作态度考核表考核标准（满分100分）指标名称标准得分标准得分标准得分标准得分总分工作责任心强烈30有24一般18无6 30工作积极性非常高25很高20一般15无5 25团队意识强烈25有20一般15无5 25学习意识强烈20有16一般12无4 20（三）工作能力指标工作能力考核表（满分100分）指标名称标准得分标准得分标准得分标准得分总分设计能力非常强20较强16一般12较弱4 30创新能力非常强15较强12一般8较弱3 25沟通能力非常强10较强8一般6较弱2 20学习能力非常强15较强12一般8较弱3 15理解能力非常强10较强8一般6较弱2 10（四）年度绩效考核年度绩效考核表（满分100分）指标类型所占权重折合分数实得分数工作业绩70% 70工作态度15% 15工作能力15% 15合计100% 100特别加分事项：注：特别加分事项需要附相关证明材料绩效考核总评：绩效改进意见：期末评价优秀：出色完成工作任务符合要求：完成工作任务尚待改进：与工作目标相比有差距考核者：被考核者：年月日三、考核实施设计人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。
业务员考核制度(整理14篇)
业务员考核制度（整理14篇）篇1：业务员考核制度业务员考核制度为加强公司业务员管理，促进业务员之间、业务员与公司之间更好的沟通工作，特制定本考核制度，本制度经总经理签字后生效，并于日期正式施行，一. 日常考核。
1. 周一、周五如无特殊工作，业务员应当在早8:30回公司参加公司会议，如不能参会，应在早8点前向总经理电话请假。
(只能向总经理请假，向文秘请假无效)。
未请假者，周一扣100元。
周五扣200元。
2. 周二至周四，业务员应当向文秘发送短信进行考勤汇报。
短信内容包括：今日工作内容、拜访医院或客户名称。
当天短信仅对当天考勤有效，未短信汇报者，每日扣20元。
二. 周考核业务员应对每周工作进行总结并对下周工作进行规划，填写《周工作总结与计划表》并在每周六早10点前将电子版发送至总经理邮箱，抄送文秘邮箱。
周报表少发一次，扣50元，晚发一次扣20元。
三. 月考核1. 业务员应对每月工作进行总结并对下月工作进行规划。
2. 《月工作计划与总结》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。
此报表不作为考核项目。
3. 《销售预报表》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。
此报表作为考核项目，少发一次扣200元，晚发一次扣100元。
篇2：考核制度。
一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标。
公司将会每季度确定调整一次。
2、行为考核标准：A、执行遵守公司工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现;B、履行本部门工作的行为表现;C、完成工作任务的行为表现;D、遵守国家法律法规、社会公德的行为表现;E、其它其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
业务员考核方案范本（二篇）
业务员考核方案范本以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则:业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)______%_本月实际销售额____%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为___分，每___分折合___元考核工资，即___分折合___元:1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人___号码准确，如有网站或___，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在___日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)3、每周最少拜访客户___次。
对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
业务员考核方案
业务员考核方案一、考核目的1、作为晋级、辞退和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上开展考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应开展考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心承受，并允许其申诉或解释。
三、考核内容及方式1、工作任务考核（按月）。
2、综合能力考核（由考评小组每季度开展一次）。
3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工开展全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己开展评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩罚法。
五、考核结果的反应考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明（一）填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；4、工作计划完成情况分完成、开展中、未开展（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；5、工作计划未开展、开展中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
（二）计分说明1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
业务人员考核制度范本一1.doc
业务人员考核制度范本一1 业务人员薪资考核制度1.目的1.1 业务人员薪资考核制度遵循“公平、公正、公开““多劳多得，不劳不得“的原则。
1.2 为激发业务人员的工作热情，有效激励业务人员努力达成工作目标。
2.适用范围本制度适用于内蒙亚通公司业务员,片区经理的薪酬考核和发放。
3.内容3.1薪资构成:月薪+年终业绩奖金3.1.1月薪构成:基本工资x考核系数+工龄补贴+伙食补贴+业绩奖金3.1.1.1基本工资新进业务员试用期(三个月)间1200元,片区经理1500元,试用期后根据公司薪资制度,由营销总监审核建议,报总经理批准定级工资.试用期间不合格者予以淘汰,并于次月结清工资。
3.1.1.2考核系数按《业务员/区域经理月综合考评表》进行考核评分。
3.1.1.3工龄补贴：按《员工薪资管理办法》执行。
3.1.1.4伙食补贴：按《员工薪资管理办法》执行。
3.1.1.5业绩奖金业绩奖金＝当月净回款额×提成系数×７0％（留３０％作为年终考核一并生效）3.1.1.5.1当月净回款额是由若干个项目净回款额叠加组成项目净回款额＝该项目回款额－该项目信息费－该项目运费（若运费由客户承担此项为０）3.1.1.5.2.3.1.1.5.2.1提成系数（售价≥基价，且由业务员在所辖片区内独立攻关开展业务活动完成的3.1.1.5.2.2售价>基价，业务人员除按正常提成外，还可获得高出基价30%的额外奖金。
3.1.1.5.2.3售价批准执行，其回款期限考核办法不变。
该合同涉及信息费同以上收款进度的计提比例等同考核。
3.1.1.5.2.4由公司提供信息或公司协助攻关完成的业务，提成系数2%。
3.1.1.5.2.5特殊工程因价格方面特殊或攻关费用大，业务员可上报公司，由公司协助攻关完成的业务，提成系数1%-1.5%。
3.1.1.5.2.6业务员因故调离该片区留下的业务归新接任业务员，新接任务业务提成系数为1%，而调离的业务员一年内可享受提成系数0.5%。
业务人员业绩考核制度4.doc
业务人员业绩考核制度4
业务人员的业绩考核
业绩考核为业绩指标加行为考核
做到严格以公司收入为标准，公平客观
考核内容：
业绩考核
分为销售达成，市场开发，信息反馈，制度执行，团队协作等1、业务人员业绩指标视责任区域及其他具体情况确定，指标必须切
合实际。
2、业务开展或通过互联网及其他渠道获得的项目信息应及时备案，
避免业务冲突。
未备案的空白片区的业务信息实行先备案先得到的业务归属措施
3、业绩考核的内容：
4、业绩考核时间：下个月的第一个工作日
业绩考核结果公布时间：下个月的第三个工作日
5、业绩考核按照达成比例，发放业绩工资。
按照业绩考核内容：
达成80%－100%发放全额业绩工资
达成65%－79%发放80%的业绩工资。
达成50－64%发放50%业绩工资，如果业绩达成率一项评价标准达成80%以上考核内容合计低于50%，也发放50%业绩工资。
其余低于50%当月业绩工资停发。
6、年度业绩完成第一名并全部达标，奖励×××
7、能根据区域市场状况，提出营销模式或管理方案等好建议者，奖
励×××
8、考核结果除了与员工当月收入有关联外，综合结果也是公司决定
员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
9、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本
部门经理或行政人事部提出。
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业务员考核及提成办法
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月本人销售的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）其他。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容
四、利润提成方法:
1、新业务员试用期2个月内按照公司薪酬管理办法执行方法基本工资，在试用期内如果其业绩高于公司保底工资，经本人申请可以提前转正，转正后参照业务员提成方案执行。
2、业务员根据公司统一出厂效益报价单进行对接客户，按照每月完成当月销售任务后以销售价值比例提成，本提成方法不包括兼职业务员。
3、每季度公司根据市场销售情况制定一个销售基数，销售值超出基数时提成全额计算，当月销售价值低于销售基数时不计算提成。
4、外调产品不计入销售值提成，需减除公司各项费用后的纯利润提成10%（含退税利润）。
公司鼓励业务员以公司产品外卖为主，基数也以公司生产产品为准，如果当月公司产品低于基数原则上不作提成，并考虑将外调产品销售减除差额基数。
5、交易完成后如果由于业务员业务订单跟单办理错误而出现的客户退换货等情况，造成的物流费用由对应业务员负担。
6、为了激励业务员开拓市场从5月份开始暂定销售基数3万元，3万元以上执行提成，
7、提成分为四个阶段、0-3万元内不提成，超出3万元不足6万元从3万元基数开始按照1.5%提成，超出15万元不足20万从3万元基数-6万元为一个档次、6万-15万一个档次、15万以上一个档次提成，
8、外贸组长作为外贸组管理者、必须以带领团队一起提高业务能力与业绩为主，每月外贸组总业务量超出公司销售量（6-8月份每月暂定30万），每月超出30万销售额，组长按照业绩总量参照0.5%提成，为体现团队的业绩，低于30万参照0.2%计入提成，但个人销售不再作为总量内提成。
9、外贸业务每交易一笔业务之前，对客户合同签订、产品价格认定、付款方式、产生费用必须做一个预算，审核同意后方可与客户签订合同达成交易，否则出现任何责任事故均由业务员负责。
10、审核通过后，客户资料、与客户交流的交流工具、合同等信息必须以纸质体现存档。
11所有提成需以财务货款回笼、产品交易结束、客户资料、客户合同、客户交流工具纸质资料作为依据，并对当月提成信息进行保密。
以上缺失一项不考虑提成，及对工作考核扣分。
12、凡进入公司新人签出第一单不论销售额大小统一奖励200元。
13、公司所有业务员年度销售最高的奖励1000元，需年度个人销售合计超过100万元以上。
单月销售中个人销售超出20万元给予300元奖励。
以上奖励不在提成内。
14、兼职业务员不作为驻厂业务考核，其提成按照业务4%的业务量提成。
五、业绩考核方法
1．业绩考核时间：每月的月初到月底
2．业绩考核结果公布时间：每月10日公布上月的考核结果。
3、提成工资直接在当月工资内体现。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月本人业务收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行初评后报公司办公室复审。
3、提成按照每月财务汇总销售报表。
六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出
本方案从2017年5月1日开始执行，如对原来制度有冲突，以此方案为准。
江西荣越汽车零部件有限公司
2017年6月1日。