完美八大讲之八 市场计划
八大要素
“八大要素”决定你的销售业绩心态决定销售业绩一、销售成功的80%来自心态销售成功的80%来自于心态。
只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩，才能有与众不同的销售生涯。
1.心态：销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩，最重要的是树立起积极向上的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将焉附”了。
2.什么是好的心态?好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。
3.心态：销售人员的第一要素销售是一项充满了挑战性的工作，不能够适时地调整心态的人永远都无法胜任。
问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。
4.销售成功的秘诀对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、态度、自我期望等。
改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。
要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑手。
二、蛀蚀业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的，不是推销员们经常抱怨的激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户，而是潜藏在他们内心深处不消极的心态。
如果不能摒弃这些侵蚀业绩的“蛀虫”，即使外部条件再有利，也仍不能成绩卓越的业绩。
1.害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由销售生涯和销售职业的头号杀手是什么?既不是价格，也不是市场不景气，甚至不是同行的竞争，而是职业销售人员拜访客户时的胆怯心理。
被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。
给自己找借口，你就永远不能变得勇敢。
不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。
去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
能否坦然地面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
2.在客户面前低三下四，过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。
自卑是影响推销业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
2023年直销成功的八大心态演讲稿
2023年直销成功的八大心态演讲稿篇一：直销八大心态1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。
任何行业成功都要有全力以赴。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
这3个环节，最重要的自己的口才。
在互联网同样需要口才。
文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。
我们要充分要一对多，就是培训复制。
有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。
要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。
分享前要写分享稿或者提纲。
20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。
视频最有冲击力和感染力。
要精心把自己的视频宣传做好。
做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。
要在群里、呱呱、yy借力。
要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。
带过几个人参加我们的呱呱房间课程。
问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。
不能光宣传邀约、沟通。
很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。
可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。
系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。
计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。
讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。
很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。
听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。
大家要多记录、多整理。
（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。
重点培养。
知己知彼、百战不殆。
（3）上麦练习口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。
可以录音、录像，可以找到自己的不足。
八大认证体系-概述说明以及解释
八大认证体系-概述说明以及解释1.引言1.1 概述认证体系是指为了验证和评估不同领域中的产品、服务或组织符合特定标准或要求而建立的制度。
认证体系的目的是确保产品、服务或组织在质量、环境、安全等方面达到一定的标准，提供可靠的保障和信任。
随着全球贸易的发展和全球化的进程，认证体系在各个行业中发挥着越来越重要的作用。
它可以帮助企业提升产品质量、提高管理水平、增加市场竞争力，并为消费者提供可靠的选择依据。
本文将介绍八大认证体系，这些认证体系分别适用于不同领域和行业，涵盖了质量管理、环境管理、职业安全健康管理、信息安全管理、食品安全管理、能源管理、可持续发展管理等方面。
每个认证体系都有其独特的标准和要求，并且有着广泛的应用和认可。
通过深入了解每个认证体系的要点和特点，读者可以更好地理解认证体系的作用和意义，为企业的发展和管理提供更多的参考。
同时，本文还将对各个认证体系的发展和趋势进行展望，为读者提供对未来认证体系的发展方向有一个更加清晰的认识。
1.2 文章结构文章结构是指文章的组织方式和安排顺序。
本文以"八大认证体系"为主题，按照以下结构展开论述：2.正文：2.1 第一个认证体系：2.1.1 要点12.1.2 要点22.2 第二个认证体系：2.2.1 要点12.2.2 要点22.3 第三个认证体系：2.3.1 要点12.3.2 要点22.4 第四个认证体系：2.4.1 要点12.4.2 要点22.5 第五个认证体系：2.5.1 要点12.5.2 要点22.6 第六个认证体系：2.6.1 要点12.6.2 要点22.7 第七个认证体系：2.7.1 要点12.7.2 要点22.8 第八个认证体系：2.8.1 要点12.8.2 要点2文章结构清晰明了，按照从第一个认证体系到第八个认证体系的顺序进行介绍，每个认证体系下又有详细的要点进行论述。
这种结构严谨有序，便于读者理解和学习各个认证体系的内容。
关于八大心态的心得体会与感悟
关于八大心态的心得体会与感悟八大心态：“成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律、感恩”，现在结合自身情况，谈谈个人的。
本文是八大心态心得体会与感悟，欢迎阅读。
八大心态心得体会与感悟范文1一、成就心态《成就心态是成功人士的心理支柱》一个人要想成就一番事业，首先务必树立成就心态，也就是说敢于立志，敢于梦想的用心心态，是一切事业成功的基本心态。
每个人都有属于自我的梦想，梦想是深藏在咱们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的欲望，它能激发咱们潜意识中所有的潜能，去寻找梦想、确定梦想。
为了梦想发奋向前，最终要让自我梦想成真。
做事业让咱们每一个人在刚刚开始就已成为一名独立老板，咱们是在做事业;咱们都是自我的老板，那么当老板就务必要有一个当老板的心态，要给自我定位;要从内心认定自我是一个老板，然后从仪表、气质、言谈举止、交际礼仪、潜质以及学问见识等方面去提高自我，让人们首先承认咱们具备成功者的基本素质，只有这样，人们才愿意跟随咱们，才愿意与咱们为伍。
成功吸引成功，好人凝聚好人!塑造自我，最终成就自我。
咱们要有进取心、成就感和向上的力量，并不断的修正自我、改变自我、造就自我，提高自信与勇气，树立自我的目标，按照自我的目标一步一步的前进直到成功。
二、领悟心态《开启成功之门的金钥匙》活到老学到老，这是老祖宗流传下来的但又有多少人做到了呢?隔行如隔山，如果咱们没有一个空杯的心态，不能理解人家的推荐，不能从零开始学的话，将会走很多弯路。
每个行业的领悟都包括五个方面的知识：1、行业知识2、演讲学3、公关交际学4、心理学5、管理学咱们会认识来自全国各地五湖四海的兄弟姐妹，在他们真诚的交流中得到提升，也在这短短的时刻中得到四大财富：知识财富、健康财富、兄弟姐妹财富、物质财富的大丰收。
咱们提升自我的交际潜质，学习并领悟与人沟通和交流，以及锻炼了咱们的口才，而心理学更教会了咱们如何去察言观色。
俗话说：知己知彼百战百胜，更重要的一点是透过管理学，咱们懂得了怎样去理财，如何去回避风险。
广州酒店对标国际一流白天鹅八大举措应对危机117
广州酒店对标国际一流白天鹅八大举措应对危机 117 广州酒店对标国际一流白天鹅八大举措应对危机 117【迈点网讯】白天鹅酒店集团根据当前严峻的经济形势、国际酒店品牌发展的新趋势和中国酒店市场的新布局，通过开展"问计寻策"和"对标国际一流"等活动，拓宽思路,武安市酒店，强化管理，深化改革，积极应对危机，推动企业科学发展。
第一，发挥优势，调整经营策略。
白天鹅宾馆果断调整销售策略，及时将销售重点转移到国内和港澳市场，并以立体销售模式整合房、餐、车、商务、娱乐等资源，推出一系列彰显白天鹅独特优势的促销套装，点燃新的消费热点，有效提升了资源的综合利用率和整体消费额，今年截至4月13日该项促销套装带来了373万元的收入。
促使白天鹅宾馆今年以来的销售额在广州酒店行业中继续保持较好水平。
房地产开发公司也抓住房地产市场出现回暖的时机,徐州Super8速8连锁酒店，推出商品房特惠单位，加大宣传推广，成交量大升，第一季度售出商品房168套，成交金额7,393万元。
第二，精益管理，降低营业成本。
进一步优化流程。
严格控制成本和费用开支，第一季度主营业务成本率比去年同期下降近10%,桂林桂林旅股连锁酒店，三项费用同比下降5%。
第三，拓展项目，培育新增长点。
凭借在中国酒店业中的标杆地位和品牌优势，抢占市场先机，主动出击拓展项目,西安中江之旅(高新商务酒店)，数月之内酒店输出管理业务快速增长，连续新增管理项目7个，其中6个为高星级酒店。
今年一月份签订了广州索菲亚红精品酒店的托管协议，接下来还准备与广州城投集团、星海音乐厅、亚运村等签订物业管理合同，在知名市政公共物业打出白天鹅的品牌。
计划今年内签约托管项目要达到15个以上，管理房间总数超过2000间，增幅同比上升200%，成为酒店集团新的经济增长点。
第四，深化改革，实施"三步走"发展战略。
加快启动产权多元化改革，通过引进战略投资者进行改革重组，完善企业法人治理结构，争取今年内走完"三步走"发展战略的第二步，即是成立集团公司股份公司。
追求卓越八大特质
追求卓越八大特質原著次序：一. 行動導向。
二. 親近客戶。
三. 自主創新。
四. 以人為本。
五. 價值驅動。
六. 堅守本業。
七. 精兵簡政。
八. 寬嚴並濟。
記：【堅組(煎煮) 並行，親自接人】(堅守本業、組織精簡、寬嚴並濟、行動傾向、親身視察價值觀驅動、自主創新、接近客戶、靠人提高生產力)一.坚守本业。
人们为了减少风险，总是强调不要把全部鸡蛋放在一个篮子里。
正因为这样，公司往往偏好多元化经营战略。
然而，彼得斯提出，多元化经营的同时也蕴藏着众多风险。
他通过观察发现，卓越企业通常都是坚守本业的。
在多元化战略与坚守本业的关系上，彼得斯认为，多元化战略是可取的，但草率的多元化是危险的。
许多公司在多元化中忽视了蕴藏的风险。
多元化带来的风险主要包括：第一，有关公司性质的指导性价值取向与多元化战略发生冲突。
第二，多元化经营通常会稀释价值观，被收购的公司往往存在价值观的差异从而冲淡核心价值观。
第三，多元化会使高层领导者无力亲自参与全部产品的经营活动，进而因高管对产品的不了解和缺乏承诺，无法让员工相信他的行为是可信的。
那么，如何在多元化中避免这些风险？彼得斯主张以内部多元化为主，尽可能减少并购造成的多元化风险。
“一般来说，卓越企业主要是通过内部扩充逐渐进行多元化，每一个步骤都在其管理能力之内。
”彼得斯忠告道：绝对不要收购任何你不知道该如何经营的业务。
即使有少数几个收购成功的案例，也都有同样的脉络可循。
成功的收购一般都是并购小企业，不会影响到公司本身的特质，而且一旦失败，可以出售或剥离，不会造成重大的财务损失。
彼得斯针对不同的多元化策略描述了它们成功的可能。
他认为，以单一技术为核心进行多元化经营的企业最为成功。
通过进入相关领域进入多元化经营的企业成功程度次之，如通用电气涡轮机扩张到制造飞机引擎（也是一种涡轮机）。
最糟糕的是跨入许多不同类型业务的公司，这类企业采取的并购做法往往会失败。
彼得斯的这些观点实际上受到了理查德·拉梅尔特（Richard P. Rumelt）的研究启发。
五步八点销售模式
一、打招呼（目光、笑容、热情）二、介绍自己（简单、清楚、自信）三、介绍产品（把产品放在顾客手中，炒价格）四、成交（问题、假设、快捷、动作）五、再介绍（乘胜追击，多了还要多）成功八点一、良好的心态（用态度与热情、冲动来推销产品，推销自己）二、准时（如果你不守时，你就是迟到。
时间就是金钱）三、做好准备（提前认识地区，做好计划）四、做足八小时（不论付出多少或更多，都要达到目的）五、保持地区（彻底走遍地区的每一个脚落与每一个人交谈，这是数字游戏）六、保持态度（检讨你的态度，每一个“不要”，会带给你一个要，多见些人……平均法）七、清楚自己做什么？为什么？（知道自己在公司努力的方向与远景，推销产品是最重要的，但用产品为待人工具而去学习这门生意就是更重要）八、控制场面（控制你的顾客，场面，……甚至于你的前途）一、占有欲（让顾客产生拥有感）二、从众心理（别人都拿了，你也应该拿）三、紧迫感（创造紧张的气氛，时间就是金钱）四、失落感（数量有限，只有今天，不买就是您的损失）五、与众不同（产品，价格独一无二的，不在于顾客买不买）十大行为准则行动力准则一、听话照做——不折不扣、立即行动二、全力以赴——要成功就没有借口心态准则三、为使命而非工作四、感恩的心——珍惜机缘无怨无悔沟通准则五、真诚倾听专注听进、听懂六、言行一致——实事求是说到做到团队精神七、忠诚——没有完美的个人，只有完美的团队八、先思后动——考虑周全，在思后行动预防错误形象准则九、为成功而穿着——为胜利而打拼十、用心专心——认真负责，凡事要遵循原则尽己所能你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度你不能左右天气，但你可以改变心情你不能改变容貌，但可以展现笑容你不能预知明天，但你可以以利用今天你不能样样顺利，但你可以事事尽力只要你一定要，你就一定行平均法1．做足八小时2．快速，催促自己加快速度3．不挑选地区4．不挑选顾客5．有质量的沟通6．见足300个人八大领导力秘决目标清晰意向强烈周密计划迫切形动调适心态修正行为面对事实自律坚持十四大价值观1、完美2、一致3、荣誉4、责任5、激情6、创新7、爱心8、宽容9、感恩10、付出11、互助12、感召13、共赢14、效率清晨六问1、我今天的目标是什么?2、我今天的核心目标是什么？3、我今天最重要的三件事是什么?4、我今天准备学到哪些东西?5、我今天准备在哪些方面进步一点点?6、我今天如何更快乐一些?静夜六思1、我今天是否完成了目标?2、我今天的时间安排是否合理?3、我今天学到了些什么?4、我今天在哪些方面做得不够好?5、我如何做得更好?6、我明天的目标是什么?成功誓言今天我将开始新的生活与工作，我的工作充满机会与挑战, 有成功也有失败，但失败并不是我奋斗的代价，我的身体里也没有失败的血液在流动。
五步八点销售模式
一、打招呼（目光、笑容、热情）二、介绍自己（简单、清楚、自信）三、介绍产品（把产品放在顾客手中，炒价格）四、成交（问题、假设、快捷、动作）五、再介绍（乘胜追击，多了还要多）成功八点一、良好的心态（用态度与热情、冲动来推销产品，推销自己）二、准时（如果你不守时，你就是迟到。
时间就是金钱）三、做好准备（提前认识地区，做好计划）四、做足八小时（不论付出多少或更多，都要达到目的）五、保持地区（彻底走遍地区的每一个脚落与每一个人交谈，这是数字游戏）六、保持态度（检讨你的态度，每一个“不要”，会带给你一个要，多见些人……平均法）七、清楚自己做什么？为什么？（知道自己在公司努力的方向与远景，推销产品是最重要的，但用产品为待人工具而去学习这门生意就是更重要）八、控制场面（控制你的顾客，场面，……甚至于你的前途）一、占有欲（让顾客产生拥有感）二、从众心理（别人都拿了，你也应该拿）三、紧迫感（创造紧张的气氛，时间就是金钱）四、失落感（数量有限，只有今天，不买就是您的损失）五、与众不同（产品，价格独一无二的，不在于顾客买不买）十大行为准则行动力准则一、听话照做——不折不扣、立即行动二、全力以赴——要成功就没有借口心态准则三、为使命而非工作四、感恩的心——珍惜机缘无怨无悔沟通准则五、真诚倾听专注听进、听懂六、言行一致——实事求是说到做到团队精神七、忠诚——没有完美的个人，只有完美的团队八、先思后动——考虑周全，在思后行动预防错误形象准则九、为成功而穿着——为胜利而打拼十、用心专心——认真负责，凡事要遵循原则尽己所能你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度你不能左右天气，但你可以改变心情你不能改变容貌，但可以展现笑容你不能预知明天，但你可以以利用今天你不能样样顺利，但你可以事事尽力只要你一定要，你就一定行平均法1．做足八小时2．快速，催促自己加快速度3．不挑选地区4．不挑选顾客5．有质量的沟通6．见足300个人八大领导力秘决目标清晰意向强烈周密计划迫切形动调适心态修正行为面对事实自律坚持十四大价值观1、完美2、一致3、荣誉4、责任5、激情6、创新7、爱心8、宽容9、感恩10、付出11、互助12、感召13、共赢14、效率清晨六问1、我今天的目标是什么?2、我今天的核心目标是什么？3、我今天最重要的三件事是什么?4、我今天准备学到哪些东西?5、我今天准备在哪些方面进步一点点?6、我今天如何更快乐一些?静夜六思1、我今天是否完成了目标?2、我今天的时间安排是否合理?3、我今天学到了些什么?4、我今天在哪些方面做得不够好?5、我如何做得更好?6、我明天的目标是什么?成功誓言今天我将开始新的生活与工作，我的工作充满机会与挑战, 有成功也有失败，但失败并不是我奋斗的代价，我的身体里也没有失败的血液在流动。
超市年终工作总结及2024工作计划(3篇)
超市年终工作总结及2024工作计划（3篇）超市年终工作总结及2024工作计划（通用3篇）超市年终工作总结及2024工作计划篇1时光飞逝，转眼间20__年已过一半，在这短短的六个月里，在领导的支持下，在同事们的帮助下，使我逐渐从一名新员工时的不知所措，到现能为她人分担，基本掌握工作流程的年轻员工，这半年是充实的，也是快乐的。
相信在“寻觅需求创新经营，与时俱进稳步发展”经营指导思想的引领下，我们情满站超市所有员工会在寻觅需求的道路上再创新，在公司发展的道路上留下自己最光彩的一笔，现将个人工作总结如下：1、回顾工作内容，找不足①工作方式：大家都知道我们超市实行岗位轮值，“多说一句话的营销方式。
岗位轮值是让我们每位员工，能够较好快速的熟练掌握业务技能，个个成为全能手。
在实现业务技能提升的同时，以“多说一句话”的营销方式，积累销售经验，提升创收能力，并通过两者相结合，使我们在工作中，健康积极、向上发展。
我们超市岗位分为收银岗、理货岗、餐车岗，在这半年的工作中，通过领导的严格要求，同事们的帮助，相对于过去，在以下方面有所提升：①在收银岗位上不再慌乱，不在束手无策，能够相对轻松的收取货款，并在思想意识方面有所改变，在收取货款时，能及时“多说一句话”，尽可能多推销出一件商品。
②在理货岗上，在老员工平时的指点下，在摆放货架商品时，及时的查看商品日期，及时的清扫、清洁货架上的商品，保持商品的整洁。
③在餐车岗，经过观察老员工制作快餐食品的方式，使我逐渐了解，可根据客流情况，在快餐食品的制作上，掌控制作量，避免做好的食品存放时间长，影响到食品的美观与口感。
也可在相应客流增长时段，提前做好快餐食品，以方便赶时间旅客的购买。
②工作方法：要想成为一名合格的员工，掌握业务技能是前提，掌握好业务技能首先要有基础业务的储备，学习业务知识是关键，熟知商品的价格、生产日期、保质期、包装系数是我们超市各岗位最基础的业务知识，为此处长在班前班后组织我们学习业务知识，只有掌握这些业务知识，才能在收款时准确计算出商品的金额，在向旅客推销商品时，能及时解答旅客对商品提出的问题。
成功的八大心态演讲稿三篇
成功的八大心态演讲稿成就心态是成功人士的心理支柱...英国著名文豪狄更斯以前说过：“一个健全的心态比一百种智慧都更有力量”。
这句不朽的名言告诉我们：有什么样的心态就会有什么样的人生，那么一个人要想成就一番事业，首先就务必树立成就的心态。
也就是说，先要立志。
要敢于去梦想，这样才有实现的可能。
首先是要激发起自己成功的欲望，在内心深处认定自己就是一个老板，既然认定自己就是一个老板，就要从言谈举止、学问见识、交际礼遇等方面来提升自己，完善自己，最后成就自己。
成功的起点在于相信自己，成功的终点在于坚持到底。
一个人最大的敌人不是别人，而是自己，只有战胜了自己，才能向别人挑战。
别人能成功的事，自己肯定能成功。
一个人如果没有了自信，那就跟死了一样，只但是还有一个躯壳而已。
此刻很多人，在传统行业中举步危艰，生活过的很难很难，但又不敢去选取别的行业去搏一翻，他觉得未知的东西也很难。
难，是难，进也难，退也难，既然两头都是难，为什么我们就不能迎难而进，去开创一番完美事业呢？世上无难事，只怕有心人，无认做任何事情，应对任何挑战，就看你自己是不是一个有心人了？当一个看到期望而失去信心时，是极端痛苦的，极端悲哀的，所以一个人最大的资本就是期望，最大的破产就是绝望，面临二十一世纪，人类最大的陷阱是“满足现状”。
莫彷徨了，朋友们，只要我们能充满自信和勇气，敢于梦想，敢于给自己定位，敢于冲破阻挠，我们就必须会梦想成真，必须会成就一番前所未有的事业。
成功的八大心态演讲稿八大心态，指的是“成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律、感恩”这八种心态。
一、成就心态——成功人事的心理支柱一个人要想成就一番事业，首先要树立成就的心态，也就是要想成功必先立志，敢于梦想，敢于挑战，才有可能会实现。
其实我们每一个人都是成功者，为什么说我们是个成功者呢?如果你不相信自己会成功就不会努力去做，也就不可能成功。
一个人来到世上本来就是一种成功，所以说我们要相信自己一定会成功。
质量管理八大原则之以顾客为关注焦点
质量管理八大原则之以顾客为关注焦点引导语：质量管理体系八大原则是运作质量管理体系最重要的方法，只有充分运作8大原则方能有效推进质量管理运作，提升企业质量提升。
下面是yjbys店铺为你带来的质量管理八大原则之以顾客为关注焦点，希望对你有所帮助。
1.如何理解“顾客”这一术语英语customer 可以翻译为顾客，也可以翻译成客户、用户、买主等。
按GB/T19000-2000的定义，顾客是“接受产品的组织或个人”。
顾客可以是组织内部的或外部的。
也就是说，顾客不仅存在于组织外部，也存在于组织内部。
按全面质量管理的观点，“下一道过程”就是“上一道过程”的顾客”。
例如：公司的市场部是项目管理部的顾客，项目管理部是测试部的顾客。
2.组织与顾客的关系组织生产的目的，不是为了自己消费，而是为了交换。
组织提供给顾客产品，顾客用货币回报组织，双方形成交换关系。
因此，组织是依存于顾客的。
在市场经济条件下，这是组织与顾客之间最基本的关系。
组织的产品之一顾客认可了、购买了，组织才能生存下去;而组织又不可能强迫顾客认可和购买了，这样决定了组织应“以顾客为关注焦点”，用优质的产品吸引顾客。
从这个角度看，组织的地位就应该比顾客“低一等”，因此，才有“顾客就是上帝”的说法。
3.顾客的需求A: “以顾客为关注焦点”，本质是以顾客的需求为关注的焦点。
B: 从组织的角度看，要把握的是自己的产品针对的是顾客的哪一层次、哪一方面的需求，是当前的还是将来的需求。
C: 需求和需要是有区别的，需要是本身具有的，需求是需要的反馈，是需要和实际购买能力相结合的产物，是受条件限制的需要。
D: 随着发展和科技的进入，顾客对产品的需求已呈现五大趋势：(1) 从数量型需求向质量型需求转变;(2) 从低层次需求向高层次需求转变;(3) 从满足物质需求向满足精神需求转变;(4) 从统一化需求向个性化需求转变;(5) 从只考虑满足自身需求向既考虑满足社会和子孙后代需求转变。
广告八大定位法
广告八大定位法：让诉求牢牢印在顾客心中一、以准产品的特点定位利普顿火腿加工厂生产的火腿，不管是从肉质，还是口感上来说都堪称上乘之作，可产品上市很长时间以来，反应一直很平淡。
面对这种情况，厂长急了：“这该怎么办才好呢?”他来来回回地在厂子里转悠：“到底是哪儿出了问题呢?”正想着，他走到了屠猪的场所，忽然灵机一动。
他请来了一位擅长画画的人，按照他的要求画出了一幅引人注目的广告漫画。
这幅广告漫现很特别，画上是一只肥硕的小猪，正在痛哭流涕表情就像一个无辜的孩子，惟妙惟肖地在对人们说：“我成了可怜的孤儿，我的父母、姐妹和所有亲戚都被送到利普顿工厂加工成火腿了……”漫画成了精美的印刷品张贴在了工厂的厂口，后来又被分发到各个超市和食品店。
不到三个星期，“利普顿孤儿”已经深了人心了，继而这家火腿加工厂的生意由冷变火。
通过以上两个企业的两个产品的广告策划效果都说明了一个道理，那就是产品特点定位要准确，否则，再好的产品也毁会在广告定位不准确上。
当然，广告把产品品牌的特性和消费者的利益紧密结合起来的方法也很不错，也同样会收到良好的广告效果。
消费者的利益可分为政治上的利益和经济上的利益两大类。
抓住两大类，就算是赢得了公众的心，蒙牛集团掌门人牛根生先生在总结蒙牛发展的“飞船速度”时曾坦诚：“营销就是营心”。
他说：“真正的营销战不是产品战，而是心智成。
营销竞争成败的关键不在于有形的市场，而在于无形的消费者心智。
”2005年7月6日，牛根生在做客新浪“总裁在线”时说道：蒙牛在宣传、广告，在跟消费者问题，跟社会形成共振方面，一直是采取这样的方式，即怎么样把蒙牛所关心的和消费者沟通的落脚点放在广大消费者和社会也关心的事件上，把广大消费关心的事情和我们的事情尽量连在一起，这是我们蒙牛6年来一直在把握的。
“牛根生所说的”与社会形成共振，实际上就是《营销学》上所讲的“事件营销”。
所谓“事件营销”就是指借社会事件，新闻之势，有计划地策划、组织、举行和利用有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻效应”的事件来引起社会公众的兴趣和注意，以达到提高企业的社会知名度，塑造企业良好的形象和最终促进产品和服务的销售。
直销成功八步
直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已.人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻.你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻.3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准:有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立:打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统:加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会.2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来"。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
精益生产管理八大浪费及解决方法详细版
精益生产管理八大浪费与解决方法八大浪费是丰田生产方式中非常重要的一个观念。
丰田人认为要消除浪费，持续改善，企业才能保持良性运转，竞争力才会提升。
在丰田改善是探入人心的，有个说法就是跟他们谈话5分钟没有听到他们讲3次改善就不算丰田人。
改善的对象是浪费，认识浪费是改善的第一步，企业现场林林总总，哪些是有价值的，哪些是浪费，不是一般人可以一目了然的。
丰田人在长期作业和改善过程中对于浪费的内容进展了总结，共七种，被称为七种浪费。
它们分别是制造过早〔多〕的浪费、库存的浪费、不良修正的浪费、加工过剩的浪费、搬运的浪费、动作的浪费、等待的浪费共七种。
后来人们又加了一种浪费-管理的浪费，合称八种浪费。
下面我们从实用性角度剖析这八种浪费。
一、精益生产管理中制造过早〔多〕的浪费定义：所谓制造过早〔多〕就是前制程制造太早/过多，大于客户〔或后制程〕当期的最小需要量。
制造过早〔多〕浪费是八大浪费中的首恶，在精益生产中则被视为最大的浪费。
福特式思维告诉大家，在同样的时间内，生产量越多，效率越高，本钱越低，企业越赚钱，所以企业自然有大批量连续生产的初始动力。
作为一个整体的企业是如此，则企业内各部门也是如此，特别是在一些制程较短，关联性较低的企业中，普遍实施计件工资，则从最根底的员工开场就有多做、早做，甚至偷做的动力，在这种情况下，告知企业里所有人早〔多〕做是罪恶当然得不到掌声回应。
则我们就来看看制造过早〔多〕的浪费。
制造过早〔多〕浪费的后果主要有三大类。
1.直接财务问题。
表现为库存、在制品增加，资金回转率低，制造时间变长，占用资金及利息，会造成库存空间的浪费，在现金流量表上很明显。
2.产生次生问题。
会产生搬运、堆积的浪费；先进先出的工作产生困难；产品积压造成不良发生，物流阻塞制程时间变长，现场工作空间变小，有滞留在库的风险，有不良品的风险。
3.掩盖问题。
为什么“制造过早〔多〕浪费是八大浪费中的首恶，在精益生产中则被视为最大的浪费〞？因为它带给人们一个安心的错觉，掩盖了各种问题，以及隐藏了由于等待所带来的浪费，没有改善的动力，失去了持续改善的时机。
融媒体工作计划范文8篇
融媒体工作计划范文8篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如工作总结、工作计划、作文大全、心得体会、申请书、演讲稿、教案大全、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as work summaries, work plans, essays, experiences, application forms, speeches, lesson plans, and other sample articles. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!融媒体工作计划范文8篇要想顺利完成工作任务，我们必须提前准备好工作计划，不错的工作计划，可以预防和纠正执行过程中可能会出现的偏差，以下是本店铺精心为您推荐的融媒体工作计划范文8篇，供大家参考。
完美直销八大讲之五 心法定位
第五讲心法定位心法定位，心态99%，1%的技巧。
很多人出去不敢说话，为什么不敢讲？是因为自己心里没有底，自己干的是什么不知道，甚至自己吓唬自己，别人不理解我，别人不认可我，万一别人不认可我多没面子，万一拒绝我多惨，是你自己想法太多了，人家并没有那样去想，最关键是我们首先要多多思考，把事情想明白了，才会知道自己做的是什么，我们做的是倍增的生意。
创业说明会(opp)已经讲的很清楚了，麦当劳开分店赚钱，麦当劳当年就一个店铺，一天24小时运作，一年赚一千万，创建招牌麦当劳。
后来他和别人合作把招牌给人家，技术给人家，帮助别人来做。
因为他把自己成功的经验总结出25000条，改变传统生意的做法，因为他要整合社会资源，提高他的工作效率，他自己要开店十个八个有限，投资啊找人啊，不如把自己的成功经验拿出来与别人一起分享，这就是传统生意不能理解的，为什么他把自己会的东西给别人呢？最关键的是95%利润给您，5%的利润给我，94年数字统计麦当劳在全世界开17000多家分店，这17000多的5%是多少？现在每一天的利润是6800万，以前是一年才一千万，倍增力量的产生，按照一个模式复制下去，复制是积累财富的最好方式，因为他不会走弯路，这是按照一个成功的模式往下开，分店开分店，分店开分店，所以就很快，这才能产生倍增的力量。
心中有几把尺，用这几把尺一点一点丈量自己，一点一点改变自己，最终肯定能取得辉煌的成绩。
第一把尺事业理念今天你和完美公司合作，我们做那个不景气的店，自己的心态要搞明白，要细看细琢磨，宁要一百人的1%，也不要一个人的100%，这是关键问题，把心态搞清楚，这是我们的根，麦当劳是我们的根，有了这样的根你才会放心大胆的往下做，开始我们是合作关系，没有吃亏，从事这个行业要有个正确的指导思想，你的指导思想是弘扬健康。
我们学这么多健康的理念，健康的经验，健康的观念，我们学习很多，我们不是非得卖你东西、卖你产品，而是让我们身边的人改变观念才是最重要的！告诉他，你今天的病不是到医院就能解决的，我们今天生存的环境污染的太厉害了，疾病就来了，空气、水源、农药的污染，包括营养的不均衡啊！你是躲不开的，平时吃的饭都快节奏、快餐，营养素吃不全，五色五味吃不全，吃全了煎、炒、烹、炸，都给我们人类的健康造成了威胁，结果是免疫力低下，细胞变异，各种幅射等，这些问题医院能解决吗？懂得了弘扬健康的理念，学会了这些，首先要不要告诉我们的家人？要不要告诉我们的朋友？你产品先放在一边咱不说，您是不是要有副好心肠啊！把健康的理念讲给周围的人，讲给陌生人。
八大心态的理解和感悟
八大心态的理解和感悟心态表示一个人的精神状态，心态的好坏，在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。
人活在世上，凡事都要看开点，看远点，看淡点，心胸要豁达些、大度些，相信“任何事情的发生必有利于我、”且“办法总比困难多”，也就没有流不出的水和搬不动的山，更没有钻不出的窟窿及结不成的缘。
人活的快乐，就必须要有一个好心态。
有位哲人说得好，“既然现实无法改变，那么只有改变自己。
”一、成就心态一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。
”一位伟人说：“要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。
”所以说，一个人想要成就一番事业，首先必须树立成就的心态，也就要立志，要敢去想。
这样才能有实现的可能，我们每个人都有自己的梦想，梦想是深藏在我们内心最深切的渴望，是一种强烈的要求，它能激发我们潜意中的所有潜能。
战国时的韩菲曾说过，不会被一座山压倒都可能被一块石头拌倒。
一个真正的有志者，首先应能够承受失败的打击，并向失败挑战，夺取事业的胜利和人生的成功，还要实现自我的持久战，不以物喜，不以己悲，屡战屡败，只有在逆境中学习生存，我们的才华才不至于被他消磨，进而更加耀眼，正象巴尔扎克说的，挫折就像一块石头，对于弱者来说，它是绊脚石，对于强者来说是垫脚石。
二、学习心态任何一个行业如果我们要进入这个行业，首先就得学习，要在这个行业中干好它，就要领悟它，去了解学习它，我不怀疑每个人的智商的高低领悟能力和接受能力有快有慢，但那怕是智商比较低下的人，只要你用心去学，去了解，领悟从中得道理，学习过程要贯彻量力而行的原则，做到难易适度，使我们每个都能“跳起来摘到桃子”。
美国因不断学习，所以成为世界上超级大国，中国在开放后，因为重视学习和教育，所以飞带发展。
最后我要告诉大家，最好的学习方法就是要实践，在运用中提高，就像学开车，哪怕是世界顶级车手来教你，不管他的水平有多高，你不上车去练习，就永远不会开，只能纸上谈兵，在这里，今天这个行业，学习是为了更好的付出。
老八(八大心态)
八大心态一、成就心态——成功人士的心理支柱几年前，我们几乎无人知道连锁推销，十几年前，我们知道的更少，这是因为我们才刚刚改革开放。
所以我们不要对一个新生事物的出现而有所疑惧，毕竟这不是传说而是现实，是不可逆转的社会潮流和经济发展的大趋势，同时也是一个能让平凡人取得辉煌成就的美好事业。
在美国，平均一百位白手起家的百万富翁当中，就有七十多位是靠干推销完成自己最初的原始积累而最终取得非凡成就的。
所以说这个事业在一开始就使人成为了一名老板。
老板是可以决定自己事业的，只要你是一名连锁推销人员，就可以建立自己的销售体系，成为一个老板。
没有人能限制你什么，不管你推销多少产品，建立多大的销售体系，什么时间完成，都由你自己决定，这种做老板的感觉，不正是大家所向往的吗？连锁推销是愿意干大事业而没有大量资金投入的直销商们共同经营的事业，我们每一个人都是一个独立体，而不是在为谁打工，我们都是为自己干事业，我们是自己的老板。
当老板必须有个当老板的心态，换一句话说就是先给自己定位。
从内心认定自己就是一个老板，然后从仪表气质、言谈举止、交际礼仪、动作能力以及学问见识等方面去提高自己、塑造自己而最终成就自己！有人问：“这个老板能做多大？”我在这里可回答你，你想做多大就有多大。
这样，你才会有进取心，成就感和向上的力量，并且不断地修正自己，完美自己，有一天，你就会真正地成为一个连自己都意想不到的大老板。
遗憾的是我们有个别的伙伴，至今还存在一种病态的心理。
总认为干这个事业是给别人赚钱，给推荐人卖力，这实际上是种打工意识。
明明是老板，却硬要把自己看作打工仔，这就是一种定位的失误。
你如果要他给自己找回老板心态，他甚至还会回答你“别提当老板了，我这个人天生没有当老板的命。
”遇到这样的朋友，我就会想起一个故事。
话说有一个人，祖宗几十代都是穷乞丐，有一天由于捡到一包珠宝，一夜之间成了巨富。
于是买田地，砌房子，娶老婆生儿女，搞得家业红红火火。
令人不理解的是，日子一天天好过，穷乞丐的脸却一天天拉长。
社区美食节策划方案5篇
社区美食节策划方案5篇美食节可以更好地提升形象、增强品牌价值、扩大市场影响面，起到引领当地、辐射周边餐饮食文化趋势、走向的积极作用。
下面小编给大家带来社区美食节策划方案5篇，希望大家喜欢!社区美食节策划方案简单篇1顺德旧称凤城，位于广东南部，是中国著名的鱼米之乡，其富庶的物产造就了众多的美食大厨，港、澳及广东地区著名餐厅、酒楼中的厨师十之_来自顺德，因而有“顺德出美厨”之说。
其实顺德与粤菜殊归一统，都算一个菜系，但粤菜中的名典精粹多选用山珍海味做原料，而顺德菜则相反，往往以当地最常见的淡水活鱼做原料，然后通过厨师精湛的厨艺来烹制各式佳肴;顺德美食讲究的是烹饪技法，无论煎、炒、焖、扒、炸、局、烩、炖等都遵循精工细作的原则，因而顺德菜看上去煞为好看，入口更是味道十足。
虽然用的原料并不名贵，但菜的“色、香”尤以“味”真正令人称绝，故有“食在广州，味在顺德”的美誉。
一、活动主题：感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“红火五月顺德美食节” 二、活动内容：__年年5月红火五月顺德美食节拟在颐园宾馆珍诱餐厅举办。
举办美食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争能力,培养客户，营造餐饮文化。
届时，将通过美食节的舞台，展示以制作精细,高档味美并以粤菜为主的特色菜肴。
让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，营造出“五一黄金假期”的节日气氛!三、活动时间：__年年5月1日到5月30日四、活动形式：就餐分桌菜，零点两种方式：逢周六、日宴席间有神秘礼品派送。
五、活动操作程序：(一)筹备1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火五月顺德美食节的信息，唤起消费者的关注;3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。
(二)举办1、品牌珍诱菜肴形象展示主题：有滋有味，色、香、味、形。
方式：设固定的展区，制作成品展示。
形式：通过红火五月顺德美食节体验，展示品牌及其文化形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第八讲市场计划第八讲结构非常简单，但是内容非常重要，市场计划即所谓的奖金制度，第四讲成功从选择开始里，讲到选择一个公司的制度是非常重要的，一个好的市场计划包括这样几个方面：第一要人性化，兼顾绝大多数人的利益；第二，一定要合理可行，杜绝不劳而获，杜绝劳而不获。
第三，严密，严密的制度才能确保钱不会流失掉。
完美的奖金制度有这样几个特点：平稳进入，轻松升级，中级丰厚、高级自由，这是前面学习的内容，希望大家不要忘了复习，脑袋里有了东西才能讲得出来，对于更深层的东西才能看的更清楚、更明白。
在这里问大家一个问题：完美这份事业这么好，为什么还有这么多人与这份事业擦肩而过？你去跟他讲生意，他说自己只是想能够吃得起饭就够了。
朋友们，他少了什么？少了梦想！人类因梦想而伟大，梦想是一个人前进的动力，我们每一个人的左胸膛里时时涌动着的热血，是不允许我们屈服于命运的：是梦想，让我们从人猿进化成人类，让我们成为了有智慧有思想的哺乳动物；是梦想，让我们从石头块的撞击中发现了火，让我们告别了茹毛饮血的原始社会；是梦想，让我们与苦痛和命运作斗争，让我们一步步在成功之路上前进，追求辉煌与成就…听过这样的一句话：每个失落的夜晚，我们都该问问自己我的梦想是否还在，如果她还属于你，那终有一天，你会属于她，如果她不再属于你，你该把她抢回来，千万不要让别人偷走你的梦想。
我们每个人都有梦想，每个人都怀揣着自己的梦想，梦想没有大小，梦想也没有可比性，但是如果要实现你的梦想，一定得把她变成目标。
各位伙伴，完美的商标上白色的点代表什么？是目标，不单单是梦想，完美告诉我们，目标会让成功更快到来，有目标的人做起事来就会有力量，会更有动力，目标还会激发人的潜意识。
有些人会问了：为什么呢？那我做这样各类比：大家小的时候睡觉都几点起床？我起床非常有规律的，前一天晚上睡觉之前父母都会定下第二天起床的时间。
虽然我可能不会准时起床，但是到了点自己就会醒，睡过了父母也会喊我，所以，我基本上没睡过懒觉。
这跟目标很像，如果你定下了目标，就是梦想加实现的时间，到了那个时间，你的潜意识就会把你叫醒，如果你到了那时候没实现梦想，有人会来提醒你，梦想不一定在这段时间内会轻易实现，但是她一定会实现！你不但要知道要什么，还得要知道什么时候要，人生短短几个十年，千万不要浪费时间，千万不要虚度光阴。
目标需要与实际相结合，我们有一个非常完善非常公平的奖金制度，用完美这套奖金制度跟你的目标相结合，你的事业发展就如虎添翼，势不可挡了！从另外一个角度看，如果你看不懂的话，就很容易说错话、做错事，事业发展肯定不会顺风顺水。
不管干什么，都得懂呀，你在外面找个活也得知道老板一个月给你多少钱呀！现在你当老板了，你要找人跟你一起发展事业了，你不知道给伙伴们多少钱，谁敢跟着你干呀，在座的朋友说是不是？今天想从事完美这份事业非常非常简单，简单到不能再简单！为什么这么说？因为完美给了我们一个非常平稳的进入方式，想进入完美有这样三种办卡方式：510元玛丽艳化妆品礼盒清爽系列、滋润系列、敏感修复些列三选一；573元营养品套餐包括高纤乐、矿物晶和营养餐三种，清调补就全了，不多花一分冤枉钱，公司为我们考虑太周到了；833元营养品大礼盒，包括高纤乐、矿物晶和肽藻三种，另外公司还送你价值185元的活力多，直接为肠黄金双歧杆菌提供食物，又让我们享受了那么好的待遇，真好！并且，公司在你办卡的次月开始送你价值2万到4万的意外伤害保险，花五六百块钱，买了这么多好东西不说，公司还为你免费买了保险，钱花的真值！到专卖店办完卡，你就有了一张属于自己的vip卡，可千万别小看了这张卡哟，这张卡有着跟超市购物一样的积分功能，但这个积分可就完全不是一个概念！为啥呢？当你办卡的时候，卡里就有积分了！以化妆品办卡为例，办完卡就有了417的积分了。
当积分达到501不到1000的时候就可以永久享受6%的折扣；当积分达到1001不到2000的时候就可以永久享受9%的折扣；当积分达到2001不到4000的时候就可以永久享受12%的折扣；当积分达到4001不到6000的时候就可以永久享受15%的折扣；当积分达到6001以上的时候就可以永久享受18%的折扣。
哇塞！有没有想过，开始500块钱的东西得花500块钱呀，后来省了30，然后省了45，然后省了60，然后省了75，然后省了90！省了90块大洋，500块钱的东西，410块钱就买了呀！亲爱的各位朋友，我们享受着公司给我们每个人的内部价呀！今天我们去超市天天购物，最多享受的待遇就是一件商品断货了呀，快过期了呀打折，明天我开一家超市永久给你折让18%，你愿不愿意从我这里买？在我这买可不是那些快过期卖不出去的东西！我这里的东西随便哪个挑出来都是同类产品中顶级的！价格上我还给你打折，你愿不愿意来买！现在这个社会，消费者省钱就是赚钱了！让你省这么一大笔钱，被窝里偷着乐吧！我听完了奖金制度那天晚上睡觉的时候，自己一个人高兴地做起来笑完了再睡呀！作为一个消费者，有很多实惠可以享受，真是太好了！然后呢？然后呢？然后换呀！这么好的芦荟胶！这么好的牙膏！这么好的营养保健品！这么好的玛丽艳化妆品！这么好的红酒！从换开始，完美的产品非常生活化，非常贴近老百姓生活，价格又合理，还越用越便宜，真好！不知不觉就到了6000分咯！哇，不知不觉就够6000分啦！谁不说呢，马上咱的七芯净水器上市了，一台净水器就6000多分！哇，相当于你买了一台净水器，公司送给了你一张永久的8折卡，还有比这好的好事？有这么好的事，朋友们是不是要跟别人分享？要不要告诉其他的朋友？如果她是家庭主妇，是不是要告诉她办张卡越买越省呀？分享给别人那份喜悦，然后呢？然后你就这么简单的成为了她的介绍人啦！简单吧？就是这么简单！再往后呢？再往后你就发现这其实也是一份生意！为啥？刚才咱说了，现在这个社会，省钱就等于挣钱。
如果有人想通过你买完美的产品怎么办？用你的卡买给他呀！你的卡里可是有折扣的，你买了500块钱的产品可是花了410块钱呀！卖给他500，省下90块钱是你赚的喽！你提供给他们优质的产品，从正规的渠道给他提供了方便，90块钱是你应得的！然后你可以扩大经营自己的生意了，你拥有了vip卡，就相当于你已经成为了你介绍人的千千万万消费者中的一个，这也意味着，会有千千万万的消费者会属于你！哇！你只不过花了五六百块钱就学了省钱之道，你的朋友花五六百块钱就从你这里学走了省钱之道！今天你出门掏出500块钱想买个永久的稳赚不赔的东西简直就是白日做梦！但是完美却可以让你梦想成真！永久，什么叫永久？愚公移山里愚公说：子又有子，子又有孙，子子孙孙无穷尽也！就是说这可不是你一个人得实惠！从你开始，只要到了6000分，子子孙孙都能继承这张卡里的18%的折扣权！这是花了500块钱买了个传家宝啊！永远都只上不下的！永久累计，赚钱可不是赚一年两年，赚完这辈子，还能给子女，子女享受了福泽，还能传给他们的子女！哇，你发现了，这是完美优惠顾客的四大权利，总结一下：1、优惠权，永久累计的优惠权；2、零售利润权，零售所得归个人所有；3、扩大经营权，自己的生意想做多大做多大；4、子女继承权，永续享受赚钱的乐趣。
然后当我们帮助我们身边的朋友认识到这是个省钱的好方法的时候，我们和自己的朋友就构成了一个小小的队伍，我们把这个队伍叫做团队。
当咱们团队的积分累计达到3.6万，当月达到1.5万的时候，这个时候，组建这个小小团队的你，就称为直销员。
这个时候呢，公司会每个月给你发400元薪水咯！哇塞！这个时候你才发现，公司制度这么好！作为一个消费者，既能从购买中省下钱来，还能挣钱！公司为啥给你钱呀！因为公司知道是你带动了公司产品的销售，你作为一个消费者，应该获得实惠，作为团队的介绍人，公司付给你薪水，作为对你的鼓励和嘉奖。
当团队每个月积分达到200不到7500的时候会得到23%的业务员奖金；当团队每个月积分达到7500不到1.5万的时候会得到26%的业务员奖金；当团队每个月积分达到1.5以上的时候会得到30%的业务员奖金。
这些奖金可不是一个小数目哦，一个直销员的每月奖金约为3000—5000。
开始的时候你只是想想能买点日常生活所用的，能省点钱就好了，原来不知不觉成为了完美的直销员啦，每个月还能拿到公司给的3000—5000的奖金！这么简单的想法却让自己赚到了钱！哼哼，想赚钱，这才是个开始呢！什么是开始？开始就是开始呀！如果你赚到了钱，你下面的朋友是不是也想赚钱呀，你会不告诉他们么？不会吧！是不是你就开始帮你团队的朋友赚钱呀！你都赚到钱了，还不赶紧告诉团队中的其他朋友，跟他们一起分享喜悦，一起分享赚钱的方法，也让他们每个月轻轻松松赚到3000—5000块钱多好，有钱大家一起挣！然后呢？然后我们下面的朋友跟我们一样，每个月都能赚到3000—5000，他们呢就轻轻松松成为了直销员。
哇！公司发现我们帮助公司发展了业务，还给我们周围的朋友提供了就业机会，公司就给了我们更大的奖励：当我们下面有一个或者两个直销员的时候，这时候呢，我们就成了团队的领导人啦，有一个很好听得称谓称呼我们，叫初级经理。
我们的奖金也多了一种，叫领导人奖金。
初级领导人奖金为第一代的9%，第二代的2%，每个月的奖金一般在3千—1万，别看这比起直销员也多不了几个钱，可是从这一刻开始，就是我们一劳永逸的开始。
如果我们连续5个月达到了初级经理，那公司就会邀请我们免费去广州参加三天的培训，吃好的喝好的玩好的，然后公司给我们办一个30万的保险！哇！不仅让我们省钱，还教我们挣钱，还免费邀请我们去培训，真的想的太周到了！当我们下面有三个或者四个直销员的时候，我们就成为了中级经理。
中级经理奖金为第一代的9%，第二代的8%，第三代的6%，中级经理的每月奖金为1万到3万，当我们连续6个月成为中级经理，公司就会请我们去清华大学接受7天的培训。
哇！清华大学呀！那可是中国顶级的学府啊，我们在里面跟那些学生一样接受教育，不同的是什么？我们可是赚着钱在里面接受教育呀！那可是不一样的感受呀！没有上过大学也不要紧，咱跟大学生一样，老师都是一样的！咱学的还都是能赚钱的知识，出了门就能赚钱！还有就是公司给我们办一个40万的保险，40万！想想，我们的身价在中级经理就值40万了，多么让人心动的事情！做到中级经理就能选择开专卖店了，不用你做什么投资，每个月光店补就是非常大的一笔收入，完美现在有7000多家专卖店，朋友们，至少咱得开上自己的专卖店！吃喝用全从自己店里拿，哇！自己用自己的东西还有钱赚！真好！当我们下面有五个或者六个直销员的时候，我们就成为了高级经理。
高级经理的奖金为第一代的9%，第二代的11%，无限代的9%，啥叫无限代？就是第三代以下的伙伴都是无限代。