经销商评估表

合集下载

经销商评估表(最新)

2.以上条款, 除4项只为老经销商填写外, 其余新、老经销商都必须填写。
3.每一条款用文字表达清楚并客观、公正的填写。
4.此表附《SIMON电气特许经销协议书》一起使用, 若有其他补充请另附页说明。
5、外围经销商的星级评估标准, 请参见《2012年零售部工作手册》第六章相关内容。
办事处经理: 大区总监: 渠道部门经理: 商务部:
附件（一）
经销商资格评估表
经销商名称:沈阳市铁西区晶朗灯饰商行
□工程渠道 □零售渠道
内围□
外围□代表处
星级
新签□√续签□
经销商经营我司产品类别:开关□灯具□低压□布线□
1.经销负责人综合素质（年龄、性别、性格、管理经验、市场开拓能力、合作精神、亲和力等）。
2.何焕信, 40岁,男,性格外向,管理经验丰富,市场开拓能力强吗,合作精神佳,亲和力浓。
2）营业执照是否在有效期内（即有否年检盖章）。是□否□
5.3) 纳税登记证是否在有效期内. 是□ 否□
6.经销商自身的网络情况；被我司所用情况；对我司产品采取的开拓方式。
7.自身网络良好,充分为我司所用,对我司产品采取开拓工装公司方式
8.合同期内回款情况（月均及总量）；（新经销商不必填此项）
注: 1.符合情况,在“□”内打勾。
经营范围及经营重心；经营利润点在哪种产品；经销商资金运转情况；有无经营我司竞争对手的产品,品牌是什么。
经营范围为灯具、开关,利润点在灯具、开关；资金运转良好,无竞品
3.经营产品年销售额及我司产品所占比重。（新经销商不必填写此项）
经销商的三证情况:
1）身份证复印件是否与营业执照上法人代表一致并有效。是□ 否□

经销商调研表

日期：
年月日
从事时间注册资金法人代表企业性质员工人数
联系方式
现从事行业及代理其它公司的品牌名称
上年度代理本公司产品的营业额
上年度代理其它公司同类产品的营业额库存情况
促销方式
促销投入刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐
预计投入资金情况一年销售预算金额
计划硬件投入合作目标
经销商调研表
说明：本表格适用于市场调研管理。主要明确了经销商调研的重要项目及相关内容，有效监控调研工作的质量，并
制表人：
一、基本信息
经销商名称
部门：
日期：
与本公司的关系
如区域代理商、城市代理商、一般经销商等
注册地址
成立时间
固定电话
上年度营业总额
经营范围
联系人
二、经营现状
现代理本公司的品牌名称
年月日
主要供应商
销售网络现状
地域分布
销售网络发展计划
现有硬件情况
了解本公司产品的主要渠 □电视广告 □专业网站 □专业报刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐道
业内综合评价及市场定位
三、合作意向
经销年限
一年采购预算金额
计划人员配置
发展计划
期望支持监控调研工作的质量，并提高工作效率。

加盟评估表

加盟评估表以下是加盟评估表相关内容，供参考：一、品牌实力品牌知名度：该品牌在目标市场的知名度如何？品牌美誉度：该品牌在目标市场的口碑如何？品牌形象：该品牌形象是否符合你的经营理念和目标客户群体？二、加盟费用加盟费：加盟该品牌需要支付的费用是多少？保证金：是否需要支付保证金？金额是多少？其他费用：如培训费、设备费等其他附加费用。

三、市场需求目标客户群体：该品牌的目标客户群体是谁？市场需求：该品牌所在市场的需求情况如何？市场容量：该品牌所在市场的容量有多大？四、竞争情况竞争对手数量：该区域内竞争对手的数量是多少？竞争程度：该品牌的竞争激烈程度如何？竞争优势：该品牌的竞争优势是什么？五、经营模式单店经营：该品牌的单店经营模式是什么？连锁经营：该品牌是否支持连锁经营？连锁经营模式是什么？经营管理：该品牌的经营管理方式和要求是什么？六、培训支持培训内容：加盟后能得到的培训内容有哪些？培训方式：培训方式是怎样的？是否提供实地培训？培训周期：培训周期是多长？是否需要额外付费？七、商品配送配送方式：该品牌的商品配送方式是什么？是否提供集中配送？配送周期：商品配送的周期是多长？是否能够满足经营需求？配送费用：商品配送的费用是如何计算的？是否合理？八、店铺选址选址要求：该品牌对店铺的选址有哪些要求？是否需要经过总部评估？商圈分析：是否提供商圈分析服务，帮助评估店铺的盈利能力？租赁协助：是否提供租赁协助服务，包括与房东谈判等。

九、营销策略品牌宣传：该品牌是否有统一的宣传策略和广告支持？促销活动：加盟后是否能享受到总部提供的促销活动支持？营销工具：是否提供营销工具和物料支持，如宣传海报、促销礼品等。

经销商评估表两篇

经销商评估表两篇
篇一：经销商评估表
经销商名称
所属区域
大区省地区县
主管经理
生意往来
经销商经营状况年度规模:万元
年度指标
万元
去年度指标
万元
竞品品类
原月销量
现月销量
说明
应达成指标
万元
同期指标
万元
年度累积达成
%
同期达成
%
应收货款
万元
同期应收货款
万元
退货金额
万元
退货金额
万元
退货率
%
退货率
%
费用评估
结算方式
资信额度
下线客户对其忠诚度：
企业化管理还是个体户式管理:
对下线的道德风险是否有监控措施:
对下线客户管理与控制能力:
综合评价：
综合评价
备注
说明丙
1、此表是公司对经销商的评价项目的主体内容，请业务员或片区经理认真填写，提供给公司决策层作参考依据；
2、未提到项，可在备注栏做备注说明；
3、此表时考核业务员的参考依据之一；
姓名
性别
联系方式
电话
身份证号
QQ
微信号
合伙者姓名
身份证号
联系方式
所属区域
经营年限
代理级别
经营地址
省（市）市（州/地）县/区镇/街道路号
以下为评价项
评价项目
评价内容
评价叙述
经营思路
经营市场的基本思路:
终端客户销量占总销量的比重:
是否和公司的经营思路一致:
经营思路评价：
经济实力
去年或上半年总营业额:
总资本占用生产厂家资金:
万元
费用明细

汽车经销商运营能力评估与提升

转介绍
A卡基数×邀约率
来电量×邀约率
老客户再购
广告
短路D 网电电报楼外其信牌M 络视台纸宇展它
A卡表
表3-电话邀约管理表表2-展厅来电登记表表1-前台展厅客流登记表
表4 –展外客流登记表
表0-市场分析总表
一般性宣传（常态营销）
表5 –客户信息汇总表
月规划、周执行类
市场行为
留资管理
大型节点
有效留资客户数/营销费用
成交客户/到店客户库存车（含在途）数量/订单数量斋车销售额/车辆采购成本-1
可根据触点做进一步分解
可进一步分解为来电邀约和去电邀约
反映宣传投放效率,是宣传渠道评估的重要指标
销售效率的衡量指标，展厅销售管理的基础指标反映车辆供求关系的重要指标，是市场策略、销售策略的制定依据反映裸车本身是否赚钱
长期的残单指数低意味着周转快，配车多，慢慢的量会上来资金周转快市场变化的时候反应快
店内没车，店外可能有很多车，收订单，店外调便宜车在别人意识到问题之前卖掉车了调整价格快别人一步（不论涨价还是降价）
17
残单指数看板
单车价格
40
35 [CELLRANGE]
30
25
[CELLRANGE]
① 展厅留资量：展厅留资量应>5倍的成交量，并做渠道构成分析，结合市场宣传费用的使用情况。渠道构成尽可能均衡。
② 电话留资量：新店电话留资量应>=展厅留资量，成熟店不应少于一半的展厅留资，并做渠道构成分析，结合市场费用的使用情况。
③ 网络及其它非展厅留资量：新店>=展厅留资量，成熟店不少于一半的展厅留资
销售顾问邀约，只有被销售顾问邀约的展外留资才视为有效留资，邀约率低要分析是资料源的问题还是销售邀约的问题。 ④ 展外留资的邀约到店率和成交率：反映留资质量的指标

经销商调研表

了解本公司产品的 □电视广告 □专业网站 □专业报刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐主要渠道
业内综合评价及市场定位
三、合作意向
经销年限
预计投入资金情况
一年采购预算金额
一年销售预算金额
计划人员配置
பைடு நூலகம்
计划硬件投入
发展计划期望支持备注
合作目标
营销实战工具——市场营销分析——渠道分析工具
经销商调研表
说明：本表格适用于市场调研管理。主要明确了经销商调研的重要项目及相关内容，有效监控调研工作的质量，并提高工作效率。
制表人：
一、基本信息经销商名称
与本公司的关系
注册地址
部门：
如区域代理商、城市代理商、一般经销商等
成立时间
固定电话
上年度营业总额
经营范围
联系人二、经营现状
日期：
从事时间注册资金法人代表企业性质员工人数
联系方式
年
月
日
现代理本公司的品牌名称
主要供应商
销售网络现状
地域分布
现从事行业及代理其它公司的品牌名称
上年度代理本公司产品的营业额
上年度代理其它公司同类产品的营业额
库存情况
销售网络发展计划
促销方式
现有硬件情况
促销投入

经销商选择评估表

100 仓储面积（m2） 1000以上 600—1000 所覆盖零点数
对下手配送及时 4小时以内 8小时以内 16小时以内 24小时以内 24小时以上性对下手客户的服好较好一般差很差务信誉和客情 5—6类 3—4类 2类 1类经营的专业种类 7类以上饮品月销量（含 30万以上竞品） 20—30万 10—20万 5—10万 5万以上
总分说明：得分栏之总分为百分制，及当每项都为5分时，满分=∑得分=100，其公式设定为：C=B*A*100/5 其他情况说明：
注：1、对该经销商选择之先决条件为“先款后货” 核定：营销副总 ______录取 _____不录取
2、经营品种含方便面、饮料、饼干、小食品等类别复核：办事处经理评Байду номын сангаас人：业代
经销商选择评估表
内容项目得分选择标准权数（A）标准细则敬业精神对自身经营的成 15% （15%）长/发展意识资金能力 10% 年营业额（万）（10%）仓储管理（20%）配送能力（20%）服务信誉（10%）专业能力（25%） 10% 10% 10% 10% 10% 15% 10% 库存管理区域 5分好 1000 好经销商名称 4分较好 600—1000 较好 80—100 地址 3分一般 300—600 一般 50—80 300—600 负责人 2分差 100—300 差 30—50 100—300 电话 1分很差 100以下很差 30以下 100以下备注打分（B）得分（C）

经销商年度绩效评估表(正式版)

某股份公司经销商年度绩效评估表一、年度销售任务完成情况（30分）（一）销售完成率（20分）1、销售完成率100%以上（20分）2、销售完成率60%——100%（20分*销售完成率）3、销售完成率60%以下（0分）（二）销售进度（10分）（任务以年度任务分解为标准；季度以自然季度为标准）1、第一季度完成（3分）2、第二季度完成（2分）3、第三季度完成（2分）4、第四季度完成（3分）考评依据：销管部提供考评人：分管副总，公司各相关领导二、市场秩序与销售管理(55分)（一）严格按照公司制定的指导价格体系执行，区域内没有低价销售（20分）低价销售指：52度500ml井台瓶批发价低于每瓶340元38度500ml井台瓶批发价低于每瓶290元1、考核期内，发现低价销售行为1次（扣5分）2、考核期内，发现低价销售行为2次（扣10分）3、考核期内，发现低价销售行为3次及以上（扣20分）（二）经销商对其渠道进行有效的管理，没有冲窜货现象（10分）1、窜货量占总销量的1%以下（不含1%）（扣2分）2、窜货量占总销量的1%——2%（不含2%）（扣4分）3、窜货量占总销量的2%——5%（不含5%）（扣6分）4、窜货量占总销量的5%——10%（不含10%）（扣8分）5、窜货量占总销量的10%以上（含10%）（扣10分）（三）某包装按公司要求在指定的渠道内进行销售（5分）1、考核期内，在非指定渠道内发现有销售行为1次（扣3分）2、考核期内，在非指定渠道内发现有销售行为2次（扣5分）（四）制定既能遵守公司规定，又对分销商的销售积极性起到激励作用的销售政策（5分）（五）能快速应变、合理妥善处理零售卖场的突发事件（5分）1、超过规定期限3个工作日才完成对突发事件的处理（扣3分）2、超过规定期限5个工作日才完成对突发事件的处理（扣5分）（六）能快速解决因冲窜货产生的一系列业务程序（5分）1、超过规定期限5个工作日才处理完相关程序（扣3分）2、超过规定期限10个工作日才处理完相关程序（扣5分）（七）省会城市零售卖场的出样及陈列能达到公司要求（5分）1、KA及大型百货商场：井台装：4个陈列面，典藏装：2个陈列面，礼盒装3款以上。

代理商或经销商评估考核细表、办法

代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。

2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。

2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。

（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。

扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。

（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。

（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

经销商评估表

经销商选择评估表一、定量分析表考核项目区域覆盖业务范围公司规模员工素质产品结构合计二、定性分析指标考核项目经营理念经营实力市场能力管理能力企业文化定性分析指标符合公司的经营理念。符合企业的实力要求。符合企业的市场能力要求。有魄力，管理能力强。价值观和行为准则 100分 80分定量分析指标乡镇二阶一阶掌握，城区二阶一阶掌握点数，质量业务范围吻合度，种类多少，代理品牌冲突性近三年销售额，利润员工学历，文化水平及培训状况代理产品的档次，价位的合理程度 100分 80神状态工作态度，员工流动比率公司成长性口碑合作意愿合计各项业务的经营销售状况。口碑很好，当地金字招牌。有强烈的合作意愿。
60分
40分
20分
得分
60分
40分
20分
得分

商机评估表

险程度
#22 战略价值
#13 客户的购买憧憬
#14 非正式的决策流程
购买决策实际上是如何作出的？有哪些无形的、主观的因素可能会影响到这一决定？有哪些不便说明的问题？我们了解哪些人的个人看法？哪些看法比较重要？
参与此次决策的人物中，最有权威的是哪些人？他们希望我们获胜吗？为什么？他们能够影响或修改决策标准吗？他们能造成一种紧迫感吗？他们过去如何表现这一点？客户的企业文化是怎样的？他们的企业文化与我们公司的相比如何？客户在选择经销商和供货商问题上持什么样的态度？我们能否进行调整或适应？我们希望这样做吗？我们是否已针对这一机会制订了评价计划？我们是否已经与我们的权威赞助人评审过此评价计划？? 权威赞助人是否已经同意了我们的整个计划？? 我们是否已在计划中加入了双方的审核点？?
评估标准
#1 客户业务发展方针（BI）
真的有商机吗？
谁发起的这个项目？谁将负责实施这个项目？客户有哪些产品和服务？主要的市场在哪里？有哪些主要的客户和竞争对手？
问题?
客户存在哪些关键性问题，对此项目的目标是什么?
此项目与客户的业务发展方针（BI）有什么关系？
#2 客户的业务概况
客户业务发展的内部和外部推动力量是什么？
#3 客户的财务状况
客户的销售额和利润走势如何？客户的财务状况与其它同类公司相比如何？客户的财务前景如何？客户的主要业绩标准是怎么样的？
#4 资金的充裕程度
本项目的预算有多少？客户的预算流程是怎么样的？本项目与其它项目相比重要程度如何？客户还可能使用这笔资金去做什么？
#9 资源/能力需求
#10 独特的商业价值
#11 目前的客户关系
评估标准
#12 与权威人物的关系

经销商量化考核方案

文件制修订记录
一、总则
1．目标
为加强对公司销售渠道的管理和控制，提高经销商经营公司产品的积极性，进一步拓展我公司××品牌产品的销售渠道，增进该品牌产品的销售额和市场占有率，特制定本方案。

2．原则
本方案以定量指标与定性指标相结合，公平、公正、客观为原则。

3．范围
适用于本公司各签约的经销商的考核管理。

二、考核频率
季度与年度考核相结合。

三、考核内容与指标设置
根据对经销商的考核内容，特设置如下表所示的考核指标。

经销商量化考核表
经销商量化考核表
1．对经销商的量化考核每季度、年度进行一次，公司销售部负责，财政部、人力资源部等派员参与。

2．相关考核指标由公司销售部根据具体情况制定。

3．考核情况将作为公司了解××品牌市场信息的重要来源，是公司调整经营策略、经销商政策、经销商模式等的依据。

4．考核结果还将作为公司评估经销商潜力执行相关经销商奖励政策的依据。

经销商评估表

6
12、有专职的销售队伍；
4
13、有充足的可供市场运作的资金
5
14、具备必要的送货工具，能及时送货，满足客户需要
3
15、具有一个高素质且团结奋进的良好团队
2
16、同工商、卫生等机关单位保持有良好的关系，并在市场推广中应用
2
17、有足够的仓储设施
2
18、有电话、传真和电脑等通讯等办公设施，有良好的办公场所
店铺形象：__________________________□好□一般□差
渠道情况：
团队情况：
观念思路：
资金情况：
服务情况：
一、经销商基本概况：
2、经销商综合评估：
.
项
目
主要内容及各项分数
分值
评分
1
价
值
取
向
20
分
1、认同、支持公司经营理念和名牌战略
3
2、遵循公司的价格和市场管理策略
3
3、愿意同公司保持稳定的经销关系两年以上
仓库面积_____________平方米
与其它品牌
合作情况
A品牌_______________销售额_________万元/月
总营业额_____________万元/月
B品牌_______________销售额_________万元/月
店铺位置：__________________________□好□一般□差
2
19、有丰富的市场营销经验和超前的经营意识
2
20、权力集中、经营机制灵活，可以根据市场情况迅速做出反应
2
3
积
极
性
15
分
21、能够根据市场的发展主动组织各项促销和铺市等市场活动

经销商评估表

市场反馈评估
权重5%
29
客户有效投诉
没有
有一次
有二次
有三次
有四次
80%以上客户
30
经销商的品牌知名度知道该经销
60%
40%
20%
20%以下
商
31
经销商的品牌美誉度
非常好货款
32
售后服务响应
有定期拜访机制
主动服务但频次不高
能及时赶到处理问题
不能及时处理问题
流失
业务人员和
技术支持人
26
团队管理与稳定性
员素质高，有明确分
工，管理制
较好
一般
较差
原始管理，效率低
度健全，工
作效率高
27
同比增长率
不低于60% 不低于50% 不低于40% 不低于25% 低于25%
28
业绩完成率
不低于100% 不低于95% 不低于90% 不低于85% 不低于80%
合计=（得分总和/110）*35%*100
配合指标完成率100%
90%-99%
80%-90%
70%-80%
70%以下
合计=（得分总和/30）*13%*100
出现以下情况，按指标进行扣分。
36
遵守市场秩序
发现窜货、贴牌、拼装、扰乱价格体系、经营其它品牌等违规行为，即扣除所有得分。
37
经销商同比负增长经销商同比为负增长的将从总评得分中扣除6分，同时第25项指标得分为0。
11
（在当地市
场具有影响
的）
得分
持续合作的
甲方数目
11
（在当地市
场具有影响的）
二类城市

经销商评估表

80-100分） □在厂家的电话支持下完成售后服务（60-79分） □需要厂家提供售后服务（0-59分）
产品组合
1、竞争产品数量
□低于1个品牌（80-100分） □2-4个品牌（60-79分） □4个以上品牌（0-59分）
□产品间无竞争，产品组合完全互补（80-100分） 2、经销产品互补性 □多数产品形成互补、少数竞争（60-79分）
2、销售人员主观评价
□在交往过程中管理层及员工综合表现良好（80-100分） □在交往过程中管理层及员工综合表现一般（60-79分） □在交往过程中管理层及员工综合表现较差（0-59分）
合作意愿
1、合作意愿的强烈程度
□非常看重我公司产品及品牌（80-100分） □比较看重我公司产品及品牌（60-79分） □观望我公司产品的后期发展（0-59分）
日期：
审定意见（销售中心总经理）
签名：
日期：
1、技术人员数量
□3人以上（80-100分） □2-3人（60-79分） □2人以下（0-59分）
2、技术人员素质技术能力
3、技术方案能力
□基本不需要厂家支持（80-100分） □依赖厂家支持（60-79分） □必须依靠厂家支持（0-59分）
□独立完成技术方案（80-100分） □在厂家的协助下完成技术方案（60-79分） □无完成技术方案的能力（0-59分）
经销商公司名称：
经销商评估表
所属区域：
评价因素评价内容
评价标准
1、经营思路的清晰程度
□思路清晰、全面、可行（80-100分） □思路较清晰、较全面、可行（60-79分） □思路混乱、不具操作性（0--59分）
行销意识
2、主动开拓市场的意愿

供应商准入认证评分表

供应商准入认证评分表
序号
1
日期：
评估要素
合作方式（代理或经销）
评估标准标准
经销商（省内三家以上）经销商（省内三家以内，不含三家）省级总代理或以上专业厂没有质量认证专业厂有质量认证主机及配套厂比同类产品高比同类产品低1%到5%以内比同类产品低5%以上货到付款、预付铺底或滚动代销三包问题需要鉴定且很长时间才能处理三包问题需要鉴定可马上处理三包问题可以直接处理 20天以上交货期 15-20天之间交货期 15天以内交货期
分数
1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3
权重
30%
评分（优秀：3分，合格：2 分，不合格：1分）备注2品牌产品链20%3
价格（商业折扣及运费）
15%
4
付款方式
15%
5
售后服务
15%
6
交货周期
5% 100%