经销商评估表

经销商评估表

一、经销商基本概况：

经销商名称电话

地址传真

经销区域个人口啤

店铺性质成立时间_________年________月

业务范围主营、兼营：地域覆盖范围：

员工总人数____________人管理人员____________人员工素质：□高□一般□差

同业地位：□领导者□且影响□普通□没有名气

自营店铺_________间，共_______________平方米仓库面积_____________平方米

与其它品牌合作情况A品牌_______________销售额_________万元/月

总营业额_____________万元/月B品牌_______________销

售额_________万元/月

店铺位置：__________________________ □好□一般□差

店铺形象：__________________________ □好□一般□差

渠道情况：团队情况：观念思路：资金情况：服务情况：

二、经销商综合评估：

三、综合评价：

. 项 目

主要内容及各项分数

分值 评分 1

价 值

取 向 20 分

1、认同、支持公司经营理念和名牌战略 3

2、遵循公司的价格和市场管理策略

3 3、愿意同公司保持稳定的经销关系两年以上 2 4、不经营与公司产品有明显竞争性质的产品 2 5、把公司产品作为主营产品

2 6、资信程度高，能遵循公司现款现货的原则 2 7、能同公司保持良好的沟通，与公司保持同步发展 2 8、能主动及时处理或协同公司处理顾客的异议 2 9、不经营假、冒、伪、劣产品

1 10、整个团队诚实可信，在当地有着良好的声誉 1 2

经 营

能 力 30 分

11、具有良好的网络，并将产品送到各渠道和终端 6 12、有专职的销售队伍； 4 13、有充足的可供市场运作的资金

5 14、具备必要的送货工具，能及时送货，满足客户需要 3 15、具有一个高素质且团结奋进的良好团队

2 16、同工商、卫生等机关单位保持有良好的关系，并在市场推广中应用 2 17、有足够的仓储设施

2 18、有电话、传真和电脑等通讯等办公设施，有良好的办公场所 2 19、有丰富的市场营销经验和超前的经营意识

2 20、权力集中、经营机制灵活，可以根据市场情况迅速做出反应 2 3

积 极

性 15 分

21、能够根据市场的发展主动组织各项促销和铺市等市场活动

3 22、能同公司保持良好的帐务往来，并积极支持公司的市场投入工作 3 23、能积极配合公司的各项政策及要求，提供充足的人力和物力支持 3 24、能积极向公司提供各种合理化建议 2 25、积极主动推广公司的各种产品 2 26、积极配合公司打假维权工作

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市 场

业 绩 35 分

27、有能完成公司销售任务的能力 9 28、终端网点覆盖率高，配货及时 9 29、将有效及时地分销到各分销市场 9 30、终端产品货物充足，产品形象整齐突出

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