经销商综合考核方案

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经销商考核方案

经销商考核方案背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业对经销商的考核变得越来越重要。

经销商的绩效直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

为了确保经销商与企业的利益保持一致，制定一套科学合理的经销商考核方案至关重要。

本文将介绍一种经销商考核方案，旨在确保经销商的表现能够与企业的利益相匹配，提高整体销售绩效。

目标和原则目标经销商考核方案的目标是确保经销商能够以最佳方式推广和销售企业的产品，提高市场占有率和销售业绩。

原则1.公平性：考核方案的制定必须公正、公平，对所有经销商一视同仁。

2.客观性：考核指标必须能够客观地反映经销商的表现，避免主观评定和个人偏好带来的歧视。

3.可衡量性：考核指标必须能够量化和衡量，以便对比和评估经销商的表现。

4.有效性：考核方案必须能够有效地激励经销商的积极性和努力程度。

5.可执行性：考核方案必须能够被实施和执行，不仅仅是纸上谈兵。

考核指标和权重为了更好地评估经销商的表现，我们制定了以下几个考核指标，并给予相应的权重。

销售额（40%）销售额是评估经销商表现的重要指标之一，直接反映了经销商推广和销售产品的能力。

销售额的计算包括直接销售和渠道销售。

市场占有率（20%）市场占有率是企业在市场中的份额，也是评估经销商表现的重要指标之一。

在所有经销商中，市场占有率高的经销商意味着更好的市场拓展和销售潜力。

客户满意度（15%）客户满意度是反映经销商服务质量和客户关系管理能力的重要指标。

通过客户满意度调查和反馈可以评估经销商在售前售后服务方面的表现。

渠道管理（15%）渠道管理是评估经销商对渠道资源的合理配置和管理能力。

通过评估经销商与渠道商的合作关系和渠道商的资质和能力，可以评估经销商的渠道管理表现。

售后支持（10%）售后支持是评估经销商在产品售后服务方面的能力和表现。

包括产品维修和保养、投诉处理等方面。

其他（未来可进一步拓展）（5%）此外，我们也鼓励经销商积极参与企业的其他活动和方案，比如市场调研、促销活动等。

食品经销商业务绩效考核方案范文

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1. 提高销售业绩。

2. 提升客户满意度。

经销商考核制度范本

经销商考核制度一、总则第一条为了加强对经销商的管理和监督，确保经销商遵守合同约定，提高经销商的整体素质和市场竞争力，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，制定本考核制度。

第二条本考核制度适用于公司所有经销商。

经销商应当严格遵守国家的法律法规，诚实守信，公平竞争，积极配合公司的各项管理工作。

第三条考核内容主要包括经销商的经营业绩、市场表现、服务质量、管理水平、信用状况等方面。

第四条考核周期分为年度考核和季度考核。

年度考核是对经销商全年业绩的综合评价，季度考核是对经销商季度业绩的考核。

第五条考核结果作为经销商奖惩、续约、降级、淘汰等的依据。

二、经营业绩考核第六条经营业绩考核包括销售额、销售增长率、市场份额等指标。

经销商应当达到公司规定的销售目标和增长率，并在市场占有率方面有所提升。

第七条经销商在考核期内销售额达成率低于80%的，视为未完成销售任务；销售额达成率在80%-100%之间的，视为完成销售任务；销售额达成率超过100%的，视为超额完成销售任务。

第八条经销商在考核期内市场份额较上一年度有所下滑的，视为未完成市场任务；市场份额与上一年度基本持平的，视为完成市场任务；市场份额较上一年度有所提升的，视为超额完成市场任务。

三、市场表现考核第九条市场表现考核包括市场推广、品牌建设、渠道开发等指标。

经销商应当积极开展市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度，拓展销售渠道。

第十条经销商在考核期内市场推广活动未能达到公司要求的，视为未完成市场任务；市场推广活动达到公司要求的，视为完成市场任务；市场推广活动超过公司要求的，视为超额完成市场任务。

四、服务质量考核第十一条服务质量考核包括售后服务、客户满意度等指标。

经销商应当提供优质的售后服务，确保客户满意度达到公司要求。

第十二条经销商在考核期内客户满意度调查结果低于80%的，视为未完成服务质量任务；客户满意度调查结果在80%-100%之间的，视为完成服务质量任务；客户满意度调查结果超过100%的，视为超额完成服务质量任务。

2024年经销商管理制度

2024年的经销商管理制度是指对经销商进行管理和监督的规章制度。

该制度旨在落实企业的经销政策，规范经销商行为，促进合作和共赢。

以下是2024年经销商管理制度的主要内容：一、经销商准入与退出制度：1.经销商准入要求：经销商应具有合法经营资质、有一定市场影响力和销售能力。

2.经销商退出机制：经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，企业有权终止合作关系。

二、经销商培训制度：1.经销商培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销等内容。

2.经销商培训方式：通过线下培训、研讨会、网上培训等形式进行。

三、经销商奖励与惩罚制度：1.经销商奖励政策：对于销售业绩突出的经销商，可以给予销售奖金、优先供货等奖励。

2.经销商惩罚政策：对于违反合作协议、未达到销售目标的经销商，可以降低其折扣、减少合作支持等惩罚措施。

四、经销商合作支持制度：1.产品支持：企业提供经销商所需的产品、技术支持和售后服务。

2.市场推广支持：企业提供市场调研、广告宣传、促销活动等支持。

五、经销商业绩评估制度：1.销售目标设定：根据市场情况和企业业绩目标，制定合理的销售目标。

2.业绩评估方法：通过销售额、销售渠道拓展、市场份额占有率等指标进行评估。

六、经销商考核与监督制度：1.经销商考核标准：根据销售目标、市场份额和客户满意度等指标进行综合考核。

2.监督机制：企业通过定期访问、经销商大会、经销商座谈会等方式进行监督。

七、经销商合作协议制度：1.协议签署：经销商与企业签署合作协议，明确双方的权益和责任。

2.协议变更：经销商和企业可以根据市场情况和合作需要，对合作协议进行调整。

总结起来，2024年经销商管理制度的目标是以落实企业经销政策为导向，规范经销商行为，提升合作效益。

通过准入与退出制度、培训制度、奖惩制度、合作支持制度、业绩评估制度、考核与监督制度以及合作协议制度的运作，企业能够更好地管理和监督经销商，促进双方的共同发展。

经销商业绩考核标准

经销商业绩考核标准引言经销商业绩考核是企业管理中的重要环节之一，通过对经销商的业绩进行评估和考核，可以帮助企业了解经销商的销售情况、市场表现以及销售能力等方面的情况，从而为企业提供决策依据和改进措施。

本文将介绍经销商业绩考核的标准和方法。

考核指标销售额销售额是经销商业绩的重要指标之一，它直接反映了经销商在一定时间内的销售情况。

销售额可以按月、按季度或按年度进行考核，这取决于企业的经营周期和销售情况。

销售增长率销售增长率是评估经销商业绩增长情况的重要指标之一。

通过计算销售增长率，可以了解经销商的销售情况是否呈现增长趋势，从而判断其市场表现和销售能力。

客户满意度客户满意度是评估经销商经营能力和服务质量的重要指标之一。

通过调查客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，可以了解经销商在客户关系管理方面的表现。

库存管理库存管理是评估经销商运营能力和预测能力的重要指标之一。

通过考察经销商的库存周转率、库存金额等指标，可以判断经销商的经营效率和资金周转能力。

市场份额市场份额是评估经销商市场表现的重要指标之一。

通过调查市场份额和竞争对手的市场份额等指标，可以了解经销商在市场上的地位和竞争力。

考核方法定量评估定量评估是经销商业绩考核的常用方法之一。

通过设置具体的指标和权重，将各项指标的表现进行量化，最后得出一个综合评分。

定量评估的优点是客观、可比较，但也有可能忽略一些非量化指标的影响。

定性评估定性评估是经销商业绩考核的另一种常用方法。

通过主观评估和专业判断，对经销商的业绩进行综合评估和排名。

定性评估的优点是能够综合考虑各方面的因素，但也容易受到主管评价的个人偏好和主观因素的影响。

综合评估综合评估是将定量评估和定性评估相结合的方法。

通过将定量评估和定性评估的结果进行综合，得出一个综合评价指数，从而更全面、客观地评估经销商的业绩。

考核周期和频率经销商业绩考核的周期和频率可以根据企业实际情况进行设定。

一般而言，考核周期可以根据企业的经营周期来确定，考核频率可以按季度或按年度进行。

经销商考核制度

XXXXXZXX工贸有限公司文件[2013]YX0001号----------------------------------------------------- ★------------------------------------------------------经销商管理考核制度一、目的为规范对各级经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。

二、范围本制度规定了经销商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级经销商的管理工作。

三、职责1、营销部职责（1）负责经销商的开发和谈判，并促成签约。

（2）制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。

（3）负责经销商销售支持和经销商维护管理。

（4）处理客户抱怨、投诉及公司平面宣传资料的策划和制作.2、其他部门配合营销部做好经销商管理工作。

四、管理细则1、经销商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内经销商资料和信息，登记在合作经销商信息《XXX或旺利祥品牌区域经销商名录》。

（2）区域经理对名录上经销商进行初步调查，以确定潜能客户提升法案，各级经销商的准入要求如下：省级经销商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种钢木门产品。

②熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。

③对所在省份或区域的钢木门产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。

④具有一定的二级分销网络。

⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金30000万元，区级经销商：①熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。

②熟悉所在区域的钢木门的整体市场运作，市场运作思路清晰且与本司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。

③具有一定的二级分销网络。

④具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金10000元。

县市经销商：①熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。

(完整版)经销商考核管理制度新

经销商名称考核人员考核时间
考核指标权
重指标要求评价等级
得
分
市场指标︵85分︶
经销商串货15
对于不能查明数量，并根据串货行为的
严重性给予罚款8000元以上
优秀良好合格不合格经销主推力度15
经销商积极主动的推广本公司产品，以
及更好地拓展市场。

优秀良好合格不合格形象维护10 经销商对公司形象维护的满意度
优秀良好合格不合格销量25 是否达到公司的销量额（200万）
优秀良好合格不合格回款率10
回款额度的及时性，无需跟踪，总按约
定时间准时或提前回款
优秀良好合格不合格投诉10
年度内未发生下属其他经销或客户投
诉
优秀良好合格不合格
态度指标︵15分︶
配合度 5
主动配合公司有关政策，根据公司安
排，及时执行
优秀良好合格不合格市场拓展 5 市场拓展能力的提高优秀良好合格不合格承担责任 5 敢于担当，勇于承担责任优秀良好合格不合格说明：优秀—100% 良好—75% 合格--50% 不合格—25% 合计得分
经销商考核表（一）。

经销商管理办法(模板,含考核办法)

经销商管理办法（模板，含考核办法）××公司经销商管理办法(模板)说明:本制度主要用于加强公司经销商的规范管理～优化渠道网络结构～实现公司渠道年度建设规划～同时～增加经销商的经营信心～促进公司营销策略的贯彻～进一步提高销售业绩。

本管理办法不仅针对经销商提出具体的管理办法～还对经销商的直接管理者提出了相应的考核办法～是一份非常实用的经销商管理制度。

一、总则第一条为加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩，特制订本办法。

第二条经销商是指从总公司直接进货或从办事处进货的渠道中间商。

第三条经销商管理原则:原则1:系统科学:按照严格的流程与制度进行科学管理，同时要全盘考虑、系统梳理、合理分配与利用资源、注重协同效应，进行高效管理;原则2:详尽务实:经销商资料力求详尽、全面具体;管理方法从实际出发，操作性要强;:主次分明:经销商要分清主次，分级管理，管理工作要区分缓急; 原则3原则4:动态管理:市场在不断变化，对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点。

着重考察经销商的经营动机、管理能力及营销能力。

第五条选择流程:开发意向客户——《经销商申请表》提交——渠道专员沟通、筛选、分析(要求各业务区域根据市场状况，参考以上项目进行深度分析)——渠道经理审核——营销总监审定——签订合同。

三、经销商入档第六条各业务区域对现有的经销商制订档案，经销商档案内容如下。

(具体可参照《渠道成员档案表》)项目内容备注基本信息经销商类别、名称、地址、联络电话、单位法人身份证复印件、营编号、经营性质、经营规模、建立时间、信业执照复印件、协议用级别、对本公司的忠诚度。

经销商设立、考核、撤销管理办法

经销商设立、变更、考核及撤消管理办法一、目的：加强对经销商的规范管理，使分销体制得到进一步的完善，有效提升终端营销队伍的整体作业能力，进而强化我品牌的渠道竞争力而制定本办法。

二、采用经销体制原则：1、选择经销体制的目的是为了利用经销商自身的优势,对辖区市场进行有效覆盖与管理，从而降低经营风险、提升管理效益;2、经销商设立数量要求:以经销商有效终端覆盖和品项分销能力作为核心功能，根据市场容量、客户分销与管理能力而确定经销商数量;3、分销模式要求：（1）、遵循分销层级扁平的原则：注重经销商对下游成员的服务质量及管控能力。

市区经销商直接下游原则上不建议设立辐射市区传统零售点的分销商，允许设立辐射城郊、县城、乡镇市场传统渠道的分销商;经销商对市区的批发商可采取销售返利的方式进行控制，这里指的批发商的核心功能以辐射乡镇市场为主,补充市区传统店（通常指规模最少的D类店）配送为辅；（2）、分销层级模式设计:经销商→分销商（外围分销商)→（或批发商—-辐射外围为主，补强市区D类店为辅)→终端（商场、超市及市区C/D类店、特通等），公司提倡经销商直接控制终端，县级市场经销商县城内不允许设立分销商，保留少量的批发商辐射乡镇市场，乡镇市场除了车销的方式进行辐射以外可以设立部分批发商进行乡镇市场的覆盖;4、经销商必须具备终端管理能力，必须保证辖区终端得到人员系统拜访、定期配送及售前、售中、售后服务;5、本着持续优化经销商队伍能力的原则，要求地级市及以上城市（省会、特大型城市）经销商原则上必须具备一般纳税人资格,做现代渠道的客户必须具备一般纳税人资格,以当地居民为优选，特殊情况需加以说明;6、本着经销商队伍素质与规模并重的原则，对销售规模与市场容量不符、经营能力与发展目标不匹配的客户逐步进行优化、分割与调整；7、经销商与公司签订的销售合同实行一年一签制，签约经销商必须严格按照经销协议规定的价格体系和市场区域实施市场操作，不得私自变动价格及窜货；8、新设经销商经批复设立直至正式成为我产品经销商必须经过三个月的试销考核期,从经营开始的每个月所属区域均要对经销商进行综合评定，试销期内各区域将《经销商考核期目标计划承诺书》上报销售总公司经销渠道组；9、分销商的设立、撤消由区域经理审批，要求所有分销商必须与经销商、厂家签定分销三方协议（见附件）;三、经销商的选择要求:1、在招商时，必须同时选择三家或以上的预选经销商进行对比(西南、华南、华中地区县级市场最少两家)，并由所在市场销售代表,城市经理、区域(省区）经理组成评估小组,最后选出两个经销商作为目标预选客户上报大区，由大区经理与区域(省区）、城市经理共同确定最终合作伙伴,并如实填写《经销商设立、变更复核表》和《经销商设立审查评估表》后上报总部;2、在选择经销商时，除考虑其市场网络资源、信用、运力等方面是否满足需求外,还要考虑经销商资金实力状况，特别是现金流状况是否能够满足我产品今后2—3年市场销量增长的需要。

代理商或经销商评估考核细表、办法

代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。

2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。

2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。

（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。

扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。

（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。

（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

经销商绩效考核方案

经销商绩效考核方案一、考核目的与背景在今天的市场竞争中，经销商对于企业的发展起着至关重要的作用。

为了促进经销商的绩效提升，推动销售业绩的增长，企业需要建立一套科学有效的经销商绩效考核方案。

本文将就经销商绩效考核方案的设计原则、考核内容、权重分配以及激励机制等方面进行论述。

二、考核方案设计原则1. 公平公正：考核方案应坚持公平公正的原则，确保各个经销商在考核中处于公平的竞争环境。

2. 量化指标：考核方案应该设立量化指标，以便实现对经销商的客观评估。

量化指标能够更加准确地衡量经销商在各项工作中的表现。

3. 综合评估：考核方案应该综合考虑经销商在销售业绩、市场份额、渠道管理、售后服务等方面的表现，全面评估经销商的工作绩效。

三、考核内容与权重分配1. 销售业绩（30%）：考核经销商的销售业绩，包括销售额、销售增长率、销售占比等指标。

销售业绩是经销商绩效的核心指标。

2. 市场份额（20%）：考核经销商在所负责区域内的市场份额，市场份额能够反映经销商在市场竞争中的地位和影响力。

3. 渠道管理（20%）：评估经销商在渠道建设、库存管理、物流配送等方面的表现。

优化渠道管理能够提升销售效率和降低成本。

4. 售后服务（20%）：考核经销商在售后服务方面的能力，包括客户满意度、投诉处理能力等指标。

提供优质的售后服务能够增强品牌形象和客户忠诚度。

5. 市场反馈（10%）：评估经销商对市场的敏感度和反馈能力，经销商应及时反馈市场变化和竞争动态，以便企业及时调整销售策略。

四、激励机制1. 绩效奖励：设立绩效奖励制度，根据经销商的考核结果给予相应的奖励，包括现金奖励、旅游奖励、产品返点等形式。

2. 培训支持：为了帮助经销商提升绩效，企业应提供专业化的培训支持。

通过培训，提升经销商的销售技能和管理能力。

3. 项目资源：根据经销商的业绩，为其提供更多的项目资源支持，例如推广资金、广告支持、市场营销活动等。

4. 荣誉表彰：定期举行表彰大会，对于在各项考核指标中表现优秀的经销商进行荣誉表彰，激励经销商持续提升绩效。

啤酒行业的经销商考核案例

(l)通路利润维护(占综合的10%)是考核经销商对价格的管控能力，主要包括整体利润水平(占3%)和个别网点点利润水平维护两大方面(占7%)。

(2)物流管理(占综合20%)是考核经销商的物流管控能力，从所占比重可以看出雪津啤酒对物流管理的重视程试是比较高的。

主要包括物流标识是否完整(占5%)和窜货事件及控制程度(占15%)。

(3)产品管理(占综合5%)是考核经销商是否按公司的标准进行产品的新鲜度管理，主要包括仓库库存管理时是否按先进先出的原则出货和通路是否出现过期或者时间过长的产品滞销。

(4)合约履行情况(占综合15%)是限制经销商出现违约情况，主要包括市场操作计划实施情况(占5%)和市场信息检查反馈情况(占10%)。

(5)销量目标(占综合20%)是考核经销商月完成销量情况，主要包括高档产品和中档产品两种产品的销量完成情况(各占10%)。

(6)日常管理(占综合10%)是考核经销商的销售服务情况，主要包括送货速度、空瓶箱回收率、服务态度、投诉处理等
(7)深度分销目标管理(占综合20%)是考核经销商在渠道改革方向付出的努力程度，主要包括直销直供率(5%)和销售模式的实施情况(15%)。

(8)社会公关(占综合士3%)是考核经销对日常社会公关开展情况及达成效果是一个附加的考核项，主要是激励经销商能够积极投入到危机事件的公关当中，并为公司的品牌营销作贡献。

经销商BOC考核

6
得分率 85% 90% 低于全国平均水平低于70%
正激励 100元/台 200元/台 —————— ——————
负激励 —————— —————— 100元/台 200元/台
考核结果将在网络部调查后三个工作日内上传TPMS系统，总体得分及排名情况于每季度首月20日公布新经销商营业时间不足三个月，当季度不纳入考核退网商家自申请退网流程起，不纳入考核
英伦汽车ＢＯC考核制度
英伦汽车品牌事业部
编制：2011年4月
Content
BOC考核意义一、来电接待二、展厅接待三、产品介绍四、报价协商五、表卡管理六、展厅环境七、试乘试驾八、交车过程
什么是BOC？
3
通过对人、车、店、客、销售流程的管理和规范促进经销商提高运营管理效能，提升客户销售满意度（SSI）。
一 • 考核标准服务流程在各经销店的执行情况二 • 体验经销店的人员表现，以被动体验的方式考核销售人员的服务主动性、产品品牌知识、沟通能力等销售能力三 • 考核经销店在展厅、展车等硬件方面的水平
考评部门：吉利公司网络ห้องสมุดไป่ตู้、客户关系部考评内容：
考评项目商务运营绩效考核市场巡检考评表单《销售满意度管理考评表》《ＢＯＣ网络督导考评表》《市场巡检表》考评方式季度电话回访季度考评现场考评
考评权重：销售满意度30%；营业管理70%
5
销售满意度管理
考评细则： 1、对经销商终端成交用户，进行100%回访 2、若经销商所有终端成交用户均无法电话回访，则该经销商按照全国平均水平计算
营业管理
1、由网络部采取明访、暗访相结合的调查方式，每季度对全国吉利经销商进行 100%调查 2、对于特殊原因导致当季度无法调查的经销商，按照全国平均水平计算 3、检查频次：每季度不少于一次

经销商量化考核方案

文件制修订记录
一、总则
1．目标
为加强对公司销售渠道的管理和控制，提高经销商经营公司产品的积极性，进一步拓展我公司××品牌产品的销售渠道，增进该品牌产品的销售额和市场占有率，特制定本方案。

2．原则
本方案以定量指标与定性指标相结合，公平、公正、客观为原则。

3．范围
适用于本公司各签约的经销商的考核管理。

二、考核频率
季度与年度考核相结合。

三、考核内容与指标设置
根据对经销商的考核内容，特设置如下表所示的考核指标。

经销商量化考核表
经销商量化考核表
1．对经销商的量化考核每季度、年度进行一次，公司销售部负责，财政部、人力资源部等派员参与。

2．相关考核指标由公司销售部根据具体情况制定。

3．考核情况将作为公司了解××品牌市场信息的重要来源，是公司调整经营策略、经销商政策、经销商模式等的依据。

4．考核结果还将作为公司评估经销商潜力执行相关经销商奖励政策的依据。

经销商管理方案及考核标准

经销商管理方案及考核标准全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：经销商管理方案及考核标准随着市场竞争的日益激烈，很多企业为了更有效地管理和监督其经销商，制定了一系列的经销商管理方案及考核标准。

经销商是企业销售渠道中的重要组成部分，对于企业的销售和市场拓展起着至关重要的作用。

如何有效管理和发展经销商，已成为企业管理者亟待解决的问题。

1.明确分工：企业需要明确经销商的分工，根据市场需求和经销商的规模，对经销商进行划分，设定不同的经销商等级。

一般来说，可以分为核心经销商、一般经销商和特约经销商等级。

明确分工后，企业可以更有针对性地制定经销商管理方案。

2.培训计划：经销商是企业的销售代表，其人员素质和专业技能直接影响到产品销售和客户满意度。

企业应该为经销商提供专业的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训，提升其服务质量和销售能力。

3.市场支持：企业应积极为经销商提供市场支持，包括广告宣传、促销活动、市场调研等方面的支持。

企业也应根据市场需求和经销商情况，调整市场支持政策，保持与经销商的密切合作。

4.售后服务：售后服务是企业与客户之间建立长期合作关系的关键环节。

企业需要建立健全的售后服务体系，确保经销商能够及时、高效地解决客户的问题和需求，提升客户满意度。

5.激励机制：为了激励经销商积极开展销售活动，企业可以制定激励机制，包括提供奖励、奖金、折扣等激励措施，鼓励经销商超额完成销售任务，促进销售业绩的提升。

二、考核标准：1.销售目标：企业应根据市场需求和竞争状况，制定经销商的销售目标，并定期进行考核。

销售目标可以包括销售额、销售数量、市场份额等指标，帮助企业评估经销商的销售业绩。

2.市场反馈：经销商是企业与市场的桥梁，他们了解市场的需求和变化，对企业的产品和服务提出建议和意见。

企业应考核经销商的市场反馈能力，及时采纳合理建议，做出优化调整。

3.客户满意度：客户满意度是企业的核心竞争力之一，企业应通过客户满意度调查、客户服务投诉处理等方式，评估经销商的客户满意度水平，及时发现问题和改进措施。

经销商考核管理制度

经销商考核管理制度经销商考核管理制度是一种组织机构为了实现经销商管理目标，规范经销商业绩评估和绩效考核的制度。

经销商是企业扩大市场份额、提升销售业绩的重要力量，而经销商考核管理制度的建立能够激励经销商持续努力、提高销售绩效，以促进企业和经销商的共同成长和发展。

下面将从制度的目标、内容、实施步骤和管理要点等方面进行详细阐述。

一、制度目标1.明确经销商的业绩评估标准，公平公正地对经销商进行考核评价。

2.激励经销商提高销售绩效，增加销售额及市场份额。

3.建立长期稳定的合作关系，促进经销商与企业的共同发展。

4.提高经销商的管理能力和服务水平，提升消费者的满意度。

二、制度内容1.经销商评级标准：根据经销商的规模、销售额、市场份额、客户满意度等指标，进行评级，将经销商分为A、B、C等不同级别。

2.经销商目标设定：根据企业销售目标和市场预期，制定经销商的销售目标，并明确时间节点。

3.销售绩效评估：采用销售额、市场份额、毛利率、库存周转率、客户满意度等指标，对经销商的销售绩效进行评估。

4.奖励与处罚机制：根据经销商的销售绩效评估结果，对其进行奖励或处罚，激励优秀经销商，激发经销商的积极性和创造力。

5.培训与指导：为经销商提供销售培训和管理指导，提升其销售技能和管理能力。

6.合作关系维护：建立经销商和企业之间的长期稳定合作关系，加强沟通与合作。

三、实施步骤1.设定制度的目标和内容：明确经销商考核的目标和内容，确定相关指标和评价标准。

2.制定销售目标及时间节点：根据企业销售目标，制定经销商的销售目标，并明确完成时间节点。

3.统计和分析数据：收集经销商的销售数据和市场反馈，进行数据统计和分析，得出绩效评估结果。

4.奖励与处罚：根据绩效评估结果，对经销商进行奖励或处罚，激励优秀经销商，惩罚表现不佳的经销商。

5.培训与指导：根据经销商的发展需求，为其提供必要的销售培训和管理指导，提升其销售技能和管理能力。

6.建立合作关系：加强经销商与企业之间的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。

经销商管理方案及考核标准

经销商管理方案及考核标准一、方案目的本方案旨在规范对经销商的管理，提高经销商的业绩和忠诚度，同时保障公司的销售渠道稳定和健康发展。

通过对经销商的考核，激励优秀经销商，提升整体经销商队伍素质。

二、管理原则1. 公平公正：对所有经销商采用统一的标准进行管理和考核，确保公平性。

2. 激励与约束相结合：通过考核结果对经销商进行奖励或惩罚，激励优秀经销商，约束不达标经销商。

3. 动态管理：根据市场变化和公司战略调整，适时调整经销商管理方案及考核标准。

三、管理措施1. 合同管理：与经销商签订书面合同，明确双方权利义务、销售目标、价格政策等。

2. 培训支持：提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训，提升经销商业务能力。

3. 沟通机制：建立定期沟通机制，了解经销商需求，解决存在的问题，促进双方合作关系。

4. 政策宣传：通过各种渠道宣传公司销售政策，确保经销商及时了解并执行。

5. 信用管理：对经销商进行信用评级，针对不同评级采取相应管理措施。

四、考核标准1. 销售额：主要考核指标，根据市场情况和经销商历史销售数据设定合理的目标。

2. 销售增长率：评价经销商的市场拓展能力。

3. 客户满意度：了解客户对产品和服务的评价，反映经销商的服务质量。

4. 退货率：控制产品质量和运输过程中的问题，降低退货率。

5. 违规行为：对违反合同规定、窜货、低价销售等行为的处罚。

五、奖惩措施1. 奖励：对于考核优秀的经销商，提供更多的市场支持、优惠政策和培训机会。

2. 惩罚：对于考核不达标的经销商，进行警告、约谈，严重者取消经销资格。

3. 调整：根据考核结果和市场变化，对经销商队伍进行调整，优化渠道结构。

六、实施与监控1. 定期评估：每季度或半年对经销商进行一次评估，确保考核标准的执行。

2. 数据收集：建立数据收集和分析系统，确保考核数据的准确性和完整性。

3. 监控与调整：对实施过程中出现的问题进行监控和调整，不断完善管理方案和考核标准。

经销商的考核指标

经销商的奖励1、销量完成返利奖一般公司为了鼓励经销商，在制定任务时都会适当要求经销商一个努把力就能完成的量,特别是在年底，公司也会冲量，经销商完成后一般是以货物等实物的形式奖励经销商，尽量不要用现金奖励.2、铺市陈列奖在产品入市阶段，公司协同经销商主动出击,迅速将货物送达终端.同时公司根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。

3、渠道维护奖为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，公司以“渠道维护奖"的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。

4、价格信誉奖为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，导致各经销商最终丧失获利空间，公司在价格设计时设定了“价格信誉奖"，作为对经销商的管控.5、合理库存奖公司考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，公司设立“合理库存奖"鼓励经销商保持适合的数量与品种。

6、经销商协作奖为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖,既强化了公司与经销商的关系,又是淡化利益的一种有效手段。

附件：某厂家的返利政策是这样的：1。

经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3％；2。

经销商超额完成规定销售量,返利1%；3。

经销商没有跨区域销售，返利0.5％；4. 经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1％。

根据此返利政策,如果经销商没有乱价窜货等行为，就可获得至少3％以上的返利,如果经销商通过各种不规范手段把销量冲上去，也只能获得1%的返利，销量再大经销商也是得不偿失。

当然如果既能超额完成销量,又没有乱价窜货行为，经销商的获利是最大的。

还有些公司管理更严格，严厉打击乱价窜货等短期行为，只要经销商有乱价窜货行为，其年终返利将被全部取消，这对经销商也是很大的威慑。

如此，公司不仅没有使返利成为窜货乱价的诱发剂，而且利用返利来抑制经销商窜货等短期行为。

经销商考核调整策略经销商考核评估之后，若发现现有的经销商模式与市场环境要求存在着差距，就应对经销商做适当的调整.1、经销商调整的诱因经销商调整的诱因来源于经销商冲突,经销商冲突又来源于许多方面的因素，比如,经销商的控制强度、经销商的管理结构、经销商的运作程序、经销商的政令畅通、经销商员工素质等等.经销商本身其它方面也对经销商冲突构成隐患,比如，经营范围、资金、实力、企业、负责人权限、网络覆盖面、行业口碑、信誉等级等等.经销商冲突表现最多的主要是完不成任务，经销商窜货,经销商网络的控制力等等不同的表现形式。