K3精益版功能售前人员培训-销售管理
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销售计划功能与客户价值
单击此处编辑母版文本样式 销售计划功能
第二级 提供公司销售计划、部门销 第三级 售计划、业务员销售计划的
新增和维护 ； 提供公司销售计划执行报表、
部门销售计划执行报表、业 务员销售计划执行报表，自 动取数实现执行情况按月度 展示，并统计总体完成率。
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销售计划业务需求与场景 单击此处编辑母版文本样式 第二级 业务需求与场景 第三级
销售是企业的重要环节,普 遍受到关注和重视,公司会对销 售部门下达销售指标，销售部 门也会分解到业务人员，每个 业务人员根据指标编制销售计 划，日常工作中对实时检查指 标完成情况，形成对销售进度 的管理。
第二级 支持价格政策及历史价格查询； 第三级 支持下推生成销售订单；
客户价值
提高给客户老产品报价的效率 和准确性；
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销售合同功能与客户价值
单击此处编辑母版文本样式 主要功能
第二级 支持处理产品明细及不录明细 第三级 只有总金额两种类型的销售合同；
选择新建模拟 BOM
可选择一条已存在的
模拟报价功能 工序路线
工序价格资料 选择复制产品 BOM
客户价值
确定工序价格，统一企业 价格； 确定产品报价的结构，为 快速准确报价提供依据
复制BOM中的物 复制工料序；资维料护；物维料护， 工序 可录入子件物料
复制已有的模拟 BOM
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客户价值
满足制造企业设置基本价格， 并设置时间限制，周期特价等价 格政策，并进行数量和金额的控 制，规避企业销售价格漏洞。
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多种销售模式功能与客户价值
单击此处编辑母版文本样式 主要功能
第二级 提供现销、赊销、分期收款、 第三级 委托代销、受托代销、直运等多
第三级 为了扩大销售规模，很多企业
通过价格杠杆来调节销售活动。 企业需要制定不同的销售价格管 理政策，针对不同的客户，不同 的销售数量和不同的时间，制定 不同的价格政策和价格折扣，通 过价格手段进行市场调控。
传递
价格及折扣信 息同步更新
价格、 折扣 资料
最 低预 限警
报价单 销售订单 发货通知单
价
销售发票
客户价值
帮助企业落实销售计划，与实 时的销售执行进度控制，帮助部 门或业务人员找出差距，及时改 善，促进任务完成。
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注：最好结合SOP（销售与运营计划）应用。
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销售管理-模拟报价应用场景
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第二级 模拟报价业务需求 第三级 在ETO、MTO、ATO生产模式下，
加工成本明细
材料成本明细
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模拟报价功能与客户价值（需整合）
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第二级 确定模拟报价工序标准价格； 第三级 销售接单时根据客户要求维护
模拟和模拟的工序资料；
进行自定义价格设置和价格取 数规则设置；
打印或导出系统产生的模拟报 价单给客户；
第三级
强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。
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销售管理解决方案流程 单击此处编辑母版文本样式 第二级 销售管理体系 第三级 通过实现对销售报价、销售订
货、销售发货、销售退货、销售 发票处理等全面销售整体流程的 功能，通过客户管理、价格及折 扣管理、信用管理等各个销售环 节进行管理，对销售全过程进行 有效控制和跟踪。
客户价值
自定义价价格格取设数置规则设置
帮助企业进行事前模拟，快速 报价，保障订单的获利水平，同 时提高服务响应速度及客户满意 度。
工序价格资料维护 模拟BOM维护 模拟BOM工序维护
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销售报价功能与客户价值 单击此处编辑母版文本样式
主要功能
金蝶精益版产品功能方案
--销售管理
演讲人：FFF
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销售管理主要业务功能
单击此处编辑母版文本样式 实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全
第销售二业务级管理
面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额 度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加
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销售管理-模拟报价功能（2）
单击此处编辑母版文本样式 第业务二功能级
第三级 建立模拟报价单 新建BOM或选择已有 BOM
下推报价单 维护功能
设置或选择报价方案
生成维护模拟报价单
下推销售报价单
客户价值
携带模拟报价 单不含税单价
快速准确报价，提高赢单 机会
最终报价（汇总）
携带模拟报价单 相应字段
传递
销售价格 即时更新
销售出库单
三 方源自文库关 联
双
方 关 联
物料 资料
传递
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销售价格折扣管理功能与客户价值
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第二级 设置基本价格； 第三级 设置时间段特价和周期特价；
分量计价； 进行价格权限控制； 可以选择控制单据； 提供四种控制强度； 提供四种折扣类型：数量、金 额、数量且金额、数量或金额， 单位额及折扣率两种折扣方式 提供在保存或审核时点进行限 价控制； 支持订单或发票反写价格；
企业需要根据客户的需求及企业 生产过程的料、工、费，并考虑 一定的利润空间，进行模拟运算， 进行报价。
客户要报价，得加班 赶出来了！！
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销售管理-模拟报价功能（1）
单击此处编辑母版文本样式 第业务二功能级
第三级 工序价格资料维护；
模拟BOM维护；
处理分期收款计划； 支持合同变更； 可以根据合同下推生成销售订 单； 提供强大的合同执行报表及收 款到期报表。
客户价值
管理分期收款的大宗、长期销 售订货，提高效率，加强收款工 作；
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P11
销售价格管理业务需求及应用场景
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第二级 完整销售价格管理方案
P4
销售计划功能与客户价值
单击此处编辑母版文本样式 销售计划功能
第二级 提供公司销售计划、部门销 第三级 售计划、业务员销售计划的
新增和维护 ； 提供公司销售计划执行报表、
部门销售计划执行报表、业 务员销售计划执行报表，自 动取数实现执行情况按月度 展示，并统计总体完成率。
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P3
销售计划业务需求与场景 单击此处编辑母版文本样式 第二级 业务需求与场景 第三级
销售是企业的重要环节,普 遍受到关注和重视,公司会对销 售部门下达销售指标，销售部 门也会分解到业务人员，每个 业务人员根据指标编制销售计 划，日常工作中对实时检查指 标完成情况，形成对销售进度 的管理。
第二级 支持价格政策及历史价格查询； 第三级 支持下推生成销售订单；
客户价值
提高给客户老产品报价的效率 和准确性；
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P10
销售合同功能与客户价值
单击此处编辑母版文本样式 主要功能
第二级 支持处理产品明细及不录明细 第三级 只有总金额两种类型的销售合同；
选择新建模拟 BOM
可选择一条已存在的
模拟报价功能 工序路线
工序价格资料 选择复制产品 BOM
客户价值
确定工序价格，统一企业 价格； 确定产品报价的结构，为 快速准确报价提供依据
复制BOM中的物 复制工料序；资维料护；物维料护， 工序 可录入子件物料
复制已有的模拟 BOM
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
客户价值
满足制造企业设置基本价格， 并设置时间限制，周期特价等价 格政策，并进行数量和金额的控 制，规避企业销售价格漏洞。
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P13
多种销售模式功能与客户价值
单击此处编辑母版文本样式 主要功能
第二级 提供现销、赊销、分期收款、 第三级 委托代销、受托代销、直运等多
第三级 为了扩大销售规模，很多企业
通过价格杠杆来调节销售活动。 企业需要制定不同的销售价格管 理政策，针对不同的客户，不同 的销售数量和不同的时间，制定 不同的价格政策和价格折扣，通 过价格手段进行市场调控。
传递
价格及折扣信 息同步更新
价格、 折扣 资料
最 低预 限警
报价单 销售订单 发货通知单
价
销售发票
客户价值
帮助企业落实销售计划，与实 时的销售执行进度控制，帮助部 门或业务人员找出差距，及时改 善，促进任务完成。
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
注：最好结合SOP（销售与运营计划）应用。
P5
销售管理-模拟报价应用场景
单击此处编辑母版文本样式
第二级 模拟报价业务需求 第三级 在ETO、MTO、ATO生产模式下，
加工成本明细
材料成本明细
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P8
模拟报价功能与客户价值（需整合）
单击此处编辑母版文本样式 主要功能
第二级 确定模拟报价工序标准价格； 第三级 销售接单时根据客户要求维护
模拟和模拟的工序资料；
进行自定义价格设置和价格取 数规则设置；
打印或导出系统产生的模拟报 价单给客户；
第三级
强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P2
销售管理解决方案流程 单击此处编辑母版文本样式 第二级 销售管理体系 第三级 通过实现对销售报价、销售订
货、销售发货、销售退货、销售 发票处理等全面销售整体流程的 功能，通过客户管理、价格及折 扣管理、信用管理等各个销售环 节进行管理，对销售全过程进行 有效控制和跟踪。
客户价值
自定义价价格格取设数置规则设置
帮助企业进行事前模拟，快速 报价，保障订单的获利水平，同 时提高服务响应速度及客户满意 度。
工序价格资料维护 模拟BOM维护 模拟BOM工序维护
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P9
销售报价功能与客户价值 单击此处编辑母版文本样式
主要功能
金蝶精益版产品功能方案
--销售管理
演讲人：FFF
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
销售管理主要业务功能
单击此处编辑母版文本样式 实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全
第销售二业务级管理
面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额 度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加
P7
销售管理-模拟报价功能（2）
单击此处编辑母版文本样式 第业务二功能级
第三级 建立模拟报价单 新建BOM或选择已有 BOM
下推报价单 维护功能
设置或选择报价方案
生成维护模拟报价单
下推销售报价单
客户价值
携带模拟报价 单不含税单价
快速准确报价，提高赢单 机会
最终报价（汇总）
携带模拟报价单 相应字段
传递
销售价格 即时更新
销售出库单
三 方源自文库关 联
双
方 关 联
物料 资料
传递
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P12
销售价格折扣管理功能与客户价值
单击此处编辑母版文本样式 主要功能
第二级 设置基本价格； 第三级 设置时间段特价和周期特价；
分量计价； 进行价格权限控制； 可以选择控制单据； 提供四种控制强度； 提供四种折扣类型：数量、金 额、数量且金额、数量或金额， 单位额及折扣率两种折扣方式 提供在保存或审核时点进行限 价控制； 支持订单或发票反写价格；
企业需要根据客户的需求及企业 生产过程的料、工、费，并考虑 一定的利润空间，进行模拟运算， 进行报价。
客户要报价，得加班 赶出来了！！
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P6
销售管理-模拟报价功能（1）
单击此处编辑母版文本样式 第业务二功能级
第三级 工序价格资料维护；
模拟BOM维护；
处理分期收款计划； 支持合同变更； 可以根据合同下推生成销售订 单； 提供强大的合同执行报表及收 款到期报表。
客户价值
管理分期收款的大宗、长期销 售订货，提高效率，加强收款工 作；
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P11
销售价格管理业务需求及应用场景
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第二级 完整销售价格管理方案