进出口报价核算实例评析
第五章 进出口商品的价格案例集锦
第五章进出口商品的价格案例集锦一、错付佣金案案例中国某公司（卖方）曾向西欧某中间商（买方）出售一批货物，合同规定佣金为5%。
卖方按合同规定将货物装运出口后，收到了买方全部货款。
卖方经办人员竟误将全部货款当作佣金开具佣金传票，以便公司财会人员向中国银行开立汇票，该传票虽然先后经过另一名业务人员和科领导复核，但均未发现错误。
中国银行开立汇票时觉得金额过大怀疑有差错。
于是中国银行按原货款金额向国外中间商开出了支付佣金的汇票。
外商收到该汇票时，吃惊的发现金额过大，实属错汇，乃将原汇票退回。
[案例分析]本案事实表明，该公司经办人员复合人员工作粗枝大叶，责任心差，特别是该公司财会人员和中国银行工作人员提出质疑后，复合人员还一再坚持并无差错，这件事，幸亏中间商非常诚实，尚未酿成太大经济损失，但对外却造成不良影响。
错付佣金此类事件时有发生，值得我们今后注意。
二、发票单价中漏列术语字样致损案案例某年10月，中国某出口公司按CIF价格条件和信用证付款的方式向中东地区某商人出售一批服装。
该公司寄出的结算单据遭开户行拒付，其理由是，在商业发票上所列价格条件仅标明目的港名称，而其前面却漏打“CIF”字样。
经与议付行洽商并由议付行向开证行交涉，说明提单上注明“运费已付”，又有保险单证明已投保货运险，就整套单据而言，是符合CIF价格条件的，但开证行仍然坚决拒付，并将不符合点通知开证人。
开证人则以市况不佳为由，要求减价15%才接受单据。
几经交涉之后，开证行通知议付行称：“买方只能按90%付款赎单。
”议付行就此与出口公司联系后，先按90%收汇，未收部分则继续与开证行交涉，但终未成功。
[案例分析]本案既然是案CIF价格条件和信用证付款方式达成交易的，则价格条件就是商业发票内的主要项目，贸易术语是商品单价的一个组成部分。
制单人不应该在发票的单价项下漏打“CIF”字样。
而且在信用证付款条件下，银行是凭单据付款，制单人漏打“CIF”字样，使单据表面上与信用证规定不符，开证银行有权拒绝付款。
FOB,CFR,CIF案例解析
FOB,CFR,CIF案例解析背景材料:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1 试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注: FOB: 成本+国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算。
一. 核算成本实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双二. 核算费用1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2. 银行手续费=报价X0.5%3. 客户佣金=报价X 3%4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持5%利润的还价情况3.保持8%利润的国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率=150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费=181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%将等式两边移项得:CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR价X ( 1--- 5%)= 186.6686CFR价= 186.6686/(1---5%)CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617= 181.94—14.5552—48.2071= 119.1777元/套进货成本=实际成本X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交。
进出口价格预算案例
进出口价格计算案例第一部分工厂报价计算：出厂价=制造成本+增值税+消费税+公司综合费用+预期利润SimTrade里，工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用。
出厂价由制造成本、增值税、消费税、公司综合费用和利润构成：一、制造成本40.59RMB二、增值税进入"淘金网”的"税率"页，输入商品海关编码进行查询（例如输入商品01001的海关编码20031011，查到增值税率为17%,消费税0）。
如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。
可得：商品增值税=内销合同金额/（1 +增值税率）＞增值税率查得税率是17%。
三、消费税进入"淘金网”的"税率"页，输入商品海关编码进行查询，查得消费税税率为0。
四、公司综合费用在"淘金网”的”其他费用"中，查到工厂的公司综合费用为合同金额的5%,即0.05 ＞内销合同金额。
五、预期利润预期利润率设为20%，则预期利润为0.2 ＞内销合同金额。
设出厂价为B，则按照公式：出厂价=制造成本+增值税+消费税+公司综合费用+预期利润B =C+B/（1+0.17） 0.17+ 0 + 0.05B+0.2BC=40.59 （CNY ）则：B=40.59+0.1453B+0.05B+0.2B0.6047B=40.59B=67.12 （CNY ）第二部分出口预算（以本币CNY做出口预算）不管是对出口商还是对进口商来说，他们想要节约运费，就需要尽可能在询盘前确定的数量能满足运费最少的条件。
一、确定报价数量1.按体积和重量分别出20英尺集装箱和40英尺集装箱的的最大装载量（取相对小的那个值，因为受到体积或重量的制约）例如：对商品01002（洋菇罐头（切片）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱）, 中文描述：；每箱24罐，每罐560克英文描述：560GX24TINS/CTN1个体积单位=1个销售单位（体积单位出现在装箱单、提单等涉及运输的单据上，销售单位出现在各类销售合同上，注意区分。
出口报价和成的本核算理论 实际案例-出口换汇成本核算表公式(1).docx
出口报价和成本核算理论+实际案例+出口换汇成本核算表公式出口商出口报价核算合同金额=选购成本+内陆运费+报检费:报关费+海运费+保险费+核销费+银行费用+其他裁用+预期利涧-退税收入=内合同金额+内陆运费+报检费+报关费+海运裁+核销费-保险型+银行贽用+其他贽用+预期利润-退税收入银行费用=1.∕C通知费（RMB200/次）+修改通知贽（RMB1.Oo/次）+合同金额X议付费率0.13阳最低200元）其他费用=证明书费（RMB200/份）+邮费（USD28/次）+合同金额X出口商公司综合费率（5%）保险费=保险金额X保险费率=CIF货价X（1+保险加成率）X保险裁率=合同金额X（1+保险加成率）X保险费率利润=合同金额X预期利润率出口退税收入=应退增值税+应退消费税=选购成本/（1+增值税率）X出口退税率+选购成本X消费税税率【注】出口产品退（免）税，简称出口退税，其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特殊消贽税。
出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。
出口退模主要是通过退还出口产品的国内以纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增加竞争实力，扩大出口创汇。
1985年3月，国务院正式颁发了《关于批转财政部（关于对进出口产品征、退产品税或增值税的规定〉的通知》，规定从1985年4月1口起实行对出口产品退^政策。
1994年IjJ1.日起，随着国家税制的改革，我国改革「已有退还产品税、增值税、消费税的出口退税管理方法，建立了以新的增值税、消费税制度为基础的出口货物退（免）税制度。
出口销售收入是按离岸价（即FOB）入帐，而不是按CIF价入帐。
出口退税也是按FOB计算的。
财税［2002〕7号文第三条第（二）款规定的免抵退税额的计算公式是：免抵退税额=出口货物离岸价X外汇人民币牌价X出口货物退税率一免抵退税额抵减额（其中免抵退^额抵减额=免^购进原材料价格X出口货物退税率）。
进出口业务实训操作项目2 出口报价核算和发盘 在线阅读
= FOB价+国外运费
CIF价= 出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费 = CFR价+国外保险费
操作项目2—— 出口报价核算和发盘
（三） 、主要贸易术语之间的换算
如已知 FOB价 ，则：
CFR= FOB + 海运费
CIF =（FOB＋F）/〔1 －（1+投保加成率）*保险费率〕 如已知CIF价 ，则： FOB=CIF*〔1 －（1+投保加成率）*保险费率）〕 －F CFR ＝CIF*〔1 －（1+投保加成率）*保险费率）〕
进出口商品的价格核算
进出口商品的价格核算1．出口盈亏核算：根据出口商品的采购价格和出口成交价格，核算盈亏水平。
2．最高采购限价核算：根据外商提供的最高报价，核算最高可接受的采购价格。
3．出口报价核算：根据出口商品的采购价格和利润目标，核算出口报价。
（FOB）任务1：出口盈亏核算实例：A公司出口某商品，国内采购价为100元每件，国内费用为采购价的5%，若出口的FOB报价为12USD每件，请核算这笔业务的盈亏状况。
（背景资料：银行美元汇率为8，该商品出口退税率为13%）在国际贸易业务中，我们常用出口换汇成本指标来衡量盈亏状况。
出口换汇成本指出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本= ——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
它由以下几个基本因素构成：进货成本＋国内费用-出口退税出口退税是一个国家或地区对已报关离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。
退税额= 购进价÷（1+增值税率）×退税率例：某公司出口9120只三色戴帽熊玩具，国内增值税率为17%、出口退税率为13%。
供货价为每只6元(含税)，试算的出口退税收入？解：退税收入＝6×9120÷（1＋17%）×13% ＝6080元练习1：退税额核算某公司从工厂购进1000件商品，价格为每件100元，已知该商品增值税率为17%，退税率为13%。
请计算单位商品的退税额。
解答：单位商品退税额＝100÷1.17×13%=11.11元练习2：退税额计算A公司出口某商品，采购价为50元每件，征17%退13%。
银行汇率为8：1。
请计算：单位商品的不含税价为多少？单位商品退税额为多少？解：不含税价＝50÷（1＋17%）＝42.735元退税额＝不含税价×退税率＝42.735×13%＝5.56元练习3：换汇成本我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨145美元FOB上海。
进口价格核算案例20081020
案例(综合练习)进口价格核算案例上海M玩具公司从加拿大进口A玩具，加拿大出口商报盘如下：FOB 价每只0.8美元，CFR价每只0.97美元，CIF价每只0.98美元；每纸箱装60只，每箱体积为0.165立方米，用20英尺集装箱运输；以L/C方式成交。
上海M玩具公司的业务员张先生经过国内市场调研后认为，A玩具市场零售价可定为每只12.5元，上海M玩具公司想进口1个20英尺集装箱的A 玩具，张先生不知加拿大出口商的报价是否可行，请代为张先生分析。
［案例评析］准确核算FOB、CRF、CIF价格，将更利于询盘、还盘或接受。
进口价格核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。
在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即价格中将有哪些组成部分，然后需清楚地了解各组成部分和计算方法，也就是成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。
第一步：整理和收集相关资料。
经整理和收集，本案中的相关资料如下：商品名称：A玩具商品资料：每纸箱装60只，每箱体积0.165立方米市场零售价：12.5元供货价格：出口商报FOB价每只0.8美元CRF价：每只0.97美元CIF价：每只0.98美元税率：查得毛绒玩具的进口关税率7%业务费用：报检费200美元，报关费200美元，公司综合业务费500美元银行费用：查得开证费100美元，赎单费100美元海运费：从加拿大蒙特利尔港口至上海，1个20英尺集装箱的费用为1350美元货运保险：投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)公司预期利润：进口成本的20%第二步：进行进口价格核算.(1)进口数量的核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米，上海M玩具公司想进口1个20英尺集装箱的A玩具，A玩具每纸箱装60只，每箱体积为0.165立方米，则：20英尺集装箱包装件数=25÷0.165=151.515(箱)，取整为152箱进口数量=152×60=9120只(2) 购货价格核算FOB价=0.8×9120=7296(美元)CRF价=0.97×9120=8846.4(美元)CIF价=0.98×9120=8937.6(美元)(3) 支出费用核算①进口关税进口关税=商品价格×进口关税率FOB进口关税=7296×7%=510.72(美元)CRF进口关税=8846.4×7%=619.248(美元)CIF进口关税=8937.6×7%=625.632(美元)②业务费用：本案例的业务费用主要包括进口报检费、报关费、公司综合业务费等。
进出口价格预算案例
进出口价格计算案例第一部分工厂报价计算：出厂价=制造成本+增值税+消费税+公司综合费用+预期利润SimTrade里，工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用。
出厂价由制造成本、增值税、消费税、公司综合费用和利润构成：一、制造成本40.59RMB二、增值税进入"淘金网"的"税率"页，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品01001的海关编码20031011，查到增值税率为17%,消费税0)。
如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。
可得：商品增值税＝内销合同金额/(1+增值税率)×增值税率查得税率是17%。
三、消费税进入"淘金网"的"税率"页，输入商品海关编码进行查询，查得消费税税率为0。
四、公司综合费用在"淘金网"的"其他费用"中，查到工厂的公司综合费用为合同金额的5%，即0.05×内销合同金额。
五、预期利润预期利润率设为20%，则预期利润为0.2×内销合同金额。
设出厂价为B，则按照公式：出厂价=制造成本+增值税+消费税+公司综合费用+预期利润B =C+B/(1+0.17)×0.17+ 0 + 0.05B+0.2BC=40.59（CNY）则：B=40.59+0.1453B+0.05B+0.2B0.6047B=40.59B=67.12（CNY）第二部分出口预算（以本币CNY做出口预算）不管是对出口商还是对进口商来说，他们想要节约运费，就需要尽可能在询盘前确定的数量能满足运费最少的条件。
一、确定报价数量1. 按体积和重量分别出20英尺集装箱和40英尺集装箱的的最大装载量（取相对小的那个值，因为受到体积或重量的制约）例如：对商品01002(洋菇罐头（切片）的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，中文描述：；每箱24罐，每罐560克英文描述：560Gx24TINS/CTN体积：0.017943CBM/包装净重：13.44毛重：14.784试分别体积和重量计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
出口报价与成本核算
出口报价与成本核算出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！zt出口报价和成本核算理论+实际案例，你可以看到！ZT I.出口报价会计(一)报价数量核算在国际货物运输中，通常使用20英尺和40英尺的集装箱。
20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
在计算报价时，出口商建议根据集装箱可容纳的最大包装数量计算报价数量，以节省海运费用。
在主页上的\product display\中查看产品详细信息，并根据产品数量、包装单位、销售单位和规格说明计算报价数量。
例1：商品03001（三色带帽熊）的包装单位为纸箱（箱），销售单位为PC （件）。
规格说明为每箱60件，每箱容积0.164立方米。
试着计算商品分别用20英尺和40英尺的集装箱运输输出口时的最大包装数量和报价数量。
解决方案：每20英尺集装箱：包装数量=25÷0.164=152.439，四舍五入为152箱，报价数量=152×60＝9120箱/40英尺：包装数量=55÷0.164＝335.365，四舍五入为335箱，报价数量=335×60=20220。
例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位为纸箱，销售单位为纸箱。
每个纸箱的体积为0.0095立方米。
试着分别计算20英尺和40英尺集装箱运输和出口商品时的最大包装数量和报价数量。
解决方案：每20英尺集装箱：包装数量=25÷0.0095=2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量=55÷0.0095＝5789.473，四舍五入至5789箱，报价数量=5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001\三色戴帽熊\，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本=6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算记下产品展示中的\海关编码\，在主页的\税则查询\中，输入\海关编码\，点\搜索\按钮，查询增值税率和出口退税率。
出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手
出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手在国际贸易中，如何确定出口商品价格是交易双方最为关注的一个问题。
出口商品价格是影响外贸成交的重要因素之一，它直接关系到产品能否为进口商接受，关系到市场占有率的高低以及需求量的变化与利润的多少，因此出口公司必须综合考虑各方面因素，认真核算出口商品价格。
一、出口商品价格核算(一）出口商品价格构成目前出口公司主要用三种贸易术语报价，即FOB、CFR和CIF。
而这三种贸易术语又有一定的相关性：FOB=成本+预期利润+佣金+国内费用；CFR=成本+预期利润+佣金+国内费用+国外运费；CIF=成本+预期利润+佣金+国内费用+国外运费+国外保险费。
其中，国内费用包括业务费用、商检费、认证费、国内运输费、货代费用、银行费用、垫款利息、包装费用、保管费用、预计损耗和其他费用。
国外费用又包括国外运费和国外保险费两部分。
这些费用对于出口公司来讲都应该考虑，否则计算不当，盲目报价会使自己利润减少甚至低于成本价。
恒升贸易有限公司在长期的出口实践中总结出经验，增加了出口商品核算的准确性。
在核算出口商品价格时，恒升贸易有限公司认为一定要注意几个重要的部分：一个是退税收入。
其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。
计算出口退税收入应先知道商品编码，然后根据编码查询出口退税率。
如塑料制餐具及厨房用具的商品编码为39241000，对应的增值税出口退税率为13%。
二是实际成本。
在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增强其产品在售价上的竞争力，出口商往往会将含税采购成本中出口退税部分予以扣除，从而得出实际成本。
三是出口佣金。
在进出口贸易实务中，中间商的参与极大地促进了商品的购销，委托人因此会支付佣金给中间商作为对中间商劳务的报酬。
因此，在有中间商介入的情况下，佣金是进出口价格的重要组成部分，尤其是中间商不愿其委托人知晓的暗佣。
出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手
出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手前言出口货物的报价是通过核算后得出的，报价的准确性与实际成本息息相关，因此出口商需对成本进行合理分配，将成本与利润相平衡，以获得利润最大化。
案例背景某出口企业卖出一批商品，订单额为20万美元，采购价为8万美元，采购数量为200件，净重10吨，运费、保险等费用共计2万美元。
该企业需要确定商品价格和利润率，并希望在出口市场上取得较大竞争优势。
成本构成分析1.采购成本：8万美元÷200件 = 400美元/件2.物流费用：2万美元÷10吨 = 2000美元/吨3.生产成本：–（1）原材料成本：由于该出口商品是轻工业品，原材料主要是织物、配件等材料，用量较难确定，但根据经验可以采取计算方法：配件成本大约为织物成本的30%，织物成本可以根据单价和消耗量进行计算。
假设配件成本为15美元/米，而织物单价为5美元/米，包括门幅、克重等指标，消耗量大概在800米左右，那么原材料成本就约为：8005+80015*30%=6600美元，即每件商品的原材料成本约为33美元。
–（2）人工成本：包含生产工人工资、社保、公积金等费用，一般按照人头数计算。
假设生产过程中需3名工人进行操作，且每名工人每月薪资为5000元人民币，那么生产过程中每件商品需要200/3=66.7元的人工成本。
–（3）制造费用：包括车间设备折旧费、场地租赁费等费用，按照金额进行分摊。
假设一个月的制造费用为5万元人民币，那么每件商品需要250元的制造费用。
报价技巧分析基于以上的成本构成分析，我们可以得出每件商品成本共计：400+2000+33+66.7+250=2749.7美元，加上预期利润为10%（即274.97美元）后，每件商品的报价为：2749.7+274.97=3024.67美元。
不过，这并不是最终的出口报价。
在实际操作中，我们还需要考虑一个重要因素：市场竞争。
如果该商品的市场竞争很激烈，那么加入预期利润的误差成本也必须更低，否则将被其他企业的低价挤出市场。
进出口商品的价格案例
第四节 出口商品价格的计算
出口商品价格=实际成本+出口费用+预期利润
①
②
③
① 实际成本＝购货成本－出口退税额
购货成本
＝
×（1＋增值税率－出口退税率）
1＋增值税率
购货成本＝货价＋货价×增值税率（注：货价为不含税的价格） 出口退税额＝货价×出口退税率
② 费用（EXPENSES）
▪ 1、某商品对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡， 这是我方可接受的最低价。而外商还盘为902美 元FOB Guangzhou。经查该货物由中国广州运 往新加坡的运费为每公吨88美元，保险费率合计 为0.95%。
▪ 试问：我方能否接受此价格？
▪ 解： ➢ 保险费＝ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 ＝1000× (1+10%)×0.95%＝ ➢ FOB价＝CIF价－运费－保险费 ＝1000－88－＝ ➢∵ ∴ 我方可接受此价格。
✓ 用绝对数表示 ➢ 例如：每公吨折扣10美元。
2.3 折扣的计算
▪ 折扣通常是以成交额或发票金额为基础来计算的。 ➢ 折扣额＝含折扣价折扣率 ➢ 净价＝含折扣价×（1－折扣率）
▪ 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 ▪ 求：该商品的折扣和折实售价。
解： ➢ 折扣额＝含折扣价折扣率
＝1000×3%＝30 ➢ 净价＝含折扣价×（1－折扣率）
③预期利润 (expected profit) 举例：某产品的成本为75元，欲使利润率为20％，确定价格。
注意利润的计算基础是成本还是销售额
解1：价格＝成本＋利润额＝成本＋成本×利润率＝90元 解2：价格＝成本＋利润额＝成本＋价格×利润率
出口报价核算实例分析
出口报价核算实例分析出口报价核算——报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
出口报价核算——采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元出口报价核算——出口退税收入核算记下产品展示中的" 海关编码"，在主页的"税则查询"中，输入" 海关编码"，点"搜索"按钮，查询增值税率和出口退税率。
进出口贸易的案例分析
进出口贸易的案例分析1、我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连，现日商要求我方改报FOB大连价，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？答：我出口公司应该在CIF价格基础上扣除运费、保险费的价格。
FOB合同签订与CIF相比，卖方减少了办理运输和保险的责任和费用，买方则增加了办理运输和保险的责任和费用。
二者风险转移一致，都在船舷。
2、某外贸公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到卖方，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。
如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权撤销合同；如货款已收，卖方须将货款退还买方。
试问：这一合同的性质是否还属于CIF 合同？答：已经不属于了。
1、CIF中有规定，风险以越过船舷为界。
国际惯例是货物越过船弦后,货物的风险和损失由买方承担，只要卖方在规定的时间内装船，就完成了他的义务。
而【卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港】这点与CIF 有矛盾。
2、【如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方】此点亦不符合CIF的规定，因为CIF中越过船舷后的风险应有买方承担，所以即使迟于2日到达，买方也无权取消合同或要求卖方退款。
3、香港出口人向江苏某进口公司提供二手减震器制造设备，合同总价值450万美元，交货条件为CIF上海，交货期5月30日。
付款方式为买方受到卖方提交的提单、商业发票、检验证书等单据7天后，以电汇方式付款。
合同签订后，由于卖方的供货人原因，货物推迟到7月24日才装运。
随后将规定的单据以特快专递方式寄给买方，买方未就迟期装运提出异议，并于货到后交给国内用户使用。
但在卖方提醒付款时建已到要求支付货款时，买方却声称，在6月19日公司被吊销了进出口权，因为对方迟期装运，无法申请进口许可证，因而要求退货。
进出口价格预算案例
进出口价格计算案例第一部分工厂报价计算：出厂价=制造成本+增值税+消费税+公司综合费用+预期利润SimTrade里，工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用。
出厂价由制造成本、增值税、消费税、公司综合费用和利润构成：一、制造成本40.59RMB二、增值税进入"淘金网”的"税率"页，输入商品海关编码进行查询（例如输入商品01001的海关编码20031011，查到增值税率为17%,消费税0）。
如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。
可得：商品增值税=内销合同金额/（1 +增值税率）＞增值税率查得税率是17%。
三、消费税进入"淘金网”的"税率"页，输入商品海关编码进行查询，查得消费税税率为0。
四、公司综合费用在"淘金网”的”其他费用"中，查到工厂的公司综合费用为合同金额的5%,即0.05 ＞内销合同金额。
五、预期利润预期利润率设为20%，则预期利润为0.2 ＞内销合同金额。
设出厂价为B，则按照公式：出厂价=制造成本+增值税+消费税+公司综合费用+预期利润B =C+B/（1+0.17） 0.17+ 0 + 0.05B+0.2BC=40.59 （CNY ）则：B=40.59+0.1453B+0.05B+0.2B0.6047B=40.59B=67.12 （CNY ）第二部分出口预算（以本币CNY做出口预算）不管是对出口商还是对进口商来说，他们想要节约运费，就需要尽可能在询盘前确定的数量能满足运费最少的条件。
一、确定报价数量1.按体积和重量分别出20英尺集装箱和40英尺集装箱的的最大装载量（取相对小的那个值，因为受到体积或重量的制约）例如：对商品01002（洋菇罐头（切片）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱）, 中文描述：；每箱24罐，每罐560克英文描述：560GX24TINS/CTN1个体积单位=1个销售单位（体积单位出现在装箱单、提单等涉及运输的单据上，销售单位出现在各类销售合同上，注意区分。
外贸行业3大报价实例与分析
3 大报价实例与分析实例一：PRODUCT: XXXXXXSPECIFICATIONS:Appearance: white powderPurity (GC):99.0%Min melting point:31℃ MinPACKING : 50kg iron drum (37cmX37cmX57cm) 12mt/1x20’FCL PRICE:1,000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basisSHIPMENT DATE：within 40 days after receipt of payment or original L/CPAYMENT TERM: T/T advance or L/C sightVALIDITY:这个案例是针对单个产品的报价：1）、产品的品名，要清晰，型号不放在品名中2）、规格：是跟产品的型号、材质等有关的用来描述产品本身的特征的，如使用的材料，产品的外观，特性（不要把产品的尺寸等放进去）3）、包装情况：因为很多供应商给客户做报价的时候会用FOB，这样你除了要介绍相关的包装材质以外，还必须让客户了解你产品的包装尺寸，包括单个产品的小包装的尺寸、几个小包装放在一个大包装中，甚至一个集装箱能够装多少的货物情况，都要给客户介绍清楚，因为，客户在拿到一个你的FOB 报价后，他也要计算他自己的运输成本，要摊海运费和保险费进去，所以我们给他提供一个详细的包装尺寸，有利于客户做核算，也会让我们的报价在外商眼中更加专业。
4）、价格：报价格要包含四个主要的要素：货币、单价、价格术语、港口。
同时很多买家在第一次向我们询价的时候往往不表明他需求的数量，但对很多买家来说，第一次往往又只是一个试订单，数量不会很大，所以针对第一次的报价，我们可以根据不同的数量给客户报两个不一样的价格，通常一个拼箱的价格（最小定量），一个是整箱的价格。
5）、交货期：要根据自己产品的生产情况来定，一般我们的交货期还会和付款方式有很大的关系，比如付款方式采用信用证的时候，为了保证自己能够有充足的时间审证，我们会把交货期定在收到买家开来的信用证多少天内交货，通常会是30－45 天的时间，这样既兼顾了生产周期，又顾及到了审证的需要。
进出口报价核算实例评析
一、出口价格核算实例【实例】出口价格核算（LCL 报价、还价、成交）品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁货号：BH870计量单位：打包装：纸箱包装方式： 5 打/纸箱每个纸箱尺码：49.5 25 19.5 厘米（长）（宽）（高）每个纸箱毛／净重：37 33 公斤（毛重）（净重）报价数量／起订量：200 打核算数据采购成本：96 元人民币/打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：￥2.5020英尺集装箱的包干费率为：￥750.0040英尺集装箱的包干费率为：￥1,400.00件杂货/拼箱海运费率为：(计费标准“W”) US$62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1,700.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50%垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计） 6.00%海运货物保险费率为：0.70%投保加成率为：10.00%增值税率为：17.00%出口退税率为：13.00%国外客户的佣金为：(按报价计) 3.00%银行手续费率为：（按报价计）0.35%汇率为：（1美元兑换人民币元）￥8.01预期利润：销售利润率为：10.00%核算要求1）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内，如：计算过程计算结果(100+45)*20/(1-10%) 3222.22222）计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数报价核算：计算过程计算结果货物总体积（200/5*(49.5*25*19.5)）/10000000.9653 立方米货物总毛重200/5*37/1000 1.4800 公吨实际成本(96*(1+17%-13%))/(1+17%)85.3333 人民币元/打退税收入96*13%/(1+17%)10.6667 人民币元/打贷款利息96*6%*30/3600.4800 人民币元/打海洋运费 1.48*62/200*8.01 3.6750 人民币元/打保险费13.8608*(1+10%)*0.7%*8.010.8549 人民币元/打业务定额费96×3.5% 3.36 人民币元/打13.2081 美元/打FOB报价((85.3333+0.48+3.36+2.5)/(1-3%-0.35%-10%))/8.01CFR报价(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-3%-0.35%-13.7376 美元/打10%)/8.01CIF报价(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-(1+10%)*0.13.8608 美元/打7%-3%-0.35%-10%)/8.01还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10 CIFC3%，订购数量为200打。
实验一出口报价核算
实验目的：掌握商品出口报价及其报价之间的换算。
1、我国上海A外贸公司从上海永久股份有限公司采购永久牌山地自行车（Forever Mountain Bike），然后向瑞典B公司出口10个集装箱的永久牌山地自行车。
其货号：YE803，颜色：蓝、绿、红、紫、白。
已知每辆自行车采购成本（含税）210元，出口退税率为9%，增值税率为17%。
国内费用：出口包装费每辆10元；整批货物共需仓储费500元；国内运杂费费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；业务费2000元；其他1000元。
保险：发票金额加1成投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%。
一个20英尺远洋集装箱运费（包厢）3935美元，一个20英尺集装箱可装入120台自行车。
A公司要求的预期利润率为成交价格的10%。
求：学号尾数为单号者完成：（1）FOBC5上海、CFRC5哥本哈根、CIFC5哥本哈根报价。
（1美元=8.25人民币元）；（2）将上述三个报价分别改报成FOBC4上海、CFRC4哥本哈根、CIFC4哥本哈根。
说明：不能直接运用报价公司计算，只能运用价格换算公式进行换算；（2）必须详细写出公式；（3）保留2位小数。
学号尾数为双号者完成：（1）FOBC4上海、CFRC4哥本哈根、CIFC4哥本哈根报价。
（1美元=8.25人民币元）；（2）将上述三个报价分别改报成FOBC5上海、CFRC5哥本哈根、CIFC5哥本哈根。
要求：（1）不能直接运用报价公司计算，只能运用价格换算公式进行换算；（2）必须详细写出公式；（3）保留2位小数。
2、上海永久股份有限公司生产一辆永久牌自行车，假定需国内采购原材料不含税120.00元（适用增值税率为17%），加工制造费及人工费43.20元。
假定公司自营出口，向瑞典B公司出口10个集装箱的永久牌山地自行车。
其货号：YE803，颜色：蓝、绿、红、紫、白。
自行车出口退税率为9%，增值税率为17%。
进出口实务案例分析及计算题
某出口公司向外商出售一级大米100吨，成交价格条件FOB上海。
装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。
但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。
货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。
按照本案例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，在越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移至买方。
因此运输途中大米因舱汗受潮而影响其品质，这是属运输风险损失范围。
事实上，货物在装船，已验明品质符合合同规定的条件，因此，根据FOB条件的惯例解释，对货物运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。
我国某公司从美国进口钢材300 公吨，外商报价为每公吨250 美元FOB V essel NewY ork，我方如期将金额为75 000 美元的即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至76 000 美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。
我方认为按照《2000通则》对FOB的解释，我方的付款已足够，出口的费用应由出口方承担，但对方认为，按照《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释，其要求是完全合理的。
由于我方急需这批钢材，最终只好增加了信用证的金额，从而遭受了很大的损失。
试分析我方主要失误有哪些。
我方的失误主要在于没有注意到《1941年美国对外贸易定义修订本》与《2000通则》在对FOB 术语解释上的差别。
本案例中，双方以FOB V essel条件成交，这实际上是使用了美国《定义》FOB六种情况中的一种，该术语与《2000通则》FOB术语的规定大体相同，但仍然存在一些差别，按照美国《定义》的规定，在使用该术语时，买方要支付卖方协助提供出口单证的费用、出口税和因出口而产生的其他费用。
而《2000通则》对FOB的规定则没有这样的内容。
因此，美方的要求应该是合理的。
FOB定义：货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。
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一、出口价格核算实例
【实例】
出口价格核算（LCL 报价、还价、成交）
品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁
货号：BH870
计量单位：打包装：纸箱
包装方式： 5 打/纸箱
每个纸箱尺码：49.5 25 19.5 厘米
（长）（宽）（高）
每个纸箱毛／净重：37 33 公斤
（毛重）（净重）报价数量／起订量：200 打
核算数据
采购成本：96 元人民币/打（含增值税）
出口费用：
单位商品出口的包干费约为：￥2.50
20英尺集装箱的包干费率为：￥750.00
40英尺集装箱的包干费率为：￥1,400.00
件杂货/拼箱海运费率为：(计费标准“W”) US$62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.00
40英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1,700.00
出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50%
垫款周期为：30天
银行贷款年利率为：（1年按360天计） 6.00%
海运货物保险费率为：0.70%
投保加成率为：10.00%
增值税率为：17.00%
出口退税率为：13.00%
国外客户的佣金为：(按报价计) 3.00%
银行手续费率为：（按报价计）0.35%
汇率为：（1美元兑换人民币元）￥8.01
预期利润：销售利润率为：10.00%
核算要求
1）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内，如：
计算过程计算结果
(100+45)*20/(1-10%) 3222.2222
2）计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数
报价核算：
计算过程计算结果
还价核算1：
出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10 CIFC3%，订购数量为200打。
试根据客户还价进行以下利润核算：（按总量计）
还价核算2：
如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的销售利润率，在其他费用和订购数量保持不变的情况下，试进行以下还价成本核算：（按单位商品计）。