报价和成交核算案例及练习

报价和成交核算

案例：上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报价进行核算。报价资料： 400打女士短衫，含增值税17%的采购成本是24.88元/件，退税率为9%。国内费用包括运杂费860元；商检报关费150元；港区杂费600元；认证费80元；业务费10 00元；其他费用800元。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按CIF 价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为7.51元兑换1美元。请核算每打CIFC3%NY 价是多少？ 正确的价格计算是正确出口报价的前提条件，没有准确的计算，就无法正确报价。从事进出口业务的人员，应熟练掌握各种报价、还价和成交价格的计算方法。

一、出口报价的核算

出口报价＝成本 + 费用 + 利润 =利润率

出口各项费用率之和出口各项费用额之和货物实际成本--+1 出口报价的核算一般包括下面几部分内容：成本核算、运费核算、保险费核算、出口税收核算、佣金核算、利润核算、报价核算等。

（一）成本核算 实际成本＝

()11⨯+-+购货成本增值税率出口退税率增值税率 退税收入＝出口退税率增值税率

购货成本⨯+1 （二）国内费用

包装费、报检费、报关费、国内运杂费、认证费、业务费、贷款利息（有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的）等。

（三）银行费用的核算

不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C 费率收取1.5%，D/A 费率0.15%，D/P 费率0.17%，T/T 费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：

银行费用=报价总金额×银行费率

（四）运费核算

重点是海运费中件杂货班轮运费的基本运费计算，要注意重量吨是按货物毛重来计收。

（五）保险费核算

在出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需对保险费进行核算。其中容易出错的是保险加成率，按惯例保险加成率通常为10%，如果题目没有列出，一定要按10%来计算，不能遗漏。此外，保险金额要按CIF或CIP 净价格来计算，即具体公式如下：

保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率)

保险费＝保险金额×保险费率

如以其他贸易术语成交，则应先折算为CIF或CIP再加成计算保险金额。FOB、CFR价和CIF价及FCA、CPT价和CIP价的换算公式如下：FOB价换算为CFR、CIF价的公式：

CFR=FOB+F（运费）

CIF=[FOB+F（运费）]/[l -（1+投保加成率）×保险费率]

CFR价换算为FOB、CIF价的公式：

FOB=CFR- F

CIF= CFR/[l -（1+投保加成率）×保险费率]

我国进口货物的保险金额原则上也是按进口货物的CIF（或CIP）价格计算，但实务中大部分进口合同是采用FOB（或CFR）贸易术语，在向中国人民保险公司进行投保时，均按估算出的CIF（或CIP）价作为投保金额而不必加成，其中的运费率和保费率采用平均值计算。

（六）出口税收核算（略）

对出口货物，海关将根据《中华人民共和国关税条例》的规定和《中华人民共和国海关进出口商品税则》规定的税率，从价征收出口关税。按照规定，出口商品应交纳有关税金。特别是在WTO自由贸易的框架下，许多国家只对关系国际民生、本国稀有储备或高科技产品的出口通过关税或其他手段予以限制，而对于大部分正常贸易中的商品是不予征税的，目的是更好地鼓励本国商品的出口。

出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率

其中，出口完税价格是海关征收关税所依据的价格，目前我国海关征收出口关税是以商品的离岸价为基础的，即：

FOB价成交时，出口完税价格 = FOB价/（1 + 出口税率），而以CFR或CIF 价成交时，应先将运费、保险费从中减去，即：

CFR价成交时，出口完税价格 = （CFR价-运费）/（1 + 出口税率）

CIF价成交时，出口完税价格 = （CIF价-保险费-运费）/（1 + 出口税率）（七）佣金的核算

佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)

含佣价＝

1

净价

－佣金率

（八）利润的核算

核算利润额时应注意计算基数，可以以成本为基数，也可以售价为基数。

案例题解：

分析：

成本： 采购成本（含税）：24.88元/件

退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138元/件

实际成本：24.88－1.9138 = 22.9662元/件

或者：实际成本=()11⨯+-+购货成本增值税率出口退税率增值税率

=24.88×(1+17%-9%)/(1+17%)

=22.9662元/件

费用： 国内费用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271元/件 出口运费：2 070×7.51÷4 800=3.2387元/件

客户佣金：报价×3%

保险费：CIF 报价×110%×0.85%

利润： 报价：报价×10%

CIFC3报价= 成本 + 费用 + 利润

= 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + 报价×3%

（实际成本） （国内费用） （出口运费） （客户佣金）

+ 报价×110%×0.85% + 报价×10%

（海运保险费） （预期利润）

22.96620.7271 3.23873%13%110%0.85%10%

CIFC ++=---⨯

26.9320.860731.29087.51 4.16=÷=÷=美元件 即每打约报价50美元

二、出口还价核算

在实际业务中，出口商首先对还盘进行必要的分析和核算，了解对方要求价格对自己预期利润的影响程度，其次要分析价格构成中的哪些要素是可以作出调整，比如能否减少费用开支，降低采购成本等。总之，在进行出口还价核算时，出口商应考虑如果按照客户的还价，自己是否还有利润，利润是多少？只有经过这样的核算，才能知道能否接受对方的还价。

单位利润 = 销售收入（还价） – 实际购货成本 – 国内费用 – 海洋运费 – 保险费 – 佣金

总利润额 =单位利润×销售数量

利润率 =总利润额÷总销售收入×100%

或 =单位利润额÷单位销售收入×100%

案例：美国CRYSTAL KOBE LTD.收到上海新龙股份有限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打USD45 CIFC3% NY ，共400打女士短衫。那么，上