读《柠檬市场：质量的不确定性和市场机制》兼议如何解决市场信息不对称问题

读《柠檬市场：质量的不确定性和市场机制》兼议如何解决市场信息不对称问题

一、《柠檬市场：质量的不确定性和市场机制》概述和观后感

柠檬市场，也称次品市场，也叫做阿克洛夫模型。它是是指在信息不对称的市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。而在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这其实就是信息经济学中的逆向选择问题。柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下，质量好的商品遭受淘汰，而质量差的商品会逐渐占领市场，从而取代质量好的商品，从而导致市场之中充斥着劣质商品。

这和一个经济学名词“劣币驱逐良币”异曲同工，在远古的铸币时代，当那些质量和成色低于法定铸币的货币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些价值高的货币——“良币”收藏起来。最后，良币将被劣币驱逐，市场上就只流通下劣币了。交易当事人的信息不对称是“劣币驱逐良币”现象存在的基础。因为如果交易双方对货币的成色或者真伪都已经十分地了解，劣币持有者就很难将手中的劣币用出去，或者，即使能够用出去也只能按照劣币的“实际”而非“法定”价值与对方进行交易。一般说来，货币是作为一般等价物的特殊商品，当货币的接受方对货币的成色或真伪缺乏信息的时候，就会想办法提供价值更低的交易物，而交易物的需求方也就是支付货币的一方相应地也会想办法用更不足值的货币来进行支付，最终导致整个市场充斥劣币。

在产品市场上，显然卖家比买家拥有更多的信息，因此两者之间的信息是非对称的。买者肯定不会相信卖者的话，但即使卖家说的天花乱坠。买者唯一拥有的办法只有压低价格以避免信息不对称带来的风险损失。因此这样买者出过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而使得低质量产品充斥市场，高品质产品被逐出市场，最后整个产业产品市场萎缩退步。

为了更清楚地说明这个现象，我们假设市场中好车与坏车并存，每100 辆二手车中有50 辆质量较好的、50 辆质量较差，质量较好的车在市场中的价值是50 万元，质量较差的价值10万元。二手车市场的特性是卖方知道自己的车是好车或坏车，但买方在买卖交易时无法分辨。在买方无法确知车子的好坏时，聪明的卖方知道，无论自己手中的车是好车还是坏车，宣称自己的车是为“好车”一定是最好的策略。尽管市场中有一半好车、一半坏车。但如果你去问车况，卖方必有一个统一的答案——我们的车是好车。但消费者真的会以好车的价格向卖方买车吗？一定不会！因为买方知道，他买的车有一半几率是好车、有一半几率是坏车，因此最高只愿出价20万元买车。接着，更不幸的事情陆续发生，市场拥有的好车的原车主开始惜售，一台50 万元的好车却只能卖到20 万元，有一些车主宁愿留下自用，亦不愿忍痛割爱，因此好车逐渐退出市场。当部分好车退出市场时，情况变得越来越糟糕，最后消费者只愿意花更低的价买车，好车因为承担不起成本退出了市场，而市场下也只剩下了劣质车辆，最后整个市场全只剩下成本低、质量差的劣质车辆，整个汽车产业都因此而退步。

二、如何解决市场信息不对称问题

柠檬市场的本质是一种信息不对称现象。在柠檬市场的情况下,市场是失灵的。市场的无形之手失效了。因为在这个市场中只剩下低质量的商品在交易,而淘汰了优质的产品,扭曲了市场资源分配的效率。因此针对柠檬市场的解决机制和措施关键在于解决信息不对称问题。

如果在没有中介的情况下,卖家需要主动消除信息优势，比如建立企业的官网网页,加大

自身产品和服务的宣传,以及在交易时准备详细完整的资料供买家参考,将信息透明地公开,使买家也能尽可能地掌握更多的信息,最大化地消除信息不对称。

在有中介的情况下,便可通过第三方公开信息。这里就不得不提到电子商务了，电子商务的出现，改变了很多，如阿里巴巴、淘宝等电子商务网站，建立了一个卖家和买家双方可以互相沟通的平台，让买卖关系变得更加和谐和有效率。而且在电商上卖家需要尽可能地曝光自己产品的信息，恨不得把所有产品的信息优势全部告诉消费者，因为电商平台上的竞争太激烈，消费者如果看到买家隐藏信息或想制造信息不对称的情况，会扭头就走别的商铺进行交易。这让买家有了更多的选择，也基本消除了市场信息的不对称性，让整个市场除于一个良心竞争的环境下提升产品的服务和质量，让消费者能以更低的价格买到更好的产品，同时也为商家整合了供应链提升了利润，让整个产业受到互联网经济的红利不断飞速发展，因此只有不断发展企业的互联网经济和信息曝光度以及营销力度，企业才有可能在今天信息爆炸的网络时代取得差异化优秀，赢得竞争。

三、总结

总之，《柠檬市场:质量的不确定性和市场机制》这本书带给我相当多新型且能够理解的新制度经济学知识，指出了市场买卖双方信息不对称的本质问题，也给出了如何解决市场信息不对称等解决方案，解决了社会经济学的很多问题，其中虽然很多都是是我目前不能完全吸收的，但我还将继续细读，并且学习自己认为困惑的地方，不断地进步，不断地去提高自己。

四、参考文献

[1]《柠檬市场:质量的不确定性和市场机制》.乔治·阿克洛夫