整合天下赢全员培训PPT(完整版)
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《整合天下赢》全员培训
集团营销中心 项目总监 黄琼
（仅供内部使用）
目录
《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训
关于开展《整合天下赢》全员推广的通知
• 盛世合兴教育训练集团于2010年11月1日 重新规范了产品体系，并决定对其中享有 “盛世合兴天字一号工程”之称的《整合 天下赢》展开全员推广。为了帮助大家熟 悉产品、精通业务、顺利而富有成效地开 展推广工作，现由集团统一提供课程的通 关资料包，要求全员深刻学习，严格通关。
成交
• X总您看您愿意让我给您介绍这么多， 说明您一定是很想把资源整合用好的睿 智的企业家！您看您是和家人一起来呢 还是和公司的副总一起来？ • 恭喜您！ • 如果还不能成功就约见面 • 如果还不能成功就送视频
恭喜你，你已经毕业了！
最源自文库祝各位
有备而来 全款而归
学习第二步
组织观看工具二： 视频：周嵘老师 亲自讲解如何销 售《整合天下赢》
理清对《整合天下赢》的 推广思路、把握塑造重点
学习小贴士：点击观看 视频，本视频18分32 秒，加上自行理解，约 需30-60分钟。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第三步
组织观看工具三： 视频：周嵘谈资源整合
点击观看01集 点击观看02集 点击观看03集 点击观看04集 点击观看05集
导出产品
• 因为资源整合太神奇了，我没有办法详 尽地给您介绍，我们开设的《整合天下 赢》总裁精品班，是目前国内讲资源整 合的唯一课程，从今年3月起，已经在 全国成功开办十几期，每期班上，同学 之间通过现场的整合都会产生总额过亿 的合作价值，这绝不是空口说大话，每 次现场签署的合作意向书就有上百份。
我时间安排不开呀！？
• X总，您说的太对了，我们每天都要处理太多的事情，可 是我们永远不会有时间做所有的事情，我们的时间只够用 来做最重要的事了。那么，X总，您最重要的事是什么呢 ？是为了把公司经营得更好，达成公司的经营目标吧？资 源整合就是最能快速轻松帮企业达成目标方法。这个课程 已经开办十几期了，有些客户几乎每期都来，我也很纳闷 他们怎么会有那么多时间来上课，后来我问难道他们做老 板不忙吗？他们回答说因为在资源整合的课堂上待上3天 比他们在企业待上3天价值大多了，他们每次来都有整合 的收获，来了就能赚钱！X总您还犹豫什么呢？您看您是 和家人一起来呢还是和公司的副总一起来？
全面了解什么是“资源 整合”以及如何使用。
学习小贴士：本视频每 集30分钟，自行理解 耗时难以预估。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第四步
用好工具四、熟读《21世纪企业家》周嵘老师专刊
记住10个学员故事，讲给客户听
学习小贴士：读完杂志内容约需1小时，理解并熟练掌握的速度难以预估。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
《21世纪企业家》官方网站：http://www.21ceo.com.cn
《整合天下赢》通关工具
工具五、《整合天下赢》抗拒点解除话术 • 注：学习此项内容，将帮助大家从容应对 客户提出的各种反对意见。
《整合天下赢》通关工具
工具六、老师及课程基本推广资料-周嵘
•
（含话术）
注：学习此项内容，可简单快速地掌握老 师和课程基本信息，熟记话术有助于我们 熟练地通过电话邀约客户见面，通过面谈 使客户产生对资源整合的兴趣，努力做到 直接成交，如有困难，还可利用视频深度 塑造。
《整合天下赢》通关工具
工具三、视频：周嵘谈资源整合01~05 • 注：学习此项内容将由浅入深，全面了解 什么是“资源整合”，如何使用“资源整 合”这一策略，本视频共5集，可酌情送 给客户，让客户通过观看视频，了解并爱 上资源整合，从而完成我们对产品的前期 价值塑造。
《整合天下赢》通关工具
工具四、杂志《21世纪企业家》周嵘老师专刊
杂志可由分公司统一向盛世合兴传媒公司申购，杂志内容也可通过其网站获取， 地址为：http://www.21ceo.com.cn/cover/），文章包括： ① 从销售王子到整合大师 ② 整合天下赢——周嵘答本刊记者问 ③ 一堂课让对手变为合作者——《整合天下赢》课堂目击记 ④ 整合天下赢之学员访谈 ⑤ 整合天下赢之见证分享 • 注：学习此项内容，通过文字和图片了解周嵘老师，了解资源整合，了解客 户对资源整合产生的疑问，了解客户见证。此项内容的最大价值在④⑤两篇 文章中的客户见证部分，大家要熟悉并转化为故事性的语言，给客户讲客户 的故事。
《整合天下赢》通关工具
工具一、视频：周嵘老师视频简介 • 注：学习此项内容将可掌握周嵘老师的个 人奋斗故事和发展历程，本视频还可用于 给客户演示，让客户了解老师。
《整合天下赢》通关工具
工具二、视频：周嵘老师亲自讲解 如何销售《整合天下赢》 • 注：学习此项内容将理清对《整合天下赢》 的推广思路和塑造重点，务必按老师指导 从“效果、时间、价格”三个方面攻破客 户的防线。此项为内部培训资料，绝不可 提供给客户！
我为什么要学？
• 中国企业，特别是中小企业已由过去的 创业时代变成整合时代，资源整合是成 长中的企业快速轻松达成目标的工具。 创造资源很难、很慢；整合资源很易、 很快。因此资源整合是我们发展的一条 捷径。我想您一定不会错过这样的机会 吧！
谁来讲呢？
• 课程是由周嵘老师主讲，他是中国培训业资源整合第一人，中国 营销学会副会长、中国培训界十大领袖、中国培训业学习卡模式 创始人，但他的这些身份都不足以表达他的实力。他曾经是一个 40天找不到工作，日收入不足10元的农民工，他正是凭着自己不 断努力学习和不断进行资源整合成为了培训行业第一名集团公司 的创始人，掌管着几十家分子公司，北大清华等名牌大学都纷纷 邀请他担任总裁班的客座教授。他现在也是我们盛世合兴的董事 长，在他的带领下，我们从一个注册资金100万的十几个人的小 培训公司用了不到1年时间超前完成了年营业额2.2个亿的年度目 标，并且团队目前已发展到2千多人，分子公司近30家。他不但 讲得精彩，更是做得漂亮，像这样的营销和整合奇人，我建议您 无论如何一定要来了解一下。您看您是和家人一起来呢还是和公 司的副总一起来？
资源整合有什么好处？
• 资源整合最明显的好处就是能快速轻松 地帮你达成目标。打个比方，从深圳到 北京，你可以步行、骑自行车、开汽车 、坐火车，你也可以乘飞机，这些方法 都能达到目的地。但是，要想轻松快速 达到目标，乘飞机是个最好的选择。资 源整合就是 “乘飞机”，适合所有想快速 达成目标的人。
课程讲什么内容？
开场白
• X总您好，我是……，目前许多 企业家都在谈论一个热门话题 ，就是资源整合，因为资源整 合使他们当中的许多人轻松快 速地达成了目标，其营业额几 倍甚至几十几百倍地增长！我 关注您的企业很久了，我认为 这个策略非常适合您的企业， 您有没有兴趣了解一下。
什么是资源整合？
• 我给您简单介绍一下资源整合以及他的好 处吧！资源整合就是分析我有什么、我缺 什么，把我有的资源利益最大化，把我缺 的资源用我有的资源去换或者低成本买回 来。把我的资源与你共享，把你多赚的钱 分点给我；把你的资源与我共享，把我多 赚的钱分点给你。说到底，整合就是借力 ，善用彼此资源，创造共同利益。
这课太贵了！？
• X总您担心的不是价钱而是价值是吧， 这个课是承诺前1天半不满意不仅全额 退款还多退1000元的时间损失费，您还 担心什么呢？您看您是和家人一起来呢 还是和公司的副总一起来？
抗拒！抗拒！各种抗拒！
• X总，是不是只要XX问题解决了， 您就可以现在马上做决定呢？…… （给客户解除抗拒立即成交。） • 其他抗拒点请参考文件“《整合天 下赢》抗拒点解除话术”
上这个课能有效果吗？
• X总，您还没有来亲身体验过这个课程，所以 我也很难预测如果是您上完这个课程会有什么 样的效果，但是我可以把一些上过课的老总他 们的收获讲给您听。（讲王政东的故事，如果 是老客户听过王政东的故事就换成司昊田或其 他学员的故事）。像这样的故事在资源整合的 同学中举不胜举呢！X总您还犹豫什么呢？这 个月我们在XXX开班，只有120个名额，现在 已经报名快100人了，您是和家人一起来呢还 是和公司的副总一起来？
• 1、资源整合全套思路和方法，包括资源整合的前提、 流程、关键、系统、策略。 • 2、人才整合的全套策略，包括如何找到合作伙伴、如 何识别合作伙伴、如何用好比自己能力强的专业人才、 如何培养核心骨干、如何与优秀伙伴长期合作、如何从 合作伙伴中退出等等。 • 3、如何具体进行内外部的整合？包括整合合作伙伴、 资金 、项目、客户、品牌、团队、渠道、政府资源、 媒体资源。。。。总之缺啥整啥
目录
《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训
《整合天下赢》通关工具
工具一：视频：周嵘老师视频简介 工具二：视频：周嵘老师亲自讲解如何销售《整合天下赢》 工具三：视频：周嵘谈资源整合01~05 工具四：杂志《21世纪企业家》周嵘老师专刊 工具五：《整合天下赢》抗拒点解除话术 工具六：老师及课程基本推广资料-周嵘（含话术）
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《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训
认识了工具以后 让我们开始学习
学习第一步
组织观看工具一：视频：周嵘老师视频简介
掌握周嵘老师的个人奋斗故事和发展历程
学习小贴士：点击观 看视频，本视频6分19 秒，加上自行复习直 至记住其中要点，约 需30-60分钟。
你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第五步
掌握工具五：《整合天下赢》抗拒点解除话术（36计）
伙伴们相互演练
学习小贴士：读完话术约需30-60分钟，掌握速度难以预估。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第六步
牢记工具六：老师及课程基本推广资料-周嵘（含话术）
伙伴们相互演练、熟练掌握、全员通关
开始 演练
学习小贴士：读完并记住基本的话术内容约需30-60分钟。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
集团营销中心 项目总监 黄琼
（仅供内部使用）
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《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训
关于开展《整合天下赢》全员推广的通知
• 盛世合兴教育训练集团于2010年11月1日 重新规范了产品体系，并决定对其中享有 “盛世合兴天字一号工程”之称的《整合 天下赢》展开全员推广。为了帮助大家熟 悉产品、精通业务、顺利而富有成效地开 展推广工作，现由集团统一提供课程的通 关资料包，要求全员深刻学习，严格通关。
成交
• X总您看您愿意让我给您介绍这么多， 说明您一定是很想把资源整合用好的睿 智的企业家！您看您是和家人一起来呢 还是和公司的副总一起来？ • 恭喜您！ • 如果还不能成功就约见面 • 如果还不能成功就送视频
恭喜你，你已经毕业了！
最源自文库祝各位
有备而来 全款而归
学习第二步
组织观看工具二： 视频：周嵘老师 亲自讲解如何销 售《整合天下赢》
理清对《整合天下赢》的 推广思路、把握塑造重点
学习小贴士：点击观看 视频，本视频18分32 秒，加上自行理解，约 需30-60分钟。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第三步
组织观看工具三： 视频：周嵘谈资源整合
点击观看01集 点击观看02集 点击观看03集 点击观看04集 点击观看05集
导出产品
• 因为资源整合太神奇了，我没有办法详 尽地给您介绍，我们开设的《整合天下 赢》总裁精品班，是目前国内讲资源整 合的唯一课程，从今年3月起，已经在 全国成功开办十几期，每期班上，同学 之间通过现场的整合都会产生总额过亿 的合作价值，这绝不是空口说大话，每 次现场签署的合作意向书就有上百份。
我时间安排不开呀！？
• X总，您说的太对了，我们每天都要处理太多的事情，可 是我们永远不会有时间做所有的事情，我们的时间只够用 来做最重要的事了。那么，X总，您最重要的事是什么呢 ？是为了把公司经营得更好，达成公司的经营目标吧？资 源整合就是最能快速轻松帮企业达成目标方法。这个课程 已经开办十几期了，有些客户几乎每期都来，我也很纳闷 他们怎么会有那么多时间来上课，后来我问难道他们做老 板不忙吗？他们回答说因为在资源整合的课堂上待上3天 比他们在企业待上3天价值大多了，他们每次来都有整合 的收获，来了就能赚钱！X总您还犹豫什么呢？您看您是 和家人一起来呢还是和公司的副总一起来？
全面了解什么是“资源 整合”以及如何使用。
学习小贴士：本视频每 集30分钟，自行理解 耗时难以预估。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第四步
用好工具四、熟读《21世纪企业家》周嵘老师专刊
记住10个学员故事，讲给客户听
学习小贴士：读完杂志内容约需1小时，理解并熟练掌握的速度难以预估。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
《21世纪企业家》官方网站：http://www.21ceo.com.cn
《整合天下赢》通关工具
工具五、《整合天下赢》抗拒点解除话术 • 注：学习此项内容，将帮助大家从容应对 客户提出的各种反对意见。
《整合天下赢》通关工具
工具六、老师及课程基本推广资料-周嵘
•
（含话术）
注：学习此项内容，可简单快速地掌握老 师和课程基本信息，熟记话术有助于我们 熟练地通过电话邀约客户见面，通过面谈 使客户产生对资源整合的兴趣，努力做到 直接成交，如有困难，还可利用视频深度 塑造。
《整合天下赢》通关工具
工具三、视频：周嵘谈资源整合01~05 • 注：学习此项内容将由浅入深，全面了解 什么是“资源整合”，如何使用“资源整 合”这一策略，本视频共5集，可酌情送 给客户，让客户通过观看视频，了解并爱 上资源整合，从而完成我们对产品的前期 价值塑造。
《整合天下赢》通关工具
工具四、杂志《21世纪企业家》周嵘老师专刊
杂志可由分公司统一向盛世合兴传媒公司申购，杂志内容也可通过其网站获取， 地址为：http://www.21ceo.com.cn/cover/），文章包括： ① 从销售王子到整合大师 ② 整合天下赢——周嵘答本刊记者问 ③ 一堂课让对手变为合作者——《整合天下赢》课堂目击记 ④ 整合天下赢之学员访谈 ⑤ 整合天下赢之见证分享 • 注：学习此项内容，通过文字和图片了解周嵘老师，了解资源整合，了解客 户对资源整合产生的疑问，了解客户见证。此项内容的最大价值在④⑤两篇 文章中的客户见证部分，大家要熟悉并转化为故事性的语言，给客户讲客户 的故事。
《整合天下赢》通关工具
工具一、视频：周嵘老师视频简介 • 注：学习此项内容将可掌握周嵘老师的个 人奋斗故事和发展历程，本视频还可用于 给客户演示，让客户了解老师。
《整合天下赢》通关工具
工具二、视频：周嵘老师亲自讲解 如何销售《整合天下赢》 • 注：学习此项内容将理清对《整合天下赢》 的推广思路和塑造重点，务必按老师指导 从“效果、时间、价格”三个方面攻破客 户的防线。此项为内部培训资料，绝不可 提供给客户！
我为什么要学？
• 中国企业，特别是中小企业已由过去的 创业时代变成整合时代，资源整合是成 长中的企业快速轻松达成目标的工具。 创造资源很难、很慢；整合资源很易、 很快。因此资源整合是我们发展的一条 捷径。我想您一定不会错过这样的机会 吧！
谁来讲呢？
• 课程是由周嵘老师主讲，他是中国培训业资源整合第一人，中国 营销学会副会长、中国培训界十大领袖、中国培训业学习卡模式 创始人，但他的这些身份都不足以表达他的实力。他曾经是一个 40天找不到工作，日收入不足10元的农民工，他正是凭着自己不 断努力学习和不断进行资源整合成为了培训行业第一名集团公司 的创始人，掌管着几十家分子公司，北大清华等名牌大学都纷纷 邀请他担任总裁班的客座教授。他现在也是我们盛世合兴的董事 长，在他的带领下，我们从一个注册资金100万的十几个人的小 培训公司用了不到1年时间超前完成了年营业额2.2个亿的年度目 标，并且团队目前已发展到2千多人，分子公司近30家。他不但 讲得精彩，更是做得漂亮，像这样的营销和整合奇人，我建议您 无论如何一定要来了解一下。您看您是和家人一起来呢还是和公 司的副总一起来？
资源整合有什么好处？
• 资源整合最明显的好处就是能快速轻松 地帮你达成目标。打个比方，从深圳到 北京，你可以步行、骑自行车、开汽车 、坐火车，你也可以乘飞机，这些方法 都能达到目的地。但是，要想轻松快速 达到目标，乘飞机是个最好的选择。资 源整合就是 “乘飞机”，适合所有想快速 达成目标的人。
课程讲什么内容？
开场白
• X总您好，我是……，目前许多 企业家都在谈论一个热门话题 ，就是资源整合，因为资源整 合使他们当中的许多人轻松快 速地达成了目标，其营业额几 倍甚至几十几百倍地增长！我 关注您的企业很久了，我认为 这个策略非常适合您的企业， 您有没有兴趣了解一下。
什么是资源整合？
• 我给您简单介绍一下资源整合以及他的好 处吧！资源整合就是分析我有什么、我缺 什么，把我有的资源利益最大化，把我缺 的资源用我有的资源去换或者低成本买回 来。把我的资源与你共享，把你多赚的钱 分点给我；把你的资源与我共享，把我多 赚的钱分点给你。说到底，整合就是借力 ，善用彼此资源，创造共同利益。
这课太贵了！？
• X总您担心的不是价钱而是价值是吧， 这个课是承诺前1天半不满意不仅全额 退款还多退1000元的时间损失费，您还 担心什么呢？您看您是和家人一起来呢 还是和公司的副总一起来？
抗拒！抗拒！各种抗拒！
• X总，是不是只要XX问题解决了， 您就可以现在马上做决定呢？…… （给客户解除抗拒立即成交。） • 其他抗拒点请参考文件“《整合天 下赢》抗拒点解除话术”
上这个课能有效果吗？
• X总，您还没有来亲身体验过这个课程，所以 我也很难预测如果是您上完这个课程会有什么 样的效果，但是我可以把一些上过课的老总他 们的收获讲给您听。（讲王政东的故事，如果 是老客户听过王政东的故事就换成司昊田或其 他学员的故事）。像这样的故事在资源整合的 同学中举不胜举呢！X总您还犹豫什么呢？这 个月我们在XXX开班，只有120个名额，现在 已经报名快100人了，您是和家人一起来呢还 是和公司的副总一起来？
• 1、资源整合全套思路和方法，包括资源整合的前提、 流程、关键、系统、策略。 • 2、人才整合的全套策略，包括如何找到合作伙伴、如 何识别合作伙伴、如何用好比自己能力强的专业人才、 如何培养核心骨干、如何与优秀伙伴长期合作、如何从 合作伙伴中退出等等。 • 3、如何具体进行内外部的整合？包括整合合作伙伴、 资金 、项目、客户、品牌、团队、渠道、政府资源、 媒体资源。。。。总之缺啥整啥
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《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训
《整合天下赢》通关工具
工具一：视频：周嵘老师视频简介 工具二：视频：周嵘老师亲自讲解如何销售《整合天下赢》 工具三：视频：周嵘谈资源整合01~05 工具四：杂志《21世纪企业家》周嵘老师专刊 工具五：《整合天下赢》抗拒点解除话术 工具六：老师及课程基本推广资料-周嵘（含话术）
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《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训
认识了工具以后 让我们开始学习
学习第一步
组织观看工具一：视频：周嵘老师视频简介
掌握周嵘老师的个人奋斗故事和发展历程
学习小贴士：点击观 看视频，本视频6分19 秒，加上自行复习直 至记住其中要点，约 需30-60分钟。
你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第五步
掌握工具五：《整合天下赢》抗拒点解除话术（36计）
伙伴们相互演练
学习小贴士：读完话术约需30-60分钟，掌握速度难以预估。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第六步
牢记工具六：老师及课程基本推广资料-周嵘（含话术）
伙伴们相互演练、熟练掌握、全员通关
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