整合天下赢全员培训PPT(完整版)
整合天下赢话术word
整合天下赢话术一、开场白？X总您好，我是……，目前许多企业家都在谈论一个热门话题，就是资源整合，因为资源整合使他们当中的许多人轻松快速地达成了目标，其营业额几倍甚至几十几百倍地增长！我关注您的企业很久了，我认为这个策略非常适合您的企业，您有没有兴趣了解一下。
二、什么是资源整合？我给您简单介绍一下资源整合以及他的好处吧！资源整合就是分析我有什么、我缺什么，把我有的资源利益最大化，把我缺的资源用我有的资源去换或者低成本买回来。
把我的资源与你共享，把你多赚的钱分点给我；把你的资源与我共享，把我多赚的钱分点给你。
说到底，整合就是借力，善用彼此资源，创造共同利益。
三、资源整合有什么好处？资源整合最明显的好处就是能快速轻松地帮你达成目标。
打个比方，从深圳到北京，你可以步行、骑自行车、开汽车、坐火车，你也可以乘飞机，这些方法都能达到目的地。
但是，要想轻松快速达到目标，乘飞机是个最好的选择。
资源整合就是“乘飞机”，适合所有想快速达成目标的人。
四、课程讲什么内容？1、资源整合全套思路和方法，包括资源整合的前提、流程、关键、系统、策略。
2、人才整合的全套策略，包括如何找到合作伙伴、如何识别合作伙伴、如何用好比自己能力强的专业人才、如何培养核心骨干、如何与优秀伙伴长期合作、如何从合作伙伴中退出等等。
3、如何具体进行内外部的整合？包括整合合作伙伴、资金、项目、客户、品牌、团队、渠道、政府资源、媒体资源。
总之缺啥整啥五、导出产品因为资源整合太神奇了，我没有办法详尽地给您介绍，我们开设的《整合天下赢》总裁精品班，是目前国内讲资源整合的唯一课程，从今年3月起，已经在全国成功开办十几期，每期班上，同学之间通过现场的整合都会产生总额过亿的合作价值，这绝不是空口说大话，每次现场签署的合作意向书就有上百份。
六、我为什么要学？中国企业，特别是中小企业已由过去的创业时代变成整合时代，资源整合是成长中的企业快速轻松达成目标的工具。
创造资源很难、很慢；整合资源很易、很快。
全员培训课程
服务（细节）决定成败——提高员工听课注意力的方法，突然叫人起来提问。
——中途做一个游戏。
——中途唱一首歌。
“阳光总在风雨后”。
——最后做一个每人用一根手指，抬起黄经理的实验。
服务诉求：1.服务，多走一步。
2.不怕做不到，只怕想不到。
3.力求满意，更重忠诚。
一、服务，比别人多走一步广州餐饮市场对客户的心理调查：第一服务，第二出品，第三环境。
服务在餐饮业中的重要性，可想而知。
服务：SERVICE，服务分有形和无形的。
举例讲解。
行销学：价格、产品、促销、渠道productSales（销售）：把东西卖出去。
Marketing（市场）：把客人招进来。
销售是传统的概念；市场指的就是客户服务。
1.服务，是否别人多走一步。
决定服务的水准是否具备竞争力。
2.别人做到什么时候，我们比他多做一点。
3.学生时代：全班大家都是：88分，89分，90分，你考了91分，比别人多一分，名次就多了一点，这也是客户服务中比别人多走一步的引申概念。
？什么情况下叫做比别人多走一步？两句话概括：1、可不可以将我们和我们竞争对手的服务品质，进行一个对比（排比），然后多走一步。
也就是说做到什么程度，我们的竞争对手做到什么程度，我们会不会比他多走一步。
2、将我们的服务水准与我们顾客希望的服务水准也做一个对比，然后多走一步。
也就是说，我们做到什么程度，我们的客户希望做到什么程度，我们有没有比他多走一步，做得比客户希望的还要多一点。
这一点是最重要的。
两个都叫做多走一步。
强调：第一个是我们自己的水准，会不会比客户希望的多走一步。
第二个是我们竞争对手的水准，我们会不会比他多走一步。
说起来简单，做起来不容易。
第一个案例：联合利华，宝洁公司厮杀，只为那一勺。
在美国市场，1个百分点的洗衣粉市场，代表6000万美金。
洗衣粉：洗衣服，洗得很白——过去了洗衣服，洗得非常新，很亮丽——过去了洗衣服，把衣服上很多的污点也能洗掉，比如把打球时沾在身上的泥土和液下的汗渍也能洗掉。
全员培训课件
鼓励员工积极 参与
企业或团队需要鼓励员工 积极参与创新活动，如开 展头脑风暴、参加创新竞 赛等，这些活动可以激发 员工的创新思维和能力， 同时也可以促进员工之间 的交流和协作。
THANK YOU.
强化理论
斯金纳的强化理论认为，员工的 行为受到正强化和负强化的影响 。领导者可以通过奖励和惩罚来 影响员工的行为。
构建员工成长与发展通道
01
职业规划
02
培训与开发
03
内部晋升
为员工提供个性化的职业规划 ，让员工了解自己的兴趣、能 力和发展潜力，并设定明确的 职业发展目标。
为员工提供各种培训和开发机 会，包括技能培训、领导力培 训、沟通和团队协作等，帮助 员工提升能力和素质。
需要层次理论
根据马斯洛的需求层次理论，员 工有不同层次的需求，如生理需 求、安全需求、社交需求、尊重 需求和自我实现需求。领导者需 要了解员工的需求，并采取相应 的措施予以满足。
激励保健理论
赫茨伯格的双因素理论认为，员 工受到两种因素的影响，即激励 因素和保健因素。激励因素可以 激发员工的积极性和工作动力， 而保健因素则可以消除员工的不 满和消极情绪。
培养方法
培养创新思维需要采用多种方法，如鼓励员工多角度思考问题、提供多样化的培训和学习资源、建立有利于创新的工作环 境和文化等。
创新思维的实践应用
创新思维的应用范围广泛，不仅适用于产品和服务开发，还适用于管理和运营等方面，只有将创新思维应用到实际工作中 才能取得最佳效果。
问题分析与解决能力提升
总结词
建立跨部门沟通机制和协作流程，明确责任和时间节点 。
加强信息共享和交流，及时解决协作中出现的问题和矛 盾。
通过团队活动、培训等方式，增强跨部门成员之间的了 解和信任。
整合天下赢培训PPT
（商学院用） 集团营销中心 项目总监 黄琼
目录
《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具
关于开展《整合天下赢》 全员通关、推广的通知
• 盛世合兴教育训练集团于2010年11月1日重 新规范了产品体系，其中《整合天下赢》 作为盛世合兴天字一号工程，即将展开全 员推广。为了帮助大家熟悉产品、精通业 务、顺利而富有成效地开展推广工作，现 由集团统一提供“《整合天下赢》通关资 料包”，要求全员深刻学习，严格通关。
《整合天下赢》通关工具
工具三、视频：周嵘谈资源整合01~05 • 注：学习此项内容将由浅入深，全面了解 什么是“资源整合”，如何使用“资源整 合”这一策略，本视频共5集，可酌情送 给客户，让客户通过观看视频，了解并爱 上资源整合，从而完成我们对产品的前期 价值塑造。
《整合天下赢》通关工具
工具四、杂志《21世纪企业家》周嵘老师专刊
杂志可由分公司统一向盛世合兴传媒公司申购，杂志内容也可通过其网站获取， 地址为：/cover/），文章包括： ① 从销售王子到整合大师 ② 整合天下赢——周嵘答本刊记者问 ③ 一堂课让对手变为合作者——《整合天下赢》课堂目击记 ④ 整合天下赢之学员访谈 ⑤ 整合天下赢之见证分享 • 注：学习此项内容，通过文字和图片了解周嵘老师，了解资源整合，了解客 户对资源整合产生的疑问，了解客户见证。此项内容的最大价值在④⑤两篇 文章中的客户见证部分，大家要熟悉并转化为故事性的语言，给客户讲客户 的故事。
目录
《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具
《整合天下赢》通关工具
工具一：视频：周嵘老师视频简介 工具二：视频：周嵘老师亲自讲解如何销售《整合天下赢》 工具三：视频：周嵘谈资源整合01~05 工具四：杂志《21世纪企业家》周嵘老师专刊 工具五：《整合天下赢》抗拒点解除话术 工具六：老师及课程基本推广资料-周嵘（含话术）
赢天下——卓越的团队凝聚力与执行力提升训练营
赢天下——卓越的团队凝聚力与执行力提升训练营一参与目的充分熟悉在顾客导向型时期增强团队建设管理的重要意义掌握提升管理者团队凝聚力、领导力和执行力的实效策略、方式让每一名学员从头熟悉自我，充分激发学员个人潜能，全面提升团队凝聚力和执行力二参与对象公司全部员工三课程特色一、闫老师为激情演讲式体验型培训开创人，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛超级活跃；2、闫老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的团队建设课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟团队，最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员干事创业的激情和潜能；3、室内拓展训练（大体不借助道具）进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。
四课堂要求一、开放式坐姿，越随意越好2、忘记自己的职务和身份3、暂时放下压力，放松心情4、热情发言，无私分享5、重在感悟，不在记忆6、不仅是激动，更要行动7、关闭手机，或至振动8、不要吝啬你每分钟三百次频率的掌声！9、分成组若干，每个组就是一个团队，培训过程就是竞争过程!五课程大纲第一章关于团队的正确理解和熟悉一、关于蚂蚁军团的思考1、隆美尔的一支精锐部队1764人为何瞬间成为白骨？2、在非洲的草原上如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了？3、蚁多咬死象的故事启发4、大雁的启迪（视频短片）二、什么是团队一、团队（Team）新解2、有效团队具备的特征3、团队合作对于组织的好处：提出新的观点和观点作出高质量的决定更好地解决问题顺利地进行改革提高雇员的满意程度4、团队合作对于个人的好处：接受新的挑战更好地利用自己的才华与能力有利于成长和学习更多地分享组织的成绩作为团队的一部分而得到激励更好地决定关系到自身利益的问题五、组成团队的五要素（5P）目标（purpose）定位(place)职权(power)计划(plan)人员(people)三、有凝聚力与无凝聚力团队的不同讨论：从《亮剑》看团队凝聚力四、增强团队凝聚力的策略一、高效的团队鼓励策略2、团队协作能力提升实效策略3、卓越的团队领导力提升策略4、卓越的团队执行力提升策略第二章高效的团队鼓励策略一、团队鼓励的意义1. 马斯洛需求理论对人性的分析2. 激励无效的团队3. 激励有效的团队二、团队激励的目的1. 自动自发2. 不需扬鞭自奋蹄三、激励能力是团队管理者的重要能力1. 管理的本质是什么？2. 管理者的职责是什么？3. 优秀团队管理者首先是一个激励者四、团队文化与团队激励1. 团队文化首先是管理者文化2. 团队文化的内涵3. 团队文化建设的误区五、高效的团队激励的方法1. 物质（简要）2. 精神六、高效的精神激励方法精神激励的误区精神鼓励的核心讨论：为何士为知已者死案例：韦尔奇的激励人策略案例：萨达姆与布什的国书七、正确的赞美与批评1、掌握赞美艺术赞美的常见误区赞美的正确方式游戏：赞美对方（5分钟时间，赞美同桌10条以上的优点）集体讨论：赞扬的技巧对你有哪些启示？小结：学会赞美他人三个人2、掌握批评艺术正确熟悉批评批评是激励策略批评的常见误区正确批评的方式案例：少年科大生的成长故事小结：角色扮演游戏：团队管理者召开动员会第三章团队协作能力提升实效策略一、团队无协作的后果骡子累死后驴子的命运龟兔赛跑新篇渔夫与两个年轻人的故事二、协作到位的团队木桶理论新解吃面条的故事学会借用他人力量的孩子三、个人英雄主义与团队主义项羽与刘邦的故事四、集体主义与团队主义五、提升团队协作能力的实效策略1、树立正确的职业观念《你在为谁而工作》－－陈凯元认真工作是真正的聪明对工作心怀感恩心中常存责任感讨论：是“天下兴亡，匹夫有责”还是“天下兴亡，我的责任”？2、成为岗位能手什么是人材讨论：知识渊博者就是人材吗？人才六大标准做到无可替代3、熟悉自己的无穷潜能自我检讨游戏：自我介绍冰山的启示讨论：你是一块冰山吗？从镜子中你看到了什么练习：每一天从照镜子开始4、正确的职业生涯规划什么是真正的人生讨论：关于人生的思考人为生而食,不为食而生！珍惜每一天讨论：你的人生到底还有多少天5、做事先做人-----如何降低做人的成本做个好人!行善为积善=无德！故事：李嘉成演讲讨论：你是一个什么样的人？老实人＝窝囊人精明人＝愚蠢人实在人＝伶俐人做个六自人自信而不自满自我而不自封自谦而不自卑自强而不自闭自尊而不自伤自愿而不自逼诚信游戏：老王卖电脑6、充满热情地面对每一个人游戏：出手指游戏7、永怀一颗感恩的心讨论：你应该向哪些人感恩充满爱心游戏：沙漠逃生8、正确的人际的关系无私奉献？彼此利用？利益永恒！九、培育兴趣第四章卓越的团队执行力提升训练一、从罗文把信送给亚加西看什么是执行力二、主动服从仍是被动服从1、没有任何借口----西点军校的传统西点军校的四种回答西点军校的为何著名2、被动服从的后果指挥（方向）错了执行更错冲击了执行者的创新热情执行者成为执行机械3、为何要主动服从军队与企业的区别执行者的创新热情高执行者的执行热情高执行者快乐地执行三、成立执行文化1. 文化是一种精神2. 文化是一种氛围3. 文化是一种和谐四、提升每一名员工的执行能力1、人生的梦想与成功讨论：你的成功观是什么？2、找到自己的人生舞台故事分享：骆驼的故事青蛙的故事鱼和水的故事3、成功要有方向的目标故事分享：驴子和马的故事2、不断进取故事分享：将军与勤务兵的故事讨论：如何学习？什么样的知识才有用？3、树立坚定的信心故事分享：老鹰与小鸡的故事将军与儿子的故事语音聆听：第三部羊皮卷4、面对失败的5种态度5、决定一生成就的21个信念6、求人不如求自己游戏：命运在哪里故事：菩萨自求9、苛求细节的完美做事做到位标准是最低的要求10、培养超强悟性讨论：太极拳的人生哲理故事：秀才赶考的故事故事：一只蜘蛛和三个人11、抓住机会讨论：人生靠运气吗？12、良好的性格13、人生就在舍得之间14、正确面对成功与失败15、好心态，好人生故事：三个建筑工人的故事故事：美国、日本、中国人对富人的心态讨论：天堂在哪里？游戏：坐在生活的前排16、有多大胸怀做多大事业故事：周瑜之死和司马懿戏诸葛亮17、学会适应故事：做人如水18、多几个知心朋友故事：自己给自己打电话19、永不满足，贵在坚持练习：假如我是总管理者故事：林肯的成功故事：闹钟的启示故事：比蜜蜂更执着20、超越21、从爱自己做起讨论：谁是你最可爱的人？故事：国王与四个妻子第五章咱们战无不胜-----室内拓展游戏训练一、游戏主题：同起同落游戏目的：练习团队的协同能力，感受团队的力量游戏步骤：1、每个小组分为两小队，两队背靠背2、同队成员手臂相挽3、教练喊坐下，大家一起坐下4、教练喊起来，大家一起起来5、反复地做，直到有整体地站起来为止，为前5名各加10分。
诚信赢天下员工培训课件ppt
《狼来 了》
1
何为诚信？ 关于诚信的故事 关于诚信的格言 不诚信的表现 特殊时刻的“不诚信”
目 录
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弘扬诚信美德
一.何为诚信
“诚”即诚实诚恳，主要指主体真诚的内在道德品质；“信”即信用信任，主 要指主体“内诚”的外化。
“诚”更多地指“内诚于心”，“信”则侧重于“外信于人”。“ 诚”与“信”一组合，就形成 了 一 个 内外兼备，具有丰富内涵的 词汇，其基本含义是指诚实无欺，讲求信用。 千百年来，诚信被 中 华民族视为自身的行为规范和道德修养， 形成具有丰富内涵的诚信观。
使把百万金元给 了 盗贼，也没法儿指望他从此不偷不盗。 ——克雷洛夫 如果道德败坏 了 ，趣味也必然会堕落。 ——狄德罗
有德行 的 人 之所以有德行，只不过受到 的 诱惑不足而已; 这不是因为他们生活单调刻板，就是因为他们专心一意奔 向一 个 目标而无暇旁顾。 ——邓肯
言不信者行不果。
“诚”与“信”作为伦理规范和道德标准，在起初是分开使用的。孟子说“诚者，天之道也， 诚之者，人之道也。”
《 中 庸》 中 也说：“诚者天之道，诚之者人之道。”信的基本含义是指遵守承诺，言 行一致，真实可信。最先将“诚”与“信”连在一起使用的是在《逸周书》 中 ：“成年 不尝，信诚匡助，以辅殖财。”“父子之间观其孝慈，兄弟之间观其友和，君臣之间观 其忠愚，乡党之间观其信诚。”这里的“信诚”实际上表达的是“诚信”的意思。
曾子杀猪
曾子是孔子 的 学生。有一次，曾子 的 妻子准备去赶集，由 于孩子哭闹不已，曾子妻许诺孩子回来后杀猪给他吃。 曾子妻从集市上回来后，曾子便捉猪来杀，妻子阻止说:“我 不过是跟孩子闹着玩 的 。”曾子说:“和孩子是不可说着玩 的 。小孩子不懂事，凡事跟着父母学，听父母 的 教导。现 在 你哄骗他，就是教孩子骗 人 啊”。 于是曾子把猪杀 了 。曾子深深懂得，诚实守信，说话算话 是做 人 的 基本准则，若失言不杀猪，那么家 中 的 猪保住 了 ，但却 在 一 个 纯洁 的 孩子 的 心灵上留下不可磨灭 的 阴影。
公司全员培训材料24页PPT
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
全员落地培训知识分享_ppt课件
如何设定目标：
4、明确时间节点： 设定的一个目标时，必须明确从什么时候Байду номын сангаас开始，到什么时候结束（最好具体到几点、 几分），不能设定一个遥遥无期的目标。 5、大小长短结合： 设定目标时，必须有长期的和短期的，即 把长期的目标细分成一个个的短期目标，以 便于实施。
展示目标的工具----梦想板：
设定目标以后，为了能让自己时刻牢 记住，最好的方式便是以梦想板的形式展 示出来，并公之于众，让众人来监督自 己，以便消除自己的惰性及侥幸心理。
各位，我的分享就到这里，不 足之处，敬请见谅，谢谢大家！
1、明确具体： 设定的目标必须是明确的、具体的----明 确到具体事项。 2、数字量化： 设定的目标必须用数字进行表述出来， 这样才可以进行量化。
如何设定目标：
3、合理有挑战性： 设定的目标不能太高：面对一个不能达成 的目标时，不管自己如何努力，始终不能达 成时，人便会放弃； 设定的目标不能太低：面对一个轻易便能 达成的目标时，便不能激发出自己的全部潜 能。 设定的目标不能是比登天还难的，但也不 能是不费吹灰之力的，这时便需要领导者来 进行把关、调整。
梦想板必须包含以下几方面的内容： 1、目标：工作目标和生活目标；
梦想板是沟通的平台和桥梁。 作为下属，想要达成自己的目标，就必 须让领导和大家了解自己的需求，这样才能 借助各方面的力量来帮助自己最大可能地实 现目标，避免走弯路。
作为领导者，必须要有成就下属之心； 领导者更是帮助下属实现梦想的天使；这就 需要领导者时时造场，事事造势，让下属获 得感觉和能量，即动能，因为当一个人有了 足够的动能时，他（她）几乎可以促成任何 事情的改变！
1、有目标的人，工作时才会有动力、有 方向感；
2、有目标的人，工作时就像是百米冲 刺，反之，就像是饭后散步；
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学习第二步
组织观看工具二： 视频：周嵘老师 亲自推广思路、把握塑造重点
学习小贴士：点击观看 视频，本视频18分32 秒，加上自行理解，约 需30-60分钟。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第三步
组织观看工具三： 视频：周嵘谈资源整合
点击观看01集 点击观看02集 点击观看03集 点击观看04集 点击观看05集
《21世纪企业家》官方网站：
《整合天下赢》通关工具
工具五、《整合天下赢》抗拒点解除话术 • 注：学习此项内容，将帮助大家从容应对 客户提出的各种反对意见。
《整合天下赢》通关工具
工具六、老师及课程基本推广资料-周嵘
•
（含话术）
注：学习此项内容，可简单快速地掌握老 师和课程基本信息，熟记话术有助于我们 熟练地通过电话邀约客户见面，通过面谈 使客户产生对资源整合的兴趣，努力做到 直接成交，如有困难，还可利用视频深度 塑造。
我为什么要学？
• 中国企业，特别是中小企业已由过去的 创业时代变成整合时代，资源整合是成 长中的企业快速轻松达成目标的工具。 创造资源很难、很慢；整合资源很易、 很快。因此资源整合是我们发展的一条 捷径。我想您一定不会错过这样的机会 吧！
谁来讲呢？
• 课程是由周嵘老师主讲，他是中国培训业资源整合第一人，中国 营销学会副会长、中国培训界十大领袖、中国培训业学习卡模式 创始人，但他的这些身份都不足以表达他的实力。他曾经是一个 40天找不到工作，日收入不足10元的农民工，他正是凭着自己不 断努力学习和不断进行资源整合成为了培训行业第一名集团公司 的创始人，掌管着几十家分子公司，北大清华等名牌大学都纷纷 邀请他担任总裁班的客座教授。他现在也是我们盛世合兴的董事 长，在他的带领下，我们从一个注册资金100万的十几个人的小 培训公司用了不到1年时间超前完成了年营业额2.2个亿的年度目 标，并且团队目前已发展到2千多人，分子公司近30家。他不但 讲得精彩，更是做得漂亮，像这样的营销和整合奇人，我建议您 无论如何一定要来了解一下。您看您是和家人一起来呢还是和公 司的副总一起来？
开场白
• X总您好，我是……，目前许多 企业家都在谈论一个热门话题 ，就是资源整合，因为资源整 合使他们当中的许多人轻松快 速地达成了目标，其营业额几 倍甚至几十几百倍地增长！我 关注您的企业很久了，我认为 这个策略非常适合您的企业， 您有没有兴趣了解一下。
什么是资源整合？
• 我给您简单介绍一下资源整合以及他的好 处吧！资源整合就是分析我有什么、我缺 什么，把我有的资源利益最大化，把我缺 的资源用我有的资源去换或者低成本买回 来。把我的资源与你共享，把你多赚的钱 分点给我；把你的资源与我共享，把我多 赚的钱分点给你。说到底，整合就是借力 ，善用彼此资源，创造共同利益。
《整合天下赢》通关工具
工具三、视频：周嵘谈资源整合01~05 • 注：学习此项内容将由浅入深，全面了解 什么是“资源整合”，如何使用“资源整 合”这一策略，本视频共5集，可酌情送 给客户，让客户通过观看视频，了解并爱 上资源整合，从而完成我们对产品的前期 价值塑造。
《整合天下赢》通关工具
工具四、杂志《21世纪企业家》周嵘老师专刊
杂志可由分公司统一向盛世合兴传媒公司申购，杂志内容也可通过其网站获取， 地址为：/cover/），文章包括： ① 从销售王子到整合大师 ② 整合天下赢——周嵘答本刊记者问 ③ 一堂课让对手变为合作者——《整合天下赢》课堂目击记 ④ 整合天下赢之学员访谈 ⑤ 整合天下赢之见证分享 • 注：学习此项内容，通过文字和图片了解周嵘老师，了解资源整合，了解客 户对资源整合产生的疑问，了解客户见证。此项内容的最大价值在④⑤两篇 文章中的客户见证部分，大家要熟悉并转化为故事性的语言，给客户讲客户 的故事。
《整合天下赢》通关工具
工具一、视频：周嵘老师视频简介 • 注：学习此项内容将可掌握周嵘老师的个 人奋斗故事和发展历程，本视频还可用于 给客户演示，让客户了解老师。
《整合天下赢》通关工具
工具二、视频：周嵘老师亲自讲解 如何销售《整合天下赢》 • 注：学习此项内容将理清对《整合天下赢》 的推广思路和塑造重点，务必按老师指导 从“效果、时间、价格”三个方面攻破客 户的防线。此项为内部培训资料，绝不可 提供给客户！
目录
《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训
《整合天下赢》通关工具
工具一：视频：周嵘老师视频简介 工具二：视频：周嵘老师亲自讲解如何销售《整合天下赢》 工具三：视频：周嵘谈资源整合01~05 工具四：杂志《21世纪企业家》周嵘老师专刊 工具五：《整合天下赢》抗拒点解除话术 工具六：老师及课程基本推广资料-周嵘（含话术）
成交
• X总您看您愿意让我给您介绍这么多， 说明您一定是很想把资源整合用好的睿 智的企业家！您看您是和家人一起来呢 还是和公司的副总一起来？ • 恭喜您！ • 如果还不能成功就约见面 • 如果还不能成功就送视频
恭喜你，你已经毕业了！
最后祝各位
有备而来 全款而归
目录
《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训
认识了工具以后 让我们开始学习
学习第一步
组织观看工具一：视频：周嵘老师视频简介
掌握周嵘老师的个人奋斗故事和发展历程
学习小贴士：点击观 看视频，本视频6分19 秒，加上自行复习直 至记住其中要点，约 需30-60分钟。
你掌握本项的时间为： 年 月 日
上这个课能有效果吗？
• X总，您还没有来亲身体验过这个课程，所以 我也很难预测如果是您上完这个课程会有什么 样的效果，但是我可以把一些上过课的老总他 们的收获讲给您听。（讲王政东的故事，如果 是老客户听过王政东的故事就换成司昊田或其 他学员的故事）。像这样的故事在资源整合的 同学中举不胜举呢！X总您还犹豫什么呢？这 个月我们在XXX开班，只有120个名额，现在 已经报名快100人了，您是和家人一起来呢还 是和公司的副总一起来？
• 1、资源整合全套思路和方法，包括资源整合的前提、 流程、关键、系统、策略。 • 2、人才整合的全套策略，包括如何找到合作伙伴、如 何识别合作伙伴、如何用好比自己能力强的专业人才、 如何培养核心骨干、如何与优秀伙伴长期合作、如何从 合作伙伴中退出等等。 • 3、如何具体进行内外部的整合？包括整合合作伙伴、 资金 、项目、客户、品牌、团队、渠道、政府资源、 媒体资源。。。。总之缺啥整啥
这课太贵了！？
• X总您担心的不是价钱而是价值是吧， 这个课是承诺前1天半不满意不仅全额 退款还多退1000元的时间损失费，您还 担心什么呢？您看您是和家人一起来呢 还是和公司的副总一起来？
抗拒！抗拒！各种抗拒！
• X总，是不是只要XX问题解决了， 您就可以现在马上做决定呢？…… （给客户解除抗拒立即成交。） • 其他抗拒点请参考文件“《整合天 下赢》抗拒点解除话术”
全面了解什么是“资源 整合”以及如何使用。
学习小贴士：本视频每 集30分钟，自行理解 耗时难以预估。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第四步
用好工具四、熟读《21世纪企业家》周嵘老师专刊
记住10个学员故事，讲给客户听
学习小贴士：读完杂志内容约需1小时，理解并熟练掌握的速度难以预估。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
导出产品
• 因为资源整合太神奇了，我没有办法详 尽地给您介绍，我们开设的《整合天下 赢》总裁精品班，是目前国内讲资源整 合的唯一课程，从今年3月起，已经在 全国成功开办十几期，每期班上，同学 之间通过现场的整合都会产生总额过亿 的合作价值，这绝不是空口说大话，每 次现场签署的合作意向书就有上百份。
资源整合有什么好处？
• 资源整合最明显的好处就是能快速轻松 地帮你达成目标。打个比方，从深圳到 北京，你可以步行、骑自行车、开汽车 、坐火车，你也可以乘飞机，这些方法 都能达到目的地。但是，要想轻松快速 达到目标，乘飞机是个最好的选择。资 源整合就是 “乘飞机”，适合所有想快速 达成目标的人。
课程讲什么内容？
学习第五步
掌握工具五：《整合天下赢》抗拒点解除话术（36计）
伙伴们相互演练
学习小贴士：读完话术约需30-60分钟，掌握速度难以预估。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
学习第六步
牢记工具六：老师及课程基本推广资料-周嵘（含话术）
伙伴们相互演练、熟练掌握、全员通关
开始 演练
学习小贴士：读完并记住基本的话术内容约需30-60分钟。 你掌握本项的时间为： 年 月 日
我时间安排不开呀！？
• X总，您说的太对了，我们每天都要处理太多的事情，可 是我们永远不会有时间做所有的事情，我们的时间只够用 来做最重要的事了。那么，X总，您最重要的事是什么呢 ？是为了把公司经营得更好，达成公司的经营目标吧？资 源整合就是最能快速轻松帮企业达成目标方法。这个课程 已经开办十几期了，有些客户几乎每期都来，我也很纳闷 他们怎么会有那么多时间来上课，后来我问难道他们做老 板不忙吗？他们回答说因为在资源整合的课堂上待上3天 比他们在企业待上3天价值大多了，他们每次来都有整合 的收获，来了就能赚钱！X总您还犹豫什么呢？您看您是 和家人一起来呢还是和公司的副总一起来？
《整合天下赢》全员培训
集团营销中心 项目总监 黄琼
（仅供内部使用）
目录
《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训
关于开展《整合天下赢》全员推广的通知
• 盛世合兴教育训练集团于2010年11月1日 重新规范了产品体系，并决定对其中享有 “盛世合兴天字一号工程”之称的《整合 天下赢》展开全员推广。为了帮助大家熟 悉产品、精通业务、顺利而富有成效地开 展推广工作，现由集团统一提供课程的通 关资料包，要求全员深刻学习，严格通关。