公司年度经营计划经典案例

目录:

一，为什么要制定年度经营计划

１，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙"和“乱”

２,实现企业的“长治久安”的需要

３，经营计划及工作计划的关系

二，公司企业制定年度经营计划的常见误区

１，“商量目标＋分蛋糕”模式

2，“目标＋主要事件”模式

3，经营计划变成工作计划

三，制定年度经营计划的主要步骤

1,事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动

2，谁制定计划

3，制定年度经营计划的主要步骤

四，企业经营分析

1,环境分析－——企业内外生态环境分析

２，机会分析—－—SＷOＴ分析

３，竞争分析—-－主要竞争对手对比分析

４，产品分析---产品分类对比分析

5，渠道分析－-－终端对比分析

6，促销分析－—－对比法

７,组织分析——-组织架构、岗位、流程等分析

8,产能分析－－-现有产能、目标产品分析

五，计划从战略开始

1，远景－—-战略规划—--年度经营计划

2,战略规划

六，年度经营目标的产生和企业资源

1，营销增长点

２，年度经营目标

3，企业资源-－-财力和人力资源

4，及目标相匹配的组织机构和岗位设置

七，市场策略形成

１，产品策略

2，价格策略

3,渠道策略

４，促销策略

八，营销中心(部门）计划项目

1,销售（渠道）部门计划项目

２，市场部门计划项目

３，督导培训部门计划项目

４，客服(商务）部门计划项目

九，生产中心（部门)计划项目

1，生产部门计划项目

2，生产管理部门计划项目

3，质量管理部门计划项目

十，产品研发中心（部门)计划项目

十一，职能中心（部门）计划项目

1，人力资源计划项目

２,行政部门计划项目

3，财务部门计划项目

十二，经营计划的执行及监督

1，经营计划转换为工作计划

2，计划进度控制及总结

一，为什么要制定年度经营计划

经营的概念：

☆什么是经营计划？

☆什么是工作计划？

二，公司企业制定年度经营计划的常见误区

3，经营计划变成工作计划

名 称 特 征

危 害

经营计划 1， 经营计划没有系统研究 2，经营计划中目标单一,缺乏整体性 工作计划

2， 无目标的工作计划 3， 部门或个人工作计划

三，制定年度经营计划的主要步骤

1， 事件构成模型:系统、计划、项目、任务、活动

☆项目的六个主要特征 2， 谁制定计划

☆

3， 制定年度经营计划的主要步骤

项 目 主 要 特 征

A 。明确的目标

其结果只可能是一种期望的产品,也可能是一种所希望得到

的服务等

B 。独立性质 项目及项目之间相对独立

C.资源成本的约束性 每一个项目都需要运用各种资源来实施,而资源是有限的 Ｄ．项目实施的一次性 每个项目只进行一次

E 。项目的不确定性 项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，因此项目存在不确定性

F 。结果的不可逆转性

结果确定在项目结束时

重要性

复杂度

计划来源于系统目标

四，企业经营分析

1，环境分析－--企业内外生态环境分析

企业生态系统超越了传统价值链，是涉及供应商、分销商、外包服务公司、融资机构、关键技术提供商、互补和替代产品制造商，甚至包括竞争对手、客户和监管机构及媒体等企业利益相关者在一块，综合价值链、产业链、人才、信息链、公司治理结构为一体的动态系统。

2，机会分析--—SWOＴ分析

竞争优势

竞争优势Ａ．产品开发优势开发具有竞争力的产品

B．有形资产优势

先进的生产流水线，现代化车间和设备,丰富的自然资源储

存，吸引人的不动产，充足的资金，完备的资料信息

C．无形资产优势优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化

D。人力资源优势

关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员,很强的组织学习

能力,丰富的经验

E。组织体系优势

高质量的控制体系，完善的信息管理系统,忠诚的客户群,强大

的融资能力

Ｆ．竞争能力优势

产品开发周期短,强大的经销商网络,及供应商良好的伙伴关

系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势A。产品开发劣势缺乏具有竞争性的产品

B．有形资产劣势

落后的生产流水线，老化的车间和设备，不具备潜质的不动产，脆弱的资金链，七零八碎的资料信息

C.无形资产劣势

没有建立起自己独特的品牌形象，商业信用较低，公司文化尚未形成

Ｄ。人力资源劣势职员工作态度消极,无领域内专业人员，组织学习能力弱E。组织体系劣势组织控制体系不健全,信息管理系统不健全,客户群不稳定Ｆ.竞争能力劣势

产品开发周期长,或者无新产品上市计划,经销商网络不健全，及供应商合作伙伴关系不好，对市场环境变化反应迟钝潜在的发展机会

潜在发展机会A．环境变化的机会客户群的扩大趋势或产品细分市场的变化

B。技术、技能更新的机会

技能、技术向新产品、新业务转移,为更大客户群服

务

C。资源整合的机会前向或后向整合，进入上游市场或者控制下游公司D．产品扩张的机会市场进入壁垒降低

E．资本运作的机会成功上市，或者获得并购竞争对手的能力

F．市场营销的机会

市场需求增长强劲，可快速扩张,或者出现向其他地

理区域扩张、扩大市场份额的机会