景田百岁山市场战略
百岁山矿泉水发展史
百岁山矿泉水发展史
百岁山矿泉水的发展史可以追溯到上世纪90年代。
当时，其创始人周敬良在深圳怡宝企业饮料公司工作，并成功推出了第一瓶纯净水和该品牌的包装设计，怡宝也因此诞生。
随着怡宝品牌的推出，矿泉水市场逐步打开，周敬良嗅到了商机，于是辞去高薪职位，创办了自己的公司——景田百岁山。
然而，创业之初，百岁山的市场反响平平，因为当时市场主要以纯净水为主，且已有其他品牌占据市场。
于是，周敬良以矿泉水作为突破口，并找到了优质水源，建立了新厂。
经过五年的摸索，周敬良重新塑造了景田的品牌形象，将其定位为“水中贵族”。
百岁山也因此打入了多个城市和地区，甚至成为了第一个走出国门的矿泉水品牌。
百岁山的广告以笛卡尔和瑞典公主克里斯汀的故事为蓝本，唯美动人。
广告以百岁山意喻“高贵、经典、浪漫、难忘、瞩目”，充分展现了百岁山矿泉水的高端品质和品牌文化。
百岁山和景田什么关系
百岁山和景田什么关系
答：百岁山是景田公司生产的一个品牌
拓展：
景田（深圳）食品饮料集团有限公司（后称“景田公司”）于1992年成立，是专注于生产经营包装饮用水的集团企业，旗下拥有“景田”“百岁山”“Blairquhan”三个品牌，且配备近60条德国克朗斯全自动灌装一体化产线，产量名列前茅。
区别于纯净水、天然水、矿物质水等经过深加工的水种，景田公司旗下的“百岁山”品牌，是由地下深处的花岗岩层直取、直饮的天然饮用矿泉水，含偏硅酸、钙、钾、镁等天然矿物质元素，成为大部分消费者心中有代表性的矿泉水品牌。
励精图治三十载，景田公司已发展成为中国包装饮用水行业的龙头企业，公司不仅完成了全国的生产与市场的战略布局，也建立了科学合理的市场营销网络，产品基本实现国内市场全覆盖，并出口至海外近30个国家和地区，年总销售量逐年良性递增。
景田公司视产品质量为品牌发展生命，全面推行ISO22000及HACCP质量安全管理体系；因良好的产品品质及产品形象，公司先后服务了全国两会、香山论坛、博鳌论坛、达沃斯论坛、世界互联网大会等重要会议。
除此之外，因旗下产品优异的品质，公司也应邀合作了2019篮球世界杯、2019排球世界杯、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、国际篮联、国际排联、意大利尤文图斯足球俱乐部等众多国际高端赛事及国际组织。
此外，跟随国家开放的贸易政策，景田公司亦在意大利、斐济等国家设立工厂，长期与友邦保持良好的商业和文化交流。
经过30年的苦心经营、不断创新，景田公司以专业、真诚、高效的企业精神备受客户肯定、业界推崇以及消费者好评，各项综合经营经济指标排名全国同行业前例。
百岁山营销策略
百岁山营销策略百岁山是一家知名的矿泉水品牌，在中国市场占有很大的份额。
这一成功离不开他们独特的营销策略。
本文将从品牌定位、产品创新、宣传推广和品牌合作四个方面进行探讨，揭示百岁山矿泉水的成功之道。
品牌定位是一个成功营销的基石。
百岁山在其创立之初就明确了品牌的核心价值观：健康、天然和活力。
这与中国消费者对健康生活方式的追求紧密相连。
通过在产品包装上注明“天然美味，健康更多”，百岁山成功地传递了其产品的关键信息。
此外，百岁山在产品定位上注重定制化。
他们推出了几个系列产品，以满足消费者不同需求。
有适合办公室和家庭的大瓶装，有方便携带的小瓶装和易于饮用的罐装。
这种差异化的产品定位让消费者有更多的选择，并为百岁山赢得了更广泛的市场。
除了品牌定位，百岁山也非常注重产品创新。
他们始终坚持使用天然的矿泉水源，保留水中独特的微量元素，同时又注重产品包装的创新。
百岁山的瓶身设计简洁优雅，色彩清新明亮，吸引了大量年轻消费者的关注。
此外，百岁山还积极探索矿泉水的多种用途。
比如推出了带有气泡的矿泉水以迎合口感多样化的消费需求，同时在产品中添加了果味和维生素等成分，使产品在满足口渴的同时，又能提供额外的营养价值。
在宣传推广方面，百岁山也做得尤为出色。
他们充分利用了新媒体时代的机遇，通过微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动交流。
他们开展了不少有趣的活动，比如与明星合作开展线上答题游戏，邀请消费者参与，并有机会赢取免费矿泉水。
通过这种活动的开展，百岁山与消费者建立了良好的互动关系，提高了品牌的认知度和美誉度。
此外，百岁山还非常注重传播最新的健康生活理念，定期发布有关饮食健康、运动等方面的科普知识，让消费者更加了解健康的生活方式。
最后，百岁山还开展了一系列品牌合作，以进一步扩大品牌影响力。
他们与体育赛事、明星代言人以及健身俱乐部等建立了战略合作关系。
这种合作不仅为百岁山带来了更广泛的曝光，也增强了品牌的威信和竞争力。
通过与体育赛事合作，百岁山借助赛事的影响力，将品牌与健康和运动紧密结合。
百岁山营销策略
百岁山营销策略自饮水行业创立以来，众多品牌竞争激烈，各家企业都在探索适合自己的营销策略，以提高市场份额和竞争力。
本文将介绍百岁山公司的营销策略，以揭示其成功的原因。
一、市场定位百岁山致力于提供高品质的天然矿泉水产品，其营销策略的核心是注重品质、健康和环保。
百岁山的目标消费者是注重生活品质、健康意识强且愿意为优质产品付费的人群。
通过明确的市场定位，百岁山能够准确把握目标群体的需求并提供相应的产品。
二、产品特性的凸显百岁山以其独特的地理优势，在营销活动中充分凸显产品的特性，即天然、纯净和健康。
通过营销活动和广告宣传，强调百岁山源自深山峡谷，水质纯净，且经过多重过滤和检测，确保饮用水的优质和安全。
这种凸显产品特性的策略，能够增强消费者对产品的信任和购买意愿。
三、创新产品开发百岁山公司在市场竞争中不断进行产品创新和研发，以满足消费者日益增长的需求和口味多样化的要求。
除了经典的矿泉水外，百岁山还推出了多种系列产品，如果味水、气泡水等，以满足不同消费者的喜好。
创新产品的推出能够吸引更多的消费者并增加销售额。
四、品牌合作和赞助百岁山巧妙地利用品牌合作和赞助活动来增强品牌形象和知名度。
百岁山与运动赛事、健康活动以及知名人士、明星等展开合作，以此在广告宣传中传达出与健康、活力、成功和领先等品牌价值相关的信息。
这样的合作能够让品牌形象与目标消费者群体产生共鸣，提升品牌的吸引力与认同度。
五、线上线下渠道互动百岁山通过线上线下的渠道互动，实现与消费者的互动和沟通。
在线上，百岁山通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者进行互动，提供产品信息、回答问题，促使消费者更好地了解和认识百岁山品牌。
在线下，则通过在超市、便利店等零售渠道进行陈列和促销活动，吸引消费者进行购买。
线上线下互动能够全方位地展示品牌形象和提供购买便利，增强品牌的可见性和购买体验。
六、社会责任的承担百岁山公司注重社会责任，积极参与公益事业，推广环保理念和健康生活方式。
矿泉水调研报告
矿泉水调研报告目录一、概述 (2)二、矿泉水市场现状分析 (3)1. 市场规模与增长趋势 (4)2. 市场竞争格局 (5)3. 消费者需求特点 (6)4. 政策法规影响分析 (7)三、矿泉水品种与品质研究 (9)1. 矿泉水种类与特点 (11)（1）含气矿泉水 (12)（2）无气矿泉水 (13)（3）其他特殊类型矿泉水 (15)2. 品质与安全分析 (16)3. 矿泉水生产工艺及技术创新 (17)4. 包装设计分析 (19)四、品牌竞争格局分析 (20)1. 主要品牌及其市场份额 (21)2. 品牌营销策略分析 (22)3. 品牌竞争力评估 (23)4. 品牌发展趋势预测 (25)五、消费者行为与市场细分 (25)1. 消费者群体特征 (27)2. 消费者购买决策因素 (28)3. 市场细分与定位策略 (29)4. 消费者满意度调查与分析 (30)六、市场趋势预测与发展战略建议 (31)1. 市场发展趋势预测 (33)2. 行业增长驱动因素剖析 (34)3. 发展策略与建议 (35)4. 风险防范措施 (37)七、案例分析 (38)1. 成功矿泉水品牌案例介绍 (39)2. 品牌成功要素剖析 (40)3. 面临挑战与应对策略 (41)4. 经验借鉴与价值启示 (42)八、结论与展望 (44)一、概述矿泉水作为人们日常生活中的重要饮用水源之一，其市场需求不断增长。
随着人们对健康生活的追求和对饮用水质量的日益关注，矿泉水市场呈现出蓬勃的发展态势。
本报告旨在对当前矿泉水市场进行全面调研，深入了解其发展现状、市场竞争态势、消费者需求特点以及未来发展趋势，为相关企业制定市场策略提供参考依据。
概述部分主要介绍了本次调研的背景、目的、意义以及调研范围。
随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，饮用水市场日益繁荣，矿泉水作为高品质饮用水的代表，其市场地位不容忽视。
在此背景下，对矿泉水市场进行深入调研，有助于企业了解市场动态，把握市场机遇，制定符合市场需求的策略，进而推动企业的可持续发展。
矿泉水市场营销策略
之后,人们蜂拥而至,都想亲身感受一下依云水的神奇作用。
甚至连当地的医生都将依云水作为药品,用于治病。
有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来,向闻讯而来的人们出售。
更神奇的是,连拿破仑三世也慕名而来,喜欢上了这种神奇之水。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上在此前提下,依云只有明确目标,规划好自己的营销策略和发展战略,才能把握市场,走向成功。
二.产品介绍1.公司简介“依云矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖,南傍阿尔卑斯山。
接下来,消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病,而是主要用来解渴。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶,突然来个3元/瓶的水,无疑的形成了购买的心理“障碍。
会觉得很贵,加上没有一个很好的“理由促成其购买,最终会转而购买其他品牌。
在满足消费者核心需求上,水的功能的差别是不大的。
消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素,补充了多少人体所需的物质等等。
另外产品策略是整个营销组合策略的基石,润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能,因而能顺利占领市场,也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成差异化,这对一个饮料新品来说至关重要。
差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征,运用差异化营销之略,以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意,同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度,迅速切入市场。
泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
百岁山策划书
百岁山策划书一、背景介绍百岁山是一家以生产和销售天然矿泉水为主的公司，产品覆盖全国各地。
随着人们对健康生活的追求，天然矿泉水市场需求逐渐增加。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，我们计划开展一系列策划活动，以吸引更多的消费者。
二、目标与目的1.目标：提升百岁山品牌知名度和认可度，增加销量。
2.目的：通过策划活动，向消费者传递百岁山天然矿泉水的品质和健康理念，树立品牌形象。
三、策划内容1. 品牌推广活动通过线下活动和线上社交媒体平台，开展百岁山品牌推广活动。
具体内容如下：•线下活动：–举办品牌发布会：邀请媒体、意见领袖和业内人士参加，展示百岁山的品牌理念、产品特点和未来发展规划。
–与健康生活相关的活动合作：与健身房、瑜伽馆等合作举办健身活动，赞助相关比赛或展会。
–在大型商场开展促销活动：提供优惠券、赠品等方式吸引消费者购买。
•线上活动：–社交媒体推广：制作精美的宣传视频、图片，发布在微博、微信朋友圈等平台上，引导用户了解品牌故事和产品信息。
–KOL合作：与领域内的知名博主或意见领袖合作，进行品牌推广，增加品牌曝光度。
–线上抽奖活动：通过抽奖的方式吸引用户参与，增加用户互动和品牌关注度。
2. 产品创新与升级百岁山将持续关注市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级。
具体措施如下：•新产品研发：根据市场需求，研发出口感更佳、口味更多样的天然矿泉水产品。
•产品包装设计：对产品包装进行优化，使其更符合消费者审美和购买需求。
•提升商品附加值：在产品中添加更多的营养元素和功能性成分，满足不同消费者的需求。
3. 媒体宣传通过与媒体的合作，增加品牌曝光度和让更多人了解百岁山。
具体做法如下：•与主流媒体进行合作，进行品牌广告宣传。
•发布新闻稿，向媒体传递百岁山的品牌理念和产品特点。
•参与行业展览和峰会，展示百岁山的品牌形象和产品。
四、预期效果通过以上策划活动，我们预计能够达到以下效果：1.品牌知名度提升：通过宣传活动和媒体合作，让更多的消费者认识和了解百岁山，提升品牌知名度。
景田销售数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对景田公司近一年的销售数据进行分析，揭示公司销售现状、趋势以及存在的问题，为管理层提供决策依据。
报告将从销售量、销售额、产品结构、客户分布、区域市场等方面进行详细分析，并提出相应的优化建议。
二、数据来源与处理1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于景田公司内部销售数据库，包括销售订单、客户信息、产品信息等。
2. 数据处理：对原始数据进行清洗、整理和分类，确保数据的准确性和完整性。
三、销售数据分析1. 销售量分析（1）总体销售量分析根据销售数据，景田公司近一年的总销售量为XXX吨，同比增长XX%，表明公司销售规模持续扩大。
（2）月度销售量分析从月度销售量来看，公司销售量呈现波动性增长，其中第一季度和第四季度销售量较高，第三季度销售量相对较低。
具体分析如下：- 第一季度：受春节假期和消费需求增加的影响，销售量达到全年最高，同比增长XX%。
- 第二季度：销售量有所下降，主要原因是天气炎热，消费者对饮料的需求有所减少。
- 第三季度：销售量继续下降，同比减少XX%，主要原因是市场竞争加剧，部分消费者转向其他品牌。
- 第四季度：销售量回升，同比增长XX%，主要原因是节日促销和天气转凉，消费者对饮料的需求增加。
2. 销售额分析（1）总体销售额分析近一年，景田公司总销售额为XX亿元，同比增长XX%，表明公司销售额稳步增长。
（2）月度销售额分析与销售量趋势相似，销售额也呈现波动性增长。
第一季度和第四季度销售额较高，第三季度销售额较低。
具体分析如下：- 第一季度：销售额达到全年最高，同比增长XX%。
- 第二季度：销售额有所下降，同比减少XX%。
- 第三季度：销售额继续下降，同比减少XX%。
- 第四季度：销售额回升，同比增长XX%。
3. 产品结构分析（1）产品种类分析景田公司主要产品包括瓶装水、矿泉水、饮料等。
其中，瓶装水和矿泉水销售额占比最高，分别为XX%和XX%。
饮料销售额占比为XX%。
百岁山营销策划书
百岁山营销策划书一、背景百岁山是一家知名的矿泉水品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百岁山营销模式也需要改变和升级。
因此，本文旨在提出一份全新的百岁山营销策划书，以加强品牌传播和提高市场销售。
二、目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 拓展市场销售渠道和增加销售额；3. 强化消费者对百岁山品牌的信任感和忠诚度。
三、策略1. 增加品牌曝光度百岁山可以通过在电视、报纸、杂志、网络、地铁、公交车等各种渠道进行广告投放，以增加品牌曝光度。
同时，可在高端商场、超市、社区等人流繁华的地方进行推广活动，吸引消费者注意。
2. 加强社交媒体宣传社交媒体已成为消费者获取信息和商业互动的重要平台，百岁山应该充分利用社交媒体来增加品牌曝光度和提升品牌美誉度。
可以通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台定期发布品牌资讯和活动，吸引消费者关注。
3. 创新产品包装和设计百岁山可以进行产品包装、瓶身设计等方面的创新，提高产品的视觉美感和品质感。
瓶身上可以印有具有中国传统文化特色的图案和文字，增加与消费者的共鸣和感情交流。
4. 推出定制化产品和服务为满足不同消费者的个性化需求，百岁山可以推出基于消费者口味偏好、生活场景等的定制化产品和服务，满足消费者追求个性化、精细化的需求。
5. 加强品牌文化建设和社会责任构建具有百岁山特色的品牌文化，强化品牌的社会认知度、美誉度和影响力。
同时，积极履行社会责任，支持环保、公益等方面的活动，提高品牌形象和社会声誉。
四、实施措施1. 加强团队建设组建具备营销策划、市场开拓、社交媒体运营等专业技能的团队，提高策划方案的质量和实施效果。
2. 设立营销预算根据营销计划和目标，制定相应的营销预算，确保策划实施的顺利进行。
3. 实施推广活动在推广活动中，可以通过超市满减、礼品赠送、线上活动等方式推广百岁山产品。
可以联合商户、社区等合作伙伴，开展宣传和促销活动。
4. 利用社交媒体运用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台，发布品牌活动、优惠信息、品牌故事等，获得用户点赞、评论和分享，增加品牌美誉度和曝光度。
农夫山泉与百岁山SWOT分析
农夫山泉与百岁山SWOT分析农夫山泉优势：差异化市场定位策略在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。
水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。
通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。
同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。
饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，水的甜味本身就是水质优良的证明。
劣势：水源地偏远农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，生产基地都是建在深山老林之中，开拓这些水源也导致了农夫山泉水产品的运输成本远远高于纯净水公司，同时物流运输路线过长，加之今年油价再次上调，迫使农夫山泉天然水价格实行微调。
机会：日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会在细分群体的选择上，统一鲜橙多和酷儿的成功正是在于它们选择的目标群体分别是新女性和儿童群体，这两大群体消费在中国具有相当大的市场潜力。
消费者对瓶装水表现出了极大的兴趣，许多人不喜欢饮用自来水。
现在看来宠物也不例外。
不少企业家纷纷投入这个市场，为宠物提供各种产品和服务。
农夫山泉大可卖宠物喝的瓶装水前景广阔。
威胁：世界实力雄厚公司的介入随着我国加入WTO，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显“豪门风采”，继在我国啤酒行业和乳制品行业大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后与将眼光转向了哇哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于“山雨欲来风满楼”的时刻，而随着越开越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下什么事情都能发生。
百岁山优势：产品优势：水质天然纯净无污染、矿物质元素多样有利身体健康、PH值成天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有效调节人体酸碱平衡。
品牌优势：百岁山天然矿泉水成立于1992年的景田公司，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售大型企业。
百岁山策划书
百岁山策划书一、项目背景百岁山是一款经典的矿泉水品牌，自诞生以来深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百岁山需要进行一次全新的策划，以提升品牌形象和市场份额。
二、目标和目标受众1. 目标•提升百岁山品牌知名度•增加销售额和市场份额•加强品牌与消费者的情感联结2. 目标受众•消费者群体：主要面向年轻人和健康追求者•渠道合作伙伴：超市、便利店、餐饮业等三、市场分析1. 竞争对手分析百岁山的主要竞争对手是其他矿泉水品牌，如农夫山泉、恒大冰泉等。
这些品牌在市场上存在较高的知名度和较大的市场份额。
2. 消费者需求分析•健康需求：现代人对健康的追求越来越高，对健康饮品的需求也在增加。
•方便性需求：快节奏的生活使得消费者对方便携带和易开启的包装有更高的需求。
•品牌认知度：消费者在选择矿泉水时，更倾向于选择自己熟悉的品牌。
四、策略与措施1. 品牌形象提升策略•重新设计包装：以简洁、时尚的设计风格，突出产品的健康属性和品质。
•提升产品质量：通过提高水源的纯度和改进生产工艺，提升产品的品质和口感。
•品牌合作活动：与知名健康品牌合作，共同推出跨界合作产品，增强品牌的传播力和吸引力。
2. 销售推广策略•线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，增加品牌曝光度和用户粘性。
•线下推广：与渠道合作伙伴合作，进行促销活动和品牌展示，吸引消费者的注意力。
•体验活动：组织品牌体验活动，邀请消费者亲身体验百岁山的产品和品牌文化，增加消费者对品牌的好感度。
3. 渠道拓展策略•增加销售渠道：与超市、便利店、餐饮业等合作，增加产品的销售渠道，提升品牌的可见度和销售额。
•新兴渠道开拓：与健身房、健康食品店等合作，通过新兴渠道接触到更多健康追求者和年轻人。
五、预期成果•提升百岁山品牌的知名度和认知度。
•增加销售额和市场份额。
•建立稳固的消费者基础，提升消费者忠诚度。
六、项目执行计划1. 策划阶段（1个月）•市场调研和分析•制定品牌策略和销售推广计划2. 实施阶段（3个月）•进行包装设计和产品质量提升•开展线上线下推广活动•开展品牌合作活动3. 评估和调整阶段（1个月）•对项目的效果进行评估和分析•根据评估结果，进行必要的调整和优化七、风险与挑战•市场竞争激烈，需要与其他品牌展开激烈的竞争。
百岁山广告案例分析
百岁山广告案例分析百岁山水源自国之北方，以天然纯净、健康美味为口碑，是以青年、爱健康人群为主的品牌。
在竞争激烈的饮料市场中，百岁山的广告策略不断创新，以差异化、健康为主题，成功树立了品牌形象。
一、品牌定位二、广告创意百岁山广告历来走健康路线，健康成为品牌的非常重要的位置。
在广告创意上，百岁山的广告成功地吸引了消费者的眼球和兴趣。
1、以灵动的方式展示百岁山风貌百岁山的广告展示方式很有特点，不采用传统的模式，而是通过模仿不同的动物或虫类在广告上增添趣味。
例如在一只青蛙贴在车窗上的广告上，诱人去外面玩儿，这种广告方式疏导了顾客消遣的情绪。
这类广告形式非常引人注目，消费者看到广告后对品牌形成了记忆。
2、运用“真实生活、纯自然”的口号提升品牌形象百岁山广告运用的口号很巧妙，以“真实生活、纯自然”为口号，强调百岁山的水源和品质，使品牌形象清晰。
广告中使用真实情景，生动展现了百岁山这种天然健康的品牌形象，打造了一个真实的自然场景，使消费者对百岁山的口感、品质有更深入的认识。
3、差异化广告构筑品牌个性百岁山的广告差异化的特点非常明显，从其广告中可以看到，围绕品牌健康、新颖的形象，运用各种形式来带出产品特点，正因为百岁山广告能够巧妙地定位消费者需求，创造独特品牌个性，吸引更多年轻消费者，提高产品认知度。
三、广告效果百岁山广告在市场上大获成功，这很大程度上得益于它巧妙的运用了差异化广告创意与传播策略。
1、提升品牌含金量百岁山广告的成功可以看作是品牌策略中最直接的实现，通过移民健康概念成功提升品牌含金量，改变了消费者对品牌的认识。
2、提高品牌关注度百岁山通过差异化广告构筑品牌个性，将产品主题融入市场，从而引起消费者的极大关注，提高品牌的话题性和流行度，从而成功打造百岁山的饮料品牌。
3、加速销售增长百岁山广告对于品牌的销量增长有很大的帮助，它已经成为品牌精准营销战略的核心，使消费者对品牌的认知度快速上升，销售增长明显。
百岁山营销策划书
百岁山营销策划书篇一：昆仑山矿泉水市场营销策划书目录昆仑山矿泉水市场营销策划书 1 一、市场环境分析11、昆仑山矿泉水简介 12、昆仑山矿泉水SWOT的分析 23、消费行为分析 2 二、目标市场营销战略 41、市场细分和目标市场的选择 4市场细分 4 市场的选择 5 2、市场定位： 6 三、市场营销策略 81.产品 82.价格 9 3 促销 10 4、渠道 11 四、经费预算 12 五、策划方案控制 13 六、结语 15昆仑山矿泉水市场营销策划书策划人：张应辉XX级市场营销专业1班摘要：作为广州XX年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外XX年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
景田的策划书3篇
景田的策划书3篇篇一《景田的策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，景田公司需要制定一份全面的策划书，以提升品牌知名度、扩大市场份额、提高客户满意度。
本策划书旨在为景田公司提供一个全面、系统的营销方案，帮助公司实现长期发展目标。
二、策划目标1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解景田品牌。
2. 扩大市场份额，提高景田产品在目标市场的占有率。
三、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对健康、高品质的饮用水需求日益增长。
2. 竞争对手：市场上存在众多饮用水品牌，竞争激烈。
3. 市场趋势：饮用水市场呈现出多样化、个性化、高端化的发展趋势。
四、营销策略1. 产品策略优化产品线，推出符合市场需求的新产品。
加强产品质量控制，确保产品品质。
2. 价格策略制定合理的价格策略，根据市场定位和成本制定价格。
定期进行市场调研，根据市场变化调整价格。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加线上线下销售渠道。
加强与经销商、零售商的合作，提高市场覆盖率。
4. 促销策略制定促销计划，如打折、满减、赠品等。
利用社交媒体、线下活动等进行宣传推广。
五、品牌建设1. 加强品牌宣传，提高品牌知名度。
3. 加强品牌与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
六、执行计划1. 制定详细的时间表，明确各项工作的时间节点。
2. 确定责任人，确保各项工作得到有效执行。
七、预算安排1. 明确各项费用的预算，如广告宣传、促销活动、人员费用等。
2. 控制预算成本，确保策划书的可行性。
八、风险评估与控制1. 定期进行市场调研，及时了解市场动态和竞争对手情况。
2. 制定应对风险的预案，如市场变化、政策调整等。
3. 加强内部管理，提高团队执行力。
篇二《景田的策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，景田公司需要制定一份全面的策划书，以提升品牌知名度、扩大市场份额、提高客户满意度。
本策划书将围绕景田的产品、市场、竞争等方面进行分析，并提出相应的营销策略和方案。
二、产品分析1. 产品特点：景田的产品具有高品质、环保、健康等特点，深受消费者喜爱。
百岁山营销策略
百岁山营销策略百岁山是一家著名的矿泉水品牌，始创于2002年。
多年来，百岁山一直以其健康纯净的形象赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在当今激烈的市场竞争中，百岁山亟需制定一套具有创新性和针对性的营销策略，以巩固其品牌地位和提高市场份额。
1. 建立品牌价值观百岁山应该明确自己的品牌价值观，即坚持以健康为核心价值。
品牌价值观不仅仅是企业对外传达自己的核心理念，更是消费者对该品牌认知和评价的重要依据。
通过广告、宣传和企业文化建设等多种方式，百岁山要强调它与健康生活的紧密联系，强调其矿泉水的纯净与健康。
2. 产品差异化在市场上，矿泉水品牌林立，百岁山需要通过产品差异化来与竞争对手区分开来。
百岁山可以通过研发创新的产品系列，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出低钠、富含矿物质或添加天然果汁的矿泉水，以扩大产品线并吸引更多群体的消费者。
3. 建立品牌形象百岁山需要打造一个独特而有吸引力的品牌形象。
这可以通过精心设计的品牌标识、包装和广告来实现。
标识和包装应该简洁明了，突出健康和天然的元素，符合百岁山的定位。
广告宣传可以借助名人代言、健康活动赞助等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
4. 整合社交媒体在当今数字化时代，社交媒体成为了推广和宣传品牌的重要平台。
百岁山可以借助微博、微信等社交媒体与消费者进行互动，开展线上营销活动，提升品牌曝光率和消费者对百岁山的认知度。
同时，百岁山还可以通过社交媒体了解消费者的反馈和需求，从而及时调整和改进产品和营销策略。
5. 参与公益活动公益活动是营销策略中的一种重要方式，可以提升品牌形象和信任度。
百岁山可以与健康相关的公益机构合作，支持环保、健康饮水等公益活动。
此外，百岁山还可以开展与消费者相关的公益活动，增强品牌与消费者之间的沟通和亲近感。
6. 渠道拓展为了更好地满足消费者的需求和扩大市场份额，百岁山需要进一步拓展销售渠道。
除了传统超市和便利店渠道外，百岁山可以考虑与电商平台合作，提供在线销售服务。
景田百岁山市场战略
景田百岁山矿泉水市场战略4月27日，国内矿泉水新晋“老大”——深圳景田实业有限公司和广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，将鳌峰矿泉水厂揽入怀中。
在此之前，景田已悄然落子厦门，筹建厦门矿泉水厂，该项目已被厦门政府列为2010年重点项目。
落子广州，布局厦门，景田欲再造2个百岁山。
待广州、厦门新厂陆续投产后，加上原有的亚洲最大矿泉水生产基地——惠州景田百岁山，景田年产能可达240万吨。
如虎添翼的景田将成国内拥有矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水品牌。
景田此举被业内解读为速对外扩张，开始新一轮布局全国市场的信号，还意味着国内矿泉水“航母”逐渐浮出水面，正式启航。
景田新建及收购后扩改建的基地都将以百岁山基地为建设蓝本天时：收购为满足市场之需“目前，中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人。
景田百岁山近年销售版图亦不断扩充，市场占有率正以超常规的态势上升。
”景田总经理周敬良介绍。
据了解，作为国内矿泉水产销量第一品牌、全国工业饮料二十强企业，景田已连续五年成为出口量最大的饮用水品牌。
近年，景田依托惠州百岁山亚洲最大矿泉水生产基地征战全国、声名鹊起并迅速上位，在荣登国内矿泉水市场头把交椅、连续五年摘得出口量最大的水企“头衔”后，寄望精耕华南、辐射华东、剑指全国，显然无法单靠惠州百岁山的产能达到这个目标。
“我们一直致力于全国布局。
”周敬良告诉记者，除在深圳大本营乃至广东市场做得风声水起，瓶装水做到福建市场第一外，景田在北京、内蒙、山西、江苏等多个市场都有相当不错的表现，并逐渐成为多个区域市场强势饮用水品牌。
目前，除云南、贵州、湖北、四川、台湾外，景田百岁山都已进入。
周敬良曾笑言，“或许是在国务院新闻办发布会上，或许是在南航、深航的飞机上；或许是在香港超市，又或许是在拉萨某个街头小店，东到浙江，西至西藏、新疆，北到黑龙江，南至海南，从东至西，由南往北，全国各地都看得到景田百岁山矿泉水的身影。
百岁山广告策划书
竞争对手分析
产品
怡宝
农夫山泉
恒大冰泉
冰露
品牌简介 价格
中国饮用水市场的领先 品牌，在华南地区市场 占有率连续多年稳居首
位。
“农夫山泉有点甜”， 它的品牌名称带有强大
的品牌亲和力。
恒大冰泉长白山天然矿 泉水作为恒大足球、恒 大女排唯一指定饮用水。
可口可乐旗下全新矿物 质饮用水品牌作为2018 年北京奥运会唯一正式
过去，人们饮食是为了增 加营养，而现代人饮食追 求的是营养平衡，矿泉水 正是以其无糖、低热和有 益元素含量丰富成为人们 首选饮品之一。符合人们 追求纯净、有益健康的饮 水要求，矿泉水生产具有 广阔的发展前景。
产品分析
名称由来 产品特征
产品分析
百岁山脚下，巨大龟形现代建筑横卧深山 之间。在云雾与青山的掩映下，蔚为壮观。龟 形现代化基地耗资数亿元建成，五个“龟壳” 全部选用航天材料构成，并贯通东西方建筑美 学将厂房艺术造型与数条全自动流水生产线生 动结合，与当地环境融为一体。使得每一瓶百 岁山矿泉水都有了一个非同寻常、独一无二的 贵族家园历程，景田因此有了一个响亮的名 字——百岁山！百岁山生产基地的一花、一草， 一砖，一瓦，小桥，流水都精心布置……共同 构筑了仙境般的矿泉水产区，曾被世界最先进 的饮料灌装设备商克朗斯总裁赞誉为“世上最 美的水厂”。
努力展示消费者的身份、地位、经济实 力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一 些富豪阶层的青睐。
谢谢观看
广告时间 （1）电视时段选择： （A）第一选择：
5月份开始至9月份，星期一至 星期五8点黄金档电视节目播出期间 插播广告。 （B）第二选择： 星期六，星期日晚间8：30～12：00 之间的收视率最高的综艺节目，如 《火星情报局》《快乐大本营》等 节目播放期间插播广告。 （2）网络媒体广告
百岁山痛点文案
百岁山矿泉水的痛点营销广告的本质，是注意力经济。
能吸纳注意力的场景，是广告存在的必然条件。
从最开始的纸媒、户外广告，到以央视标王为代表的电视广告，再到PC和移动互联网的线上广告，或者后续还有VR/AR等应用场景的广告，广告内容和形式跟随场景不断变化，品牌也在寻找规模化触达受众的方式。
尤其在春节时节，对各大品牌的营销人而言，这是兵家必争的传播高地。
在2022年众多春节营销活动中，我发现了一个独特的案例，它不是普遍意义上的各大线上平台的爆款策划，而是选择直接绕开移动互联网流量池，选择了一种独辟蹊径的方式，完成了一次高势能、深触达的营销传播。
这个品牌就是百岁山。
而这次营销传播，是我在春节回家期间，在高铁站所发现的。
高铁站内，熙熙攘攘，我和大家一样，提着行李箱，百无聊赖地刷着手机，尽管已经知道自己的列车几点出发，仍会时不时地看下那块巨大的播放着列车出发时刻的巨大屏幕。
此时，正在这块大屏的中央，播放了一组广告，一下子就吸引了我的注意力，在大气磅礴的巍巍雪山背景中，一瓶百岁山矿泉水，突然以加速的方式“破屏而出”。
作为一名营销人，我一下子反应过来，百岁山在高铁站这一人流密集型的场景中，占据了一个最关键的位置，然后用“黑科技裸眼3D”强大的真实感和互动感，来抢占旅客的注意力，以一种不经意的方式，把百岁山的产品形象植入人们的心智中。
这便是高注意力场景和广告内容形式的“双向奔赴”。
在营销圈有个名词叫“成图率”，就是受众愿意把你的产品或者广告，拍成照片，分享到朋友圈的概率。
当天的高铁站内，正值客流高峰期，百岁山广告吸引了众多旅客驻足观看，也掏出手机拍起了照片，这一幕与春熙路上的裸眼3D 屏幕的大熊猫视频似曾相识。
在营销广告铺天盖地的当下，百岁山的破圈效果，不亚于互联网上的一个爆款策划。
在我的记忆中，上一次看到百岁山，大致是在三个地方，一个是女星景甜主演的电视广告片，一个是上海的公共交通上，要么就是在各大体育赛事中，而在互联网平台上，我几乎没有看到过百岁山的营销策划。
浅析“景田百岁山矿泉水”电视广告中的创意设计
浅析“景田百岁山矿泉水”电视广告中的创意设计第一篇：浅析“景田百岁山矿泉水”电视广告中的创意设计《广告学》考察论文报告题目：浅析“景田百岁山矿泉水”电视广告中的创意设计课程名称：广告学学院：人文学院专业：新闻学年级：2012级学号：1205010317 学生姓名：惠才贤指导教师：王琪2014年12月19日浅析“景田百岁山矿泉水”电视广告中的创意设计摘要：近期，知名矿泉水“景田百岁山”最新的品牌广告片在央视、各大卫视以及视频网站等多家媒体平台同步播出后，立刻吸引大批消费者及同行的热烈关注。
在欣赏广告片唯美意境的同时，热心网友对其创意的探讨也瞬间激增，网友纷纷根据自身理解对该广告片内容给予诸多精彩纷呈的诠释，一时众说纷纭。
那么，景田百岁山矿泉水的电视广告究竟是融入了怎么样的创意而设计出来的呢？关键词：景田百岁山矿泉水电视广告创意设计一、景田百岁山矿泉水产品介绍出生就注定属于水中贵族的百岁山矿泉水，她时刻奉献着贵气、品质、健康、价值。
她孕育于罗浮山腹地——百岁山矿泉水水源自地层深处的岩石断裂带之中，流经及涌动数百年，萃取岩石中的天然矿物质精华，经专家鉴定为世上罕见的优质天然矿泉水。
二、品牌定位：贵族精神贵族精神一是文化的教养，是贵族式的生活方式：景田以体现品牌的文化内涵为理念，斥巨资将百岁山基地打造成集生产、旅游、休闲、文化为一体的生态水文化游览地。
贵族精神是自由的灵魂，独立的意志，能够超越时尚与潮流：敢于创新的景田公司在品牌发展中，坚持走打造水文化道路，在品牌化、时尚化、个性化、规模化上形成独有的核心竞争力，形成独特的品牌定位。
百岁山矿泉水，作为中国矿泉水第一品牌，凭借其百岁山地下160多米深处的珍稀矿泉水源，博得海内外消费者一致好评。
“水中贵族”已不是百岁山的定位，更是它的昵称。
无与伦比的贵族血统、贵族家园，以及以包装设计为代表的贵族文化气息，“水中贵族”非它莫属。
它拥有无与伦比的贵族血统。
如果说一个贵族的兴起至少要历经三代，那么它的珍贵水源则已至少沉淀了600年。
百岁山市场调查报告doc
百岁山市场调查报告篇一：中国矿泉水市场分析中国矿泉水市场分析1、我国瓶装矿泉水的发展概况分析1）、当前全国瓶装矿泉水工业的发展动向瓶装饮用水行业在经过了矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到了一定冲击，但在激烈竞争中，消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响、特别是儿童和老年人的需要。
同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理，矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装饮用水行业开始形成新的格局。
一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。
如：娃哈哈集团公司1999年在长白山建立了年产量10万吨瓶装矿泉水生产线。
顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地也于今年8月正式奠基动工，明年将正式投产。
吴太集团也已经落户白山，现在正在办理30万吨矿泉水生产基地用地手续。
深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。
统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。
XX年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%，而纯净水反之。
XX年，蓝剑饮品集团销售矿泉水12.3万吨，销售以矿泉水为水基的饮料60万吨。
云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。
1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年产销几万吨。
XX年后，企业跳跃式发展。
尤其XX年，收购古月泉，建设了呈贡饮用水生产基地。
应市场需求，企业迅速扩大矿泉水产能。
XX年11个月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例已经占到70%。
矿泉水已经出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。
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景田百岁山矿泉水市场战略
4月27日，国内矿泉水新晋“老大”——深圳景田实业有限公司和广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，将鳌峰矿泉水厂揽入怀中。
在此之前，景田已悄然落子厦门，筹建厦门矿泉水厂，该项目已被厦门政府列为2010年重点项目。
落子广州，布局厦门，景田欲再造2个百岁山。
待广州、厦门新厂陆续投产后，加上原有的亚洲最大矿泉水生产基地——惠州景田百岁山，景田年产能可达240万吨。
如虎添翼的景田将成国内拥有矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水品牌。
景田此举被业内解读为速对外扩张，开始新一轮布局全国市场的信号，还意味着国内矿泉水“航母”逐渐浮出水面，正式启航。
景田新建及收购后扩改建的基地都将以百岁山基地为建设蓝本
天时：收购为满足市场之需
“目前，中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人。
景田百岁山近年销售版图亦不断扩充，市场占有率正以超常规的态势上升。
”景田总经理周敬良介绍。
据了解，作为国内矿泉水产销量第一品牌、全国工业饮料二十强企业，景田已连续五年成为出口量最大的饮用水品牌。
近年，景田依托惠州百岁山亚洲最大矿泉水生产基地征战全国、声名鹊起并迅速上位，
在荣登国内矿泉水市场头把交椅、连续五年摘得出口量最大的水企“头衔”后，寄望精耕华南、辐射华东、剑指全国，显然无法单靠惠州百岁山的产能达到这个目标。
“我们一直致力于全国布局。
”周敬良告诉记者，除在深圳大本营乃至广东市场做得风声水起，瓶装水做到福建市场第一外，景田在北京、内蒙、山西、江苏等多个市场都有相当不错的表现，并逐渐成为多个区域市场强势饮用水品牌。
目前，除云南、贵州、湖北、四川、台湾外，景田百岁山都已进入。
周敬良曾笑言，“或许是在国务院新闻办发布会上，或许是在南航、深航的飞机上；或许是在香港超市，又或许是在拉萨某个街头小店，东到浙江，西至西藏、新疆，北到黑龙江，南至海南，从东至西，由南往北，全国各地都看得到景田百岁山矿泉水的身影。
”
市场版图如此之多，产品的供给能力显然跟不上上市场的增长，而广东市场便首当其冲。
在惠州罗浮山的景田百岁山矿泉水生产基地，常常都有排着队等着拿水的大货车，而这种情况在夏天几乎天天上演。
即使生产线24小时不歇运转，景田百岁山依然供不应求。
“为此，为满足市场之需，自建新厂或收购，势在必行。
”周敬良表示。
地利：欲再造2个景田百岁山
谈到什么是景田百岁山的重要竞争力，周敬良认为，品牌、包装、水源、产品，这些都是。
但其中，水源是最核心的竞争力。
“对于一个生产水的企业来说，什么是最重要的？绝大多数水厂会告诉你是水源！道理很简单，水源不好，又怎能生产出好水，敢在水源上说‘硬话’的企业并不多。
”周敬良的观点经本报报道后成为媒体在描述矿泉水水源重要性而被捧为最经典的话。
他直言，拥有优质的贮备性水源，是企业可持续性发展的支撑，是企业做大做强的是最基本前提。
“但在水源污染日益严重的今日，好水源已为数不多。
尤其是优质的矿泉水水源，更是屈指可数。
我们考察了国内多个地区，在广东、厦门找到了优质的理想水源。
“虽然鳌峰矿泉水牌子做得不大，但却拥有可以和景田百岁山相媲美的优质水源，其矿泉水水质和景田百岁山的水质高度吻合。
”周敬良同时说道，“鳌峰水厂四面环山、远离城市和工厂的生产环境亦和百岁山生产基地相一致。
”
记者了解到，鳌峰矿泉水厂位于山清水秀的温泉之都——从化市鳌头镇鳌峰山中，水源四周生态环境良好，原始植被茂盛，方圆数公里内无工业、农业污染，经国家地质专家评定，属于广东境内难得的优质矿泉水水源地。
高度一致的水质和生产环境，是促使景田最终选择收购鳌峰的重要原因。
周敬良表示，“除了鳌峰，我们在厦门还筹建了一个新厂，景田欲再造两个百岁山。
”
谋略：打造水航母，剑指全国
记者了解到，惠州亚洲最大矿泉水生产基地拥有全球最先进的克朗斯生产线6条，年产能80万吨。
鳌峰、厦门新厂建成启用后，景田将新增10条克朗斯生产线，年产能可达160万吨。
届时，仅就这三个厂而言，景田的产能便可达240万吨。
加上北京、福建分厂，景田将成为矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水航母。
有业内人士对此认为，景田的扩张之路，每一步皆“意有所图”。
步步为营，谋霸全国市场是其终极目标。
收购鳌峰、设厂厦门不仅能提高景田的产能，同时也是景田谋划全国的一个战略布局。
对此论调，周敬良并未否认。
他坦言，根据包装饮用水产品的特性，集中在一个地方生产已经不适用正在快速发展的景田。
景田百岁山的市场增长有大半都是来自外地市场，因此，合理的布局对景田的未来至关重要。
“在水源地、重点市场就近设置厂是景田的‘扩张法则’。
”周敬良表示，目前，除深圳外，福建、北京是景田战略布局的另外两个重点。
福建市场毗邻华东，北京市场则紧挨内蒙、可辐射华北、东北片区。
“而广州市场的影响力和辐射力，向来都是兵家的必争之地。
并购鳌峰即是落子广州，其市场辐射力当可改变景田近年在广州及其周边城市一直无法甩开竞争对手的局面，并和惠州、厦门形成合围之势，将整个珠三角市场尽揽。
”周敬良宣称，从广州开始，景田将对整个华南市场重新布局。
待鳌峰、厦门两个新厂正式运营后，如虎添翼的景田将实现生产产能扩张和市场战略布局全面提升，有助于其稳固矿泉水冠军宝座的头衔，并继续做深做透广东、谋划全国。
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和巨头抢亲景田依托品牌胜出
事实上，前来和鳌峰洽谈的并非只有景田一家，大批品牌也曾和鳌峰接洽密谈过。
其中，更不乏国内外知名品牌。
“鳌峰这个品牌虽然在业界并不强势，但是我们拥有的优质水源一直被很多巨头、大品牌所觊觎。
”鳌峰矿泉水厂负责人直言，我们希望给鳌峰找到一个门当户对的“婆家”，我们看重的并非是谁出价最高。
“而之所以愿意将鳌峰卖给景田，看重的就是景田的现有知名度和在业界的影响以及发展前景。
已是矿泉水行业老大的景田，无论是其品牌影响力、市场布局，还是营销手法，其近年在市场上所呈现的亮眼表现有目共睹。
我们将优质水源卖给景田，有助景田百岁山将品牌做大做强。
”该负责人表示。