变被动经营为主动经营
银行线上业务思想转变
银行线上业务思想转变
1、转变思想，变被动为主动。
加速思想转变，贷款营销方式由过去“坐等客户上门”向“主动上客户的门”转变，在激烈的市场竞争中力争主动，走进市场、走近客户，将“了解客户、掌握信息、寻找需求、策化产品、主动营销”等工作系统化推进。
2、提高效率，变按部就班为因需而动。
新泰农商银行切实提高服务效率，做到“先、快、实、活”。
3、由以“账户”为中心向以“用户”为中心的转变。
“线上经营”的关键是以“用户”为中心，核心是用户关系的经营，通过触达用户、吸引用户、沉淀客户和提升价值等环节，让每个潜在用户成为银行客户，推动用户向客户转化，构建获客、活客、价值转化的经营闭环。
[管理学]连锁经营案例赏析
![[管理学]连锁经营案例赏析](https://img.taocdn.com/s3/m/71ec63340b4e767f5acfcec1.png)
案例四、超市店铺开发细则
一、连锁超市网点分布的策略 1．连锁超市网点，以分布在各居民住宅区为原则，一般超市 均以居民日常生活必需的食品和日用品为经营内容，而这些商品 大多是消费者要反复购买，吃了上顿，要下顿，选择性相对要小， 开门七件事样样少不了。因此；消费者就近便利购买为原则。 2．超级市场的顾客通常稳定性强；在超市多次购物的顾客占 50%，且流动性低，超市的常客一般是距离1500米，步行15-20 分钟，自行车3-5分钟的住家居民。 二、新开门店选址 1．居民区为主:选择方圆1500-3000米的居民集中区开店，以 稳定的居民为主。 2．选择交通要道开店，应选择以下班客流为主流的交通要道， 并且要有适宜停放交通工具的道路，如:客车、轿车、自行车等。 因为顾客在上班时大多急匆匆赶时间而下班则有较从容的购物时 间与兴趣。
1997年开始，“联华”有意识地将生鲜食品经营与“厨房工程” 贴近，在山东、浙江、河南、河北、江苏等地寻找基地，先后建立 起了肉食品、鸡蛋等生产供应基地。与此同时，还开创了超市与园 艺场定向种菜的先河，建立起了蔬菜生产供应基地。这年6月， “联华”将生鲜配送中心搬至上海城郊结合的大场地区，场地扩为 4000平方米，其中3000平方米的加工场，1000平方米用于装卸生 鲜食品的周转场地。在经营生鲜食品时，“联华”还与科研单位联 手合作，共同研制、开发、加工和销售科技含量高的绿色食品、黑 色食品等高科技食品。目前，“联华”的生鲜食品经营，已具有相 当的规模。从经营品种看，有猪牛羊肉、蔬菜、水产品、分割家禽、 蛋品等19个大类，1200多个品种；从经营网点看，有180多家门店； 从销售份额看，生鲜品几乎占"联华"销售额的四分之一，充分体现 了它的个性化经营的特色。这种个性化的经营特色，突破了传统的 商业经营，实现了由原来单一零售业向“产加销、科农贸”多元化 的转变，提高了市场的应变能力和竞争能力。
推行差异化经营模式 变被动接招为主动出击
推行差异化经营模式变被动接招为主动出击——浅谈如何从肥料市场的价格战包围圈突围2015年肥料市场的竞争惨烈程度丝毫不亚于其它任何一个产品的市场，价格战、宣传战、市场直销、电子商务等等令人目不暇接，周围几个对手均旗鼓相当，各显神通，市场竞争越来越难以出位。
在经济新常态的形势下，每个肥料企业都要接受市场竞争的生死存亡考验。
虽然这也是市场成熟度不断提高的必然以及行业洗牌的必经过程。
但也警示我们必须正视营销中存在的病症，在恶性竞争中找准突破口突围。
一、关于产品降价问题当前销售中遇到的最多和最头痛的问题就是无休止的客户讨价还价和企业被迫和被动降价的状况。
其实产品降价本身并不可怕，且该降价的就必须降，值得担心的是降价的简单化、随意化以及把降价当成唯一的促销手段和职业习惯，如此一来，公司不可能得到持久发展，在营销战术上只能是被动的接招，更难以培养出真正的一流销售团队和业务员。
我看到一篇材料谈到对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题的分析。
作者认为严格来说这谈不上是客户的一种拒绝，而是一种积极的信号。
因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。
因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。
面对这样一个问题，我们应该采取如下策略：1.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。
比如说优质的服务和高质量的产品。
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。
比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
如果像尚市某肥料厂搞偷工减料的自毁长城、自杀性价格竞争就没有可比性、参考性。
4 .最重要的关键一环就是切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。
比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。
二、实行产品差异化经营要突破这个问题，不妨分析一下市场竞争恶化的根本原因，当渠道建设成熟，市场条件不变的情况下，产品的高度一致便会造成肥料企业间无休止的厮杀和无谓牺牲。
商业银行经营管理的“九大理念”与“九变策略”是哪些
商业银行经营管理的“九大理念”与“九变策略”是哪些商业银行经营管理的“九大理念”与“九变策略”是哪些?快来看看吧!下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!经济新常态下，既是一个好的时代，也是一个坏的时代。
怨天尤人、因循守旧、抱残守缺，这就是最坏的时代，新常态就是挑战;有新视角、新思维和新变革，这就是最好的时代，新常态就是机遇。
中小商业银行应直面变局，将新常态时期视为战略机遇期，颠覆传统理念，变革经营模式，主动作为。
树立“大资产”理念，变“管理银行资产”为“管理银行和客户资产”。
传统模式下，银行只负责经营与管理自身的资产;新常态下，管理客户资产是极具空间的新的盈利增长点。
因此，中小商业银行必须将客户资产纳入管理范畴，以“大资产”理念，实现银行资产和客户资产的综合管理，即将服务扩充至整个金融市场，透过对客户资产的科学配置，统筹贷款、投行、理财、跨境金融、资产交易、结构性融资等业务，满足客户全方位的金融需求。
树立“大平台”理念，变“物理网点作业”为“价值物理网点与互联网银行相结合的平台作业”。
以物理网点扩张带动业务发展，属于成本驱动型、技术含量低的发展模式。
新常态下，以网络为核心资源的平台，不仅仅是获客渠道和交易渠道，更重要的是能选择合适的合作机构，共同打造成长潜力强大的“生态圈”和“生意圈”，激发网络效应，创造更多的交易。
从另一个角度看，平台属于轻资产类型，能够有效地降低资本占用和费用支出。
中小商业银行有必要加快建设自己的互联网银行，形成价值物理网点与互联网银行相结合的平台作业模式。
树立“大服务”理念，变“单一产品提供者”为“综合金融服务商”。
客户金融需求多元化已成为不争的事实，传统银行单一融资服务已很难满足客户不同阶段、不同时期的需求，改革深化和技术革命为中小商业银行进行资源整合和有效配置创造了条件。
中小商业银行不仅要成为优秀的融资信用中介，更要成为目标客户的资源整合者、风险匹配者和财富管理者;要积极丰富金融服务，从经营单一客户扩展至产业链客户群，从单一银行产品扩展至银行、基金、保险、信托计划、券商理财等多产品组合。
企业经营的内涵
待熟悉的事物；以熟悉的眼光看待 熟悉的事物；以陌生的眼光看待陌 生的事物谋划发展的“点子”。众 所周知，投资股市来钱容易。赚钱 也容易。为什么多数人亏钱或不赚 钱，而少数人赚钱，甚至赚大钱． 就是看你用什么样的思维去炒股。 往往用牛市的思维对待熊市．用熊 市的思维对待牛市成效较好。因为 这种逆向思维可以使你有充分的思 想准备，应对瞬息变化的股市，在 变化中淘得一桶又一桶金。炒股大 王——沃伦巴菲特一直坚持“如 果一只股票不持有１０年，那我就 根本不碰它一下”的思维，坚持长 期持股，这与诸多股民频繁地买卖 操作形成巨大的反差。坚持与否就 决定着炒股赔钱或赚钱的命运。又 如，麦当劳在中国开店。经营汉堡 包，但同时又把眼光盯在中国的房 地产上。早在１９９５年就预测到北 京房价１０年后，１平方米销售价将 超过２万元，于是在北京承租门店， 租期一般签约长达３０年。当时的月 租金只有０．５５元／平方米，而现在 的租金却涨了１００多倍。麦当劳捞 得巨大的收益。再如，当初比尔盖 茨做软件，发了“横财”。成为世 界首富。其原因就是他想到了、想 对了。正如比尔盖茨自己说的“我 眼光好”。
靠“点子”赚钱。“点子”就是 谋划，在准确分析形势的前提下。
４４万中方国印数刷据·２０１２第７期
综合各种因素。决策新的发展途径。 印刷企业长期以来没有自己的产品。 所生产的产品如期交给客户。忙来 忙去，只不过完成加工而己，在今 天的市场经营环境中没有自己的产 品，也就是不生产商品的企业，要 想生存发展下去，困难自然就多了。 作为印刷企业必须要把自己的产品 变为商品投入市场。占领市场，才 能摆脱困境，将原来单纯接受加工 订货的被动经营机制彻底改革为创 造性的主动经营机制。日本的诸多 印刷企业早在２０世纪六七十年代就 将生产过程中的下角料设计加工成 市场和消费者喜爱的各种装饰品和 儿童玩具等投放市场，既获得了一 定的增值效益，又充分利用了资源， 减少了对环境的污染。陕西有家１０ 多人的小型印刷企业，原以市场零 星活件印刷为主营业务，在经营越 来越艰难的情况下，他们决定产品 彻底转型，利用原有的印刷资源， 加工制作中小学学生使用的作业本， 并主动与学校、文用商店联系销售， 经营情况明显比以前好多了，年创 利益近１０万元。全国知名的百强 印刷企业之一——虎彩集团有限公 司．以印刷为核心，在保持和发展 原有包装装潢等印刷业务的前提下。 努力开拓文化用品市场，紧跟学生 市场的需求，特别是个性化需求。 设计并加工生产各种档次的学习用 品，用连锁经营的商业模式，开发 出新的赚钱路子。
保险销售工作计划
保险销售工作计划亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档保险销售工作计划，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。
相信您通过阅读这篇文档，通过我们大家思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。
还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。
新的一年，新的开始，如何制定保险销售计划?下面是学习啦小编收集整理的，欢迎阅读。
篇一一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
篇二xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
创业者的负债翻身之道债务危机的变被动为主动
创业者的负债翻身之道债务危机的变被动为主动在创业的道路上，负债是创业者难以避免的风险之一。
无论是由于初创企业的运营成本、资金需求或者市场竞争带来的压力，债务问题都可能成为创业者的困境。
然而，创业者面对债务危机时，可以通过一系列的措施将被动的局面转为主动，实现负债翻身。
本文将从多个角度为创业者探讨解决债务危机的方法。
一、寻求债务重组与延期偿还当创业者陷入债务危机时，积极主动地与债权人协商债务重组是一种相对理想的做法。
创业者可以与债权人商议制定一套合理的偿还计划，通过延期偿还或者降低利息等方式减轻负担。
债务重组不仅能缓解资金压力，同时也为创业者争取更多时间来调整经营策略，寻找新的商机。
二、寻求外部融资并优化财务结构寻求外部融资是解决债务危机的有效途径之一。
创业者可以主动寻求投资人的支持，通过引入新的资金来缓解债务压力。
此外，创业者还可以优化财务结构，降低财务成本，例如通过发行债券来筹集资金，利用市场机制来缓解负债压力。
三、削减成本与优化经营策略在面对债务危机的时候，创业者需要审视经营状况，削减不必要的成本支出。
可以通过裁减冗余的人力资源、降低运营成本、优化供应链等方式来降低负担。
此外，创业者还应审时度势，重新评估市场需求，优化经营策略，确保企业能够实现可持续发展，并从中获得更多的现金流。
四、寻求政府支持与合法途径创业者在面对债务危机时，可以尝试寻求政府的支持与援助。
政府常常设立一些专门的基金或者政策，支持中小企业渡过难关。
创业者可以积极了解相关政策，并主动向政府申请贷款或者补贴，以缓解负债危机。
此外，寻求法律途径也是创业者主动解决债务问题的一种方式。
可以借助法律手段来对债权人进行谈判，争取债务的减免或者延期偿还。
五、价值再创造与转型升级创业者可以通过价值再创造与转型升级来应对债务危机。
在处于债务困境中，创业者应该审视企业的核心竞争力，并寻找新的商机。
可以通过产品升级、技术创新等方式来提升企业的竞争力，从而实现经营的良性循环，并逐步摆脱债务的束缚。
自主管理
自主管理什么是自主管理自主管理是指一个组织的管理方式，主要通过员工的自我约束，自我控制，自我发现问题，自我分析问题，自我解决问题，以变被动管理为主动管理，进而自我提高，自我创新，自我超越，推动组织不断发展与前进。
实现组织共同愿景目标。
自主管理是将决策权尽最大可能向组织下层移动让最下层单拥有充分的自主权，并做到责任权利的有机统一。
自主管理为每一位员工都提供一个参与管理的渠道，它强调自率，主要运用员工内在的约束性来提高责任感，使他们从内心发出“我要干”、“我要干好”的愿望并以此指导自己的行为。
自主管理的主要特征[1]1.组织结构扁平化传统的企业组织通常是金字塔式的，自主管理要求企业的组织结构应是扁平的，即从最上面的决策层到最下面的操作层，中间相隔层次极少。
只有这样的体制，才能保证上下级的有效沟通，下层才能有直接体会上层的决策思想和智慧光辉，上层也能亲自了解到下层的动态，吸取第一曾的营养。
只有这样，企业内部才能形成互相理解，互相学习。
整体互动思考，协调合作的群体，才能产生巨大的持久的创造力。
2.领导的角色转变传统的领导角色往往颇具“一夫当关”“指挥全局”的气概，领导作用主要是指挥，控制，协调，这已不适应时代的发展。
当今最前沿的管理理论——学习型组织理论指出，领导的创新角色应是设计师，服务员和教练员。
自主管理下的领导角色亦然。
领导者应效力与建立组织共同愿景目标，重视每一个员工的作用，通过自主管理引导员工为实现这一目标自觉的投入，并在这一过程中释放出潜在的能量，促进企业的不断发展。
3.组织成员自主学习，自我更新在“自主管理”的团队中组织成员能够不断自主地发现问题，同时不断学习新知识，不断地提高劳动技能，不断改善和提升工作效果，不断进行创新。
真正做到敏学日新，使组织自主地进行新陈代谢，保持企业健康向上，焕发勃勃生机。
自主管理的推行意义[1]1.满足了人性的需求在一定的物质条件下，人的创造性得到发挥，自我价值得到不断实现。
变“被动”为主动 变管理为服务——鼓楼区房产局打造服务型机关纪事
创 新 与 实 践
变“ 被动’ ’ 为主动 变管理 为服务
鼓楼 区房产局打造服务型机关纪事
市 房屋租赁管 理先进单 位 、 市经 济适用 住 房供 应先进单 位 、市流动 人 口管理先 进单位 、 市 房产管理先 进单位 ……仅２ ０ 年底 ， 楼 区 ０５ 鼓 房产局就 获得了 多项 荣誉 。
图片展览 、 讲法 制课 、 座谈等形 式开
员 的政治素 质 、 法律 意识 ． 提高抵 御 展预 防职务犯 罪宣传 结 合普法综
（ 作者单 位 ： 江宁 区东山街道 ）
金藏案蔓 ２ ０ ． ． ５１ ０ ６２ ０
维普资讯
创 新 与 实பைடு நூலகம்践
层次进行 ．对特殊 人群即职 务犯罪
主体—— 国家 工作 人员 根 据其不 同特点 ．将职 务犯罪预 防知识结 合 不同行业 的工 作特点 以及该行业 发 生的典型 案件 、 发案原因 、 犯罪 人心 理等等 ， 以案 释法 ． 分析职务犯 罪的 犯罪原 因和条件 ．提 高国家 工作人
目经理业绩等方面均符合条件 ． 就能 出中标单位 ． 从而实现了阳光操作 。
几 年 来 ．东 山街 道 的 预 防 职 务
先． 并结 合本单位 工作实 际 ， 一步 进
强 化制度建设 。 坚持按 制度办 事 ． 靠 制度管人 、 管用 、 长效 。宣传分 两个
为 了使 预 防宣 传 真 正取 得 效 防腐败体 系实施 纲要》 着 力营造 全 ．
果 ．街 道 注 意 在宣 传 面 的广 度 上 下 功 夫 ， 宣 传 内容 的 深 度 上 做 文 章 ， 在 在宣传形式 上力求新 颖 、 于接受 ， 便 做 到 因 地 制 宜 、因 人 制 宜 、因 事 制
秘书“办事”工作案例：被动与主动（参考）
秘书“办事”工作案例：被动与主动秘书“办事”工作案例：被动与主动一次某地党代会人数比较多，食宿安排难度大。
会议接待人员工作做得好，得到了代表的夸奖，领导的通报表扬。
做法是，会议接待人员改变过去等待领导批示为主动建议、请示，从会议住地的安排到经费预算，事先到有关宾馆调查摸底、综合分析，做准备，先后3次做出4个会议食宿饭店和会场安排方案呈报领导决策参考。
最后领导决定，按方案提出的意向选择了食宿、交通、会场较为有利的锦宁饭店作为大会食宿饭店，锦宁剧场作大会会场。
在接待工作中，从代表食宿、讨论地点、会场安排、医疗保健、车辆调度、组织代表乘车，到老同志的关照逐项落实到人，一环扣一环，环环不脱节。
全体接待人员全力以赴，一必扑在接待工作上，坚守岗位，积极努力，按高要求善始善终做好工作。
会议接待工作，常常处于被动之中，但是只要我们积极主动去做，经常注意向领导和主管部门了解有关的信息，就可变被动为主动，以主人翁精神，高度的责任感，把工作搞好。
前面提到的会议接待人员就是这样，他们腿勤脑勤，一旦掌握召开会议的信息，不等领导交代，就主动做好准备和安排方案报告领导，领导一批准，就一一实施落实。
因此获得了较好的效果。
试问以下案例中谢秘书的那些做法妥当？具体应当怎么做？应注意什么？某县工商局办公室谢秘书星期天值班，下午5点，接到一个紧急电话。
电话内容是：局里的一辆面包车与外单位的一辆大卡车相撞，面包车的司机及车内三人重伤，车损严重，不能开动，特请求局里急速处理，秘书做好电话记录，思考三种处理办法：一是等到第二天上班时，向领导汇报后，再按领导指示办；二是立即向主管领导汇报，请领导亲自到现场处理；三是自己立即到现场去做紧急处理；四是用电话方式联系有关部门，然后在向领导汇报。
阿米巴经营：从“执行者”转化成“经营者
www.bevery.hk阿米巴经营：从“执行者”转化成“经营者一、变“被动”为“主动”1927年,松下电器率先尝试建立事业部,松下幸之助将自己的权力下放,委派部下作为事业部的最高负责人。
事业部相当于一个独立的经营体,自己拥有生产、销售、研发等各种权力,由部长负责进行独立核算、自负盈亏。
不同于松下幸之助建立的事业部,阿米巴经营模式的本质是量化分权”,由上到下,由大到小,分层逐步推行。
在授权形式上,阿米巴采取的是量化授权形式。
量化分权不同于传统的流程化分权形式,而是通过事先的周密计划、事中的高效绩效管理、定期的绩效考核考评,实现完整授权。
松下幸之助曾说:“将自己的权利和责任道度地交给部属分担,让部属尽最大能力,求取好成绩。
”比如国内某个大型电器公司,下属子公司需要花30000元装修店面,首先需要向总部申请,结果申批文件一来一回,竟花费了三个月的时间。
其实,对于这样一个1000亿级的企业来说,30000元的装修费,下属子公司就可以拿出来,结果花费了三个月才申请下来,大家的工作积极性早已退散。
所以说金字塔式的集权组织,已经无法推动企业的发展,更不利于我们工作效率的提升。
同时,这也是很多企业的通病,老板总覚得下属不会办事,什么都需要他来操心、来安排,以至于员工将客户的資料是否要装进袋子这样的小事,都需要询问一下老板的意见。
而当我们习惯了老板牵着走的工作方式时,如果老板不指示,我们往往就不知道自已该怎么做、做什么。
这样不只会让老板觉得下属办事不力,我们也会觉得自己就像一个做不了主的孩子,需要父母来教我们该怎么做才是对的,怎样做是错的。
因为什么都是老板做主,我们根本没有展示自己的机会,久而久之,也就不再主动去做事了。
我们成了一群只会等待指令,只带着手脚没有带着头脑来上班的机器人。
二、从“执行者”转化成“经营者”在企业里最核心的资源就是员工。
员工既是给企业创造更多附加价值的人,www.bevery.hk也是可以盘活其他各种资源的资源。
化被动为主动的名言爱情
化被动为主动的名言爱情1.爱情是需要用行动来证明的。
2.爱情不是等待，而是努力争取。
3.爱情需要用心去打动对方。
4.爱情不是被动接受，而是积极追求。
5.爱情是双方共同努力的结果。
6.爱情需要双方主动沟通解决问题。
7.爱情是相互理解和包容的过程。
8.爱情需要用行动去呵护。
9.爱情是主动去体贴对方的感受。
10.爱情需要积极去经营和维护。
11.爱情是主动表达内心真实情感的勇气。
12.爱情不是消极等待，而是积极迎接。
13.爱情需要双方主动创造美好回忆。
14.爱情是主动去珍惜对方。
15.爱情需要主动了解对方的需求和想法。
16.爱情是双方共同努力创造幸福的未来。
17.爱情不是被动等待幸福的降临，而是主动争取。
18.爱情是主动承担责任和义务。
19.爱情需要主动与对方分享自己的快乐和悲伤。
20.爱情是主动去呵护和保护对方。
21.爱情不是被动等待被爱，而是主动去爱。
22.爱情需要主动去接纳对方的优点和缺点。
23.爱情是主动给予，而不是索取。
24.爱情不是消极等待机会，而是积极创造。
25.爱情需要主动解决矛盾和分歧。
26.爱情是主动用心去体会对方的情感。
27.爱情不是被动顺从，而是主动付出。
28.爱情需要主动去信任和支持对方。
29.爱情是主动寻找和珍惜幸福。
30.爱情不是等待奇迹的发生，而是主动努力实现。
31.爱情需要用实际行动去诠释。
32.爱情是主动包容和体谅对方的一切。
33.爱情不是被动等待美好时光，而是积极创造。
34.爱情需要主动去关心和照顾对方。
35.爱情是主动追求对方的幸福和快乐。
36.爱情不是等待幸福从天而降，而是主动去迎接。
37.爱情需要双方主动合作解决问题。
38.爱情是主动表达自己的情感和想法。
39.爱情不是被动接受，而是积极追求和努力。
40.爱情需要主动创造浪漫和惊喜。
41.爱情是双方共同经营和打造的天堂。
42.爱情不是等待他人的关心和体贴，而是主动为他人着想。
43.爱情需要主动去相互尊重和理解。
关于邮政代理保险业务发展的思考
关于邮政代理保险业务发展的思考上世纪90年代中期，人寿保险公司通过在银行基层网点代理销售专门的银行代理产品，拉开了银行代理保险业务的帷幕。
中国平安保险公司首家推出银行代理产品，该业务的发展才得到了真正启动。
此后，银行代理保险业务发展迅猛，规模日渐壮大。
当年，各大保险公司纷纷与包括邮政储蓄在内的各家银行机构签订合作协议，形成了初步竞争局势。
2002年，银行保险规模达388亿元，占人身险的17.1%，成为人身保险的三大支柱之一。
2003年银行保险占人身保险保费收入的26％，XX年为24.8％，一时间成为了人身保险保费收入增长筹码。
而早在1995年，在广州等个别地市的邮政储蓄机构已经开始代理保险业务，但是一直未形成规模。
当时，邮政保险无论是所占市场份额，还是公众认知度都非常低，几乎是处于一种被“忽略”的角色。
但在2002年的时候，邮政保险呈现出了一种“爆炸式”的发展态势：该年度邮政代理保费为58亿元，约占全国市场总量的2％，但却占到了银行保险的14％；2003年代收保费飙升至150亿元，2002、2003年的增长率分别高达389％和156．26％。
XX年，邮政代理保险保费量达215.91亿元，增长幅度为40％。
同年，与银行代理保险业务市场占有率大幅下降呈鲜明对比的是，邮政代理保险业务的市场占有率也从2003的5.05％上升至XX的10.41％。
邮政代理保险在三年的时间内，快速启动，规模迅速膨胀，充分显示了邮政代理保险的优势及良好的市场前景。
第一，中国邮政实力强大，网点众多，为保险分销提供了地利优势。
我国邮政储蓄点多面广，全国邮政局、所达80000多处，邮政储蓄网点30000多个，有投递人员90000多人。
而邮政在城市郊区、中小城镇、广大农村的网点显然要远远多过任何金融机构，这就使得邮政可以填补目前保险销售的空白点———农村，大大方便了农村居民购买保险。
第二，邮局配备技术先进。
覆盖全国30个省、区、市的邮政金融网开通了储蓄异地通存通取业务，全国大多数邮政中心局有完好的帐单类商函制作系统及自动分拣系统。
透支资产的被动管理与主动经营
管 理
； 薯
固费留 国
管理与童动经营
中国工商银行辽宁省营 口市分行 孙建成
在工商银行牡丹卡透支业务实际工作中，被动管理与
主动 经营 的 问题和 矛盾 日 突 出 。这 种现 状 已经 对牡 丹卡 益
２ 透支 规模 往往 被作 为辅 助 的 、指 导 性指 标下 达 ．
定 的透 支资 产收 益 。实际 上经 办人 员在这 样 的环境 约 束
下， 逐渐养 成的 思维定 式是 如何摆 脱风 险 、 不担 责任和 管住
管死透支资产、 减轻不良透支所带来的压力 ， 从而使他们在 标体 系 的基础 上进 行些 许的 改动就 可 以完成 。 当然 ， 是需 这 业务开展上缩手缩脚 ，防范透支资产风险的意识 占据了思 要树 立正 确 经营 观念 和 以综合 考虑 为前 提 ，实施 和执 行起
牡丹 卡业 务进行 定 期 、 不定 期 、 项 等不 同程 度和 层次 的监 专 扩张 有 相 当的影 响 。 当透 支 的收 益增 加 和可 能 相伴 一定 的 透 支风 险时 ，经办 人 员不可 能 去算 经 济效 益或 成 本收 益 的 账 ， 们将 采取 拒担 风 险责 任的 做法 。 他 因为 多收 益 经办人 员
从表面上看 ， 既有对透支资产风险控制的质量指标 ， 又
透支资产业务的良性发展产生了极大的限制 ，最终结果是 有注重市场业务发展规模的数量指标 ，应该具有较强的科
没 有实 现 经办牡 丹卡 透支 资产 收益 （ 润 ） 利 的最 大化 。 本文 学性和 可 操作 性 。 现 在 ，我 们从 被 考核 的具 体 经 办机 构 部 门人 员怎 样 围 绕上 级行 的主 导思 想 、 导方 针制 定 并实 施其 经 营策 略 ， 指 以
香烟的销售技巧及日常储存管理
香烟的销售技巧及日常储存管理一、香烟的销售技巧好的销售技巧或方法，往往能够达到事半功倍的效果，卷烟销售也是如此。
首先在向消费者推荐品牌这个环节当中我们应当注意的是，推荐卷烟的依据是消费者需求，只有调查了消费者的需求以后才能针对性的进行品牌推荐；其次，我们零售商户要对卷烟商品有充分的认识和了解，在保证自己熟知品牌特性后再向消费者介绍推荐。
最后，通过日常销售的经验积累，针对不同消费者进行不同的推荐方法，达到预期的销售目标。
1.要特别注意变被动销售为主动经营如果您去过菜市场就不难发现，同样都是卖菜的商贩，但是来买菜的消费者往往选择在大声吆喝的那家购买。
其实商品的质量都是一样的，那为什么大声吆喝的商贩会获得更多的消费者青睐呢？答案很简单：主动销售与被动销售的差别。
联系到卷烟销售，虽然不一定要按照菜贩子那样大声吆喝，但是如果看到消费者有购买卷烟的欲望，零售商户就应当主动地进行销售，此时，消费者的潜在需求很有可能便会转换为现实需求，在零售商户的积极销售下购买卷烟。
如此一来，卷烟零售户的销售量自然会提高。
比如：积极向顾客推介条装香烟或会员价香烟等。
2.灵活销售、同价替换当准顾客问到某个卷烟牌号时，恰巧店中已断货，可以通过同价替换的方法促成买卖的成功。
比如，当准顾客在问：“你们有没有硬盒双喜？”这时作为零售商户切不可回答说没有，而应该答道：“不好意思！硬盒双喜今天断货了，但是我们这里有同一价格的黄鹤楼和五叶神，您看要哪一种？”这往往能促使准顾客在推荐品牌中选其一。
3.陈列对比法众所周知，好的卷烟陈列可以给人以美感从而吸引消费者的眼球，激起消费者的购买欲望。
但是卷烟陈列除了美观外，还可以采用陈列对比法来提高销售：新版利群、红双喜、五叶神等是市场上的畅销品牌，一直以来都受到消费者的青睐，但由于货源紧张等因素，这些畅销品牌也时常会出现供不应求的情况。
如果在以上几个畅销品牌的边上分别陈列红塔山1956、红金龙硬盒、红梅软盒等不是很畅销的或是新品香烟品牌。
香烟销售技巧
由于受到烟草专卖体制的影响，紧俏卷烟限量供应或是断档的情况时有发生。
面对这样的局面，怎么处理畅销烟和滞销烟的关系，卷烟零售客户应当采取什么样的销售方式来获取利润、挽留消费者便是他们销售能力和经营意识的体现。
笔者总结了一部分做得比较好的零售客户的卷烟销售方法，并一一具体介绍：品牌比较法汪某某是一集镇上的三类户，是一家带有批发性质的杂货店，平日里店内人群较多，各种档次卷烟的消费群体都有。
他所经营的卷烟品种中上海产红双喜在消费者当中的口碑一直很好，特别是在农村办喜事的时候，大多数消费者都会选择作为招待宾朋的喜烟。
尤其是现在这个时节，临近年关，办喜事的人越来越多，对该烟的需求量也越来越大。
但目前红双喜的货源情况不是很好，经常出现断货，即便投放市场每周也只有1-2条的供应量，远远少于消费者的需求量。
面对这样的情况，零售户汪某某主动订购了广东产软双喜卷烟进行替代销售。
而且他主动向消费者推荐，并分析了这两种卷烟的特点：首先是外包装采用大红色，包装盒上有很明显的双喜标志，非常适合喜事用烟，凸显喜气洋洋的气氛；其次是价位，六元每包的价格比较适合农村市场的消费档次，而且比上海产红双喜便宜一元，凸显价格优势；最后是吸味，广东软双喜通过精选国际知名产区烟叶及国内优质烟叶原料的合理搭配，应用先进的烟叶处理技术，追求烟气优雅丰满、幼滑细腻、余味舒适，彰显经典醇香魅力，凸显品质优势。
正是从以上这几个方面对替代品牌与畅销品牌进行了比较，使得汪某某户在满足喜事用烟时得心应手，不必为畅销烟断档而发愁，不必为流失客源而担心，同时也提高了自己卷烟经营的利润，真是一举两得。
卖点宣传法潘某某是一景区要道上的三类户，受地域限制，大部分到他这购买卷烟的游客对浙江产的长嘴利群情有独钟。
但是长嘴利群在市场上通常都是供不应求，许多消费者一经询问没有长嘴利群便会离去。
潘某某正是考虑到顾客的这一购买特性，主动的对同等档次的替代品牌进行了卖点宣传，以此来刺激消费者购买。
保险销售员工作总结
保险销售员工作总结（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、策划方案、演讲致辞、报告大全、合同协议、条据书信、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays for everyone, such as work summary, planning plan, speeches, reports, contracts and agreements, articles and letters, party and group materials, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!保险销售员工作总结保险销售员工作总结范文总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不妨坐下来好好写写总结吧。
管理建议
装移维（一）按照省、市公司工作会议精神，加快转变，聚焦装维短板，以提升装维人员服务能力为主线，以制度化的业务培训和认证为手段，落实各项服务指标，打造服务团队文化，让"始于客户需求，终于客户满意"的经营理念深入装维人员的内心。
同时进一步情系装维员工，通过机制体制的优化，切实解决装维人员急忧盼难问题。
（二），提升工作效率，。
开展针对性培训，让装维人员具备宽固装维合一技能。
增强装维人员营销意识，提高营销能力，理顺顺带营销业务发展酬金体系，增加装维人员的收入。
同时跟踪技术发展，有计划地培训FTTH新业务，为FTTH 业务的发展做好准备。
（三）加强装维质量管控，切实降低催装催修、重复障碍申告率，预约率达到100%，履约率达到90%以上。
（四）加强内部协作配合，后端主动做好对装维工作的支撑，收集一线人员存在的问题，听取装维人员的意见。
（五）认真落实装维共管、以我为主的管理工作。
每周分析沟通装移问题，提出解决方案或意见。
按照客户服务质量管理办法的要求，认真落实各项服务指标。
对装维员工严管真爱，针对性开展沟通和培训工作。
（六）探讨优化装维人员薪酬模型。
在不突破薪酬总额的情况下，围绕提升客户感知和服务质量要求，体现按量计酬、业绩优先原则。
对于弄虚作假从严考核，对于用心服务、平时加强预检预修、客户故障发生率低的包区给予特别激励；对于故障发生率高（超过一定门限或平均值），客户感知差的区域装维人员要施倒扣考核。
（七）对于装维人员提出的责任划分不清的问题开展个案分析，本着实事求是的精神理清责任，让装维人员心悦诚服、快乐工作。
管理营销建议：一、实行厅店负责制度，转变经验观念现状：各地营销管理都由本地营销负责人或者本地公司负责人担任。
基本上都是兼任很多事物。
无法专心从事卖场和营销业务。
建议，改变以部门为主导的经营，转型为以厅店长负责制经营，自主规划店销，部门通过营销负责人统一提供针对性的支撑和服务，变被动经营为主动经营，极大的促进厅店的发展积极性，同时，部门每周发布周报，对厅店的营销达标和日常运做进行通报和考评，督促各厅店逐步完成经营目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
出门“拉客”:变被动经营为主动经营
单位附近有家麦当劳餐厅，每天上下班途中路过时，都可以看到身着工作服的员工在马路上派发折扣卷，心里不住感慨：享有盛誉的麦当劳，为吸引顾客还在如此不遗余力呀。
门店老板既要把自己的门店打扮得像开屏的孔雀，吸引路过的顾客，也要像雄鹰，在更广阔的空间里寻找猎物；既要像农夫样对自己的“田地”进行精细化耕耘，也要像猎户样到更广阔的田野里猎取成果。
君不见一家又一家实力雄厚的大卖场，通过开通免费公交车来扩大商圈，吸引客流，小店就更没有理由守株待兔，守成运营了。
今天门店的营销法则是：即使你有最好的产品和服务技术，如果只会坐店等客，依然是死路一条！对门店而言，如何出门将潜在消费者变成顾客，是一个挑战。
今天许多店老板，不缺乏思路，也不缺乏方法，缺少的是宝贵的行动力。
一些经营不尽如人意的店老板所犯错误，不是在经营上有什么重大失误，而是犯了常识性错误和幼稚性错误，即大家都知道应当去做的工作，却没有去做、粗枝大叶地做、没有持续地做，也没有做好。
走，开发顾客去！店老板首先要将门店信息传播出去，让更多的潜在消费者知道、了解，吸引他们进店。
所以，店老板首先要做的就是宣传推广。
把你的店视为商品，首先推销给顾客。
某日化企业给一家专卖店送了数千张宣传资料，过了一段时间，厂家业务员在拜访店老板时，发现大部分宣传资料竟然堆放着没有送出去。
业务员问为什么不发？店员反映，老板说了，要省着用，1毛钱一张呢，只有进店的或者在门口停留的人才给一份。
店老板忘记了一条营销准则：创造顾客比节省费用更重要。
因为，顾客就是送钱的人。
开发一个新顾客，就等于栽下一棵摇钱树。
今天一些门店在宣传上存在着许多问题：广告宣传投入普遍偏少，宣传渠道单一，甚至一些门店只在自家门口做几个灯箱广告就期望顾客盈门了。
宣传频率低。
一些站店只在开张时做一些促销或散发传单之类的事情。
宣传的面也窄，主要集中一些小区。
一位店老板讲一句话让人印象深刻：该做广告而不做广告是傻子，不该做广告而做广告是疯子。
门店老板知道宣传推广的重要性，却认为自己本小利薄，没有钱去做广告。
其实，这只是借口，以此来掩饰自己不爱动脑筋的错误。
我在给一家化肥企业培训门店老板时了解到一个成功案例。
这是一个二流品牌化肥，一家乡镇农资店老板在该乡镇每年销量在一千多吨。
店老板成功的秘密武器就是“不干胶广告”。
他在一个乡镇贴了一万多张不干胶广告，宣传该产品。
一个乡镇有四五十个村子，一万多张不干胶广告就意味着每个村要贴二百张以上。
这样，农民推开自己家门，走不出五十步，就可以看到他产品的广告。
视觉轰炸的结果就是让农民记住了这个品牌。
一万多张不干胶广告会花多少钱呢?要树立门店品牌。
石头是地球是最不起眼的东西之一了，除了质地成分形状颜色不同外，差不多都一个样。
但中国有两块石头很吸引人，全国各地的人们千里迢迢去和它合个影，用以纪念和炫耀。
这两块石头就是“天涯”和“海角”。
这就是品牌的价值：让顾客慕“名”而来。
品牌就像磁石，让你的店更吸引顾客。
在一次培训时向店老板们提出一个问题：“当你要吃快餐时，你第一个想到的是哪家店？”很多人会不假思索地说道：“麦当劳。
”“那么当提起麦当劳时，你首先想到的是什么？”“金色拱门，麦当劳叔叔！”对，这就是店老板首先要做的事情，给你的店起一个好名字，它应该读起来琅琅上口，有一定的含义或者能让顾客产生一个美好的联想，与你的主题相一致，有一个好的标志，能够把你和别的店区分开来，就像麦当劳的金色拱门或者耐克的那个小钩儿。
如果有个标志性的形象，如麦当劳叔叔或者劲量电池的小兔子之类就更好了。
如果这个名称或者标志的背后有一些引人入胜的故事就更能吸引顾客了。
然而，我们从大街上走过，更多地看到的是一些门店没有一个叫得响的宣传品牌。
有些店铺没有名称，只是挂一块招牌，上书“XX化妆品店或美容美发”之类。
有些即使有名称，也往往雷同，缺乏个性化，不能引人注意，不能让人记住，更不能吸引顾客光顾。
在一个碎片化时代，门店靠靠单一的宣传方法效果不好，需要立体化的宣传。
有时，花钱不多，效果会很好，如：
适当的社区宣传广告；参与一些社区活动；有社区联合开展一些活动；给你的员工制作一枚精致的徽章，让他们上下班都戴上；设立美丽热线电话，免费提供咨询服务；在社区开展一些公益活动；和媒体关系搞好关系；DM手册；网络推广；等等。
店老板不要忽略任何一个可以宣传自己的机会。
吸引商圈内的顾客：据《中国美容美发业市场调查报告》：从总体上看，我国有65.2%的顾客最常光顾的美容院位于居住区附近。
商圈内的潜在消费者是门店最重要的顾客来源。
这是一个蕴藏着宝石的土壤，店老板要好好耕耘。
如何开发商圈内的顾客？
日本一家松下专卖店老板是小店老板的楷模。
在20世纪50年代，日本一位男人，靠擦皮鞋挣得的资金，租了七平米的地方开始销售松下电器。
到了60年代，发展起了拥有一家四千平方的商场和十几家连锁店的老板。
开始做生意时，每天他就大早起来，在附近几个居民区扫地，热情地给每一个从他面前路过上班的人打招呼：“早上好！”开始大家意为是新来的环卫工人呢，时间长了，当大家知道他原来是免费为大家扫地时，都十分感动。
这样，他认识了附近几个社区内的大部分住户。
他要求手下的员工，要在附近不同的饭店吃饭，每到一家饭店，就要拿出名片给食客们介绍自己和门店，请大家多多关照。
他自己的儿子要到附近不同的理性店去理发，每到一家店去，也要拿出名片向大家推销自己的门店。
店老板让自己的维修人员到居民区顾客家里免费做电器维护工作。
不管谁家的家电坏了，也不管是什么牌子的，他都可以免费维护。
同时，对维护工进行了销售技巧培训，维护工人看到顾客家里若没有而店里有的产品，就向顾客介绍。
过了一段时间，这家小小的门店给居民们留下了好感，大家关照他的生意。
顾客到了店里后，发现店里墙上贴着一张大大的表格，上面写的很多人的名字，全是附近居民的名字。
有的名字后面有几个星星，有的则没有。
顾客好奇地问店老板，这是什么意思？为什么他们的名字后面有星星，我的名字后面则没有呢？店老板解释说，顾客从我的店里购买一件电器产品，就贴几个星星，你还没有买我们的产品，所以没有星星。
听完店老板的解释，一些顾客开始掏钱也买他的产品，看到名字后面也贴上了一颗星星，很开心的走了。
就这样，一年过去后，附近几个居民区内，60%的居民成了他的顾客。
这位店老板，对商圈内的顾客进行深耕。
如果你能像他一样去做，你也就会像他一样成功。
到目标消费者多的地方“拉客”。
一位销售高手的成功经验是，“到有鱼的地方钓鱼。
”店老板要到目标顾客集聚的地方吸引顾客。
某美容院在附近一家百货商城设立M品牌专柜，推出“买产品，送服务（护理），送名牌（美宝莲唇膏、欧莱雅护肤品）”和“迎元旦真情体验1+1服务周”的促销活动，即任一产品，再加1元，即可得到价值38元的基础护理友情卡一张。
这样，将商场里的顾客拉到了美容院来消费。
这也是借势经营吧。
开展公关促销活动，是出门开发顾客的重要方法。
2008年在内蒙呼和浩特市场给北京雅萱化妆品公司的经销商做培训，一位老板介绍了他自己的经验：在三八妇女节时，和当地妇联合作，开展一个公关活动，结果活动结束，吸引了七百多位顾客。
武汉的七分美化妆品店的发展经历颇具典型意义。
这家店2006年由中南财经政法大学的几个毕业大学生创办，目标群体直指大专院校学生，仅仅两年时间，七分美在武汉各大院校的连锁达到近10家。
七分美的成功经验是，利用与学校良好关系，通过学生会等组织，在大专院校开展宣传促销推广活动，提升了店铺的吸客力。
走出去开发顾客，需要持续进行，不要指望几次轰轰烈烈的宣传，几个热闹的促销就能产生效果，任何门店的成功都是经历了长期的铺垫和积累。
成功的营销是长期积累的结果。