保险公司早会增员专题共19页
保险公司早会增员专题课件
保险公司早会增员专题课件保险公司早会增员专题课件一、引言保险公司作为金融服务机构，其业务范围广泛，团队成员的能力与素质对于公司的发展至关重要。
得益于早会这一有效的交流平台，保险公司可以促进团队内部的协作与沟通，为员工提供学习和成长的机会，进而提高整体业务能力。
本篇文章将以“保险公司早会增员专题课件”为主题，就如何利用早会提升员工能力进行探讨与分析。
二、背景早会作为保险公司内部的一项常规管理活动，通常于每个工作日早晨在全体员工集结的场所进行，以促进员工的协作与沟通。
然而，仅仅召开早会并不能达到提升员工能力的目的，因此，需要根据公司实际情况定期组织增员专题课件，为员工提供系统的培训和学习材料。
三、课件内容设计1. 概述首先，课件应该包含对于增员的概述，即解释增员概念与目的，明确公司对于员工能力提升的期望。
通过明确公司的发展战略和目标，可以激发员工的工作动力与积极性。
2. 增员基础知识第二部分应该包含增员基础知识的介绍，包括保险业务的相关知识、理论基础和市场动态等。
通过增加员工对于保险行业的了解，可以提高其对于公司业务的认知，进而增强工作效率和业务水平。
3. 增员技能培训除了理论知识外，职场中的核心技能也是保险公司员工必备的能力。
因此，课件中应该包含员工工作必要技能的培训，如销售技巧、客户服务、风险评估等。
通过实践案例讲解和模拟演练，可以帮助员工熟悉和掌握相关技能。
4. 团队协作与沟通团队协作与沟通在保险公司中起着至关重要的作用，因此，课件中还应该包含团队协作与沟通的培训内容。
这包括如何有效地与同事、上级和客户沟通，如何合作解决问题等。
通过训练和实践，可以提高员工之间的相互理解、协作能力和团队凝聚力。
5. 自我管理保险公司早会增员专题课件还应该包含自我管理的内容，即如何管理个人时间、工作与生活的平衡、职业规划和自我发展等。
这部分内容有助于员工更好地认识和管理自己，提升个人综合素质和职业发展潜力。
四、课件设计要点1. 清晰明了课件的设计要点之一是要保持清晰明了。
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培训ppt课件
目标设定
人生结果
没 有 目 标：27%
模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
街边流浪汉，无业人员
蓝领工人 专业人士 杰出人士（企业家等）
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
拟订规划，设定目标：
改变思想 改变态度 改变生活 赢得未来
什么（目 标） 做正确的事
公司只是我的一个营业执照
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
团队就是我的公司
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
保险公司只是我的一个后援系统 保险公司 我的部门
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
规划好目标：
（哈佛大学100年的追踪调查）
• 专业自豪感
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
愿景目标
理念
不达目的不罢休的决 心、执著、关爱下属
着眼眼前并立足长远、 一切为了客户、有利 于公司、自己和部下
实现共赢。
能力
行动力、产品销售能 力（角色扮演 、现场 销售话术）沟通技巧、
辅导力、领导力
愿景目标
理念 × 能力 × 激情
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
珍惜现在我们拥有的一切，工作中，我们做得好， 应该保持常态，地球少了谁照样转，人才很多，只是我们 比别人多了机会而已，暂时做的不好，找方法你的管理是 否到位，找思考你的习惯是否改变，找潜力是否挖掘，找 技能是否专业，找原因你的付出是否够多 。。。
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
保险公司增员晨会
关注市场行情和竞争对手的福 利待遇，提供具有竞争力的薪 资待遇和完善的福利制度。
加强招聘流程管理
建立完善的招聘流程管理制度 ，确保招聘工作的高效、有序 进行。
注重员工职业发展规划
为员工制定个性化的职业发展规划， 提供多元化的职业发展路径和晋升机 会，激发员工的积极性和创造力。
04
政策法规解读
及时了解并解读国家及地方相关 政策法规，分析其对增员工作的
影响。
合规性调整
根据政策法规要求，调整增员策 略、渠道、宣传等，确保合规性。
政策机遇把握
关注政策中蕴含的机遇，如政府 鼓励保险行业发展的政策，以便
顺势而为。
创新思路应对挑战
创新增员模式
探索线上、线下相结合的增员模式，如社交媒体招聘、 线上培训等，提高增员效率。
晋升培训
针对有晋升意愿的员工，提供晋升培 训课程和辅导，帮助其实现职业晋升。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断改 进培训内容和方式，提高培训质量。
03
优秀增员案例展示与剖析
成功增员案例分享
01
02
03
案例一
某保险公司通过精准定位 目标人群，制定个性化增 员计划，成功吸引了一批 高素质人才加入。
关注员工福利和职业发展
提供有竞争力的薪酬福利和广阔的职业发展空间，增强公司的吸引 力。
开展丰富多彩的团队活动
组织各类团队建设和文化活动，增强团队凝聚力，提高员工的工作 满意度和归属感。
06
总结回顾与展望未来发展 规划
本次晨会重点总结
01
增员活动的成果汇报
对近期增员活动的成果进行详细汇报，包括新增员工数量、质量以及各
01
保险公司早会增员专题
保险公司早会增员专题保险公司早会增员专题一、引言随着保险行业的快速发展，保险公司面临着越来越大的市场竞争压力。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，招聘和培养优秀人才成为了保险公司的重要任务之一。
保险公司早会作为公司内部沟通交流和员工培训的重要方式，越来越受到保险公司的关注和重视。
本文将重点探讨保险公司早会在增员专题上的应用和效果。
二、保险公司早会的意义1. 内部沟通保险公司早会提供了一个良好的平台，加强公司内部各部门之间的沟通和联系。
特别是在增员专题上，早会可以帮助不同部门之间了解对方的工作需求和问题，促进协作和团队合作，从而提高整个公司的工作效率。
2. 员工培训早会可以为公司员工提供一个持续学习和提升的机会。
在增员专题上，早会可以向员工介绍公司招聘政策、培训计划和晋升机制，帮助员工明确自己的职业发展路径，并提供相应的培训资源和支持。
通过不断学习和成长，员工能够更好地适应公司发展的需要，提高工作质量和效率。
三、保险公司早会增员专题的重点内容1. 招聘需求与岗位要求早会中，首先要明确保险公司当前的招聘需求和岗位要求。
包括人数、专业背景、工作经验等方面的要求，旨在帮助员工了解公司的岗位空缺和招聘计划，提高员工的招聘敏感性和主动性，鼓励员工积极推荐人才。
2. 招聘渠道与方法对于保险公司而言，招聘渠道和方法的选择至关重要。
早会需要向员工介绍公司当前正在使用的招聘渠道和方法，如网络招聘、校园招聘、内部推荐等。
同时，还可以分享一些成功招聘案例，鼓励员工积极参与招聘活动，提高公司的招聘质量。
3. 培训计划与发展机会早会中，可以向员工详细介绍公司提供的培训计划和发展机会。
培训计划包括内部培训、外部培训、职业发展规划等，帮助员工了解公司对于员工发展的重视程度，激发员工的学习兴趣和积极性。
发展机会可以包括晋升机制、项目经验等方面的介绍，让员工清楚自己的成长空间和晋升路径。
四、保险公司早会增员专题的效果与评估1. 增进员工对公司的认同感通过早会增员专题，员工能够更加清楚地了解公司的发展需求和招聘计划，从而增进对公司的认同感和归属感。
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如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如:性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种:陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法:在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法:在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法:发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法:去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法:利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
保险公司增员主题早会国寿版32页
若金领人员连续3个月达标，额外奖励IPAD一台（内置国寿e家、云课堂等展 业及学习工具）。 若金领人员连续6个月达标，额外奖励0.5万元。 若金领人员连续12个月达标，额外奖励1万元。
3、金领人才荣耀峰会
每半年进行一次全省金领人才荣耀峰会，半年内累计达成5次金领人才月 度津贴奖励标准的金领人才受邀参会，进行专门的表彰及培训。
对伙伴
对公司
14对新人
鑫账户专员增员有什么好处
1、让新人能够了解公司产品、增强对公司和推广的信心 （鑫账户理财收益高，保险保障安全）
2、介绍公司平台运作，打消销售压力，从心理上真正认 同保险；
（回馈活动好邀约，易签单，轻松做保险） 3、解决新人第一单开单难的问题；
（内购，缘故开拓更加容易） 4、最坏打算，增员者准客户的积累
• 你在邀请函上签个字吧，我赶紧把信息报给公司，帮你 预定一个名额。当然，因为要核对个人信息，您一定要
带着您的身份证和银行卡以及户口簿和学历证。
“鑫账户大使”招募大会活动流程
• 讲环境 • 讲鑫账户 • 讲平台 • 讲创富模式 • 鼓励自购
签到、核实身份 客户入场、候场、辉煌国寿
幸运大抽奖 鑫账户专员专题发布 沟通时间（会安排岛主）
增员主题早会
全辖二季度新增达成情况
单位
二季度挑 4、5月达 战目标 成
6月达成
合计达成
达成率
收展新增 4、5月达
目标
成
6月达成
合计达成
达成率
**公司二季度人 力首次脱掉蓝马 甲！期待穿上红
马甲！
全辖6月月度新增及增员率情况
单位
合计
月度增员数
城区
两乡
保险公司培训：增员启动早会
推与拉 有度
介绍引进流程，适“度”推、拉
参加说明会（拉）
参加面试（推） 训前培训（推/拉）
作出选择
参加代理人考试 （推）
通关考试 （推）
增员基本流程
• 面谈三步曲
1. 展示愿景 2. 贩卖梦想 3. 明确要求
寒喧开门 说明
激励促成
• 面谈流程示例
– 面谈法
推、拉两 度促成
跟踪
流程一 寒暄开门五步曲
• 拉：告知其招聘流程，了解后才作
最后决定。
流程五 持续跟进
增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天、地、人和不 可少；
同一个准增员人面对不同的增员 人和面谈人所形成的寿险营销认识 相差几十倍甚至上百倍
三个问题
1、我为什么要来做保险？
轻松？ 自由？
能挣钱？
2、我现在的状态到底是怎么了？
市场太差签不来单？ 增员太难看不到晋升和发展的希望？
自己太笨，不适合做保险？
3、我现在到底该做什么？
调整状态勤奋做单多挣钱？ 克服困难做组织发展实现财务自由？ 离职换个行业在图发展？
我们生存的基础与条件
根本命脉
增员选才技能提升 经验分享
增员我们到底能得到什么？
组织发展的动力之一
❖辅导利益最大化 — 级差原理
每一级主管可以计提辖下所有人员，计提演示：C-计提比例
C=1%
AD C=28%
SBM C=27%
C=2% C=3%
C=13%
C=12%
C=10%
BM C=25% SAS C=15%
C=18% C=28%
C=17% C=27%
C=5% C=15%
同样，作为负责人，引进同业优秀人才的重要性，将星计划
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如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在 5 岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法：1 / 7在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。
约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。
保险公司增员专题早会主持稿5篇
保险公司增员专题早会主持稿精选5篇保险公司增员专题早会主持稿精选5篇早会正好可以通过检讨员工每日工作的进度，来落实战略的完成情况，下面给大家共享一些关于保险公司增员专题早会主持稿精选5篇，希望能够对大家有所帮助。
保险公司增员专题早会主持稿篇1各位，各位优秀的事业同仁们：早上好!非常荣幸，今日的早会再一次的由我为大家主持，在正式进入早会之前，还是有请各位调整好坐姿，将您的手机调入静音状态，非常希望能够得到并且也非常感谢各位的协作。
首先，让我们以热烈的掌声欢迎新伙伴加盟中国人寿这个大家庭。
三月的战场早已是硝烟弥漫，冲锋的号角已经响彻大地。
此时，只有用鲜血、生命和灵魂谱写而成的国歌，才能抒发我们心中的壮志豪情。
在这硝烟战火中，是谁早已吹响那冲锋的号角，是谁已捷足先登。
我们看一看又有哪些伙伴克服万难，挑战自我，为自己的家人、为团队带来骄人的业绩：让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺!并有请__经理为以上伙伴颁发破零奖――展业名片一盒。
首先有请到前台领奖，有请!成功的背后往往有艰辛的付出。
成功的风貌是什么?成功是帮助更多的人去成功，实现生命的价值。
有请带出他的心路历程。
有请!榜样的力气将是无穷的，让我们向着榜样靠拢，一步步地迈向成功!再一次地把掌声送给我们优秀的榜样-- 。
快乐是一种流淌的空气，俗话说：笑一笑，十年少。
接下来是由李迪宏老师带来的专题《广阔天地，大有作为》，好，掌声有请李老师!是啊，农村寿险市场的需求，就是寿险服务的竞争。
了解农村市场的需求，向服务要市场是我们寿险经营永恒不变的主题。
也将是我们致胜的法宝。
在这广袤的土地上，我们终将大有作为!再一次地把感谢的掌声送给李老师!好，下面有请__经理作政令宣达，掌声有请!乐观的思维产生乐观的行为，乐观的行为导致乐观的结果。
好再一次地把感谢的掌声送给为我们日夜操劳的杜经理!今日的早会即将结束。
在早会的最后，有一段话带给大家：快乐有人共享，就拥有加倍的快乐，痛苦有人分担，就会减轻痛苦的一半。
保险公司早会—增员专题21页文档
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险公司早会—增员专题 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
保险公司早会分享组织发展专题增员话术技巧培训-课件演示文档幻灯片资料共21页文档
料
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来