新版增员三讲及异议处理课件.ppt

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应当做 3 STEP
2019/9/3
精选
讲行业
保险观念深入人心
可以做
讲解逻辑
讲解话术
观念深入 人心
现在,去看个病医生就会问:“买保险了吗?”,开车出个刮擦事故, 双方下车就问:“你买保险了吗?”。保险已经走进了老百姓的生活, 越来越多的人认可保险!
意识全面 国家现在非常重视保险,“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教 普及 科书进入中学课堂,这都是国家在普及保险意识。
增员三讲
讲行业:侧重讲保险未来发展趋势和潜力。
讲公司:侧重讲公司培训机会多,个人能力提升快,
晋升的空间大。
讲自己:侧重讲入司前后的变化,自身能力的提升,
而且有更多的个人时间。
精选
专业销售人员
工作需求
良好的发展前景 代理好的品牌 向往业绩的突破,获得理想的收入 时间自主,不受人约束 技能提升
精选
4
面对不同的准增员群体,结合准增员的工作需求,
让增员三讲更有针对性
普通上班族
专业销售人员
家庭主妇 刚工作的年轻人 中小企业主
2019/9/3
精选
普通上班族
2019/9/3
工作需求
从事的行业有好的发展前景 获得更高收入 有更多晋升机会 工作自主,有更多个人空间 工作能力提升
经营无 想做生意,投入至少10万、还需应付工商、税务等,且不保证盈利; 风险 但是在合众,创业零风险,低成本,高回报。
合众创 不是每份工作都可以当成事业来做,一个人做保险销售的同时也可 大业 以组建自己的团队,可以获得丰厚的回报。
2019/9Leabharlann Baidu3
精选
讲行业
保险创业正当时
应该做
讲解逻辑
讲解话术
现在越来越多的精英人才都选择来做保险,像公务员、银行职员这些
讲自己
加入合众前的经历 为什么来合众工作 加入合众前后变化 同类型的成功案例
精选
LOGO
11
01 讲行业
精选
12
讲行业
LOGO
目的:加强准增员对象对行业的认识,让其认可行业
保险观念 深入人心
可以做 1
保险创业 优势多
值得做 2
保险创业 正当时
在此添加标题
中 国 最 大 的 原 创 PPT 素材站有中国最强的 PPT制作团队
提出方案 现在保险行业正是朝阳时期,这个时候来做保险正合适。
请求行动 这样吧,我先给你报个名参加公司的创业说明会。咱们试试再说。
2019/9/3
精选
讲行业
异议处理三:做保险收入不稳定!
讲解逻辑
讲解话术
提出方案 做保险,不仅可以帮助别人,还可以成就自己。
请求行动 这样吧,我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2019/9/3
精选
讲行业
异议处理二:现在做保险太晚了!
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯,中国发展保险业确实也有60多年了。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实,国外的寿险营销发展了几百年,现在还是在不断的增长,我们国内 的寿险营销才刚刚进入黄金时期,发展的空间还很巨大,随着百姓观念不断 改变,买保险的人已经越来越多了。
增 员
讲行业:侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对
其他行业的独特优势。
三 讲公司:侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势
讲 讲自己:通过介绍自身的经历和变化,和如今取得的成就。
2019/9/3
精选
家庭主妇
工作需求
接触社会 工作时间自由 同时兼顾家庭 实现自我价值 提升在丈夫、孩子心目中的地位
JOIN US
增员三讲及异议处理
精选
我们在增员时准增员总会有这样或哪样的疑虑:
这个行业 有前景吗
合众是家 怎样的公司
我的薪酬福利、 发展机会如何?
我可以做得 成功吗?
精选
2
增员三讲
是准增员 面谈的重中之重
精选
3
何为“增员三讲”
01 讲行业发展前景和保险的意义功用
02 讲合众是一家什么样的公司
03 讲自己为什么从事保险工作
发展前景 广阔
在发达国家没有保险寸步难行,而在中国保险才刚刚普及,无论是保 险密度还是深度和发达国家相比有很大差距,中国14亿人口购买保险 的比例还不到15%,行业潜力巨大,能给更多人成功的机会。
2019/9/3
精选
讲行业
保险创业优势多
讲解逻辑
值得做
讲解话术
付出有 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己,只要努力,收入上 收获 不封顶,随着工作时间和经验的增加,收入还会不断提升。
精英涌入 我们原来都比较羡慕的,现在他们反而选择来做保险,还有很多做生
意的也选择来做保险,他们为什么这样选择,就是因为保险好啊!
创业正 当时
现在,是国家放开了政策,鼓励更多的人加入保险行业,但是随着保 险发展越来越好,进入这个行业的门槛也会越来越高,再不加入就晚 了。现在选择保险创业正是最好时机。
2019/9/3
增员三讲
讲行业:侧重讲行业正处于朝阳时期,赚钱机会多,而且 是低成本、高回报。 讲公司:侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好,近年来依 靠良性经营取得的成就。 讲自己:侧重讲收入的提升。
精选
三讲逻辑
增员 三讲 逻辑
讲行业
保险观念深入人心 保险创业优势多 保险创业正当时
讲公司
合众实力强,声誉好 合众服务优,可信赖 合众支持多,福利好
增员 三讲
讲行业:讲行业前景广阔,国家重视,行业机遇大。 讲公司:讲公司养老品牌、口碑好,能提供成长和 展现个人的舞台。 讲自己:讲入司后的变化,可观的收入、能力的提 升、公司的重视、荣誉的激励。
2019/9/3
精选
中小企业主
2019/9/3
工作需求
更好的赚钱机会;低投入、高回报;低风险的生意;提升 经营能力
精选
讲行业
异议处理一:保险是骗人的!
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 是什么事让你认为保险是骗人的呢?
尊重理解 我理解你的想法,这样的说法我也听说过,不过我想和你分享一下我的感受。
澄清事实
我进入这个行业以后,我看到了很多家庭因为没有保险而遭遇到巨大的损失; 也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障,顺利度过了难关。现在我深 刻的认识到这个行业不仅不是骗人的,反而可以帮助很多人。所以我做了这 么多年。
增员三讲
讲行业:侧重讲行业的价值,能为更多的家庭送
去保险保障,还能接触更多的人。
讲公司:侧重讲公司养老品牌、实力强。
讲自己:讲自身的经历和家庭地位的变化,强调
不仅有了不菲的收入,而且还能家庭和工作两不误。
2019/9/3
精选
刚工作的年轻人
工作 锻炼自己,提升能力 需求 获得更高收入
广阔的事业发展空间
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