动机理论
动机理论
A
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（三）自我功效理论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动 的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的 先行因素。
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几种动机理论的比较
理论 本能理论 驱动理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
代表人物 詹姆斯、麦独孤 赫尔 赫尔 赫布、柏林 托尔曼等
◦ P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习 惯强度；I抑制）
A
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3、诱因理论
观点（赫尔）
◦ 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。
◦ 诱因有积极和消极之分。 ◦ 赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） ◦ 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成
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（一）期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，提出 行为的产生是由于对某个目标的期待。
期待分为：
◦ 刺激与刺激的联系，如看见闪电，期待雷声。 ◦ 反应与刺激的联系，平时努力学习，期待考出好成绩。
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(二)归因理论
归因(attribution)：就是对他人或自己行为的原 因给予解释的心理过程。
为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
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4、唤醒理论
观点（赫布和柏林）
◦ 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太 高，也不太低。
◦ 唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
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5、认识理论
期待价值理论 归因理论 自我决定论 自我效能论 成就目标理论
动机的基本理论
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权力需要是影响和控制其他人的欲望。具有高权力需要的人喜欢 承担责任，努力影响其他人，喜欢处于竞争性和重视地位的环 境。与有效的绩效相比，他们更关心威望和获得对其他人的影 响力。
麦克利兰提出的第三种需要是归属需要。研究者对这种需要的关 注最少。具有高归属需要的人努力寻求友爱，喜欢合作性的而 非竞争性的环境，渴望有高度相互理解的关系。
雇佣保证；劳保制度；退休金 制度
友谊（良好的人际关 系）；团体的接纳；
组织认同
团体活动计划；互助金制度； 群众组织；利润分享计划；教
育培训制度
地位、名次 荣誉权力、责任； 与他人的收入比较
人事考核制度；晋升制度；表 彰制度；选拔进修制度；参与
制度；奖励制度
能发挥个体特长的环境； 决策参与制度；提案制度；革
发展动机 ❖ 自我实现需要：发挥自身潜能、实现自我理想的需要；
追求个人能力的极限。
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需要层次
❖ 马斯洛理论的二个基本论点
❖ 人是有需要的动物，已经得到满足的需要不能再起激励的作用； ❖ 人的需要具有层次性，只有前一层需要得到满足后，上一层需要才显出
其激励作用。
自我 实现需要
尊重需要
社会需要
安全需要
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如果你选择靶子C，你很可能是一个有较高成就需要的人。麦克 莱兰的需要理论(McClelland’s theory Of needs)主要关注三种需 要：成就、权力、归属。它们的定义如下：
1．成就需要(need for achievement)——追求卓越，争取成功，希 望做得最好的需要。
2．权力需要(need for power)——影响和控制他人且不受他人控制 的需要。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论1、成就动机指个体在追求目标时所表现出的积极性和努力程度。
2、XXX：成就动机是人类需要层次中的一种，是指个体追求自我实现和发挥潜能的渴望。
3、XXX：成就动机是由于个体对于成功的需要和对于失败的恐惧而产生的。
4、成就动机的激发：4.1目标的明确性和挑战性，目标越明确和越具有挑战性，激发成就动机的可能性就越大。
4.2反馈的及时性和准确性，个体需要得到及时和准确的反馈，以便调整自身的行为。
4.3自主性和控制感，个体需要感到自己对于结果的控制权和决定权，才能更好地激发成就动机。
5、成就动机的应用：5.1制定明确和具有挑战性的目标，同时提供适当的支持和反馈。
5.2提高个体的自主性和控制感，让他们感到自己对于结果有一定的掌控能力。
5.3鼓励个体追求自我实现和发挥潜能的渴望，提高其对于成功的需要和对于失败的恐惧的认识。
五）期望理论1、期望理论指个体在决策时会考虑到行动的结果和可能性，并根据这些来选择最优的行动方案。
2、期望值的计算：2.1期望值=行动结果的价值×实现的可能性2.2价值和可能性的评估需要考虑到个体的主观感受和经验。
3、期望理论的应用：3.1提高个体对于目标实现的期望值，可以通过提高目标的价值或增加实现的可能性来实现。
3.2降低个体对于目标实现的期望值，可以通过降低目标的价值或减少实现的可能性来实现。
3.3激励个体采取最优的行动方案，需要提高个体对于行动结果和可能性的评估准确性，并提供适当的激励措施。
六）自我决定理论1、自我决定理论指个体在行动时需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2、自我决定理论的三种基本需求：2.1自主性，个体需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2.2能力，个体需要感到自己具有完成行动所需的能力和技能。
2.3关系，个体需要感到自己与他人之间的关系和互动是积极的和有意义的。
3、自我决定理论的应用：3.1提高个体的自主性，可以通过提供选择权和决策权等方式来实现。
动机理论
个人专注论
梅尔
个人动机的强度与个人的专注密 切相关，个人所关注的方面动机 就强，反之，则弱。
对行为的归因：环境归因和个人归因
2、罗特根据控制点把人分为“内控型”和“外控型” 3、韦纳的归因理论 三维度、六因素
稳定性 稳定 能力高低 努力程度 + + 不稳定 + + + 内外在性 内在 外在 可控性 可控 + 不可控
任务难度
运气好坏 身心状态 外界环境
+
+ + + +
+
+
+
+ +
+
+
归因理论在实际应用中的价值
思考题
２ ４ ７ １Βιβλιοθήκη ＊ ５初始状态６ ８ ３
１ ２ ７
４ ＊ ５
６ ８ ３
目标状态
五、其他动机理论派别
其他动机理论 本能动机理论 代表人物 麦独孤 弗洛伊德 主要观点 本能即遗传倾向是人类行为的天生推 动力
驱力理论
武德沃斯 赫尔
赫布 柏林 赫尔
人的行为动力是由生理需要引起的精 神状态或由驱力引起的紧张状态。
人偏好中等强度的刺激水平，因此中 等强度的刺激也最能使人产生行为动 力。 诱因是决定行为积极性的变量之一。
唤醒理论
诱因理论
期待价值理论
成就目标理论 认知失调论 个人作为论 工作投入论
托尔曼
德韦克等 费斯廷格 戴查姆斯 尼克斯
行为产生的原因不是由于强化， 而是由于个体对目标的期待。
各体对自己能力的不同看法直接 影响到各梯队成就目标的选择。 人的动力来源于认知失衡所产生 的张力。 个人之所以自愿从事某项工作， 主要是认为在能力上有所作为。 工作投入的不同状态影响个体的 行为动力。
动机理论的解释
动机理论的解释
动机理论是心理学领域的一种理论，用来解释为什么人们会产
生特定的行为动机。
这些理论试图揭示人类行为背后的动机和驱动力。
1. 驱动力理论:
驱动力理论认为，人的行为动机是由内部或外部刺激所引发的。
内部驱动力是指个体内部的欲望和需求，比如渴望成就、认可和自
我实现。
外部驱动力是指外界的奖赏和惩罚机制，比如工作报酬、
荣誉和罚款。
2. 需求层次理论:
需要层次理论由·马斯洛提出，它认为人的动机可以根据不同
的需求进行分类。
马斯洛将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
个体的动机会随着不同的需求得到
满足而变化。
3. 期望理论:
期望理论由维克托·维尔斯提出，它认为人的动机是基于期望的。
个体会在行动前对行动结果的期望进行评估，从而决定是否去追求这个目标。
这个理论强调了个体对于达成目标的信心和能力评估的重要性。
4. 自我决定理论:
自我决定理论由理查德·瑞恩和爱德华·迪西发展而来，它认为人的动机是基于自我决定的。
这个理论强调个体对于自己行为的自主性和内在动机的重要性。
个体会追求符合自己兴趣、价值观和目标的行为。
动机理论的解释对于理解个体的行为动机和激励机制具有重要意义。
了解这些理论可以帮助我们理解人们的行为动机，从而更好地管理和激励团队成员，以达到组织的目标。
奥苏贝尔的动机理论
奥苏贝尔的动机理论奥苏贝尔认为,情感因素对学习的影响主要是通过动机在以下三个方面起作用①动机可以影响有意义学习的发生--由于动机并不参与建立新旧概念、新旧知识之间的联系,所以并不能直接影响有意义学习的发生,但是动机却能通过使学习者集中注意"、"加强努力"、"学习持久性"和"挫折忍受力"等方面发挥出更大潜能而加强新旧知识的相互作用,从而有效地促进有意义的学习;②动机可以影响习得意义的保持--由于动机并不参与建立新旧知识之间的联系和新旧知识的相互作用,所以也不能直接影响习得意义的保持,但是保持总是要通过复习环节来实现,而在复习过程中动机仍可通过使学习者在"集中注意"、"加强努力"、和"持久性"等方面发挥出更大潜能来提高新获得意义的清晰性和巩固性,从而有效地促进保持;③动机可以影响对知识的提取--动机过强,可能产生抑制作用,使本来可以提取的知识提取不了,考试时由于心理紧张,动机过强,影响正常水平发挥就是一个例子；反之,有时动机过弱,不能调动起学习者神经系统的全部潜力,也会减弱对已有知识的提取;他认为,动机是由三种内驱力组成的由于动机是驱使人们行动的内部力量,所以心理学家常把动机和内驱力视为同义词;奥苏贝尔认为通常所说的动机是由"认知内驱力"、"自我提高内驱力"和"附属内驱力"等三种成分组成的;认知内驱力是指要求获得知识、了解周围世界、阐明问题和解决问题的欲望与动机,与通常所说的好奇心、求知欲大致同义;这种内驱力是从求知活动本身得到满足,所以是一种内在的学习动机;自我提高内驱力是指儿童希望通过获得好成绩来提高自己在家庭和学校中地位的学习动机;随着年龄增长,儿童自我意识增强,他们希望在家庭和学校集体中受到尊重;这种愿望也可以推动儿童努力学习,争取好成绩,以赢得与其成绩相当的地位;自我提高内驱力强的学习者,所追求的不是知识本身,而是知识之外的地位满足,所以这是一种外在的学习动机;附属内驱力是指通过顺从、听话从父母和老师那里得到认可,从而获得派生地位的一种动机;这种动机也不是追求知识本身,而是追求知识之外的自尊满足家长和老师认可,所以也是一种外在的学习动机;上述三种不同成分的动机对每个人来说都可能具有,但三种成分所占的不同比例,则依年龄、性别、文化、社会地位和人格特征等因素而定;在童年时期,附属内驱力是获得良好学业成绩的主要动机；童年晚期和少年期,附属内驱力降低,而且从追求家长认可转向同龄伙伴的认可；到了青年期和成人,自我提高内驱力则逐渐成为动机的主要成分;。
动机理论
动机理论1.什么是动机？动机指的是：个体希望通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，其前提条件是这种努力能够满足个体的某些需要。
尽管一般而言动机指的是个体为了达到任何目标而付出的努力，但我们这里专指为了达到组织目标而付出的努力，因为我们关注的是与工作相关的行为。
在动机的定义中有三个关键要素：努力、组织目标和需要。
努力要素是强度或内驱动力指标。
一个受到激励的个体会更勤奋地工作。
但是，如果这种努力不指向有利于组织的方向，则高努力水平未必会产生令人满意的工作业绩。
因此，对于努力因素我们不仅要考虑它的强度还要考虑它的质量，那些指向组织目标并与组织目标始终保持一致的努力才是我们所希望的。
最后，动机可以看作是一个需要获得满足的过程。
需要指的是一种内部状态，它使人感到某种结果具有吸引力。
当需要未被满足时就会产生紧张感，进而激发了个体的驱动力，这种内驱动力会导致个体寻求特定目标的行为。
如果最终目标实现，则需要得以满足，紧张得以解除。
可以这样说，受到刺激的员工处于一种紧张状态之中，为了缓解紧张，他们会努力工作。
紧张程度越大，员工的努力程度越高。
如果这种努力能够带来需要的满足，则紧张状态得以解除，当然，我们感兴趣的是工作行为，因此这种解除紧张的努力也必须是指向组织目标的。
所以，在动机的定义中包括了个体需要必须与组织目标相一致的含义。
如果两者不匹配，个体可能表现出与组织利益相悖的努力行为。
顺便提一句，这可不是什么少见的特例情况。
一些员工常在上班时间与朋友长时间聊天，以满足他们的社交需要，这虽然也是高努力行为，但对组织来说却毫无意义。
2.早期的动机理论马洛斯的需要层次理论：亚伯拉罕·马斯洛认为每个人都有五个层次的需要：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。
在动机方面，马斯洛指出，每个需要层次必须得到实质的满足后，才会激活下一个目标。
同时，一旦某个层次的需要得到实质的满足后，它就不再具有激励作用了。
动机理论
强化动机理论
3.几个重要概念
强化：凡是能增加反应概率的刺激或刺激情 境据可称为强化。
正强化：给予一个好的刺激 负强化：去掉一个坏的刺激
4、理论观点
人们某种行为倾向之所以发生，完全取决于 先前的这种行为与刺激因强化而建立起来的稳 固关系。
强化动机理论
5.理论的局限性 过分强调引起行为的外部力量，而忽视甚
归因理论
2.归因理论的应用
a.了解心理与行为的因果关系； b.根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机。 c.归因训练有助于提高自我认识。
首先，培养学生自觉的归因意向； 其次，重要的在于归因过程； 最后，培养学生正确而积极的归因。
归因理论在实际应用中的价值
不过值得注意的是，人们对成功失败归 因的倾向表明：人们总是宁愿获得成功的荣 誉，而把失败的埋怨推给外因；教师愿意对 学生的好成绩负责任，而总是把无长进的坏 成绩归罪于学生(此时教师指责学生懒惰、笨、 迟钝、不用心或认为他努力不够；而学生却 认为并非自己笨或不用功，只是功课太重、 老师讲课生硬呆板或者老师太差劲，但愿将 来我们之间不会作出类似的归因。
归因理论
3.重要概念
习得性无助感 a.提出者：美国学者塞利格曼
b.某些外部事件无法控制的经验会导致习 得性无助感。
c.表现：动机降低；
认知出现障碍； 情绪失调 。
小测试 2
1＝很不同意 2＝不同意 3＝不太同意 4＝基本同意 5＝同意 6＝很同意 1．我能否当上领导主要靠我的能力。………………………1 2 3 4 5 6 2．我是否出车祸主要是取决于我的驾驶技术。……………1 2 3 4 5 6 3．我在订计划时，我几乎肯定能实行它。…………………1 2 3 4 5 6 4．我拥有朋友的多少取决于我这个人怎么样。……………1 2 3 4 5 6 5．我完全能够主宰我的生活中的一切。……………………1 2 3 4 5 6 6．我一般能够保护我的利益。………………………………1 2 3 4 5 6 7．我得到了我想要的，通常是因为我为之勤奋努力过。…1 2 3 4 5 6 8．我的生活由我的行为所决定。……………………………1 2 3 4 5 6
动机理论-归纳
02
个人可以通过了解自己的动机，培养自我激励的习惯和能力，
克服困难和挑战。
促进个人成长
Байду номын сангаас
03
动机理论可以帮助个人认识自己的优势和不足，制定针对性的
发展计划，提高个人能力和素质。
05
动机理论的未来发展
动机理论研究的前沿问题
动机的神经机制
研究动机产生的神经生理过程，探索 大脑如何调控动机行为。
跨文化动机研究
动态性研究
关注动机的动态变化过程， 研究不同阶段下动机的变 化规律。
应用领域拓展
将动机理论应用到教育、 企业管理、心理咨询等领 域，发挥其实际应用价值。
实证研究方法创新
采用新的实证研究方法和 技术，提高动机研究的科 学性和准确性。
对未来研究的展望
01 加强跨学科合作
鼓励心理学、神经科学、社会学等学科之间的合 作，共同推进动机研究的发展。
归纳动机理论强调个体对环境刺激的感知和解释， 以及这些感知和解释如何影响个体的行为反应和 决策。
归纳动机理论的特点
个体差异
归纳动机理论认为，个体差异是影响行为的重要因素。不同的人对相同的刺激可能有不同的感知和解释，从而导致不 同的行为反应。
环境刺激
归纳动机理论强调环境刺激对行为的影响。环境中的各种因素，如社会文化、家庭背景、个人经历等，都可能影响个 体的感知和解释，进而影响行为。
体的行为朝向特定的目标
或方向。
02 维持行为
动机能够维持个体的行为， 使其持续进行直到达到目 标或受到干扰。
04 调节行为
动机能够调节个体的行为
强度、时间和方向，使其
与目标保持一致。
03
归纳动机理论
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
动机理论-归纳
常见应用： 教师领导风格的分析 学生学习动机的分析与人格培养
九、成就目标论
需要论揭示动机的产生原因。
需要论认为动机的产生是因为人有需要。而需要有生理的有社会的，有低层次的、有高层次的，可以划分为五级。
常见应用： 学生学习动机的分析（理解、引导） 高尚品格的培养（正心、修身、齐家、治国、平天下 ，循序渐进）
六、动机归因理论
此理论揭示动机强弱变化的影响因素。 此理论认为，对先期（或他人）行为成败的不同解释会影响后继行为动机的强弱变化。 对成败的解释有三个维度、四个因素。 常见应用： 工作与学习的自我总结与他人评价。 产品效果的分析（化妆品、护肤品的作用分析，用明星还是普通人？）
七、自我决定理论
本理论包含于归因理论
三、唤醒理论
唤醒论力图解释动机产生与动机强弱。 唤醒论认为，是否存在紧张状态和本能需求不是动机产生的决定性因素，对两者的唤醒（认知）才是决定因素，动机强弱取决于唤醒的水平。——唤醒为迷途的羔羊指引了方向。 适宜的唤醒水平：中等强度。 常见应用： 广告词对潜在需求的唤醒 体育运动赛场上的激励 学习动机的激发
常见应用范围： 各种罪行的解释：
盗抢、诈骗、强奸
纵火、杀人、自杀 司法劝解（促进死本能优势向生本能优势的转换）
二、驱力论
驱力论用以解释动机产生原因及动机强弱变化的原因。 此理论用驱力代替本能，动机是驱动力，因为人们力图解除、减缓紧张状态，而紧张状态是由于生理需要匮乏而引起。紧张程度随生理需要的匮乏程度所决定，匮乏减弱，驱力也减弱。 P=D×H 常见应用范围： 觅食行为进行中的动机强弱变化现象。 恋爱中性行为出现前后的男女关系的转换。
诱因理论力图揭示动机产生的决定性因素。
公式：P=D×H×KFra bibliotek此理论认为本能、紧张状态的存在、唤醒水平仍然不能产生有效的动机，只有诱因给予了人们释放本能、解除紧张的条件，动机才能形成。
动机理论
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成就动机实验
• 阿特金森（Atkinson）创建了成就动机的期
望—价值理论。 – 从成就动机中区分出两种不同的倾向： 追求 成功的倾向与避免失败的倾向。 – 这两种力量的组合形成如下四种情况：
追求成功 高 高 低 低
避免失败 低 高 低 高
成就动机 高 中 中 低
（一）追求成功 • Ts＝Ms×Ps×Is
•组织中缺乏、不平衡 •外部 条件或刺激物 导和维持行为的内部过程。 状态。 • NO.1 引发行为的起因是什么 •激发定向行为 ? •动机的基础 •激发活动的内部动力
学家把动机（motivation）定义为激发、引
• NO.2 使行为指向某一目的的原因是什么? •满足某种需要 • NO.3 维持这一行为的原因是什么?
续体，具有各自的高端和低端
两两组合，可产生四种典型的动机状态如图： 内部动机和外部动机的组合状态
内部动机 高 外部动机 低 内高，外低
高 低
内高，外高
内低，外高
内低，外低
2.内部动机和外部动机可随情境发生变 化。
奥苏贝尔的分类
认知内驱力 自我提高内驱力 附属内驱力
好奇、兴 趣 理解和掌握 知识 解决问题的 需要
1.第1名能得到奖励（PS=1/20）；
2.前5名将会得到奖励（PS=1/4）； 3.前10名者可以得到奖励（PS=1/2）； 4.成绩前15名者都能得到奖励（PS=3/4）。 期望—价值理论对教 结果如图所示
学工作有何启示？
1、根据学生的不同成就取 向，安排不同的学习任务，
采取不同的教育方式。
2、适当掌握评分标准：成 功必须在所有学生可及的 范围内，但又不是那么容 易达到的。
动机理论研究综述
内容摘要
学习动机是学习过程的关键因素之一，它影响着学生的学习态度、努力程度 和持久性。对学习动机的研究一直是教育心理学领域的热点，许多学者从不同的 角度对此进行了研究。本次演示将综述学习动机的研究进展。
一、学习动机的定义
一、学习动机的定义
学习动机是激发和维持学生学习活动，并使其指向学习目标的内部动力。学 习动机通常分为内在动机和外在动机。内在动机是指学生对学习本身的兴趣和热 爱，而外在动机则是指学生为了获得外部奖励或避免惩罚而努力学习。
2.4动机的问题与不足
例如，某些理论只某一方面的动机，而忽略了其他因素的影响。此外，动机 理论的验证和应用也需要更加严谨和深入的研究。
研究现状分析
研究现状分析
目前，动机理论的研究已经积累了丰富的研究方法和研究成果。然而，仍有 一些问题需要进一步探讨。首先，对于不同文化和背景下的人群，其动机是否存 在差异？这些差异是否会对行为产生影响？这是一个需要深入研究的问题。其次， 现有研究主要某一特定领域的动机，如教育、工作或消费等，但跨领域的研究相 对较少。未来的研究可以尝试将不同领域的动机进行比较和分析，以发现其共性 和差异。
2.3动机的研究现状
2.3动机的研究现状
目前，动机的研究已经深入到多个领域，包括教育、工作、消费等。在教育 领域，研究者学生内在动机对外在表现的影响，以及如何通过激发内在动机提高 学生的学习效果。在工作领域，研究者探讨员工的内在动机对工作表现的影响， 以及如何通过激励手段提高员工的工作效率和满意度。在消费领域，研究者研究 消费者的购买动机对消费行为的影响，以及如何通过营销策略激发消费者的购买 欲望。
动机理论的应用
动机理论的应用
尽管现有研究已经取得了一定的成果，但动机理论的应用仍具有广阔的前景。 在人力资源管理方面，可以通过对员工内在动机的激发，提高员工的工作积极性 和效率。在消费者行为方面，可以通过对消费者购买动机的研究，制定更加有效 的营销策略。在运动训练方面，可以通过对运动员的成就动机进行研究，为教练 员提供更有针对性的训练建议。此外，动机理论还可以广泛应用于教育、心理健 康等领域。
第六讲 动机理论
自我效能感
4.影响自我效能感的因素 影响自我效能感的因素 a.个体成败的经验 个体成败的经验
个体成败的亲身经验 个体成败的替代性经验
b.个体的归因方式 个体的归因方式
可以通过训练得到提高
学习动机的概念
学习动机是直接推动学生进行学习 的内部动力。其结构包括学习需要、 的内部动力。其结构包括学习需要、学 习自觉性、学习态度、学习兴趣等。 习自觉性、学习态度、学习兴趣等。
第六讲 动机理论
内容提要
一、几个重要的动机理论 二、如何提高学生的学习动机
一、几个重要的动机理论
1、强化动机理论 、 2、成就动机理论 、 3、期望理论 、 4、归因理论 、 5、自我效能感提出者 联结主义理论家 2.理论基础 理论基础 联结理论: 联结理论 刺激 反应 刺激-反应构成的， 人类一切行为都是由刺激 反应构成的 人类一切行为都是由刺激 反应构成的，之间 不存在任何中间过程， 不存在任何中间过程，只能从行为的外部寻找行 为的原因。行为的动力归结到了强化。 为的原因。行为的动力归结到了强化。
力求成功 成就动机 避免失败
成就动机和作业选择
100 作业的相对吸引力 80 60 40 20 0 0 0.2 0.4 0.6 主观的成功概率 0.8 1
——追求成功动机 追求成功动机 ——回避失败动机 回避失败动机
成就动机理论
5.理论应用 理论应用 a.对于力求成功的人士，应该提供一个有一定难 对于力求成功的人士，
成败归因理论
归因的含义 归因就是指人们对他人或对自己的所作 所为(行为 进行分析、指出其性质、 行为)进行分析 所为 行为 进行分析、指出其性质、推论其 原因的过程。也就是根据人的外部特征、行 原因的过程。也就是根据人的外部特征、 为特征对他的内心状态所做的解释和推论 。
教育心理学中的动机理论
教育心理学中的动机理论动机理论是教育心理学中一个重要的概念。
它研究了个体在研究过程中的内在动力和外在激励因素，以及这些因素对研究动机和表现的影响。
理解动机理论对于教育者和学生来说都十分重要，因为它可以帮助我们更好地理解研究过程中的行为和心理状态。
1. 内在动力和外在激励因素动机理论认为，研究动机可以分为内在动力和外在激励因素两个方面。
内在动力指的是个体对某项活动或任务的兴趣和满足感，内在动力的来源主要是个体的需求和个人的目标。
外在激励因素则包括外界的奖励、惩罚和赞扬等外部的激励手段。
2. 动机理论对研究的影响动机理论指出，个体的研究动机会直接影响他们的研究表现。
在研究过程中，对于内在动力来说，个体在兴趣与满足感的驱动下会表现出主动、积极的研究行为；而对于外在激励因素来说，个体在追求奖励、回避惩罚的驱动下会表现出努力和动力。
因此，教育者应该通过有效的激励手段来调动学生的研究动机，提高他们的研究表现。
3. 动机理论的应用动机理论在教育实践中有着广泛的应用。
为了激发学生的内在动力，教育者可以通过创设积极的研究环境、提供有意义的研究任务和培养学生的自主研究能力来促进学生的研究动机。
同时，教育者也可以利用外在激励因素，如奖励和认可以及给予适度的反馈等，来激励学生积极参与研究。
另外，教育者还可以根据学生的不同特点和需求，采用不同的激励策略，以提高学生的研究动机和表现。
4. 总结动机理论是教育心理学中的重要概念，它研究了个体在学习过程中的内在动力和外在激励因素，以及这些因素对学习动机和表现的影响。
了解动机理论可以帮助教育者更好地理解学生的学习动机，从而采取相应的教育策略来提高学生的学习表现。
在实践中，教育者应该通过有效的激励手段来激发学生的内在动力，并合理利用外在激励因素，以提高学生的学习动机和学业成就。
动机的理论到概念
动机的理论到概念动机理论是指人们产生和维持一定行为的内在动力和目标导向的过程。
理解动机理论对于个体的心理状态和行为表现有着重要意义，也对教育、组织管理、人力资源等领域有指导作用。
本文将围绕动机的理论进行阐述，并从不同角度讨论其概念、特点和影响因素。
首先，动机的概念可以从不同的视角进行解读。
从心理学角度来看，动机是指个体的内在需要或欲望，推动其进行一定行为的力量。
从行为学角度来看，动机是指外部的奖励或惩罚对个体行为产生的影响。
从社会心理学角度来看，动机是指个体追求社会认同或满足他人期望的心理动力。
综合上述角度，可以将动机定义为一种内外因素共同作用下，推动个体行为的心理力量。
其次，动机具有以下特点。
首先，动机是个体内心活动的产物，是一种内在的心理过程。
个体内部的需要、欲望和期望形成了动机。
其次，动机是行为的内因，是个体产生行动的原动力。
个体的动机决定了其行为的目标和导向。
第三，动机与行为之间存在着联系和影响。
动机可以激励和引导个体的行为，而行为反过来可以满足和影响个体的动机。
最后，动机是可以受到内外因素的影响和调节的。
内部的心理状态、个体的认知和情感、外部的奖励和惩罚等因素都可以影响个体的动机产生和转变。
同时，动机的形成和发展受到多种因素的影响。
首先，个体的基本需要是动机的起点。
马斯洛的需求层次理论提出了人类基本需要的层次结构，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
不同的需求可以激发不同的动机。
其次，个体的认知和期望也会影响动机的形成。
个体对于行为的认知评估和期望结果的预期，将影响动机的强度和方向。
另外，社会文化因素也对个体的动机产生影响。
个体在不同文化背景中接受到的观念、价值观和期望，会对其动机产生影响。
总结起来，动机理论关注个体行为背后的内在动力和目标导向的心理过程。
理解动机理论对于个体心理状态和行为的分析和引导具有重要意义。
动机的概念可以从心理学、行为学和社会心理学的角度进行解读。
动机理论
成就动机理论
成就动机是指人们力求获得成功的内 在动力。(一个人对自己认为重要的、有 价值的事情,会努力去克服困难,尽力达成 目标的一种内部推动力量)。
成就动机的结构 • 成就动机由哪些心理因素构成? • 阿特金森(J.W.Atkinson，1958，1964)认为成就动机
（一）频繁体验挫折 学习动机不强、学习态度不端正、基础差、方法不当等等。这 些因素就导致了成绩差的学生往往是各门功课都不好。这些学 生在各种考试中总是频繁地体验到挫折。由于他们成绩不好， 渐渐与各种“好事”，如评选优秀学生、参加各种竞赛和社会 活动等无缘，这样就更增添了他们的受挫感。 （二）产生消极认知 如果一个学生想改变自己成绩不好的状况，必然就要付出更多 的努力。但是，学生往往会发现，虽然在一段时间内，自己用 功了、努力了，但考试成绩还是不理想，自己的努力没有得到 老师的承认和肯定，依然要受惩罚、挨批评。于是他们渐渐对 自己的能力产生了怀疑，甚至认为自己对学习成绩是无法改变、 无力控制的。 （三）产生无助感 一旦学生认为自己的努力没有结果，自己对学习成绩无法控制， 就会体会到一种无能为力的感觉。此时，老师的批评、家长的 责骂、同学的轻视更加剧了学生的失控感的形成，是他们渐渐 产生了“习得性无助感”。
强化理论
基本观点：人类行为的动力来自于强化。当某种行 为发生后，若给予强化，就可以增加该行为再次出现 的可能性。
强化：凡能增强反应概率的刺激或刺激情境，均称为 强化(奖赏.鼓励.关注等)。
第一种：正强化，又称积极强化。当人们采取某种行 为时，能从他人那里得到某种令其感到愉快的结果，这种 结果反过来又成为推进人们趋向或重复此种行为的力量。
教育学中的学生动机理论
教育学中的学生动机理论学生动机是教育学中一个重要的研究领域。
了解学生动机能够帮助教师更好地理解学生的行为和学习过程，从而提供更有针对性的教学方法和策略。
本文将介绍几种常见的学生动机理论，包括马斯洛的需求层次理论、自我决定理论以及成就动机理论。
一、马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论认为人的需求可以分为生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现需求。
在教育学中，教师可以通过满足学生不同层次的需求来激发学生的动机。
学生在满足生理需求和安全需求之后，会追求归属感和尊重。
因此，教师可以通过创设良好的班级氛围和强调学生之间的合作，来满足学生的归属需求。
同时，给予学生充分的肯定和赞扬，可以满足学生的尊重需求，进而促进学生的学习动机。
此外，马斯洛的理论还强调了自我实现需求的重要性。
教师可以鼓励学生树立目标，培养学生的自信心和自主性，从而激发学生对学习的内在动机。
二、自我决定理论自我决定理论认为，人类天生具有内在动机。
这种内在动机源于个体对自身行为的主动控制和自主性的追求。
自我决定理论主要包含三个基本需求：自主性、能力和归属感。
为了满足学生的自主性需求，教师可以提供一些选择性任务，让学生在学习中有更多的自主权。
例如，给学生提供不同的学习项目，让他们选择自己感兴趣的课题进行研究。
此外，教师还可以鼓励学生参与决策，让他们参与到课堂规则的制定中。
满足学生的能力需求可以通过提供适当的挑战和反馈来实现。
教师可以为学生设计一些有一定难度的任务，使他们感到充满成就感。
同时，给予学生及时的反馈和认可也能够增强学生的动机。
最后，满足学生的归属感需求可以通过合作学习和团队活动来实现。
教师可以组织学生参与小组讨论和项目合作，让学生感受到集体的归属感，从而促进学习动机的提升。
三、成就动机理论成就动机理论强调了学生对于成功和成就的追求。
根据成就动机理论，学生的动机程度与他们对于成功的期望和对于失败的恐惧有关。
为了激发学生的成就动机，教师可以通过给予适当的挑战性任务来提高学生对成功的期望值。
动机理论案例
内容提要
一、几个重要的动机理论 二、如何提高学生的学习动机
一、几个重要的动机理论
1、强化动机理论 2、成就动机理论 3、期望理论 4、归因理论 5、自我效能感理论
强化动机理论
1.提出者 联结主义理论家
2.理论基础 联结理论: 刺激 反应 人类一切行为都是由刺激-反应构成的，中 间没有任何中间过程，只能从行为的外部寻找 行为的原因。
4.合理运用奖励与惩罚
有效表扬的特征：
a.针对良性行为 b.明确表扬的具体行为 c.真诚 d.学生投入适当的努力就可以成功 e.学生受到表扬，是因为他们喜欢这项任务，并
想形成相关的能力。
5.科学利用竞争与合作
合作与竞争对学习积极性的影响
6.向学生表达明确可行的期待
个体对成功的价值以及对成功可能性的估 计决定了动机的强弱。
至否定人的学习行为自觉性与主动性。
成就动机理论
1.提出者
默瑞
1938年，成就需要
麦克兰德
1953年，成就动机研究
阿特金森
1963年，成就动机模型
成就动机理论
2.理论基础
成就需要
3.理论观点
动机强度=F（动机水平×期望× 诱因）
4.重要概念
力求成功
成就动机
避免失败
成就动机理论
5.理论应用 a.对于力求成功的人士，应该提供一个有一定难
自我效能感
4.影响自我效能感的因素 a.个体成败的经验
个体成败的亲身经验 个体成败的替代性经验
b.个体的归因方式
可以通过训练得到提高
二、学习动机的激发
二、学习动机的激发
1 设 置 合 理 目 标
2 利 用 反 馈 和 评 价
心理学中的动机理论与动力激励
心理学中的动机理论与动力激励动机理论与动力激励是心理学中重要的研究领域，它们关注人类行为背后的内在驱动。
本文将详细探讨动机理论与动力激励的概念、重要性以及应用。
一、动机理论的概念1. 动机的定义：动机是指个体实现某种目标的内在驱动力。
它可以促使个体主动行动，并保持行动的持续性。
2. 动机理论的重要性：动机理论帮助我们理解人类行为的原因和动力，进而指导我们如何激励自己和他人提高工作效率和取得成功。
二、经典动机理论1. 马斯洛的需求层次理论：- 生理需求：食物、水、空气等基本需求。
- 安全需求：保护、安全、稳定等需要。
- 社交需求：关系、友谊、社会认同等需要。
- 尊重需求：自尊、自信、成就等需要。
- 自我实现需求：追求个人潜力、自我发展等需要。
2. 赫兹伯格的双因素理论：- 动机因素：为了满足内在需求，如成就感、认可等。
- 卫生因素：为了避免失去满足基本需求所带来的不满，如薪酬、工作条件等。
三、现代动机理论1. 自我决定理论：人们会在满足三个基本需求（自主性、能力、关联）的情况下更加积极主动地参与活动。
2. 期望理论：人们会基于期望和价值判断预期行为的选择。
预期行为的价值越高，动机越强烈。
3. 成就动机理论：个体在面临挑战和获得成就时产生内在动机。
四、动力激励的重要性1. 提高工作表现：动力激励可以增加个体的工作动力，提高工作表现和生产力。
2. 满足个体需求：通过激励措施满足个体的需求，如奖励制度、晋升机会等，可以提高员工满意度和忠诚度。
3. 完成目标：动力激励可以督促个体朝着目标努力，克服困难，实现自身发展。
五、动力激励的应用1. 奖励制度：建立公正且有吸引力的奖励制度，以满足个体的成就需求，鼓励个体积极投入工作。
2. 职业生涯规划：帮助个体制定明确的目标，并提供发展机会和培训，使其能够在事业中获得成长和晋升的动力。
3. 创造支持性的工作环境：建立支持性的领导风格、良好的团队氛围以及合理的工作压力，以激发员工的积极性和工作动力。
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《学习动机理论》一、学习动机概述1. 动机与学习动机2. 动机与需要、诱因的关系3. 学习动机对学习的影响4. 学习动机的分类二、学习动机理论1. 强化论2. 需要层次说3. 自我效能感理论4. 成就动机论三、影响学习动机形成的因素1. 内部条件2. 外部条件四、学习动机的培养和激发1. 学习动机的培养2. 学习动机的激发《学习动机理论》简介在教育领域越来越重视如何教学生学会学习的今天，诸如学习动机、学习兴趣等非智力因素对学生学习的影响，日益引起教育界的普遍关注。
教师们在日常教学中会遇到各种各样的问题。
如：有些学生在学习中为避免过多地失败，而不愿去主动尝试；有些学生虽然智商不差，但在学习的主动性、积极性方面却存在着很大的不足；另外一些学生由于过度焦虑而不能将注意力集中于所学的知识，从而使学习成绩下降等等。
以上这些问题都可以归结为学习动机问题......《学习动机理论》在教育领域越来越重视如何教学生学会学习的今天，诸如学习动机、学习兴趣等非智力因素对学生学习的影响，日益引起教育界的普遍关注。
教师们在日常教学中会遇到各种各样的问题。
如：有些学生在学习中为避免过多地失败，而不愿去主动尝试；有些学生虽然智商不差，但在学习的主动性、积极性方面却存在着很大的不足；另外一些学生由于过度焦虑而不能将注意力集中于所学的知识，从而使学习成绩下降等等。
以上这些问题都可以归结为学习动机问题。
作为一名教师，如果不能对学习动机的方方面面有比较透彻的了解，是难于组织有效的教学，从而促使学生有效地学习的。
学习动机对学生的学习有重要的推动作用，对学习动机的探索和研究不仅具有重要的理论意义，更具有重要的现实意义。
本章从介绍学习动机的概念和基本理论入手，接着论述学习动机与学习效果的关系、动机的测量技术，最后介绍如何培养和激发学习动机。
第一章、学习动机概述一、动机与学习动机人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描述。
所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。
它涉及这样三个方面的问题：①引发行为的起因是什么?②使行为指向某一目的的原因是什么?③维持这一行为的原因是什么?在许多有关动机的文献中，心理学家们往往用动机作用(motivation)这一术语来描述个体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的，并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和过程。
所谓学习动机是指直接推动学生进行学习的一种内部动力，是激励和指引学生进行学习的一种需要。
学生的学习受多方面因素的影响，其中主要是受学习动机的支配，但也与学生的学习兴趣、学习的需要、个人的价值观、学生的态度、学生的志向水平以及外来的鼓励紧密相联。
如学生们往往对感兴趣、符合自身需要、对自己有重要价值意义的学科投入很多的时间和精力，也能从中获得较大的满足感。
有人认为，对知识价值的认识（知识价值观）、对学习的直接兴趣(学习兴趣)、对自身学习能力的认识(学习能力感)、对学习成绩的归因(成就归因)四个方面，是学生学习动机的主要内容。
学习价值观反映了学生对学习内容是否有用的看法。
学习兴趣亦被为求知欲，是特殊奇心这一内驱力在学习上的表现。
它促使学生积极主动地参加学习活动，从而满足内心对知识的渴求，同时伴随着相应的情绪体验。
学习能力感指的是学生在学习上的自信心，即对自己学习能力的主观推测，也有人称之为"自我效能感"，其反面为"无力感"。
它影响学生参加学习活动的坚持性，激发和维持向困难挑战的精神和达到学习目标的耐力。
成就归因指的是对学习成功或失败原因的主观分析。
人们经常从内部--外部、稳定--不稳定这样两个维度将成功或失败归结于能力、努力、任务难度和运气这四类原因。
将学习成败归结为不同的原因会引起学习期待与情感上的不同变化，从而影响以后的学习。
二、动机与需要、诱因的关系需要是人体组织系统中的一种缺乏、不平衡状态。
动机是在需要的基础上产生的。
当某种没有得到满足时，它就会推动人们去寻找需要的对象，从而产生活动的动机，在这种情况下，需要推动着人们去活动，并把活动引向某一目标，这时，需要就成为人们活动的动机了。
需要作为人的积极性的重要源泉，它是激发人们进行各种活动的内部动力。
动机的产生除了有机体的某种需要外，诱因的存在也是一个重要的条件。
所谓诱因是指能够激发起有机体的定向行为，并能够满足某种需要的外部条件或刺激物。
如食物的色泽、芳香等。
在动机中，需要与诱因是紧密联系着的。
需要比较内在、隐蔽，是支配有机体行动的内部原因；诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的活动，并使需要有可能得到满足。
当机体达到了某种目标，满足了相应的需要，就会降低相应的动机，使机体处在相对不活跃的状态。
因此，没有需要，就不会有行为的目标；相反，没有行为的目标或诱因，也就不会有某种特定的需要。
在实际生活中，人的行为往往取决于需要与诱因的相互作用。
动机是由需要与诱因共同组成的。
因此，动机的强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。
实验表明，诱因引起的动机的力量依赖于个体达到目标的距离。
距离太大，动机对活动的激发作用就很小了。
人有理想、有抱负，他的动机不仅支配行为指向近期的目标，而且能指向远期的目标。
因此，空间上邻近的目标，不一定具有最大的激发作用。
动机的社会意义与动机的力量也有直接的关系。
成就理论告诉我们，除了目标的价值以外，个体对实现目标的概率的估计或期待也有重要的意义。
三、学习动机对学习的影响学习动机和学习的关系是辩证的，学习能产生动机，而动机又推动学习，二者相互关联。
正如奥苏贝尔所说的："动机与学习之间的关系是典型的相辅相成的关系，绝非一种单向性的关系。
"动机可以增强行为方式促进学习，而所学到的知识反过来又可以增强学习的动机。
因此，教师在强调动机在学习中的重要作用的同时，也应看到学生在学习过程中，学习本身就是下一步学习的动机。
奥苏贝尔和斯金纳都一致认为，就学校而论，动机的问题不是"传递"动机之事，而是安排好学习与研究的条件，使之起强化作用的问题。
动机具有加强学习的作用。
尤古罗格卢和华尔伯格(Uguroglu，M．8LWalberg，H，转引自Gage，N．L．81Berliner，D．C.，1985)考察了大量的关于动机与成就关系的研究报告，分析了其中232项动机测量和学业成就之间的相关系数，发现其中98％是正相关(估计平均相关系数是十0．34)。
该调查覆盖面为l-12年级的学生共637000人，是有一定代表性的。
这一相关表明．，高动机水平的学生，其成就也高；反之，高成就水平也能导致高的动机水平。
有的研究发现，成就动机强的被试较之成就动机弱的被试更能坚持学习，学习更有成效(邵瑞珍等，1987)。
也有不少的研究表明，有些学习既不靠动机给以力量，也不靠内驱力的满足来加强。
人类生活中的大量学习，也是可以在没有任何明确学习意向的情况下偶然发生的。
动机对于那些没有组织的、短期的、有意义的接受学习的作用，同它对于其他各类学习相比，：可能并非必需。
但是，要有效地进行长期的有意义学习，动机是绝对必要的。
长期的有意义的学习，如掌握某一门学科的教材，需要个体不断的积极努力，把新观念材料组合到自己的认知结构中。
它要个体具有集中注意、坚持不懈以及提高对挫折的忍受性这样一些意志与情感方面的品质。
动机对学习的影响，一般说来，并不是直接地卷入认知的相互作用过程之中，也不是通过同化机制发生作用，而是通过加强努力，集中注意和对学习的立即准备去影响认知的相互作用过程，犹如"催化剂"产生间接地增强与促进的效果。
根据耶克斯一多德森律，唤起水平与绩效之间的关系是一种曲线关系，唤起水平太高或太低都不能引起最佳的皮质工作状态，从而也不能得到最佳绩效(见图7．1，Hebb，1972)(Hergenham，B．R.，1982)。
由此，不少心理学家认为，动机的中等程度的激发或唤起，对学习具有最佳的效果。
动机过弱不能激发学习的积极性，达到一个最高点。
超过这一点，动机强度的提高会造成学习效率的降低。
研究还发现，动机的最佳水平随课题的性质不同而不同。
在比较容易的课题中，工作效率随动机的提高而上升；随着课题难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
动机过强或过弱，不仅对学习不利，而且对保持也不利。
并且，在难度不同的任务中，动机的强度影响解决问题的效率。
教育实践和教育心理学实验都表明，学习动机推动着学习活动，能激发学生的学习兴趣，保持一定的唤醒水平，指向特定的学习活动。
个人的学习动机决定了以什么作为其强化物，如果我们要使行为在频率、持久性等方面有所加强，需要选择对个体产生积极意义的强化物，个体的需要、价值、抱负、兴趣等动机因素决定了什么是对他们有用的强化物。
动机对学生的目标行为有所加强。
另外，阿特金森(1980)指出：动机决定了在不同行为中的时间分配。
他在动机研究中得出的一个最重要的结论是某种行为的动机强度与花在该行为上的时间具有线性的正相关。
因此，通过观察学生花费在某种活动上的时间可以知道其动机强度，通过记录学生花费在学习上的时间，是推知其成就动机水平的一个最好的方法。
四、学习动机的分类学生的学习动机是在社会生活条件和教育的影响下逐渐形成起来的，不同的社会和教育对学生的学习有着不同的要求，所以反映在学生头脑中的学习动机是非常复杂而多样的，为了对学生的学习动机有所了解，首先要对其进行分类。
学习动机的分类方法很多，这里只举两种对教学买践有影响的分类。
(一)内部动机与外部动机这是从学习动机的内外维度来划分的。
内部动机，动机的满足在活动之内，不在活动之外，它不需要外界的诱因、惩罚来使行动指向目标，因为行动本身就是一种动力。
如有的学生喜爱数学，他便在课上认真听讲，课下刻苦钻研。
相反，外部学习动机是指人们由外部诱因所引起的动机的满足不在活动之内，而在活动之外，而是对学习所带来的结果感兴趣。
如有的学生是为了得到奖励，避免惩罚，取悦于老师等。
内部动机和外部动机决定着学生们是否去持续掌握他们所学的知识。
具有内部动机的学生能在学习活动中得到满足，他们积极地参与学习过程，而且在教师评估之前能对自己的学业表现有所了解，他们具有好奇心，喜欢挑战，在解决问题时具有独立性。
而具有外部动机的学生一旦达到了目的，学习动机便会下降。
另一方面，为了达到目标，他们往往采取避免失败的做法，或是选择没有挑战性的任务，或是一旦失败，便一蹶不振。
(二)认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力这是奥苏贝尔的分类。
奥苏贝尔指出："一般称之为学校情境中的成就动机，至少应包括三方面的内驱力决定成分，即认知内驱力、自我提高的内驱力以及附属内驱力。