伊利促销活动
伊利酸奶营销策划活动方案
伊利酸奶营销策划活动方案一、活动背景分析伊利是中国领先的乳制品公司之一，旗下的伊利酸奶品牌享有较高的知名度和美誉度。
随着消费水平的增长和人们对健康的重视，酸奶市场需求不断增加。
然而，市场竞争激烈，众多品牌争相争夺消费者的关注和选择。
因此，制定一套全面的营销策划活动方案，可以帮助伊利酸奶在市场中脱颖而出，增加品牌曝光度和销售额。
二、目标受众群体分析1. 主要受众群体- 年轻的都市白领人群：他们注重健康饮食，追求高品质的生活，乐于尝试新鲜事物。
- 家庭主妇：她们是家中购买力的主要决策者，关注家人的健康饮食，对酸奶的需求较高。
2. 潜在受众群体- 儿童和学生：他们是可持续市场的重要部分，对酸奶的需求量大，较为敏感，易受广告和促销活动的影响。
- 中老年人群：随着健康意识的增强，他们开始关注养生食品，酸奶是一个理想的选择。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 增强消费者对伊利酸奶的忠诚度。
4. 扩大新产品的推广和销售。
5. 拓展潜在受众群体。
四、策划策略1. 产品策略- 扩大产品线：开发更多口味和款式的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的健康与营养价值：通过科学的营养宣传，向消费者传递产品的健康价值。
- 提供个性化的服务和体验：例如，提供个性化的奶瓶定制服务，增加消费者的参与度和忠诚度。
2. 价格策略- 采用差异化定价：根据不同产品和目标群体的特点，设定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
- 经常性的促销活动：例如，特价促销、买一送一等活动，吸引消费者购买并增加销售额。
3. 渠道策略- 加强与零售商和超市的合作：通过与零售商和超市建立紧密的合作关系，增加产品的陈列和推广空间，提高销售渠道的覆盖率。
- 发展电子商务渠道：建立自己的官方网店和在线购买平台，方便消费者随时随地购买产品。
4. 促销策略- 与知名美食博主合作：通过与知名美食博主合作，将伊利酸奶作为其食谱中的重要成分，增加产品的曝光度和美誉度。
伊利的营销方案
伊利的营销方案引言伊利是中国乳制品行业的领导者之一，以其优质的产品和广告宣传而闻名。
本文将介绍伊利公司的营销策略，包括品牌定位、市场分析、目标市场、传播渠道和推广活动等方面。
品牌定位伊利致力于成为中国最可信赖、最受欢迎的乳品品牌。
通过长期的市场耕耘和产品品质的提升，伊利在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
伊利致力于提供安全可靠的产品，注重健康、营养和品质，以满足消费者的需求。
市场分析伊利在进行营销活动时，首先会进行市场分析，了解乳制品市场的现状和趋势。
通过对市场竞争对手、目标受众和消费者需求的研究，伊利可以制定针对性的营销策略，提升市场份额。
目标市场伊利的目标市场主要是中国家庭和个人消费者。
伊利了解到中国消费者对健康乳制品的需求越来越高，因此将产品定位为高品质、健康、营养和安全的选择。
伊利的产品覆盖了各个年龄段的消费者，包括婴幼儿、学龄儿童、青少年和成年人等。
传播渠道伊利使用多种传播渠道来推广其产品。
以下是伊利常用的传播渠道：1.电视广告：伊利经常在电视上播放广告，通过生动的情节和吸引人的画面来吸引消费者的注意力。
2.微信营销：伊利通过微信公众号和小程序，与消费者进行互动和沟通。
通过发布营销活动和优惠券等信息，吸引消费者购买伊利产品。
3.线下促销：伊利在超市和便利店进行线下促销活动，如展示柜台、品尝活动和赠品等，吸引消费者购买。
4.社交媒体：伊利在微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台上发布产品信息和推广活动，增加品牌曝光度。
5.品牌合作：伊利与其他品牌进行合作，如在电影院放映前播放广告、与奥运会合作等，提升品牌知名度。
推广活动伊利通过多种推广活动来吸引消费者，以下是几个典型的例子：1.产品推出优惠券：伊利定期推出优惠券，通过打折和赠品等方式来吸引消费者购买。
2.家庭体验活动：伊利组织家庭体验活动，邀请消费者参观工厂、品尝产品并了解制造过程，增加消费者对伊利产品的信任。
3.健康讲座：伊利邀请健康专家和营养师开展健康讲座，向消费者介绍乳制品的好处，帮助消费者了解如何选择健康的乳制品。
伊利常见促销活动方案策划
伊利常见促销活动方案策划一、活动背景作为国内知名乳制品品牌，伊利一直以来注重与消费者的互动，并积极推出各种促销活动，以提高品牌知名度、促进销售增长。
本次促销活动的背景是针对当前市场竞争激烈，消费者需求多样化的情况，为了吸引更多消费者，增加品牌忠诚度，推出一系列创新的促销活动，提高品牌的竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过各种促销活动，将伊利品牌推广到更多人群中，增加品牌知名度。
2. 促进销售增长：通过促销活动吸引更多消费者购买伊利产品，提高销售额。
3. 增加品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，以及互动的促销活动，提高消费者对伊利品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 消费者抽奖活动：通过购买伊利指定产品的消费者有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品。
奖品可以包括伊利产品、电器家电、旅游套票等。
通过丰富多样的奖品设置，最大限度地吸引消费者参与抽奖活动。
2. 免费试用活动：选择一款新品或市场份额相对较低的产品，对消费者进行免费试用。
通过消费者的试用体验，提升产品口碑，促进销售。
3. 购买立减活动：对指定产品进行价格优惠，同时设立购买满一定金额送优惠券或赠品的规定。
通过折扣和赠品的形式，促使消费者购买更多的产品。
4. 限时特价活动：在特定的时间段内，对指定产品进行特价销售。
通过抢购的方式，拥有更大的吸引力，刺激消费者立即购买。
5. 朋友推荐活动：鼓励消费者通过社交媒体或分享码邀请朋友购买伊利产品，成功带来新客户的消费者将获得奖励。
通过消费者之间的传播，扩大品牌影响力和销售渠道。
6. 线上线下联动活动：通过线上抽奖、线下实体店购买等方式，实现线上线下的联动。
通过线上抽奖活动吸引消费者到店购买，进一步提高销售额和线下店铺的流量。
7. 促销礼盒活动：针对特定节假日或主题，推出特别定制的促销礼盒。
礼盒内包含了伊利的多款产品，以及特定的纪念品或赠品。
消费者购买礼盒不仅可以享受折扣价格，还可以拥有收藏价值的纪念品。
伊利活动策划方案
伊利活动策划方案1. 背景介绍伊利是中国知名乳制品品牌，以生产高质量的奶制品、酸奶和健康食品而闻名。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，伊利决定策划一系列活动来吸引消费者的关注并增加销量。
2. 活动目标•增加品牌知名度和影响力•吸引目标消费者群体•提升产品销量和市场份额3. 活动内容为了实现上述目标，我们提出以下活动内容：3.1 新品发布会在伊利新品上市之前，举办一场新品发布会。
发布会除了介绍新产品的特点和优势外，还可以邀请行业专家和明星代言人进行演讲或分享，增加活动的吸引力。
3.2 体验活动在购物中心、超市或伊利门店举办一系列体验活动，让消费者可以亲自体验伊利的产品。
通过提供免费试喝、品尝和赠品活动，吸引消费者参与并提升他们对产品的兴趣。
3.3 线上推广活动结合社交媒体和在线平台，开展线上推广活动，例如： - 在微博、微信平台上发起转发抽奖活动，参与抽奖即可获得伊利产品赠品。
- 举办线上问答活动，邀请消费者回答与伊利相关的问题，答对的参与者有机会赢取伊利礼品卡或优惠券。
3.4 慈善活动组织伊利慈善活动，例如捐赠部分销售额给慈善机构，支持儿童教育或健康项目。
这不仅能够提升企业社会形象，还可以吸引消费者关注和支持。
3.5 合作营销活动与其他知名品牌合作，如合作赞助体育赛事或电视节目。
通过合作营销活动，将伊利品牌与其他受众广泛的品牌进行联合宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 活动推广为了确保活动能够有更好的效果，我们提出以下推广方案：4.1 媒体宣传通过与媒体合作，撰写新闻稿和新闻稿，发布新闻稿、采访、报道和专题文章等，增加活动的曝光度和关注度。
4.2 社交媒体推广在伊利的官方社交媒体账号上发布活动相关内容，如新产品发布会、体验活动和线上推广活动等。
通过有趣、有吸引力的内容吸引粉丝和用户的关注。
4.3 线下推广通过海报、宣传单张、展示柜和POP广告等方式进行线下推广。
在购物中心、超市等人流量较大的场所设置伊利活动展台，展示产品和提供活动信息。
伊利促销话术
伊利促销话术
1. 引言
在竞争激烈的市场中，促销活动是吸引顾客、提升销售的利器之一。
作为著名
乳制品品牌，伊利一直致力于为消费者带来优质的产品和服务。
本文将就伊利促销话术展开讨论，探讨如何通过精心设计的话术，吸引顾客注意，提升销售额。
2. 产品介绍
伊利作为乳制品行业的知名品牌，拥有丰富的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
产品种类繁多，口味多样，受到广大消费者的喜爱。
伊利一直秉承“健康、品质、创新”的理念，致力于为消费者提供营养丰富、品质优良的乳制品。
3. 促销话术设计
3.1 引入
•“您好，欢迎光临伊利专卖店！我们正在举行特别促销活动，今天购买伊利产品可享受超值优惠。
”
3.2 产品介绍
•“伊利的牛奶来源于新西兰优质牧场，保证新鲜美味；我们的酸奶含有丰富的益生菌，有助于维护肠道健康；而奶粉则是婴幼儿成长必备的营养品，纯净无添加，安全放心。
”
3.3 特价优惠
•“现在购买任意伊利产品，即可享受第二瓶半价优惠；还有赠品赠送，快来选购吧！”
3.4 促销活动宣传
•“我们还推出了限时抢购活动，购买指定产品即有机会获得伊利精美礼品一份，数量有限，先到先得！”
3.5 服务保障
•“我们承诺所有伊利产品均为正品，支持七天无理由退换货；购买后还有专业顾问提供营养咨询服务，让您放心购买，安心食用。
”
4. 促销效果评估
通过以上精心设计的促销话术，能够有效吸引顾客的注意，提升销售额。
在促销活动结束后，可以通过销售额数据、客户反馈等方式来评估促销效果，进一步优化促销策略，提升品牌知名度和市场竞争力。
愿本文对你有所帮助，接下来就去实践吧。
伊利牛奶活动背景
伊利牛奶活动背景摘要：1.伊利牛奶活动背景概述2.伊利牛奶活动的主要内容3.伊利牛奶活动的社会影响正文：1.伊利牛奶活动背景概述伊利牛奶活动背景是指我国知名乳制品品牌伊利牛奶所举办的一系列与产品相关的活动。
这些活动旨在提高品牌知名度，增强品牌形象，扩大品牌影响力，同时通过活动吸引更多消费者，促进产品销售。
伊利牛奶作为我国乳制品市场的佼佼者，举办活动的背景与我国经济快速发展、人民生活水平提高、健康饮食观念普及等因素密切相关。
2.伊利牛奶活动的主要内容伊利牛奶活动的主要内容包括以下几个方面：(1) 品牌宣传活动：通过举办新闻发布会、赞助大型活动等方式，向公众传递伊利牛奶的品牌理念、产品特点等信息，提升品牌知名度和美誉度。
(2) 促销活动：通过限时折扣、买赠、满减等方式，刺激消费者购买伊利牛奶产品，促进产品销售。
(3) 互动活动：通过举办线上线下的互动活动，如征文比赛、知识问答、抽奖等，吸引消费者参与，增强品牌与消费者之间的联系。
(4) 公益活动：通过举办健康讲座、向贫困地区捐赠乳制品等方式，践行企业社会责任，提升品牌形象。
3.伊利牛奶活动的社会影响伊利牛奶活动对于社会产生了积极的影响，主要体现在以下几个方面：(1) 提高消费者对乳制品的认知：通过举办各类活动，普及了乳制品的营养价值和健康作用，提高了消费者对乳制品的认知水平。
(2) 促进行业发展：伊利牛奶活动的举办，对于整个乳制品行业也起到了积极的推动作用，有利于行业的健康发展。
(3) 提升品牌形象：伊利牛奶通过举办一系列活动，展示了企业的实力和责任感，提升了品牌形象。
(4) 增强社会凝聚力：通过举办公益活动，伊利牛奶践行企业社会责任，有助于增强社会的凝聚力。
综上所述，伊利牛奶活动背景是指该品牌为提高知名度、扩大影响力所举办的一系列活动。
伊利牛奶促销方案
伊利牛奶促销方案对于食品行业来说，促销策略是吸引顾客的重要手段之一。
伊利牛奶作为国内知名品牌，自然也会采取一系列促销措施来提升销量和品牌认知度。
本文将探讨伊利牛奶为了促销而采取的一些方案，并分析其效果和未来发展方向。
首先，伊利牛奶在超市中的位置布局是至关重要的。
在超市的乳制品区域，伊利牛奶将自己的产品展示得极为醒目，用颜色鲜艳的包装吸引消费者的目光。
另外，伊利还与超市合作，将其牛奶陈列在消费者会常去的位置附近，比如面包房或者饮料区。
这样一来，即便消费者原本没有购买牛奶的意思，但在看到漂亮的包装和方便的位置之后，也会冲动地将其放入购物篮中。
其次，伊利牛奶的促销活动也非常具有吸引力。
比如，他们会定期举办抽奖活动，消费者购买一瓶牛奶即有机会获得免费的伊利礼品或者折扣券。
这种抽奖活动不仅能够吸引消费者积极参与，还能够增加消费者购买产品的欲望，因为他们知道自己购买的每一瓶牛奶都有可能获得额外的回报。
这种形式的促销活动不仅可以提升销量，还能够增强消费者对伊利牛奶品牌的忠诚度。
此外，伊利还注重与其他品牌的合作促销。
他们与一些知名小吃连锁店合作推出套餐，顾客在购买指定套餐时可以获得伊利牛奶的优惠券。
这不仅能够扩大伊利牛奶的品牌影响力，还能够吸引那些平时不喝牛奶的消费者尝试购买伊利牛奶产品。
通过与其他品牌的合作，伊利能够借助合作伙伴的资源，达到共赢的效果。
除了以上的促销活动，伊利还着重利用互联网和社交媒体平台进行宣传和销售。
伊利牛奶在知名电商平台上开设官方店铺，通过优惠券、满减、折扣等促销手段吸引顾客线上购买。
此外，伊利牛奶还在微博、微信等社交媒体平台上发布最新的促销信息，并与消费者互动，回应他们的问题和建议。
这样一来，不仅能够直接提供给消费者购买渠道，还能够增强品牌形象和与消费者之间的联系。
总之，伊利牛奶的促销方案涵盖了多个方面，从产品陈列到促销活动，再到互联网和社交媒体宣传，形成了一个完整的促销链条。
这些促销方案不仅能够提升伊利牛奶的销量和品牌知名度，还能够增强消费者对产品的认知和忠诚度。
伊利牛奶促销活动方案
伊利牛奶促销活动方案伊利牛奶促销活动方案背景介绍：伊利是中国知名乳制品品牌，具有很高的知名度和美誉度。
为了进一步提高品牌知名度，增加销售量，伊利决定举办一次促销活动，吸引更多消费者购买伊利牛奶。
目标消费群体：活动的主要目标消费群体为25-45岁的中产阶级消费者，他们对健康、营养和品质有较高的要求，也是伊利牛奶的主要消费人群。
活动方案：1. 折扣促销：在超市和便利店等销售点，对伊利牛奶进行折扣促销，如购买一箱送一箱、第二箱半价等活动，以吸引消费者购买。
2. 礼品赠送：在促销期间，对购买伊利牛奶的消费者进行礼品赠送，如购买一箱送保温杯、购买两箱送T恤等。
礼品需与伊利牛奶品牌形象相符，同时具有实用性，以增强消费者的满意度和忠诚度。
3. 线上促销：在电商平台开展线上促销活动，如购买满一定金额送优惠券、购买一定数量送礼品等。
同时，在社交媒体平台进行营销推广，通过发布活动信息、分享优惠券等方式，吸引更多用户关注和参与活动。
4. 限时特惠：在促销期间，设立限时特惠，如每天的某个时间段内，对伊利牛奶进行折扣促销，以增加消费者的购买欲望和冲动性。
5. 活动联合：与其他品牌合作，进行活动联合促销，如购买伊利牛奶同时赠送其他品牌的产品或优惠券，以扩大活动影响力，增加消费者的参与度。
预期效果：1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者购买伊利牛奶的意愿和冲动性。
2. 增加销售量，提升品牌市场份额，提高企业收益。
3. 增强消费者忠诚度和满意度，提高品牌口碑和形象。
预算：1. 促销费用：200万元2. 礼品费用：50万元3. 营销推广费用：50万元推广效果：该促销活动预计能够吸引大量消费者前来参与，从而提高伊利牛奶的知名度和市场占有率。
同时，该活动还将为消费者提供多样化的购买渠道和优惠方式，从而增加他们对伊利牛奶的忠诚度。
最终，该促销活动预计能够达到以下效果：- 增加销售额和利润- 提高品牌知名度和美誉度- 增强消费者的品牌忠诚度预算：该促销活动的预算如下：- 牛奶产品采购费用：100,000元- 促销活动人员费用：50,000元- 宣传费用（包括广告、海报、传单等）：30,000元- 活动场地租赁费用：20,000元- 其他杂项费用：10,000元总预算为210,000元。
(完整版)伊利营销策划方案
伊利营销策划方案篇一：伊利市场营销策划书目录目录............................................................... ..................................................................... .. (1)前言............................................................... ..................................................................... .. (2)第1章企业简介............................................................... .. (3)第2章市场分析............................................................... .. (6)市场细分（Segmenting）........................................ (6)市场定位（Positioning）........................................ .. (8)目标市场选择............................................................... (9)第3章竞争对手分析............................................................... . (11)第4章SWOT分析............................................................... (14)优势S ................................................................. (14)劣势W ................................................................ .. (16)机遇O ................................................................. .. (17)威胁T ................................................................. (18)第5章伊利营销策略............................................................... . (20)产品策略................................................................. . (20)渠道策略................................................................. . (21)促销策略................................................................. . (21)价格策略................................................................. . (23)第6章员工激励............................................................... (25)基本原则................................................................. (25)高级原则................................................................. . (26)第7章费用预算............................................................... (27)第8章实训总结............................................................... (28)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
伊利雪糕大促销、买一赠一活动话术
伊利雪糕大促销、买一赠一活动话术大家好！今天我给大家介绍一下伊利雪糕的大促销活动，这次活动可是非常给力哦！买一赠一！就是说只要你买一支伊利雪糕，就可以免费获得另一支雪糕。
这可是难得的好机会，不容错过！让我们来看一下伊利雪糕的品质。
伊利作为国内知名乳制品品牌，一直以来都以优质的产品闻名。
伊利雪糕也不例外，采用新鲜的牛奶作为原料，口感细腻，香甜可口。
而且伊利雪糕还有多种口味可供选择，无论你喜欢巧克力、草莓、香草还是抹茶，都能找到适合自己的口味。
接下来，让我们来看一下这次大促销活动的具体细节。
活动时间为一个星期，从本周五开始到下周四结束。
在这段时间内，只要你到指定的伊利雪糕专柜购买一支伊利雪糕，就可以免费获得另一支。
而且这个活动没有任何限制，不论你购买多少支雪糕，都可以享受买一赠一的优惠。
这样一来，你不仅可以自己品尝到美味的伊利雪糕，还可以和朋友、家人一起分享，增加了买雪糕的乐趣。
还有一点需要注意的是，买一赠一的雪糕必须是相同口味的。
比如说，你购买了一支巧克力口味的雪糕，那么免费赠送的雪糕也是巧克力口味的。
这样可以确保你和朋友、家人都能品尝到同样的口感和味道，共同享受到伊利雪糕带来的美味和快乐。
当然，为了方便大家购买，伊利还特地在各大超市、便利店、零售店等地设立了专门的伊利雪糕专柜。
你可以根据自己的方便选择离你最近的专柜进行购买。
而且伊利还推出了在线购买的服务，你可以在伊利官方网站或者其他电商平台上购买到伊利雪糕，并享受到同样的买一赠一优惠。
我想再次强调一下这次活动的重要性。
买一赠一的优惠可是非常划算的，不仅可以省钱，还可以多得一支雪糕。
无论是自己享用还是分享给亲朋好友，都能带来更多的快乐和满足感。
所以，千万不要错过这次机会，赶快行动起来吧！以上就是我对伊利雪糕大促销、买一赠一活动的详细介绍。
相信大家对这次活动已经有了更加清晰的了解。
不论是为了自己，还是为了和身边的人一起分享美味，都不妨抓住这个机会，去购买伊利雪糕吧！期待大家能够享受到这次活动带来的美味和乐趣！。
伊利10年主题促销活动方案和执行标准
集团伊利品牌重生愿景诠释
伊利－中国最好的乳业品牌/公司
1
2
具有强烈的社会责任感 1. 引领行业发展 2. 倡导健康生活方式
做最好的乳品
1. 营养最丰富 2. 给我和家人健康的身体
三季度市场策略说明
• 线上针对舒化、金典、QQ星、果汁优酸乳、优酸乳持续 大力度投放，提升和巩固消费者品牌偏好 • 线下持续二季度主题促销活动、试饮派样活动，并强化执 行 • 继续贯彻“重点区域、重点产品、集中资源”的原则，针 对舒化奶、基础纯奶、果之优酸乳、优酸乳开展重点区域 的促销和销售激励活动 • 积极推动华东世博专案，拉动销售、影响全国 • QQ星作为季度核心推进产品，通过全通路主题促销全面 提升销售 • 把握“60年大庆”和“乳业第一”的历史机遇，积极规划 实施“双节促销”，迎接新的销售高峰
8、高端产品手提袋
POSM---高端产品手提袋：金典 奶、舒化奶、果汁优、儿童奶、 谷物奶使用 采用随箱配送的方式，每周转箱 配备2个单提、1个双提。
高端奶双提手提袋
高端奶单提手提袋
9、儿童奶赠品
多唻A梦
六种不同的 表情设计
哆啦A梦（儿童奶）
10、高端产品赠品
赠品
保鲜碗
方汤盘
叶形盘
叶形碗
赠品外包装效果
需提前与市场部报备，批准后方可执行。
4、导购执行要求：
• 人员导购工作素质要求： 1）工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售 2）完全清晰终端开展的各项工作 3）完全掌握活动产品资料及主要卖点 4）清晰掌握活动产品的价格 5）准确掌握双节主题促销活动的全部内容、具体方案形式及礼品赠送等执行环节 6）引导消费者了解主题促销活动并促进参与 7）保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足 8）口齿伶俐，相貌较好，严格按公司导购人员录用及工作标准考核 • 人员导购区域管理要求： 1）每个执行活动网点必须配有导购人员 2）要制定本活动的导购人员的销量及工作表现考核办法 3）业务及行销人员要每周制定检查路线和终端明细进行抽查 4）各区域进行话述培训
伊利牛奶促销活动策划方案
伊利牛奶促销活动策划方案一、活动背景伊利作为中国知名的乳制品品牌，一直以来以优质的产品质量和健康的形象赢得了广大消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的市场环境下，伊利需要通过促销活动持续增强品牌影响力，提高市场占有率。
因此，本次伊利牛奶促销活动的目标是进一步扩大品牌知名度，提高销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动的形式，将伊利牛奶品牌形象深入人心，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动刺激消费者购买伊利牛奶产品，提高销售额。
三、活动时间和地点1. 活动时间：本次促销活动计划于2022年5月至7月期间进行，总时长为3个月。
2. 活动地点：活动将在全国范围内的各大超市、便利店、网上商城等销售渠道进行。
四、活动内容和方案1. 促销套餐：为吸引消费者购买，特推出伊利牛奶促销套餐。
套餐包括多种规格的伊利牛奶产品，如250ml、500ml和1L等，以满足不同消费者的需求。
通过套餐优惠的方式，鼓励消费者购买多件产品，增加销售额。
2. 礼品赠送：在促销期间，对购买指定数量的伊利牛奶产品的消费者赠送礼品，如限量版水杯、伊利牛奶定制保温杯等。
礼品的特殊性和限量性将增加消费者对活动的参与度和购买动力。
3. 游戏互动：在活动期间，设置伊利牛奶的游戏互动区域，引导消费者积极参与。
游戏包括伊利牛奶知识问答、抽奖活动等，通过互动形式增强消费者对伊利牛奶的关注度和品牌认知度。
4. 明星代言：邀请知名明星担任伊利牛奶品牌大使，加强品牌形象塑造和宣传推广。
明星代言人将通过广告、微博、直播等多种形式向大众传播伊利牛奶的优势和特点，提高品牌认可度和购买欲望。
5. 社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台如微博、微信公众号等进行广告宣传，提高品牌曝光度。
在活动期间，组织相应的线上互动活动，如转发抽奖、拍摄伊利牛奶广告短视频，以增加用户粘性和参与度。
6. 门店布置：在各大销售渠道的门店展示区域，根据活动主题布置，悬挂伊利牛奶促销海报和横幅，突出活动特色，吸引消费者目光。
伊利促销话术买一送一发朋友圈
伊利促销话术买一送一发朋友圈
当你想在朋友圈分享伊利促销买一送一的内容时，可以尝试以下话术：
"大家好！我刚刚发现了一个超值的伊利促销活动，买一送一！这是一个绝佳的机会，不仅可以享受高品质的伊利产品，还可以额外获得一份免费赠品！我已经抓住了这个机会，快来一起参加吧！"
"朋友们，我要分享一个超值的伊利促销活动！现在购买伊利产品，只需支付一份的价格，就可以获得两份！这是一个非常划算的优惠，不容错过！快来抢购吧，和我一起享受美味与实惠！"
"大家有没有想过买一送一的好事？现在伊利推出了买一送一的促销活动！购买伊利产品，你不仅可以享受到高品质的健康食品，还可以额外获得一份免费赠品！赶紧行动起来，和我一起品尝美味，享受超值！"
希望这些话术可以帮助你在朋友圈中分享伊利促销买一送一的信息。
记得及时更新促销活动的时间和地点，让朋友们可以方便参与。
伊利牛奶促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除伊利牛奶促销方案 篇一：中秋节伊利牛奶促销方案 中秋节伊利牛奶促销方案 一．摘要二．前言三．促销概述2 四．1.伊利简介3 2.伊利纯牛奶的背景分析五．促销主题与目标六．市场分析1.产品行业分析 2.消费者分析 3.竞争对手分析 七．促销方式1.抽奖促销 2.付费赠品促销 八．时间和地点九．广告宣传十．活动准备1.前期准备 2.中期操作1 27 3.后期延续 十一.意外防范和预算7 摘要 在20XX年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。
于是在牛奶事件还存于人们心中之际。
伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。
因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。
为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。
并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津2 27师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。
奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。
伊利成功的营销案例
伊利成功的营销案例
伊利是中国最大的乳制品公司之一，拥有强大的品牌影响力和广泛的
市场覆盖率。
以下是伊利成功的营销案例：
1.“伊利纯牛奶，选自优质饲料奶源地”活动。
该活动旨在强调伊利纯牛奶的质量和品质，让消费者了解伊利产品来
自优质饲料奶源地。
通过在电视、广播、户外广告等多个渠道上投放广告，让广大消费者了解伊利品牌的优势和区别。
2.“伊利低脂酸奶，健康生活必备”活动。
该活动通过餐厅推广、问卷调查以及抽奖活动等多种方式，宣传伊利
低脂酸奶的健康保健功能。
这一系列活动大大提高了伊利低脂酸奶在消费
者心目中的品牌知名度。
3.“伊利优酪乳，滋润每一天”活动。
伊利优酪乳是伊利新推出的产品线，旨在满足消费者对健康、营养和
美味的需求。
伊利通过多渠道、多形式的宣传，让消费者了解到优酪乳的
重要性和健康价值，使产品更加深入人心。
4.“伊利大牧场”活动。
伊利大牧场活动旨在让消费者了解伊利优质奶源的来源和生产过程。
伊利通过线下的农村行和线上的短视频、微博等多种方式宣传，让消费者
感受到伊利品牌的平民、健康和自然。
伊利通过与天猫、京东等知名电商平台合作，以及推出伊利自营电商
平台，实现线上销售渠道的拓展和渠道优化，更好地服务消费者。
同时，
在电商平台上推出各种促销活动，如限时折扣、满减等，吸引更多消费者购买伊利产品。
伊利促销活动策划方案
伊利促销活动策划方案伊利促销活动策划方案一、活动概述伊利是中国领先的乳制品品牌，致力于提供优质健康的乳制品产品。
为了增强品牌知名度，促进产品销量，伊利拟定了一系列促销活动，包括线上线下活动、营销合作、奖励机制等，以提升消费者的购买欲望，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动推广，提升伊利品牌的知名度，让消费者了解并信任伊利产品。
2. 增加销量：通过活动吸引消费者购买伊利产品，增加销售量。
3. 培养消费者忠诚度：通过优惠促销、抽奖等方式吸引消费者参与活动，培养其对伊利产品的忠诚度。
4. 拓展新市场：通过线下活动与其他品牌合作，拓展伊利产品在新市场的销售渠道。
三、活动策略1. 线上活动（1）线上抢购：推出限量抢购活动，设定特定时间段内的抢购价，限量销售，在伊利官方网站、各大电商平台展开，吸引消费者参与。
（2）线上优惠券：设立线上优惠券，消费者通过在官方网站、APP上注册即可获得，以一定的折扣方式促进购买。
（3）社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动相关信息，与消费者进行互动沟通，开展转发抽奖等活动，提高品牌曝光率。
2. 线下活动（1）商场促销：与大型商场签约合作，设置伊利品牌专区，展示伊利产品，以促销价销售，并提供会员卡等奖励机制。
（2）店内活动：在伊利产品重点销售点，如超市、便利店等设立展示柜台，进行试喝、赠品等活动，增加产品曝光度和购买机会。
（3）市场推广：通过在公园、广场等人流密集的地方设立展览、派发样品、进行品牌宣传活动，吸引消费者了解和购买伊利产品。
3. 营销合作（1）合作品牌：与其他知名乳制品品牌或相关行业品牌合作，设立购买伊利产品即可获得合作品牌优惠或礼品的活动，开展联名促销。
（2）明星代言：邀请知名明星担任伊利产品的代言人，通过明星影响力吸引粉丝购买伊利产品。
（3）线下活动赞助：赞助各类体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度和形象。
四、奖励机制（1）积分奖励：通过消费伊利产品获得积分，积分可以兑换伊利产品或其他合作品牌的购物券、礼品等。
伊利牛奶促销活动执行方案
伊利牛奶促销活动执行方案一、活动背景伊利牛奶是中国最知名、最受欢迎的牛奶品牌之一，具有较高的市场份额和品牌知名度。
为了进一步提高销量并增强品牌形象，我们计划开展一系列促销活动。
通过这些活动，我们将吸引更多的消费者尝试伊利牛奶，并增加他们对产品的认知和信任，从而促进销售增长。
二、目标群体我们的目标群体是各个年龄段的消费者，特别是儿童、青少年和家庭主妇，他们是日常生活中常吃牛奶的主要消费者。
三、促销活动内容1.礼品赠送：在超市或便利店购买指定数量的伊利牛奶，消费者将获得相应的礼品赠品，例如伊利牛奶杯、伊利牛奶袋等。
这些礼品将与伊利牛奶的品牌形象相匹配，可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌的曝光度。
2.优惠券发放：在促销期间，我们将在伊利牛奶包装上附上优惠券，并将优惠券分发给消费者。
消费者可在未来的购买中使用这些优惠券，享受额外的折扣。
这可以促使消费者多次购买伊利牛奶，增加销售额。
3.试饮活动：我们将在商场、超市等公共场所进行伊利牛奶的试饮活动。
我们将设立试饮台，并提供各种不同口味的伊利牛奶供消费者品尝。
通过试饮活动，消费者可以真正了解伊利牛奶的口感和品质，并增加购买决策的依据。
4.口碑营销：我们将与一些知名的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们尝试伊利牛奶，并在其社交媒体上发布真实的产品体验。
这将有助于扩大产品的影响力，并引起消费者之间的互动和讨论。
四、活动推广1.广告宣传：我们将在电视、广播、报纸、杂志和互联网等多个媒体上发布伊利牛奶促销的广告宣传。
这些广告将侧重于传达产品的特点和优势，同时强调促销活动的时间和地点，以吸引更多的消费者参与。
3.线下宣传：我们将在市区的公交站、地铁站和社区等人流密集的地方张贴宣传海报和放置展示牌，提醒消费者伊利牛奶的促销活动。
五、预期效果通过以上的促销活动，我们预期达到以下效果：1.增加销售额：通过礼品赠送、优惠券发放等手段，促使消费者购买更多的伊利牛奶，从而提高销量。
伊利中老年奶粉促销方案
伊利中老年奶粉促销方案1. 引言伊利作为中国知名乳制品品牌，一直以来致力于提供高质量的健康产品。
随着人们对健康问题的关注和人口老龄化的加剧，中老年奶粉市场逐渐兴起。
为了满足中老年消费者的需求，伊利推出了一套中老年奶粉促销方案。
2. 目标本促销方案的目标是提高中老年奶粉的销量和市场份额，吸引更多中老年消费者选择伊利的产品。
3. 促销策略3.1 产品特点宣传将中老年奶粉的特点和优势宣传给消费者。
通过各种媒体渠道，例如电视广告、报刊杂志、社交媒体等，向消费者传递产品的高品质、科学配方、丰富营养等信息，以增加消费者的购买意愿。
3.2 价格优惠推出一定期限的价格优惠活动，例如降价、买一送一、购买满额赠品等。
通过价格优惠策略，吸引消费者试用产品并提高产品的竞争力。
3.3 老年人群体化推广针对不同类型的中老年消费者，推出相应的产品系列和包装。
例如，对于高血压患者，推出低钠奶粉；对于骨质疏松的中老年人，推出富含钙质的奶粉。
通过满足不同需求的产品，提高中老年消费者的购买率。
3.4 线下推广活动在各大商场、超市和健康展会上举办中老年健康讲座及品鉴活动。
邀请专业营养师为中老年消费者解读营养需求，介绍伊利中老年奶粉的功效。
同时，提供免费品尝活动，让消费者亲自体验产品的好处。
3.5 线上推广活动通过伊利官方网站、微博、微信等社交媒体平台，开展中老年健康知识科普活动，与用户互动。
例如，发布营养饮食建议、健康生活小常识，引导用户关注身体健康，并在内容中展示伊利中老年奶粉的优势。
4. 促销效果评估4.1 销量分析定期统计中老年奶粉的销售情况，包括销售量、销售额和销售渠道分布等。
通过销量的分析，评估促销活动的成效，及时调整促销策略。
4.2 反馈调查通过电话调查、在线调查或定期召开消费者座谈会等方式，获取消费者对中老年奶粉的评价和意见。
根据消费者的反馈，改进产品和促销策略，提高中老年消费者的满意度。
4.3 市场份额分析通过市场调研，了解中老年奶粉市场的竞争格局和趋势。
伊利牛奶促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除伊利牛奶促销活动方案篇一：伊利牛奶营销策划方案（伊利牛奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助swoT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。
利用swoT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势（s）(1)奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
(2)管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国内率先提出sQs奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利近期营销活动策划方案
伊利近期营销活动策划方案1. 引言伊利集团是中国最大的乳制品企业，拥有广泛的产品线和品牌知名度。
为了进一步提升品牌形象和促进销售增长，伊利集团计划在近期进行一系列营销活动。
本文将针对这些活动进行详细的策划方案。
2. 活动目标2.1 提升品牌形象通过营销活动，加强消费者对伊利品牌的认知和好感度，塑造伊利作为可信赖和健康的乳制品品牌的形象。
2.2 增加销售额通过各类促销活动和优惠策略，提高销售量和市场份额。
3. 活动内容3.1 品牌宣传活动开展一系列的品牌宣传活动，包括电视广告、户外广告、网络宣传和社交媒体推广。
通过这些广告媒体的组合，向广大消费者传递伊利品牌的核心理念和产品优势。
3.2 新品发布会组织新品发布会，宣布伊利集团即将推出的新产品线。
邀请媒体、行业专家和消费者代表参与，通过发布会的形式展示新产品的特点和优势，并与消费者进行互动交流。
3.3 促销活动3.3.1 价格优惠在指定的时间段内，对伊利乳制品进行价格优惠，吸引消费者购买。
可以通过超市促销、折扣券和线上购物平台等方式进行。
3.3.2 礼品赠送购买指定金额的伊利产品，赠送特别定制的小礼品。
这些礼品可以是实用的、有趣的或与品牌形象相关的。
3.4 赛事赞助与体育赛事合作，成为其中的赞助商或合作伙伴。
通过在赛事场馆和电视广播中展示品牌和产品，提升品牌知名度和曝光率。
此外，可以在赛事现场设置休息区和展示区，提供伊利产品的试吃和销售。
4. 活动执行4.1 人员安排组建专门的营销活动团队，包括策划人员、执行人员、市场营销人员和推广人员等。
每个人员都有明确的工作职责和任务分工，确保活动顺利进行。
4.2 时间安排根据各个活动的性质和目标，制定详细的时间安排表。
在确定活动日期和持续时间时，需考虑各方因素，如竞争对手的活动、消费者的购买习惯和市场季节性因素等。
4.3 资金支持根据活动的规模和内容，编制详细的活动预算。
确保有足够的资金投入到各个活动中，以保证其顺利进行并达到预期的效果。
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产品促销二： 伊利优酸乳（双果奇缘）——免费试用
伊利在优酸乳期初上市时，采用了试饮的办法，但是伊利公司为了能让潜在客户真正体验到产品的特质，给试饮活动增加了内容：在商场超市门口显著地方摆设两张长桌，贴上双果奇缘的POP与试饮信息。活动方式是：促销小姐在桌后倒上两杯不同的牛奶，一杯是纯奶，一杯是优酸乳，让消费者品尝，猜出哪杯是优酸乳的人即可得到两份“双果奇缘”作为奖励。由于活动具备趣味性，而且猜对了可以以奖励的形式获得赠品。没有索要的感觉，吸引了不少目标顾客群（青少年与中青年消费者）的兴趣。通过足量的品尝试饮，优酸乳的味道一下子在品尝者心中定格，他们把赠品带回去还可以给家人与朋友品尝，扩大了试饮群。该活动在新品推广上取得了成功，拥有了一大批青少年铁杆拥护者。
经过2个多月的大规模活动，合作效果已经逐渐显露出来，据伊利冰品事业部有关人士介绍，在张韶涵与其它歌星的带动下，巡演所到城市都掀起了一股“喜欢你，没道理”的潮流，而其代言的系列产品，常常会被众歌迷一扫而空，甚至造成部分冷饮柜台断货。
分析：
新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。伊利巧乐兹的主题就是“喜欢你，没道理”。
抽奖活动的最大优势就是：最大限度地满足更多目标消费群的需求，同时能直接促进销量的提升。眩目的产品广告加上令人心动的“抽奖活动”，使消费者更加关注商品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。但它也有一些不足的地方，事先难于预估参加人数、活动的成效，宣传的费用也较高。
做好此类活动还应掌握好几点：项目的成本预算；奖品的设计也特别关键，它直接影响人们的参与度；活动操作流程。
通过查阅资料知道抽奖活动方式主要分：回寄式、即开即中式、多重连环抽奖式、抽奖活动与其他促销模式的组合运用。
1、回寄式抽奖：消费者将消费凭证及个人的姓名、地址等资料寄至指定地点即可参加抽奖活动。
2、即开即中式抽奖：举办者事先确定并公布中奖的内容，将其印在刮刮卡或产品包装上的特定地方，消费者在现场刮开核对是否中奖。
4、促销活动要根据企业品牌的核心价值制定。
伊利产品促销
产品促销一：巧乐兹——广告与公共宣传
伊利巧乐兹与TOM玩乐吧找到了“年轻、时尚、品质”的契合点，开辟了国内传统冰品行业与网络互动音乐平台的合作先河，令双方在品牌方面都取得了有效的提升。
“喜欢你，没道理”――随着坐在旋转木马上公主造型的张韶涵频频出镜，这句话成了年轻一族的口头禅，也显示出伊利巧乐兹的品牌之战已逐渐深入人心
分析：
从伊利冰激凌有奖促销活动可以看出促销是一项浩大繁琐的工程，需要做好前期准备。如促销研究（消费者行为研究、促销利益关系、需求与产品功能的关系），促销目标的制定，促销方案的设计，最后才是促销方案的实施。
另外促销中抽奖也是常见的形式。抽奖就是利用人的侥幸与追求刺激“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。抽奖主要凭个人运气不需学识与才华，参与的人较多。抽奖与赠品的组合：此类活动将抽奖由主角转换成配角，赠品变成活动的主角，这种活动也是为增强活动的参与性与吸引力。伊利冰激凌促销就是运用了抽奖与赠品的组合。
伊利广告促销运用了“名人代理产品”法即爱人及物，妙用代言人。“喜欢你，没道理”的品牌主张，说出了年轻一代的心声。任用人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、甜美、健康的产品特点。类似的例子还有很多，比如巩俐代言长城葡萄酒、李默然代言三九胃泰与近期的金喜善代言TCL手机、李连杰代言步步高、李丁代言盖中盖等，都堪称典范。这些产品在代言人的作用下，迅速被消费者认知、接受与消费，极大降低了市场“不信任壁垒”对它们的影响。由上可见，结合情感营销、明星营销的全方位娱乐行销策略，是巧乐兹具有强大生命力的关键。
2 宣传活动切入点的选择：选择当前中小学生中最流行的娱乐活动与伊利冰激凌的促销活动相结合进行有奖促销，即可以加强伊利品牌在少年儿童中的亲与力又可以树立伊利品牌时尚新潮的企业形象。当前在中小学校园中最为流行的活动项目是一种叫做“悠悠球”的玩具，“悠悠球”在少年儿童中发展成为了一种时尚，它有十几种样式，价格从5元至100多元不等，拥有悠悠球的数量与档次成为小朋友们相互攀比炫耀的一种资本。因此，把悠悠球作为奖品进行伊利，在未来的主力消费者的心目中树立起伊利品牌就是最新、最酷的感觉，即可扩大今年夏天的销售量，又可以培养与消费者的感情，可谓是一箭双雕。
免费试用促销策略能够提高产品入市速度，是夺取其他品牌忠诚消费者的最佳方式之一。同时由于活动费用高，操作难度大做此类活动必须掌握好几点：1、成本费用：既赠品成本费用，派发费用，活动费用，宣传费用等。2、活动时机：旺季来临前3、派送对象能够接受的时间、地点。
免费试用促销活动有着显著的高成本开支。因此企业在制定此类促销必须做好详尽计划，并请富有专业经验，信誉度高的人员组织管理这样会收到事半功倍的效果。
3推广策略：鉴于6岁—15岁的少年儿童接触的主要是电视媒介，而为此次活动重新制作广告带显然已经没有足够的时间，因此选择店面张贴广告海报作为主要的宣传途径，同时辅助一定的报纸广告。
4抽奖方式：在《北京晚报》上刊登伊利平面广告，并在平面广告中附带一张抽奖登记表，只要剪下五张伊利冰激凌的识别标志，贴在登记表上，并在报名表上填写姓名、学校、联系办 法，在指定日期前将登记表寄回伊利公司北京办事处，即可获得抽奖资格。
产品促销三：冰激凌——有奖促销
伊利冰激凌有奖促销活动
1 目标消费人群心理分析：伊利冰激凌的主要目标消费人群是6?/FONT>15岁的少年儿童他们有充足的零花钱,在电视文化下长大，在生活上喜欢尝试新鲜的事物，模仿力极强。爱吃零食，经常光顾食品店。是正在成长中的消费者。多数青年人更注重冰激凌的口味与食用时获得的心理上的平衡。
3、多重连环抽奖：举办者为提高消费者中奖机率与购买积极性，吸引更多的人参与，在抽奖促销的基础上，又设计推出了多重连环抽奖。如果第一次抽奖不中，将自然循环到后面的中奖环节中去。
总结：
1、确定促销时间。促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
分析：
企业在推出新品时比较常用的方法就是免费试尝以在口感上形成第一印象。
免费试用策略指将产品或其试用装免费赠送给消费者，供其免费使用的一种方法。
这种方式的最大的好处是消费者尝试率极高，注意率更高，如果产品确实不错会赢得尝试，甚至消费者会重复购买，成为该品牌的忠诚消费者。免费品尝不但在极短的时间提高了伊利优酸乳“双果奇缘”的品牌知名度，更提高了品牌的美誉度，培养了一大批忠诚的消费群体。
2、促销目标：根据企业要求及市场分析资料，确定促销目标。一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。
3、促销活动策划：促销活动策划宣传方案的制定与执行关系到能否吸引消费者眼球பைடு நூலகம்聚集活动现场的人气，人气越旺交易的机会就会越多。而方案的制定需要有对自己品牌定位、当地居民的消费能力、消费者的消费心理与消费习惯，竞争对手的促销手段等有充分的把握，才能做到知己知彼、百战不殆。
作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹2003年一上市就创造了2亿多元的业绩，其“喜欢你，没道理”的品牌主张，说出了年轻一代的心声。在经过了2年的积累与调整后，巧乐兹明确了品牌化运作的策略，从2006年开始启用在青少年群体中人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、甜美、健康的产品特点，使得巧乐兹在当年便创下了4亿元的销售额。
2007年，巧乐兹继续沿用代言人张韶涵，并将品牌化运作与娱乐营销的策略进一步深化。巧乐兹与TOM玩乐吧在合作中都最大化地利用了双方各自在品牌、渠道、终端、媒体推广平台等方面的优势。一方面，TOM充分利用电视、电波、平面、公车、U-LINK及自身线上资源对玩乐吧的活动进行了强势推广，使巧乐兹品牌/活动得到充分曝光；另一方面，伊利所有的销售终端、所投放的候车亭、杂志以及电视媒体的广告上也均表达双方的品牌。