采购与供应链管理知识点
供应链管理重要知识点
供应链管理重要知识点一、知识概述《供应链管理重要知识点》①基本定义：供应链管理吧，简单说就是对从原材料采购到产品最终送到顾客手里这整个过程的管理。
就像要照顾一个长长的链条，这个链条上每一环都得顾及到，包括供应商、制造商、仓库、配送中心还有零售商这些角色之间的协调、计划、控制相关的活动。
②重要程度：在现代商业里超级重要的。
要是没有好的供应链管理，生产可能会因为缺材料停工，货物会堆在仓库运不出去，顾客也收不到东西。
就像是一个足球队缺了教练，大家乱踢一气。
对企业而言，它能降低成本、提高效率、增加客户满意度，还能让企业在竞争中站得更稳。
③前置知识：得知道基础的商业原理，像供需关系啦；还有物流的基本概念，就是东西怎么从一个地方运到另一个地方；再就是基本的生产流程知识，产品是怎么造出来的这些。
④应用价值：在实际应用里例子可太多了。
像我知道的一家电商企业，靠优化供应链管理，能准确预估销售量，提前让供应商备好货，然后仓库合理分配货物位置，物流配送也安排得妥妥的，大大提升了送货速度，很多顾客因为能很快收到东西就更愿意在他家买东西了。
二、知识体系①知识图谱：供应链管理在商业学科里像一个大网络中心的关键点，联系着生产、销售、物流等各个板块。
它是把采购、生产、物流、销售等环节串起来的线。
②关联知识：和物流管理联系紧密，毕竟物流是供应链里货物运输的关键部分；也和企业的生产运作管理分不开，生产是其中重要一环嘛。
还和营销有关，因为供应链会影响产品能不能及时供给到市场满足顾客需求。
③重难点分析：掌握难度：说实话有点难，因为涉及的环节太多了，每个环节还有自己的一套流程。
关键点：协调好各个环节间的利益关系、信息的共享透明、应对突发情况的预案这些。
就好比协调不同性格的人一起做事，还得让大家互相知道在干啥。
④考点分析：在考试中的重要性：在商业相关的考试里占比挺高的，特别是像物流师、供应链管理师这种资格证考试。
考查方式：可能会出案例分析，让你分析某个企业供应链出问题在哪里该怎么改进；或者考一些概念性的选择题、简答题，问供应链某环节的功能之类的。
供应链管理期末考试重点
供应链管理期末复习知识点1、何谓供应链管理？简述供应链管理与传统管理的区别与联系?P18、24供应链管理是一种集成的管理思想和方法，是对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易伙伴关系等进行的计划、组织、协调和控制一体化管理过程.供应链管理就是使供应链运作达到最优化,以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足顾客的所有过程。
把合适的产品，以合理的价格，及时准确的送到消费者手中.供应链的管理思想要求企业从上游的原材料供应商、自身内部的生产流程到下游的仓库配送商、承运商直到零售商等物流环节的全过程整体规划，目的是使企业整体流程达到最优,而不是局部的优化而导致整体成本的增加。
供应链管理的目标在于提高客户服务水平和降低总的交易成本，并且寻求两者之间的平衡。
供应链管理覆盖了从供应商的供应商到客户的客户的全过程,主要涉及四个主要领域:供应、生产计划、物流、需求。
供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导，以各种技术为支持，尤其以Internet/Intranet为依托,围绕供应、生产作业、物流、满足需求来实施的。
供应链管理与传统管理模式的区别和联系有以下几点:1)供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体或是一个集成的虚拟组织,供应链管理涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域过程。
2）供应链管理强调和依赖战略管理。
"供应”是整个供应链中节点企业之间事实上共享的一个概念（任两节点之间都是供应与需求关系），同时它又是一个有重要战略意义的概念,因为它影响或者可以认为它决定了整个供应链的成本和市场占有份额.3）供应链管理最关键的是需要采用集成的思想和方法,而不仅仅是节点企业、技术方法等资源简单的连接。
4）供应链管理具有更高的目标，通过管理库存和合作关系去达到高水平的服务,而不是仅仅完成一定的市场目标。
2.如何理解响应型与效率型供应链之间的区别，在目前市场竞争激烈。
采购常识知识点总结
采购常识知识点总结一、采购的定义及分类1. 采购的定义采购是指组织或个人为了满足自身需求而购买各种商品或服务的行为和过程。
采购活动不仅局限于企业，也包括政府、学校和个人等组织和个体。
2. 采购的分类（1）按照采购对象的不同，可分为生产物资采购、办公用品采购、服务采购等；（2）按照采购方式的不同，可分为公开招标、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等；（3）按照采购规模的不同，可分为大宗采购、零星采购等。
二、采购流程1. 需求确认（1）明确需要采购的商品或服务；（2）确定采购数量和质量标准；（3）评估采购风险。
2. 供应商选择（1）进行市场调研，寻找合适的供应商；（2）根据供应商的信誉、价格、质量等因素进行评估和选择；（3）与供应商进行洽谈，确定合作细节。
3. 采购合同签订（1）制定采购合同；（2）确定合同条款、价格、质量标准等；（3）签订合同。
4. 采购执行（1）监督供应商履行合同；（2）跟踪采购进度，保证货物或服务按时到达或完成；（3）解决采购执行中的问题和纠纷。
5. 采购结算（1）核对供应商提供的发票和票据；（2）按照合同约定的条款结算款项；（3）做好采购结算的记录和归档工作。
6. 评估反馈（1）对供应商的服务和产品进行评估；（2）及时反馈采购过程中出现的问题，以便今后改进。
三、采购风险管理1. 市场风险市场供求关系变化、原材料价格波动、市场环境不稳定等因素都会对采购造成风险，企业需要采取相应措施加以应对。
2. 供应商风险供应商出现质量问题、交货延误、资金链断裂等状况都会对企业的生产和经营造成影响，企业应加强供应商管理，降低供应商风险。
3. 质量风险采购的产品或服务质量不达标，会直接影响企业的生产和经营，企业需要加强质量管理，确保采购的产品和服务符合要求。
4. 合同风险采购合同中可能存在的漏洞或问题，会对企业的采购活动造成不利影响，企业需要及时发现问题、完善合同。
5. 法律风险采购活动中可能触犯法律法规，会对企业造成法律责任和经济损失，企业需要遵守相关法律法规，规避法律风险。
供应链管理知识点总结
供应链管理知识重点第一章1.供应链管理概念：供应链管理是一种从供应商到最终客户的整个渠道的总体流程的集成哲学.2.供应链五个领域：需求、计划、订单交付、供应、回流.3.供应链两个支持平台：物流支持和信息支持的平台.4.供应链管理基本职能领域：产品工程、产品技术保证、采购、生产控制、库存控制、仓储管理、分销管理,辅助职能领域主要包括客户服务、制造、设计工程、会计核算、人力资源、市场营销等.5.传统管理模式的缺陷：传统管理采用了“纵向一体化”模式,有一下缺点：1增加企业投资负担2承担丧失市场时机的风险3迫使企业从事不擅长的业务活动4在每个业务领域都直接面临众多竞争对手5增大企业的行业风险6.供应链管理的基本思想：1“横向一体化”的管理思想2非核心业务一般采取外包方式分散给业务伙伴,并与业务伙伴结合成战略联盟关系,加强外包过程中的协调和管理.3供应链企业间形成的是一种合作性竞争4以顾客满意度作为目标服务化管理5供应链管理追求物流、信息流、资金流、工作流和组织流的集成6借助信息技术实现目标管理,这是信息流管理的先决条件7更关注物流企业的参与第二章1.供应链的特征：1复杂性2动态性3面向用户需求4交叉性2.供应链的类型；1稳定的供应链和动态的供应链2平衡的供应链和失衡的供应链3效率型的供应链和响应型的供应链4风险规避供应链和敏捷供应链3.供应链管理的运行机制：1合作机制2决策机制3激励机制4自律机制5风险机制6信任机制4.扩展企业的定义：扩展企业可以定义为一个概念性组织的单元或系统,它包括采购公司和供应商一个或多个,它们通过紧密合作来实现最大化的利润共享.5.扩展企业的特征：1核心企业集中体现核心竞争力的商业活动,将非核心业务外包给外部产品供应商和服务提供商2扩展企业的核心企业与供应商和客户建立了一种长期的、互相信赖的关系,把供应商和客户当作合作伙伴而不是竞争对手3为了实现供应商、客户在商业和技术信息上的集成,扩展企业采用先进的通信技术和运输手段支持跨组织的商业活动6.什么叫业务外包：企业将其他非核心竞争力业务外包给其他企业.7.业务外包的主要方式：1临时服务2子网3与竞争者合作4非核心业务完全外包8.供应链运作方式和区别：有两种不同的供应链运作方式,一种称作推动式,另一种成为牵引式.区别：制造商推动式的供应链：集成度低、需求变化大、缓冲库存量高,用户牵引式的需求链：集成度高、数据交换迅速、缓冲库存量低、反应迅速.第三章1.供应链构建内容：包括供应链管理组织机制的建立、管理内容的设计与优化、物流网络的建立、合作伙伴选择、信息支持体系的选择等诸多内容.2.供应链构建解决的问题：1供应链的成员组成2原材料的来源问题3生产过程设计4分销任务与能力设计5信息管理系统设计6物流管理系统设计第四章1.供应链合作关系的定义：供应商与制造商之间,在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系.2.企业关系经历了哪三个发展阶段：1传统企业关系2物流关系3合作伙伴关系3.选择合作伙伴是考虑的因素：1质量2价格3交货期4品种柔性5提前期和价格折中6提前期和批量折中4.合作伙伴选择方法概述：1直观判断法2招标法3协商选择法4采购成本比较法5ABC成本法6层次分析法5.CRM核心管理思想：1客户是企业发展最重要的资源之一2对企业与客户发生的各种关系进行全面管理3进一步延伸企业供应链管理6.供应商关系管理：一种用来改善企业与供应商关系的管理理念和软件系统.第五章1.供应链协调问题的几种表现形式：1供应链中的需求变异放大现象2曲棍球棒现象3双重边际效应4物料齐套比率差的现象2.供应链中的需求变异放大现象产生原因：1需求预测修正2产品定价销售策略导致订单规模变动性增强3大批量订购4配给和短缺之间博弈3.曲棍球棒现象：在某一个固定的周期,前期销量很低,到期末销量会有一个突发性增长,而且在连续的周期中,这种现象会周而复始,其需求曲线的形状类似于曲棍球棒,所以被形象的称为曲棍球棒现象.4.缓解需求变异放大现象的方法：1提高供应链企业对需求信息的共享性2科学确定定价策略3提高运营管理水平,缩短提前期4提高供应能力的透明度5.缓解物料齐套差比率的方法：建立一个基于集配中心的供应链协同运作模式6.供应契约：通过合理设计契约,减少合作双方的机会主义行为,促进企业之间的紧密合作,确保有效完成双方的订单交付,保证产品质量,提高用户满意度,降低供应链成本,提高整条供应链的绩效及每个成员企业绩效.7.回购契约：在销售季末,零售商可以以一定的价格把未售出去的产品全部退还给供应商.第六章1.传统采购模式的问题：1传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程2验收检查时采购部门的一个重要的事后把关工作,质量控制的难度大3供需关系式临时的或短时期的合作关系,而且竞争多于合作4相应用户需求的能力迟钝2.基于供应链的采购管理与传统采购管理的异同：1从为库存而采购到为订单而采购转变2从采购管理向外部资源管理转变3从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变3.准时化采购的基本原则：1恰当的数量2恰当的质量和时间3恰当的地点4恰当的价格5恰当的来源第七章1. CPFR:一种供应链计划与运作管理的新哲理,它应用一系列的处理和技术模型,提高覆盖整个供应链的合作过程,通过共同管理业务过程和信息共享来改善零售商和供应商的伙伴关系、提高预测的准确度,最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的.第八章1.JIT准时化生产基本思想：要求严格按照用户需求生产产品,缩短生产周期,压缩在制品占用量,提高效率,降低成本.2.JIT的哲理：1按需生产哲理2全员参与、充分授权哲理3消除浪费哲理4“零库存”哲理5尽善尽美、永无止境的哲理第九章1.物流定义：日本通常对物流的定义为：物流是物质资料从供给者向需要者的物理性移动,是创造时间性、场所性价值的经济活动.2.物流的功能：1运输功能2储存功能3配送功能4装卸搬运功能5包装功能6流通加工7信息处理3.供应链管理涉及制造问题和物流问题两者的主要区别：1物流涉及原材料、零部件在企业之间的流动,而不涉及生产制造过程的活动2供应链管理包括物流活动和制造活动3供应链管理涉及原材料到产品交付给最终用户的整个物流增值过程,物流是涉及企业之间的价值流过程的支持保障过程.4.物流管理在企业竞争中的作用：1物流过程对供应链响应周期的影响2物流过程对供应链总成本的影响3物流过程对供应链总库存水平的影响4物流过程对供应链按期交付可靠性的影响5物流过程对供应链服务水平的影响5.物流外包：生产或销售等企业为集中精力增强核心竞争能力,将其物流业务以合同的方式委托于专业的第三方物流企业运作.6.物流外包的优势：1解决资源有限的问题,使企业更专注于核心业务的发展2灵活运用新技术,实现以信息换库存,降低成本3减少固定资产投资,加速资本周转4企业得到更加专业化的服务,从而降低营运成本,提高服务质量5降低风险,同合作伙伴分担风险6提高企业的运作柔性7.第三方物流系统：一种实现供应链集成的有效方法和策略,它通过协调企业之间的物流运输和提供后勤服务,把企业的物流业务外包给专门的物流管理部门.第十章1.供应链管理库存VMI:一种用户和供应商之间的合作策略,以对双方来说都是最低的成本增加的可获性,在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存,这样的目标框架被经常性的监督和修正,以产生一种连续改进的环境.2.实施VMI的几种形式：1“制造商——零售商”VMI模式2“供应商——制造商”VMI模式3“供应商——3PL——制造商”VMI模式3.联合库存管理JMI:解决供应链系统中由于各节点企业相互孤立的库存运作模式导致的需求放大象现象、提高供应链同步化程度的一种方法.以上是个人总结,不足之处在所难免,仅供参考欢迎指正修改。
供应链管理师的知识点
供应链管理师的知识点1.供应链战略：了解供应链战略的制定和实施，包括确定目标、制定计划、评估风险和利益，并建立相应的指标和监控体系。
2.供应链设计：了解供应链的基本结构和设计原则，包括供应链网络的建立、物流运输方式的选择、库存管理和分销渠道的设计等。
3.供应链协调：了解供应链各环节之间的协调和沟通，包括信息流、物流和资金流的有效管理，以确保供应链的顺畅运作和高效利用资源。
4.供应链风险管理：了解供应链中的各种风险，并具备相应的风险评估和管理能力，包括供应商的不稳定性、自然灾害、政治和经济变化等。
5.供应商管理和评估：了解供应商选择和评估的方法和工具，包括供应商合作协议的签订、供应商绩效评估和供应商关系的管理等。
6.采购和供应管理：了解采购和供应管理的基本原则和流程，包括需求分析、供应商选择、合同管理和供应链成本管理等。
7.库存管理：了解库存管理的原则和方法，包括库存的分类、采购订货点和安全库存的确定、库存周转率的计算和优化等。
8.运输和物流管理：了解物流运输的基本原则和方法，包括货运方式选择、仓储管理、运输成本控制和运输路线优化等。
9.信息技术和系统：了解供应链管理中常用的信息系统和技术，包括供应链管理软件、电子数据交换和物流跟踪系统等。
10.成本管理：了解供应链成本管理的方法和工具，包括成本控制和成本优化的技术，以实现供应链的效益最大化。
11.环境和社会责任：了解供应链管理中的环境和社会责任问题，包括可持续发展、社会责任标准的应用和环境管理等。
12.国际供应链管理：了解国际供应链管理的特点和挑战，包括进出口贸易规则、跨国物流和文化差异的管理等。
以上是供应链管理师需要掌握的主要知识点。
供应链管理是一个复杂的领域，需要不断学习和更新知识，以适应不断变化的商业环境和技术发展。
供应链管理知识点整理
供应链管理知识点整理供应链管理是指企业在产品从原料采购到最终产品的销售过程中，全面管理和控制各个环节的活动，以提高供应链的效率和效益的一种管理方法。
它涉及到采购、生产、库存、物流、销售等多个方面，以下是供应链管理的知识点整理。
1.供应链管理的概念和目标：-供应链管理的概念和定义-供应链管理的目标和意义-供应链管理与传统管理的区别2.供应链管理的基本流程：-供应链战略规划-供应链网络设计-供应链合作与协调-供应链流程管理-供应链性能评估与改进3.供应链各环节的具体管理内容：-供应链战略管理：包括供应链定位、供应链组织和资源规划等内容-供应链供应管理：包括供应商选择、谈判、合作关系管理等内容-供应链生产管理：包括生产计划、工艺改进、质量控制等内容-供应链库存管理：包括库存控制、仓储与物流、库存评估等内容-供应链销售管理：包括市场预测、订单管理、客户关系管理等内容4.供应链管理的工具和技术：-ERP系统：企业资源计划系统，用于整合和管理企业的各个环节-SCM系统：供应链管理系统，用于协调供应链各环节的活动和信息流-RFID技术：射频识别技术，用于实时追踪和管理物流信息-JIT生产：即时生产，用于实现产品的按需生产和减少库存-ECR流程：效益连锁反应流程，用于缩短供应链流程和减少库存5.供应链管理的挑战和解决方案：-供需不平衡：如需求波动、原材料短缺等，可以通过合理的订单管理和供应链预测来解决-多元化需求：如定制化产品需求，可以通过灵活的供应链设计和生产管理来满足-信息不对称：如信息传递不及时、准确等，可以通过信息技术和电子数据交换来解决-品质控制问题：如产品质量不稳定、供应商质量问题等，可以通过建立供应链合作和监督机制来解决以上是供应链管理的知识点整理，供应链管理是企业提高运营效率和效益的重要手段，对于企业的竞争力和市场地位具有重要的影响。
理解和掌握以上知识点，可以帮助企业建立有效的供应链管理体系，提高整体竞争力。
供应链管理知识点整理
供应链管理知识点整理1.物流领域三个观点：黑大陆物流冰山学说第三利润源2.对物流的认识：产品生产出来后到消费者手中的一段物流一一产品领域的物流产品物流加原材料物流一一综合物流上游原材料供应商，及下游的分销商到客户一一供应链管理3.企业的核心活动：质量一一立足之本成本一一生存之道时间一一发展之源4.企业管理模式的转变：一体化战略：企业在目前的经营范围的基础上进行横向或纵向的扩展。
前向后向横向前向一体化：是指企业通过建立、购并或合资经营一个、多个企业，向其产品销售行业发展。
后向一体化：企业通过建立、并购或合资经营一个、多个企业，向其原材料或零部件的供应行业发展。
横向一体化：企业通过并购或合资经营处于同一行业阶段的企业，获得竞争对手的所有权或加强对其的控制。
5.纵向一体化模式：需求环境多变时，其弊端：加快企业投资负担，丧失市场时机迫使企业从事不擅长的业务活动在每个业务领域都直接面对众多竞争对手6.横向一体化：优点：规模经济、市场份额、竞争压力、资本利用率及市场的重新划分等。
7.传统管理模式的缺陷：当今许多先进制造技术和方法：计算机辅助产品设计/制造一一CAD/CAM柔性制造系统——FMS计算机集成制造系统——CIMS物料需求计划——MRP准时生产制——JIT制造资源计划一一MRPII精细生产均是基于企业的满足用户需求响应的方法和措施。
缺点：在企业经营的灵活性、快速满足用户需求等方面没有实质性突破8.物流概念：物流是供应链运作中，以满足客户要求为目的，对货物、服务和相关信息在产出地和销售地之间实现高效率和低成本的正向和反向的流动和存储所进行的计划、执行和控制的过程。
9.四种主要的经济效用：形态（生产）地点（仓储）时间（运输）占用（营销）。
10.物流作用：物流与宏观经济关系：有利于专业化生产；使商品供应丰富多样；降低价格；土地价值升值。
第二章;供应链的基本分析1.供应链的定义：供应链涵盖了从供应商的供应商到消费者的消费者，自生产至制成品交货的各种工作努力。
供应链知识要点整理
免责声明：本知识点纯属个人整理，难免有误，如感觉不对，请以课本为主. 一、基本概念1供应链：生产及流通过程中，设计将产品或服务提供给最终用户的上游和下游企业所形成的网链结构2战略匹配:是指公司寻求的竞争优势与公司用以获取竞争优势的流程能力与管理政策之间的一致性。
3供应链合作伙伴关系: 在供应链内部，两个或两个以上独立的成员之间，形成的一种协调关系,以保证实现某个特定的目标或效益4客户关系管理: 是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。
5业务流程重组：强调以业务流程为改造对象和中心、以关心客户的需求和满意度为目标、对现有的业务流程进行根本的再思考和彻底的再设计，利用先进的制造技术、信息技术以及现代的管理手段、最大限度地实现技术上的功能集成和管理上的职能集成,以打破传统的职能型组织结构，建立全新的过程型组织结构，从而实现企业经营在成本、质量、服务和速度等方面的巨大改善。
6物流: 供应链活动的一部分,是为了满足客户需要而对商品、服务以及相关信息从产地到消费地的高效、低成本流动和储存进行的规划、实施与控制的过程.7牛鞭效应: “牛鞭效应”是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。
8联合库存管理：是一种在VMI的基础上发展起来的上游企业和下游企业权利责任平衡和风险共担的库存管理模式.9快速响应系统：是指通过零售商和生产厂家建立良好的伙伴关系，利用EDI等信息技术，进行销售时点以及订货补充等经营信息的交换，用多频度、小数量配送方式连续补充商品.二、小知识1.7R、JIT:将适当数量(right quantity)、适当产品(right product)、适当的时间(right time)、适当的地点（right place)、适当的条件（right condition）、适当的用户(right customer）和适当的成本（right cost）交付给客户。
采购常识知识点
采购常识知识点
供应商选择：选择合适的供应商是采购过程中的关键。
要考虑供应商的信誉、产品质量、价格、交货期和服务等因素，以确保采购的商品或服务符合企业的需求。
价格谈判：价格谈判是采购过程中的重要环节。
要了解市场行情，明确自己的采购需求和预算，与供应商进行合理的价格谈判，争取达成最优的采购价格。
合同签订：采购合同是双方达成协议的法律文件，要明确商品或服务的规格、质量、价格、交货期、付款方式等细节，避免后期的纠纷。
质量控制：在采购过程中，要重视商品或服务的质量。
要明确质量标准和要求，对供应商进行质量审查和控制，确保采购的商品或服务符合质量标准。
交货期管理：交货期是采购过程中的重要环节。
要与供应商明确交货时间和期限，并进行交货期的跟进和管理，确保供应商按时交货。
风险管理：采购过程中存在各种风险，如供应商破产、质量问题、交货期延误等。
要对各种可能出现的风险进行充分评估和预测，制定相应的应对措施，以降低采购风险对企业的影响。
供应链管理：采购与供应链管理是密不可分的。
要建立良好的供应链管理体系，与供应商建立长期合作关系，实现互利共赢的局面。
总之，采购常识知识点涉及到多个方面，要从多个角度对采购过程进行全面管理。
要注重供应商选择、价格谈判、合同签订、质量控制、交货期管理、风险管理和供应链管理等方面的工作，以确保采购过程顺利，为企业创造更大的价值。
供应链管理知识点总结
1.供应链管理与传统管理模式的区别37[1]供应链管理把供应链中所有节点企业视为一个整体。
[2]强调和依赖战略管理[3]对所有企业采用集成的管理思想和方法[4]强调与企业建立合作伙伴关系[5]具有协调与激励机制2.根据市场环境分为稳定的供应链和动态的供应链；根据用户需求分为平衡的供应链和失衡的供应链383.上游推动效率；下游拉动响应；404.供应链企业间委托- 代理问题的特征50[1]供应链的企业间是一种合作竞争的关系。
如三星与苹果，三星帮苹果代工CPU处理器。
[2]供应链企业间的委托-代理问题是多阶段动态特性的。
[3]供应链企业间的委托-代理是多任务多委托-代理。
[4]供应链企业间的委托-代理是逆向选择和道德风险并存的。
5.供应链风险防范的具体措施55[1]建立战略合作伙伴关系。
共享利润，共担风险的双赢局面。
[2]加强信息交流与共享，优化决策过程。
[3]加强对供应链企业的激励[4]柔性化设计[5]风险的日常管理[6]建立应急处理机制6.供应链中的需求变异放大效应89定义：当供应链的各节点企业只根据其来自相邻的下级企业的需求信息进行生产时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的现象，到达供应商时，其获得的需求信息与实际顾客需求信息存在很大的偏差，需求变异将实际需求量放大了。
原因；[1]需求预测修正；[2]产品定价销售策略导致订单规模的变动；[3]分摊订货成本；[4]补货供给期延长；[5]短缺博弈。
解决：[1]提高供应链企业对需求信息的共享性，实现信息共享；[2]科学确定定价策略；[3]缩短提前期，提高运营管理水平；[4]提高供应能力的透明度；[5]建立战略性合作伙伴关系。
7.曲棍球棒现象91定义：在某一个固定的周期中，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，需求曲线类似曲棍球棒。
原因：[1]公司对销售人员的考评与激励政策，为了激励销售人员努力工作，对他们规定一个销量的目标，超过这个目标就能拿到奖金；[2]公司为了促使经销商长期更多地购买，采用“总量折扣”的价格政策。
采购基础必学知识点
采购基础必学知识点
1. 采购流程：了解采购的基本流程，包括需求分析、招标/报价、供应商评估、合同签订、交货/服务验收等环节。
2. 采购策略：根据企业的需求和战略，确定适合的采购策略，例如集中采购、分散采购、竞争性采购等。
3. 供应商管理：了解供应商筛选、评估、谈判和合作管理的方法和技巧，包括对供应商进行风险评估、成本评估、供应能力评估等。
4. 合同管理：掌握合同管理的基本知识，包括合同起草、谈判、变更和执行等环节，以及重要合同条款的解读与应用。
5. 成本管理：了解成本的组成、计算和控制方法，包括对采购成本、运输成本、库存成本等进行分析和优化。
6. 库存管理：掌握库存管理的基本原则和方法，包括确定合理的库存水平、制定库存管理规则、优化库存周转等。
7. 采购风险管理：了解采购过程中可能面临的风险，包括供应风险、质量风险、价格波动风险等，掌握相应的风险管理措施。
8. 采购伦理和法规：了解采购活动中的伦理和法规要求，包括反垄断法、反腐败法、知识产权保护等，遵守相关规定。
9. 数据分析和决策：运用数据分析工具和方法，对采购数据进行分析和挖掘，为决策提供支持，提高采购效益。
10. 供应链管理：了解采购在供应链中的地位和作用，掌握供应链管理的基本理念和方法，与其他环节协同工作，优化供应链流程。
这些是采购基础的必学知识点，掌握了上述知识，能够更好地进行采购工作，提高采购效率和质量。
大一供应链管理知识点
大一供应链管理知识点在大一学习供应链管理课程时，我们将会接触到许多重要的知识点。
供应链管理是管理与优化供应链中的各个环节，以实现高效运作和最终客户满意度的学科。
以下是一些大一供应链管理课程中常见的知识点。
1. 供应链管理概述供应链管理是一个涉及多个组织、涵盖原材料采购、生产制造、物流配送以及销售等环节的过程。
了解供应链的基本概念和各个环节之间的关系，对于理解供应链管理的重要性至关重要。
2. 供应链战略供应链战略是为了实现组织战略目标而制定的一系列计划和决策。
在制定供应链战略时，需要考虑供应链的整体设计、合作伙伴选择和管理、成本优化以及风险管理等因素。
3. 供应链网络设计供应链网络设计是为了确定最佳的供应链结构和布局，以满足客户需求并降低成本。
通过优化仓库和物流中心的位置、运输模式的选择以及库存管理等，可以实现供应链的高效运作。
4. 供应商选择与管理供应商选择是指在供应链中选择适合的供应商，以满足质量、服务和成本等方面的要求。
供应商管理则是对供应商进行绩效评估、关系维护和持续改进，以确保供应链的稳定和可靠。
5. 需求管理与预测需求管理是根据市场需求和销售数据，对产品需求进行准确预测和计划。
通过合理的需求管理，可以避免供应过剩或供应不足的问题，提高客户满意度和销售额。
6. 库存管理库存管理是平衡供应和需求之间的一项重要任务。
通过合理的库存控制和优化，可以降低库存成本、提高资金周转率，并确保产品能够按时供应给客户。
7. 运输与物流管理运输与物流管理涉及到货物的运输、仓储和分销等环节。
了解不同运输模式、仓储设施的选择和布局，以及物流管理的关键指标和技术工具，可以帮助我们提高物流效率和运营成本控制。
8. 绿色供应链管理绿色供应链管理关注的是在供应链中减少环境负荷和提高可持续性。
通过采取可再生能源、循环利用和减少废弃物等措施，可以降低供应链对环境的影响，实现可持续发展。
9. 供应链风险管理供应链风险管理是对潜在风险进行识别、评估和应对的过程。
采购经济知识点总结
采购经济知识点总结一、采购经济的基本概念采购经济是指企业或组织为了满足生产和经营活动的需要而进行的物资、设备、服务的购买活动。
采购经济是企业经济运行中的一个重要环节，它直接关系到企业的经济效益和竞争力。
在市场经济中，采购经济的重要性更是不言而喻。
同时，采购经济也是一个复杂的系统工程，需要不断优化和改进。
二、采购经济的作用1. 提高资源利用效率：通过采购经济，企业能够以较低的成本获得所需的物资、设备、服务，从而提高资源的利用效率；2. 保障生产经营活动的顺利进行：采购经济能够保障企业的生产和经营活动得到所需的支持和保障，确保企业的生产计划得以顺利执行；3. 降低采购成本：通过采购经济的优化和改进，可以降低企业的采购成本，提高企业的竞争力；4. 维护企业形象：合理的采购经济可以展现企业的风采和实力，维护企业的形象和声誉。
三、采购经济的原则1. 合理购买、精确购买：采购必须是合理的、精确的，不得盲目购买，避免浪费；2. 适量购买、适时购买：采购必须按照需求进行，充分考虑实际需要，适时采购；3. 现金掉头发：采购要合理支出，不得超出企业的经济承受能力；4. 统一采购、集中采购：企业要根据实际情况，统一采购，实现集中采购，提高采购效率；5. 安全质量：采购物资必须符合安全、质量的要求，确保产品的质量和安全；6. 供求平衡：采购必须根据供求平衡原则，合理确定采购数量和时间。
四、合理采购经济的方法1. 询价比价：通过询价或者比价，了解不同供应商的价格和服务，选择性价比最合适的供应商进行采购；2. 竞争性谈判：通过公开竞争性谈判的方式，选择合适的供应商，达成价格和服务等方面的谈判，实现优质采购；3. 招标采购：通过招标的方式，选择优质的供应商进行采购，实现公开透明的采购过程；4. 洽谈合同：通过与供应商的洽谈，签订合同，明确双方的责任和义务，确保采购的质量和服务；5. 建立供应商数据库：建立供应商数据库，及时更新和管理供应商的信息，为采购提供参考。
供应链管理知识点
一.名次解释1 。
供应链：供应链是环绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、创造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构2.供应链管理：是在整合利用资源的理念指导下,对从原始供应商到最终客户的供应链网络进行管理、协调和控制，使供应链网络能快速响应顾客需求，在合适的时间、地点提供合适数量的优质产品,进而实现供应链整体利益和成员企业利益的最大化3.库存:用于将来目的的当前处于闲置状态的资源4。
牛鞭效应:指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递的时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大,导致需求信息浮现越来越大的波动5。
供应商管理库存：是指由供应商按照预期需求以及事先达成的最高和最低库存水平，代表客户组织对客户的库存进行监督，规划和管理6 。
联合库存管理：Joint Managed Invetory 强调双方同时参预,共同制定库存计划，使供应链过程中的每一个库存管理着(供应商，创造商，分销商)都从相互之间的协调性考虑，保持供应链相邻的两个节点之间的库存管理着对需求的预期保持一致，从而消除了需求变异放大现象7 。
物流：现代物流是供应链管理的一个组成部份，是对供应链上各种物料，服务及信息从起始点到终点流动过程的计划,组织和控制活动的总称8。
第三方物流:是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来自己处理的物流活动，以合同形式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系, 以达到对物流全程管理的控制的一种物流运作与管理模式9。
采购:(狭义)采购时企业购买货物与服务的行为(广义) 采购是企业取得货物与服务的过程，它包括了企业为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动10.供应商开辟:企业寻觅符合自身要求的供应商并与之建立关系的过程11。
供应商调查：供应商调查时在采集到潜在供应商信息的基础上，通过多种渠道来获取并核实有关供应商在生产，质量,研发，财务等方面的实际能力的信息12.供应商认证：通过对供应商的详细调查，认定供应商在某方面的能力能够持续满足采购方的要求13.供应商改善：指采购方为了提升自身在质量,交付,成本，新产品研发等方面的绩效和能力，与供应商一起实施的对供应商的一切改进活动14.长期/柔性合同：长期合同指采购方和供应商签订的超过1 年或者无期限采购合同，合同通常没有明确规定购买货物的数量及义务15.折扣合同：指供应商为了激励采购方案实施有利于己方的行为，而依据确定的规则为对方提供价格优惠16.反向拍卖:企业公开自己将要采购的产品或者服务,或者通知潜在供应商，让他们公开竞价，企业与出价较低的一个或者多个供应商签订采购协议17.代工：指创造商按委托商的要求进行全部生产活动，委托商提供产品的设计但并不进行生产二．简答/问答1。
供应链管理采购的知识点
供应链管理采购的知识点1. 供应链管理概述供应链管理是指对供应链的各个环节进行有效的协调和管理，以实现企业目标的一系列活动。
供应链管理采购是供应链管理的重要组成部分，主要涉及企业对原材料、零部件和产品的采购管理。
2. 采购流程和策略采购流程是指企业在采购过程中所涉及的各个环节和步骤，包括需求确认、供应商选择、合同签订、交付和支付等。
采购策略是指企业在采购过程中所采取的方法和策略，包括集中采购、分散采购、竞争性招标等。
3. 供应商管理供应商管理是指对供应商进行审查、选择、合同管理和绩效评估等活动。
有效的供应商管理可以确保供应链的稳定性和持续性。
3.1 供应商选择在供应商选择过程中，企业需要考虑供应商的价格、质量、交货能力、供应能力等因素。
合理的供应商选择可以降低采购成本，同时保证采购品质。
3.2 合同管理合同管理是指对与供应商签订的合同进行管理，包括合同执行、合同履约和合同变更等活动。
合同管理的目的是确保供应商按照合同要求履行义务，同时保护企业的利益。
3.3 绩效评估绩效评估是对供应商的表现进行定期评价和考核，包括供货及时性、交货准确性、产品质量等指标。
通过绩效评估可以及时发现和解决供应商存在的问题，并与供应商建立长期稳定的合作关系。
4. 库存管理库存管理是指企业对库存的规划、控制和优化。
合理的库存管理可以降低库存成本，提高供应链的响应能力。
4.1 安全库存安全库存是指为应对不确定性因素而保留的额外库存。
企业应根据需求变化和供应可靠性等因素，合理确定安全库存水平，以防止库存短缺和订单延误。
4.2 JIT（Just-in-Time）管理JIT管理是一种以实现零库存为目标的库存管理方法。
企业通过与供应商的密切合作，按需精确交付原材料和零部件，以减少库存占用和物流成本。
5. 物流管理物流管理是指对物流资源的规划、组织、实施和控制。
物流管理的目标是实现供应链的高效运作和顾客满意度的提高。
5.1 运输管理运输管理是物流管理中的重要环节，包括对运输方式、运输路线和运输工具的选择和安排。
采购与供应链管理本科科目考什么
采购与供应链管理本科科目考什么1. 简介采购与供应链管理是一门关于管理和优化供应链的学科，旨在培养学生对供应链管理的理论和实践的认识。
该科目包含了供应链的各个环节，涵盖了采购、物流、运输、仓储、供应商管理等相关内容。
在全球化和信息技术快速发展的时代，供应链管理的重要性日益凸显，成为企业提高管理效率和竞争力的关键性因素。
2. 考核方式在采购与供应链管理这门科目中，经常采用多种考核方式来评估学生的学习成果。
主要的考核方式包括：2.1 课堂讨论课堂讨论是这门科目中常见的考核方式之一。
通过课堂讨论，学生可以展示他们对供应链管理概念的理解和应用。
教师可以提出实际案例或问题，引导学生进行讨论和分析，并借此评估学生的分析和解决问题的能力。
2.2 作业和小组项目作业和小组项目是另一种常见的考核方式。
学生需要完成书面作业，通过研究和分析供应链管理相关的问题，展示他们对概念和理论的理解和运用能力。
此外，小组项目还能培养学生的团队合作能力和实际操作技能。
2.3 考试考试是采购与供应链管理科目中的重要考核方式之一。
通常采用笔试的形式，考核学生对相关概念、理论和方法的掌握程度。
考试内容包括但不限于供应链规划、采购策略、物流管理、供应商选择和评估等方面的知识。
3. 主要考核内容采购与供应链管理科目的考核内容主要包括以下几个方面：3.1 供应链策略与规划学生需要了解和掌握供应链管理的基本概念和原理，学习制定供应链战略和规划的方法和工具。
这包括供应链网络设计、库存管理、需求预测和响应、服务水平等方面的内容。
3.2 采购与供应商管理学生需要了解采购的基本原则和方法，学习采购流程和采购决策的要点。
此外，学生还需要学习供应商选择和评估的方法，了解供应商管理的关键考核指标和工具。
3.3 物流与运输管理学生需要了解物流与运输管理的基本原理和方法，学习货物流通和仓储管理的流程和技巧。
此外，学生还需要了解物流成本控制、物流风险管理等方面的知识。
采购与供应链管理知识点
采购与供应链管理知识点简介采购和供应链管理是组织和管理企业中的物资采购和供应活动的重要部分。
它涉及到从选择供应商、谈判合同、订购物资到监督交货和管理库存等一系列工作。
本文将介绍一些与采购与供应链管理相关的重要知识点。
1. 供应链管理1.1 供应链管理的定义供应链管理是指企业与供应商、代理商、分销商等各种关键合作伙伴之间的协同活动，以获得物质和信息流的高效和协调。
1.2 供应链的重要性供应链管理对于企业的成功至关重要，它可以帮助企业优化流程、降低成本、提高效率，并且提供可靠的产品和服务。
1.3 供应链的各个环节供应链管理涵盖了从供应商到消费者的整个过程，主要包括采购、生产、仓储、物流和销售等环节。
1.4 供应链管理的目标供应链管理的目标是实现客户需求的快速响应、降低库存的同时提高服务水平、优化供应商选择和管理，以及提升整体供应链的效能。
2. 采购管理2.1 采购管理的定义采购管理是指通过谈判和合作选择、购买和接收各种物资和服务的过程。
2.2 采购管理的重要性采购管理对企业来说非常重要，它可以帮助企业降低采购成本、提高质量、提高竞争力，并且确保企业的正常运营。
2.3 采购管理的各个阶段采购管理包括需求分析、供应商选择、合同谈判、物资采购和供应商管理等多个阶段。
2.4 采购管理的关键要素采购管理的关键要素包括需求管理、供应商评估、风险管理、合同管理和质量管理等。
3. 供应商管理3.1 供应商管理的定义供应商管理是指与供应商建立和保持良好关系，合作解决问题，提高供应商的绩效和满足企业的需求。
3.2 供应商管理的重要性供应商管理对企业来说至关重要，有效的供应商管理可以帮助企业降低成本、改善质量、提高交货准确性，并确保供应链的稳定性。
3.3 供应商管理的关键要素供应商管理的关键要素包括供应商选择、合作关系建立、绩效评估和持续改进等。
3.4 供应商管理的挑战供应商管理面临的挑战包括供应商资质审核、供应商合规性、合作风险管理和供应商绩效评估等。
供应链管理课本知识点总结
第1章供应链管理概述1.供应链概念供应是围绕核心企业，通过对资金流物流信息流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后通过销售网络将产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商和最终用户连成一个整体的网链结构和模式。
特征：复杂性，动态性，面向客户需求，交叉性，层次性2.供应链管理概念：供应链管理是连结企业内、外部结盟的企业伙伴，为满足市场的最终消费者需求，整合商流、物流、资金流、信息流之所有营运活动，创造出整体供应链的最佳化（最高效率及最小成本），以达成具高度竞争力的供应系统。
或者答供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。
供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。
书上是：供应链管理是把供应链上的各个节点企业作为一个不可分割的整体，通过对节点企业的相关运营活动进行同步化，集成化管理，整合它们的竞争能力和资源，从而形成较强的竞争力，为客户提供最大价值。
3供应链管理的目标通过调和①总成本最低化、②客户服务最优化、③总库存最小化、④总周期最短化、以及⑤物流质量最优化等目标之间的冲突，最终实现供应链绩效最大化。
4供应链管理供应链的特征：复杂性，动态性，面向用户需求，层次性，交叉性。
供应链管理目标：是供应链的整体价值最大化。
供应链所产生的价值是最终产品对顾客的价值与顾客需求满足所付出的供应链成本之间的差额。
供应链管理的特征：1.以满足客户要求为出发点2.以共同的价值观为战略基础3.以提升供应链竞争能力为主要竞争方式4.以广泛应用信息技术为主要手段5.以物流一体化管理为突破口6以非核心业务外包为主要经营策略。
5供应链管理在企业中的实施步骤1调查并分析市场竞争环境2分析客户价值3确定竞争战略4分析核心竞争力5重建企业业务流程和组织结构6评估和选择合作伙伴7供应链企业运作8绩效评价和成员激励9反馈和学习。
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采购与供应管理第一章绪论第一节采购与供应管理的概念一、采购与供应1、采购的含义：指在市场经济下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、数量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
采购包括：购买、储存、运输、接收、检验及废料处理等（1）广义的采购：指除了以购买的方式获取物品以外，还可以通过租赁、借贷、交换三种方式取得商品的使用权，来达到满足需求的目的。
（2）狭义的采购：就是买东西2、供应的含义：指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
3、采购与供应的联系：供应与采购是两个相辅相成的概念，只有存在采购，表明存在的需求，供应才显得有意义，而如果没有供应，也采购不到物品。
二、采购与供应管理1、采购管理的含义：指为了达成生产或销售计划，从适当的供应管理那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。
2、供应管理的含义：为了保质、保量、经济、及时的供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划，组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。
采购管理与供应管理的区别与联系–采购管理是以交易为导向的“战术职能”，而供应管理是以流程为导向的“战略职能”–许多企业正在用供应管理或采购与供应管理的概念来替代采购管理的叫法，以反映采购职能的变迁。
三、采购与供应管理的目标采购管理的总目标：在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品具体目标：1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
2、使库存投资和损失保持最低限度。
3、保持并提高质量4、发现发展有竞争力的供应商。
5、当条件允许时，将所购物资标准化6、以最低的总成本获取所需的物资和服务7、在企业内部和其他职能部门之间建立和诣富有效率的工作关系8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9、提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用一、利润杠杆作用辅导教材P11–含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。
或者说：采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高。
–举例：某公司的销售收入为1000万元，假设其税前利润率为5％，采购成本为销售收入的60％，假设采购成本减少1％，则利润率增加多少百分比？（12%）♦利润杠杆效应产生的原因–采购成本在总成本中占据很大比例。
♦利润杠杆效应的意义–通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提高企业利润率比其他方法要更为有效。
–采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一个尚未开发的利润创造源。
二、资产收益率作用辅导教材P12资产收益率作用的概念–含义：指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用。
资产收益率＝净利润/总资产＝（净利润/销售收入）×（销售收入/总资产）–利润率投资周转率举例：P9采购与供应管理能提高资产收益率的原因–采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高。
三、信息源作用信息源作用的含义–由于直接与市场接触，采购部门可以广泛地收听到各种信息，这些信息对销售、财务、研发和高层管理部门都有一定的意义，可以提高企业中其他部门的经营绩效，采购和供应管理部门收集到的信息可以间接的为企业做出贡献。
–举例：•对产品设计部门作用四、营运效率作用营运效率作用的含义–采购与供应部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上。
当采购部门的运作会对其他部门的营运效率产生很大的影响。
–举例说明•对生产部门的影响•对销售部门的影响五、对企业竞争优势的作用采购与供应管理对企业竞争优势作用–采购部门能够保证企业在恰当的时间和地点获得需要的产品和服务，从而保证企业可以及时提供满足客户需要的产品，提高和维系客户满意度。
–采购部门的行动还会直接影响到公共关系和企业形象。
如果采购部门的行为为企业带来了良好的形象，就会和供应商建立良好的关系，带来企业持续的成本节减，增强企业的竞争力。
–举例说明第三节采购的分类一、按采购范围分类国内采购➢概念：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。
国内采购主要指在国内市场采购，并不是指采购的物资都一定是国内生产的。
国内采购又分为本地市场采购和外地市场采购两种➢优势：1、商业沟通容易2、环节少3、时间短，风险小➢缺点：对购买商选择的余地较窄，不能获得高质量和高科技的产品等国外采购➢概念：又称国际采购或全球采购，主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行为。
➢优势：1、对采购产品质量有严格的要求，扩大了供应商的范围，购买商有很大的选择余地，就有可能获得高质量的商品。
2、每个采购企业都希望降低采购成本，而国外的一些有竞争力的供应商可以提供具有更低价格的产品。
3、参与国际采购还可以锻炼自己适应经济全球化的能力，有利于企业的长远发展、4、通过国际采购还可以获取一些在国内无法得的商品。
➢缺点：不确定性高、风险大、手续比较复杂，同时因运输、关税等方面的原因也会抬高采购成本。
二、按采购时间分类（一）、长期合同采购➢概念：采购时签订长期的采购合同，常为多次交易。
➢优点：1、有利于增强双方的信任和理解，建立稳定的供需关系。
2、有利于降低双方的价格洽谈费用。
3、由于有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益。
➢缺点：1、价格调整比较2、采购数量不能根据实际情况的变化来调整3、购买商不能随意的调整采购渠道➢适用对象：采购方需求量大、并有连续不断需求的情况（二）、短期合同采购➢概念：通过合同，实现一次交易。
交易关系不稳定。
➢优点：➢适用对象：适用于经常消耗物品，价格波动较大物品和质量不稳定的产品。
三、按采购主体分类（一）、个人采购：指消费者为满足自身需要而发生的购买消费品的行为。
（二）、企业采购：是企业为了实现自己的经营目标而发生的采购行为分为：生产企业采购和流通企业采购（三）、政府采购：是以政府为采购主体进行的不以营利为目的的采购活动。
四、按采购制度分类集中采购➢概念：把采购工作集中到一个部门管理，最极端的情况是，总公司各部门、分公司以及各个工厂均没有采购权责。
➢适用对象：产销规模不大、采购量均匀的企业；或者工厂较为集中和各部门信息交流顺畅的企业。
➢优点：1、可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣和良好的服务2、可以协调企业内部的各种情况制定比较合理的采购方针。
3、采购能力集中，精简了人力，便于培养和训练，提高了工作的专业化程度，有利于提高采购绩效，降低采购成本。
4、可以综合利用各种信息，形成信息优势，为企业经营活动提供信息源。
➢缺点：1、采购流程长，时效性差。
2、采购与需求单位分离开来，在一定程度上降低了采购绩效。
分散采购➢概念：指将采购工作分散给各个需用部门自行办理。
➢适用对象：规模大，工厂分散在较广区域的企业➢优点：➢缺点：混合采购➢概念：集中采购与混合采购相结合的采购方式➢适用对象：各分公司同时有共同需求和地域性需求➢优点：五、按采购输出的结果分类按采购输出结果分类，可以将采购分为有形采购和无形采购1、有形采购的输出结果是有形的物品2、无形采购的输出结果是无形的物品或服务。
第四节采购部门及其职责一、采购部门在企业中的隶属关系1、采购部门隶属于生产副总经理：当采购部门的主要职责是协助生产工作顺利运行时，采购部门属于生产副总经理。
2、采购部门隶属于行政副总经理：当采购部门的主要职责是获得较佳的价格和付款方式，以达到财务上的目标时，采购部门隶属于行政副总经理。
3、采购部门直接隶属于总经理当企业的生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本所占的比率比较高时，采购部门直接隶属于总经理。
4、采购部门隶属于资材部副总经理（老办法）当企业对物料需求管制不易，需要采购部门经常与其他相关单位沟通、协调时，采购部门隶属于资材部。
二、采购部门与其他部门的关系1、与销售部门关系采购与销售部门从供给上讲是相互反映关系。
采购部门要依靠从销售部门获得长期市场销售制定具有现实意义的物料保证销售目标的实现。
2、与生产部门的关系信息互动，互为协作的关系。
生产部门依赖于采购部门提供有关物料、物料是否可以获取、物料发运提前期、物料替代品、生产设备供应商等方面的信息来制定生产计划，组织生产。
3、与仓储销售部门的关系仓储管理部门库存政策的形成需要许多方面的信息，而采购部门是这些信息的最合适的提供者。
4、与财务部门的关系采购部门与财务部门在应付账款，计划和预算方面相互作用。
四、采购部门的职责采购部门的职责分为管理层面职责和作业层面职责➢作业层面的职责•产品品质•交货•价格•其他（如：供应商关系）➢管理层面职责•采购经理职责•采购科长职责•采购员职责•采购助理职责作业层面的职责第二节采购与供应管理的演变与发展趋势一、采购与供应管理职能的产生和演变历程1、在第一次世界大占之前，大多数企业主要把采购职能看做是一种文书工作2、在第一次和第二次世界大占期间，由于巨大的市场需求，企业的成功不在于它能够销售什么，而取决于企业从供应商那里获得原材料、用品和服务的能力。
这些保证工厂和矿山运营的必要条件成了决定企业成功的关键因素。
从那时开始，人们开始关注采购职能的组织、政策和程序，采购职能开始作为一项独立的管理活动而出现。
3、20世纪五六十年代，采购职能所应用的技术更加先进，受过专门训练的采购人员也越来越多，他们有能力做出合理的采购决策。
采购职能在企业中的地位也越来越重要，许多企业把首席采购官提升到管理层，这也加强了采购部门的吸引力，促进了采购管理理念的进一步发展。
4、进入20世纪70年代以来，企业面临着两个问题：一方面，支持运营的所有原材料几乎都出现了国际范围内的科短缺；而另一方面，价格的增长幅度却远远超过了第二次世界大战结束时的水平。
这一变化使得采购部门备受关注，因为他们能否从供应商那里获得所需要的物品，将决定企业的命运。
这样，采购部门被推上了战略地位，人们开始关注采购战略的制定。
5、20世界90年代后，企业已经清楚地认识到，企业要想成功地与国内外的企业竞争，就必须要有一个颇具效益和效率的采购与供应管理部门。
因为在大多数企业中，采购和服务的成本都大大超过了劳动力和其他成本，所以，改进采购职能可以长久控制成本。
许多企业正在浓度把采购战略与企业整体战略整合，应用先进的信息和网络技术，推进企业流程的重组，采购职能正在从以交易为基础的战术职能发展到以流程为导向的战略职能。
从世界范围来看，采购与供应管理主要呈现出全球化采购、网上采购、JIT采购、供应伙伴关系等趋势，而且在发达国家，这些采购理念已经投入实施，取得了很好的效果。
二、采购与供应管理发展趋势（一）、采购与供应管理发展趋势–1、全球化采购•（1）概念：就是在全球范围内组织资源，面向全球范围内的供应商实施采购工作，以求在价格、质量、服务等方面达到仅靠国内采购所达不到的竞争优势。