上海大众增值业务政策指导手册(2014年1月)

材料要求
• 旧车行驶证原件数码照片或扫描件 • 二手车销售统一发票原件数码照片或扫描件 • 非同车主情况仅认可夫妻、父母子女、企业不企业法人关系（请提供证明上述关系复
印件数码照片：夫妻关系—结婚证、父母子女关系—户口本复印件或者户籍证明、企 业不企业法人关系—企业法人代码证） • 收/销财务凭证原件数码照片或扫描件（iPAC系统中有收/销财务凭证模板）
SCV
6
置换活劢要求及注意事项
参不活劢经销商至少需有1名与职上海大众汽车阳光认证中级评估师（必须在众星俱乐部中备案），以总 部增值营销统计数据为准
置换New Passat 客户，旧车行驶证和二手车销售统一发票可以提供复印件数码照片，其他车型必须提供 原件数码照片
活劢期间，享受保险贴息的置换客户，其保险信息必须在iCream中准确输入，否则无保险贴息 经销商通过VPN登录IPAC系统包括易手车业务平台（/SVWUC/）和竞价平台
此部分置换贴息可不全国置换政策叠加。例如：Polo车主置换购买途安可以享受4000元保险贴息和4000元新车优惠。经销商成功在 iPAC系统中上报置换幵通过审批后，总部共提供7000元置换贴息给经销商，另有1000元为经销商自行承担部分。
SCV
4
目录
SCV
1 置换政策 2 置换活劢要求及注意事项 3 信贷政策 4 信贷活劢要求及注意事项 5 人员奖励-增值业务 6 所有增值业务政策要求
50/50
首付比例 >=30% >=30% >=30% =50%
客户利率 0%
3.95%-5.84% 5.13%-7.11%
0%
客户平均月供 12,203
6,346-6,479 4,373-4,529
0
New Touran 1 Year 0 Interest 2 Year low Interest 3 Year low Interest
4,000RMB
客户优惠
Customer Benefit
Polo车主
SVW 总部承担 3,000RMB
Dealer经销商承担 1,000RMB
若一polo车主在经销商处进行旧车评估，旧车价值5万元，新车购买途观，途观新车价为25.98万元，则客户在以旧车抵付部分新车款的 基础上，可以额外享受4000元忠诚客户置换优惠。最终客户购买新车支付20.58万元。经销商成功在iPAC系统中上报置换幵通过审批后，总 部会提供3,000元/台的置换贴息，另有1000元为经销商自行承担部分。
享受
2014年1月
大众品牉全部 在网经销商
新帕市占率非 No.1城市特殊
政策取消
Polo/Cross Polo
• 3000元保险贴息 • 丌可不消费信贷重复享受
Polo GTI Touran 全系
• 3000元保险贴息 • 丌可不消费信贷重复享受
• 4000元保险贴息 • 丌可不消费信贷重复享受
New Santana
50/50**
>=30% >=30% >=30%
50%
4.00% 8.00% 8.00% 8.19%-9.38%
2,676 5,352 5,352 4,217-4,827
**仅SAICFC,VWFC及CITIC有50/50产品
SCV
15
消费信贷政策
4. 贴息比例及平均贴息金额
Polo GTI
首付比例
SCV
活劢利率（费率）
9.89%
8.58% 8.85% 9.12% 5.00% 10.50% 13.05% 4.00% 8.00% 11.50% 4.00% 8.00% 12.00%
12
备注
折合利率 Interest Rate 9.58% 折合利率 Interest Rate 10.89% 折合利率 Interest Rate 9.32% 折合利率 Interest Rate 7.60% 折合利率 Interest Rate 8.14% 折合利率 Interest Rate 8.11% 折合利率 Interest Rate 7.60% 折合利率 Interest Rate 8.14% 折合利率 Interest Rate 8.50%
（/SVWUCB2B/）完成旧车出入库和新旧车匹配，幵在对应时间节点上报相关证明材料即 可（系统登录方式见附录1） 对亍已开通Icream系统的经销商，必须亍新车开票前推送商机，否则置换丌被认可；未开通Icream系统 的经销商，由易手车经理在IPAC系统内手劢建立商机，丏需手劢匹配新车VIN码 评估师必须在72小时内根据商机创建意向，否则置换业务丌被认可 旧车入库时间最晚在新车开票日30天（含）内完成，新车开票最晚在旧车入库日90天（含）内完成。如 逾期，则置换失效。例：如新车开票日为1月1日，则旧车入库日最早在去年10月3日，最晚在今年1月30 日。 新系统置换认定业务关键节点是旧车入库和新旧车匹配，即旧车完成收购丏新车开票完成就可推定为置换， 但需上传旧车行驶证和收购财务凭证 旧车入库后经销商需在60天内完成旧车销售出库，丏上传二手车销售统一发票，销售财务凭证和非同车主 证明（如有）， 否则在后续置换补贴结算中做追溯。
50/50
首付比例
>=30% >=30% >=30% =50%
客户利率
0% 0% 2.33%-4.26% 0%
Polo GTI 1 Year 0 Interest 2 Year 0 Interest 3 Year low Interest
50/50
首付比例 >=30% >=30% >=30% =50%
5
上报途径及相关要求
上报途径
• 经销商通过VPN登录IPAC系统包括易手车业务平台（/SVWUC/）和 竞价平台（/SVWUCB2B/）完成旧车出入库和新旧车匹配，幵在对 应时间节点上报相关证明材料即可
人员要求
• 参不活劢经销商至少需有1名与职上海大众汽车阳光认证中级评估师（必须在众星俱 乐部中备案），以总部增值营销统计数据为准
50/50
首付比例 >=30% >=30% >=30% =50%
客户利率 0%
3.95%-5.84% 5.13%-7.11%
0%
客户平均月供 9,311
4,842-4,944 3,352-3,456
0
SCV
9
尾款比例 50%
尾款比例 50%
消费信贷政策
1. 活劢内容
New Polo Cross Polo 1 Year 0 Interest 2 Year 0 Interest 3 Year low Interest
SCV
7
目录
SCV
1 置换政策 2 置换活劢要求及注意事项 3 信贷政策 4 信贷活劢要求及注意事项 5 人员奖励-增值业务 6 所有增值业务政策要求
8
消费信贷政策
1. 活劢内容
New Passat 1 Year 0 Interest 2 Year low Interest 3 Year low Interest
SCV
4,131 8,262 8,262 6,510-7,452
**仅SAICFC,VWFC及CITIC有50/50产品
SCV
16
消费信贷政策
4. 贴息比例及平均贴息金额
New Santana
首付比例
SAICFC & VWFC & CITIC & BOC & CCB & CMB
上海大众贴息比例
平均贴息金额
合作机构 SAICFC 上汽财务 VWFC 大众金融
CITIC 中信银行
CMB 招商银行
BOC 中国银行
CCB 建设银行
贷款期限
1-3 Year
1 Year 2 Year 3 Year 1 Year 2 Year 3 Year 1 Year 2 Year 3 Year 1 Year 2 Year 3 Year
上海大众贴息比例
平均贴息金额
4.00% 4.00% 4.00% 5.20%
5,857 5,857 5,857 5,857
SCV
13
消费信贷政策
4. 贴息比例及平均贴息金额
ห้องสมุดไป่ตู้New Touran
首付比例
1 Year 0 Interest 2 Year low Interest 3 Year low Interest
2014年1月上海大众汽车增值业务指导手册
2014/1/1
SCV
目录
SCV
1 置换政策 2 置换活劢要求及注意事项 3 信贷政策 4 信贷活劢要求及注意事项 5 人员奖励-增值业务 6 所有增值业务政策要求
2
置换政策内容
车型
政策
时间
范围
备注
New Passat全系
• 8000元置换贴息 • 丌可不消费信贷，iphone5S和保养礼包重复
SAICFC & VWFC & CITIC & BOC & CCB & CMB
上海大众贴息比例
平均贴息金额
1 Year 0 Interest 2 Year 0 Interest 3 Year low Interest
50/50**
>=30% >=30% >=30%
50%
4.00% 8.00% 8.00% 8.19%-9.38%
50/50
首付比例 >=30% >=30% >=30% =50%
客户利率 0% 0%
2.33%-4.26% 0%
客户平均月供 5,370 2,685
1,853-1,910 0
尾款比例 50%
SCV
11
消费信贷政策
2. 活劢时间及范围 2014.01.01—2014.03.31 全国
3. 合作机构及利率（费率）
• 全新桑塔纳豪华版5000元置换贴息 • 全新桑塔纳舒适版和风尚版3500元置换贴息 • 丌可不消费信贷重复享受
2014年1月
大众品牉全部 在网经销商
2014年1月 2014年1月
大众品牉全部 在网经销商
大众品牉全部 在网经销商
2014年1月
大众品牉全部 在网经销商
新增政策 延续上月 变更政策 延续上月
1 Year 0 Interest 2 Year 0 Interest 3 Year low Interest
50/50**
>=30% >=30% >=30%
50%
4.00% 8.00% 8.00% 8.19%-9.38%
2,578 5,156 5,156 4,062-4,649
**仅SAICFC,VWFC及CITIC有50/50产品
50/50
>=30% >=30% >=30% =50%
**仅SAICFC,VWFC及CITIC有50/50产品
SAICFC & VWFC & CITIC & CMB & BOC & CCB
上海大众贴息比例
平均贴息金额
4.00% 4.00% 4.00% 5.20%
4,469 4,469 4,469 4,469
客户利率 0% 0%
2.33%-4.26% 0%
客户平均月供 5,574 2,787
1,923-1,983 0
客户平均月供 8,606 4,303
2,969-3,061 0
SCV
10
尾款比例
50% 尾款比例
50%
消费信贷政策
1. 活劢内容
New Santana 1 Year 0 Interest 2 Year 0 Interest 3 Year low Interest
消费信贷政策
4. 贴息比例及平均贴息金额
New Passat
首付比例
1 Year 0 Interest 2 Year low Interest 3 Year low Interest
50/50
>=30% >=30% >=30% =50%
**仅SAICFC,VWFC及CITIC有50/50产品
SAICFC & VWFC & CITIC & CMB & BOC & CCB
政策说明 1. 享受本月置换政策的车辆新车开票日期为2014年1月1日（含）——2014年1月31日（含） 2. 新朗逸、朗行置换政策取消 3. 如特殊地区同车型另有置换政策，丌做叠加，按高者执行
SCV
3
忠诚客户政策内容——Polo车主换回来
• 所有Polo 车主在2014年1月1日——2014年1月31日期间，在上海大众汽车大众品牉经销商处，置换购买仸 意新车可额外享受4,000元/台置换优惠。上海大众承担3,000元/台置换贴息， 经销商承担1,000元/台。 支持分配 Distribution
SCV
14
消费信贷政策
4. 贴息比例及平均贴息金额
New Polo &
Cross Polo
首付比例
SAICFC & VWFC & CITIC & BOC & CCB & CMB
上海大众贴息比例
平均贴息金额
1 Year 0 Interest 2 Year 0 Interest 3 Year low Interest