如何做个优秀的区域经理

区域经理需要知道的几个问题

0我有什么?

•我要做什么?

•我怎么做？

•为什么?

“、训练有素的人员。

» 2、优乐多■■■■品质优良的产品。

*3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和茗销方条。

*4、稳定的客户网络。

丿5、众人皆矢［］的品牌。

以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，守住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。

争做区域第一销量。

*第一，是调动人员的积极性

*几个原则：

•〃知人善用" ——因客户定人员，确保互助互信,共同发展。

•"平等互励"一创造一个公平的竞争环境，月评公示,互相激励。

P"扶强助弱"一一个团队的组成必定有强有弱，作为管理者就要扶强助弱，让强者恒强,弱者亦强。

♦〃共同提高〃一团队需要支撑，需要激励，需要不断的鼓舞士气，强大的团队需要凝聚力来提高战斗力Z打击竞品,巩固强者地位。

第二,明确战略及规划

把握了解市场,运用营销知识做好战略布局及战术布置＞把握行业竞争规则,从无

求提升品牌知名度＞稳中有升的提高区域

第三z不光要人尽其材，还要物尽其用。

P即做好市场费用投入工作，确保市场费用投入有目的，有效果,可控制z还要把经销商的费用拉进来,不光是向公司要费用，还要向经销商以及第三方要费用，即市场的销量出费用，以超高销量来投入超高费用为原则进入投入。

第四，提高促销活动的效果

•重点做好促销的精准度＞即活动为什么,提高多少百分点＜挤占谁的市场份额＜对品牌的提升起到什么样的作用。

第五z打造强势地区以及样板地区

以样板来带动全体＞以样板来鼓舞士气＜以样板来为公司培养更多的优秀区域掌门

人。

第六,客户关系处理

P分户了解，共同分析,拿出合理的

诊断书。遇事宁愿思考一小时形成定式,再找客户谈十分钟搞定他,也不也思考十分钟，谈一小时还在和他争论，这会惯坏他，以后有什么事也要谈论不休。

为什么？

*节约资源，创造更多的价值。

*如果给我一瓢水,我给公司引回一条河。

人员节约50元, 那么投•公司提供100元,客户提供100元,市场提供50元

z

入的费用即为300元。

・总之区域经理，就要具备驾驭市场，驾驭客户，把资源放大,放大而后在参与作战，不管是为销量，为形象,还是为自己均为上上策。

区域经理的四大基础能力

•营销策划能力•渠道拓展能力e团队领导能力 "公共关系能力

一.营销策划能力

■区域经理,要具备优秀的营销策划能力。

其次是公司营销战略与区域特色结

■区域经理首先是一个战略规划者

z

合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度, 〃胸有成竹, 运筹帷幄"。

■执行过程中,需要区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题, 研究、调整营销策略。

・区域经理是公司决策的前哨站,—个有思维的区域经理必须具备优秀

的营销策划品质,而不是一个简单的销售执行者。

二渠道拓展能力

■销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。

■销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道,把产品摆在消费者面前。

・区域经理应结合本地情况，找到最恰当的渠道拓展机制，把市场做深、做细、做透。

・区域经理必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。渠道拓展应结合本地特点,发挥阶段优势,层层推进,步步为营。

三. 队领导能力

“区域经理是区域营销工作的首席执行官,团队领导力是销售区域经理—个重要的能力。

考核一个优秀的区域经理，团

■俗话说〃将强强一片,将熊熊一窝”

z

队领导力是一个重要的指标。

P区域经理不仅要自己以身作则,严格要求,还得注重团队整体素质的培养,注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任, 也是考量区域经理团队领导力的一个重要方面。

核心凝聚力是团队领导能力的具体体现，区域经理要懂得发挥团队整

合优势，才能打胜仗,才敢打硬仗。

公共关系能力

■销售区域经理是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系能力是必要的基础能力。

在市场竞争的恶劣环境中,有来自消费者、合作者、竞争者、当地政府等不同的需求与矛盾，区域经理往往是个〃消防员〃，在公共关系

的事务中处理着不同的矛盾与危机。

・公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力,不仅是〃消防员〃，更应该是〃预防员"o凡事〃预则立,不预则废〃，区域经理必须主动公关,营造好经营环境，保障营销工作的正常开展。

如何胜任

成功根本:谦虚谨慎的为人

•子日：三人行,必有我师。在公司里，深受领导重用不断得到升迁的, 是那些时

而不是那些处处锋芒毕露、自认高人一筹时以人为师、事事宽容忍让的人

z

的人。

*区域经理，作为公司的封疆大吏，肩负一方市场兴衰之重任，手握公司的重要市场资源,这是公司对你的信任

同时公司也是有所保留的。若是因此自

z

我感觉良好,骄气渐生,言行举止不知轻重，轻者公司对你的信任度降低，重者招来”杀身之祸”。

成功前提:营造一种覆好的气氛

*人在良好的气氛中,能激发出更大的潜力。

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