SYB创业培训游戏模块2教程
合集下载
SIYB游戏模块2-(新2)PPT课件
3、场景：
没有场景卡和诚信超市，不需要购买食品。 设立赊销市场。
2021/2/8
-
6
与游戏模块1的不同
4、企业周期：
周一：制造商购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售（零售商、李玉、赊销市场）零售商购买。 ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。
．周五：各组制订计划。接着谈判。零售商要在“供求图”上（挂
李玉从每队只能买三顶80元的帽子。 零售商购买的价格和数量由洽谈的结果决定。 赊销市场每顶90元。 周四：零售商销售。然后制造商收回他们的钱。 周五：各组制订计划，小组之间进行谈判。零售商要在“供 求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 周六：各组每周支付110货币单位工资。 周日：各组休息。
2021/2/8
2021/2/8
-
12
游戏背景
该城市的人于每月17日领工资。第四 周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱， 而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没 钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低 （靠供给需求表移动红色三角体现出来）。
2021/2/8
-
13
游戏介绍
每组有100货币单位的储蓄，在该月的 第一天，每组从银行获得200货币单位的贷 款。在29日，要偿还250货币单位的贷款。 在27日周四，每组还要支付100货币单位的 租金。每周六均需支付工资与薪金110货币 单位，包括第一周与第五周都需支付工资与 薪金。
-
11
游戏规则：零售商（红队）
每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客，你可 以和他们讨价还价。如果给制造商的出价太低，他 们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得 很困难。
每周四可以将库存直接卖给顾客，销售额和售 价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会 根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价 格来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就 不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数 量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周 出售。
没有场景卡和诚信超市，不需要购买食品。 设立赊销市场。
2021/2/8
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6
与游戏模块1的不同
4、企业周期：
周一：制造商购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售（零售商、李玉、赊销市场）零售商购买。 ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。
．周五：各组制订计划。接着谈判。零售商要在“供求图”上（挂
李玉从每队只能买三顶80元的帽子。 零售商购买的价格和数量由洽谈的结果决定。 赊销市场每顶90元。 周四：零售商销售。然后制造商收回他们的钱。 周五：各组制订计划，小组之间进行谈判。零售商要在“供 求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 周六：各组每周支付110货币单位工资。 周日：各组休息。
2021/2/8
2021/2/8
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12
游戏背景
该城市的人于每月17日领工资。第四 周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱， 而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没 钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低 （靠供给需求表移动红色三角体现出来）。
2021/2/8
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13
游戏介绍
每组有100货币单位的储蓄，在该月的 第一天，每组从银行获得200货币单位的贷 款。在29日，要偿还250货币单位的贷款。 在27日周四，每组还要支付100货币单位的 租金。每周六均需支付工资与薪金110货币 单位，包括第一周与第五周都需支付工资与 薪金。
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11
游戏规则：零售商（红队）
每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客，你可 以和他们讨价还价。如果给制造商的出价太低，他 们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得 很困难。
每周四可以将库存直接卖给顾客，销售额和售 价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会 根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价 格来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就 不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数 量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周 出售。
创业培训游戏模块2
1
2 3 4 7
取回储蓄
储 蓄
100
发工资
采 购 销 售
合 计
620
300
320
30
100
30
320
160
110
银行存款+现金合计：350元
2014-9-20
税前利润=320-160-110=50
‹#›
制造商固定成本： 创办和改善你的企业—中国项目
1、每周发工资110元，全月共发工资5次，计550元； 2、每月房租费100元；
3、每月支付银行利息50元（200元×25%）
▲每月固定成本700元，平均每周为140元（700元÷5周）
制造商可变成本：40元（材料费）×产量
制造商平均成本：（可变成本＋固定成本）÷产量（顶）
例：制造商生产5顶帽子的平均成本是多少？ ｛（5×40）＋140｝÷5 = 68元
销量 成本 变动成本 1 40 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 18
80 120 160
200 240 280 320 360 400 440 720 140 140 140 140 140 140 140 140 68 63 60 58 56 54 53 48
‹#›
固定成本 140 140 140 140 平均成本 180 110
2014-9-20
87
75
创办和改善你的企业—中国项目
6、企业计划 (以销定产，并按市场的变化随时调整企业 计划，使生产与销售计划相吻合)。
2014-9-20 ‹#›
创办和改善你的企业—中国项目
介绍游戏模块Ⅱ
工 具：
（1）场景（银行、张纲批发店、李玉收购店）；
SIYB游戏模块Ⅱ
05
游戏模块改进建议
针对游戏内容的改进建议
增加游戏情节的多样性
增加游戏互动性
为了吸引玩家的兴趣，建议在游戏内 容中增加更多情节和任务，使游戏更 加丰富和有趣。
为了提高玩家的参与度，建议在游戏 中增加更多的互动元素，如多人合作 任务、竞技模式等。
增加游戏难度的梯度
为了满足不同水平的玩家，建议在游 戏中设置不同难度的关卡，让玩家可 以根据自己的能力选择合适的难度。
意义
通过游戏化的方式激发参与者的学习兴趣，培养创新思 维和团队协作能力，提高创业成功率。
游戏模块的适用范围
01 适用人群
有创业意愿的年轻人、大学生、社会青年等。
02 适用场景
创业培训、创业课程、创业活动等。
03 适用时间
根据实际情况而定，一般需要2-4小时的游戏时间。
02
游戏模块内容
游戏准备
01 游戏道具准备
实施注意事项
01 安全问题
确保游戏过程的安全，避 免任何可能导致伤害的环 节。
03 游戏公平性
确保游戏的公平性，避免
任何可能影响结果的不公
正因素。
02 时间控制
合理安排游戏时间，避免 游戏时间过长或过短，影 响游戏效果。
04 环境因素
考虑环境因素，如场地、
天气等，确保游戏顺利进
行。
04
游戏模块效果评估
评估结果分析
分析评估数据
对收集到的评估数据进行整理和分析， 提取关键信息和趋势。
制定改进计划
根据评估结果分析，制定针对性的改 进计划，优化游戏模块的设计和功能。
对比分析
将评估结果与预期目标进行对比，找 出游戏模块的优势和不足之处。
反馈与分享
SYB课件游戏2
2013年6月4日 SIYB中国项目 13
游戏背景简介
分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生 产标准帽子。 现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如 果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用 供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。 对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月17日领工资。 这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪 日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量 最低。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。每个客户需要不 同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。 她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也 可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格 达成一致意见。 同样，制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子90货 币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他 们是否能得到货款和得到多少货款。
SIYB中国项目
23
谢谢大家！
2013年6月4日
SIYB中国项目
24
2、银行贷款：每组200元、利息25%（29日还本息250元）； 3、销售帽子：三种市场。
• 支出：1、房
2013年6月4日
租：每月27日，100元；
2、工资薪金：110元／每周； 3、购买材料：每顶40元；
SIYB中国项目 15
各组每日的活动如下：
．周一：制造商从张刚批发店那里购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售，零售商购买。（游戏2没有情景卡） ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱； ．周五：零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 接 着谈判。各组制订计划。 ．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资和薪金，包括该月第一 个和最后一个星期六。 ．周日：各组休息。
游戏背景简介
分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生 产标准帽子。 现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如 果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用 供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。 对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月17日领工资。 这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪 日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量 最低。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。每个客户需要不 同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。 她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也 可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格 达成一致意见。 同样，制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子90货 币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他 们是否能得到货款和得到多少货款。
SIYB中国项目
23
谢谢大家！
2013年6月4日
SIYB中国项目
24
2、银行贷款：每组200元、利息25%（29日还本息250元）； 3、销售帽子：三种市场。
• 支出：1、房
2013年6月4日
租：每月27日，100元；
2、工资薪金：110元／每周； 3、购买材料：每顶40元；
SIYB中国项目 15
各组每日的活动如下：
．周一：制造商从张刚批发店那里购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售，零售商购买。（游戏2没有情景卡） ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱； ．周五：零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 接 着谈判。各组制订计划。 ．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资和薪金，包括该月第一 个和最后一个星期六。 ．周日：各组休息。
SYB创业培训游戏2范文
SYB创业培训游戏2范文第一篇：SYB创业培训游戏2范文SYB游戏2（供给与需求）学习目的1、市场营销（预测需求和供应）2、存货管理（规划适当的存货）3、采购（规划采购数量、谈判采购价格和条件）4、成本核算（了解直接成本和间接成本，以便定价）5、学会记账6、做企业计划一、游戏分组：红组----零售商蓝组、绿组----生产商二、游戏环境：张纲批发店----帽子原材料李玉收购店----帽子成品收购行----贷款、存款、取钱三、游戏道具：1、企业循环图2、现金储蓄盒3、供需指示图4、记账表5、赊销市场6、生产销售与利润汇总表银四、游戏人物：张纲、李玉、银行职员、收购商五、游戏规则：1、月初有存款100元、贷款100元，利率25%，月底（29日）还250元；房租100元（27日还）；材料40元，李玉限收3顶，80元；周六发薪110元2、每日活动：生产商—----周一买材料，周二制作帽子，周三销售（零售商、李玉、赊购商），周四收款、存钱，周五做计划，周六发工资，周日休息；零售商-------周三手帽子，周四卖给李玉，周五发布信息（助教记录需求计划），周六发工资，周日休息3、4、赊购商每顶90元，但需转动转盘确定还不还，还多少。
该城17号发工资六、游戏演练：特别强调：注意利用好“供需图”七、游戏点评：1、关于销售----月销售金额、产品数量、利润了解供需关系很重要！对你的产品有需求才能形成销售。
制定任何计划都必须考虑市场的准确信息。
2、3、4、关于资金----关于存货----关于制造商----如何与零售商谈判？如何签订合同？制造商之间有哪些有效合作？为什么一个制造商会比另一个盈利更多？5、关于零售商----面对波动的市场需求如何制定销售战略？使用供需图的目的？与制造商之间的沟通合作是否有用？每周获得了最佳价格了吗？利用第四周的潜在优势了吗？第二篇：SYB创业培训游戏模块2课程设计SYB创业培训游戏模块二课程设计SIYB培训实操游戏模块二供给与需求一、介绍：SIYB游戏是一种场景模拟。
SYB沙盘模块2 规则介绍示范课简教案
3、引导学员总结供需关系
白板、供需演示卡
实操沙盘手册
1分钟
总结
讲授：
1、回顾本堂课的教学目标和内容
2、询问学员是否有疑问，并灵活解答
3、布置课后练习
彩色卡纸、白板
无
沙盘模块2背景及规则
讲授/讨论法
1、梳理沙盘模块1的规则，拿掉不用的道具
2、按时间线带领学员熟悉使用新道具的规则，并提问检查规则理解程度
3、总结规则
4、分组讨论：讨论前面同一个问题，因新增了道具，激发学员自己思考，教师总结
彩色卡纸、白板
实操沙盘手册
4分钟
需求与供应
讲授：
1、演示供需指示卡的使用方法
2、练习：每组练习使用供需指示卡，派表上台演示
课题：沙盘模块2 规则介绍
教学目标：
1．了解预测需求和供应
2．熟悉模块2沙盘规则
授课方法：讲授法、小组讨论法、练习法
教 具：白板、活页挂纸、彩色卡纸
授课时长：25分钟
试讲教师：
时间
内容概述
内容和方法解释
教具
参考资料
2分钟
导入及教学目标
讲授：
1、开场白
2、阐述本节课程的学习目标
活页挂纸、白板
无
8分钟
沙盘背景：人物、场景、道具
讲授法/讨论法
1、进行沙盘模拟的目的
2、分组讨论：各组写出沙盘模块1已出现的背景，并标出数量，最接近的小组加分
3、利用彩色卡纸把学员所列项目逐个贴在白板上，并分类总结，方便记忆
4、提问：实际销售与计划销售相比情况如何？为什么二者之间产生了差距?学员回答，教师总结
活页挂纸、彩色卡纸
实操沙盘手册
10分钟
白板、供需演示卡
实操沙盘手册
1分钟
总结
讲授：
1、回顾本堂课的教学目标和内容
2、询问学员是否有疑问，并灵活解答
3、布置课后练习
彩色卡纸、白板
无
沙盘模块2背景及规则
讲授/讨论法
1、梳理沙盘模块1的规则，拿掉不用的道具
2、按时间线带领学员熟悉使用新道具的规则，并提问检查规则理解程度
3、总结规则
4、分组讨论：讨论前面同一个问题，因新增了道具，激发学员自己思考，教师总结
彩色卡纸、白板
实操沙盘手册
4分钟
需求与供应
讲授：
1、演示供需指示卡的使用方法
2、练习：每组练习使用供需指示卡，派表上台演示
课题：沙盘模块2 规则介绍
教学目标：
1．了解预测需求和供应
2．熟悉模块2沙盘规则
授课方法：讲授法、小组讨论法、练习法
教 具：白板、活页挂纸、彩色卡纸
授课时长：25分钟
试讲教师：
时间
内容概述
内容和方法解释
教具
参考资料
2分钟
导入及教学目标
讲授：
1、开场白
2、阐述本节课程的学习目标
活页挂纸、白板
无
8分钟
沙盘背景：人物、场景、道具
讲授法/讨论法
1、进行沙盘模拟的目的
2、分组讨论：各组写出沙盘模块1已出现的背景，并标出数量，最接近的小组加分
3、利用彩色卡纸把学员所列项目逐个贴在白板上，并分类总结，方便记忆
4、提问：实际销售与计划销售相比情况如何？为什么二者之间产生了差距?学员回答，教师总结
活页挂纸、彩色卡纸
实操沙盘手册
10分钟
SYB游戏2
4、你的组是否充分利用了市场供求制衡机制？ 还可以在哪些方面进行利润挖掘？
4
1
2
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
总结：
1、企业计划的指导作用
2、市场供求机制 3、企业生产的目的性
（坚持与放弃）
4
1
2
游戏模块2
需求和供应
：游戏结束时，学员应有以下实践： 0011 一、 1010 1101 0001 0100 1011 0010
游戏目标
1、市场营销（预测需求和供应）
2、存货控制（计划适当的存货量） 3、购买（计划数量、谈判价格/支付条件）
4、成本计算（确立直接成本和间接成本，以便制定价格） 5、簿记（企业运作必须完成的工作）
6、企业计划（根据簿记数据、市场需求，以赢利为目的，
以销售为核心，以成本为基础制定企业本月销售和成本 计划）
104412二、说明游戏规则： 1、分组：零售商 制造商 制造商
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
（红）
（蓝）
（绿）
2、生产与销售产品——标准帽子 3、“供求关系图”使用说明（周五时由零售商（红组） 确定下一周的市场行情）。
4、李玉商店：收购产品(帽子)每件80元，每组限收3顶。 5、制造商（蓝、绿组）还可以将产品销售给零售商
（红组）。（质量、数量、价格达成一致后成交）。
6、制造商还可以将产品销售给代销市场（赊销）。
单件售价90元。但要转动转轮以了解货款回收情况。
4
1
2
7、各组之间可以借、贷款（利息、本金、还款时间要有合同）。 8、每组有自有资金100元，在1日可以从银行贷款200元，29日要连本 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 带息偿还250元。在27日，各组交房租100元。
SYB创业培训游戏模块2教程
记帐表
销售 收入
材料 成本
人工 成本
总成本
110
160 240 70
记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。
SYB创业培训 廉国强
SYB创业培训 廉国强
供求指示图：
使用对象主要是零售商， 制造商也可以参考使用， 上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。
SYB创业培训 廉国强
SYB创业培训 廉国强
SIYB游戏模块Ⅱ
供给和需求
教学 目的
教学目的: 1、市场的供给和需求 2、如何为赢利而给产品定价
道具
3、高级簿记
规则Biblioteka 4、销售技巧和谈判艺术 5、为竞争而保质量 6、存货控制（计划适当的存货量） 7、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价 格） 8、企业计划（它的现实意义）
SYB创业培训 廉国强
游戏
零售商（红队）
｛
顾客 赊销市场
神秘购买人
SYB创业培训 廉国强
三、游戏规则 ：
周一：制造商从张纲批发店购买原材料 教学 目的 周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售：零售商购进，李玉对每个制造商 限购三顶帽子 道具 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商
规则
周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的 市场；制造商与销售商洽谈业务
SYB创业培训 廉国强
教学 目的
道具
规则
游戏
5、SYB学员要讨论的其它问题 （1）为了制定恰当的企业计划你需要什么 信息？ （2）为了使企业成功你需要采取哪些步骤？ （3）在你的新企业中你要避免哪些事情？ （4）在创办你的企业之前你需要了解那些 情况？ *教训：研究和了解市场对企业成功而言是必 不可少的。你的产品的市场规模、市场消 费力、竞争的性质等信息有助于为你的企 业成功定位。
创业培训(23-24课)SYB游戏模块Ⅱ
游戏介绍
标准帽制作说明
1.使用一个单位的原材料。
2.将底边折起2公分。
3.将纸的两边相接。 4.将一边塞进折叠部分中。 使用空白纸做产品的原材料。其尺寸必须是A6，即标 准A4纸的四分之一。由扮演制造商的小组去张纲批发
店购买原材料并制作成标准帽子或旅游帽。
游戏规则
自有资金：100元；
银行贷款：1日贷200；利率25%；
13
制造商：
1、市场上存在哪些机会？是否充分利用？
2、与零售商的谈判、签订、履行合同情况； 3、制造商之间是否进行了的有效合作？ 4、哪些因素影响了企业的经营状况 5、为什么两个制造商的经营状况存在差异？
游戏点评
零售商:
1、面对市场波动如何制定市场营销战略？ 2、是否了解清楚每组制造商的生产能力？ 3、与制造商的谈判、签订、履行合同情况； 4、每周价格？是否利用了第四周的优势？ 5、零售商如何能够做得更好？
注意事项：
1、哪组敢于冒险？对企业产生了哪些影响? 2、做产品决策时用到了成本核算吗？ 3、记账、分工对企业经营是否有所帮助？
讨论与思考
1、为了制定企业计划，你需要哪些信息？
2、为确保企业成功，你需要采取哪些措施？
3、在你的新企业中应避免哪些问题？
4、创办企业之前，你需要了解哪些情况？
2017/10/182008-4-25
创办你的企业
（SYB培训）
第23--24课 游戏模块2 《供给与需求》
教学目标：
这堂课结束时，学员实践并体验： 1、市场营销； 2、采购； 3、库存管理； 4、记账； 5、成本核算； 6、企业计划。
游戏模块Ⅰ:基本企业周期 基本企业周期 做出财务决定 管理现金流动 复习内容 需要做簿记 应对风险
SYB游戏模块2
14
15
16
企业支出储蓄
17
18
19
单位 @
20
单位@ 单位@ 单位@
21
22
23
企业支出储 蓄
24
25
26
单位 @
27
租金 100
单位@ 单位 @ 单位@
28
29
偿还银行贷款
30 计算手中现有全部现金 提出全部存款
销售总计:
顶数______
金额________
=本月总收入
SIYB游戏模块II
星期一 购材料 星期二 制作∕ 场景 星期三 销售
九、讨论问题：
课题 目的 对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
总结
3、零售小组 （ 1 ）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （ 2 ）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础 上查明每个制造商的生产量？ （ 3 ）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合 同是否得到履行？ （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （ 5 ）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分 利用第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）、他们怎样才能做得最好？ *教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生 意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是 重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。
有100元，贷款200元。29日还贷款本利250元。）
道具 规则
游戏
讨论
总结
周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下 一周的市场、制造商与销售商洽谈业务 周六：各组支付每周60和50货币单位的工资，包括该月 第一个和最后一个星期六
周日：各组休息
SIYB游戏模块II
SYB创业培训游戏模块2课件
总结
游戏数据登记表
计 帽子 销售
红队
划 利润
实 际 帽子 销售 利润
蓝队 绿队
六、讨论问题：
◆请制造商说明：
教学 目的
• • • • •
如何与零售商谈判？如何定的合同？ 制造商之间存在哪些有效合作？ 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？ 面对波动的需求如何制定销售战略？ 使用供需指示图的目的？（三点）
•
• •
高级簿记
销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量
总结
=本月总收入
SIYB游戏模块II
日期 项目 发票号 现金 银行存款 流入 1 1 3 3 5 7 8 贷款 取款 开工资 储蓄 购材料 卖帽子 卖帽子 240 70 200 100 110 20 160 流出 结余 200 300 190 170 10 250 320 20 20 100 存入 取出 结余 100 0
游戏
周六：各组支付110货币单位的工资，包括该月第一
总结
个和最后一个星期六 周日：各组休息
四、开始游戏
教学 目的
：
1、每组要有100元货币单位的储蓄。 2、在该月的第一天，每组从银行获得 200元货币单 位的贷款。 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。
道具
4、在27日周2,组还要支付100元租金。
记帐表
销售 收入
材料 成本
人工 成本
总成本
110
160 240 70
记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。
供求指示图：
使用对象主要是零售商，
制造商也可以参考使用，
上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。
注意： 17日该市的人大都领到工资，第四、第五周会出现 购物热。 SYB创业培训 廉国
游戏数据登记表
计 帽子 销售
红队
划 利润
实 际 帽子 销售 利润
蓝队 绿队
六、讨论问题：
◆请制造商说明：
教学 目的
• • • • •
如何与零售商谈判？如何定的合同？ 制造商之间存在哪些有效合作？ 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？ 面对波动的需求如何制定销售战略？ 使用供需指示图的目的？（三点）
•
• •
高级簿记
销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量
总结
=本月总收入
SIYB游戏模块II
日期 项目 发票号 现金 银行存款 流入 1 1 3 3 5 7 8 贷款 取款 开工资 储蓄 购材料 卖帽子 卖帽子 240 70 200 100 110 20 160 流出 结余 200 300 190 170 10 250 320 20 20 100 存入 取出 结余 100 0
游戏
周六：各组支付110货币单位的工资，包括该月第一
总结
个和最后一个星期六 周日：各组休息
四、开始游戏
教学 目的
：
1、每组要有100元货币单位的储蓄。 2、在该月的第一天，每组从银行获得 200元货币单 位的贷款。 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。
道具
4、在27日周2,组还要支付100元租金。
记帐表
销售 收入
材料 成本
人工 成本
总成本
110
160 240 70
记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。
供求指示图：
使用对象主要是零售商，
制造商也可以参考使用，
上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。
注意： 17日该市的人大都领到工资，第四、第五周会出现 购物热。 SYB创业培训 廉国
创业培训游戏模块2
游戏
讨论 计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任何决定
总结
都需要准确的信息。精确的薄记将帮助你掌握企业的 情况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。
SIYB中国项目
27
课题
总结
目的 1、模块Ⅱ比模块Ⅰ更高级：模块Ⅰ是让参与者了解基
对象
本企业的概念和周期，是用于意识培训。而模块Ⅱ
目标
是让参与者了解成本利润、价格与销售等企业的需
讨论 与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业。
总结
在企业中与方方面面沟通是一个重要工具。合同有助 于推动进程。当问题出现时，合同还能保护你。
SIYB中国项目
25
六、讨论问题：
课题
目的
3 零售小组
对象
3·1零售商面对波动的需求如何制证销售战略?
目标
3·2在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每
目的
回忆每日活动
对象 目标
道具 四、开始玩游戏 ：
规则
游戏
讨论
总结
SIYB中国项目
21
课题
五、游戏结果说明：
目的
1、各组说明本组月计划中的：
对象
目标 月销售金额、产品数量、获取的利润额。
道具
规则 2、各组公布本组实际运作的：
游戏 月销售金额、产品数量、获取的利润额。
讨论
总结
3、每组说明：
企业经营计划与实际数据差异的原因。
游戏 讨论 总结
• 纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元。 • 记帐卡 • 赊销市场 • 储蓄盒：资金的使用分类。
SIYB中国项目
8
课题
3、游戏简介：
游戏模块2大学生创业培训
SIYB游戏模块Ⅱ SIYB游戏模块Ⅱ 游戏模块
（需求和供应） 需求和供应）
教学目的: 教学目的:
1、市场营销； 2、存货管理； 3、采购； 4、成本核算； 5、记帐； 6、企业计划。
学习要点： 学习要点：
通过模拟生产制造帽子企业生产经营周期的 活动，要掌握下列学习要点： 1、市场营销（预测需求和供应） 2、存货控制（计划适当的存货量） 3、购买 （计划数量、谈判价格/支付条件） 4、成本计算（ 确定直接和间接的成本，以便
11
③每周六企业主要支付110元的工资，包括该月 每周六企业主要支付110元的工资， 110元的工资 第一个和最后一个星期六付（ 次工资）； 第一个和最后一个星期六付（5次工资）； ④李玉商店每周三只从每个制造商小组收购三 顶质量好的帽子，价格是80元 顶质量好的帽子，价格是80元； 80 ⑤零售商收购帽子，生产商必须与他谈判，签 零售商收购帽子，生产商必须与他谈判， 订合同而确定；（周三收购，周四给钱） 订合同而确定；（周三收购，周四给钱） ；（周三收购 ⑥代销商以90元收购任何数量的帽子，但是要 代销商以90元收购任何数量的帽子， 90元收购任何数量的帽子 由转动转轮确定支付货款； 由转动转轮确定支付货款； ⑦张纲商店批发帽子原材料每顶40元。 张纲商店批发帽子原材料每顶40元 40
9
二、道具
1、企业周期图 2、薄记表 3、赊销——转轮（偿还货款方式转盘） 4、供求指示图 5、纸币 6、储蓄盒 7、做帽子的白纸 8、计时器
10
三、游戏规则与方法
1、分成三组：红队、绿队、蓝队，红队 分成三组：红队、绿队、蓝队， 零售商；绿队、蓝队为制造商 制造商。 为零售商；绿队、蓝队为制造商。 按照“ 企业周期图” 进入游戏（ 卡片） 2 、 按照 “ 企业周期图 ” 进入游戏 （ 卡片 ）
（需求和供应） 需求和供应）
教学目的: 教学目的:
1、市场营销； 2、存货管理； 3、采购； 4、成本核算； 5、记帐； 6、企业计划。
学习要点： 学习要点：
通过模拟生产制造帽子企业生产经营周期的 活动，要掌握下列学习要点： 1、市场营销（预测需求和供应） 2、存货控制（计划适当的存货量） 3、购买 （计划数量、谈判价格/支付条件） 4、成本计算（ 确定直接和间接的成本，以便
11
③每周六企业主要支付110元的工资，包括该月 每周六企业主要支付110元的工资， 110元的工资 第一个和最后一个星期六付（ 次工资）； 第一个和最后一个星期六付（5次工资）； ④李玉商店每周三只从每个制造商小组收购三 顶质量好的帽子，价格是80元 顶质量好的帽子，价格是80元； 80 ⑤零售商收购帽子，生产商必须与他谈判，签 零售商收购帽子，生产商必须与他谈判， 订合同而确定；（周三收购，周四给钱） 订合同而确定；（周三收购，周四给钱） ；（周三收购 ⑥代销商以90元收购任何数量的帽子，但是要 代销商以90元收购任何数量的帽子， 90元收购任何数量的帽子 由转动转轮确定支付货款； 由转动转轮确定支付货款； ⑦张纲商店批发帽子原材料每顶40元。 张纲商店批发帽子原材料每顶40元 40
9
二、道具
1、企业周期图 2、薄记表 3、赊销——转轮（偿还货款方式转盘） 4、供求指示图 5、纸币 6、储蓄盒 7、做帽子的白纸 8、计时器
10
三、游戏规则与方法
1、分成三组：红队、绿队、蓝队，红队 分成三组：红队、绿队、蓝队， 零售商；绿队、蓝队为制造商 制造商。 为零售商；绿队、蓝队为制造商。 按照“ 企业周期图” 进入游戏（ 卡片） 2 、 按照 “ 企业周期图 ” 进入游戏 （ 卡片 ）
SIYB游戏模块2-(新2)
第三周:13日（星期二）
制造帽子
2024年8月14日星期三
第三周:14日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
2024年8月14日星期三
第三周:15日（星期四）
零售商销售帽子,制造商回收货款
2024年8月14日星期三
第三周:16日（星期五）
做下一周 企业计划， 各组之间 进行谈判、 签订合同。
道具1
赊销转盘： 用来确定 赊销后还 钱的情况
2024年8月14日星期三
游戏中的角色和道具
道具2
供求指示图
供零售小组确定销售 标准帽子的单价。上面一 行数字代表零售商计划销 售的帽子数量，下面一行 数字显示零售商销售每顶 帽子的价格。把红色三角 贴在价格条上你所处的那 一周，当你把红色三角的 箭头指向出售的产品数量 时，价格条上面方框内显 示出每顶帽子的销售价格。
2 实际销售帽子的数量与计划之 间有何不同？
2024年8月14日星期三
教训
了解供需关系很重要。对你 的产品有需求才能形成销售。制 订任何计划都必须考虑有关市场 准确信息。
2024年8月14日星期三
讨论问题（制造商组）
1 市场上存在哪些机会？如何充分利用这 些机会？
2 如何与零售商谈判？是否签订了合同，合 同是否得到履行？
2024年8月14日星期三
问题讨论（零售商小组）
1、零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 2、在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查 明每个制造商的生产量？ 3、如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是 否得到履行？ 4、与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 5、零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利 用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 6、他们怎样才能做得更好？
SYB创业培训游戏模块2教程
规则
周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的 市场；制造商与销售商洽谈业务
游戏
周六：各组支付110货币单位的工资，包括该月第一个和最后 一个星期六
总结
周日：各组休息
四、开始游戏 ：
1、每组要有100元货币单位的储蓄。
教学 目的
SYB创业培训 廉国强
2、在该月的第一天，每组从银行获得200元货币单
你。
总结
教学 目的
道具 规则 游戏 总结
3、零售小组 （1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （2）、在制 定SY战B创略业之培训前廉，国他强们是否在现实的基础上查 明每个制造商的生产量？ （3）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是 否得到履行？ （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （5）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用 第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）、他们怎样才能做得最好？
总结
SIYB游戏模块II 企 业 周 期 表
SYB创业培训 廉国强
SIYB游戏模块II
记帐表
SYB创业培训 廉国强
记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。
SYB创业培训 廉国强
供求指示图： SYB创业培训 廉国强
使用对象主要是零售商， 制造商也可以参考使用， 上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。
道具
◆请零售商说明：
• 面对波动的需求如何制定销售战略？
规则
• 使用供需指示图的目的？（三点）
游戏 • 与制造商之间的沟通合作是否有用？ • 每周获得最佳价格了吗？
总结 • 利用第四周潜在优势了吗？
七、讨论问题：
教学 目的
SYB创业培训 廉国强
SIYB游戏模块2-(新版教材)课件
第三周:13日（星期二）
制造帽子
第三周:14日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
第三周:15日（星期四）
零售商销售帽子,制造商回收货款
第三周:16日（星期五）
做下一周 企业计划， 各组之间 进行谈判、 签订合同。
3、场景：
没有场景卡和诚信超市，不需要购买食品。 设立赊销市场。
与游戏模块1的不同
4、企业周期：
周一：制造商购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售（零售商、李玉、赊销市场）零售商购买。 ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。
．周五：各组制订计划。接着谈判。零售商要在“供求图”上（挂
制造商也可把产品卖给红组。不过两组之 间要围绕质量、数量和价格进行谈判。
制造商还可将产品以90元的价格卖给赊销 市场。不过制造商要转动转轮的方式来确定 是否能得到货款和得到多少货款。
游戏规则：零售商（红队）
每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客，你可 以和他们讨价还价。如果给制造商的出价太低，他 们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得 很困难。
每周四可以将库存直接卖给顾客，销售额和售 价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会 根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价 格来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就 不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数 量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周 出售。
游戏背景
该城市的人于每月17日领工资。第四 周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱， 而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没 钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低 （靠供给需求表移动红色三角体现出来）。
供需图决定。赊销90元/顶