150813绿城桃李春风预约期间推广计划
周庄桃李春风项目全案营销方案 含 营销推广方案
机会 Opportunity
威胁 Threaten
1、上海限购政策，苏州楼市涨幅巨大，挤压一部分 1、同类产品较多，客户选择性大，易被其它项目截
客户；
流，营销渠道成本相对较高；
2、苏州和上海政府大力发展旅游度假养生类产品；
3、项目周边交通便利，或可坐轻轨17号线直达上海、
苏州，交通非常便利；
4、市场行情相对较好，入市期（2016年11月底）或
1、基本情况
二、项目本体分析及定位
经济技术指标
总用地面积
119800 ㎡
总建筑面积（含已建22175.2㎡）
96600.Leabharlann ㎡地上建筑面积（住宅） 61169 ㎡
其中
地上建筑面积（商业） 9680
㎡
地上建筑面积（其它） 2170
㎡
地下建筑面积（含已建） 23581.6 ㎡
容积率
建筑密度
绿化率
商业 住宅
库存量呈现下降趋势，去化周期缩短至11个月，价格企稳，后续或有上涨可能。 3. 淀山湖区域市场：受政策利好影响，开发商有顺势走量的可能，整体成交及成交均价有一定
提升。库存量呈现下降趋势，去化周期有明显缩短，整体价格企稳，后续或有上涨可能。 4. 供应预估：2016年下半年预计淀山湖版块新增40亿货值，低密度产品约1700套，集中供应
3、2016年销售目标：
（实际时间为2016年1月28日农历春节前）
三、目标解读及策略
销售金额 1.2亿
回款
回款金额 0.8亿
签约套数 约60套
15:1
来访900 组
90天
日均来访 10组
注：1、结合本项目养生、旅游度假的产品性质及周边楼盘来访认购比例（约12:1）， 首次开盘即2016年销售期来访认购比相对较高，该指标按15:1进行计算；
国内标杆地产集团 营销策划 桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
150423桃李春风案名发布软文
“桃李春风”吹拂青山湖，绿城颐养小镇定名！一篇引发万次点击的微信，勾起两代杭州人的梦想和忧愁。
一次不事张扬的股权合作，即将改写中国房地产的分类学。
绿城·桃李春风！一个从古典诗词和青春记忆中走出的案名，正式被赋予杭州西的900亩溪塘林麓和2000户梦想人家。
10多天来，人们关于绿城颐养小镇的猜想，终于尘埃落定。
14月10日傍晚，一篇名为《绿城谋划两千户杭州家庭新“上山下乡”运动》的微信，开始在许多人手机上传阅。
文章勾勒出一个“中国设计生命周期最长社区”的蓝图，向人们许诺一个“青砖小院，诗酒风流”的未来生活，瞬间引来超过万次点击。
此前两小时，绿城刚与省交投举行签约仪式，宣布收购金基·青云山居51%股权，合作操盘。
这条引爆朋友圈的微信，第一次透露了双方合作之后，住区形态的全面重构。
当时，新案名虽尚未落定，但引起的反响之热烈，却是以往绿城任何一个项目所未有过的。
从来没有一个住宅项目，可以像它这般，同时囊括人们梦想的实现与忧愁的化解，覆盖从40岁到90岁的漫长生命周期。
第二天，就有几十组客户打来电话，表达购买的强烈意愿。
还有无数人通过朋友圈，辗转联系到绿城负责人，询问相关信息。
2怀着一种特殊的情愫，许多人纷纷为新项目的命名寻找灵感。
常青藤、金色池塘、陌上花开、半亩方塘、云外、天真之园……在项目基地，900亩缓坡密林春风吹拂，山谷里油菜花盛开，池塘边的桃李已孕育着青涩的果实。
最终，“桃李春风”，这个仿佛对基地风貌最质朴的概括，成为了这个承载万千人家梦想项目的案名。
它也是对项目主打产品——VILLA小院中式建筑风格的文化隐喻。
“桃李”与“春风”相连，可能是中国文化中最经典的意象。
正如“烟雨”之于“江南”，“故乡”之于“明月”。
最深入人心的，莫过于宋·黄庭坚的《寄黄几复》：桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。
又如：“春风吹桃李，一笑且团栾”；“爱惜芳心莫轻吐，且教桃李闹春风”；“桃李春风吹不断，烟霞秋兴清无极”。
绿城·桃李春风项目推介
在里弄坊巷里，找寻丢失的人情关系
兴业绿城·桃李春风整体以姑苏街巷文化《盛世滋生图》描述的坊巷意境为指导，采用建筑、室内、景观设计互 相联通、交织互动的方式，营造项目的整体。
在经典流动的传统坊巷空间里，以返璞归真的中式颐养生活为主旨，同时提出了既相互联系而又相对独立的专属 空间概念，满足了邻里之间的人情交流，以及家庭各成员的不同需求。
绿城别墅发展史
2010 年 ， 由 绿 城 打 造 的 西 子 湖 四 季 酒 店落成，由主楼和13栋点式度假用房组 成，荣获《福布斯旅游指南》最高酒店 评级 。
杭州·云栖玫瑰园绿城以胡雪岩故居为 启发，首次打造的中式宅邸正在悄然进 行中，并在四年之后，荣膺2014“中 国十大超级豪宅荣誉”。
苏州桃花源，这块苏州地王，以独一 无二的孤品级文化收藏价值，斩获了 2016年CNN全球超级豪宅第一。
桃李春风实景图
作为绿城最典型的小镇项目 桃李春风汲取绿城中式合院大成
历经十余年的尝试与营造 终成中国当代中式建筑之样本 展开了城市人居建筑的新篇章
2016年底，绿城携桃李春风首次进驻临沂， 以“清风沂水”为理念，以千古桃源生活为蓝本融入规划,
此刻，沂河岸上，白墙黛瓦、飞檐戗角取代了高楼大厦, 兴业绿城·桃李春风江南园林示范区孑然而立，为千古琅琊，
——《美丽的临沂》
城市
千载沂州府华丽转身,故乡的变化令人欣的民航机场 山东省建设最早的民用机场 通航26个国内外城市 29条国内航线、4条国际航线 T3航班候机楼已开工扩建
临沂北站（高铁站） 山东省高铁枢纽、鲁南现代化程度最高 的客运车站 正在建设中的临沂北站，建成后将成为 融合高铁、城际、地铁、城市公交和出 租等诸多功能的大型综合性交通枢纽。
绿城营销策划
绿城营销策划1. 引言本文档将详细介绍绿城公司的营销策划方案。
经过市场调研和数据分析，我们制定了一系列针对绿城产品的营销策略，旨在提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
2. 市场概述绿城公司是一家以房地产开发和销售为主的企业。
当前，房地产市场竞争激烈，消费者需求多元化，因此，我们需要针对市场环境做出相应的营销策划。
3. 目标受众分析针对绿城公司的产品，我们将重点关注以下目标受众：3.1 家庭购房者家庭购房者是绿城公司主要的目标受众。
我们将通过了解他们的需求和购房意愿，精确定位并满足他们的需求。
3.2 投资者绿城公司的产品也吸引了一部分投资者。
我们将通过展示项目的收益潜力和未来增值空间，吸引他们投资绿城的房地产项目。
3.3 租房人群除了购房者和投资者，我们还将关注租房人群。
通过提供高品质的租赁服务和吸引人的租赁政策，我们希望留住现有客户并吸引更多租房人士。
4. 营销策略4.1 品牌推广为增加品牌知名度，我们将采取以下措施：•制作有趣且引人注目的品牌宣传视频，并通过社交媒体平台分享。
•在知名房地产行业网站发布绿城公司的介绍和产品信息。
•在重点城市的广告牌和公交车上展示绿城公司的广告。
4.2 目标受众营销为吸引目标受众，我们将采取以下策略：•针对家庭购房者，我们将组织专业的购房咨询活动，并提供购房指南和贷款援助等服务。
•针对投资者，我们将定期举办投资论坛和路演，展示绿城公司的投资回报率和项目潜力。
•针对租房人群，我们将提供高品质的租赁服务和便捷的租房流程。
4.3 线上推广为增加线上曝光度，我们将采取以下措施：•在百度、360等搜索引擎上购买关键词广告，提高搜索排名。
•在知名房地产网站上发布绿城公司的新闻和项目介绍。
•通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布绿城公司的最新动态和优惠活动。
4.4 业务拓展为进一步拓展业务，我们将采取以下策略：•与当地地产中介合作，提供绿城产品的专属推广和销售服务。
•与金融机构合作，为购房者提供贷款咨询和援助服务。
绿城地产营销策划方案
绿城地产营销策划方案1. 项目背景分析绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在国内多个城市项目上取得了较好的市场表现。
然而，随着国内房地产市场的竞争日益激烈，绿城地产需要不断优化和创新自己的营销策略，以在市场中保持竞争优势。
本方案将结合当前市场形势和公司实际情况，提出相应的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体绿城地产的目标客户群体主要包括年轻的购房者、家庭型购房者和投资型购房者。
年轻的购房者看重的是房屋质量和配套设施；家庭型购房者注重房屋的安全性、舒适性和周边环境；投资型购房者关注的是房屋的升值潜力和租金回报率。
2.2 市场需求分析当前房地产市场需求主要集中在以下几个方面：- 高品质的住房：市场对房屋品质的要求越来越高，人们不仅关注房屋的外观，还注重房屋的舒适性和安全性。
- 便利的交通：地理位置的便利性对购房者来说非常重要，市场对交通网络完善和交通便利性的要求越来越高。
- 周边配套设施：购房者越来越注重周边的商业、教育、医疗等配套设施的完善程度。
- 投资价值：房屋的升值潜力和租金回报率是投资型购房者的重要关注点。
3. 市场定位和竞争分析3.1 市场定位针对目标客户群体的特点和市场需求，绿城地产的市场定位可以是“为年轻人提供舒适、高品质的住房，为家庭提供安全、舒适的生活环境，为投资者提供具有升值潜力和租金回报的投资产品”。
3.2 竞争分析绿城地产在各个城市都面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
竞争主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：绿城地产需要通过产品的独特性和差异化来吸引购房者，例如在设计方面注重创新和绿色环保。
- 品牌力和口碑：一个公司的品牌力和口碑对购房者来说非常重要，绿城地产需要通过品牌建设和良好的口碑来增加市场份额。
- 价格竞争力：价格是购房者最关注的因素之一，绿城地产需要通过合理的定价来提高竞争力。
4. 营销策略4.1 产品策略绿城地产将在产品设计和质量上下功夫，力求打造高品质的住房。
绿城营销策划方案
绿城营销策划方案一、市场分析1.市场概况绿城是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年。
多年来，绿城凭借其优质的产品和品牌影响力，赢得了众多客户的欢迎和信赖。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，绿城需要制定一系列的营销策划方案，以保持其在市场上的竞争优势。
2.竞争分析房地产市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
其中，万科、恒大、保利等大型开发商是绿城最主要的竞争对手。
这些竞争对手拥有强大的品牌影响力和销售网络，在市场上占据重要的地位。
绿城需要加强品牌宣传和销售渠道建设，以提高竞争力。
3.目标客户绿城主要面向中高端客户，他们具有较高的购买能力和消费意愿。
绿城的产品定位于高品质、高舒适度和高附加值。
目标客户主要包括：（1）白领人士：他们收入较高，购买力强。
他们通常追求高品质和高品味的生活方式，对住宅的品质和舒适度有较高的要求。
（2）投资客户：他们希望通过购买房地产来实现财富的增值。
绿城的产品具有较高的增值潜力，是投资客户的理想选择。
二、目标与策略1.目标（1）品牌建设：提升绿城的品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
（2）销售增长：提高销售业绩，增加销售额和市场份额。
（3）客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和重复购买率。
2.策略（1）品牌建设策略：- 加强品牌推广：通过多渠道的广告宣传、公关活动和品牌合作，提升绿城的品牌知名度和形象。
- 定制化服务：提供个性化、差异化的产品和服务，树立绿城在市场上的独特性和高端形象。
- 社会责任营销：积极参与公益活动，树立绿城积极向上的企业形象。
（2）销售增长策略：- 扩大销售网络：建立更多的销售中心和样板房，提供便利的购房环境和个性化的购房咨询服务。
- 营销促销活动：定期举办优惠活动、购房派对等，吸引更多的潜在客户。
- 提供增值服务：推出购房贷款、装修设计等增值服务，提高客户购房的便利性和满意度。
（3）客户关系管理策略：- CRM系统建设：建立客户关系管理系统，全面记录客户信息、购房需求和购买历史，提高客户服务水平和销售效率。
杭州绿城桃花源项目营销策划推广计划提案
天岚村: 2009年存量房源5栋
琼台村: 2009年存量房源8栋
西锦园： 2009年存量房源4栋
云树村： 2019.3.25计划新 推25栋
烟雨村： 2019.7.30计划新 推8栋
西锦园： 2019.5.30计划新 推5栋；2019.8计 划新推10栋
琼台村: 2019.3.25计划 新推3栋
正如各类体育赛事，为人们所牢记的往往仅是冠军， 高端物业的销售与其项目品牌知晓度、美誉度的关联 性更高，高端客户在选择项目时，并不特别在意几百 万，甚至上千万的价格差，而更关注他所买到的是否 是最好的产品。而这个评价，来自于权威人士的推荐、 行业内的评比、推选，也源于各类广告宣传。
2009年，桃花源在网络、杂志、DM直投等方面作 了更多的推介，但房交会、日常来电来访客户中，仍会 接触到认为桃花源早已售罄的客户。从桃花源2009年成 交客户区域分布情况来看：杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11，省外客户占15%，境外占11%。这 说明桃花源的品牌辐射虽已慢慢走出杭州，走向省内各 个经济发达区、县，但仍有相当大的拓展空间。在绿城 玫瑰系新品纷纷亮相之际，如何推高品牌价值，重塑人 文大盘形象，巩固业界地位，已是当务之急。
数据来源：透明售房网、搜房网、案场调研
总价1500万元以上别墅重点竞争项目成交信息统计表
（2）别墅排屋重点竞争项目成交对比信息
① 总价2000万元以上重点竞争项目
一、销售工作汇报
杭州重点竞争项目成交情况对比
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
2019年成交套数市场占比 2009年成交套数市场占比
注：本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主
客户区域占比： 杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11
楼盘预约方案
1.每位客户仅限预约一次，重复预约无效；
2.预约成功后，客户需在约定时间到达现场，否则视为自动放弃预约资格；
3.楼盘工作人员有权根据实际情况调整预约时间，并以短信或电话形式通知客户；
4.楼盘应对客户个人信息严格保密，不得泄露；
5.预约看房期间，客户应遵守楼盘现场管理规定，配合工作人员工作。
2.楼盘应对客户个人信息予以严格保护，防止泄露；
3.楼盘发布的信息应真实、准确，不得含有虚假成分；
4.客户应遵守预约规则，不得损害楼盘及其他客户利益；
5.双方在预约过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可依法向人民法院提起诉讼。
七、附则
1.本方案解释权归楼盘所有；
2.本方案自发布之日起实施；
2.预约条件：
-遵守中华人民共和国法律法规；
-无不良信用记录；
-意向购买本楼盘房产。
三、预约流程
1.信息获取：客户通过合法渠道了解本楼盘的基本情况、户型、价格、优惠政策等信息。
2.预约申请：
-客户登录楼盘官方预约平台，填写预约表格，包括但不限于姓名、联系方式等基本信息；
-选择预约看房时间，并确认所填写信息的真实性、准确性。
2.遵守我国法律法规，无不良信用记录；
3.意向购买本楼盘房产的客户。
三、预约流程
1.客户了解楼盘信息：客户通过合法渠道了解本楼盘的基本情况、户型、价格、优惠政策等信息；
2.线上预约：客户登录本楼盘官方网站或官方微信公众号，填写预约表格，包括姓名、联系方式、预约看房时间等信息；
3.预约审核：楼盘工作人员在收到预约信息后，进行审核，确认客户是否符合预约条件；
3.楼盘工作人员有权根据实际情况调整预约看房时间，并以电话或短信形式通知客户；
150903绿城·桃李春风9月推广执行计划
绿城·桃李春风9月推广执行计划一、推广目标1、维系并固化A类客户意向，强化并提升B/C类客户意向，积极拓展新客户，为选房工作做好充分准备；2、围绕9月26日的选房活动，做好活动筹备和执行，并配合展开宣传；3、为样板区开放（计划10月初）做好各项准备工作，以便及时展开。
二、推广主题绿城·桃李春风83-180方精装中式院墅 200万起稀缺席位预约倒计时三、重要事项1、9月6日-9月11日，团队视频（微信+电视）连续投放；2、9月10日，项目宣传片、生活价值梳理PPT启动制作；3、9月15日，都市快报、快房网相关合作资源启动投放；4、9月26日，选房活动执行；5、9月30日前，样板区开放活动方案、物料、广告等筹备。
四、执行计划五、费用预算a.都市快报：50万（广告资源半年使用期）b.66房产频道：6万c.经视看地产：待协商沟通d.DM：3.5万（含印刷）e.宣传片：20万f.各类印刷品：4万g.选房礼品：4万h.选房活动：20万i.其他活动：1万（不含耕心讲堂）附件1：66房产频道合作资源附件2：都市快报合作资源➢<<都市快报>>杭州版半版硬广2次➢<<都市快报>>新闻专题半版2次➢快房网线上广告◆快房网首页顶部通栏广告推广10天◆快房网首页热点楼盘推荐1个月◆快房网活动专题页全面展示1个月◆快房网“新闻头条区”涉及甲方的楼盘新闻重点跟踪◆快房网“热血楼市”论坛话题组织◆快房网楼盘评测栏目，撰写专业户型点评和板块解读稿件，快房网首页头条区文字链和专题页展示◆快房网首页市场行情栏目、快房论坛多篇话题性稿件（所有内容均显著位置导入400合作楼盘分机）◆快房网络水军潜入各大网站发起宣传攻势，保证每周2个热帖◆所有入口均导入本楼盘专题页或400电话分机◆搜索引擎推广，网络搜索引擎推广30天◆400CALL 客，城西订报客户、城西电商溢出客户、购房俱乐部客户有效数据约1万组，特安排2人邀约 10天。
销售房子预约方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
为满足广大购房者的需求，提高销售效率，提升客户满意度，特制定本销售房子预约方案。
二、方案目标1. 提高客户预约率，增加销售机会；2. 优化客户体验，提升品牌形象；3. 提高销售团队工作效率，降低人力成本；4. 促进房源快速成交，提高销售额。
三、方案内容1. 预约渠道（1）线上预约：通过官方网站、微信公众号、手机APP等线上渠道，实现客户在线预约看房；（2）线下预约：设立销售服务中心，客户可现场预约看房；（3）电话预约：提供24小时客服热线，客户可通过电话预约看房。
2. 预约流程（1）客户通过线上或线下渠道进行预约；（2）销售团队收到预约信息后，对客户信息进行核实；（3）销售团队根据客户需求，安排合适的房源和时间；（4）客户确认预约信息，销售团队通知客户看房时间及注意事项；（5）客户按时到访，销售团队为客户提供专业讲解和答疑。
3. 预约管理（1）建立预约管理系统，对客户预约信息进行统一管理；（2）销售团队定期对预约数据进行统计分析，优化预约策略；（3）对预约率低、取消率高的房源进行分析，调整销售策略；（4）对预约成功但未到访的客户进行回访，了解原因，提高预约转化率。
4. 预约激励（1）对成功预约并到访的客户，给予一定的积分奖励；（2）对连续预约并成交的客户，给予额外的优惠；（3）定期举办预约抽奖活动，提高客户参与度。
5. 预约培训（1）对销售团队进行预约技巧培训，提高预约成功率；（2）定期组织销售团队进行经验分享，提升整体预约水平；（3）关注行业动态，不断优化预约方案。
四、方案实施1. 宣传推广：通过线上线下渠道，广泛宣传预约方案，提高客户知晓度；2. 培训销售团队：组织预约技巧培训，确保销售团队熟练掌握预约流程；3. 监督执行：对预约方案执行情况进行跟踪监督，确保方案落实到位；4. 评估效果：定期对预约方案进行效果评估，根据实际情况进行调整优化。
开门见山广告-绿城桃李春风推广
事不过山 是我能跟城市保持的距离
适合跟城市小别 跟自己和亲人常聚
今天，没有鸿篇大论 有的是，更多的可能
这个项目是什么？
这个项目可以卖什么？
谁来享受，为之买单？
国家森林公园 青山湖 赏心悦目的中式建筑 有天有地的庭与院生活 相对纯粹客群的友善邻里关系 区域内唯一的小镇中心配套 超越期待的万方会所 绿城匠心
全龄化生命增值计划
当案名落定 定位清晰可见
国家森林公园里·全龄化生命增值生活区
核心价值的理解 让生命，重回梦和田园
天人合一 这里有山水的智慧
【山的智囊】 如何治疗失眠？ 一杯牛奶+一百级的山的台阶
【水的妙计】 iphone6又不能见水 就不用带来水边了吧
这里不用赶时间， 山水替你赶走时间
也许，父亲喜欢这里的一切，除了我。
（父亲开始熟悉这里，有了自己的老伙伴，有了自己熟悉的生活爱好）
他没有说话，但我知道，他给我了掌声
（父亲生病了，幸好有绿城的智能医疗系统，顺利的痊愈了，但农田里 的庄稼无人看管，男主去照顾田地，正好赶上父亲过来，下雨天，父亲 打着伞，默默拍拍了男主的肩膀）
毕
希望开门见山此次提报的内容 对项目入市有所帮助 也许，在未来的绿城·桃李春风 总有老朋友对新邻居这样的问候 哪阵风，把你也给吹来了
（用所谓的努力和成功，离开家）
都市里的房子，被父亲拒绝了
（妻子要接父母过来住，父亲说不习惯，拒绝了）
我的爸爸在陪我，你的爸爸呢？
（朋友邀请来绿城桃李春天参加聚会，大家都带着孩子和父母，唯独我 没有，席间女儿的问话）
不爱回家的孩子，和不爱回家的爸爸
（父亲每天都不在家里呆着，会去山水间漫步，去别人的合院里看温馨 的生活场景，每次晚饭前，都要让小女儿和服务人员找回父亲）
洋房热销推广方案策划书3篇
洋房热销推广方案策划书3篇篇一洋房热销推广方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对居住品质的追求，洋房产品逐渐受到市场的青睐。
为了推动本项目洋房的热销，特制定此推广方案。
二、推广目标1. 提高项目洋房的知名度和美誉度。
2. 吸引更多潜在客户关注和购买洋房。
3. 在预定时间内实现洋房的销售目标。
三、推广策略1. 线上推广：搭建官方网站，展示洋房的户型、配套、优势等信息。
利用社交媒体平台进行定期宣传，发布精美图片和视频。
投放网络广告，精准定位目标客户群体。
2. 线下推广：举办主题活动，如开盘活动、样板房开放活动等。
参加房展会，设置特色展位，吸引客户。
在重点商圈、社区等地点设置宣传展板和传单派发。
3. 合作与联动：与房产中介机构合作，给予一定的佣金激励。
与周边商家联合推广，提供优惠和互动。
4. 客户关系维护：对已购客户进行定期回访，提升满意度和口碑。
组织业主活动，增强社区凝聚力。
四、推广内容1. 强调洋房的独特卖点，如低密度、高品质建筑、优美环境等。
2. 突出项目的配套设施，如学校、商场、公园等。
3. 展示样板房的精美装修和舒适布局。
五、推广时间安排[具体列出各个阶段的推广活动和时间节点]六、预算分配[详细列出线上、线下推广等各项费用的预算]七、效果评估1. 设定关键指标，如来访量、销售量、客户满意度等。
2. 定期进行数据分析和评估，根据实际情况调整推广策略。
篇二洋房热销推广方案策划书一、项目背景二、推广目标1. 提高项目洋房的知名度和美誉度。
2. 吸引更多潜在客户关注和购买洋房。
3. 在一定时间内实现洋房销售目标。
三、目标客户群体分析1. 改善型需求客户：追求更舒适的居住空间和环境。
2. 中高收入群体：有较强的购买力和对品质的要求。
3. 注重生活品质的家庭：关注社区配套、物业服务等方面。
四、推广策略1. 线上推广：建立项目官方网站，展示洋房的详细信息和优势。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布精美的图片、视频和文字介绍。
绿城桃李春风方案
绿城桃李春风方案1. 背景绿城集团作为中国房地产开发商之一，一直以来注重环境保护和社会责任。
为了积极响应国家的可持续发展战略，绿城集团决定推出绿城桃李春风方案，该方案旨在为居民打造一个绿色、低碳、宜居的社区环境。
2. 方案介绍2.1 绿化环境建设绿城桃李春风方案将重点关注社区的绿化环境建设。
在社区的公共空地和道路两侧将种植大量的乔木和灌木，形成树荫间隙交错、绿意盎然的景观。
同时，绿城将推广城市屋顶绿化，利用屋顶空间，增加绿化覆盖面积，降低城市的热岛效应。
2.2 垃圾分类与再利用为了提倡低碳生活，绿城将在社区内推广垃圾分类与再利用的措施。
为每个住户提供垃圾分类桶，并设置垃圾分类收集点，定期进行收集和处理。
同时，绿城还将引进垃圾分类技术，将可回收物和有机物进行再利用，减少对环境的污染。
2.3 能源节约与环保措施在绿城桃李春风方案中，绿城集团将重点关注能源节约与环保措施。
在社区内部，采用节能灯具，提高能源利用效率。
同时，推广使用可再生能源，如太阳能和风能，为社区供电。
此外，绿城还将建设雨水收集系统，利用雨水进行浇灌和冲厕，减少自来水的使用。
2.4 社区交通改善为了改善社区的交通状况，绿城将在社区内建设多条步行和自行车道，并提供共享自行车服务。
此外，绿城还规划了社区内部的公交站点，方便居民出行。
通过改善社区交通，减少私家车辆使用，将有助于减少交通拥堵和空气污染。
3. 方案优势3.1 提供良好的居住环境绿城桃李春风方案注重绿化环境建设，为居民提供良好的居住环境。
充足的绿化植被不仅能够降低环境噪音，还可以净化空气，提供清新的空气质量。
居民在这样的环境中生活能够感受到大自然的美好，充满活力。
3.2 促进低碳生活方式通过推广垃圾分类与再利用、能源节约与环保措施，绿城桃李春风方案将积极促进低碳生活方式的发展。
通过居民的共同努力，垃圾减量和资源再利用得以实现，能源消耗得到减少，从而降低碳排放，保护环境。
3.3 提高社区交通效率社区交通改善是绿城桃李春风方案的重要组成部分。
绿城地产策划活动方案
绿城地产策划活动方案一、活动背景近年来，房地产市场竞争激烈，开发商需要通过各种方式来推广自己的产品和品牌，从而吸引消费者。
绿城地产作为知名的房地产开发商，为了提升品牌形象和产品销量，需要进行一系列的策划活动。
本方案将介绍绿城地产的策划活动内容和执行计划。
二、活动目标1. 提升绿城地产品牌形象：通过策划活动，展示绿城地产的优势和特点，增强消费者对绿城地产品牌的认知和好感度。
2. 增加产品销量：通过策划活动，吸引消费者的兴趣，增加产品销售量，提升市场占有率。
3. 提高客户满意度：通过策划活动，提供优质的客户服务，让消费者对绿城地产感到满意，增加品牌的口碑和信誉度。
三、活动内容1. 产品发布会：定期举办产品发布会，邀请消费者、媒体和行业内的专家，展示绿城地产的最新产品，并进行详细介绍和销售。
通过发布会，增加产品曝光率，吸引消费者的关注，并促成购买意向。
2. 社区活动：定期在绿城地产开发的小区举行社区活动，如户外运动会、文化艺术展等，吸引居民参与。
通过社区活动，增加居民对绿城地产的认同感和好感度，提升品牌形象。
3. 品牌合作：与知名品牌合作举办联合活动，如与时尚品牌合作举办时装秀，与咖啡品牌合作举办咖啡文化节等。
通过品牌合作，提升绿城地产品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的关注。
4. 线上推广：在互联网上进行线上推广活动，如举办线上购房嘉年华，推出购房优惠和活动，吸引消费者在线上购房。
通过线上推广，扩大产品的销售范围，提高销售量。
5. 优惠活动：定期举办优惠活动，如购房返利、赠送家居装修等，吸引消费者购买绿城地产的产品。
通过优惠活动，增加消费者购买的动力，提高销售量。
6. 客户关怀：与购房客户保持良好的沟通和关系，并提供优质的售后服务。
定期举办客户感恩活动，如客户庆典、团购会等，表达对客户的谢意，增加客户满意度。
四、活动执行计划1. 确定活动时间和地点，并制定详细的活动流程。
2. 邀请参与活动的嘉宾和媒体，发送邀请函并跟踪确认。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
绿城桃李春风预约期间推广计划
一、渠道
1、DM：8.14陆续投递，5.5万份；
2、幸福绿城APP：覆盖33个绿城小区，第一阶段截止8.18。
3、易拉宝：4个绿城城西小区布点设置。
4、短信：外部数据库每周10万条（4000元）持续投放。
5、其他：正与搜狐房产接洽合作，进北山街道部分小区（老干部、浙大教师为主），以蓝城颐养健康义诊或蓝城农业送关怀为名，设点拓展，具体近日待有方案后再行定夺。
二、微信
1、项目官微（软文篇）
时间：8月14日起，每2-3天一条，解读项目营造的细节及亮点。
系列主题：火热预约季，深度看桃李。
内容设定（初步规划，后续根据情况再行调整或延展）：
大数据告诉你：为什么春天比夏天还热？（火热预约）
①谁带走了桃李春风的200套房子？
火热预约季，深度看桃李之设计优化篇
设计深一度，只为舒适多一度
②你真的会吃饭吗？
火热预约季，深度看桃李之园区食堂篇
精细深一度，只为贴心多一度
③一周来桃李春风3趟，竟然不是来买房？
火热预约季，深度看桃李之健康体验篇
关怀深一度，只为健康多一度
④一块菜园，绿城竟聘请客户加入设计团队
火热预约季，深度看桃李之菜园定制篇
思考深一度，只为满意多一度
⑤一条史上最干货的微信（杨广宏专稿）
火热预约季，深度看桃李之防潮处理篇
工程深一度，只为放心多一度
⑥用一个普通楼盘的体量，纯做景观？
火热预约季，深度看桃李之公共景观篇
规划深一度，只为风景多一度
⑦绿城要造6个奥林匹克径赛场！
火热预约季，深度看桃李之缤纷跑道篇
打造深一度，只为体验多一度
⑧不了解这10点，你爱桃李春风是盲目的
火热预约季，深度看桃李之智能配套篇
智慧深一度，只为自在多一度
⑨杭州首个围墙博物馆，陈列品可绕西湖3圈半？火热预约季，深度看桃李之45公里围墙篇
标准深一度，只为意趣多一度
⑩只需1小时，逛遍杭州？（杨广宏专稿）
火热预约季，深度看桃李之小镇中心篇
匠心深一度，只为风情多一度
2、项目官微（视频篇）
8月下旬，褚良才教授解读项目自然环境。
9月初，“7+1”规划营造团队系列访谈，每1-2天一条。
杨吉→张高源→张轶群（待定）→蒋愈→宋淑华→陈涛（待定）→张炬→集锦片
3、其他官微采购投放
①FM91.8（2次）：褚良才+规划营造团队集锦片
②钱江晚报（待定，7次）：规划营造团队系列访谈（单人片）
4、视频延伸其他媒体
考虑重要视频（褚良才+规划营造团队集锦片）在电视上直接投放，如经视看地产、地产时间、66房产频道等，具体需跟电视台接洽后再定。
三、传统媒体
时间：8月下旬至9月中旬，具体根据情况推进
规划主题：
别墅不该有的井喷速度：绿城·桃李春风，2天预约超300组
别墅市场竟现抢房潮？绿城·桃李春风，预约客户破千组
①新闻（争取免费，具体根据沟通情况）：
报纸：都市快报、钱江晚报、杭州日报、每日商报、今日早报
电视：地产时间、财富地产、经视看地产、1818黄金屋、66房产频道
电台：FM91.8、FM96.8、FM93
网络：全覆盖
②微信+新闻
杭州日报（1万，待定）：微信（公众号“火爆”）+报纸（1/2通栏新闻）
③报纸软文：
都市快报（8万，待定）：半版软文+配送1通栏（1/2半版）软文
④APP软文：
住浙网+今日头条（7万，待定）：
鉴于今日头条APP的新闻平台较好，可定向推送，该资源由住浙网在代理，考虑进行两个媒体的联动软文推广。
主要资源：住浙网撰写3篇软文并推送，今日头条APP推送其中2篇。
配送资源：住浙网微信同步推送，住浙网通栏硬广10天，住浙网专题页，住浙网新闻支持，住浙网采访等。
⑤访谈：
365房产网（免费，网络+微信）
上海电视台房产栏目（待定，尚在联系资源中）。