美团VS大众点评：营销战背后的策略与逻辑

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美团的市场营销策划方案

美团的市场营销策划方案第一部分：背景和目标1.1 背景随着科技和互联网的发展，消费者的购买行为和习惯发生了巨大变化。

美团作为中国领先的本地生活服务平台，面临着竞争的压力和市场的变革。

因此，为了维持市场领导地位并增加市场份额，美团需要进行一系列的市场营销活动，以吸引并留住消费者。

1.2 目标- 增加新用户：通过推广和营销活动，吸引更多的新用户注册和使用美团服务，扩大用户基数。

- 提高用户黏性：通过提供更多的个性化服务和优质体验，增加用户继续使用美团的频率和时间，提高用户黏性。

- 提高交易量：通过优惠券、折扣等营销策略，鼓励用户增加购买和消费频率，提高交易量。

- 增加商户数量：通过提供商户合作、推广和宣传等方式，吸引更多的商家加入美团平台，提高平台商品和服务的种类和质量。

第二部分：目标市场分析2.1 人口统计数据根据最新的人口统计数据，我们可以了解到不同人群的消费习惯和需求，从而更好地制定市场营销策略。

以下是一些关键人群的统计信息：- 年龄：18-35岁的年轻人是美团的主要目标市场。

- 性别：男性和女性用户比例大致相当，但女性用户更注重购买美食和生活服务。

- 地理位置：大城市和发达地区的消费能力更强。

2.2 市场调研我们进行市场调研，了解了潜在用户的市场行为、需求和偏好。

以下是一些重要的调研结果：- 大多数用户使用美团平台是为了寻找优惠券和折扣。

- 用户更愿意购买已经有一定评价和评分的商品和服务。

- 个性化推荐和定制化服务受到用户的广泛欢迎。

- 用户对于商品和服务的质量和可靠性有很高的要求。

第三部分：市场营销策略3.1 定价策略- 折扣和促销：我们将定期推出折扣和促销活动，吸引用户购买和消费。

例如，每周五推出10元以下的特价商品和服务，或者定期组织限时特惠活动。

- 价格分层：根据商品和服务的质量和功能，我们将价格分成不同层次。

用户可以根据自己的需求和预算选择不同层次的商品和服务。

- 套餐优惠：向用户提供套餐优惠，通过购买多种商品或服务的组合，帮助用户节省更多的钱。

美团团购营销策划方案

美团团购营销策划方案一、背景分析近年来，互联网快速发展，移动互联网的普及使得社交购物在消费市场上逐渐占据重要地位。

作为一个电商平台，美团通过团购模式，将商家与消费者紧密连接，为用户提供优惠的价格和便捷的服务，受到广大消费者的喜爱和信赖。

然而，团购市场竞争激烈，美团需要不断创新，制定有效的营销策划方案，以保持竞争优势。

二、目标定位1. 核心目标：提升美团团购平台的知名度和市场占有率。

2. 具体目标：增加用户注册量，提高用户转化率，扩大用户活跃度，增加商家入驻量。

三、目标顾客定位美团的目标顾客主要是年轻人和年轻家庭，具有购买力，喜欢尝试新事物，注重消费体验。

四、竞争分析1. 竞争对手分析：目前，美团的竞争对手主要有大众点评、饿了么等。

2. 竞争优势：美团秉承“团购一家，美团唯一”的经营理念，通过持续优化用户体验、提供丰富多样的优质产品和服务来保持竞争优势。

五、营销策略1. 用户营销策略(1) 用户注册活动：举办注册有奖活动，吸引新用户注册，给予一定的奖励，激发用户的参与积极性。

(2) 用户转化策略：设置积分兑换优惠券、邀请好友返利等活动，提高用户的转化率，鼓励用户长期使用美团。

(3) 用户留存策略：定期发送优惠券、活动信息等，保持用户的留存度，提高用户的活跃度。

(4) 用户关怀策略：设置专属会员服务，提供个性化推荐，增加用户的粘性。

(5) 用户评价策略：加强用户评价的管理，注重用户反馈，及时解决用户问题，提升用户满意度。

2. 商家营销策略(1) 商家入驻活动：举办商家入驻有奖活动，免费赠送一段时间的广告推广，吸引更多商家入驻美团平台。

(2) 商家推广活动：针对商家进行定制化的推广活动，提高商家的曝光度和订单量。

(3) 商家培训活动：组织商家培训班，提供线下培训和帮助商家解决实际问题，提升商家的服务质量和用户体验。

(4) 商家关怀策略：定期进行商家满意度调研，加强与商家的合作关系，提供更好的服务和支持。

美团点评营销策划方案怎么写

美团点评营销策划方案怎么写第一部分：前言1.1 项目背景美团点评是中国领先的本地生活服务平台，提供了餐饮、电影、酒店等多样的生活服务供消费者选择。

为了进一步提高品牌知名度和用户黏性，我们制定了一份全面的营销策划方案，旨在通过有效的市场推广和促销活动来实现目标。

1.2 目标和目标受众- 品牌知名度提升：通过广泛的市场推广，提高美团点评在目标市场的品牌知名度。

- 用户黏性增强：通过促销活动和用户奖励计划，提高用户对美团点评的忠诚度。

1.3 策划原则- 以用户需求为导向：根据不同的用户需求制定不同的营销策略。

- 综合利用在线和离线渠道：同时利用线上和线下渠道，扩大推广范围。

- 及时评估和调整：根据市场反馈和评估结果，及时调整营销策略和活动。

第二部分：市场推广策略2.1 品牌传播- TV广告：通过投放有趣、引人注目的广告，提高品牌的知名度和吸引力。

- 广告代言人：签约知名明星或网红作为品牌代言人，增加品牌曝光度。

- 视频营销：制作优质原创视频，发布在各大社交媒体平台上，吸引用户的注意。

2.2 社交媒体推广- 社交媒体活动：通过举办线上互动活动，吸引用户参与和分享，并邀请微博、微信等KOL参与。

- 内容营销：通过精心策划和制作有价值的内容，吸引用户的关注和参与。

2.3 用户口碑推广- 以用户为中心：提供良好的用户体验，通过优质服务和产品，让用户成为品牌的推广者。

- 用户评论：鼓励用户在美团点评上撰写真实、有影响力的用户评论。

第三部分：促销活动策划3.1 优惠券和代金券- 新用户优惠：通过发送代金券，吸引新用户注册并使用美团点评。

- 消费满额送券：设置消费满额送券的活动，激励用户高频次消费。

- 朋友推荐：推出朋友推荐活动，通过邀请新用户注册，获得奖励。

3.2 限时折扣和秒杀活动- 限时折扣：推出限时折扣活动，提供优惠价格的产品或服务，吸引用户抓住机会购买。

- 秒杀活动：定期举办秒杀活动，提供限量的产品或服务，吸引用户参与。

美团Vs大众点评：产品分析报告

功能分析：
主要功能分析：美食选择美团优点： 1. 顶部有【类别】【区域】【排序】【筛选】的筛选方式，用户可按需筛选 2. 顶部有定位，可直接定位并且查看地图。 3. 在选择页面可以直接查看到商家的优惠信息以及人均消费信息
大众点评优点： 1. 拥有大量的用户评价信息
2. 有【闪惠团购】模块，给用户更多选择。缺点： 1. 从美食首页了解到的信息较少 2. 要查看地图、具体优惠信息需要再次操作
二、产品分析
产品基本介绍
交互分析：
评价：
1. 二者均采用便于在同级层面频繁切换的标签导航，符合大众在实际操作过程中的习惯。 2. 从最新版本的主Tab设置中，我们可以看出二者在继团购之后的战略转向版图更大O 2O 市场，但是侧重点仍然是不同的，其中大众点评侧重推出“闪惠团购”这一活动。但是“美食”仍是二者竞争之处。 3. 如今团购的概念更多的被020所替代，团购本身是一个“占便宜”的概念，那么接下来的需求场景将变成人们走进商店通过扫一扫来获取优惠，所以美团的“扫一扫”入口较为隐藏。
美团Vs大众点评：产品分析报告
一、行业分析
市场分析团购是中国本地生活服务O 2O 领域中最为成熟的业务之一。经过近5年的发展，中国团购市场竞争格局逐步明朗，行业渗透率逐步提升。在现有的规模基础上，行业逐步向各个细分市场纵深发展，不断拓展更多的场景化服务和消费模式。 2015年第1季度，中国团购市场季度市场规模达到304 .7亿元，首次突破300亿元大关，环比增长8.9%。
四、盈利模式分析
美团： 1. 抽取佣金 2. VIP会员模式 3. 广告收入 4. 竞价排名
大众点评： 1. 佣金收入 2. VIP会员收入 3. 线下服务：将评论结集出版 4. 为其他厂商提供用户评论，获取收入 5. 网络广告服务

美团点评获客逻辑及经营技巧

美团点评获客逻辑及经营技巧
美团点评获客逻辑及经营技巧可以总结如下：
一、获客逻辑：
1.美团点评通过丰富的商品与标题优化来增加爆款商品，如增加热销、好评、新品等标签，以吸引消费者点击并下单。

2.顾客通过线上活动到店消费后，如果后续大众点评官方会以app推送或者短信提醒消费者给店铺写评价，这将有助于提升店铺的自来评价，增加顾客信任感。

3.店铺的排名和评分也是影响顾客选择的重要因素。

例如，热门榜和搜索排名会考虑店铺的近期好评、团购销量、线上营业额等因素。

因此，提升店铺的排名和评分有助于增加曝光和访客店铺收藏。

二、经营技巧：
1.优化店铺形象：包括店铺头图、商品与标题、商品详情页设计等，以提升消费者对店铺的信任感和好感度。

2.合理设置价格：根据市场需求和竞争对手的情况，合理设置价格，以吸引更多的消费者。

3.提供优质服务：包括快速响应顾客问题、提供退换货服务等，以增加消费者的满意度和忠诚度。

4.制定营销策略：如满减、团购、代金券、秒杀等优惠
活动，以吸引更多的消费者和提高销售额。

5.维护好客户关系：通过建立良好的客户关系，增加消费者的忠诚度和口碑传播。

分析美团的营销策略

分析美团的营销策略
美团是一家以服务消费者为主的互联网平台，旗下涵盖了外卖、酒店、旅游等多个领域。

其营销策略主要包括品牌推广、促销活动和精准营销。

首先，品牌推广是美团的主要营销手段之一。

美团通过大规模的广告投放和与明星的合作，提高了品牌的知名度和影响力。

例如，美团经常在电视、地铁等渠道播放宣传广告，通过形象鲜明的品牌形象和有趣的广告创意，吸引了大量的用户关注。

此外，美团还积极与明星签约代言，利用明星的影响力吸引更多用户，增强品牌的认知度。

其次，美团经常举办促销活动吸引用户。

例如，在节假日或者特定时间段，美团会推出大量的优惠券、满减活动等促销策略，吸引用户下单。

这种促销活动不仅能够吸引新用户，还能够提高老用户的复购率，增加销售额。

此外，美团还会与商家合作，推出限时特价的商品和服务，提供更具吸引力的价格，并通过推送等方式及时通知用户，促使用户下单购买。

最后，美团通过精准营销策略来提高用户的转化率。

通过分析用户的消费习惯、地理位置等数据，美团能够对用户进行精准的定向投放广告。

例如，美团会根据用户的经常搜索的关键词，向用户投放相关的广告，提高点击率和转化率。

同时，美团还会通过短信、推送等方式向用户发送个性化的促销信息，例如根据用户的消费记录和兴趣爱好，推送符合用户口味的优惠券和商家推荐，提高用户的购买欲望。

总的来说，美团通过品牌推广、促销活动和精准营销等多种手段，成功地提高了品牌的知名度和用户的购买意愿。

其营销策略的创新和有效性，使得美团在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了中国互联网服务行业的领军企业。

大众点评美团运营策划方案

大众点评美团运营策划方案近年来，随着互联网的飞速发展，美团和大众点评作为中国互联网行业的巨头，正逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。

为了进一步提升用户体验、吸引更多用户和商家加入，大众点评美团需要制定一套有效的运营策划方案。

首先，大众点评美团应该注重提升用户体验。

用户体验是吸引用户留存的重要因素之一。

通过优化平台功能，提高搜索和点评的准确性和便捷性，用户可以更方便快捷地找到自己想要的信息。

此外，大众点评美团还可以加强用户互动和社交功能，例如推出用户评分和评论功能，鼓励用户分享自己的购物和用餐体验，增加用户粘性。

其次，大众点评美团可以加强与商家的合作，提供更多优惠和福利。

与商家的合作是美团点评的核心业务之一，通过提供优质的服务和更多的福利，可以吸引更多商家入驻，丰富平台的商品和服务种类，满足用户多样化的需求。

例如，可以与知名品牌合作，推出独家折扣活动，吸引用户购买，同时也能带动商家销售额的增长。

第三，大众点评美团可以通过数据分析来优化平台运营。

通过分析用户的消费习惯和偏好，大众点评美团可以更准确地为用户推荐商品和服务，提高用户购买的便利性和满意度。

此外，通过数据分析还可以了解用户的需求变化和市场趋势，及时调整运营策略，保持竞争力。

最后，大众点评美团还可以加强品牌建设和营销推广。

通过打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，可以吸引更多用户的关注和信任。

同时，通过多样化的营销推广手段，如线上线下联动、社交媒体广告等，可以扩大平台的影响力和用户覆盖面。

综上所述，大众点评美团应该注重提升用户体验、加强与商家的合作、通过数据分析优化运营，并加强品牌建设和营销推广。

通过实施这些策略，大众点评美团将能够进一步提升用户和商家的满意度，保持竞争力，实现可持续发展。

美团vs大众点评SWOT分析

双方优势劣势分析（SWOT分析）Strength（优势）Weakness（劣势）Opportunities（机遇）（1）中国餐饮业发展迅速，第三方餐饮业具有极大的发展空间，第三方网络餐饮服务得到越来越多的认同。

餐饮O2O商务用户规模将继续保持较快增长，预计2015年将超过2亿人次,餐饮O2O行业市场规模也将达到1249.6亿元。

（2）外卖成为本地生活O2O新的竞争焦点，通过入股整合饿了么，弥补外卖业务的短板，间接获得腾讯用户与流量支持。

可以充分利用与腾讯的平台整合优势进行创新性应用，谋求更显眼的入口位置，寻找新的业务合作方式。

（3）在宏观经济环境的多元化下，产品多样化，需求多样化，消费者个性多样化。

而国内的O2O项目技术推进改革还比较迟缓，用户端产品同质化严重。

我方进行了事业部制度改革对垂直行业进行深耕，布局相关产品和业务延伸。

在创新开发颠覆式的O2O产品上，还有很大的发展空间。

Threat（挑战）（1）团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。

（2）政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。

(3）盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。

（4）在资本市场情势日趋紧张的情况下，面临融资困境。

我方在十年运营期间已经融资六轮，低估值与高投资让创始人的股份在这六轮融资中不断被稀释，对公司控制权逐渐下降。

由于格局不明朗、烧钱太快、盈利未期，我方存在融资困难风险。

（5）传统PC端广告业务逐渐萎缩，拥有曝光能力和交易闭环的团购模式的出现，导致广告模式向交易模式迅速转化。

作为核心价值的“点评”体系受到团购网站由于交易产生的商户点评冲击，商业模式优势面临蚕食威胁。

大众点评运营逻辑

大众点评运营逻辑大众点评作为一家知名的消费点评平台，拥有庞大的用户群体和海量的商家信息。

它的运营逻辑包括用户引流、商家服务、评论管理和商业变现等方面。

首先，大众点评通过多种渠道吸引用户流量。

它通过广告投放、搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，将平台的知名度提高，吸引更多的用户使用。

此外，大众点评还与其他合作方进行合作，如与餐饮、酒店、旅游等行业的合作，通过引入合作伙伴的优质资源，吸引更多的用户流量。

其次，大众点评注重商家服务，提供丰富的平台功能。

商家可以通过大众点评的入驻申请，将自己的店铺信息上传到平台上，这样用户就可以在平台上搜索到他们的店铺。

大众点评还提供了一系列的服务，如线上支付、预订、优惠券等，帮助商家提高销量和用户体验。

在评论管理方面，大众点评致力于保持平台的信息真实性和可靠性。

它通过用户的评分和评论，为其他用户提供真实的消费指南。

大众点评采取了一系列措施来防止虚假评论的出现，如设立专门的审核团队、加强用户身份验证等。

此外，大众点评还提供了用户举报机制，用户可以举报虚假评论或违规行为，以维护平台的公正性和透明度。

最后，大众点评通过商业变现来实现盈利。

它通过向商家提供增值服务和广告推广，为商家提供更多的曝光机会和推广渠道。

此外，大众点评还开设了会员服务，用户可以通过购买会员享受更多的优惠和特权。

这些商业变现的方式，为大众点评带来了稳定的收入来源。

综上所述，大众点评的运营逻辑主要包括用户引流、商家服务、评论管理和商业变现等方面。

通过吸引用户流量、提供丰富的商家服务、管理评论的真实性和可靠性以及商业变现方式，大众点评不断提升用户体验，为用户和商家提供了一个互惠共赢的平台。

美团公司的营销策划方案

美团公司的营销策划方案一、市场分析与竞争环境分析1.1 市场分析美团公司作为中国领先的O2O（Online to Offline）平台，提供了在线订购外卖、团购、打车和在线旅游等服务。

目前，O2O行业竞争激烈，尤其是外卖市场。

美团作为领先者，需要保持领先地位并不断扩大市场份额。

1.2 竞争环境分析与美团竞争的主要企业有饿了么、滴滴出行和去哪儿等。

饿了么是美团的主要竞争对手之一，主要在外卖领域展开竞争。

滴滴出行和去哪儿则是美团在打车和旅游领域的竞争对手。

二、营销目标2.1 品牌地位提升美团在消费者心目中的品牌地位，树立其信誉和信任度。

2.2 市场份额增加美团在O2O市场的市场份额，达到市场占有率的增长。

2.3 用户留存率提高用户留存率，降低用户流失率，增加用户对美团的忠诚度。

三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 增加产品种类除了外卖、团购和打车等传统服务外，美团可以进一步扩展产品线，增加在线旅游和酒店预订等服务，满足用户多样化的需求。

3.1.2 提高产品质量和服务水平美团应注重提高产品质量和服务水平，包括外卖配送速度、菜品质量和客户服务等，以满足用户的期望和需求。

3.2 定价策略3.2.1 降价促销定期推出促销活动，通过降价吸引用户，增加订购量，并提高用户留存率。

3.2.2 会员制度引入会员制度，为会员提供更多的折扣和优惠，增加用户的忠诚度和留存率。

3.3 渠道策略3.3.1 多渠道推广通过电视广告、网络广告、地铁广告和手机应用等多种渠道进行推广，提高品牌知名度。

3.3.2 合作伙伴关系与其他行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广产品和服务，如与酒店合作推出联合优惠等。

3.4 促销策略3.4.1 满减活动定期在平台上推出满减活动，鼓励用户在美团上消费，并提高用户留存率。

3.4.2 新用户优惠为新用户提供折扣和优惠，吸引更多新用户试用美团的产品和服务。

3.5 社交媒体营销3.5.1 微博、微信等社交媒体利用微博、微信等社交媒体平台，推送美团的优惠信息和活动，增加用户参与度。

大众点评营销策划方案

大众点评营销策划方案1. 背景分析大众点评是中国最大的在线生活服务平台，目前已覆盖全国超过500个城市，拥有超过3亿注册用户，每月活跃用户超过1亿。

随着人们生活水平的提高，对于美食、旅行、休闲等领域的需求也在不断增加，大众点评作为一家汇聚了大量用户和商家的平台，具有广阔的市场前景。

2. 目标市场大众点评的目标市场主要包括消费者和商家。

消费者是大众点评的主要用户群体，我们的目标是通过提供优质的生活服务，吸引更多的用户注册并成为活跃用户。

商家是平台上的服务提供者，我们的目标是帮助他们提升自身的知名度和销售额，吸引更多商家加入平台。

3. 营销策略3.1 用户端3.1.1 提供个性化的推荐服务通过用户的浏览记录和历史评价，大众点评可以对用户的兴趣偏好进行分析，从而为用户提供更加个性化的推荐服务。

我们将通过强化智能推荐算法的研发和优化，提升用户对平台的粘性和满意度。

3.1.2 开展线下活动大众点评可以举办线下美食节、旅行沙龙等活动，与用户面对面交流并增进用户对平台的信任和认可。

此外，我们还可以推出线下折扣券等福利活动，吸引用户参与线下消费。

3.1.3 加强社交功能大众点评可以推出更强大的社交功能，如用户之间的私信、用户评论的实时互动等。

通过加强社交功能，可以增加用户的黏性，并且提高用户对平台的信任感，促进用户之间的交流和分享。

3.2 商家端3.2.1 提供更多的推广渠道大众点评可以为商家提供更多的推广渠道，如首页推荐、热门榜单、美食达人推荐等。

通过将商家的产品和品牌推荐给更多的用户，增加商家的曝光度和知名度。

3.2.2 定制化的营销方案大众点评可以与商家合作，共同制定营销方案，根据商家的需求和目标制定定制化的推广策略。

例如，针对新开业的商家可以推出新店特惠活动，帮助其快速吸引顾客。

3.2.3 引入用户评价和回馈机制大众点评可以将用户评价和商家回馈机制结合起来，帮助商家实时了解用户的反馈和需求，并根据用户的评价进行相应的改进和优化。

美团网营销战略分析

美团网营销战略分析一、美团网网站简介美团网是国内最早的一批团购网站之一。

2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。

同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。

2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。

美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。

每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广”二、美团网现状分析市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。

根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。

数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。

美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。

从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。

三、美团网SWOT分析（一）优势（1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。

（2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。

美团的营销策划方案怎么写

美团的营销策划方案怎么写一、市场分析与背景阐述（1000字）1. 美团及其竞争对手的概况：美团是中国最大的在线外卖平台之一，该行业竞争激烈，其主要竞争对手有饿了么、百度外卖等。

2. 市场规模及增长趋势：随着互联网技术的发展，外卖行业迅速崛起，并且呈现出爆炸式增长的趋势，市场规模和增长潜力巨大。

3. 目标消费者群体：美团的目标消费者群体主要是年轻人，这部分人群对外卖的便捷性和丰富的选择感兴趣。

4. 分析竞争对手的营销策略：通过对竞争对手的分析，发现他们的策略主要集中在市场推广、优惠活动、用户体验等方面。

二、营销目标与定位策略（800字）1. 营销目标：美团的主要营销目标是提高品牌知名度、增加用户数量和提高用户忠诚度。

2. 定位策略：美团的定位策略是成为年轻人的生活方式和首选外卖平台，通过品牌形象塑造、产品优化、服务提升等手段实现该定位。

三、产品策略（1000字）1. 产品特点和优势：美团的产品特点是丰富的外卖选择、便捷的在线订餐和送餐服务，其优势是覆盖范围广、快捷高效。

2. 产品创新与改进：美团可以通过引入新的外卖品类或合作伙伴，以及提供更加个性化的推荐服务等方式实现产品的创新与改进。

四、价格策略（800字）1. 定价策略：美团可以通过采用竞争定价、促销定价、差异化定价等方式制定定价策略。

2. 价格优惠与活动策略：美团可以通过提供优惠券、满减活动、限时折扣等方式吸引用户，增加用户消费频次和金额。

五、推广渠道策略（1200字）1. 线上推广渠道策略：美团可以通过自有媒体平台、社交媒体、搜索引擎优化等方式进行线上推广。

2. 线下推广渠道策略：美团可以与商家合作，在线下门店提供美团专属优惠、置放宣传物料等方式进行线下推广。

六、广告与宣传策略（1000字）1. 品牌广告：美团可以通过电视、广播、户外媒体等渠道进行品牌广告推广，提高品牌知名度。

2. 用户口碑宣传：美团可以通过提供优质服务、回应用户反馈等方式，积极宣传用户的正面口碑，增加用户信任和忠诚度。

美团VS大众点评：决战O2O

美团VS大众点评：决战O2O作者：郝小亮来源：《商界评论》2015年第07期今年5月中旬，曾有传闻称美团将与大众点评合并，不过随后双方都出面对此表示否认。

此种消息能够在一时之间迅速传开，大概是受到前不久同样发生在互联网行业里的两起合并案的影响。

不同于滴滴与快的以及58同城与赶集的合并案例，美团和大众点评合并的基础似乎并不那么明朗，双方虽然各具规模，但并未达到可以吞并对方的程度。

最新的团购行业报告显示，美团4月份的成交额为88亿元，市场份额占比61.2%，大众点评为31.5亿元，市场份额占比21.9%。

虽然在交易额上落后于美团，但大众点评的优势在于，平台用十多年积累换来的大量商户的点评数据，这已成为目前生活消费最大的决策入口。

而美团在上线之初便定位于交易，这使得用户消费带有很大的盲目性，对平台缺乏足够的忠诚度。

不过，美团显然也已经意识到在UGC内容方面的不足，不再仅停留于交易。

山雨欲来风满楼，捕风捉影的合并传闻未能应验，但却隐约预示着一场更为激烈的竞争即将到来。

今年1月份，美团宣布完成新一轮融资，融资金额为7亿美元，随后不到三个月的时间，大众点评也完成一轮8.5亿美元的融资。

各自备足资金之后，美团与大众点评在O2O市场或许将迎来一场决战。

虽然这场决战的结果目前尚不得而知，但我们在对双方商业模式、经营思路以及市场战略等方面的对比中，或许能找到一些端倪。

商业模式：交易与信息比较美团与大众点评模式上的异同，我们常常把团购业务单独拎出来作为重点来谈，实际上站在观察者的角度，这往往导致结论带有一定的局限性。

回溯大众点评的发展路径，它其实是一个基于商户点评信息平台向交易平台转型的过程，在转型的过程中恰好在团购业务上与后来者美团的业务有了高度重叠。

这与在起初便定位于交易的美团有着十分明显的差异。

如果单独把二者重叠的团购业务做对比，而不是放到整个大的历史背景中，二者的差异并不那么明显。

大众点评有大量的商户点评数据在先，而美团的点评数据则产生于交易之后。

美团营销策划方案100例

美团营销策划方案100例一、背景分析随着互联网的迅猛发展，携带移动设备的人数逐年增加，人们越来越依赖于移动互联网服务，美团作为一家智能生活服务平台，为用户提供了餐饮、外卖、酒店、旅游、休闲娱乐等生活服务，是当今市场上颇具竞争力的企业之一。

要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定一系列创新的营销策划方案来吸引用户、提升品牌形象和销售额。

二、目标市场分析美团的目标市场主要是年轻人群，他们对便捷、实惠、时尚的生活服务有着强烈的需求。

此外，由于美团的定位是智能生活服务平台，因此还需要面对所有具备移动互联网设备的用户。

三、竞争对手分析美团的主要竞争对手有饿了么、口碑、大众点评等。

饿了么作为美团的主要竞争对手，同样提供了餐饮外卖服务，在市场份额上与美团旗鼓相当。

口碑和大众点评则更加注重商家的评价和用户点评，为用户提供了餐饮、酒店、旅游等方面的服务。

四、营销策略1.产品优势推广：通过突出美团的差异化竞争优势，如丰富的品类选择、方便快捷的服务、优质的用餐环境等，来吸引用户。

可以在电视媒体、网络媒体和户外媒体上进行广告宣传，增加美团品牌知名度。

2.用户活动营销：通过举办促销活动、优惠券活动、会员积分兑换等方式，吸引用户尝试使用美团提供的服务，并通过用户分享和口碑宣传来扩大用户群体。

3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，与用户进行互动，发布优惠信息和促销活动，提升用户的黏性和忠诚度。

4.地方合作伙伴营销：与商家合作，在美食、酒店、旅游等领域开展联合促销活动，通过共同营销的方式提升品牌知名度和销售额。

5.线下推广：通过在各大商圈、机场、火车站等人流密集地点设置展示柜台、派发宣传资料等方式，扩大美团的影响力和用户群体。

6.赞助活动：在体育赛事、音乐节、文化节等大型活动中进行赞助，以提高品牌曝光度，吸引目标用户群体。

7.个性化推荐：通过用户历史订单数据分析，对用户进行个性化的推荐，提升用户的购买欲望和便捷体验。

美团的营销方案

美团的营销方案全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：一、市场定位在策划营销方案之前，首先要对市场进行充分的调研，了解目标客户群体的需求和消费习惯。

美团的主要客户群体包括年轻人、上班族、家庭主妇等不同群体，他们对生活品质和便利性的需求较高。

美团的市场定位应以提供优质生活服务和便捷消费体验为主。

二、产品推广美团的核心产品包括团购和外卖两大业务，针对这两大业务的不同特点，可以采取不同的推广策略。

对于团购，可以通过联合商家推出优惠活动、打折促销等方式提升销量；对于外卖业务，则可以通过推出新品、举办美食节等活动吸引顾客。

美团还可以通过与一些知名品牌合作，推出联名活动，提升品牌曝光度。

与星巴克合作推出专属礼包，或者与必胜客合作推出外卖套餐等。

三、线上推广除了线上推广，美团也可以通过线下推广增加曝光度。

可以在商场、超市等人流量较大的地方设立宣传展台，派发优惠券、商品样品等，吸引顾客关注。

还可以与地方商家合作，推出联名活动，提升品牌知名度。

五、数据分析数据是营销的核心，通过数据分析可以直观了解用户行为、消费习惯等信息，有针对性地进行营销推广。

美团可以通过用户画像、消费者行为分析等手段，深入了解用户需求，精准推送个性化服务，提升用户体验。

美团作为国内领先的生活服务平台，需要不断创新，提供优质服务，提升用户体验。

通过科学的市场定位，多样化的产品推广，线上线下结合的推广策略，以及数据分析来完善营销方案，相信美团的市场地位会更加牢固，业务范围会不断拓展。

【美团的营销方案】文章仅为探讨性内容，实际执行时还需综合考虑市场环境、竞争态势等因素，不断优化调整，以达到最佳效果。

第二篇示例：一、市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场情况和竞争对手的情况。

美团主要面对的竞争对手包括大众点评、饿了么等生活服务平台。

美团需要针对竞争对手的优势和劣势做出相应的应对策略。

要了解目标用户的需求和消费习惯，以便制定更加精准的营销策略。

美团点评营销策划方案模板

美团点评营销策划方案模板一、市场分析与竞争对手分析：1.1 市场背景及潜在机会：当前，外卖业务市场竞争激烈，各大平台纷纷加大投资力度，提供更多更好的服务。

美团点评作为领先的外卖平台，需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。

潜在的机会来自于消费者对于外卖便利性和品质的需求，以及对于新餐饮品牌的好奇心。

1.2 竞争对手分析：竞争对手主要有饿了么、百度外卖等。

饿了么以快速配送和品质服务著称，拥有大量的用户群体。

百度外卖借助百度大量用户流量和搜索引擎优势，吸引大量用户。

针对竞争对手的潜在优势和弱点，美团点评可以制定切合实际的营销策略，赢得更多市场份额。

二、美团点评营销策略：2.1 品牌建设与推广：2.1.1 打造独特的品牌形象：通过全面梳理品牌定位和核心价值观，打造与众不同的品牌形象。

通过口号、标志、形象大使等手段，塑造消费者对美团点评的认知和好感度。

2.1.2 营销活动策划：策划多样化的营销活动，包括线上线下的推广活动、合作活动、节日促销等。

活动形式可以是折扣优惠、赠品礼包等，在活动中提高用户参与度和转化率。

2.2 增加用户粘性：2.2.1 优化用户体验：提升美团点评的用户体验，包括简化下单流程、提供多样化菜单选择、减少客户等待时间等，让用户感受到便捷和舒适。

2.2.2 提供优质的客户服务：建立专业的客服团队，对用户的问题和投诉进行及时响应和解决。

通过提高客户满意度，增加用户对美团点评的信任和忠诚度。

2.3 提升品牌知名度：2.3.1 媒体宣传与合作：与知名媒体、网红、博主等进行合作，通过广告、专访、发稿等形式增加品牌的曝光度，提高用户对美团点评的知名度和认可度。

2.3.2 社交媒体营销：加强美团点评在社交媒体平台上的推广，包括微博、微信公众号、新浪微博等。

通过发布有趣、互动性强的内容，吸引关注、点赞和分享，扩大品牌影响力。

三、实施计划：3.1 阶段目标和优先级：根据市场需求和竞争分析，确定阶段性目标和优先级。

美团VS大众点评：谁将站在O2O市场之巅(下)

站在旁观者的角度，王兴这番话或许有吃不到葡萄说葡萄酸的嫌疑。但在接入微信入口之后，大众点评的表现确实没有预期那么好。2014 年 5 月，大众点评获得团购入口之后，在团购市场整体环比增长 12.8%的情况下，仅取得了 8.3%的增长。原因或许在于入口埋得较深，并非一级入口，而是在“我的钱包” 里。尴尬的数据面前，看似无往不胜的“入口论”似乎也经不起太多推敲。
互为攻防的竞争往往催生恶劣的竞争手段。去年大众点评在 23 个新进入的城市中推出低价电影票团购；而美团则被指责召集旗下大量员工参与大众点评的促销团购，以此阻断大众点评与真实用户间的接触，使其营销行动失败，但美团对此予以否认；同样，美团也曾指责大众点评组织员工在其平台上恶意刷单。虽然此种指责都未得到证实，但却反映出二者之间“城市攻防战”的激烈程度。
如果说美团与大众点评的这场城市抢夺战，是一场火药味儿十足的现代战争。那么各有靠山的美团与大众点评，通过利用背后资源与入口的方式压制对方，则是一场没有硝烟但充满血腥的“冷兵器之战”。
点评：大众点评和美团各有优势，分界线在二线与三线城市之间。针对各自优势市场的攻守，双方的局部竞争非常激烈。6 月 12 日，在江苏和湖北，美团和大众点评的员工发生了冲突，这场事关两家企业生死的城市争夺战，在胜负未分之前，还将会以这样的姿态持续下去。
大众点评本身不是社交网络，但在与腾讯达成合作之后，让平台具备了社交属性，同时让平台的 UGC 内容有了数量和质量上的提升。张涛认为，朋友聚在一起聊天，讨论的内容经常是吃喝玩乐、旅游等，大众点评可以把这些内容进行标准化、规范化。如果用户在朋友圈发了点评，就能得到好友的回复或者赞，这是很好的体验。
但是在张涛对未来的设想中，大众点评又是一个导流平台，这又让其多出一个新的身份。多重身份交织，加之平台对外宣传口径不一，导致外界对大众点评的身份认知愈发混乱。相比之下，美团的定位则相对清晰。美团自始至终主要业务都以团购为主，现在又加入本地生活服务，所以美团给外界的印象更加接近于 O2O 平台。

美团网和大众点评团的对比分析

美团网和大众点评网的对比分析一、经营现状分析团购网站市场份额排名，如果算上平台的话，分布如下图：由图中可知，2013年前十强团购网站交易额之和占总市场份额的42%，团购平台占市场份额的37%，其他中小团购网及垂直网站交易额之和占其余市场份额的21%。

其中美团网占据16.69%的市场份额，而大众点评团占据4.85%的市场份额。

美团和大众点评网的alexa排名：而如果不算交易平台，单独分析各网站最终的独立市场份额，则分布如下图：美团网：美团网的市场份额已经从2013年初的33.4%，上升到了2013年12月的52.4%，同时在165个城市中都处于第一的位置。

其中北京和南京本月市场份额距第一名仅差1.5%。

大众点评网：大众点评团的市场份额已经从2013年初的15.6%，上升到了2013年12月的20.7%，在165个城市中都处于第二的位置。

二、网站建设分析美团网：美团网是分城市地区，将各地区内的打折团购的实物放与网站上，每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。

页面的设计方面采用符合让消费者购物的的轻松愉悦的页面和环境，直接把今日团购的物品表示出来，一目了然，让购物者快熟浏览，快速购物，页面色彩，温馨舒适，文字配合图片，再加上诱人的价格让消费者心动乃至行动，注册方式简单，采用一键购物模式方便快捷。

大众点评网：整个网站的基础信息主要有以下两部分组成：餐馆基本信息和会员点评信息：包括餐馆名字、地址、电话、简介、推荐菜式和适合氛围。

口味、环境、服务、人均消费额、喜欢的菜名、适合的氛围判断、喜欢程度、停车信息和600字以内的简短评论。

团购信息：大众点评网独立出一套团购的页面“大众点评团”，为商家和消费者提供团购的服务。

从网站设计上来看，这样也非常简单实用，网友们能一目了然的进行美食搜索和点评。

这两部分信息组成了一个完整的“点评搜索+团购”的模式。