招生顾问绩效考核表(修改稿)
招生办绩效考核表
20％
考虑其本月工作能力在无人监督下的工作情况
只能照章行事；遵从指示做事，需经常性工作无需指示；新事物需要监督。
极少需监督；主动工作及改进
一直是自主工作；主动增加额外工作能力极强
二．计划绩效工作考核（占70％） 计分公式=∑｛权重×X×70%｝
计划绩效指标名称
工作几乎保持正确、清楚；有错自行改正
工作一直保持超高水准
工作速度
20％
考虑其本月日常工作完成的快慢（及时性）程度
不能按时完成工作任务，常拖拉
经常不能完成工作任务，需督促
有时不能按时完成工作任务
基本能按时完成工作任务
积极主动，经常提前完成工作任务
合作意识
10％
考虑其对本月工作、同事、公司之态度
似乎无法与人合作，不愿接受新事物
员工月度绩效考核表（月份）
姓名：部门：招生办岗位：填表时间：2013年4月14日
一．基本工作考核（占20％）计分公式=∑｛权重×X×20%｝
评价项目
项目描述
差
勉强
合格
良好
优秀
主任评
部长评
工作品质
40％
不考虑工作量，仅看本月工作是否正确、清楚、完全
工作懒散，可避免的错误频繁
经常犯错，工作不细心
大体满意，偶尔有小错误
加减分项目列于计划绩效工作考核表格当中，由部门长报请学校批准核准。
得分：
绩效等级评分标准：差（0~85）、勉强（85~95）、合格（95~100）、良好（100~115）、优秀（115~130）
显性业绩、基本职能、学习与创新等
评价标准
可量化的数据、文件或可观察到的行为
实际达成情况
实际完成的业绩数据、文件或行为
顾问月度绩效考核表
在市场活动，生日会等中心活动中负责支持、咨询等工作
NYБайду номын сангаасC操作
熟练应用系统中leads录入，预约课程，取消课程的操作
业务流程掌握程度
对电话咨询、电话转上门、DEMO流程及关单流程都非常清晰，并能按照流程进行业务实践
二、个人素质
行为举止
行为举止符合中心相关规定
服务意识
具有强烈的为客户服务的意识，总是能传递给家长温馨亲和的个人和公司形象
发展潜力
有明确的职业发展目标及很强的进取心，具有很强的责任感，同时具有良好的理解能力和逻辑思维能力，善于从实践中进行总结，并不断通过内省提升自己。
总分
0
月份顾问月度绩效考核表
被考评人：
考评项目
考评人
项目
考核标准
权重分值
得分
情况说明
一、业务能力
话术掌握程度
熟练掌握call out及当面咨询各种话术，能够灵活应用
邀约客户上门
能够邀约有意向的家长进行上门试课，邀约率在80%以上
接待到访客户
熟练接待到访客户，完成会员服务及非会员接待咨询工作
签单
对到访的非会员通过课程的介绍完成签单工作，签单率在40%以上
沟通技巧
与各种类型的客户都能进行顺畅沟通，能用客户喜爱的方式表达自己的观点，与90%以上客户建立良好的信任关系
学习能力
清楚了解自己的知识和能力欠缺点，积极主动学习和实践新知识，并总是能很快将所学知识转化为能力提升。
关单意识
具有强烈的首次关单意识，懂得适时提出缴费邀请
专家度
掌握幼儿认知发展理论、能正确理解并应用专业词汇，以教育专家的身份和家长沟通，得到家长的认可
教育顾问工作绩效考核表
教育顾问工作绩效考核表背景信息该绩效考核表旨在评估教育顾问的工作绩效，以确保他们能够有效地履行其职责并为客户提供满意的咨询服务。
评估指标以下是用于评估教育顾问工作绩效的指标：1. 客户满意度：根据客户的反馈和评价，评估教育顾问是否满足客户的需求，以及他们提供的咨询服务是否令客户满意。
客户满意度：根据客户的反馈和评价，评估教育顾问是否满足客户的需求，以及他们提供的咨询服务是否令客户满意。
客户满意度：根据客户的反馈和评价，评估教育顾问是否满足客户的需求，以及他们提供的咨询服务是否令客户满意。
2. 业务成果：衡量教育顾问在达成业务目标方面的表现，包括成功为客户提供咨询服务的次数、客户录取率等。
业务成果：衡量教育顾问在达成业务目标方面的表现，包括成功为客户提供咨询服务的次数、客户录取率等。
业务成果：衡量教育顾问在达成业务目标方面的表现，包括成功为客户提供咨询服务的次数、客户录取率等。
3. 专业知识和能力：考察教育顾问的专业知识水平是否与岗位要求相符，以及他们是否具备有效的沟通、分析和解决问题的能力。
专业知识和能力：考察教育顾问的专业知识水平是否与岗位要求相符，以及他们是否具备有效的沟通、分析和解决问题的能力。
专业知识和能力：考察教育顾问的专业知识水平是否与岗位要求相符，以及他们是否具备有效的沟通、分析和解决问题的能力。
4. 团队合作：评估教育顾问与团队成员的合作程度，包括分享知识、互相支持和参与团队活动等。
团队合作：评估教育顾问与团队成员的合作程度，包括分享知识、互相支持和参与团队活动等。
团队合作：评估教育顾问与团队成员的合作程度，包括分享知识、互相支持和参与团队活动等。
5. 时间管理和效率：考察教育顾问在处理客户需求时的时间管理能力和工作效率。
时间管理和效率：考察教育顾问在处理客户需求时的时间管理能力和工作效率。
时间管理和效率：考察教育顾问在处理客户需求时的时间管理能力和工作效率。
评分等级根据以上指标，我们将使用以下评分等级进行绩效评估：- 优秀（5分）：表现出色，超出期望，并且在各个指标上取得了显著成就。
课程顾问绩效考核表
课程顾问绩效考核表XX校区课程顾问考核评分表（2018年月度表）序号姓名任务绩效得分1.重考核指标：招生完成率每人每月个完成率低于60% 0分完成率达到60%～200% 按完成率计算2.重考核指标：续费率每人每月个完成率低于60% 0分完成率达到60%～100% 按完成率计算3.重考核指标：邀约试听完成率每人每月个低于60% 0分完成率达到60%～200% 按完成率计算4.重考核指标：家校服务1.负责档案的每个学生每月完成1次以上有效回访（通话5分钟或者面谈10分钟）并有详细记录 10分2.缺少一个扣5分3.抽查到一个与记录不符扣10分4.没有按时提交记录分5.重考核指标：教师管理1.在规定时间发放，回收《学业规划表&阶段重要表格4性研究情况分析表》《个性化辅导计划》表，收发归档并检查老师填写质量过关。
得2分，缺少分2.按时填写试听登记表+消课表+回访表+学员登记表。
得2分，缺少分3.应及时发现老师教学质量问题，并反馈给校区负责人，反馈及时2分，反馈不及时分4.应及时将家长对老师的意见和建议反馈给老师，反馈及时2分，反馈不及时分5.每日核对教师消课审核无误得2分6.未审核或出现消课差错的分6.重考核指标：意见反馈及时沟通1.应及时沟通2分7.重考核指标：教学反馈沟通1.应及时沟通2分8.重考核指标：教师日常消课审核1.每日核对教师消课审核无误得2分9.重考核指标：环境安全1.考核卫生区域（库房有序不乱放、教具桌椅无灰尘、前台整洁无杂物、地面干净无垃圾）出现卫生问题每次扣2分（上不封顶）出现安全事故分10.重考核指标：钉钉办结单制度钉钉派发任务出现未及时办结情况每次扣8分（上不封顶）行为考核序号行为考核项目权重得分1.爱与责任树立教育理念，肩负教育责任；认真钻研本岗工作，兢兢业业做好学员管理事物。
（详细为新生家长介绍入学须知）拒绝没有爱。
252.研究成长心怀梦想，明确目标；以积极的心态投入研究，达成自我提升成长。
招生顾问绩效考核表(修改稿)
招生顾问绩效考核表(修改稿)招生顾问绩效考核表姓名。
序号项目部门考核内容日期满分自评得分部门主管评分校长评分1 出勤 52 卫生 1、对卫生工作不积极（1分） 2、每次参加卫生打扫（2分） 3、卫生责任区状况良好（3分） 4、经常主动维护卫生（4分） 5、一贯注意维护卫生状况，保持学校的整洁（5分）满分5分2 沟通技巧 10 1、沟通技巧较差，经常丢失客户（2分）2、沟通技巧一般，有待提高（4分） 3、沟通技巧不错，一般能达成成交（6分） 4、沟通技巧的运用恰到好处，到手的学员决不会流失（8分） 5、在沟通技巧方面及其优秀（10分）满分10分3 团队合作5 1、自私、自利，不肯帮助别人的招生顾问，在学员发生交叉时经常无理取闹（1分） 2、对帮助或协助别人欠缺主动性，在潜在学员繁盛交叉时为获取个人的利益而撒谎或费尽心思编各种理由（2分） 3、一般能够帮助或协助他人接待咨询学员，特别是自己的同事不在或外出办事时。
较为宽容较为尊重事实，服从分配（3分） 4、能积极帮助或协助他人接待学员，在学员发生交叉时表现得大方、谦让（4分）5、在此方面表现极为突出，处处以大局为重，受到一致好评（5分）满分5分4 道德修为5 1、道德败坏，有欺骗学校及隐瞒重大事实的行为（1分） 2、道德败坏，有不轨行为，招致学校及个人名誉受损（2分）3、一般的道德修为，尚需努力提高（3分）4、道德修养良好，行为端正，人员颇佳（4分） 5、道德修养极高，极具感召力，德高望重（5分）满分5分5 进取心 5 1、只懂自怨自艾，从不主动跟踪学员（1分）2、满足现状，方便才联络学员（2分） 3、工作时间积极跟踪学员，钻研招生方法（3分）4、不但工作时间积极联络学员，且利用空余时间积极寻找潜在学员（4分） 5、非常勤奋，全身地投入，且成绩斐然（5分）满分5分6 人际关系 5 1、恶劣，不受欢迎（1分） 2、时好时坏，仍需改善（2分） 3、能经常与同事保持良好的关系（3分） 4、懂得为他人着想，建立及保持良好的人际关系（4分） 5、极好的人际关系，处处受到同事欢迎（5分）满分5分7 工作自律 3 1、需要大力监督，才会投入工作（1分） 2、自我约束性较低（2分）3、忠于职守，极少需要监督（3分）满分3分招生顾问绩效考核表姓名。
课程顾问绩效考核表
现有学员续费情况
A：流水任务 万以上 20分
B：流水任务完成60%-90%10分
C：流水任务400以下 6分
3
收集新学员有效数
6
常规性工作（65分）
邀约到访人数
7
参与学校宣传、协助其它工作、活动和执行情况
8
团队合作
9
行为规范符合要求
10Βιβλιοθήκη 临时性工作（10分）完成校区领导交办的其他工作
11
系统学员信息登记规范标准
课程顾问KPI绩效考核表
考评人姓名：校区：岗位：考核时间：
序号
考核项目
KPI及考核权重
目标指标要求
考核评价标准
目标结果
预计
完成
实际完成
1
指标性工作 (20分）
当月邀约数600（以系统校宝回访邀约数为准）
A：电话邀约数600以上 20分
B：电话邀约数400-600以上 10分
C：电话邀约数400以下 6分
12
学员后续跟进服务工作
13
其它 （5分）
地推工作结果
14
竞争对手调查
15
额外加分/减分项(10分）
加分/减分原因简述 （根据贡献值评分，不得超过10分）
主要包括教学创新、招收学员、公司通报表扬/批评、同期学员成绩优秀比例超额等
实事阐述：
总分
考核成绩
本人签字：HR签字：执行校长签字：
注：自我评估：权重占20%，HR评估：权重占80%，嘉奖分由上级领导来评定不计入自评。其他突出成绩奖励加分和重大工作失误扣分，由学校领导根据实际情况打分。加分和减分总额不超过10分。
招生人员绩效考核表讲课讲稿
3.评价后统一存于系部，综合打分后由系部复印一份反馈给本人，以便自勉提高。
1、学籍清理工作中出现错误扣2分；2、学费核查工作出现错误扣3分
40
26
评价得分
奖惩加/减分
事由：分值：加/减＿＿分，总计本月得分：＿＿分
评价等级
□优秀100分以上□良好85～99分□一般70～84分□较差60～69分□差60分以下
评价者综合意见
评价者签名/日期
注：1.此表由自评及系部考评相结合进行,填写时务必认真、客观、事实求事；
宣传与广告设计
制定详细的招生宣传计划和设计广告投放文稿，报学院领导审批签字后方可投放。
招生广告和宣传工作未能及时完成扣2分。
10
6.5
咨询及定期回访
负责学生咨询的接待，登记学生信息，定期跟踪回访。
1、未能及时到位的接待学生咨询工作的扣2分；2、定期回访工作不到位扣2分
20
13
清查与核查工作
负责协助学院招生老师完成学籍清理及学费核查工作。
招生人员绩效考核表
招生人员绩效考核表
□月度□年度
姓名
岗位
考核人
教研室
评价区间200年月日──月日
考核指标
指标要素
内容描述
评分标准
权重
分值
自评40%
系部评60%
考核结果(平均分)
工作能力（10分）
具备良好的沟通能力、解说水平
能力很强9-10分，能力比较强6-8分，能力一般5分
100
10
工作态度（25Biblioteka ）工作认真负责、谨慎、有耐心
态度非常好21-25分，态度比较好16-20分，态度一般11-15分
招生主管绩效考核表
团队建设计划明确，能有效对员工实施组织管理、指导和监督，本部分员工绩效考核总得分在90％以上，团队稳定，无核心员工流失。100％完成指标
团队建设计划明确,能有效对员工实施组织管理、指导和监督，本部分员工绩效考核总得分在85%以上，团队稳定,无核心员工流失.完成90％以上
团队建设计划明确，能有效对员工实施组织管理、指导和监督,本部分员工绩效考核总得分在80％以上，团队稳定，无核心员工流失。完成80％以上
有团队建设计划，能有效对员工实施组织管理、指导和监督，本部分员工绩效考核总得分在70%以上，有核心员工流失。完成80％以上
有团队建设计划，能有效对员工实施组织管理、指导和监督,本部分员工绩效考核总得分在70％以下，有核心员工流失。完成80％以上
5
风险责任
2
1意外事故（罚款、误期、物品丢失、毁损等）2广告牌不符合要求3与商户没有协商好导致无效广告牌
100％完成指标
完成90％以上
完成80%以上
完成60%以上
完成60%以下
8
团队招生增长
3
当期招生额的增长率
本期招生额与上期招生额的比率
增长比60％
增长比50%
增长比30％
增长比20％
增长比15%
1.说明招生指标由上个月28号之前上报校长审批，本月2号下班之前确定指标。
2.广告牌指标由本月1号之前上报校长审批，2号下班之前确定指标。
3.绩效工资A：考核分数≥90绩效工资B:考核分数≥60
4.本月招生指标:本月广告牌指标：本月拜访老师指标
招生主管绩效考核表
月份:姓名：校长：
序号
指标
分值
指标说明
评价依据
考核系数
招生办绩效考核指标表
特殊家长日常接待工作
特殊家长日常接待工作完成情况
A
日常接待工作完成情况优秀，突发事件处理方式得当，家长反映好，有效保障了工作开展
B
日常接待工作完成情况好，处理方式得当，家长反映较好
C
日常接待工作完成情况较好，处理方式得当
D
日常接待工作完成情况一般，处理方式有时简单，
E
日常接待工作完成情况较好，处理方式简单，不利于工作开展
上级主管签名：＿＿＿＿＿＿＿本人已在考核周期结束后第＿＿周与被考核人就考核结果沟通确认无误 日期：＿＿＿＿＿＿＿＿
被考核人意见：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿＿＿＿＿
C
成本控制在预算成本98%-102%
D
成本控制在预算成本102%-105%
E
成本超出预算5%以上
四
片区电话信息
根据招办对一学期的片区来电情况统计和招办对片区来电数量的预期相比较
10%
A
片区电话信息达到电话信息指标的110％以上
B
片区电话信息达到电话信息指标的105％－110％
C
片区电话信息达到电话信息指标的95％－105%
D
片区电话信息达到电话信息指标的85％－95%
E
片区电话信息达到电话信息指标的85％以下
五
满意度调查
在校片区家长满意度调查，由招办随机抽查片区5％－10%片区在校学生家长确定
10%
A
满意率在 ％以上
B
满意率在 ％－ ％
C
满意率在 ％－ ％
D
满意率在 ％－ ％
E
满意率在 ％－以下
被考核人签名：＿＿＿＿＿＿＿本人在考核周期前＿＿周就上述考核内容与主管上级沟通确认无误 日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
招生办绩效考核指标表
A
完成实收金额指标的110％以上
B
完成实收金额指标的105％－110%
C
完成实收金额指标的95％－105%
D
完成实收金额指标的85％－95%
E
完成实收金额指标的85％以下
三
招生费用
根据招办的招生费用核定标准与实际花费情况相比较
20％
A
成本控制在预算成本95%以下
B
成本控制在预算成本95%-98%
上级主管签名：＿＿＿＿＿＿＿本人已在考核周期结束后第＿＿周与被考核人就考核结果沟通确认无误 日期：＿＿＿＿＿＿＿＿
被考核人意见：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿＿＿＿＿
五
责任感
对工作认真、负责寻求有效的方法形成工作目标
A
以积极的态度承担责任
B
服从于本职工作的完成
C
无视责任问题卓越，寻求理由开脱
D
缺乏明显的工作责任心，而对问题推卸
E
能够主动承担责任，态度较为积极
六创新意识ຫໍສະໝຸດ 是否能够积极有效工作方法，以期改善工作绩效
A
努力创新、寻求较高层次的现代教育理念和方法
B
善于提出和运用一些新观念、新方法
编号
指标
标准
分值
等级
等级定义
评级
信息来源
一
合同总额
根据招生计划和实际完成情况决定
30％
A
完成合同总额指标的110％以上
B
完成合同总额指标的105％－110%
C
完成合同总额指标的95％－105%
D
完成合同总额指标的85％－95%
招生人员月绩效考核标准(幼儿园招生专员月绩效考核表)
_______________幼儿园招生专员月绩效考核表园区：姓名：月份：项目考核细则分值自评得分主管审核有效客户邀约量60﹥人数 10分 60≤人数＜70 20分70≤人数＜80 30分以信息登记为准。
30分人数（）个人电话邀约15﹥人数 10分 15≤人数＜20 20分20≤人数＜25 30分（不含直接上门，限个人电话，当面邀约，不重复计算。
）30分人数（）新生报名10分每人（个人完成新生报名人数：个人邀约的客户资料；电话邀约上门；咨询谈单成交；电访追踪成交。
不重复计算。
）10分人数（）数据统计及时做好销售财务数据统计，数据准确清楚。
检查不达标1次—2分5分资料管理按时更新学生资料，整理好档案，资料管理清晰准确。
检查不达标1次—2分5分卫生值日校车接送自己负责的卫生包干区，及时清理，保持卫生整洁。
检查不达标1次—1分做好校车接送工作，落实校车上的安全管理。
检查工作不合格1次—1分5分工作态度（1）服从主管安排，按时完成主管布置的工作任务。
（2）工作积极主动，招生宣传工作不断改进与提升。
（3）上班穿工作服，衣着整洁，饱满情绪。
（4）工作时间不做与工作无关的事（如吃点心、化妆、打私人电话、上网聊天等）。
（5）准时参加例会及培训，并认真做好会议记录。
每项2分共计10分出勤考核不迟到，不早退，上下班按时打卡。
严格执行请假或调休手续。
5分考核得分：分；考核工资=分数百分比×月考核工资。
招生主管绩效考核
招生主管绩效考核篇一：招生主管绩效考核表招生主管绩效考核表月份：姓名：校长：篇二：招生老师绩效考核表招生老师绩效考核表-20XX年月篇三：招生办考核标准招生办考核标准（试用）为增强招生办管理执行力度，引入竞争机制，特实行新的考核标准，具体如下：每月对招生办工作人员进行绩效和综合能力考核。
一、绩效考核如下给招生办员工制定招生任务，每个员工的招生任务为12个/月。
员工完成任务后，提成正常领取。
员工的招生任务在12以上的除提成外给与奖励。
每多招生1个，按照工资的10%进行递增累加（或者超过任务的部分500元/个）。
打分标准：（一）、招生完成率(完成量与招生任务12的比值)乘以权值5作为业绩的考核分数。
（二）、考察转化率（当月考察到校学生数量与当月考察家长批次的比值）乘以权数3作为考察转化的考核分数。
（三）、客户回访率（回访数量与分配任务量的比值）乘以权数3作为回访工作的考核分数（四）、正常出勤率（无迟到早退天数与出勤总天数的比值）乘以权值2作为出勤的考核分数（五）、给客户带来不良影响一次扣2分。
总目标达成+1分，个人超过招生任务+1分。
以上几项总分数即为招生办工作人员当月绩效考核分数，合格分数为10分。
二、能力考核如下：考核项目有：专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、学习能力、执行力、成本意识，十项内容分别占10分，由此制定招生办工作人员综合素质考察表。
考核分为自评、互评、领导评等三项，最后综合测评得出考评结论。
综合考核的合格分数为70分。
三、综合考评50px”width=“450px”alt=“招生主管绩效考核”title=“招生主管绩效考核”/>结果考核以两个考核分数为准，两项均合格者本月考核合格。
对待考核不合格者，采取以下政策：月末考核得分最少者降为试用期，如第二月考核仍为最低者，将予以警告，一个季度考核分数最低者，予以辞退。
月考核分数最高者，给予一定的奖励作为优秀奖。
招聘顾问绩效考核表
招聘顾问绩效考核表背景招聘顾问在公司的招聘流程中起着至关重要的作用。
他们负责招募最合适的人才，保证公司能够吸引并留住优秀员工。
为了评估招聘顾问的绩效，制定一份绩效考核表是必要的。
目的这份绩效考核表的目的是衡量招聘顾问在不同方面的表现，并为他们提供反馈和改进的机会。
通过定期的绩效评估，我们可以确保招聘顾问能够持续提供高质量的招聘服务，为公司获得优秀的人才。
绩效考核标准招聘效率- 达成招聘目标：招聘顾问是否能够按时完成招聘目标，包括职位发布、筛选简历、面试等。
达成招聘目标：招聘顾问是否能够按时完成招聘目标，包括职位发布、筛选简历、面试等。
- 招聘时间：招聘顾问所花费的时间是否合理，是否能够高效地完成招聘流程。
招聘时间：招聘顾问所花费的时间是否合理，是否能够高效地完成招聘流程。
- 面试通过率：招聘顾问推荐的候选人是否能够通过面试，并最终录用。
面试通过率：招聘顾问推荐的候选人是否能够通过面试，并最终录用。
候选人质量- 候选人匹配度：招聘顾问推荐的候选人是否与职位要求相匹配，是否具备必要的技能和经验。
候选人匹配度：招聘顾问推荐的候选人是否与职位要求相匹配，是否具备必要的技能和经验。
- 候选人表现：公司录用的候选人在岗期间的表现如何，是否达到预期目标。
候选人表现：公司录用的候选人在岗期间的表现如何，是否达到预期目标。
合作与沟通- 团队合作：招聘顾问是否能够积极与团队成员合作，共同完成招聘任务。
团队合作：招聘顾问是否能够积极与团队成员合作，共同完成招聘任务。
- 沟通能力：招聘顾问在与候选人、公司内部各部门的沟通中是否表现出良好的沟通能力。
沟通能力：招聘顾问在与候选人、公司内部各部门的沟通中是否表现出良好的沟通能力。
自我提升- 研究与发展：招聘顾问是否积极研究和掌握新的招聘技巧和知识，不断提升自己的专业水平。
学习与发展：招聘顾问是否积极学习和掌握新的招聘技巧和知识，不断提升自己的专业水平。
- 问题解决能力：招聘顾问在面对问题和挑战时是否能够迅速有效地解决。
市场人员绩效考核表
3、按每个学员共交费10次起算业绩,未交费或未交10次以上的学员不计算提成，待其交满10次课以上才算提成.
3、公司招生不计入个人招生提成，计入部门业绩考核，即总课时达到一定标准后发放奖金，具体参照各部《业绩奖金机制》,
3、2011年9月至2012年1月各部市场人员提成方案如下：
分校部门
个人招生保底人数(个人招生）单位：人次
个人招生超出保底部分提成
平时(学校开学)
寒暑假
4
6
100元/人/月
3
6
100元/人/月
3
6
100元/人/月
5
8
100元/人/月
特殊说明
1、个人招生是指市场人员自主招生的，包括分区域招生，外出招生，电话营销和人脉招生。公司招生、其他老师招生或来电来访跟进不算个人招生。
部
门
工
作
55分
工作态度
积极高效完成上级安排的工作任务，定期汇报本部门安排的工作
5
工作计划
月初向上级汇报本月部门宣传安排工作计划，合理安排人员协作
8
上门咨询
本月部门上门咨询学员人数（10个以上，6~10,3～5，3个以下）
5
电话来访
本月部门电话咨询学员人数(15个以上，10~15，5~10，5个以下）
5
招收新学员
本月部门新学员增加人数（10个以上，6～10,3～5，3个以下）
10
学员跟进
部门本月新学员和试课不成功学员跟进及时到位，提高咨询成功率
8
资料整理
部门新学员资料整理合理整齐，摆放妥当
5
招生就业办公室绩效考核表
就业工作
接待工作 基本工作 文字工作 会议组织 办公用品管理 办公室卫生 其他 工作责任心
工作效率及积 有工作方法，能高效率完成工作；积极主动，能对工作提出有 极性 意义的意见或见解 工作态度及 综合能力 执行力 沟通协调能力 制度遵守 能权衡工作的轻重缓急，合理安排时间，执行力强 与领导、同事和谐相处；沟通及时到位、能协同其他部门同事 共事、利用各方资源解决问题 严格遵守学校各项规章制度 总分
招生就业办公室干事绩效考核表
被考核人姓名： 考核周期（月度）： 考核项目 考核指标 招生工作 部门： 年 月 职位： 日至 年 月 日 考核日期：
考核标准 协助部门领导做好招生工作的宣传、组织协调等工作；负责招 生需要的有关材料的统计、分析以及整理；与合作方维持良好 的合作关系 维持与用人单位的联系，接待用人单位来访，收集整理发布毕 业生就业需求信息，组织安排招聘活动；及时完善和管理就业 信息；做好毕业生跟踪回访工作 接待有关合作单位、学生及家长的参观来访、咨询等工作，认 真收集反馈信息，及时总结；接待来访人员热情大方 负责各类报表和文档统计工作：招生来访者的统计、跟踪汇 报；毕业生信息统计以及合作方的资料收集以及合作方案等 本部门例会组织、做好会议纪要，收集整理部门会议纪要 负责办公室办公用品申领、归类整理、按规定使用和保管 保持办公室卫生干净整洁 领导交代的其他工作 工作认真负责，有强烈的责任意识，不推脱Leabharlann 效考核表分值 10
评分
备注
10
10 10 5 5 5 5 10 5 10 10 5
招生人员绩效考核表.doc
精品文档招生人员绩效考核表□月度 □年度姓名 岗位考核人教研室评价区间200 年 月 日── 月 日指标要系部评 考核结果 考核指标 内容描述评分标准权重 分值 自评 40% 素60% ( 平均分 )工作能力 具备良好的沟通能 能力很强 9-10 分，能力比较强 10010（10 分）力、解说水平 6-8 分，能力一般 5 分工作态度工作认真负责、谨态度非常好 21-25 分，态度比较好 16-20 分，态度一般 11-15100 25（25 分）慎、有耐心分招生活 负责招生工作，落实 1、未按制定方案进行招生活动扣 5 分；2、活动出现意外情况动运营 学院有关的相关招 3019.5能力生活动。
导致无法进行一次扣 3 分；3、不做好考勤工作，一次扣 2 分。
制定详细的招生宣宣传与 传计划和设计广告投放文稿，报学院领招生广告和宣传工作未能及时广告设 106.5完成扣 2 分。
计导审批签字后方可工作绩效 投放。
（65 分）咨询及 负责学生咨询的接1、未能及时到位的接待学生咨定期回 待，登记学生信息， 询工作的扣 2 分； 2、定期回访 2013访定期跟踪回访。
工作不到位扣 2 分清查与 负责协助学院招生1、学籍清理工作中出现错误扣核查工 老师完成学籍清理 2 分；2、学费核查工作出现错 4026作及学费核查工作。
误扣 3 分评价得分奖惩加 / 事由： 分值：加 / 减＿＿分，总计本月得减分分：＿＿分评价等级 □优秀 100 分以上 □良好 85～99 分 □一般 70～84 分 □较差 60～69 分□差 60 分以下评价者综评价者签名 /合意见日期注： 1. 此表由自评及系部考评相结合进行 , 填写时务必认真、客观、事实求事；2. 自评须于每月 5 日前完成，系部评价根据当月实际情况进行综合打分；3. 评价后统一存于系部，综合打分后由系部复印一份反馈给本人，以便自勉提高。
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5
5
道德
修为
1、道德败坏，有欺骗学校及隐瞒重大事实的行为（1分）
2、道德败坏，有不轨行为，招致学校及个人名誉受损（2分）
3、一般的道德修为，尚需努力提高（3分）
4、道德修养良好，行为端正，人员颇佳（4分）
5、道德修养极高，极具感召力，德高望重（5分）
3、日电话呼出少于个150个（12分）
4、日电话呼出少于个200个（16分）
5、日电话呼出达到200个（25分）
25
12
任务
绩效
1、招生任务完成率＞20%（4分）
2、招生任务完成率＞40%（8分）
3、招生任务完成率＞60%（12分）
4、招生任务完成率＞80%（18分）
5、招生任务完成率达到100%（20分）
5、 极其良好的自我约束能力，不容易受他人影响（5分）
5
9
整体
表现
1、各方面表现不满意（1分）
2、某些技巧勉强可以，部分仍有待改进（3分）
3、持续到达工作要求，没有明显弱点（4分）
4、积极的表现，对现职是最合适的人选（5分）
5
10
区间
工作
1、日电话呼出少于个50个（4分）
2、日电话呼出少于个100个（8分）
3、 能经常与同事保持良好的关系（3分）
4、 懂得为他人着想，建立及保持良好的人际关系（4分）
5、 极好的人际关系，处处受到同事欢迎（5分）
5
8
自我约束力
1、 需要大力监督，才会投入工作（1分）
2、 自我约束性较低（2分）
3、 忠于职守，极少需要监督（3分）
4、 在无监督的情况下，仍能自我约束（4分）
招生顾问绩效考核表
姓名
部门
日期序号Βιβλιοθήκη 项目考核内容满分
自评
得分
部门主管评分
校长
评分
1
出勤
1、习惯迟到或早退（1分）
2、上班经常迟到（2分）
3、准时上班（3分）
4、提早上班开始工作（4分）
5、在出勤方面有极良好的记录（5分）
5
2
卫生
1、对卫生工作不积极（1分）
2、每次参加卫生打扫（2分）
3、卫生责任区状况良好（3分）
合作
1、自私、自利，不肯帮助别人的招生顾问，在学员发生交叉时经常无理取闹（1分）
2、对帮助或协助别人欠缺主动性，在潜在学员繁盛交叉时为获取个人的利益而撒谎或费尽心思编各种理由（2分）
3、一般能够帮助或协助他人接待咨询学员，特别是自己的同事不在或外出办事时。较为宽容较为尊重事实，服从分配（3分）
4、能积极帮助或协助他人接待学员，在学员发生交叉时表现得大方、谦让（4分）
4、经常主动维护卫生（4分）
5、一贯注意维护卫生状况，保持学校的整洁（5分）
5
3
沟通
技巧
1、沟通技巧较差，经常丢失客户（2分）
2、沟通技巧一般，有待提高（4分）
3、沟通技巧不错，一般能达成成交（6分）
4、沟通技巧的运用恰到好处，到手的学员决不会流失（8分）
5、在沟通技巧方面及其优秀（10分）
10
4
团队
5
6
进取心
1、只懂自怨自艾，从不主动跟踪学员（1分）
2、满足现状，方便才联络学员（2分）
3、工作时间积极跟踪学员，钻研招生方法（3分）
4、不但工作时间积极联络学员，且利用空余时间积极寻找潜在学员（4分）
5、非常勤奋，全身地投入，且成绩斐然（5分）
5
7
人际
关系
1、 恶劣，不受欢迎（1分）
2、 时好时坏，仍需改善（2分）
6、招生任务完成率＞100%（25分）
25
合计
100
最后得分
备注：部门主管领导评分占20%，人资部测评40%，校长测评40%（每月平均低于60警告，连续2次取消提成点，三次辞退）
被考核人签字： 日期： 年 月 日