关于产品SKU删减对宝贝链接权重的影响

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商品sku梳理简述

门店出现以下现象时：1、单店业绩很好,但总觉得商品陈列米数不够,坪效一直不理想；2、门店经营的SKU已经很多了,消费者还是反映买不到商品；3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。

原因：商品的SKU结构不合理，一味追求SKU齐全，忽略了由于单品过多就增加了顾客选购难度;同时造成无效商品大量充斥排面,使坪效、品效过低。

由此对SKU的动销情况调查和分析就显得更加重要，我们能够：1、了解门店实际品项数的动销情况，不动销商品SKU的占比；2、有助于实施公司品类管理战略；3、了解门店商品结构情况；4、通过SKU分析与调整，提高门店的坪效、品效。

SKU动销调查与分析的步骤第一步：按照小分类制订SKU动销情况分析表.第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数，分别填在分析表中。

第三步：进行数据分析.1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU*100％2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。

3、动销率会出现的三种情况：动销率大于100％，动销率小于100％，动销率等于100％（属正常）。

动销率超过100%说明：在某时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明该分类出现了品项数流失。

造成的原因: A、商品缺货；B、商品停进停销；C、虚库存。

解决办法：A、门店加强商品缺货的控管；B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析,从数据中可以看出，商品的适销度与地域性、季节、陈列、价格有很大的关系；C、确保系统基础数据的准确性。

动销率低于100%说明：从数据表面看,该类商品存在滞销商品。

造成的原因：A、品项数过多,特别是同质商品过多;B、存在结构商品;C、该类商品的淘汰力度不够或淘汰与引进不成比例;D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整;E、虚库存过多。

解决办法：A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品；B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略；C、充分市调不动销商品价格，调整不动销商品的定价策略；D、通过综合数据分析，加大商品淘汰力度；E、及时调整商品的虚库存和增加库存。

产品淘汰机制

SKU的淘汰机制一、目的1、淘汰部分 SKU，可以方便备货，同时提高发货率。

2、降底仓库的库存周转天数，减少仓库的库存压力。

3、提高仓库货架陈列位的销售贡献率，便于仓库进行 SKU 的商品陈列。

4、优化仓库的单品管理，品类管理。

5、淘汰 SKU 的销售不好的子 SKU，有助于优化供应商管理。

二、考虑因素1、货源稳定性针对热卖款，货源不稳定的 SKU，可以根据历史销售预测囤货，不要断货就淘汰；针对非热卖款，货源不稳定的 SKU，可以根据本品类的销售情况进行淘汰与否；2、产品上线周期：新产品上线上线一段时间之后，销售很少或者没有任何销售，可以淘汰掉，这个周期可以根据各个品类的情况来定个时间段；销售多少要淘汰掉也要根据自己品类的销售情况来定。

3、SKU 是爆款与否如果是爆款数据，还没过上线周期先不淘汰；已经过了产品上线周期，没有销售或者销售很少，先不要淘汰，要寻找原因，是否是自己站点、账号匹配不合理导致。

如果不合理要重新刊登。

经过再次刊登，仍是这个情况，就要看下是否产品端出错，看下价格是否是最有优竞争力的价格，重量是最轻的情况，如果不是，该 SKU 要进行淘汰，这个产品需要再进行二次开发。

4、子 SKU 销售数据SKU 淘汰既要看主 SKU 销售数量，也要看子 SKU 销售，如果有些子 SKU 销售很多，有些压根没销售，可以把不卖的子 SKU 淘汰掉，保留销售的子SKU。

5、产品的质量针对 SKU 经常出现退款和中差评较多的 SKU，大家要计算下产品的 BBE，针对高 BBE 的 SKU，销售不是很多的，可以淘汰掉；但是销售很多，大家要根据自己品类的情况选择淘汰与否，如果要保留，就要提高产品的利润率，因为产品的风险很大，高风险要求高收益。

三、淘汰 SKU 的操作注意事基项：1、产品人决定自己要淘汰哪些 SKU，要进行以下操作：产品的信息表、SKU 对照表标记下架；速易特和 MOMO 产品库要改为“非正式”；所有销售平台在线的相应的 listing 要下架掉；刊登系统 schedule 的 listing 也要下架掉，防止再次刊登；淘汰的 SKU 要通知各个销售负责人防止再次刊登。

影响京东搜索排名的一些小因素

1、短标题官方说“短标题”权重高，京东标题优化同样要把90个字（45个汉字）利用好。

（不过切记不能关键词堆砌）2、图片京东商品的每个SKU可以上传6张图片，对，没错！把6张图片都传上！（符合规则的主图越多，也有一定加权）3、评价数评价，晒单，评价越多，晒图越多，权重越高。

4、商务舱商务舱销量包括快车、展位、京挑客。

5、赠品赠品这个问题，有条件，配个赠品吧！6、货到付款京东最大的优势，你不开通那就输在起跑线上，输给别人一筹。

7、客户服务各种客户服务，和淘宝一样，运费险了，公益捐赠了，七天无理由退换货了，能开通的尽量开通了。

（今年京东更注重的品牌，品质，售后质量分）8、好评率低了90%连上活动的机会都没有了，所有，产品一定要过关，产品不过关，那手段过关。

9、动态评分这个影响最大的，会影响你全店的商品，排名权重。

10、类目填对这个和淘宝一样，在京东产品做到后期，爆款的主要流量来源是类目流量，如果类目填写有误，那来了流量也不够精准，所以，一定要把类目填对。

11、京东价京东价决定你的热销指数，在合理的范围内，适当把京东价设置高一点，可以冲击热销商品榜。

12、库存给商品的库存多加点，库存深度跟丰富度也会影响排名权重的。

13、新品新发布的产品，30天内属于新品期有一定的搜索加权。

14、关键词关键词在标题中的位置，越靠前权重越高。

15、关注度商品加关注，品牌+关注，同样加权，关注=收藏16、文本相关性你要会把选择关键词，并且进行切分。

在京东，排序时文本权重只有标题和品牌字段有分，副标题都没有分。

注意你关键词的位置、长短、词距、符号、顺序。

17、新搜索反馈分数据选取的内容为：单品UV价值、转化量、销量、销售额。

它的时间周期在7+30（天）。

订单状态一定要是完成了才能有搜索反馈分。

18、SKU人气分SKU人气，看的是你的商品人气和店铺人气。

同样，订单状态必须要在完成的前提下才会计入。

提醒小伙伴们的是账号等级是隐藏的权重，不同的账号等级有不同的权重因子。

拼多多新手篇】科普下拼多多一级、二级、三级惩罚

纠纷率是每个买家都会头疼的一件事，有时候遇到一些恶意买家又或者是误会的纠纷率，向拼多多申诉不成功，只能自己咽下这个苦果，纠纷率一旦到了一定的比率，就会被拼多多判为二级处罚，所以要重视与买家之间的问题商榷。

大家在上架的时候注意品牌的过滤，软件近期也会在上面把采集到的品牌进行自动过滤，打算对2个以上汉字的品牌，3个以上字母的品牌加到软件里面，需要的人进行自动过滤。

这样能过滤80%以上的品牌。

各位拼多多商家注意以上这几点，不要踩雷，就能避免受到拼多多的二级处罚，减少对自己和店铺带来不必要的损失。

电商sku管理制度

电商sku管理制度一、前言随着电子商务的发展，SKU（Stock Keeping Unit，即库存量单位）管理变得愈发重要。

SKU是公司库存管理系统中的一个重要组成部分，它可以帮助公司更好地掌握库存情况、规划采购、优化库存布局、提高盈利能力等。

本文将介绍电商SKU管理制度的重要性、目的、内容和实施步骤，帮助企业建立完善的SKU管理体系，提升管理效率和运营效果。

二、SKU管理的重要性1. 规范库存管理：SKU是库存管理的基本单元，通过对SKU进行规范管理，企业可以更精准地掌控库存情况，及时调整采购和销售策略，避免库存积压和缺货风险。

2. 提高运营效率：SKU管理可以帮助企业识别畅销产品和滞销产品，优化产品组合，提高盈利能力。

同时，通过合理设定SKU的定价、促销等策略，可以快速响应市场需求，提高销售效率。

3. 降低库存成本：SKU管理可以减少库存过剩和库存积压，降低库存成本。

定期清理滞销SKU，加快周转率，提高资金利用效率。

4. 提升客户满意度：通过SKU管理，企业可以精准掌握客户需求，提供符合客户喜好的产品，提升客户满意度，增强客户忠诚度。

5. 支持多渠道销售：随着多渠道销售的普及，企业需要对不同销售渠道进行SKU管理，避免渠道混乱和库存错配，提升销售效率和利润。

三、SKU管理的目标1. 提高库存周转率：通过精准预测需求、合理采购和优化库存布局，提高库存周转率，减少库存积压。

2. 降低库存成本：通过定期清理滞销SKU、优化供应链管理，降低库存成本，提高资金利用效率。

3. 提升销售效率：通过合理设置SKU的价格、促销策略，优化产品组合，提升销售效率和利润。

4. 提高客户满意度：通过提供符合客户需求的产品、提供及时的服务和支持，提高客户满意度，增强客户忠诚度。

5. 支持多渠道销售：通过对不同销售渠道进行SKU管理，避免渠道混乱和库存错配，提升销售效率和利润。

四、SKU管理的内容1. SKU编码：对每个产品进行唯一编码，便于快速识别和管理。

1+X网店运营推广(初级)证书考试理论练习(7)

1+X网店运营推广（初级）证书考试理论练习（7）您的姓名： [填空题] *_________________________________班级： [单选题] *○电商191班○电商192班1. 下面不属于速卖通DSR要素的是（）。

[单选题] *A提供的商品描述的准确性B沟通质量及回应速度C物品运送时间合理性D卖家服务态度满意度(正确答案)2. 一般情况下，亚马逊物流发货的产品，任何的退货、换货问题，都是由（）处理。

[单选题] *A亚马逊前台(正确答案)B亚马逊客服C商家D物流3. 买家因物流原因给出了差评，售后客服如何回复该差评更为合适？（） [单选题] *A诚恳向消费者道歉B解释物流问题的确没办法控制C如实解释物流具体原因(正确答案)D推卸说明物流问题不是卖家的责任4. 如果只有一个核心关键词，通常把核心关键词放在标题的（）位置。

[单选题] * A开头(正确答案)B中间C结尾D都可以5. 菜鸟联盟成立以来，已经推出当日达、次日达、预约配送等优质产品，并承诺（）。

[单选题] *A七天无理由退换货B说到就到，不到就赔(正确答案)C赠送运费险D极速退款6. 亚马逊评价体系中（）的好坏，可以直接影响到该条Listing的曝光和排名。

[单选题] *AFeedbackBReview(正确答案)CDSRDODR7. 关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在（）的基础上，在事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，实现深层次的多面引导。

[单选题] *A替代关联B替代互补C互补关联D 交叉营销(正确答案)8. 菜鸟联盟是提升电商物流服务体验的组织，由阿里巴巴三大战略业务办款职业的菜鸟网络牵头联合国内外主要物流合作伙伴组建，菜鸟是第（）方物流。

[单选题] *A一B二C三D四(正确答案)9. RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段，该模型通过3项指标来描述客户的价值状况，以下不属于RFM指标内容的是（）。

sku优化管理的应用原理

SKU优化管理的应用原理1. 什么是SKU优化管理SKU即“库存单位”，是指在供应链中对不同款式、颜色、尺码等可区分属性的产品进行管理和标识的一种方式。

SKU优化管理是指通过对SKU数据进行分析和优化，以提高供应链和产品管理的效率和效果。

2. SKU优化管理的重要性SKU优化管理对于企业的供应链和产品管理具有重要意义。

以下是其重要性的几个方面：•减少库存成本：通过SKU优化管理，可以根据产品的销售数据和市场需求，合理设置SKU，避免过多的库存积压，减少库存成本。

•提高库存周转率：通过对SKU的管理和优化，可以提高产品的销售量和市场占有率，提高库存周转率。

•优化供应链管理：通过SKU的管理和优化，可以准确掌握不同产品的库存情况和销售数据，提高供应链管理的效率和精确度。

•改进产品策略：通过SKU优化管理，可以根据产品的市场表现，及时调整产品的款式、颜色、尺码等属性，以满足市场需求，改进产品策略。

3. SKU优化管理的应用原理SKU优化管理主要基于数据分析和产品管理的原理，以下是其应用原理的几个方面：3.1 数据收集和整理首先，需要收集和整理与SKU相关的数据，包括产品的销售数据、库存情况、市场需求等。

这些数据可以来自于企业内部的销售系统、库存系统，也可以来自于市场调研和消费者反馈。

3.2 数据分析和挖掘基于收集和整理的数据，可以进行数据分析和挖掘，以揭示不同产品的销售状况、市场需求等。

可以使用数据分析工具和算法来帮助进行数据分析，如统计学方法、机器学习算法等。

3.3 SKU划分和优化在数据分析的基础上，可以根据产品的销售数据和市场需求，合理设置SKU。

对于销量较低或过期的SKU，可以进行优化处理，如停产、降价等。

对于销量较高的SKU，可以加大生产和推广力度。

3.4 供应链管理和协调SKU优化管理还需要与供应链管理进行有效的协调和配合。

根据SKU的管理和优化结果，可以进行供应链的调整和改进，以提高供应链的效率和准确度。

sku在电 -回复

sku在电-回复SKU（Stock Keeping Unit）是指存货管理单位，也可以理解为商品的编号或编码。

在电商行业中，SKU是指用于商品库存管理和销售跟踪的唯一标识符。

每一个商品都会被分配一个独特的SKU，以便方便系统追踪和管理存货。

下面将逐步回答关于SKU在电商中的重要性、使用方法和优势。

一、SKU在电商中的重要性在电商中，SKU的使用非常重要，它可以帮助商家更好地管理和控制库存，提高日常运营的效率和精确度，具备以下重要性：1. 管理库存：SKU可以帮助商家追踪每个商品的库存情况，及时补货，避免断货或滞销的情况发生。

2. 销售跟踪：SKU可以帮助商家追踪每个商品的销售情况，了解销量、销售额等数据，为制定营销策略提供指导。

3. 数据分析：SKU可以帮助商家进行数据分析，比如对比不同商品的销售情况、对比不同渠道的销售情况等，从而优化供应链和销售策略。

4. 价格管理：SKU可以帮助商家对每个商品的定价进行管理，根据市场需求和供应情况做出相应调整。

二、SKU的使用方法使用SKU需要考虑以下几个方面：1. 唯一标识：每个SKU都应该是唯一的，以免混淆和错误。

2. 可读性：SKU在库存管理和销售跟踪过程中需要被人工输入和识别，因此应该尽量简洁易读，同时要尽量避免使用特殊字符和空格，以免造成输入错误。

3. 层次结构：SKU可以采用层次结构，方便对商品进行分类和整理。

比如，可以根据商品类别、品牌、颜色、尺寸等因素划分不同的层级，从而更加灵活地管理和查找。

三、SKU的优势SKU在电商中的使用有以下几个优势：1. 提高库存管理效率：SKU可以帮助商家实现准确和高效的库存管理，避免因商品混乱或无法追踪而导致的库存错误。

2. 改善销售预测：SKU可以追踪每个商品的销售情况，帮助商家根据历史数据进行销售预测，从而更好地制定供应链和库存策略。

3. 优化营销策略：SKU可以帮助商家分析不同商品的销售情况，了解顾客喜好和购买习惯，从而优化产品组合和定价策略。

跨境电商新人新手常遇到的三十个问题问答

跨境电商新人新手常遇到的三十个问题问答1、跨境电商新店是不是铺货越多越好?产品多指的是关键词的覆盖范围广。

新店刚开，想用几个产品就能快速的出单，这也是不太现实的。

新店的话可以多上一些，上传的质量一定要优质，标题覆盖面够广，这样才能获得更多曝光量，后期再慢慢优化。

但是如果你一上来就盲目铺货，质量也不行，那你这样做毫无意义。

要从质量抓起，标题主图详情页缺一不可，别想着广撒网，基本功一定要做扎实。

2、跨境电商线上发货是扣取国际支付宝还是国内支付宝里面的钱?国际支付宝没钱怎么办?目前可以选择⒉种方式支付线上发货运费，①仅授权国际支付宝账户代扣运费;②授权国际支付宝账户，并授权支付宝(国内）账户代扣运费。

所以如果你同时授权了两个账户，只是国际支付宝没钱，是不用担心无法完成运费划扣的。

3、产品侵权被法院投诉，资金冻结应该怎样做?能够出具不侵权的相关证明材料的话，可以选择应诉;没有的话一般赢不了，可以选择私了和解。

和解到账户解冻所需时间看情况去，1-2个月也是有可能的;和解赔偿金的标准一般以冻结时账户金额为基准，综合考虑销售量，侵权产品销售金额，侵权方处理此案的态度等因素。

4、上传产品后觉得价格不太合理，修改价格会不会影响排名?如果是刚上架的产品就去改价格，这个不会有什么影响，但是如果已经有历史销售记录的，建议不要。

修改价格的话，是会影响产品的权重的，降价对于权重的影响并不是非常明显，但是提价的话，对产品就影响比较大了。

特别是你提高价格后再去打折或报名平台活动。

会被平台检测为提价打折。

但是如果是没有销量的，不建议修改价格，可以删除重新上传。

5、开直通车为什么点击率很低，但转化率却相对较高?其实造成这样主要是有这么几个原因:产品标题和属性没有优化到位，导致核心关键词匹配不到优词;主图的视觉效果差，没有吸引到买家;核心关键词出价低，没有得到很好地展现。

6、产品快到下架时间了，是等到期再上架还是到期之前延长有效期?要考虑到产品的销量和排名。

细说SKU对仓库的作用

细说SKU对仓库的作用1货品管理精细度的定义仓储货品管理精细度是指：根据业务需要，对库存货品分别采用批量管理（SKU管理）、批次管理、单个商品管理（唯一码管理）。

仓储货品管理精细度的设定及实现方式涉及货品库存信息精细度的划分、库房的库位管理规则、及出入库操作流程设置。

库存信息精细度的设定是根据业务管理的实际需要以及运营成本的考虑。

为实现精细度的操作要求，还需要设定与之匹配的库位管理方式和库房操作流程以及系统配置。

库位管理方式的选择由仓储运营效率（库内管理）和库存信息精细度（业务因素）所共同决定。

2仓储货品管理精细度的设计原理和实现方式确定库存信息精细度时需要考虑的内容包括：精细度要求：货品流转最小单位的信息可追溯性（消费者或供货厂商）。

前端销售要求：按SKU、按（SKU+批次）、按（SKU+唯一码）财务核算：库存货品成本核算的精细度（每批货品成本不同；不同供应商供货价格不同）供应链管理：按不同供应商统计采购数量、反馈货品质量、价保政策，退换货要求。

确定库位管理方式时需要考虑的内容包括：库房库位管理：按货主->按品牌->按类目->按SKU->按批次（与公司的业务形态有关）库位设置规则：单一库位对应多品牌、或多品类、或多SKU、或多批次；单一库位对应单一品牌、或单一品类、或单一SKU、或单一批次；或多种组合。

（与经营的品类有关）库位编码规则：库位号的生成规则（建议）：（库区号）+通道号+货架排号+货架层高+货位号。

（这个建议是从库房可视化管理和降低操作人员学习（记忆）成本角度考虑设计的。

库位号的规则基本符合人们日常生活常识。

通道号类似于街道名；货架排号类似于楼号；货架层高类似于楼层；货位号类似于门牌号。

系统应实现库位编码的修改，扩充，合并等功能。

原则上应使系统中的库位编码与库房物理库位的设置保持一致。

）确定出入库操作流程时需要考虑的内容包括：仓库运营成本：系统操作界面的转换、库存盘点操作、货架利用率及拣货路径。

sku存在规避信息、要素不一致、价格异常等问题

sku存在规避信息、要素不一致、价格异常等问题
一、SKU无效词定义说明。

1、无效词定义
商品SKU包括但不限于：颜色分类、香味、尺码/长度/宽度等度量衡、型号等。

无效词指与商品实际不相关的信息，比如客服相关、定金/定制/定做相关、勿拍、加微信、补邮费/补差价、预约预约金相关、拍下联系拍下备注、来图等。

2、包含无效词SKU的商品举例。

二、SKU主品不符定义说明。

1、主品不符定义
单商品链接下SKU中包含和销售主品不符的商品。

例如：一个衣柜链接下平均价格为3000元，其中有一个SKU是10元的一个锁。

2、包含主品不符SKU的商品举例。

三、SKU价差异常定义说明。

1、价差异常定义
单商品链接下，宝贝规格中的价格不能超出类目限制倍数。

例如：一个电脑链接下平均价格是5000元。

其中有一个SKU是100元的电脑。

2、SKU价差异常的商品举例
SKU=StockKeepingUnit，SKU为最小库存单位，可以理解为商
品的具体规格颜色、尺码、文案等信息。

简单的说，SKU就是你的商品，一个SKU代表一个商品。

但是，不同类目在发布宝贝的时候，SKU的设置方式都是不同的。

比如，鞋子类目的SKU选项会有尺码的选项，裤子类目会有尺寸的选项，而厨房龙头类目只有颜色和文案的设置，我们要根据产品实际属性进行设置。

网店运营理论测试题(中)

理论模拟测试（中）1、以下不属于搜索排序机制的是（）A用户引导B搜索词拓展C搜索词拆解D内容重定向2、以下关于“网店权重”的描述不正确的是（）。

A网店权重指搜索引擎根据网店表现给出的一个综合评分B网店权重是网店在搜索引擎中的可信赖度C网店权重是搜索引擎对网店的排名依据D权重越高，搜索排名则越靠后3、拆解拓展是搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对的改写和拓展，以此来获得更丰富、体验更好的搜索结果。

（）A品牌词B长尾词C属性词D核心词4、下列关于服务质量的说法不正确的是（）A服务质量指买家与卖家在交易过程中，卖家所提供服务能够满足买家需求的程度B卖家服务质量对用户在平台的购物体验存在直接影响C店铺DSR评分是考核卖家服务质量的唯一方式D卖家服务质量越高，更有希望获得电子商务平台的流量5、以下不属于店铺DSR评分因素的是（）A店铺动销率B品质退款率C纠纷退款率D退货退款自主完结时长6、以下不属于商品权重影响因素的是（）A竞争卖家数B商品人气C商品产出D作弊处罚7、关于店铺服务指标的相关描述错误的是（）。

A品质退款是指买家因商品质量问题发起的退款B纠纷退款率高往往意味着平台介入处理退款的次数多C退货退款自主完结时间长，往往意味着店铺在处理售中和售后问题上效率较低D品质退款率高在一定程度上意味着店铺的服务能力和服务水平存在问题正确答案8、以下对“核心词”的相关描述不正确的是（）。

A核心词是指与商品有紧密联系的，能精准表达商品的关键词B核心词是标题的重要组成要素C标题中的其他相关关键词往往可以围绕核心词延伸出来D一般核心词字数较少，多为行业内的短词、热词和大词，搜索量和词的数量都非常多9、以下关键词中，属于属性词的是（）。

A针织裙B2020年新款C蕾丝正确答案D正品10、在针对爆款商品进行标题优化时，要更倾向于选择哪类关键词（）A热词、短词正确答案B长尾词C营销词D属性词11、新品/滞销品进行标题优化，应该尽量选择下列哪种关键词（）A行业热词B行业短词C曝光度高的词D竞争度小的词12、以下不属于商品标题特点的是（）A告诉潜在买家网店卖的商品是什么B告诉搜索引擎网店卖的商品是什么C影响商品自然搜索排名D影响买家购物体验13、以下不属于网站内部链接优化方法的是（）A设置网站地图B缩小链接深度C控制链接数量D交换友情链接14、以下关于有意类目错放的相关描述正确的是（）。

如何修改亚马逊产品SKU操作指南

如何修改亚马逊产品SKU在亚马逊上架产品时，一般填写完点击保存发布之后，SKU是无法再修改的，但有些时候我们可能是在填写Listing资料时，忘记编写自己的SKU了，导致系统随机分配了一个SKU，这虽然不会影响产品销售，但会影响我们做本地的产品管理。

所以，今天给大家分享一个修改SKU的方法。

首先，对于亚马逊前台，即买家端而言，是以ASIN作为商品编码的，一个ASIN 对应亚马逊商城上的一个商品，即我们常说的一条Listing。

而我们在卖家店铺后台管理产品，通常是以SKU为准的，即一个ASIN对应一个SKU。

但是，亚马逊上还有一个跟卖原则，即允许一条商品Listing，拥有多个卖家（Offer), 也就是说，一个ASIN，可以对应有多个卖家。

说到这，肯定很多人就已经能想到了，那同样一个产品，卖家A可以在他的后台设置SKU为：SKU001，卖家B 可以设置为SKU002，这样的话，一个ASIN不就对应多个SKU了吗？是的，亚马逊上一个ASIN是可以对应多个SKU的。

所以，当我们在上架的时候，不小心填错了SKU的话，想要修改SKU，就可以利用这个规则。

具体操作流程如下：第1步：打开亚马逊后台，首页> 库存管理界面，找到我们想要修改SKU的产品，复制标题下方的ASIN编码，如下图红框中所示，即为该商品的ASIN编码：第2 步：仍然在库存管理界面，右上角，找到“添加新商品”按钮，点进去：出现添加商品页面：然后把刚才复制的ASIN粘贴到搜索框：接着，点击右边的搜索按钮，点击搜索之后，就会出现你复制的这个产品：然后我们在右边选择状况为“全新”，然后点击：销售此商品。

这时候你会进入一个产品编辑页面，可以看到，只有报价一个板块。

这时候我们就可以重新编辑SKU了：这个新的SKU，就可以设置成你原本想用的正确SKU，其他信息只需要填价格，库存设置为0即可。

填完后点击保存并发布。

过几分钟后，回到后台，库存管理界面，可以看到，新的SKU已经出来了。

产品sku管理

产品sku管理产品sku管理引言：在如今竞争激烈的市场环境中，企业要想保持竞争力并实现可持续发展，合理、高效的产品sku管理是至关重要的。

每个产品sku都代表着一个独特的物品，有效管理和优化sku可以帮助企业提高运营效率、减少成本、提升客户满意度等。

本文将从不同角度探讨产品sku管理的重要性、挑战以及有效的解决方案。

一、产品sku管理的重要性1.1 提高运营效率产品sku管理能够帮助企业实现库存和供应链的优化。

通过准确地跟踪每个sku的库存状况、销售情况以及补货需求，企业能够更好地预测需求、减少库存积压、避免缺货情况的发生，从而提高运营效率。

1.2 降低成本有效的产品sku管理可以帮助企业降低成本。

通过合理控制和管理每个sku所需的库存量，可以降低库存成本和仓储成本。

此外，通过优化供应链和减少库存积压，还能减少损失和浪费，降低采购和物流成本。

1.3 提升客户满意度良好的产品sku管理可以提高客户满意度。

通过及时准确地跟踪每个sku的库存情况，企业能够更好地满足客户的需求，预防缺货和延迟发货的情况发生，从而提高客户的满意度和忠诚度。

二、产品sku管理面临的挑战2.1 sku数量庞大随着企业业务的发展，sku的数量会不断增加。

针对大量sku进行管理和跟踪将是一项巨大的挑战，容易导致信息混乱和错误。

2.2 信息不准确或不及时如果企业没有建立有效的sku管理系统或流程，那么sku信息的准确性和及时性将受到影响。

这将导致企业难以做出准确的销售和补货决策，可能会造成库存过剩或缺货的情况。

2.3 多渠道销售的复杂性现代企业通常在多个渠道上销售产品，如线上、线下和第三方平台等。

每个渠道可能有不同的sku需求和销售表现，统一管理和跟踪这些sku将是一项具有挑战性的任务。

三、有效的产品sku管理解决方案3.1 建立高效的sku管理系统企业应该建立一个高效的sku管理系统，该系统能够对每个sku的基本信息、库存状况、销售数据等进行准确跟踪和记录。

天猫运营基础知识考核试题及答案

天猫运营基础知识考核一、判断题1.当我们杳看店铺的每日流量图时，橙色的线条代表的是访客数，而蓝色的线条代表的是浏览量。

（）A.正确B.镯吴√2.展现量的多少取决于"标题关键词的广度及精准度"，与宝贝相匹配的词越少越精确，展现越高（）A.正确B.错误，3.只要每天的UV足够多，店铺就一定能发展的很好。

（）［单选题］*A.正确B.镯吴√4.运营在网店工作中需要做到对网店流量监控分析、目标用户行为研究、网店日常更新及内容编辑、网络营销策划推广这些工作（）［单选题］*A.正确VB.错误5.做视觉差异化时所需具备的大局第思维包含了"起"、"承"、"转"、"合"四个要点（）［单选题］*A.正确VB.错误A.正确yB.错误7 .动态评分会影响商品在淘宝搜索中的排名J1顺序（）［单选题］*A.正确V8 .错误8 .停留时间的含义是:用户打开本店最后一个页面的时间减去打开本店第一个页面的时间点（）［单选题］*A.正确VB.错误9 .图片点击率影响流量的上下限，点击率低，获取的流量高，点击率高，获取流量低（）［单选题］*A.正确B.错误V10.差异点讲的核心就是“人无我有，人有我优"（）［单选题］*A.正确VB.错误11 .一般来讲一个优质的宝贝标题可包含促销词、属性名词和热搜关键词。

（）［单选题］*A.正确√B.错误12 .关联营销的主要目的是为了提升客单价（）［单选题］*A.正确√B.错误13.企业通过微博、小红书等开展宣传推广都是为了带来更多的产品曝阳口销售（）［单选题］*A.正确yB.错误14.衡量卖家通过网络投放广告的终极效果指标是带来的UV（）［单选题］*A.正确B.错误V15.对于一个销量一般的中小店铺，付费广告是唯一能提升和改变手段（）［单选题］*A.正确B.错误V16.为了避免分散买家的注意力,宝贝详情页中,最好不要显示关联销售的产品（）［单选题］*A.正确B.错误V17.在标题的优化中要迎合用户体验,按照客户的心理可以适当的夸大产品的功能,这样才能吸引客户,起到标题的作用（）［单选题］*A.正确B.错误V18.店铺促销品和新品相比更能给我们带来利润的是促销品,更能帮我们带来流量的是新品（）［单选题］*A.正确B.错误，19 .新客户与老客户的购物过程是一样的，都是只看样式、询价而已（）［单选题］*A.正确B.错误，20 .同时修改宝贝标题、描述、主图、价格容易被平台误判为更换宝贝，最安全的做法是TT换，如果没有特殊需求,下架当天不要修改主图、描述、一口价。

2016最新京东搜索规则解析

一、最常问的搜索多久更新?很多人搞不明白，下面所说的情况不包含系统故障。

搜索上更新分为两部分：增量更新和全量更新(两者不冲突)。

增量更新：商品组及时将消息发送到搜索，搜索将接受到的消息更新。

一般10-30分钟内即可被搜索到。

全量更新：搜索每天都会对搜索的数据库重新建索引，保证在数据库中的数据都更新(下午6点离线(不影响线上)开始生成数据，再推送到线上，期间时间较长，第二天PC、列表、其它所有客户端9点前都会基本完成更新)。

A：1. 上架成功后，一般是半个小时内(没有勾选“上柜不展示”，去除此勾选是第二天被索引，若在18点后去除则是第三天被索引)即可被索引到，最迟第二天被索引(增量没接到消息时通过全量更新)。

2. 下架成功后，立刻--10分钟后不再被搜索到3. 库存变更后，立刻—30分钟可以被搜索识别到新库存4. 价格变动后，立刻—10分钟可以被搜索识别到新价格5. 销量、金额，搜索反馈等第二天更新6. 配送区域、限购区域等第二天更新7. 图片、属性区(品牌等)、标签第二天更新8. 店铺内的分类第二天更新。

9. 基础广告词第二天更新(最好白天更新，因广告词单独逻辑，每天都是晚上读数据库)。

10. 价格模型数据每周更新一次(搜索页周二/列表页周一更新)，品牌模型数据(依赖于商品表和订单表)每天更新。

二、Q：不同颜色、不同尺寸的SKU都可以搜索到吗?A：1、SKU只有颜色时，所有颜色的SKU都可以搜索到2、SKU有颜色和尺码时，同颜色可以搜到一个尺码，是15日销量最大且有库存的，其他尺码也可索引，但前端展示还是销量最大且有库存的。

3、SKU颜色为空，只有尺码时，所有尺码都可以被搜索到。

备注：1、此处“库存”数据第二天更新2、上架当天同颜色不同尺码全部能搜索到，当全量更新后识别同颜色不同尺码中有库存且销量最大的。

3、同一个商品的相同颜色只能索引一个颜色。

京东SPU下面SKU删除和添加的影响搜索排名的规则

京东SPU下面SKU删除和添加的影响搜索排名的规则今日书生与大家分享一下，京东SPU下的SKU增加和删除以及减少是否都排名有影响。

前言：通常我们是不建议修改SKU的，因为如果修改SKU的时候，系统要从新对你的产品进行抓取，有时候系统也会抓取不到的，排名就会下滑的，所以在建议大家打造爆款的是把你产品SKU上线全后在开始推广做营销提高产排名。

京东是依靠SKU来进行排名的，因为商品链接上地址就是SKU，如果你连接SKU 发现变化，排名肯定也发生变化，如果在第一页产品的SKU变化了，也许你产品就找不到新SKU的排名了。

[搜索排序]SPU商品属性的增删改对SKU的ID变化影响1：颜色【无】+尺码【无】→颜色【增加】+尺码【不变】=SKU会变2：颜色【无】+尺码【无】→颜色【不变】+尺码【增加】=SKU会变3：颜色【无】+尺码【无】→颜色【增加】+尺码【增加】=SKU会变4：颜色【有】+尺码【无】→颜色【增加】+尺码【不变】=SKU不变5：颜色【有】+尺码【无】→颜色【不变】+尺码【增加】=SKU会变6：颜色【有】+尺码【无】→颜色【增加】+尺码【增加】=SKU会变7：颜色【无】+尺码【有】→颜色【增加】+尺码【不变】=SKU会变8：颜色【无】+尺码【有】→颜色【不变】+尺码【增加】=SKU不变9：颜色【无】+尺码【有】→颜色【增加】+尺码【增加】=SKU会变10：颜色【有】+尺码【有】→颜色【增加】+尺码【增加】=SKU不变11：颜色【有】+尺码【有】→颜色【不变】+尺码【增加】=SKU不变12：颜色【有】+尺码【有】→颜色【增加】+尺码【增加】=SKU不变13：不改变、不增加颜色或者尺码，只修改属性名称=SKU不变14：更改颜色的名称是不改变SKU的，意思就是你颜色那个勾只要不去掉，但只是颜色的名称变了，SKU是不变的。

另外，如果是新上架的产品可以更改sku，爆款主打产品不要更改，更改之后排名就会下降，就得不偿失了。

拼多多sku库存为0降低权重吗？库存可以为0吗？

拼多多sku库存为0降低权重吗？库存可以为0吗？的设置中就包括了库存数量，商家们在开店以后要上传产品，然后就需要对这一方面的数字进行设置。

那么拼多多sku库存为0降低权重吗?下面的内容中为大家进行相关的解答。

拼多多sku库存为0降低权重吗?会有影响。

而且只能增加库存，不能减少。

库存可以为0吗?商品的库存数量不能为零，没有办法发布零库存的商品。

首先，选择是否支付定金。

如果支付了押金，则库存设置没有限制。

如果没有支付押金，库存只能设置在100件以内。

根据自己的情况设置库存。

如果库存不足，平台可扣除1000元罚款，并限制30天内报告任何活动。

因此，请仔细设置库存。

商品上架后，库存数量可以修改，对商店重量没有影响。

但是，建议首先进行优化。

毕竟，如果买方库存不足，不能及时交货，他将因延迟交货而受到惩罚。

如果货物正在进行活动，则只能增加活动中货物的库存，但不能减少库存。

如何减少商品库存?在商品管理商品列表中找到对应的商品，直接点击【修改存货】。

这种方法简单快捷，不需要审计。

如果您先单击“编辑”，您需要通过增加或减少库存来修改库存，这需要审核。

当商品的库存发生变化时，商家应该及时发现并进行调整，以便了解商品的购买数量和最近的销售情况，从而对市场做出调整。

如果商品要注册事件拼DD，可以将其减少到可以为事件报告的库存，然后通过后可以增加库存，以方便商家的促销。

商家应在承诺的交货时间内交货。

如果他们不能及时交货，将被判定为延期交货。

送货时间由商家自己设定。

点击交付后，必须确保在24小时内有关于包裹的信息，并且必须有物品的物流更新。

其实拼多多平台是不允许商品的库存数量为0的，如果库存到了零的话，是肯定会对商品权重造成影响的，所以商家们在设置库存之前，就需要好好了解一下相关的技巧。

干货砍掉无效SKU，8步骤打造高效商品组合

干货砍掉无效SKU，8步骤打造高效商品组合过多的SKU 导致消费者选择困难，商品采购成本增高，商品运营效率降低，供应链匹配度差。

SKU 泛滥是零售商普遍感到头痛的问题。

基于行业最佳业务实践和企业实操案例，笔者推荐如下8个步骤帮助零售企业砍除无效SKU，提升商品组合效率。

1. 找出SKU过多的商品品类作为商品负责人/品类负责人，需要了解自己管理的品类，哪些品类SKU 效率高，哪些品类SKU 效率低。

SKU效率低的品类是问题品类，需要精简SKU。

如果2个以上品类SKU 效率都很低，则需要找出SKU 效率最低的品类/小类首先砍除冗余SKU。

通常使用品类SKU 效率曲线的分析方法检验品类SKU 效率。

品类SKU效率曲线是使用品类SKU数贡献率与品类销量贡献率交叉分析的结果。

品类SKU数贡献率高于品类销量贡献率，意味着品类SKU数量较多，是潜在的问题品类。

图一、品类SKU效率曲线示例如上图所示，F品类，G品类SKU数贡献率远高于销售量贡献率，属于潜在问题品类。

注意事项：品类SKU交叉分析，需要注意以下内容：1-1. 品类之间分析需要具有可比性，不可比品类之间不宜交叉分析。

例如：食品和饮料可以进行比较，食品，饮料和家电之间不可比较，因为食品饮料属于跑量品类，家电类属于创造销售金额品类。

1-2. 品类SKU交叉分析，可使用品类销售量贡献做为分析维度，也可使用品类销售额贡献，品类毛利额贡献等作为分析维度。

2. 评估品类SKU 效率品类负责人发现问题品类后，针对问题品类，需要进一步对该品类进行深入的品类内SKU效率分析。

商品累计销售曲线是分析品类内部SKU效率的有效工具。

图二、商品累计销售曲线示例商品累计销售曲线，通常也称之为商品20/80曲线，是按照单品业绩累计贡献制作的曲线图。

SKU 冗余过多的品类通常曲线末端区域呈现平滑，俗称长尾。

商品累计销售贡献根据企业业务关注点不同，可以使用不同的业绩指标，例如商品销售额，商品销售量，商品利润额等。

高客单的责任划分

高客单的责任划分一、客单价划分类目的玩法如果产品价格低，前期可以做京挑客提高链接基础和权重，或者是做低价SKU和免费试用，增加产品的流量，尤其是复购率较高的产品，是可以达到长期复购的效果，老客户也会推荐新客户，另外这些成交带来的权重，也能获得更多的流量。

但是对于高客单价产品来说，就不适合做京挑客了，因为引流来的基本都是低消费人群，对于店铺来说没有太多帮助，带不来高消费人群，也不能提高转化，还会打乱店铺原有的人群标签，造成活动后的转化率严重下滑。

二、链接客单价相差较大很多店铺在操作时，会设置多个SKU，价格也是从高到低不等，会用低价SKU做引流，但是客单价高的SKU，反倒是没有什么销量，当然也存在多个链接，单独设置SKU的店铺。

SKU的成交权重，是积累在一个链接上，如果是区分开多个链接，权重不能叠加，链接的竞争力就会比较弱，当然有利也有弊，比如说多个SKU，只转化低价SKU，那么对于想做利润的产品，就没有太多发挥空间。

当链接基础做好之后，低价SKU引流结束，可以通过引流方式的改变，为高价SKU带来流量，通过引流高消费人群，提升高价SKU 的转化几率。

三、带动店铺的整体动销，不要局限于单款无论是高客单价产品，还是低客单价，如果单纯靠一款产品的爆发是比较有限的，爆款也有周期性，产品在精不在多，需要分析所有产品的卖点，在根据不同产品的卖点，达到我们需要的点击率，收藏加购，转化的数据。

尤其是做主推的产品，对于这些数据的要求更高，单品爆发带动其他产品的动销，以这个为运营中心做计划，才能更好的提高投产，不然只靠一个转化款，投产不会太高，做好店铺的关联销售，以及活动促销，也是提高动销的方法。

比如一些长期无转化的产品，老客户较多时，可以通过促销的方法，减少库存提高动销，或者是直接下架产品，动销率越高的店铺，能拿到的流量也越多。

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关于产品SKU删减对宝贝链接权重的影响
之前我有一款爆款宝贝突然断货，但是我还不想把这个链接下架，我就想用一个相似的宝贝代替这个宝贝，于是我在宝贝链接中加了一个sku，我发现我这款宝贝的访客机会没有变化之前我有一款爆款宝贝突然断货，但是我还不想把这个链接下架，我就想用一个相似的宝贝代替这个宝贝，于是我在宝贝链接中加了一个sku，我发现我这款宝贝的访客机会没有变化；等到我主推宝贝一个库存都没有了，我把原来爆款的sku删掉，结果我这款宝贝的访客成断崖性下降。

经过一段时间的实验，终于得出以下结论。

只要一个连接中权重最高的sku的ID不发生改变，那么此连接的权重值就不会受到影响。

那么什么情况sku的ID会发生改变呢？
分以下几种情况
原产品：无颜色、无尺码
1.单独增加尺码时
2.单独增加颜色时
3.同时增加颜色尺码时
以上三种情况都会改变原产品的sku的id，都会影响产品连接的权重
原产品：有颜色、无尺码
1.增加尺码时，原sku的ID改变，原产品连接权重值改变
2.增加颜色时，原sku的id不改变，原产品连接的权重值不改变
原产品：无颜色、有尺码
1.增加颜色时，原sku的ID改变，原产品连接权重值改变
2.增加尺码时，原sku的id不改变，原产品连接的权重值不改变
原产品：有颜色、有尺码
1.不删除原来连接中权重值最高的sku的颜色和尺码，不会影响此连接的权重值
2.如果删除权重最高的sku的颜色和尺码，权重值改变，排名更新后会索引原链接中次权重值的sku，进行从新排名，也就说你的排名掉了。

3.如果原连接中有颜色，有尺码，增加颜色，增加尺码，或者同时增加颜色和尺码，原商品的sku的id不会改变，所以不会大幅度的影响原链接的权重值。

这也就解释了为什么我增加一个sku我宝贝的访客几乎没变，当我把原来爆款的sku删掉时，我的访客几天就掉没了。

所以当我们增加或者删除sku时，应该注意一下sku的id是否发生变化，尽量不要让sku的id发生变化。