月度目标任务绩效考核表

月度目标任务绩效考核表（个人）

注：“得分”栏由被考核人的直接上级（考核人）同被考核人共同对照当月计划进行打分；“主管领导”

指考核人的直接上级；本表数据有误或未按时交企业管理部的，在最终得分中扣1－3分。

销售岗位关键目标任务指标权重分配与评分标准

一、基本原则

01、目标任务及其评价指标、标准由考核与被考核双方按“SMART”原则共同设定。

02、当月计划的总体执行、完成情况原则上占相对固定的10%权重，时限:数量:效果＝4:3:3；其它各

目标任务及其评价指标的权重分布，参照80/20法则分配，关键任务占75%－85%。

03、考核人对被考核人的绩效考核评分必须遵循客观、公正、透明的准则。

二、评分标准

04、销售额得分＝实现销售额÷目标销售额×权重分；其中：

A、任何一个订单出现溢价，即实际成交价格高于或低于公司设定的基准价，溢价率范围在10%以

内±2分、10%以上±5分，正溢价加分、负溢价扣分，溢价率＝（成交价－基准价）÷基准价；

B、超额完成销售总额的予以加分，加分额＝（实现销售额－目标销售额）÷目标销售额×权重分

C、新客户当月实现销售的（历史上第一次给公司下订单），每个客户＋20分。

05、回款额得分＝实现回款额÷目标回款额×权重分；其中，实现回款部分约定时间有提前或延后的，

国内普通稳定客户及国外客户每周±5分、国内稳定大客户每10天±3分，提前加分、延后扣分。

06、客户维护与开发：老客户未出现重大投诉、流失和潜在客户升级、新潜在客户开发任务完成给满分；

出现老客户重大投诉每次－5分，客户或订单流失每次－20分；超额完成或未完成潜在客户升级、新潜在客户开发任务的每个客户±1分，未完成扣分、超额完成加分。

07、销售费用控制：每节省、超额开支总额5%则±5分，节省加分、超额扣分。

08、其它临时工作任务：视具体工作任务的完成情况如时间、数量、质量等予以评分。

09、计划总体执行情况：完全实现计划结果给满分，时间提前或延后每项任务±4分，数量超额或不足

的每项任务±3分，质量上超过或未达到预定效果的每项任务±3分

月度日常行为绩效考核表（通用）

注：“绩效评价得分”中的上级、同事、前手、后手分别指被考核人的直接上级、部门内同级同事、前道工序岗位同事、后道工序岗位同事；上级主管指考核人的直接上级的直接上级；“/”框不予评分；“工作出勤率”栏由企业管理部评分（有可能为负分），并于其他人评分前交被考核人的直接上级；本表适用于所有参加月度日常行为绩效考核的员工，评分时请参考《月度行为绩效评分标准对照表》；本表数据有误或未按时交企业管理部的，在最终得分中扣1－3分。

月度行为绩效指标评分标准对照表

注：红字一栏（41－50分）属加分情况，请谨慎评估。

员工关键事件积分制度

第一条目的

建立员工关键事件积分制度，是为公司实行的以“目标管理为主，行为管理和动力管理为辅”的绩效管理体系搭建一个辅助评价和考核修正平台。明确公司、部门及个人的绩效、发展目标后，在指导所有员工朝着实现公司目标方向努力的同时，通过对员工的综合表现进行考评并加以正负两面的激励，以帮助员工提高工作技能和能力，从而建立良好的企业绩效文化氛围，为公司的持续发展奠定基础。

第二条原则

本着“公平、公正、公开”的原则，为员工的奖励惩罚、晋升降级、淘汰提供客观依据。

第三条适用范围

本细则中所称员工，是指公司全体职员。

第四条评分形式

关键事件考评，是根据公司规章制度对员工的优秀表现和不良表现，进行客观评分。每位员工的基础分为0分，按照评分规则评分后定期汇总，得出每个员工的整体总分。第五条评分内容

见附件《员工关键事件评分细则》。

第六条关键事件加奖分、扣罚分重叠的评分

当同一事件出现加奖或扣罚重复时，不实行累计加奖分或扣罚分，只选择其最高级别加奖分或扣罚分。

第七条部门关键事件评分

各部门根据本部工作实际情况，可分别制定关键事件评分标准，制度制定完成后交企业管理部备案。部门评分标准内容应在此规定内容之外，全部总分仍为0分；凡与本规定有冲突的，应按照本规定修订，并不得重复奖、罚分。

第八条总分计算

被公司领导、企业管理部门、企业管理部等其它部门查出的扣分事项，当事人按《员工关键事件评分细则》计分，所在部门正职以上职位按1:1落实。有部门副职的按所扣分数的50%落实。部门内部自查出来的，相应管理岗位人员不承担责任。部门内部和其它部门同时查出的，按部门内部自查处理。

员工所得加权总分，将作为日常绩效工资、职位晋升、薪酬调整、年终评奖、执行员工淘汰制度的重要依据。

第九条执行

各部门应根据本部门业务与管理实际，补充完善本部门相配套的相应关键事件评分制度，评分事项不应与《员工关键事件评分细则》相同。评分内容涉及到其它部门的一些规定时，需报企业管理部组织审核通过后，方可执行并有权行使监督、检查、考核其它部门员工遵守情况。执行此规定时应及时填写员工关键事件评分统计表，每月5日前将上月评分表交企业管理部汇总（未及时上报的，每拖延一个工作日，扣部门经理、主管副总裁各1分）；员工沟通由部门负责。

第十条监督、解释、修订

本规定的监督、解释、修订权在企业管理部。

附件：《员工关键事件评分细则》

员工关键事件评分细则

一、日常考勤扣罚分

依据公司《考勤管理规定》：

迟到或早退10分钟以内，每次扣1分；10-20分钟，每次扣2分；20-30分钟，每次扣3分；

无故旷工半日、一日、两日，分别扣5分、10分、20分；

企业管理部负责日常考勤的评分统计工作，每月统计一次。

二、培训、会议考勤扣罚分

培训、会议等集体活动无故迟到或早退，每次扣1分，无故缺席每次扣3分；

组织培训、召开会议的部门负责评分统计、报企业管理部。

三、行政纪律奖罚分

受通报表扬者，每次加5分；

受通报批评者，每次扣5分；

受警告者，每次扣10分；