最新《企业领导智慧心法》

《企业领导智慧心法》 --主讲人：缘起老师

2010年8月28号：

主持人入场--拜客户--读羊皮卷--选团队领袖--学员介绍。

学员上台介绍行业：相册、爆炸、地坪、军服、洗涤用品、防电子警察..

企业的第一产品就是老板本人！

台上三句话反应你做事的状态！（老师对台上学员分享的点评）

为什么企业做很多年仍然很累？为什么企业长不大？

因为很少有人对自己的行业持续深入的思考！很少有老板想过你客户的核心需求是什么？你每天都在匆匆忙忙做事，根本来不及想这些问题！

静一静、想一想、理一理！

很多人企业做的很大，还是在摸着石头过河！

中国大多数企业都没有真正意义上进入现代竞争市场！

案例：

河南炸油条的如何在美国经商（竞争环境--在中国和美国的不同环境、体制下用同样的方式下的不同结局）

中国企业的非正常成长论：许多老板抱怨我们的经济环境不好，实际上我们占了市场部成熟的便宜。如果你到英国开公司，三分之二都活不下去！在那里你还能随便开除一个员工吗？

第一板块成事在天、谋事在人

做事的三个境界:

1.被逼无奈（没有选择的能力、报仇血恨、情感）

我们大多数人去创业未必是我们最喜欢的事，当时的能力不强、资源很少，只能做这个

事,但它未必是我们最想做的事；当被人（亲戚）看不起，心里生出的愤恨；还有很多

男人被感情所伤，只能通过征服世界去征服女人。

如：天津思八达某学员，19岁前没干过正事，父亲气极痛骂造孽生了他说：如果你能

成功，我就死在你面前，他一气离家出走，到天津打了十几年工，现在创下千万家产。

渡到老师课堂后，回家，感谢父亲。

如：我们班最丑的男人，朱宝国，太太口服液董事长，还有个就是我，我们班只有我们

两个做出来了。

2.主动寻找，主动出击（赚取更多的钱、社会地位，奠定人生基础的关键）

如：我22岁成为河南科级的干部，提副处时太年轻，上级不批，一气之下下海，在河南

亚细亚做到副总，95年自己创业，98年做零售业配套，在河南市场占有率为60%，这个

行业把我带到一个高度，赚钱不多，但是团队带出来了，04年进入洗浴业，做大浪淘沙，大型洗浴中心，几年内做到中国前三名。

3.最爱人生归宿

前两个境界不一定是你所喜欢的，我现在做的事就是思八达讲师，虽然赚钱最少，却是最爱。最幸运的人，就是这三个境界合三为一。

成事在天：

1.选势大于选事（行业势）

你选的事必须符合人类进步的方向，是当下消费者的核心需求或正在成为核心需求。（任何事物的发展都有一个线，你现在选择事情如果是刚刚开始，正要蓬勃发展，你借

势就上来了，如果不幸选择了下降的趋势的行业，你再努力也做不出什么结果）。

举例：张悟本-《把吃出来的病吃回去》；四川道长-天价养生班。

未来产业：健康产业、老年健康产业、旅游、休闲、娱乐、文化、信息、房地产、零售业、餐饮业、新材料、新能源。

2.你做的事必须符合当地的产业政策和市场环境。（如上海）

做生意要在资本流向的地方做生意。

3.你做的事必须有可持续发展的内在动力（核心竞争力）。

（如：马云的淘宝，不断找到人们的需求--但是马云成功的故事可以听听，但是不可复制）

谋事在人：

1.持续来自于内心的感觉--你做的事必须是你最有感觉、最情有独钟、最痴迷的事。

举例:

《三弦智慧》好利来蛋糕总裁罗红是福布斯，最会玩的企业家之一，这其中包括希尔顿、福特、巴菲特，再就是中国的罗红。他90年只是个开照相馆，骑自行车给母亲买蛋糕开始，逐渐开始在兰州建第一家蛋糕店，后来在东北哦沈阳开始做向全国，然后进军北京...

为什么罗红能成功？专注、对产品有感觉、持续深入、做自己喜欢的事、痴迷、爱。（学员分享）

如：河南人、甘肃人、温州人（经营时空的高手，赚完就走）、台湾人（部分地区商人经商特点）

2.你有结果是因为你把自己的优势发挥到极致。

如中国文化—改错文化(如孩子考试，中国和国外的教育方式)

做企业是把优势发挥到极致，而不是改错--这也是很多老板为什么做企业进入瓶颈。

人每走一步都离不开语言去开路！

什么是优势？

个性、能力特点。如：有情商、有激情。

3.必须把握好你个人的节奏—人生很多事不满意，就是没把握住节奏，必须有足够的体验和经历。

（如：爬山、赌博、踢球--要想取胜，就要按照自己的节奏来）

4.社会资源、政治资源（魅力大于资讯）--如果有机会拿到各种政治、社会资源，一定要拿到手里。

经营企业的唯一目的就是创造顾客--管理大师德鲁克

经营企业不是经营产品，而是经营场、经营平台。

高人就是说完三句话，别人采取行动！

必须找到你的核心顾客，发现他们的核心需求！

经营企业的唯一目的就是创造顾客（顾客核心价值）！

精益化管理：

未来的产业必须是产、销合一。推荐书：《部落》

企业最大误区：

希望自己的产品和服务满足所有人需求！要永远做一部分人的生意！

产品定位（找市场）、市场定位（找产品）。

如：宝马、奔驰、LV、神舟笔记本、洗浴。

希望满足顾客的所有需求，这是最要命的。

物美价廉，以后做生意不要提这几个字，服务是有价值的，企业必须有利润。

老板必须有原则！

举例：缘起老师，只代理最好的产品，只找每个地区前三名的企业合作。

有人说企业乱了，是市场乱了、员工乱了，其实是老板的心乱了。

人生一辈子就是立场和利益问题！

商业的本质：

1.有便宜可占

2.面子

为什么国外企业不愿意跟咱们玩，就是因为我们没有附加值，只会打价格战。

经营企业必须问自己的三个问题

1.我从事的是什么事业？这个事业的发展前景如何？

2.通过做这个事业，我和周围的人能达到什么结果？（通过做事提高自己境界）

3.谁是我的核心顾客？他们为什么用我的产品或者不用？

成功就是能帮助多少人成功。通过帮助别人实现而成功。

员工离开企业的原因？

1.满足不了他当下的需求

2.看不到前景、希望、未来。

第二板块智慧的思维系统

什么是智慧？面对任何问题，迅速找到核心，抓住根本。

如何学智慧？从思维入手，通过找核心建立新的思维体系。

人类所有的成败都与核心思维有关。

刘老师的第一大亮点就是找核心。

如：孙中山（三民主义）、毛泽东（以农村包围城市，打土豪分田地）、邓小平（改革开放、让一部分人先富起来）---抓住核心问题。