网络营销实务任务一 认识网络广告
网络营销实务附录A 认识网络营销习题答案
附录A
巩固练习
一、判断题
1．计算机网络技术的发展是网络营销产生的技术基础。（√）
2．网络营销是随着互联网的产生与发展而逐渐形成的新的营销方式。（√）
3．网络营销是独立的，它与网下营销相结合形成了一个相辅相成、互相促进的营销体系。（×）
4．网络营销简化了购物环境，节省了消费者的时间和精力，提高了买卖双方的交易效率。（√）
一、判断题
1．无站点网络营销发布信息过于分散，不利于企业整体网络营销品牌的建立，不利于客户详细了解企业产品的详细信息。（√）
2．病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以万计的受众。（√）
3．网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。（√）
5．与传统营销相比，网络营销能更好地为消费者提供服务，满足消费者的个性化需求。（√）
二、选择题
1．网络营销的产生与发展主要有（ABD）背景。
A．计算机网络技术的发展B．消费者价值观念的改变
C．经济全球一体化的影响D．激烈的市场竞争
2．以下对网络营销概念的理解正确的有（ABCD）。
A．网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分
C．个性化营销就是企业想尽一切办法满足顾客的任何需求
D．个性化营销注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器
三、操作题
利用网络收集电子商务网站营销的方法，重点分析某种方法的特点和实用性。
4．交换链接的作用主要有（ABCD）。
A．获得访问量
B．增加用户浏览时的印象
C．在搜索引擎排名中增加优势
网络营销作业-认识网络黄页
认识黄页服务一.所谓“网上黄页”，就是将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码簿。
但“网上黄页”不是传统黄页的翻版，其内容更广泛，服务功能更多样化。
它有传统黄页所无法比拟的优势。
目前它同114电话查号台，传统黄页共同成为城市电话号码查询的三大查询方式。
今后从其发展方向看，它将会从三大方式中脱颖而出，成为人们查询电话号码、获得客户信息的最理想的查询工具。
黄页目前按照效果分为两种类型：1、免费注册的普通型商家黄页，该类型除了不能在商家黄页首页和相关页面有推荐显示的机会外，具有商家黄页的所有其他功能。
2、收费服务的推广型黄页。
可以在网站首页、黄页首页、黄页分类页等位置突出显示，增加商机。
黄页按照区域性也可以分为两种类型：1、有全国性市场的战略专业化的黄页网站（次黄页在要做全国市场的商家可以去做，帮助推动，商业发展以及地方文化）2 、有针对地方性市场的黄页，这是一般的地方门户型网站推出来的，是针对，地方商家推出来的。
可以在同城有一个网络身份证。
便于市民查询。
二.1 方便中国企业在欧洲抢占先机，提早联系到欧洲的产品需求者，提高效率。
2 因为只有加强合作才能提供更好的黄页和好的宣传，结果是一样的，因为都加强了合作，信息共享。
3 提供的这些常用工具会吸引点击量，为自己的旅游提供宣传服务。
根据用户的基本信息不同，山水旅游网站特地将登陆方式设为个人会员登陆，企业会员登陆与导游会员登陆，为不同的登陆客户提供不同的服务，可以提高服务效率与质量。
该网站分别提供了企业同行 旅游名片 城市指南 主题旅游 新闻资讯 旅游地图 精彩图库 游记攻略 旅游常识 旅游网址 问吧 相约 导游 博客等服务，酒店和机票的预定流程是否便利，黄页服务与购物车结合使得消费者更加方便的进行网络购物。
我认为该黄页网站对信息的查询和搜索是给方便浏览者使用，包含了企业和产品服务的基本信息。
三.黄页主要优势包括：1 覆盖空间广，发布时间长黄页的企业覆盖率几乎达到百分之八十。
《网络营销实务》教学大纲与教学进度表
《网络营销实务》教学进度表《网络营销实务》教学大纲【本课程简介】：据统计，截至2020年3月，我国网民规模超过9亿，互联网普及率达到64.5%。
在此基础上，网络市场蓬勃发展，为众多的企业开展网上经营活动提供了广阔的空间。
然而，由于网络市场具有很多与传统市场不同的特点，企业传统的市场营销策略无法照搬到网络市场上来。
因此，如何利用网络营销开拓网络市场，成为大部分企业开展网上经营活动的一个重要课题。
【本课程教学目标】：(一)基本知识目标1．了解网络营销的含义和特点2．了解网络营销的8个职能3．了解网络营销的常用工具与策略(二)能力培养目标1．能够使用各种常用的网络营销工具则、医德规范、医德范畴2．能够辨识各种常用的网络营销策略【本课程教学内容】第一章基础知识：初识网络营销第一节认识网络营销【本节的教学目标】：了解网络营销的含义和特点及8个职能【本节的教学重难点】：理解营销的含义和特点及职能【教学内容】：一、网络营销的含义二、网络营销的特点三、网络营销的8个职能【本节作业】：模拟网络营销岗位招聘活动【本节小结】：网络营销是企业市场营销的组成部分，无论是传统企业还是互联网企业都需要网络营销第二节了解网络营销的常用工具与策略【本节的教学目标】：了解网络营销的常用工具与策略【本节的教学重难点】：了解网络营销的常用工具及特点，熟悉网络营销的策略。
【教学内容】：一、网络营销的常用工具：1.企业网站。
2. 网上商店。
3. 搜索引擎。
4. 网络社区。
5. 电子邮件。
6. 博客和微博。
7. 网络即时通信工具。
8. 微信。
9. 网络视频。
二、网络营销策略：1.病毒式营销。
2. 口碑营销。
3. 事件营销。
4. 软文营销。
5. 社交媒体营销。
【本节作业】：收集一个较为经典的网络营销案例，分组讨论，分析案例中使用了哪种网络营销策略，并评价其营销效果。
【本节小结】：通过本节的学习，要掌握了解网络营销的常用工具与策略。
第二章了解客户：网络消费者分析第一节认识网络消费者【本节的教学目标】： 1.了解网络消费者的含义与特征。
《网络营销》实验报告
河南财经政法大学实验报告2010年---2011年第二学期院系：物流与电子商务系专业：电子商务课程名称：电子商务实验班级：091703姓名：李稳学号：20094170309指导教师：张晓东实验一认识网络营销的常用工具实验目的（1）通过对典型企业营销网站的了解、分析，认识企业网站如何有效地支持网络营销、网站建设的专业水平对网络营销效果的影响，认识基于企业网站的网络营销方法的一般表现形式。
（2）通过对供求信息平台的了解和使用，认识供求信息平台的特点和对实现营销目标的作用。
（3）通过利用网上拍卖进行网络营销，认识利用网上拍卖进行网络营销的特点和对实现营销目标的作用。
（4）通过病毒性营销的了解和应用，认识病毒性营销的特点和对实现营销目标的作用。
（5）通过对黄页服务的了解和使用，认识黄页服务的特点和对实现营销目标的作用。
（6）通过利用网上商店进行网络营销，认识利用网上商店进行网络营销的特点和对实现营销目标的作用。
（7）通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现营销目标的作用。
实验内容在网络营销教学实验系统中,使用网站综合营销子系统的营销网站认识模块、供求信息平台模块、网上商店模块、病毒性营销模块、黄页服务模块、网络社区模块进行认知学习。
实验数据记录及分析开展网络营销需要一定的网络营销工具和方法，基本的网络营销工具有企业网站、搜索引擎、电子邮件、及时信息、电子书等方法。
搜索引擎作为常用的互联网服务之一，为用户查询信息提供方便。
企业开展网络营销，根据用户的使用偏好，选择适当的搜索引擎，可以促使企业更加好实现利润。
本次实验是为了认识常用网络营销工具及其信息传递特征，实验目的是了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品或服务信息的特征，认识各营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。
假设我想购买的商品是一款500万像素的数码相机，我希望在网上了解更多关于此产品的相关信息和售后服务。
职业教育精品课程《网络营销实务》教学课件项目一网络营销概述
12
O2O立体营销
O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline） 全媒体深度整合营销。
谢谢!
01
四、网络营销的方式
网络营销的方式
01 02
搜索引擎营销
搜索引擎营销，即SEM，指通过开通搜索引擎竞价，让用 户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入 网站/网页，进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打 网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的 表单等来实现交易。
搜索引擎优化
01
四、网络营销的方式
网络营销的方式
07
博客营销
博客营销是指在建立企业博客或个人博客后，用于企业与 用户之间进行互动交流以及体现企业文化的一种营销方式。
08
微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执 行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现 并满足用户的各类需求的商业行为方式。
01
四、网络营销的方式
网络营销的方式
04
即时通信营销
即时通信营销是利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的 营销方式。
05
病毒式营销
病毒式营销是利用用户口碑相传的原理，使用户之间自发 进行宣传的一种费用比较低的营销方式。
06
论坛营销
论坛营销是指企业以品牌宣传、加深市场认知度为目的， 在论坛上以文字、图片、视频等方式发布关于企业产品和 服务信息的网络营销活动。
08
网络营销具有可重复性和可检索性
网络营销对文字、声音、画面进行了完美的结合，可供用 户主动检索，重复观看。
01
三、网络营销的起源
随着互联网在商业领域的进一步应用以及信息技术的发展，网络营销也得以 诞生与发展。尤其是在万维网、电子邮件、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营 销的价值日益显现。1994年10月，网络广告诞生。1995年7月，全球最大的网上商 店亚马逊成立。1994年被认为是网络营销发展的重要一年，因为网络广告诞生的同 时，基于互联网的知名搜索引擎Yahoo、Webcrawler、Infoseek、Lycos等也相继诞生。 1996年以后网络营销进入了高速发展时期，网络营销的理论、方法与实践都得到了 极大的发展。
网络广告实务
课程学习(xuéxí)报告课程名称：网络广告实务(shí wù)专业：广告学班级 08秋广告学本科(běnkē)学号 223姓名联系电话第一章：网络广告概述(ɡài shù)要点：1.网路和网路广告的基本概念；2.网络广告的五类形式；3.网络广告的传播特点；4网络经济的定义(dìngyì)及对网络广告的影响；5网络广告互动内涵、类型和模式；6网络广告的发展趋势。
网络是一个把计算机连接起来的全球性信息网络。
它的组成(zǔ chénɡ)要素可以概括地分成计算机、连接设备、通信线路、服务和信息资源。
网络(wǎngluò)广告的概念可分为广义和狭义两种。
广义的网络广告是指企业在网络上发布一切信息，包括公益性信息、企业的商品信息以及企业自身的网络域名、网站、网页等。
狭义的网络广告史指可确认的广告通过付费在网络上发布的、异步传播(chuánbō)多媒体元素、可供网民观看，并能进行交互式操作的商业信息传播形式。
网络广告的五要素：1.网络广告主体。
2.网络广告受众。
3.网络广告信息。
4.网络广告费用。
5.网络广告媒体。
网络广告形式：1.品牌网站。
2.万维网广告。
3.电子邮件。
4.使用新闻组发布广告。
5.使用电子公告牌发布广告。
网络广告的传播特点：1.网络广告的心理优势。
2.传播时空的广泛性。
3信息容量大。
4信息传播的感官性。
5.广告发布的针对性。
6.广告受众统计的精确性。
7.信息传递的互动性。
8.实时性与持久性统一。
9.形式的多样性。
10.费用的经济性。
网路广告与传统广告比较：网络广告的表现的表现形式结合了电视和报纸的表现方式，它可以像电视广告一样做成活动的画面，也可以像报纸广告一样占据整个版面或一部分。
网络经济的定义可分为三种：1.网络经济是一切与现代通讯网络相关联的经济活动的总和。
2.网路经济是国际网络经济，即因特网经济。
网络营销实务任务一 认识网络广告
任务布置
美秀坊饰品有限公司进行网络销售已经有两个月的时间了，但销量一直没有上去，公 司领导想利用网络发布广告来推广自己的产品和网店，特意让负责淘宝店铺运营的张丽研 究企业该如何发布广告进行推广。你能帮帮张丽吗？
任务实施
一、查询淘宝网主要广告形式 利用网络搜集至少 5 种淘宝网的主要广告形式，将搜集到的信息填写在表 9-1 中。
互动传播的，用户可以获取自认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息 4）定向性强：网络广告不仅可以面对所有互联网用户，而且可以根据受众用户确定广
告目标市场。这样就可以通过互联网，把适当的信息发给适当的人，实现广告的定向 5）统计能力强：网络广告的发布者可以通过权威公正的统计系统，统计出企业的广
告被多少个用户看过，以及这些用户的跟踪信息，从而有助于企业正确评估广告效果 6）实时、灵活：传统媒体广告一旦发布就很难再更改了，网络广告可以按照需要及
时变更广告内容，这样广告商就能将其经营性决策的变化及时实施和推广 7）成本低：网络广告无须印刷、拍摄或录制，在网上发布广告的总价格较其他形式
的广告价格便宜很多。与报纸和电视相比，网络广告在价格上极具竞争力 8）强烈的感官性：网络广告的内容非常丰富，一个站点的信息承载量一般大大超过
性
度
围 择性 性
分
高
随时
广 自主 高
高
低
延迟 一般 被动 低
中
低
延迟 一般 被动 低
中
台，利用通栏画中画联动的艺术化演绎形式，表现不同的主题，传达新品亮点及内涵，提 升品牌形象。
针对目标受众主要集中在 25～40 岁优雅、时尚的知性女性，她们追求活力健康的肌 肤，但是又被繁多的护养方式困扰的特点，本次广告选择在女性类、时尚类、生活类等网
《网络营销实务》课后练习答案
网络营销实务答案项目一走进网络营销思考与练习1．什么是网络营销？网络营销有哪些功能？网络营销是指借助于互联网络、现代通信技术和数字交互式媒体来满足消费者需求，实现企业营销目标的一系列营销活动，是企业整体营销战略的一个组成部分。
2．网络营销有哪些岗位，这些岗位的工作内容是什么？（1）网络市场调研员：根据企业经营需求制定市场调研计划。
根据调研任务选择合适的调研方法并设计调研问卷。
利用有效的方法实施网上调研。
分析整理信息并撰写市场调研报告。
（2）网站推广员：熟悉网站推广流程，撰写网站推广策划书。
熟悉各种网站优化技术和方法。
熟悉通用的网络推广方法。
（3）网站促销员：分析网络信息的接收对象，合理制定促销计划。
制定网络促销方案。
对市场促销推广活动进行效果评估。
（4）网络贸易员主要从事以下工作：负责在线商品的询盘、还盘、订货、交货、运货、退货等各项业务工作。
掌握网上购物的流程和操作步骤。
熟悉网络销售的交易流程。
负责网上单证的业务处理。
（5）网络广告员主要从事以下工作：能够使用常用工具软件策划、制作并发布产品宣传广告。
撰写网络广告文案。
熟练应用多种网络工具发布商务信息。
（6）在线客户服务员：能够制定网站客户的服务流程。
能够制定不同类型的客户关系管理策略。
运用多种在线服务工具回复常见的客户问题。
处理各种表单反馈的信息。
熟悉整个交易流程，了解售前、售中、售后过程中可能出现的问题及解决方法。
3．如何树立正确的网络营销道德观？在解决网络营销道德问题上，企业和网络营销从业人员的自律是根本。
（1）企业要端正经营思想，树立社会营销观念。
（2）企业领导者要不断提高自身素质，成为坚守网络营销道德的表率。
（3）促进网络营销道德和企业文化结合。
（4）建立网络营销道德规章制度。
项目二 捕捉网络消费心理思考与练习1．画图说明网络用户、网民、网络消费者三者之间的关系。
2．设计自己喜欢的文档方式，说明马斯洛需求层次论在网络消费者身上的表现。
网络营销实务课程标准
《网络营销实务》课程标准课程代码：课程名称：网络营销实务适用专业（群）：电子商务1．前言1.1课程性质1、课程的性质网络营销实务是一门集理论性和实践性于一体的应用型专业课，是电子商务专业的核心主干专业课程。
通过本课程的学习，使学生掌握网络营销的科学内涵、网络营销学的相关理念，及网络营销基本理念、网络营销环境分析、网络营销目标市场、消费者网络调研和企业定位、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销包装策略、网络营销渠道策略、独特的网站营销功能、网络营销计划与实施等内容。
通过足量的实践实训任务，增强职业技能训练，提高学生的素质、增强学生自身的竞争力、使其适应社会多方面的要求，并为其继续学习打下坚实的基础。
2、本课程与前后课程之间的联系、要求网络营销实务课程要求学生在掌握的计算机应用和网络技术基础上开展营销活动，因此本课程的先修课程：计算机应用基础、计算机网络技术、电子商务基础、市场营销学、网店运营管理、网店美工等；后续课程：客户关系管理、电子商务安全与法律法规等。
1.2课程的教学设计课程开发设计以电子商务就业能力培养为导向；以专业人才培养目标和满足学生职业生涯发展为依据；以专业知识和技术应用能力、自主学习与创新能力、综合职业素质培养为指导思想。
以企业营销工作流程为起点设计课程教学内容，把整个网络营销课程和实际运作紧密结合起来，以一个问题或目标为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，实现课程的教学内容的“项目化、任务化、实战化”。
同时强调学生自主探索、协作学习，坚持把能力培养贯穿到教学的全过重，使每一环节都能充分体现学生自主学习的要求。
2．课程目标（1）课程目标通过本课程的学习培养学生对网络营销重要性的认识；了解网络营销的基本概念；了解网络营销的技术基础和网络营销在企业中的各种应用；掌握网络的基本策略；将网络营销的基本原理与企业网络营销的最新实践联系起来；提高对网络营销的分析能力、策划能力。
网络营销与网络广告的概念
网络营销与网络广告的概念
网络营销和网络广告是两个相关但不完全相同的概念。
网络营销指的是在互联网上进行市场营销的活动，旨在提高产品或服务的知名度和销售额。
网络广告则是网络营销中最常使用的策略之一，指的是通过互联网渠道展示广告以吸引目标受众。
网络营销包括多种策略，如搜索引擎优化(SEO)、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
它是利用互联网来进行品牌推广和销售的综合过程，具有全天候、全地域和大众化的特点。
网络营销在不同领域的应用十分广泛，从传统的商品销售到服务行业的市场营销，再到政府和非盈利组织等领域的形象宣传。
网络广告则是网络营销中广受欢迎的方式。
它可以通过多种渠道展示，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件广告、文字广告、视频广告等。
网络广告具有广告定向、互动性和反馈性等优势。
通过数字营销平台可以为用户提供精准的广告定向，优化投放效果。
而广告的互动性和反馈性则能够提高用户的参与度，并在短时间内获得反馈数据，用来进一步完善广告投放策略和市场营销方案。
网络营销和网络广告的优点是显而易见的，在大数据时代的今天尤其如此。
通过网络，企业可以快速地将产品或服务推向不同地域的市场，进行更精准和更经济的定位以提高销售。
同时，网络营销和网络广告还可以持续追踪和分析效果，及时修正方案，以达到最佳的投放策略。
总体来看，网络营销和网络广告的发展已成为数字营销中至关重要的一部分，为企业和用户提供了开放、高效、创新的模式。
无论是商业推广还是公益宣传，它们都向我们展示了新时代数字营销的无限诱人潜力。
职业教育精品课程《网络营销实务》教学课件项目九网络营销策划
01 任务一 产品定位的概念
一、产品
（一）产品的概念 根据菲利普·科特勒的一个著名的营销学术观点，产品是市场上任何可以让人
注意、获取、使用，或能够满足某种消费需求和欲望的东西。所以，产品可以是实 体产品（如麦片、汽车），也可以是服务（如家政服务）、人（如演员、体育运动 员）、组织（艺术团体、非营利性组织）、地名（城市、旅游景点）、思想等。
03 任务三 网络营销策划与实施
一、网络营销的策略
（二）服务策略 网络营销区别于传统营销模式的不同之处在于它特有的互动方式，传统营销
模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据公司自 身产品的特性确定营销手段。
1.产品服务 市场营销从原来的交易营销演变为关系营销，市场营销目标转变为在达成交 易的同时还要维系与客户的关系，更好地为客户提供全方位的服务。根据客户与企 业发生关系的阶段，可以分为销售前、销售中和销售后三个阶段。网络营销产品服 务相应也划分为网上售前服务、网上售中服务和网上售后服务。
二、产品定位
（五）产品定位的步骤 2.选择竞争优势 在定位决策时通常要遵循以下原则。
（1）利润最大化原则。 （2）消费者认同原则。 （3）可行性原则。 （4）符合企业形象原则。
01 任务一 产品定位的概念
二、产品定位
（五）产品定位的步骤 3.实施定位 实施定位是一种营销战略的推广，必须向市场广为传达。这种定位传达一方
02 任务二 客户定位
三、客户定位的7步法
2.购买能力 客户是必须有购买能力的人。客户的购买能力一般通过客户收入或客户的平 均消费水平以及是否购买过大额相关产品来界定。购买能力也体现在客户拥有哪些 有价值的产品。 3.消费历史 客户的消费历史与经历代表了客户对产品类别的认知、产品的需求，以及购 买产品的可能性。对客户的消费历史进行分析，包括客户是否购买过与自己产品同 类的产品、相关联的产品、互补的产品（如西装与皮鞋是互补的），以及是否购买 过竞争对手的产品。
《网络营销实务》教案
《网络营销实务》教案网络营销实务教案第一部分：引言随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业宣传和推广的重要手段。
本教案旨在帮助学生全面了解网络营销实务的基本概念、原理和应用技巧，培养学生在实际运营中的网络营销能力。
第二部分：网络营销概述1. 网络营销的定义网络营销是利用互联网技术和平台，以各种电子渠道为基础，通过网上广告、社交媒体、搜索引擎等手段，以提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额为目标的宣传和销售活动。
2. 网络营销的优势网络营销相比传统营销方式具有以下优势：- 覆盖范围广：互联网具有无国界性，可以在全球范围内进行推广。
- 成本低廉：与传统广告相比，网络营销成本较低，更加经济高效。
- 数据分析：网络营销可以通过数据分析了解用户行为和需求，以优化营销策略。
第三部分：网络营销策略1. 网站优化建立用户友好的网站，提高网站的可用性和访问速度，提供丰富的内容和良好的用户体验，以吸引用户并提高转化率。
2. 社交媒体运营在知名社交媒体平台上建立品牌形象，积极与用户互动和沟通，增加受众的关注度和参与度。
3. 搜索引擎营销(SEM)通过优化网站内容和关键词排名等方式，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，提升曝光率和点击率。
4. 电子邮件营销通过发送电子邮件进行目标客户的精准推送，提供个性化的产品信息和促销活动，增加用户购买的可能性。
5. 网络广告投放网络广告，如横幅广告、搜索广告、视频广告等，提高品牌曝光度和知名度，吸引潜在客户。
第四部分：网络营销实战案例分析1. 网络营销案例一：饿了么外卖通过在微信、微博等社交媒体平台上开展线上活动，配合线下推广，饿了么外卖成功吸引大量用户，并提供订单优惠等活动，增加用户粘性和购买转化率。
2. 网络营销案例二：小米手机小米手机通过社交媒体平台与用户互动，提供预售、限量购等特殊优惠活动，成功打造用户口碑传播，提高产品销售额。
3. 网络营销案例三：美团外卖美团外卖通过悬赏红包和满减等活动，实现用户参与度的提高，增加用户的下单频率和购买金额。
《网络营销实务》课程标准(精品课)
《网络营销实务》课程标准课程名称：网络营销实务课程代码：建议课时数：78 学分：5 适用专业：高等职业技术学院电子商务专业 1 前言 1.1课程的性质网络营销电子商务专业、市场营销专业的必修课程，是电子商务专业的核心课程之一。
《网络营销》是为培养适应网络经济和电子商务发展需要的、应用型的、高层次的专业人才服务的一门课程。
在教学中，要向学生员完整介绍网络营销的知识体系与研究方法，使学生系统掌握网络营销的基本原理和方法，从而在实践中有效地帮助企业进行有效的网上经营活动，使企业切实以顾客为导向，灵活掌握运用网络营销的基本工具和方法，开展网络营销各项职能，为企业成功营造网络经营活动空间，提高企业网络经营管理水平，最终培养市场欢迎的具有实际操作能力的电子商务专业的应用型专门人才。
1.2设计思路课程开发设计以电子商务就业能力培养为导向；以专业人才培养目标和满足学生职业生涯发展为依据；以专业知识和技术应用能力、自主学习与创新能力、综合职业素质培养为指导思想。
以企业营销工作流程为起点”设计课程教学内容把整个网络营销课程和实际运作紧密结合起来，打破教材体系的框架，把所有的知识汇集起来，以一个问题或目标为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，使课程的教学内容实现了“项目化、任务化、实战化”。
同时强调学生自主探索、协作学习，坚持把能力培养贯穿到教学的全过重，使每一环节都能充分体现学生自主学习的要求。
通过对网络营销各工作岗位群的工作流程分析，模块化工作任务，培养学生独立分析和解决网络营销实践中存在的问题的实际能力；另一方面则应注意加强学生后劲，通过理论学习提高实践过程的指导性，并为进一点提升性学习打基础。
对于理论方面的教学，坚持以案例导入、在案例分析中理解相关知识的学习，启迪学生的思维，培养学生独立分析和解决网络营销实践 1中存在的问题的实际能力，掌握在网络条件下开展市场调研、客户管理的沟通方法和技术手段，构筑网络营销知识和技能平台，为今后学习其他管理课程和从事营销工作奠定基础。
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2020/3/30
《网络营销实务》 教学课件
主编 王涛 副主编 周艳红
机械工业出版社 《网络营销实务》
《网络营销实务》
项目九 网络广告
2020/3/30
项目九 网络广告
项目导学 网络广告作为网络营销中促成销售的主要形式， 是吸引用户或消费者目光的营销利器。选择合适 的网络广告策略，可以让销售工作事半功倍。而 网络广告必须发布出去才能发挥它的功效，体现 它的价值。本项目重点对网络广告的形式、发布 和效果评价进行介绍。 通过对本项目的学习，可以对网络广告形式及 发布有一个大致了解，为今后工作中的网络广告 实施打下良好的基础。
http://banner. alimama.co m
2020/3/30
图9-1 Banner Maker网站首页
任务一 认识网络广告
任务实施
2．广告创意查询 1）单击图9-1所示的“广告创意”图标，进入广告牌类
目，出现如图9-2所示的页面，可按评价排行和人气排行 进行排序筛选。
2020/3/30
图9-3 设计师名录
任务一 认识网络广告
任务实施
2）查看并对喜欢的设计师的作品进行评价。 提示：查看至少5个设计师的作品，并对3个 喜欢的设计师的作品进行评价。
2020/3/30
任务一 认识网络广告
任务实施
4．注册、登录Banner Maker网站 1）单击Banner Maker网站首页“登录”按钮，输入淘宝 账号、密码信息，如图9-4所示。
5
视频广告 其他广告
任务一 认识网络广告
知识链接
一、网络广告概述 1．网络广告的含义
网络广告是指利用计算机连接而形成的信息通信 网络作为广告媒体，采用相关的电子多媒体技术设 计制作，并通过计算机网络传播的广告形式。简单 地说，网络广告就是在网络平台上投放的广告。网 络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种 手段，是对用户注意力资源的合理利用。
2020/3/30
任务一 认识网络广告
任务布置
美秀坊饰品有限公司进行网络销售已经有两个月的 时间了，但销量一直没有上去，公司领导想利用网络 发布广告来推广自己的产品和网店，特意让负责淘宝 店铺运营的张丽研究企业该如何发布广告进行推广。 你能帮帮张丽吗？
2020/3/30
任务一 认识网络广告
任务实施
2020/3/30
图9-6 店铺装修网页
任务一 认识网络广告
任务实施
2020/3/30
图9-7 网店装修作品展示
任务一 认识网络广告
任务实施
4）单击“我的设计”栏目，可查看店铺设计记录， 并进行编辑、删除操作，如图9-8所示。
2020/3/30
图9-8 “我的设计”网页
任务一 认识网络广告
任务实施
2020/3/30
任务一 认识网络广告
任务实施
一、查询淘宝网主要广告形式 提示：利用网络搜集至少5种淘宝网的主要广告形式， 将搜集到的信息填写在表9-1中。
表9-1 淘宝网主要广告形式
2020广告形式
详细介绍
任务一 认识网络广告
任务实施
二、广告创意欣赏 本任务以Banner Maker为例，进行广告创意欣赏。 1．进入Banner Maker网站
2020/3/30
项目九 网络广告
项目目标 ◆ 了解网络广告的含义、特点和分类 ◆ 熟悉网络广告的形式 ◆ 掌握至少五种网络广告的发布模式 ◆ 了解网络广告效果评估标准
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项目九 网络广告
任务一 认识网络广告
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任务一 认识网络广告
案例导读 珀莱雅是中国领先的化妆品品牌之一。2014年夏季， 珀莱雅隆重推出早晚水漾系列护肤新品，面对其他同等 价位护肤品牌激烈的市场竞争，为了完美凸显新品“深 海分时护养”的特点并将其有效地传达给目标受众从而 促进购买，珀莱雅携手互动通富媒体广告平台，利用通 栏画中画联动的艺术化演绎形式，表现不同的主题，传 达新品亮点及内涵，提升品牌形象。
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任务一 认识网络广告
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2．网络广告的特点
网络广告的特点
传播范围广
非强迫性
交互性强
定向性强
统计能力强
实时、灵活
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成本低
强烈的感官性
任务一 认识网络广告
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3．网络广告的分类 网络广告的分类主要可以按照投放目的和投放
形式进行划分，具体为： （1）按投放目的划分 可分为信息传播类、品牌 宣传类、销售引导类广告。 1）信息传播类广告，其目的是将某个消息传播出 去，将新产品上市的信息让更多的人知道。 2）品牌宣传类广告，是针对某一个品牌进行的宣 传，其目的是提升品牌的知名度和美誉度。 3）销售引导类广告，其目的就是销售产品。
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任务一 认识网络广告
案例导读
针对目标受众主要集中在25～40岁优雅、时尚的知性 女性，她们追求活力健康的肌肤，但是又被繁多的护养 方式困扰的特点，本次广告选择在女性类、时尚类、生 活类等网站进行投放。
2014年9月25日至10月24日广告投放期间，广告曝光 量高达9 173 499次，点击率1.32%，用户曝光率66.21%， 达到很好的人群覆盖率，有效地帮助了珀莱雅推广新品 信息，实现了理想的传播效果。
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图9-4 登录Banner Maker页面
任务一 认识网络广告
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2）单击“登录”按钮，成功登录，进入如图9-5所示 的页面。
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图9-5 成功登录页面
任务一 认识网络广告
任务实施
3）单击淘宝卖家专区，进入店铺装修市场，如图9-6所 示。向下拖动右侧滑块，查看相关设计，如图9-7所示。
图9-2 广告牌类目页面
任务一 认识网络广告
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2）查看并对喜欢的作品进行评价。 提示：查看至少5个广告创意，并对其进行 评价。
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任务一 认识网络广告
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3．欣赏不同设计师的作品 1）单击图9-1所示的“设计师”图标，进入 设计师列表页，如图9-3所示。
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表9-2 网络广告形式与内容表
三、拟定网络广告形式与内容 根据美秀坊饰品有限公司具体情况，为公司初步选定 拟采用的网络广告形式，并设计具体方案的内容，完 成表9-2的填写。 表9-2 网络广告形式与内容表
编号 1 2
网络广告形式
富媒体广告 图形广告
是否选用
具体方案
3
固定文字链广告
4
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