企业国际化经营方式共38页
第五章企业国际化的经营方式
2、采用交钥匙工程的原因 ①跨国公司向外投资受阻
②跨国公司拥有某种尖端技术，但资本等要素 不足
国内贸易是国际贸易的延伸 具有相似偏好和收入水平的国家之间的贸易量是最大的
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2．跳跃式发展模式的理论依据 （1）后发优势理论
后发优势：指用比较低廉的成本或免费获得别人花了大量 成本获取的较多的技术、技能、经验、科技、知识等，以迅 速发展，不断缩小差距。 • 开拓成本减少 • 可以借鉴先行者的经验 • 后来者跳跃过先行者的早期阶段，以缩短国际化的历程； • 后来者通过先行者所取得成就的认识，看到国际化前景而受 到激励并树立信心；
国内经营为主--＞国内市场饱--＞向外拓展市场
2、采取跳跃式经营模式的企业普遍具有较强的国 际化经营意识
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(六)经营效果不同 跳跃式： 1.正面效果：快速占据国际市场 2.负面效果：容易招致进口国的报复
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第二节 商品国际化方式
一、出口和进口 二、加工贸易 三、补偿贸易
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一、出口和进口
（一）出口的优点和缺点
导言 企业国际化经营选择
（一）企业国际化的基本决策
1、进入哪个外国市场(丰田在法国) 市场规模， 消费者的购买力 消费者未来的财富 国家的经济和政治稳定性
2、进入时机（美林证券在日本 KFC与M） 早进入优势：品牌形象、经验曲线成本优势 早进入劣势：开拓成本（游戏规则）、消费者的培训费 晚进入优势与劣势：与早进入者相反
1、优点： （1）避免了在东道国进行制造经营活动所需要的巨大成本 （2）可以减少企业跨国经营的风险 2、缺点： （1）如果国外有更低成本的地方可以生产产品，那么母国
国际化经营发展模式
国际化经营发展模式随着全球化进程的不断推进，国际化经营发展模式已成为越来越多企业的选择。
国际化经营发展模式是指企业将商业活动扩展到国外市场，以获得更多机会和利润。
本文将从以下几个方面探讨国际化经营发展模式。
一、国际化经营发展模式的意义1. 扩大市场：国际化经营可以让企业的市场不再局限于本国，而是有了更广阔的市场，可以将产品、服务、技术和品牌推广到全球。
2. 提高竞争力：通过国际化经营，企业可以吸收多元文化和先进技术，提高本身的竞争力，推动企业的创新和进步。
3. 分散风险：国际化经营可以分散企业面临的风险，在业务发展过程中可以减缓因某些国内或地区的政治、经济、社会不稳定性而带来的影响。
二、国际化经营模式的种类1. 出口贸易：简单直接、成本低廉，出口产品只要符合目标国的标准和法规即可，但生产属于本土生产，与目标市场相差较大。
2. 相关联营：企业通过与国外公司进行关联营销来合作扩展业务，但企业在其运营验证过程中需要考虑到国际经验缺口方面的问题，比如商业法律合规，环保制度，质量控制，人力资源政策和文化营销。
3. 直接投资：企业通过直接投资在国外成立子公司或参与合资企业，提升在目标国市场的产品或服务的本地化程度，使企业在目标市场的经营更加灵活，同时获得更高的利润空间。
三、国际化经营模式的挑战1. 市场风险：企业面临目标市场需求和产品适配度、文化障碍、政治和经济稳定等挑战。
2. 法律政策风险：企业在海外投资经营要遵守国外的政策和法律法规，被国外政府强制关闭、罚款等情况时常发生。
3. 人才困境：企业遇到人才招聘和人力资源管理问题时常发生。
在招聘、培训和发展国际业务人才上，企业需摆脱在本土操作并寻求国际化合作运营的想法。
四、应对国际化经营模式的策略1. 企业应该从产业链价值的角度，考虑布局所涉及的国家、区域和行业，以实现产业链和整个企业的完整布局。
2. 如实地评估所需过渡期、涉及关键组织的财务或法律层面、有助于扩大品牌影响和市场份额的文化适应或语言翻译问题等。
国际化经营方式PPT课件
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商品贸易型战略的优缺点
其优点在于：
• 第一，增强抵御市场风险的能力，降低国
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• 主要有许可证贸易、特许经营、分包三种
形式。许可证贸易最初只是各国垄断企业 为达成妥协而采取的方式，现在在高新技 术企业中也备受青睐。特许经营在西方颇 为流行，在餐饮等服务业领域得到了广泛 的推广和应用。由于生产的复杂性和竞争 的加剧，许多企业采取将特定生产承包给 专门公司，即分包的战略。
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学习目标
• 了解国际市场进入的四种方式及其各自的优缺点，
并将理论与实践相结合，对企业的进入方式能做 出自己的评价。
• 熟悉对国际市场进入方式选择有影响的因素。
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• 第一节 国际市场的进入方式概述
一、商品贸易型进入方式 二、契约交易型进入方式 三、投资型进入方式 四、战略联盟进入方式
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海外市场进入方式
内市场萎缩所造成的不利影响。
• 第二，通过将国内产品直销海外，企业可
保持对研究、设计和生产决策很高程度的 控制，这有利于保护关键性技术，并促进 产品快速更新换代。
• 第三，出口战略使企业能够保持国内生产
规模，继续利用国内生产资源。
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主要缺点在于：
• 第一，企业必须对付外国市场的各种障碍，如关
税及各种形式的非关税壁垒等。
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• 许可证贸易也称授权经营，是企业在规定的期限
第5章 企业国际化经营方式(2)
加工贸易
加工贸易（Processing trade）是一国通过 各种不同的方式，进口原料、材料或零件， 利用本国的生产能力和技术，加工成成品后 再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。 它的最大特点是“两头在外”，即加工生产 在国内，而原料或技术设备来自国外，产品 销售市场也在国外。
加工贸易的方式
与补偿贸易有关的几个问题
补偿贸易产品能否转让第三方? 补偿贸易合同执行完毕是否可继续出口产品? 租赁进口设备能否搞补偿贸易? 进料加工项下的成品能否作为补偿产品出口？ 若国内原料缺乏，是否可以从国外进口原料 生产成品偿还补偿贸易设备价款?
风险投资引例
1998年5月6日，我国最大的财务及企业管理软件厂 商之一——深圳金蝶软件公司宣布，金蝶公司与世 界著名的信息产业跨国集团——国际数据集团IDG已 经正式签定协议，将接受IDG设在中国的风险投资基 金公司——广东太平洋技术创业有限公司2000万元 人民币的风险投资，用于金蝶软件公司的科研开发 和国际性市场开拓业务。这是继四通利方之后国内 IT业接受的最大一笔风险投资，也是中国财务软件 行业接受的第一笔国际风险投资。 一石激起千层浪，金蝶软件公司这一敢“吃螃 蟹”的举措在社会上引起了极大的反响。那么到底 什么是风险投资，风险投资有何特点和作用？
企业国际化经营方式
美：制造业跨国公司 日：综合商社 美:发达国家与发展中国家并重发达国家为主 日：发展中国家为主发达国家为主 美：独资企业和拥有大部分股权，兼并 日：合资企业，“绿地投资” 美：技术导向型 日：市场导向型
美日对外投资的区域不同
美日对外投资的方式不同
美日国际化经营的侧重点不同
美日企业国际化经营模式的比较
美日企业国际化经营模式的共同特征
规模经济是美日跨国经营主体形成的首要前提 强大的产业组织能力和管理能力是美日跨国经 营主体的组织特征 全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战 略的共同特征 政府的支持、鼓励和保护政策，是美日跨国经 营成功拓展的有力保证
美日企业国际化经营模式的比较
特许经营的发展历程
古代的特许经营雏形——源于封建社会的 政府特许 近代意义的特许经营——始于胜家缝纫机 公司 现代意义的特许经营——始于麦当劳 当代特许经营——以商业经营模式特许经 营为主
特许经营
特许经营(Franchise)： 是指特许方将自己所拥 有的商标（包括服务商 标）、商号、产品、专 利和专有技术、经营模 式等以特许经营合同的 形式授予被特许方使用， 被特许方按合同规定， 在特许方统一的业务模 式下从事经营活动，并 向特许方支付相应的费 用。
学习要点 了解美日企业国际化经营模式； 结合我国企业发展实践，了解跳跃式发
展模式； 比较分析企业国际化经营的各种进入方 式； 运用所学知识为企业国际化经营的进入 方式设计适宜方案。
ห้องสมุดไป่ตู้
5.1 国际化经营模式
美日企业国际化经营模式 美日企业国际化经营模式的比较 企业国际化经营的跳跃式发展模式
什么是企业国际化经营模式
什么是企业国际化经营模式？企业国际化经营什么是企业国际化经营？企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。
企业国际化的动因不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的驱使。
但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。
企业国际化的动因包括三个：（一）为现有的产品和服务寻找新的顾客。
企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。
随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。
（二）寻找低成本的资源。
企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。
可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。
（三）打造核心竞争力。
核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。
企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。
企业国际化经营环境分析企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变。
国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。
所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境变量给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。
（一）政治法律因素。
国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含：1.政治制度；2.国家安全；3.商品检验法规；4.劳工法案；5.知识产品保护。
（二）经济因素。
需要特别予以重视的经济因素包括：1.经济体制；2.经济发展水平；3.经济稳定性；4.汇率变化；5.税收政策；6.通货膨胀率。
国际化经营方式
许可证贸易的原因
许可证贸易对于那些缺乏资金和管理技能，缺乏利用直接 投资向海外扩张经验的中小型跨国公司具有特殊的优越性， 事实上，许多大型跨国公司，包括在国外的子公司，也广 泛使用这一方式。一般说来，在以下情况下许可证协议可 作为优先考虑的战略： （1）东道国限制进口和直接投资； （2）特定可证协议作为检验和扩张市场的手段，为将来能 以直接投资方式进行市场开发做准备； （5）技术更新的速度很快，供方能保持技术优势。
商品贸易的进入方式 （一）间接出口 是通过国内的中间商出口产品的方式。是企业涉 足国际市场初期时常采用的办法。 包括以下几种主要方式：外贸收购、外贸代理、委 托出口管理、联营出口 特点是经营国际化与企业国际化的分离； 间接出口的优点是可以以较少的投资、较低 的风险，有效地增加企业的产出，而不利的因素 是企业需付出佣金，容易被中间商控制和垄断；
• 主要有许可证贸易、特许经营、分包三种 形式。许可证贸易最初只是各国垄断企业 为达成妥协而采取的方式，现在在高新技 术企业中也备受青睐。特许经营在西方颇 为流行，在餐饮等服务业领域得到了广泛 的推广和应用。由于生产的复杂性和竞争 的加剧，许多企业采取将特定生产承包给 专门公司，即分包的战略。
• 许可证贸易也称授权经营，是企业在规定的期限 内将自己的无形资产（专利、技术秘诀、商标等） 通过契约转让给海外法人，以换取授权费和其他 补偿。其中，出让无形资产的一方称为许可方或 授权方（Licensor），而接受无形资产的一方称 为受让方或受权方（Licensee）。 • 比如在军用飞机和其他系列武器生产中。或者在 高新技术企业中，如生物技术公司、半导体公司 和制药公司，由于企业规模小，机构简单，研究 与开发公司十分迅速，却物理进行大规模的生产 和销售，因此想要快速收回研究和开发成本很困 难。许可证贸易成为这些公司及时弥补研发费用 的有效途径。
企业国际经营
企业国际经营一、企业国际经营的模式(一)企业国际经营的一样模式1.出口进入模式企业在方才进入国际市场时，不仅对国际市场情形生疏，且无国际经营体会。
而对错综复杂，竞争猛烈，瞬息万变的国际市场，最担忧的确实是本身企业在国际竞争中的竞争才能。
作为新手的涉外企业最存眷的是若何削减国际市场上的政治风险和经营风险。
是以，出口对它们来说，应是最佳的进入模式。
出口可分为间接出口和直截了当出口两种。
间接出口的全然特点是经由过程中心商将国内临盆商品出口到国际市场，企业没有直截了当与外商建立接洽。
间接出口的长处是，开业费用小，风险小，同时可不能阻碍今朝的发卖创利。
同时，企业能够借助在国际市场上发卖的成功慢慢增长出口，并进入新的目标市场，可见，商品出口是获得国际体会的有效门路，顺着这条门路，企业将开端考察直截了当出口模式，并慢慢向直截了当出口转化。
直截了当出口要求企业直截了当处理本身的出口营业，而间接出口则厂商弗成能有本身的进入国际市场计策。
是以，直截了当出口的长处在于企业对国外营销筹划有必定的操纵权（如经销渠道的选择、订价、促销计策的制订实施），能直截了当从目标市场获得更多的信息反馈，能够更好地对本企业的商标、专利、信用等无产形产权实施爱护。
然则，与间接出口比拟较，其创办费用高，投资和风险较大年夜。
采取直截了当出口进入模式的企业，仍没有在国外建立永久性的机构，企业只是叮嘱消磨“巡回大年夜使”实地明白得市场，企业内部设置了专门机构或进出口部分处理外贸营业。
下面是两个进入国际市场的案例：（1）日本小汽车进入美国市场，这一进入实例专门典范。
日本的小型和超小型汽车进入美国市场绝非有时。
这种车的设计实际上是针对美国市场的需求的，它的凸起策略是价格专门廉价，这就使他们能赖以博得市场地位。
在营业的做法上，日本为美国创建密集而有效的发卖收集，投入了大年夜量资金，确实是使所有经营进口日本车的企业都获得厚利，在取得必定的成效后，转而在告白和各类宣传推广方面投资，取得了凸起的发卖实绩。
企业国际化经营方式
BOT
带资承包，负责项目筹资 经营承包，待投资和利润回收后再转让
发包方通常是东道国政府
3、BOT对发展中国家的吸引力：
----由承包方负责筹资，既完成基础设施，又不 增加政府的财政负担；
----合同期满，东道国政府拥有项目的所有权；
----在项目实施过程中，东道国可以学习国外先 进的技术、经营管理经验。
货币
2 5%
北京市国有资产经营公司 4000万
货币
8%
北京市海淀区国有资产投资经营公司 5000万 货币
1 0%
北京市大地科技实业总公司 3500万 货币
7%
经营范围：
高新技术产业投资与管理业务 相关的投资咨询业务 工商行政管理部门批准的其他业务
投资范围：生物与医药 电子信息和系统集成软件工程 节能、环保和新
2、合资方式的优缺点
－减少投资成本 （如，与合资伙伴共同分担开发费用）；
—规避贸易壁垒（如，关税、反倾销）； －降低政治风险，当地政府欢迎； －充分利用合资双方的资源； －合资伙伴间的目标难统一； －内部经营决策的协调较困难； —可能存在技术泄漏的风险。
案例：戴姆勒与福田汽车联姻完成商用车市场布局
（二）合资新建海外企业
由2家或多家公司建立的企业，在这个企业中，合 作各方共同提供资产，拥有公司的部分股权并共同 承担风险。 1、合资企业的基本特征 （1）共同出资
合资各方的出资可采取不同的形式：
包括资金、技术、厂房和劳动力。
（2）共同管理 （3）共负盈亏、共担风险
案例：TCL汤姆逊合资企业挂牌，全球最大彩电企业上线
（2）购买资产 以现金购买目标企业的有形资产和无形
资产。
21世纪跨国公司在华并购的十大案例
第5讲 企业国际化与经营模式
企业国际化学习主义
发展中国家与发达国家企业在技术创新方面具有 不同特性
发达国家技术创新表现为大量的R&D投入，处于尖端 的高科技领域，引导技术发展潮流 发展中国家技术创新主要是利用特有的“学习经验” 和组织能力，掌握和开发现有的生产技术
企业国际化学习主义
信息技术的21世纪，企业发展在很大程度上取决于“组 织学习能力（Organization Learning）” 组织学习： 组织学习：以掌握知识提高解决问题能力的学习过程
第5讲 企业国际化与经营模式 讲
企业国际化发展阶段 企业国际化过程 国际化经营模式 企业融资国际化
企业国际化
企业国际化：企业经过一定发展进入跨国经营， 企业国际化：企业经过一定发展进入跨国经营，在世界范围内 从事R&D、生产、销售等竞争活动 、生产、 从事 企业国际化是一个双向过程，包括：
内向国际化（ 内向国际化（Inward Internationalization） : 通过吸引国外投资， ） 引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动企业国际化发展 外向国际化（Outward Internationalization）: 企业向外扩张，把R&D、 ） 生产、经营延伸至国外，开辟海外市场和原料来源
企业海外上市
海外上市： 海外上市：国内股份有限公司向海外投资人发行股票， 在海外公开的证券交易场所流通转让
狭义海外上市: 国内企业向海外投资者发行股权或附有股权性质的证 狭义海外上市: 券，证券在海外公开证券交易所流通转让 广义海外上市: 广义海外上市: 国内企业利用自己的名义向海外投资人发行证券进行 融资，证券在海外公开证券交易场所流通转让
海外直接上市
海外直接上市： 海外直接上市：直接以国内公司名义向股票发行所在地证券主管 部门申请登记注册，并发行股票（或其他衍生金融工具），向当 地证券交易所申请挂牌上市交易
论文：我国企业国际化经营的主要方式与运用条件
我国企业国际化经营的主要方式与运用条件我国企业国际化是中国企业逐步融入国际经济的渐进过程，它主要通过吸收和利用外资、国际贸易和对外直接投资这几种方式发展起来的，认真讨论总结这方面的经验，有利于促进我国越来越多的企业加快国际化经营的步伐。
江泽民同志在十五大报告中指出：要对国有企业实行战略性改组。
以资本为纽带，通过市场形成较有竞争力的跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大企业集团。
随着中国经济市场化和现代化进程的加快，我国将会有更多的企业跨入国际化经营的行列，这是经济国际化发展的必然结果，也充分体现了在现代市场经济条件下企业成长与发展的客观必然性。
我国企业国际化是中国企业逐步融入国际经济的渐进过程，它主要通过吸收和利用外资、国际贸易和对外直接投资这几种方式发展起来的，认真讨论总结这方面的经验，有利于促进我国越来越多的企业加快国际化经营的步伐。
一、吸收和利用外资据统计，至1995年末，投资我国的外资项目近25万个，实际利用外资1300余亿美元。
通过与外商合资经营，中国企业在本土上，实现了与国际经济的融合。
但是，外资企业投资的地区极不平衡，东部地带所占比重接近90％，而中西部地区仅占10％左右，其中尤以西部地带为最少。
这种情况也有其必然性，因为，吸收和利用外资，应具备一定的条件。
1、吸引和利用外资与国内经济发展之间存在着内在的联系。
如果一个国家和地区收入水平极低，国民收入少于400美元，这样的穷国或穷地区对跨国公司没有吸收力。
因此当前对我国中西部地区实行经济倾斜政策、扶贫政策和东部沿海地区支持带动中西部地区的经济发展政策，逐步缩小东部地区和中西部地区的差距，是我国经济全面实现与国际接轨的首要条件。
2、良好的投资环境是吸引和利用外资的重要条件。
在吸引和利用外资方面，我国中西部与东部地区最大的差距就是投资环境，后者生产区位优势较差，没有吸引力。
于是，越是经济落后的地区，投资环境越差，外商投资也越少，经济发展也越慢，与经济发达地区的差距也越来越大，形成恶性循环。