创业启航班课程2行销操作手册国寿版含备注
中国人寿收展文化
3.七如文化——如履薄冰
态度严谨：认真、严谨、严格 方法细致：客户服务卡、保单
整理、续收给付、核保理赔等
服务心态——如履薄冰
对客户的服务上一定要态度严谨 ，方法细致。以最谨慎认真的服 务，来换取客户的认可。
新人育成——创业启航班
4.七如文化——如沐春风
专业：熟悉工作内容 热心：急客户之所急 负责：全心全意服务
谢谢聆听！
新人育成——创业启航班
收展文化的行动指南——七如文化
收展“七如文化” 客户资源----如获至宝 保单信息----如数家珍 服务心态----如履薄冰 客户感受----如沐春风 面见客户----如遇至亲 服务技能----如鱼得水 寿险行销----如愿以偿
新人育成——创业启航班
1.七如文化——如获至宝
客户资源——如获至宝
客户资源是一笔宝贵的财富， 为收展员展业提供资源支持， 是开拓客户市场的有利法宝！
熟悉产品：基本条款、利益条 款、利益演示等
熟悉流程：收展员服务流程、 必备资料、客户家庭保单检视 等
服务技能——如鱼得水
对于我们产品的利益条款、利益 演示等做到烂熟于心、讲述到位 。要拥有合格收展员所具备的的 各项服务技能，体现出专业性。
新人育成——创业启航班
7.七如文化——如愿以偿
客户需求 自身价值 社会责任
2.收展核心文化
专业
活力
要求
状态
创造
追求
新人育成——创业启航班
（二）收展文化
2.收展核心文化——专业
形象专业
服务专业
技能专业
新人育成——创业启航班
（二）收展文化
2.收展核心文化——活力
心态积极
保险公司收展创说会小创会主讲片课件国寿版含备注45页PPT
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
45
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪பைடு நூலகம்
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
健康险六步销售演练国寿版含备注17页
到比较多的自费药、异地就医，医保报销 的比例就明显下降了。
地医保报销比例会明 显降低。
这就是典型的钻石型医保报销V型图。
新人育成——创业启航班
认可保险
钻石型医保报销V型图
不过呢，到了得大病的时候，情况就不太一样了。介绍钻石型V型图，用图中说明。 可以使用老王6年抗癌的案例。注意简化，不引入大病保险繁琐的计算，直接出结果。
新人育成——创业启航班
训练内容二：认可保险-社会医疗保险与商业保险（二）
基本医疗保险 - 总结
医保报销V型图
首先要明确，医保是《基本医保药品目录》
封顶线
**住院医疗封顶线18万
范围内的医保。 国家药品目录里面有18万种药品和医疗耗
材（包括进口药9000多种），而基本医 保目录里只有2535种，占比不到2%。其 中100%报销的甲类药只有594个，其余
基本医保，顾名思义，目标就是病有所医， 但是老百姓的希望是把病看好，健康无忧。 剩下一半不是政府自己能够完成的，需要负 责任的社会力量参与。
与其它保险公司不一样，中国人寿是特大型 央企，肩负着社会责任。看看这个图您就知 道了，我们是中国医疗保障体系的一部分。
截至2019年，**公司承保了全市732万人的 大病保险（100%），承保了全市182万人的 商业保险（25%）。
相信您也看到了，想把重疾治好，维持生活品质，赶上科技发展的步伐，光靠医保是不够 的。您想想看，我们的医保是针对13亿人的，只能做到基本保障，得了病能治，不可能 面面俱到追求品质。这也就是国家积极发展商业保险的目的，希望大家能够通过商业保险 把缺口补上。
新人育成——创业启航班
认可保险
钻石型V型图补充（重疾不重，健康险越来越普及）
第一个圈：一站式解决医疗费用问题。解决的医疗费用包含：自费药、 进口药、特殊门诊、住院前后门急诊、门诊手术、恶性肿瘤住院补贴、 恶性肿瘤诊疗费用、膳食费、住院手术床位费。一般医疗报销300万加 恶性肿瘤300万，恶性肿瘤住院一天200元的住院津贴，一年5万元，并 且不限自费公费、不限治疗地点方式。年度免赔额1万元，观察期仅30 天。每年最高享有605万的高额保障，终身不限额。 第二个圈：终身健康保障，重大疾病保险金，100种重大疾病，赔付30 万； 第三个圈：特定疾病保险金，30种轻症3次给付，最高赔付18万； 第四个圈：身故传承金，有病看病、无病传承、健康百年后还将给付30 万； 第五个圈：投保人、被保险人双豁免！投保人患100种大病、身故、高 残免交后续保费。 第六个圈：豁免保费，利益不变，被保险人患30种轻症时，免交后续保 费。
创业启航班课程1基本法介绍国寿版含备注
新锐版 城区 郊县 3800 3600 2500 2300 2000 1800 1500 1300 800 700 1500 1400 1000 900 1100 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000 3000 2800 2500 2300 2000 1800 1300 1200 2000 1800 1500 1400 1500 1400
注：不同城市类别执行不同版本。
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个朋 友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签下**** 保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个月的佣金收 入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
开店需要什么条件?
铺租
工资保险
水电费
货款
装修
国寿“店长”
中国人寿提供
铺租 工资保险
中国人寿提供职场
水电费
中国人寿支付
无形产品，无需押款
货款
装修
中国人寿支付
国寿企业家成长之路
国寿企业家盈利模式
第一步 开店
第二步 开分店
第三步
开片区连 锁店
第四步
开4个片区 连锁店
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
国寿企业家
新人育成——创业启航班
成功启航
目录
1 《目标与行动》课程回顾
✓
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核 4 制定销售目标
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
福悦组合销售逻辑讲师手册24页
讲师手册育成阶段：创业启航班课程名称：国寿福悦组合销售逻辑一、课程内容规划幻灯片1新人育成——创业启航班国寿福悦组合销售逻辑——六步成福认可产品【课程名称】成交面谈—国寿福悦组合销售逻辑【授课时间】60分钟左右【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】通过课程让学员回顾六步成福逻辑，同时掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、太阳图说国寿福悦组合。
【课程技巧】讲授、示范、提问、演练【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册【学员工具】学员手册、国寿福悦组合险种条款和费率表☞时间分配：1分钟讲师讲解：各位学员，大家好！通过社会医疗保险和商业保险的课程，我们了解了一个人面临大病时，光靠社会医疗保险是远远不够的，还是需要用商保加以补充，那如何选择呢？这里我们就可以给出一个比较全面的规划，那就是国寿福悦组合产品，今天我们一起来学习国寿福是如何全面保障的。
新人育成——创业启航班内部资料注意保密不得外传课程目标•通过对本课程学习，让学员掌握国寿福悦组合产品条款，会用太阳图说国寿福悦组合销售逻辑。
☞时间分配：1分钟本节课程的学习目标是：掌握国寿福悦组合产品的条款内容，用太阳图说国寿福悦组合产品。
新人育成——创业启航班内部资料注意保密不得外传目录六步成福逻辑回顾1主打产品组合介绍2太阳图说产品示例3✓课程训练4☞时间分配：30秒 ☞根据灯片内容讲解六步成福逻辑回顾新人育成——创业启航班❿☞时间：5分钟讲师可采用互动提问等形式，让学员回顾“六步成福”的六个认可（认可自己、认可保险、认可保额、认可产品、认可保费、认可当下）。
新人育成——创业启航班六步成福逻辑0103050204认可自己认可保额认可保费认可保险认可产品06认可当下❿☞时间：1分钟❿ 讲师根据学员回顾“六步成福”的情况，再次强调六个环节，重点讲本次课程属于“认可产品”的环节。
新人育成——创业启航班目录六步成福逻辑回顾1主打产品组合介绍2太阳图说产品示例3✓课程训练4☞时间分配：30秒 ☞根据灯片内容讲解各分公司根据主打产品策略自行补充完善新人育成——创业启航班内部资料注意保密不得外传时间分配：30秒新人育成——创业启航班内部资料注意保密不得外传目录六步成福逻辑回顾1主打产品组合介绍2太阳图说产品示例3✓课程训练4☞时间分配：30秒 ☞根据灯片内容讲解国寿福终身寿险（臻享版）+康悦C重大疾病保险金100种重大疾病30万特定疾病保险金30种轻症累计可给付3次每种给付1次最高18万终身身故保障30万被保险人豁免被保险人患30种轻症免交后续保费保单继续有效投保人豁免投保人患100种重疾投保人身故、高残免交后续保费太阳图说产品示例：被保险人为30岁男性、投保人为30岁女性，投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C 基本保额30万，19年交，年交保费共计9316.41元如E 康悦百万医疗保险（C 款）太阳图说产品销售逻辑接下来，我们举例说明一个有效的保险方案能够给我们带来怎样的保障。
国寿e学及易学堂操作指南评估要求31页
01 国寿e学常用操作指南 02 易学堂 班 操 作 - - -1.从国寿e学同步新人育成培训班
点击导入e学培训班，将培训班同步到易学堂。（同步人员需要是该培训班执 行人或具有本级公司“培训班管理权限”）
易 学 堂 培 训 班 操 作 - - - 2.完成基本信息录入
录入日程安排、培训须知、培训通知、课程资料等信息，也可以使用易学堂进 行学员报名（名单会回传e学）。
易 学 堂 培 训 班 操 作 - - - 3.报到功能
培训班可以使用报到功能， “两个育成” 培训中必须应用报到功能对学员参训情况 进行管理。有以下几点说明：
1.未报到人员视为未参训，当天数据回传后会自 动从e学培训班学员列表中删除； 2.学员如未报到，将不能进入该培训班进行签到； 3.班主任在培训班编辑页面关闭报到二维码后， 方可开启签到； 4.报到只允许开启一次。
• 在“新人育成”培训中应用扫码评估考核 。
• 在“新人育成”的“创业签约”“创业启航”与“创业晋阶”培训中应用评 估，培训班执行人需要在课后及时开启讲师评估并组织学员填写评估问卷。
易 学 堂 培 训 班 操 作 - - - 6.开启考勤
按照课程列表安排设置课程签到（按照国寿e学中课程列表设置即可，不需要按照 课时设置），点击签到按钮，系统会自动弹出二维码签到页面，学员可以使用易学 堂签到。关闭签到后，未签到人员将变为签到异常人员。
(2) 监督采集功能
如在录脸过程中因身份证识别或双胞胎相似 人脸等问题提示“身份证转码失败”、“人 脸已被注册”，可使用监督采集功能进行录 脸。
具体操作流程： 1.班主任进入手机端培训班教务管理页面， 点击人脸监督采集，选择学员，拍摄学员身 份证正面照片及人脸照片，提交审核； 2.由省级公司管理员进入培训班管理-审批页 面-监督采集审批页面，完成审批即可。
新人育成起航营课件1国寿成功启航
900
800 1100
注：不同城市类别执行不同版本，此处以B版为例。
1400 900 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000
3000 2800
2500 2300
2000 1800
1300 1200
2000 1800
1500 1500
1400 1400
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个 朋友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签 下****保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个 月的佣金收入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
1-3月
3000（含）-6000 1500 1300 2000 1800
1500（含）-3000 1100 900 1500 1300
750（含）-1500
600
500
800
700
4-6月
3000（含）以上 1000（含）-3000
1200 800
1100 700
1500 1000
7-12月
1500（含）以上
80%的TOP100新人前三个月月 人均件数达2件以上
80%的TOP100新人前三个月 月人均FYC达8000元以上
说明：2017年TOP100新人指2017年签约且2017年FYP排名前100名新人 （根据各省自己要求与引导修改灯片）
22
三个月决定未来
国寿新人的福利与待遇
福利
待遇
意外残疾 30,000 身价保障 30,000
最高享受直营店提成的41.5% 连锁店营业提成最高18%
第四步:四个片区连锁，成就国寿企业家
新人培训创业签约班课程7国寿企业家成长之路含备注52页
明确一个目标
万达集团董事长——王健林 “其实方法很简单， 先给自己定个小目标 比如说先挣它一个亿“
我们的目标——达星 ▲增员
达标
达标带来更多的福利
业务员
业务主任
达标
达标的条件
营销员
收展员
FYC达到1Q
FYC达到3M
新单件数2件
新单件数2件
1Q=FYC1500元
增员
增员就是增元
项 目
佣 金
展 业 津 贴
新 人 津 贴
潜 力 新 人 奖
推 荐 新 人 奖
伯 乐 奖
直 辖 组 津 贴
培 育 组 津 贴
培 育 组 经 理 奖
绩 优责 组任 经津 理贴 奖
培 育 处 津 贴
辅 导 津 贴
直 辖 区 津 贴
培 育 区 津 贴
主 管
营 销 员
增员
每月增员1人及以上
成为“国寿企业家”只需四步
艾国寿
社会人
第一步：成为国寿人
佣金
津贴
福利
奖励
国寿人的成功案例
1984年出生，2011年加盟中国人寿，年 年获销售精英；
目前为**支公司营销四部资深组经理； 2013年保费486万； 2014年一季度收入过100万； 2015年一季度收入过100万； 2016年8月份收入57万；
一个客户资料=一本存折
案例：客户资料登记库里翻出来的大保单 养成客户资料整理的良好习惯，能让我们获得意想不到的收获！
回顾：新人13“3”指什么？
新人13“3” 为您插上腾飞的翅膀
国寿企业家 成就您的梦想
新人育成——创业签约班
谢谢聆听！
标准年盈利： 50-80万
2019版启航班优化16国寿基本法新人利益背景职涯规划A版含备注43页
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖
伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴
责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
营销员
√
√ √ √
业务主任
√
√ √ √ √
业务经理
√ √
高级业务经 理
√ √
√
√
√
√
组经理
√
各档组经理 高级组经理
新锐加强版
5200 3900 3100
2100
1500
2100
1500
2100
新人津贴档次很多， 怎么记？
新锐版比新秀版多200 加强版比新锐版多500
新锐加强版 做1Q，奖励1Q
+200
+500
新人育成——创业启航班
新人津贴亮点
鼓励 年轻化
待遇高获利人群广，不看学历看能力
“新锐版”
年龄区间“22-40岁”队伍更活力
鼓励
新锐版+增员且举绩=新锐加强版 增员
“优质增员”助力津贴升级 “优质增员”助力个人利益最大化
新人育成——创业启航班
月月达Q保生存 每月两Q奔小康
3Q、4Q 万元户
新人育成——创业启航班
新人津贴谨记
把握 三次 转正 机会
让津 贴不 打折
签约时间 1-3月
4-6月 7-12月
新人当月FYC
12600（含）以上 8400（含）-12600 4200（含）-8400 2100（含）-4200 1000（含）-2100
有效人力：个人季度FYC达1Q人员 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力
人寿保险 培训操作手册
中国人寿保险股份有限公司酒泉分公司新人育成体系培训操作手册操作资料目录教育培训执行小组准备说明为了保证培训班的运作效果，教育培训执行小组须熟悉了解和掌握培训班具体的运作方法，相关准备事宜说明如下：一、课程安排请参见各阶段课程表（附件1）二、培训准备（一）物料准备请依据《物料准备清单》（附件2）准备。
（二）资料准备请依据《复印清单》（附件3）准备。
（三）培训班的运作主要由本公司教育培训执行小组来完成，若人力不足，可抽取团队中表现突出的人员作为助教协助教学及班务运作。
具体要求如下：1、对于助教人员的要求：A、授课能力好；B、有一定的组织教学能力。
2、助教人员，应于该期培训班前三天到位，做好培训与演练准备工作。
(四)其他1、提前通知参训人员(尤其是农村网点业务人员)带上运动鞋，以备徒步拉练时用。
2、提前确认参训学员，并制作一份确定好的《学员名单表》（见培训班表格），便于提前安排学员住宿、报到及座位安排等工作。
3、请依据本手册提供的《学员须知》样本，补全须知中的未确定事宜，确定培训时间。
4、视公司费用情况提供学员所需资料袋、资料、笔记本、笔各一份。
5、开训前所有参与组织及授课人员(包括助教)须开一次训前会详细安排具体事宜，分工明确，配合事项提前练习、沟通，同时做好会课工作。
6、培训期间每日培训结束后必须保证30分钟左右的班务总结会，总结当日培训班课程及组织中的发扬及改进之处，并做好次日组织运作事项的安排及次日课程会课。
以上事项须于培训班开班前1天安排并安排、准备完毕。
分公司个人业务部二〇〇五年月日中国人寿保险股份有限公司酒泉分公司新人育成_(阶段)______培训班学员须知二〇〇五年月日各位学员：欢迎您参加中国人寿保险股份有限公司______公司新人育成(阶段)__培训班，衷心的预祝大家在紧张而愉快的学习中，以持之以恒的钻研精神，认真严谨的求知态度，高度严密的组织纪律，投入到即将开始的学习生活中，经过___天的培训后能以充实的专业知识和饱满的精神面貌回到我们的工作岗位上。
02起飞操作手册
平安到永远
开始前10分钟放学员进教室
把座位安排表打在投影仪上
2
准备
欢迎各位来到东莞平安人寿20*＊育龙计划之02起飞特训班。我们的训前说明会马上就要开始了，本次训前说明会着装要求为深色职业套装，深色皮鞋,各位看一下自己有没有按照要求着装，根据公司规定，没有按照要求着装的学员不允许参加培训（强调深色职业套装、皮鞋，最后说明本次会议结束后立刻离开教室去找衣服,如果晚上上课之前不能按照要求着装，立刻退训）。请各位配合做三件事，请把手机和其他通讯工具调到震动档（给30秒）；请把桌上的物品回归原位,把不相干的东西放到下面,保持桌面整洁；请在学员胸牌上写下自己名字（给1分钟），然后戴上胸牌。
创业启航班课程2投保实务国寿版含备注
500,000以上
3岁以下
出生证明或健康证明 +
婴幼儿健康状况补充问卷 物理体检 +
婴幼儿健康状况补充问卷
3—15岁
免 体检
少儿体检
注：具体体检项目请参照相关业务管理规定。
3.体检规定（2/3）
年龄(岁) 累计风 险保额(元)
16-35
0-150,000 150,001-250,000
（2）孕妇 孕期妇女投保风险型险种，如果能够提供其 所有产前检查结果的可以投保，核保人员将 根据产前检查结果进行综合评定，累计净风 险保额原则上不宜超过30-50万元。对于不 能提供产前检查证明的，则延期处理。
（3）残疾人 需提供残疾程度证明并填写《残疾问 卷》； （4）出国留学人员 提供《出国人员问卷》；
员 （包括家庭
主妇）
30万元
符合相应条 件的，最高 累计风险保 额不应超过
配偶
孕、产妇
50万元
无法提供相 应资料的， 则延期至产 后一个月后
残障人士/ 高风险职业
根据投保险 种及投保人 具体情况划
分
非婚生/超 生人员
0
仅限投保不 计风险保额
的险种
华侨、外籍 、澳门、台
湾居民
根据年收入 确定
投保风险型 险种另需提 供资产证明
注：具体投保规则请参照 相关业务管理规定。
6.特殊人群投保所需资料
（5）华侨、外籍、港澳台人士 投保时需提供身份证明（如护照、居留证明、工作证明）复印件。 投保风险型险种时，另需提供资产证明复印件（如：投资证明、地产证明、企业财务证明等）。 短期居住者可以提供居留证明、劳务合同、收入证明等资料； 长期居住者可以提供相应证明资料，申请长期险种。 外籍的未成年人，若投保人持有国内身份证为其投保，只需提供出生证明和被保险人近期健康体检 表，若投保人提供的也是外籍护照，需要提供长期居住在国内的证明（工作证明、房产证明等）
创业培训讲师手册
创业培训讲师手册（GYB/SYB）目录第1课培训活动介绍 (2)第2课什么是企业 (4)第3课从企业创办者的角度分析自己 (6)第4课增强创业能力、评价个人财务状况 (7)第5课企业类型、微小企业成功要素 (9)第6课如何挖掘出好的企业构思 (11)第9课寻找企业机会 (13)第10课验证你的企业构思——SWOT分析 (14)第11课验证你的企业构思—SWoT分析(续) (16)第12课将你的企业构思变成创业计划 (18)第13课学员介绍企业构思 (19)第14课了解你的顾客 (20)第15课了解你的竟争对手 (22)第16课制订市场营销计划 (24)第17课制订市场营销计划(续) (26)第18课预测你的销售 (28)第19课企业人员组成 (30)第20课选择一种企业法律形态 (32)第21课法律环境和你的责任 (34)第1课培训活动介绍教学目标:这堂课结束时，学员能够：·通过介绍相互间有一定的了解。
·熟悉培训班的学习目标和培训内容。
·描述中国创业培训工作的一些基本信息。
视觉教具:多媒体投影仅、彩色卡纸、A4白纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第一天8:30-10:00)。
第2课什么是企业教学目标:这堂课结束时,学员能够:描述企业经营循环的过程至少说出5个创办企业的好处和5个创办企业面临的挑战认识创办企业过程中陷入困境的常见原因视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第一天10:30-12:00)第3课从企业创办者的角度分析自己教学目标:这堂课结束时,学员能够:·说出5个成功和不成功的企业创办者的特征。
·创业培训(SYB)对开发这些特征的重要性视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第一天13:30-15:00)第4课增强创业能力、评价个人财务状况教学目标:这堂课结束时,学员能够:●说出作为企业创办者的优势和不足。
版创业晋阶班培训课程1国寿迈向成功B版
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就国寿企业家
开4个片区连 锁店
国寿店长
国寿店长
国寿经理人 国寿企业家
我们的下一个目标就是—— 招募店员成为国寿店长
目录
1 不忘初心，创业有我
2 筹备门店，成功起步
3 扎实销售，稳赢未来 4 追求卓越，晋无止境
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人FYC区间 4000（含）以上
0-4000 3000（含）以上
0-3000
计发比例 12% 10% 12% 10%
多增员，多绩效，多收益
（四）伯乐奖
新人第7-12个月累计FYC 6000
伯乐奖 1500
发放：
发放给直接推荐人
在新人第13个月发放
当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个月内，每月根据 其直辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。
直辖组当月举绩人力（含本人）
新主管特别津贴（元）
3人及以上
300
与绩优组经理奖不兼得
创业扶持，特别关爱
（七）绩优组经理奖
直辖组当月举绩人数（含本人） 达到12人及以上 达到7人—11人 达到6人 6人以下
5000（含）－8000 5000以下
组组津贴比例 高级组经理 20% 17% 15%
12% 9% 6%
资深组经理 20% 17% 15%
12% 9% 6%
发放对象：各级主管 FYC越多，比例越高 职级越高，比例越大
收入自提，同工不同酬
（六）新主管特别津贴
佣金=100000*23%=23000 新人津贴:1500 直辖组当月fyc=38000 直辖组津贴=38000*16%*1=6080 新主管特别津贴=300 推荐新人奖=3000*5*10%=1500 合计收入=23000+1500+6080+300+1500=32380
国寿福庆典版销售逻辑学习含备注14页
重疾病种全体提升，行业领先，下 定决心，尽快购买。
升级病种/豁免范围，升级保障结构
G、自己/家里人，没保障的客户
自己也要爱家人，爱家人更要爱自己
H、符合开门红核保新政策的客户 趁机加保障，提高保障品质
国寿福庆典版—销售步骤
1、锁定目标群体，列出重点名单 2、进行保单整理，发掘健康保障需求 3、熟练销售逻辑，逐一拜访客户
来源: 《向日葵保险网》
重疾将带来直接的费用损失，更多的是隐性的损失 因此建议保额至少是年收入的5倍-10倍（50万起）
3
组合：康悦C+国寿福（品质人生：高端医疗+生活保障）
一、治大病（康悦医疗）
医疗费用大于1万 最高保障605万（性价比高） 不限疾病种类 可续保至80岁（时间长）
二、品质生活（臻享福）
一张图看懂国寿福庆典版
被保人60种特定疾病豁免保费 投保人罹患120种重疾、高残、 身故豁免保费
豁免保障
重疾保障
120种重疾赔付重疾保额的100%
特定疾病 保障
180内身故，返所交保费 180天后，无重疾赔付，身故领 身故保额； 有重疾赔付，身故赔付身故保 额-重疾保额
身故保障
60种特定疾病，每次可赔付重疾 保额的20%.最多可赔付3次，累计 重疾保额的60%
C、买过百万如意/防癌险类产品，没买 过国寿福的客户 D、买过重疾险，保额低于5万（10万） 的客户
完善客户的重疾保障，形成更加全面 的保护 切实解决客户除医疗费之外的收入补 偿需求
完善客户保障结构，补充重疾保额
跟上医疗支出及品质生活需求
E、一直对比同业犹豫不决的客户 F、购买过国寿福/康宁的客户
产品 介绍
异议 处理
创业晋阶班通关手册
中国人寿新人育成体系创业晋阶培训班通关手rut册C中国人寿萌为人CHINA LIFE 虑人达己万一网保险资料下载门户网站通关一：一个金刚圈通关 内容*18岁 22岁通关二：五把金钥匙“五把金钥匙”通关表通关激发并确认客户需求 目标 第一把金钥匙：家庭保障① 姚先生，您是一家之主，在您的呵护 下② 您的太太和孩子都生活的很幸福…… ③现在您的家人都在您的呵护下生活 的很好，因为您就是他们的保险 ④但一个人无论多有本事，有两件事情 是无法控制的，一个是疾病，一个是意⑥持续稳走的收入外 ⑤假设有一天您突然不能照顾她们了， 最重要的是她们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。
⑥但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么发生的情况下生活不受 影响。
第二把金钥匙：教育基金① 我们再来看一下子女教育问题， 6-18岁的中小学阶段我就不说了② 姚先生，相信您也同意，现在的社 会，多读点书很重要，将来小孩有能 力读大学 ③如果因为经济原因不能完成学业， 以致影响了他的前途是很可惜的④ 我想您也了解，现在一所普通大学， 每年的学费、生活费大概要1.5-2万, 4年算下来就是6-8万 ⑤ 这笔钱说多不多，说少不少，如果万一有事发生，而这笔教育金又没准备好， 就会使孩子的前途受到影响，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下 来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，这才是对他们真正的爱。
大学第三把金钥匙：退休金①这是一条生命线，人生的旅程有多长，我们大家都无法预测②但我相信您的收入一定会随着经验和学问一起增长③但到60岁退休之后，您的收入可能会大幅减少，甚至为零④其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自个人储蓄、儿女赡养费和社会养老金三个方面............⑤我相信您也希望退休之后，自己有钱可以做自己想做的事情第四把金钥匙：应急现金②这是一条生命线②人生到什么时候我们都不知道③但我相信，您也同意人生会有起有落④顺境的时候可能有好的收入和投资机会⑤逆境的时候会因为大病或失业而需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈⑤大病失业⑥一个好的保障计划，可以提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或应对困难第五把金钥匙：有保障的理财计划①一般人的储蓄习惯可能都差不多，刚开始很有决心②但后来会因为买车、买房、或者去旅游等，用了很大一部分③又要重新开始存钱，始终无法达到储蓄的目标④我们这个计划是先确定一个目标⑤然后用一个完善的计划和充分的时间完成⑥中途如果发生意外⑦万一更加不幸身故⑧这个计划就会作为赔偿金，由您指定的受益人领取，这个储蓄计划也是可以百分之百成功的。
创业启航班营长技能提升培训
2.关注核心人
✓ 新人：调动积极参与 ✓ 主管：沟通尽心协助 ✓ 工作人员： 各司其职
4.追踪
✓ 新人邀约客户情况 ✓ 会前工作进展情况 ✓ 物资到位情况
会前（4/5）
新人 小说会
新人成长 见证会
举办背景 ：
在新人入营第三周，通过对新人成长与晋升表彰，实施 荣誉激励，坚定新人留存信心和让新人获得准增员。
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三大平台运作方式的异同
平台名称
相同点
不同点
新人推介会 新人小说会 新人成长见证会
1. 运作人员 2. 运作方式 3. 会中基本
通过视频回顾新人入司 的成长历程突出变化
新人集体表演感恩 的心手语舞
成长回顾 新人亮相 感恩表演
颁奖时刻
新人晋升感言
晋升感言 专题分享
新人逐一亮相，主持人 读出新人发展愿景
新人携手推荐人上台领 奖新人亲友上台颁奖
讲解行业公司发展前景 肯定新人选择吸引增员
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启航班三大平台的介绍（4-1）
新人 推介会
相当于百日宴 目的把“孩子” 介绍给亲友
（积累客户）
新人 小说会
相当于生日宴 目的收到亲友的礼物
（签单/增员 ）
新人 成长见证会
相当于升学宴 获得亲友更多的支持 （转介绍/增员）
启航班三大平台的介绍（4-2）
运作目的： 帮助新人得到亲友的理解与支持， 培养第一批准客户，并获取转介绍名单。 运作人员：营长 参与对象：新人 运作时间：新人入营第二周 评估标准：参会人数、收集名单数
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目录
1 国寿e家电子投保操作
✓ 2 云助理核心功能介绍及操作
一、云助理的开通
安装方法1： 扫描以下二维码（按照提示安装）
三、国寿e店重点功能介绍
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步骤二：填写“投保事项（1/2）
新增险种 选择主险/短险佣金
步骤二：填写“投保事项” （2/2）
三种代扣形式： 1、实时代扣； 2、POS机刷卡； 3、银行转账；
默认填写0
步骤三：填写“转账授权”
填写出投保人完整的 银行卡账号
步骤四：填写“相关告知”
身高： 单位是厘米
体重： 单位是公斤
要求填写的内容 与客户信息一致；
一、云助理的开通 2.点击“用户开通申请”
一、云助理的开通
3.填写个人申请信息
申请将在10个工作日内进行审核。 审核通过后，初始密码将通过短信 发送到手机上
身份证号要和您签约时登记的身份证号一致
手机号要填写与原来登记的手机号一致
一、云助理的开通 4.登录云助理
用户名即14位营销代码 密码为新申请的初始密码
年收入必须和《销售人员报告 书》里的收入一致。
步骤五：填写“投保确认”（1/3）
点出“人身投 保提示书”
步骤五：填写“投保确认”（2/3）
点击“同意”
步骤五：填写“投保确认”（3/3）
点击人身投保提 示书进行浏览
投保拍修改上传
点击“确认上传”
电子投保书的填写
1、保额不同、年龄不同、保费也 不同； 2、简体字、工整清晰、书写整洁、 黑色墨水笔
1、固定电话或邮箱必选一项； 2、固定电话必须填写区号
步骤一：填写“客户资料”（2/2）
1、要提前做好沟通，收集受益人 的名字和身份证； 2、如果受益人不止1人的，要问清 受益的份额； 3、如受益顺序不同，则同一顺序 下，受益比例之和必须为100%， 具体填写格式为：姓名、性别、生 日、证件类型、证件号码、与被保 险人的关系、受益顺序、受益比例；
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• 用户名为您的14位代码 • 点账号激活，进入激活界面 • 输入营销员代码、姓名、身份证、手机号
后点击激活账号就会收到系统自动发送的 随机密码（手机号、身份证号需与在公司 登记时的号码一致，否则无法发送短信。 如有错误，请联系营销员管理岗更改手机 号码。）
•特别提醒：必须激活网络版后才能使用单机版。用户名与密码。
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二、“频道”介绍
“频道”构成
产品 普惠保险 通知 个人助手 国寿财互动 国寿e家
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推送公司的产品咨询、利益演示、计划书等产品相关信息 推送普惠保险产品，让客户出行、旅游拥有完备的保障
推送公司的各项通知信息，如客户分红通知、客户催收通知 个人贴身小秘书、具有职级预警、客户生日提醒等功能 互动业务包括财险通讯录、投保拍验车码等 包括信息查询、展业助手、资料库栏目 参。
步骤六：扣款支付信息（1/2）
选择打勾 点击“确认交费”
步骤六：扣款支付信息（2/2）
确认投保人的银行卡 里有足够的钱，确保 实时代扣成功。
常见问题避免处理
1、地址输入错误：街道、镇没有输入 2、未成年人输入与投保人一样的手机：查重 3、职业选择错误：除非公务员，其它的职业不能选择000101公务员、
二、“频道”介绍
“频道”
“服务”
“e店”
“我”
二、“频道”介绍
“频道”构成 国寿e店
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首届红包节
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E职场
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重要事项
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……
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国寿e电子投保 （简单展示）
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1、客户的身份证号码必须足位，且满足标准。 2、被保险人未成年，且16岁以下可用户口本； 3、婴幼儿可使用出生证投保，且需附出生证复印件； 1、如实填写 2、职业详细到行业、工种
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“频道”构成 业绩龙虎版 云快核 主管利益手册 中康体检网
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