品牌成长
策略篇——冬天：品牌快速成长的好时节
经济低 潮时 期。案例归 案例 ， 我们 更 有 真 功夫 的专家 在这 个 冬天 里肯 定会 异
常 的繁忙 ，反而感不到自身行业有什
么所谓 的萧条 。而 那 些南 郭先 生式 的
理 ，为什 么冬 天 是品牌 快 速成 长 的 好
时节 呢？
专家 的感受 当然就会 天壤 之别 了。 总 之 ， 求总 是存 在 的 ， 如李 光 需 正 斗老 师在 《 品牌 速成 大师 》 的序 言 中讲 到 的那样 ，在 这个 非常 时 期 ，信心 和 “
另外 ， 只要 人类 还存 在 。 么 人们 那
的 需求 就必将 存 在 ，因此 在经 济 萧条 的 日子 里 ，各 式 各样 的需 求都 一 样会
有 ，只不 过它 的形 式 和数 量可 能跟 过 去 有所 不同 ， 因此我 们 只要 睁大 眼睛 ， 勤 恳地 寻觅 ，那 么一 定可 以发 现新 的
界 里 往 往对 苦 难 的记 忆 更 加深 刻 ． 正 如 俗 话所 讲 “ 难 见 真 情 ” 患 难 中 的 患 ，
一
５月 １ ６日非常 幸运 地承 办了 第一 届奥
斯 卡金 像奖 （ ｃｒ） Ｏｓａｓ 的颁ห้องสมุดไป่ตู้奖典 礼 ， 此 从
奥 斯 卡 金 像 奖 也便 跟 好 莱 坞 结 缘 ， 如 第 ８ 届 。自从举办 了第 一届奥 斯 卡金 １ 像 奖 （ ｃｒ） 奖典礼 之 后 ， 美 的电 Ｏｓａｓ颁 全 影 工作 者便 向其 汇 集 ．０年 代 之 后 好 ４ 莱坞 不 断开 辟 国际 市场 ．如 今成 为 全
最好 时节
此外 ． 严 寒 的冬 天里 ， 众 的心 在 民 灵更 加需 要温 暖 ，倘 若此 时 此刻 品牌
１ ４
科技创新铸就品牌成长内力
２０ 年 ， 河 集 团 完 成 了“ 级 配 方 工 艺平 台” 计 与 建 设 ０３ 红 二 ｌ 设
］作 ， 从而彻底革新 了传 统的生产Ｔ艺 ， 率先在行业 内实现 了
在 大 规模 生产 条件 下 保 持 品 牌 品 质 的稳 定 性 问 题 ， 过 个 层 通 级 的 配 伍 、 Ｉ， 真 正 意 义 』实 现 了卷 炯 品 质 上 稳 定 性 与 同 加 二在 二
优质化 程 ，经过多年 的探索积累 ，在构筑优质化原料 的道路 上， 红河成绩斐然。１９ ９ ５至 ２０ 年间 ， ０１ 红河启动 了科技兴烟 ， 研
究 和探 索 烤 烟生 产 新 的发 展模 式 和 途 径 ， 快 烤 烟规 模 化 、 约 加 集
红 河 烟 叶
化 、 代 化发 展 步伐 ， 现 在红 河 州 主烟 区 开展 了多种 形 式 的烤卷烟产品的优 良品质 ， 为
红 河 品牌 的进 一 步 发 展提 供 充 足 动 力 。
生产 车 间
自动 化 物 流
７ ８１
Ｋ！ Ｅ Ｊ
Ｉ 坟巳 ‘ 科技创新． Ｊ 上业 Ｉ 工业
工 艺 为骨 — — 三级 配方 特 色 工 艺平 台奠 定发 展 根 本
模 化 、 约 化 经 营 模 式 探索 。通 过 ～ 系列 目的性 、 学 性 、 用 集 科 实
战 略先 行— — 单 品 牌 发展 １８ ９ ５年红 河 卷 烟 厂 建 ，投 产 以来 ，拥 有 “ 河 ”“ 都 ” 一 红 、锡 、 “ 祥 鸟 ”“ 马” “ 草 ” 众 多 卷 焖牌 号 。 面对 强 大 的 竞争 吉 、铁 、野 等 但 对 手 ， 势资 源 无法 得 以有 效 整合 ， 牌 号产 品销 量 增 长 缓 慢 ， 优 各 品 牌竞 争 乏 力 。 １９ ９ ３年 ， 过 充 分 自我 认识 、 经 自我 剖析 ， 综 合 并 分 析行 业 卷 烟 发 展趋 势 ， 河 卷烟 厂提 出实 施 “ 品牌 ” 展 的 红 单 发 战 略 构 想 ， 断 抛 掉 “ 都 ” “ 祥 鸟 ” “ 马 ” “ 草 ” 特 点 果 锡 、吉 、铁 、野 等 不 鲜 明 、 争 优 势 不 明 显 的 产 品 ， 中 、 合 内部 资 源 ， 心 致 竞 集 整 专 志， 精心 打造 “ 河 ” 牌 卷 烟 红 河 “ 品牌 ” 略 的 抉择 与 实 红 品 单 战 施， 是在 当时 的背 景 条 件 下 ， 对 自身 既 小 又弱 的实 际 ， 合 行 针 结 业 内各 卷 炯 品 牌林 市 ， 真 正 具 有竞 争 力 的 产 品 寥 寥无 几 的现 但 状 ， 巾有 限 资 源 ， 力 打造 名 睥 。 不 仅 是 红 烟 “ 集 全 这 不求 最 大 ， 但 求 最好 ” 念 的最 初 实 践 和 成功 例 证 ， 是 一 次 管 理 理 念 与经 理 也 营思 路 的 大 胆 创 新 。在 正 确 的 品 牌 战 略指 导 下 ，红 河 ” 烟 以 “ 卷 其优 质 的 内 在 质 量 ， 雅 而 又精 致 的包 装 ， 受 消 费者 喜 爱 ， 高 深 已 成 长 为独 具特 色 的 全 性 大 品 牌 。 原 料 为 本— — 从 优 质化 走 向差 异化
江苏卫视品牌成长历程
品牌化阶段
江苏卫视从2004年开始定位为“以新闻为旗帜，以情感为特色”的卫星频道 。
自制栏目支撑情感定位
从2004年开始，江苏卫视形成了主打自制栏目《情感地带》。在晚间黄金时 段，一周七天七档不同的情感类栏目，以整体带状栏目来看，《情感地带》 在全国市场的收视效果处于高位稳定状态，对江苏卫视的情感定位起了主要 支撑作用。
传统媒体与网络媒体的跨界深入合作 ：
2010年的《雪碧名师高徒》将会与新浪等6大网络媒体深度合作。
品牌成长策略
1
市场定位策略 ——情感世界、幸福中国
2
3 4
“拿来主义”——湖南卫视
“联合作战”——网络
“巧借东风”——“三国”、“闫凤娇”与广电 总局
市场定位策略
节目定位：幸福中国
2010年江苏卫视重新确定了自己的综艺节目定位，提出了“幸福中国” 的概念。幸福的内容涵盖亲情、友情、爱情等诸多方面，可以肯定的 是今年的节目将更加快乐、轻松。并且从《非诚勿扰》 《情感剧场》 等节目上定位了自己的核心方向，那就是以情感做主打，力求在观众 群体中得到很高的关注。
与电视台联合
2010年江苏卫视与中国教育电视台合作，初步共识为15年。牵手成功，则意味 着江苏卫视将拥有四大上星频道，分别是：江苏卫视、中国教育1台、中国教 育2台，优漫卡通等。消息还称：江苏卫视将持续扩大全国影响力，并通过江 苏国际频道与中国教育电视台传播向世界。
“巧借东风”
买断“三国”首播权——“三国”火了，“荔枝”红了
主要内容：
名片：
一、品牌简介
江苏卫视是江苏广播 电视总台（集团）【JSBC 】旗下的卫星频道，于 1997年上星播出，节目信 号播发范围覆盖全世界 72%的人口。 2010年江苏卫视全面 升级，以“情感世界 幸 福中国”为频道定位，立 志成为国内最优秀、最具 特色的电视播出平台之一。
品牌农业的成长四阶段
品牌农业的成长四阶段品牌农业是指经营者通过取得相关质量认证和相应的商标权，从而提高所经营农产品的市场认知度，获取更高附加值的农业。
品牌农业是通过培育和创建农产品品牌，打造品牌农业产业链条而展开的。
按照农产品品牌培育主体的不同，可以划分为企业自有品牌和区域公用品牌。
农产品企业自有品牌与工商企业品牌培育相类似，在这里不多赘述，本文的研究主要以农产品区域公用品牌说明品牌农业的成长路径和影响因素。
与企业自有品牌相比，农产品区域公用品牌通常呈现出以下特征：1）农产品区域公用品牌具有公共产品属性，难以做到有效排他，由区域内所有该产品经营者所共有，并共享品牌效益；2）农产品区域公用品牌与该区域的自然资源禀赋和历史文化因素密切相关，而且在一定程度上决定了品牌的形成、发展和衰亡；3）品牌建设主体往往不止一个，而是多个，包括龙头企业、专业合作组织、行业协会和个体农户等，这些主体在利益共享和风险共担的同时，也存在一定的利益冲突；4）品牌系统的不同主体品牌运用能力存在较大差异，对品牌的认知度也参差不齐，不同生产者的产品品质差异较大。
任何品牌都会经历从品牌形成、成长、成熟乃至消亡的过程，品牌的成长过程在不同阶段呈现出不同的特征，而这些特征又往往左右着品牌的发展进程，能够帮助识别不同发展阶段中的关键影响因子。
根据对农产品区域公用品牌的考察，可以将品牌农业成长过程划分为品牌萌芽期、品牌开拓期、品牌深化期以及品牌成熟期等4个阶段：（一）品牌萌芽期（品牌产品认知和推介阶段）在该阶段，农产品的潜在市场价值尚未显现，大多数成员认识不到或者缺乏实现其潜在价值的能力。
因此，首先需要统一品牌系统内部成员对潜在品牌产品的认识，发现潜在品牌产品的价值，通过宣传推介，产品作为一个区域品牌开始被广大品牌系统内部成员和消费者认知和接受。
（二）品牌开拓期（品牌运作和市场拓展阶段）潜在品牌具有一定市场认知度之后，经济效益提高，吸引了区域内、甚至周边区域的大量农户和企业参与其中，生产规模急剧扩大，但市场需求空间相对狭小，制约了品牌农产品的发展，甚至出现滞销现象。
蜜雪冰城：改进并升级营销策略,为品牌的成长注入动力
蜜雪冰城：改进并升级营销策略，为品牌的成长注入动力蜜雪冰城是中国一个非常受欢迎的冰淇淋连锁品牌，以其创新独特的产品和优质的服务赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，蜜雪冰城需要不断改进并升级其营销策略，为品牌的成长注入动力。
首先，蜜雪冰城可以加强对产品的研发和创新。
消费者对冰淇淋的需求不再满足于传统口味，他们更加追求特色和个性化的选择。
因此，蜜雪冰城可以通过不断推出新口味和新产品来吸引消费者。
例如，可以推出独特的口味组合、定期推出限时特别版冰淇淋或与其他品牌合作推出联名产品。
这些新产品将吸引消费者的注意力，增加品牌的知名度和竞争力。
其次，蜜雪冰城可以加强对消费者的市场调研和数据分析。
通过深入了解消费者的喜好、购买习惯和需求，蜜雪冰城可以更加精确地定位目标消费群体，并据此制定相应的营销策略。
同时，通过大数据分析，蜜雪冰城可以更好地了解消费者的行为模式和趋势，从而及时调整和优化营销策略，提升决策的准确性和灵活性。
第三，蜜雪冰城可以通过线上线下结合的方式拓展销售渠道。
在现代社会，电子商务的兴起使得线上销售成为不可忽视的一部分。
蜜雪冰城可以建立自己的官方网店，通过网络销售来扩大市场份额。
同时，蜜雪冰城可以与各大电商平台合作，在其平台上开设蜜雪冰城的专属店铺，提供线上购买和配送服务。
此外，蜜雪冰城也应该加强线下门店的布局和推广。
可以选择在商场、购物中心、旅游景区等人流量大的地方开设门店，提供更便捷的购买和就餐体验。
最后，蜜雪冰城可以提供个性化的会员服务。
消费者对于优惠和特权一直抱有高度的关注和兴趣。
蜜雪冰城可以针对会员推出专属优惠、生日礼品、积分兑换等服务，增加消费者的忠诚度和购买的愿望。
同时，蜜雪冰城可以通过会员数据的分析，了解消费者的购买习惯和偏好，进一步提供个性化的推荐和服务，提升消费者的满意度和口碑。
总结起来，蜜雪冰城可以通过加强产品的研发和创新、加强市场调研和数据分析、拓展销售渠道以及提供个性化的会员服务等方式来改进并升级营销策略。
浅析影响本土白酒奢侈品牌成长的主要因素
要 与大众 品牌进 行 区隔 ，让 大众 消费者 产生 可望 而不可 即 的感觉 。 面 仍有很 大距 离 。人们对 奢侈 品 的评价 往往 是将 其和 艺术 品相提 并 论 ，因此 奢侈 品在 设计 与质量 上要 与其 尊贵 的身价 相 匹配 ：包括 顶
［ 关键词 ］高端 白酒 奢侈 品牌 核心要 素
影响
在 国 际市场 上 ，奢 侈 品作 为 “ 种超 出人 们生 存与 发展需 要范 认 同限制在 起作 用 。作 为奢侈 品牌 ，顶 级 品质并 不是全 部 。其背 后 一 围 的 ，具 有独特 、稀缺 、珍 奇等 特点 的消 费 品” ，被 定义 为 品牌 中 的 “ 完美 主义者 ” 。与大 众品牌 的 区别在 于 ：除 了拥 有顶 级 品质 ， 定元 素 ，从 而巩 固其 专有 性 、稀少 性 、特 色性 、神秘 性 、时 尚性 的 地位 。笔者 认 为成功 的奢 侈品牌 应具 备至 少 四个方 面 的核 心要 素 ， 的元 素 ，如 品牌 所代 表 的国 家形 象 、历 史文 化等 ，是奢 侈 品牌 的核
端 品牌始 终没 有真正 以奢 侈 品牌 的身份 亮相 国 内市 场 并走 出国 门。 为此 ，笔者 从奢 侈 品牌 的构成 要素 出发 ，综合 分析 本土 高端 白酒 的 品牌成长 的主要 因素有 以下 三个 方面 ：
一
所里 消 费。 而对于 国 内消费 者而 言 ，酒吧 和夜 店既是 代表 西方 文化 的舶 来 品 ，也 是 国内追 求 时尚的 年轻人 消 费国 际顶级 洋酒 的主 要场 的消费群体 与 之渐 行渐远 。
品牌建设的十个阶段
品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心。
然而，品牌的形成，是长期繁复的巨大工程，非一朝一夕所能完成，品牌的打造犹如攀升阶梯一般，需经过一步步地累积、不断地提高段位，最后登上成功的颠峰。
品牌可以从“品质度、美丽度、传播度、注意度、认知度、知名度、畅销度、满意度、美誉度、忠诚度、跟从度”来缔造。
在此过程中，每上一个阶梯都要经过企业多方面的努力，一环扣一环，使企业成为市场竞争中的佼佼者。
品牌入段——品质度品质度，顾名思义是指品牌结构中核心产品的质量。
因为产品质量(包括服务质量)是品牌这座摩天大楼得以建立地根本基础，基础不牢，任何知名度、美誉度都有可能是建造在沙滩上的一座海市蜃楼。
并且随着品牌的上升，产品质量也应该往上攀登。
以培训行业为例，要想有好的品牌效应，那么其培训内容(即产品质量)就一定要经得起市场的考验，培训师的能力要随着学员的成长而更加强大。
品牌一段——美丽度是一个品牌的形象塑造后所处的美丽程度。
事实告诉我们，美丽的东西通常会给人们留下深刻的印象，美好的形象将会打动人们的心。
所以，各位线上的培训师，包装好培训内容的同时，也要包装下自己，形象塑造是必不可少的一环。
不要小看美丽的能量，在视觉冲击的时代，在同质化产品铺天盖地的今天，最好的产品如果没有美丽的形象包装，也不会有好的市场。
品牌二段——传播度好的产品、好的形象必须通过传播才能有更大的市场。
广泛的传播度是品牌建立的坚实基础，是品牌发展的有力支持。
在现如今的媒体社会当中，无论是在品牌建立的初始阶段还是成熟阶段，传播的支持都尤为重要。
如何能够达到覆盖面广、影响力深的程度，这是品牌传播的目标。
要在现代媒体社会壮大品牌，仅靠视觉传播、口碑传播、广告传播，是远远不够的，而是要进行整合传播，将品牌传播出去，深入人心。
品牌三段——注意度传播能不能引起媒体、公众、消费者的注意是关键，注意力经济时代，传播不引起注意，传播就等于无的放矢。
家家宜：一个东莞本土品牌的成长秘诀
家家宜品牌成长秘诀东莞“立顿”凭着一股“明知山有虎，偏向虎山行”的气概迎难而上，在竞争激烈的洗衣粉市场上着手一场“以小搏大”的游戏。
勇敢迈出第一步众所周知，洗涤用品是很大的一个市场，在这个行业中，立白、雕牌、奇强等品牌已经是家喻户晓，也是市场的几大“霸主”，虽然还有很多地方品牌，但与这些巨头比起来，地方品牌的影响力显然要小很多。
但是，这并不意味着洗衣粉市场就会被这些大品牌们“一统天下”，它依然是一个竞争异常激烈的行业，众多品牌起来又倒下去，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，这使得中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机，如何争夺这块诱人的市场成了无数企业绞尽脑汁的事情。
2007年，东莞一家叫“立顿”的企业就凭着一股“明知山有虎，偏向虎山行”的气概迎难而上，在竞争激烈的洗衣粉市场上着手准备一场“以小搏大”的游戏。
“立顿”企业建于20世纪90年代初，是专门从事洗涤用品生产、销售及加工的企业，技术力量雄厚、工艺设备先进，是东莞市民营企业50强。
它此前主要为一些知名品牌进行代加工生产，自身却无独立品牌，这一方面为其积累了丰富生产经验，另一方面却只能眼睁睁地看着大部分利润落入那些品牌企业。
事实上，这是东莞绝大多数代加工企业的一大无奈却又不得不接受的现实：品牌、销售、定价、渠道、物流等关键部分都牢牢地掌控在别人手里，自己却只赚得微薄的代加工费用。
“立顿”公司在做了多年的代加工生产之后，尽管已经做到了不小规模，但敏锐的市场触觉让这家企业意识到这种模式对企业长远发展的种种不利影响，于是，自主研发和品牌化经营便被提上了重要日程，但战略方向确定下来以后，新的问题接踵而来：此前公司并没有市场经验，要实现这个转变，就意味着重新开始另一场市场化战役，尽管它的未来有诸多不确定因素。
但是，符合公司长远利益的发展战略一旦确定下来，便不宜再轻易更改，于是，在一场全球性的经济危机即将来临之际，立顿公司毅然选择了创新自主研发、打造自主品牌的战略之路，勇敢地迈出了踏入阵痛、突破自我的新的一步。
中小品牌成长的忧与喜
的设计 、面料 、工 艺不 比大牌 的差 不多 ， 望 大家 希
８ ０
中国纺织
２＇ ｏ１ Ｉ
创 造 了优 越 的成长环 境 。如北 京雅宝 路天雅 ， 专 还 门为商 户量 身打造 了 ｙ ｂ ｏ ６ ａ ａ ３ ５网站 ， 过俄语 平 通 台 ，以此来 展示 公司形 象、信息和 品牌 产 品 ， 配 并 备 专 门的服务 团队 ，来 帮助 商户 进行 品牌推 广。
创建 了 日益 强大 的 品牌 帝国 。可 以说 ，当前 的行
业 领军 品牌 ， 是 ３ 都 ０年前在 产业 集群 、专 业市 场
背 后 当然有 设计 、 品质 的差 距 ，但 更 多的是 中 小 品牌成 长 的艰 辛和市 场 的不认 可。
据 了解 ， 目前 仅南 京注 册 登记 的服 装类 企业
中小 品牌 的 尴尬
有 了好 的质量和 设计 ， 不一定 能成 为品牌 ， 因 为 它还 需要 营 销和 渠道 。相 比那些 财大 气粗 的 大
多支 持本土 品牌 ，支持 我们 中小 品牌 。 ”
专业 市场 的 品牌 孵化
专 业 市 场 是 产 业集 群 之 外 ，面 辅 料 、服 装 、 家纺 品牌 最 重要 的孵 化基 地 。 以纯 、 凯撒 、龙达
经 营商 户 的 ９ ％ 左右 ， ０ 大多采取 前店 后厂 式 的经 营 方式 ，专业 市场 中的店铺 即为其 营销 中心 ，品
有 率从 原来 的 ６ ％ 骤 降 到不 足 ３ ％。不 少 企业 ０ ０ 接起 了贴牌 生 意 ， 至绕 道苏北 等地 区发 展。 “ 甚 这
些 中小 企业 在服 装潮 流 、品牌 设 计 、创新 机 制上 都 存 在 一定 差距 ，特 别是 品 牌意 识 不够 强。服 装
品牌成长规律
品牌成长规律（4）（四）竞争环境与政府支持品牌是竞争的结果。
竞争促进产品成本下降，质量提高，经过多次竞争优胜劣汰，一直保持胜利者即成为品牌。
老品牌是如此，新品牌也是如此。
英特尔公司和微软公司在角逐计算机芯片和软件市场的过程中，战胜不少竞争对手，脱颖而出，迅速成为世界级品牌。
但这种竞争必须是有秩序的；无序的竞争，假冒伪劣盛行，绝不可能出现世界品牌。
欧美等国家发展市场经济时间较长，基本形成了较好的市场环境和市场规则，这是品牌赖以健康成长的重要原因。
实际上，政府不仅通过创造良好的市场环境为品牌发展铺路架桥，而且还通过它的科技政策、税收政策、外贸政策，以及一定的“政治营销”手段，大大地支持了品牌的发展，在这方面欧美等国为我们提供了不少有益经验。
（五）文化背景与文化传统分析众多的国际品牌有一个共同的特征，即历史比较悠久，大多数品牌有100～200年的历史，品牌中积淀着深厚的民族文化底蕴。
即使历史较短的一些品牌，也有民族文化的烙印。
因为品牌产生在特定的地区、特定的历史背景和特定的文化氛围中，它所满足的也是特定的市场需求。
品牌市场的扩大并不表明品牌自诞生那天起就具有世界性，相反，越是民族的，越是具有浓郁民族文化特色的品牌，越能走向世界。
也就是说，品牌是以它的崇高品质，带着它的个性文化走向世界的。
当然，在走向世界的过程中，品牌也在不断完善自身，使之适应更广大的市场需求。
可口可乐和麦当劳纯属于带有美国文化的品牌，但它们也征服了中国消费者，使中国消费者在消费其产品的过程中，潜移默化地接受了它们所携载的美国文化。
可以说，特定的历史与文化孕育了品牌，品牌又反过来传承和弘扬这些文化，并把这些文化传向世界。
（六）所处行业的特性在不同的行业中创造品牌的方式是完全不同的，一般来说，消费品领域比较容易生成知名品牌。
2003年AC尼尔森公布的62个全球超级大品牌当中，有半数以上属个人护理用品和化妆品，食品、饮料和糖果类占23个。
2006年《商业周刊》评出的世界最有价值品牌100强中，最终消费品达到了65个，可口可乐的品牌价值更是常年保持在700亿美元左右。
影响品牌成长的五个因素
分销商手里。 因此， 日常销售中， 在 断货， 是对分销商和生产商影响巨大 的一种 因素。 尤其是生产 商， 蒙受到 比分 销商更 巨大的损失 。 会
第五 因素 公共 关系
公共关系作 为一种管理功 能。 具体 内容包括 预测、分析和解释 舆 论， 在组织里的各个层次 向管理层提供咨询。 调查 、实施和评估 行动 与 传播方 案， 招聘 和发展 员 工等 内容。 归根 结底起 着宣传 引导 、传播 推 广 、收集信 息 、监测 环境 、咨询建 议 、形 象管理 、沟通 交际 、协 调 关系 、解决矛盾 、处理危 机等作 用。 从社 会组织角度讲， 的公共 关系， 良好 能为企业树立 良好 的形 象， 有 助于产 品或服 务的促销， 业获得 员工和产业链条上 的认同。 使企 更有效
一
所 引起 的购 买量的变化， 来计算出该产品 的价格 弹性 。从 产品到品牌。 价格弹性非常显著。可见。 二者之 间的关系非同一般 。联合利华的分几 家迈克 尔 ・ 罗尼做 出的动态差异模 型就很 能说明这个 问题 了。 莫
销。这种促销方 式成 本比较高是 因为这就是 一种 折价方法， 出的部 折 分都是来 自生产 商的利润。无论你 怎样折扣产 品的基本成本 是不变 的。因此。 这种促销方 式． 只是使商品从生产厂商转移给交易商， 有 并没 得到从 经销渠道 到消费者的销售 量的增加 。这种 情况下。 么仍 然 为什 有很多生产者使 用这 种高成本策 略 根结底是 同竞争对手进行价格 竞争． 主要是针对竞 争对手所做 的一种 防御性 策略。同时， 策略对 这种
从 尼尔森数据公 司显示。 消费者促销 费用 占生产商市 场营销预算
的比例 比交易促销预 算的比例耍小 。尽 管如此， 仍然不可小视消 我们 费者促销对 品牌产生 的重要作 用。 需要 注意 的是。 消费者 促销 对品牌 的影 响。 主要在于短 期 的销 售 上 。和 交易促 销一样． 长中的品牌来说， 对成 消费者促 销实质上也是针 对竞争 对手进 行 的防御性策略 。首先， 它需要大量 的促 销销售 额。 能 才
品牌合作共同成长发展
品牌合作共同成长发展品牌合作在当今商业环境中扮演着重要的角色。
通过合作，品牌可以互相借力，实现共同的成长和发展。
本文将重点探讨品牌合作对于共同成长发展的重要性，并探讨如何建立和管理成功的品牌合作关系。
一、品牌合作的意义品牌合作是指两个或多个品牌共同合作，通过整合资源、技术和市场等优势，实现互利共赢的目标。
品牌合作可以带来以下重要意义：1.取长补短：品牌合作将不同品牌的优势进行整合，互相取长补短。
例如，一个品牌在技术研发上有优势，另一个品牌在市场推广上擅长，通过合作可以实现互相补充，弥补双方的不足。
2.资源整合：品牌合作可以整合各自的资源，包括财务、人力、渠道等，共同投入到合作项目中。
这样可以减少成本，提高效率，实现资源共享。
3.风险共担：在市场竞争激烈的环境下，独自面对风险和挑战可能会导致失败。
而通过品牌合作，合作伙伴可以共同承担风险，分担压力，提高成功的几率。
二、建立成功的品牌合作关系要确保品牌合作能够取得成功，并实现共同发展，以下几个方面需要被重视：1.明确共同目标：品牌合作必须要有共同的目标和共识，双方要明确所追求的利益和目标。
只有当双方的目标一致时，才能够形成有效的合作关系。
2.互信与沟通：品牌合作的基础是互信和良好的沟通。
双方需要建立起相互信任的关系，积极沟通，分享信息，并协调合作中出现的问题和挑战。
3.责任与权益分配：在品牌合作中，需要明确各方的责任与权益。
双方应该公平合理地分配合作项目的责任和权益，以确保每个合作伙伴得到应有的回报。
4.合作流程与规范：合作伙伴需要建立合作流程和规范，明确各个环节的责任和要求。
这样可以确保合作项目的顺利实施，并减少合作过程中的摩擦。
三、品牌合作的案例分析以下是一些成功的品牌合作案例，它们展示了品牌合作在共同成长发展方面的重要性：1.阿里巴巴与昆明机场合作：阿里巴巴与昆明机场合作共建了一个智慧机场平台，通过整合阿里巴巴的技术和昆明机场的资源，提升了机场的服务和运营效率，实现了双方的共同发展。
科学能帮助品牌成长
在火星的品牌成长如何在全球市场接受Ehrenberg的科学与创新？科学能帮助品牌成长？火星公司已经开始了一项计划，运用最初由Andrew Ehrenberg 促进营销法。
火星发现创新和科学能够而且应该在一起工作。
只是作为一个建筑师和创造力与物理定律，营销人员应该建立品牌的计划，拥抱的生长规律。
火星的高管们学习创新是更加高效，释放了在已知的购买者行为的界限。
作者分享一个持续的旅程中的经验教训，也许可以帮助别人和促进一个营销科学文化的转型。
引言自2000以来，火星公司的营销操作系统已经发展到提高可预见性和可重复性的倡议。
到如今，火星管理用科学知识来创造一个营销科学的文化，已经渗透到这个拥有300万美元的公司的各个阶层，。
Andrew Ehrenberg，特别是在市场营销学的理论和实践指导工作上，提供了许多有益的见解和灵感。
本文介绍了火星公司开始于Andrew Ehrenberg帮助刺激下市场营销的科学革命的旅程。
用科学知识来指导营销实践和研究相对recent-a发现，最初的大学市场营销课程可以追溯到20世纪早期，这并不令人惊讶（巴特尔，1951）。
市场营销学科得到了明显的固定在它的信念，通过直观的逻辑和吸引人的观念支配。
其中包括市场细分，目标人群，和基于一个独特的销售主张的品牌定位。
它已经表明，这样一个焦点已经从第一大学课程存在的（健康和费尔德威克，2008）。
虽然它的概念相一致，但对于非常类似的业务问题,“老学校”营销提供了显著的不同反应。
这是因为由于缺乏科学的严谨性，对于自身的许多做法，营销者不能证明结果的重复性和可预测性。
通常连续的营销管理者做出相反的建议基于不同的和主观的假设—使产品变化频繁，包装，广告和媒体策略。
缺乏足够的知识如何品牌长阻止竞争的系统评价营销方案。
尽管处方采用分割，定位等获得了在学术界广泛支持和医生，他们有，在现实中，缺乏严谨的实证基础（例如，甘乃迪埃伦伯格，2001；叔叔等人，2012）。
四“力”发功成就品牌的成长之道
四“力”发功，成就品牌的成长之道如今，品牌的认识已经上升到一个前所未有的高度，不少企业者都在为打造品牌力而绞尽了脑汁，在浙江我应邀参加了一个行业年会，不少企业经营者都在为如何自创品牌而困扰，公司的产品品种不少，销售也不错，利润也可观，可就是消费者对于产品的品牌认同率却很低，制造与智造虽然是一字之差，但是企业发展战略却完全不对等。
在一定程度上，销量与品牌无关。
虽然，品牌力的塑造与市场策略有着很大的关系，但是品牌的成长不仅仅在于此，简单的说是从商标到产品，从产品认知度到忠诚度的提升，这其中有一个很长的演变过程。
商标是品牌的基础，通过对商标设计的原始探讨，我们是可以找到品牌成长的基本轨迹的，品牌的成长离不开四个力的发功。
洞察力；洞察力是战略，是品牌延伸和拓展的制高点。
每一个商标都想成为品牌，品牌都想成为著名商标，愿望是好的，但有一个前提，企业的商标有没有成为品牌的基因呢？然而现在的很多企业的商标其实是不具备这种优秀因子的，不少产品商标都是当初的为了生存而简单构思设计，线条粗浅，文字的内含量不足，整体设计上缺乏寓意和想象力，商标的文化诉求和联想力有限，必然会制约品牌的张力。
市场证明，好的商标会自然而然的切入市场，一些明显的带有地域特色和设计内涵与产品定位不符的商标反而会成为推广的阻力。
在年会上，有一个企业老板深表同感，他说他最初的商标就是是以自己的名字注册的，结果发现所销售的产品市场并不认同，他从事是工装（制服）服装生产，但商标名字与此行业不是很贴切，与客户沟通客户都反应不太理解商标的含义，后来，他干脆就做外贸加工业务。
商标必然要有前瞻性，品牌力要从好商标开始，在商标设计时，不能为了简单，只是为了取得一个合法的牌子而注册，要充分考虑到以后的市场定位和发展，商标标识要与产品相符，要能体现行业的发展方向和未来前景，能考虑到消费者的认知能力和品牌需求，重要的是企业希望这个商标能走多远，若是成为行业品牌如何定位，替补性和延伸性有没有。
卫哲千亿市场品牌的成长路径观后感
卫哲千亿市场品牌的成长路径观后感篇一卫哲千亿市场品牌的成长路径观后感嘿，家人们！最近看了卫哲关于千亿市场品牌的成长路径，我这心里头啊，那是五味杂陈，感触颇多！你说这品牌成长，哪有那么容易？就像咱走在一条黑漆漆的道儿上，不知道啥时候能看见光。
卫哲说的那些策略和方法，听起来好像挺简单，可真要做起来，那难度可能比登天还难！也许有人会说：“怕啥，只要有决心，啥都能成！”但真的是这样吗？我觉得吧，决心只是个开头，后面的路还长着呢！比如说，找准市场定位这事儿。
这就跟找对象似的，得看准了，找错了那可就麻烦大了。
可怎么才能看准呢？这得多了解市场，多研究消费者的心思。
就像我之前尝试做个小生意，自以为产品很好，结果根本没人买账，这不就是没找准定位嘛！再说说创新，卫哲强调创新的重要性。
可创新这东西，哪是说有就有的？也许灵光一闪能有个好点子，可这点子能不能落地，能不能被市场接受，又是另一回事儿了。
不过话说回来，虽然困难重重，但看看那些成功的千亿市场品牌，又让人觉得充满了希望。
难道咱们就不能拼一把？说不定咱也能搞出个大名堂来！这一路走过来，我明白了一个道理，光有梦想不行，还得有实实在在的行动，还得不怕失败，不怕摔跤。
卫哲的经验给了我不少启发，可到底能不能成功，还得看咱自己的造化！篇二卫哲千亿市场品牌的成长路径观后感哎呀妈呀，看完卫哲讲的千亿市场品牌的成长路径，我这脑袋里简直像炸了锅一样！你们说，打造一个千亿市场品牌，这得是啥样的大神才能做到啊？卫哲倒是说得头头是道，什么品牌定位、营销策略、创新驱动，一套一套的。
可我就在想，真有那么容易吗？就拿品牌定位来说，你得知道自己的品牌到底要卖给谁，满足他们啥需求。
这听起来简单，可实际操作起来，简直比解一道超级难的数学题还让人头疼！比如说，你觉得年轻人喜欢时尚、个性的东西，可万一你的理解错了呢？也许他们更喜欢实用、实惠的呢？还有创新，这可真是个让人又爱又恨的词儿。
创新好了，能一飞冲天；创新不好，可能直接摔个大跟头。
卫哲千亿市场品牌的成长路径观后感
卫哲千亿市场品牌的成长路径观后感篇一卫哲千亿市场品牌的成长路径观后感最近看了关于卫哲千亿市场品牌的成长路径的相关内容，我真的是感慨万千啊！你说这品牌要做到千亿市场，那得经历多少风风雨雨啊！可能有人会觉得，不就是运气好赶上了好时候嘛，但真的只是这样吗？我觉得未必！就像卫哲说的，品牌的成长就像是一场漫长的马拉松，不是一蹴而就的。
这一路上，可能有无数的坑等着你去踩。
也许今天你觉得自己的产品无敌了，明天市场就给你一个大嘴巴子，告诉你啥叫现实。
我想到了自己之前尝试做的一些小项目，一开始也是信心满满，觉得自己肯定能行。
结果呢？碰了一鼻子灰。
这让我明白了，成功哪有那么容易，人家能打造千亿市场品牌，背后付出的努力和智慧，那可不是我们能轻易想象到的。
卫哲提到的那些策略和方法，听起来简单，可要真正落地执行，难度可大了去了。
比如说要精准定位目标客户，这话说起来容易，做起来难啊！你怎么知道谁才是真正的目标客户？难道靠猜吗？再比如说创新，这玩意儿大家都知道重要，可怎么创新？创新失败了怎么办？难道就放弃了？我觉得这一路走下来，得有多大的勇气和决心啊！不过话说回来，虽然困难重重，但也不是完全没希望。
也许我们只要多学习，多尝试，多总结经验教训，说不定也能在自己的领域里做出点成绩来呢？反正看完之后，我是又激动又有点迷茫，不知道自己未来的路到底该怎么走。
但我想，先行动起来总没错，万一成功了呢？篇二卫哲千亿市场品牌的成长路径观后感哇塞，看完卫哲千亿市场品牌的成长路径，我这小心肝儿可是被震得扑通扑通的！你说这打造一个千亿市场的品牌，得多牛掰啊！我一直在想，这到底是咋做到的呢？难道他们有什么神奇的魔法棒，一挥就能成功？可能有人会说：“哎呀，不就是有钱有资源嘛！”可真的只是这样吗？我觉得不是！要是光有钱就能搞定，那世界上得有多少千亿品牌啊！卫哲讲的那些个点，真的是让我脑洞大开。
比如说品牌定位，这就好比给自己找个独一无二的标签，让别人一下子就能记住你。
一个品牌的成长离不开学习文案
一个品牌的成长离不开学习文案
1、如果刚烈是在哭泣中锻炼出来的，哪么让我哭个昏天暗地吧。
2、人生的旅途，前途很远，也很暗。
然而不要怕，不怕的人的面前才有路。
3、一知半解的人，多不谦虚；见多识广有本领的人，一定谦虚。
4、入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。
5、人生最后悔的，莫过于年轻是没有好好学习。
6、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
7、与其在别人的生活里跑龙套，不如精彩做自己。
8、忘掉那黎明前的黑暗，记住那黎明后的曙光。
9、武艺、这个夏天，你给我们带来了快乐。
午饭永远支持你！加油！
10、生活，生活，生得精彩，活得快乐。
11、我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。
12、人的一生就像在喝绿茶，必须是先苦后甜。
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三、品牌生命周期的变异形态
• 夭折型。产品进入市场不久就出现滞销而不得不 退出市场。
• 发育缓慢型。产品虽然进入了市场，初期表现也 没有什么异常，但没能够在此基础上进一步发展 而进入成熟期。
• （二）新品牌的特点
• 创业时间短，成长速度快，产品创新多，市场覆 盖广，竞争意识强，宣传力度大，企业文化新， 管理团队精，经营战略准，发展前景好。
二、品牌建立的要素
• 品牌建立的要素是指用以标记和区分品牌的商标 设计。品牌基础要素有：品牌名称、标志、形象 代表、广告语、广告曲、包装等。
• （一）新品牌的命名 • 品牌名称（Brand Name）是指品牌中可以用语言
• 1.简单、易拼写、易发音 • 2.品牌名称趋向于选用中性词 • 3.非凡的、与众不同的 • 4.有助于品牌联想
小鸭
新飞 ROLEX
方正
BBC 格力
NBC
CBS
AT&牌的标志设计
• 品牌标志，也称为品牌标识，是指品牌组合中可 以被识别，但不能用语言表达的部分。它是由文 字、图像、图像或字体、象征物融为一体组成的 视觉识别的部分。
• 3、品牌专利权的保护
• ①企业要加强专利申请意识。
• ②明确授予专利的实质条件，即确定申请专利的科技成果 有无专利性，包括：新颖性、创造性和实用性。
• ③明确授予专利的形式条件，即指国务院专利行政部门对 专利申请进行初步审查、实质审查以及授予专利权所必需的命名
• (五）企业识别 • 品牌的经营保护就是企业在具体的营销活动中所
采取的一系列维护品牌形象、保护品牌市场地位 的行动,主要包括顺应市场变化,迎合消费者需求 ，保护产品质量,维护品牌形象,以及品牌的再定 位。
• 1.视觉识别阶段 • 2.企业文化识别阶段 • 3.品牌资产阶段
• （六）品牌识别准则
• 快速成长型。有的品牌由于企业的整体形象很好 ，幼稚期可能很短，因为消费者很快就会接受它 。有的品牌可能成长期很短，迅速从幼稚期进入 成熟期。还有一种可能的情况是：品牌在经历了 成熟期后，影响力逐渐下降，然后又进入一个新 的成长期，即出现一个循环现象。
• 未老先衰型。产品没有经历成熟期而迅速进入衰 退期。
• 永葆青春型。一个人能够延缓衰老，他在维护健 康方面就算做到家了。同样，一个企业的产品如 果能够较长期地处于成熟期，而长久没有进入衰 退的迹象，那么这个企业就是经营得最成功的了 。
二、品牌生命周期阶段
• 在考虑了品牌知名度、美誉度、忠诚度及其他品 牌的市场表现后，品牌在市场中将经历孕育期、 幼稚期、成长期、成熟期、衰退期5个周期阶段。
• （一）孕育期 • （二）幼稚期 • （三）成长期 • （四）成熟期 • （五）衰退期
麦当劳的标准化管理助力品牌成长
案例展示
• 淘宝爆款的生命周期 • 对于淘宝卖家而言，爆款无疑是店铺增加收益，打开销售的好机会，
• （八）大卫·艾克的品牌识别模型
• 品牌识别的理解和管理是建立强有力品牌的关键 ，并且由此建立品牌资产。国际著名的品牌研究 专家、美国的大卫·艾克（Aaker）教授在1996年 提出，一个品牌识别实际上包括有12个元素组成 的四个方面：品牌作为产品，品牌作为组织，品 牌作为个人，品牌作为象征符号。
• 品牌识别是品牌战略家渴望创造或保护的一套独 特的品牌构想。这些构想表现了品牌是什么以及 对顾客的暗示。
• 品牌识别通过产生一个有价值的主张，包括功能 上、情感上或价值自我再现上的利益，有助于建 立品牌和顾客之间的关系。
• （七）卡普费雷的品牌识别棱镜 • Kapferer's Brand Identity Prism
• （九）品牌识别的陷阱 • 1.品牌形象的陷阱 • 2.品牌定位的陷阱 • 3.眼睛向外的陷阱 • 4.产品属性的陷阱
学习任务二 品牌生命周期管理
• 一、品牌生命周期理论 • 二、品牌生命周期阶段 • 三、品牌生命周期的变异形态
案例分析
• 作为中国经济发展的见证者，“标王”和他们的 故事已经成为一个“符号”烙在时代的记忆里。 从1995年到2013年，在央视的广告招标大战中已 经有19届“标王”称雄。他们所折射的行业变迁 、传递的经济信号以及自身发展的戏剧性演变， 使得“标王”的称呼在诸多的关注与争议声中， 被赋予了超过其经济行为本身的内容。回望昔日 的“英雄谱”，“标王”们跌宕起伏的命运让人 感慨。无论后人对这些“当年之勇”怎样评说， 作为中国经济发展的见证者，“标王”和他们的 故事已经成为一个“符号”烙在时代的记忆里。
称呼的部分。例如，可口可乐、雪佛莱、爱芳等 ，都是美国著名的品牌名称。
案例展示
• “特斯拉”品牌名称的由来 • SpaceX公司创始人埃隆·马斯克创建了特斯拉电动汽车公司，纪念他
眼中伟大的物理学家尼古拉·特斯拉。特斯拉电动汽车公司，结束了 汽车业数十年来没有新公司成立的状态。这也是硅谷第一家汽车公司 。特斯拉的颠覆性意义隐藏在“特斯拉”这个名字里，他是埃隆·马 斯克的终极梦想。
案例简介
• 然而，在22年后，随着美国大使馆撤离（1949年 8月18日，毛泽东发表了一篇名为《别了，司徒 雷登》的文章），可口可乐也撤出了中国大陆市 场。自此之后的30年内，大陆市场上再没出现过 这种喝起来有点像中药的饮料。1979年，在中美 建交之后的第三个星期，第一批可口可乐产品从 香港经广州运到了北京。可口可乐再度返回了中 国大陆市场。如今，可口可乐已融入进中国人的 生活，同时也见证了中国融入世界的过程。
学习目标
知识目标：
了解新品牌建立的过程中各种品牌要素的设计原则； 理解品牌识别系统的建设对于新品牌建立的重要性； 掌握品牌生命周期理论。
能力目标：
能够用自己的语言清楚陈述品牌要素、品牌生命周期的基本 含义； 能够分析品牌在其成长过程中所尽力的阶段及各阶段的主要 特征； 能够举例说明影响品牌成长的因素。
• 名字翻译得舒服，就像给品牌挠了个千年大痒。 比如Nestlé在德语中的意思是“小小鸟巢”，而 译成“雀巢”更代表了“温馨、母爱、健康”。
一、新品牌概述
• （一）新品牌 • 新品牌（New brand）是指刚进入市场的产品的品
牌或原有的产品经过改进以后赋予的新的品牌。
【案例】 长寿花新广告堪比大片,范冰冰霸气诠释金胚真谛
案例分析
• 有人说中国人是世界上最聪明的人，很多洋品牌 进入中国后被翻译得恰到好处就是一个有力证明 。西方人的公司和品牌多半仅是人名和字母组合 ，如P&G、BMW等等。但当这些品牌进入中国市场 时便纷纷有了动听的中文名字，比如汽车中的Ben z一开始被翻译成了“笨死”，香港又叫“平治” ，直到找到“奔驰”这个贴切的译名，才开始在 中国大地奔驰如飞。
新品牌的标志设计
• 1.品牌标志图形 • 2.品牌标志色
• （三）新品牌建立的其他品牌要素 • 1.广告语 • 2.品牌包装
三、品牌识别
• (一）什么是品牌识别 • 品牌识别指从产品、企业、人、符号等层面定义
出能打动消费者并区别于竞争者的品牌联想，与 品牌核心价值共同构成丰满的品牌联想。品牌识 别也可以称之为品牌主期待着留在消费者心智中 的联想
一、品牌生命周期理论
• 品牌生命周期包括品牌法定生命周期和品牌市场 生命周期。前者是指品牌按法律规定的程序注册 后，受法律保护的有效使用期；后者则是指新品 牌从随产品或企业进入市场到该品牌退出市场的 全过程。一般研究的品牌生命周期就是指品牌的 市场生命周期，并且都假定品牌的市场生命周期 始终处于品牌法定生命周期的有效范围内。
• (二）品牌识别的本质
• (三）品牌识别理论
• (四）品牌识别的实施流程
• 根据大卫·艾克的对品牌识别的定义，可以推导 出品牌识别系统的整个实施流程：品牌识别(Bran d Identity)——品牌人格化（Brand Personaliz ing）——品牌化(Branding)——消费者期望(Cus tomer Prospective)——识别品牌(Brand Identi fication)。
学习任务一 品牌成长
• 一、新品牌概述 • 二、品牌建立的要素 • 三、品牌识别
“蝌蝌啃蜡”的前世今生
案例简介
• 1927年，上海街头悄然出现了一种名为“蝌蝌啃 蜡”的进口饮料。
• 名字还不是这种饮料最古怪的地方。它棕褐色的 液体、甜中带苦的味道，以及打开瓶盖后充盈的 气泡，让不少人感觉到既好奇又有趣。古怪的味 道，加上古怪的名字，这种饮料的销售情况很差 。于是，在第二年，这家饮料公司公开登报，用3 50英镑的奖金悬赏征求译名。最终，身在英国的 一位上海教授蒋彝击败了所有对手，拿走了奖金 。而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公 认为翻译得最好的品牌名——可口可乐。它不但 保持了英文的音译，还比英文更有寓意。更关键 的一点是，无论书面还是口头，都易于传诵。这 是可口可乐步入中国市场的第一步。