(完整版)房地产策划学习必备

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房地产基础知识

1、房地产市场

一级市场,是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场;

二级市场,是指土地使用权出让结束,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场;

三级市场,是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。

2、国土局

代表国家行使土地所有者职权,以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。

3、商品房

是指开发商以市场地价取得土地使用权,进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。

4、开发商

专门从事房地产开发和经营的企业。

5、代理商

经政府批准成立,从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构,接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务的企业。

6、土地类型

按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。

7、土地使用年限

是指政府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,土地使用权期满后,如该综土地用途符合当时城市规划要求,土地使用权可申请续用(经批准并补清地价后继续使用),如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。现政府对土地使用年限规定如下:居住用地70年,工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年,商业、旅游、娱乐用地为40年。

8、土地使用费

土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府的费用。

9、房地产产权

是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。房屋作为不动产和土地是不可分割的一个整体,房屋在发生转让等产权变更时,必然是房地一体进行的,不可能将房屋与土地分割开来处分。在具体的房地产项目销售中,开发商拥有房屋、车库等的产权并独立出售,但像属于小区绿地部分的公建,对购房而言,就不具备产权的概念。

10、如何办理产权

每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整栋楼的大房屋产权证后才能进行分割。买卖双方必须持房屋买卖合同、购房发票、身份证明、企业相关资料文件等先到房屋交易部门办理契税手续后,办理过户手续。也可以委托中介机构或由开发商代办。

11、房地产产权登记

指凡是在规定范围内的房地产权,不论归谁所有,都必须按照登记办法的规定,向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。经审查确认产权后,由房地产管理机关发给《房地产产权证》。产权登记是房地产权管理的主要行政手段,只有通过产权登记,才能对各类房地产权实施有效管理,并确定房地产权利。房地产登记时要对权利人、权利性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、

坐落、坐标、形状等进行记载,登记机关设置房地产登记册,按编号对房地产登记事项作全面记载。

12、产权证书

是指“房屋所有权证”和“土地所有权证”的二合为一,是房地产权的法律凭证。房屋产权证书包括:产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他想权利纪要和附记,并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。

13、商品房预售许可证

按规定房屋未建好之前出售均要办理此证,发展商将有关资料送到国土局申请,批准后方可预售楼花(现楼不需要此证)。

14、房地产买卖合同

是由国土局统一编制,用以明确买卖双方权利和义务的协议。所有的商品房销售都须签订此合同,内销的房地产合同可免做公证,外销的房地产合同必须做公证。15、房屋所有权

房屋的所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权、处置权(包括出售、出租、抵押、赠与、继承)的总和。拥有了房屋的所有权就等于拥有了对该房屋在法律允许范围内的一切权利。

16、房屋使用权

是指对房屋拥有的享用权。房屋租赁活动成交的是房屋的使用权。

17、银行按揭

是指购房者购买商品房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为,业主会付一部分房款,余款由银行代购房者支付,购房者的房屋所有权将抵押在银行,购房者将分期偿还银行的贷款及利息,偿还完毕后,房屋所有权归己。

18、七通一平

是指上、下水通,排污通,路通,电讯通,煤气通,电通,热力通,场地平整。

19、公共维修基金

公共维修基金是指楼房的公共部位和公共设施、设备的维修养护基金。

20、房屋买卖所需费用

(1)按揭手续费:

A、财产保险费:总房价款×1‰×贷款年限(其中1—5年为1‰,6—10年为

0.8‰,11|—20年为0.6‰)。

B、抵押登记费+工本费:房屋90元/套,商业110元/间。

C、公证费:以借款人所申请贷款额为基数收取,1—3万元(不含3万元)收

取100元;3—5万元(不含5万元)收取150元;5—10万元(不含10万元)收取200元;10—20万元(不含20万元)收取300元。

(2)办证手续费

A、契税:房屋按总房款的3%收取,商铺按总金额的5.5%。

B、交易费:在房产大证时间一年以内的由开发商支付:房屋3元/㎡、商铺房

价的0.3%;在房产大证时间一年以外的开发商与客户各承担一半:房屋6元/㎡、商铺10元/㎡。

(3)物业维修基金:

总房款的2.5%。

(4)配套费

包括电话、天然气、有线电视、宽带等设施的接入或初装费用,具体收费办法在物业交付时确定,为开发商代收代缴费用。

21、房屋的结构形式

主要是以其承重结构所用的材料来划分,一般可以分为砖混结构、砖木结构、钢筋混凝土结构。

砖混结构:是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑,柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构。通俗地讲,砖混结构是以小部分钢筋混

凝土及大部分砖墙承重的结构。由于抗震的要求,砖混房屋一般在6层以下。

砖木结构:是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑,楼板结构、屋架用木结构而共同构成的房屋。

钢筋混凝土结构:是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作,墙用砖或其它材料填充。这种结构抗震性能好,整体性强,抗腐蚀耐火能力强,经久耐用,并且房间开间、进深相对较大,空间分割较自由。目前,多、高层房屋富哦采用这种结构。其缺点是工艺比较复杂,建筑造价较高。

22、房屋的建筑面积

是指按房屋建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和(即房屋的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积),它是表示一个建筑物建筑规模大小的经济指标。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。

23、商品房销售面积

商品房销售面积是指购房者所购买的套内或单元内的建筑面积(套内建筑面积)与应分摊公用建筑面积之和。即:商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积。

24、建筑面积的计算规定

是建筑物外围面积的展开,是指建筑物各层次外围面积的总和。由于房屋使用要求、结构形式的不同和装饰方面诸多因素,造成房屋不太规则。国家根据房屋使用程度的不同,对房屋建筑面积的测算制定可相应的规则。针对房屋建筑物的主要规定有:(1)作为永久性结构的房屋按外围水平投影面积计算。单层房屋按一层计算建筑面积,多层房屋按各层建筑面积的总和计算。

(2)建筑物内所有永久性建筑层高在2.2米以上的,包括房屋内的夹层、插层,技术层(即管道层,储藏室等)和2.2米以上的楼梯间、电梯间、均按一层计算建筑面积。层面上的楼梯间,水箱间,电梯机房及斜面结构屋顶高度在2.2米以上的建筑

和地下室,半地下室及相应进出口,层高在2.2米以上的按其外围水平投影面积计算。

(3)穿过房屋的通道,房屋内的门厅,大厅均按一层计算建筑面积;大厅内回廊部分,层高在2.2米以上的按其水平投影面积计算。

(4)楼梯间、电梯井、垃圾道、管道进等均按房屋自然层计算面积。

(5)与房屋相连的有柱走廊,房屋间属永久性封闭的架空通廊,两房屋间有上盖和柱的走廊,均按其围护结构和柱的外围水平投影面积计算。与房屋相连的有上盖无柱的走廊,连廊按其围护结构外围水平投影面积一半计算;有顶盖未封闭永久性的架空通廊,按外围水平投影面积的一半计算;房屋之间无上盖的架空通廊(天桥)不计算建筑面积。

(6)有柱或有围护结构的门廊,门斗,按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。

(7)全封闭的阳台挑廊按其外围水平投影面积计算。未封闭的阳台,挑廊按其围护结构的外围水平投影面积的一半计算。

(8)有伸缩的房屋,若在室内,伸缩缝计算面积。与室内不相通的房屋间的伸缩缝不计算建筑面积。

(9)属永久性结构有上盖的楼梯按各层水平投影面积计算,无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积的一半计算。

(10)突出房屋墙面的构件,配件,装饰柱,装饰性的玻璃幕墙,垛,勒脚,台阶,无柱雨蓬等,骑楼过街楼的底层作用道路街巷通行的部分,及屋面上的花园,游泳池等均不计算建筑面积。

以上规定基本上涵盖可房屋所有建筑面积,它是各面积计算的基础。

25、套内建筑面积的计算

房屋为了满足各种需要和结构上的需要,各套面积不一定相等,就必须将各套房的面积分别进行测算。套内建筑面积由三部分组成:

(1)套内使用面积:

A、卧室、起居室、餐厅、过道、厨房、卫生间、假层、厕所、储藏室、壁柜等分户门内面积的总和;

B、跃层住宅中的户内楼梯,按自然层数的面积总和计入使用面积;

C、不包含在结构内的烟囱、通风道、管道井,均计入使用面积。

(2)套内墙体面积:

新建住宅各套之间的分割墙、套与公用建筑空间之间的分割墙,以及外墙(包括山墙),均为共用墙。共用墙体按水平投影面积的一半计入套内墙体面积;非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积;内墙面装修厚度均计入套内墙体面积。

(3)阳台建筑面积:

A、原设计的封闭式阳台,按其外围水平投影面积计算建筑面积;

B、挑台(底阳台)按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积;

C、凹阳台按其交战面积(含女儿墙墙体面积)的一半计入建筑面积;

D、半挑半凹阳台,挑出部分按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积,凹进部分按其交战面积的一半计算建筑面积。

综上所述,套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。26、公有建筑面积的计算和分摊

一般房屋除了专有别墅以外,都有公共使用面积部分。最简单的有楼道、楼梯、楼梯间等,这部分面积应由各户进行分摊。公有面积的处理原则一般按各户房屋建筑面积比例进行分摊。

(1)共有建筑面积的内容:共有建筑面积包括电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室、以及为整栋建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积,俺水平投影面积计算。

共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙、以及外墙水平投影面积一半的建筑面积。独立使用的地下室、车棚、车库、为多栋服务的警卫室、管理用房、作为人防工程的地下室、都不计为共有建筑面积。将这几部分面积和计起来即为共有面积

总和。

(2)共有建筑面积的计算方法:整栋建筑物的建筑面积扣除整栋建筑物各套内建筑面积之和,并扣除以作为独立使用的地下室、车棚、车库、为多栋服务的警卫室、管理用房、以及人防工程等建筑面积;即为整栋建筑物应分摊的共有建筑面积。

(3)各户分摊公用建筑面积的计算方法:其基本思路就是用各户套内面积按比例进行分摊:

第一步:计算分摊系数。

分摊系数=需要分摊的公用面积之和/各套内建筑面积之和=(总建筑面积之和—各套内建筑面积之和)/各户套内建筑面积之和。

第二步:各套房的公共分摊面积=分摊系数X各套内建筑面积。

27、使用率

房屋套内净面积(即使用面积)和房屋建筑面积的比为使用率。一般高层塔楼在72%至75%之间,板楼在78%至80%之间。

28、怎样计算房屋的使用率

屋使用率是指房屋的使用面积与建筑面积的比例,是衡量物业使用效率的重要标准,目前物业市场上出售的房屋大多以建筑面积表示,但对客户来说最具有实际使用意义的是使用面积。二者在数值上差距越大使用率越低,效用也越低。在使用率计算方法的选择上,有些发展商采用轴线面积法。这种方法是以房间内外墙的中线为边界计算使用面积,这样计算出来的使用面积包括了外墙的一半面积和全部内墙所占的面积,数值上显得较高,不能完全反映房产实际的使用面积情况。

比较确切的计算方法是在建筑面积的基础上减去外墙和内墙所占的面积后得出的使用面积,这种方法计算出来的使用面积也形象地称为“地毯面积”。它反映了一个物业的真实使用率,这种计算方法是对客户负责任的方法。从一般情况来看,高层塔楼的真实使用率方面较多层住宅图差,主要是因为高层要求有防火楼梯,电梯间面积也较大,一梯多户设计也加大了通道的面积,每户平均分摊的面积也多。而多层住宅

基本不存在上述问题,即便有些多层住宅有电梯,其电梯间面积也小于高层,如果采用电梯外挂等新型设计布局其使用率还可进一步提高。此外,建筑面积还包括各单元应分摊的配套用房共用建筑面积,如锅炉房、配电室、高压水泵房等。

29、建筑容积率

是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积{项目用地红线范围内的土地面积,一般包括建设区内的道路面积、绿地面积、建筑物(构筑物)所占面积、运动场地等等}之比。附属建筑物也计算在内,但应注明不计算面积的附属建筑物除外。

30、建筑密度

是指建筑物的覆盖率,具体指项目用地范围内所有建筑的基底总面积与规划建设用地面积之比(%),它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。31、绿地率

绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率(% )。绿地率所指的"居住区用地范围内各类绿地"主要包括公共绿地、宅旁绿地等。其中,公共绿地,又包括居住区公园、小游园、组团绿地及其他的一些块状、带状化公共绿地。

32、绿化率

绿化率是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。对购房者而言,绿化率高为好。

33、辅助面积

辅助面积是指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室内净面积。包括过道、厨房、卫生间、厕所、起居室、贮藏室等。

34、居住面积

住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有的水平面积(即结构面积)。一

般作为衡量居住水平的面积指标。

35、使用面积

住宅的使用面积,指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。计算住宅使用面积,可以比较直观地反应住宅的使用状况,但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。

计算使用面积时有一些特殊规定:跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积;不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积;内墙面装修厚度计入使用面积。计算住宅租金,都是按使用面积计算。

36、建筑面积

住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积,如果计算多、高层住宅的建筑面积,则是各层建筑面积之和。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。

37、房屋的开间

住宅设计中,住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言,故又称开间。住宅开间一般不超过3.0米--3.9米,砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。规定较小的开间尺度,可缩短楼板的空间跨度,增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。

开间5米以上,进深7米以上的大开间住宅可为住户提供一个40--50平方米甚至更大的居住空间,与同样建筑面积的小开间住宅相比,承重墙减少一半,使用面积增加2%,便于灵活隔断、装修改造。

38、房屋的进深

在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。进深大的住宅可以有效地节约用地,但为了保证建成的住宅可以有良好的自然采光和通风条件,住宅的进深在设计上有一定的要求,不宜过大。目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右,不能任意扩大。

39、层高

层高是指住宅高度以"层"为单位计量,每一层的高度国家在设计上有要求,这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。

40、净高

净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。

41、什么是房屋组团

我们所熟悉的居住区,从布局上看多是外向开房性的,小区与主要接到没有界限,小区内楼宇成排排列,道路畅通无阻。这种布局的缺点是不但形象单一死板,而且给住户带来不安全感。二房屋组团是一种融合了中式四合院建筑模式的居住结构。院落式的布局,用四面楼房围合成封闭的空间,有单一的出入口出入,它能给住户带来领域感和安全感,邻里有交往的氛围和空间,空间尺度宜人,让人轻松愉快,非常符合现代人交流的心理需要。

42、何谓生态房屋

生态房屋是运用生态学原理和遵循生态平衡及可持续发展的原则,即综合系统效率最优原则,设计、组织建筑内外空间中的各种物质因素,是物质、能源在建筑系统没有秩序地循环转换,获得一种高效、低能、无废、无污染,生态平衡的建筑环境。这里的环境不仅涉及房屋区的自然环境,如空气、水体、土地、绿化、动植物、能源等,也设计房屋区的人文环境、经纪系统和社会环境。培育生态房屋概念主要是在这种观念的影响下,在房屋建设与发展中始终以生态问题为,在环保、绿化、安居、道路管网等方面进行系统规划与管理,是房屋区生态环境处于良性循环状态之中。43、什么是绿色房屋

“绿色房屋”不是一般人认为的绿化较好的房屋。实际上较高的绿化率只是“绿色房屋”内容的一个方面,真正的“绿色房屋”的内涵是全方位的立体环保工程。它是既适应地方生态而又不破坏地方生态的建筑,具有节地、节水、节能、改善生态环境、减少环境污染、延长建筑物寿命等优点。

节约土地资源。新型建材、新型墙体的采用是“绿色房屋”的构成内容。房

屋的墙体提倡使用高科技环保建材。如现在有一种新型的建材环保用砖,该砖采用发电厂排出的飞灰为重要原料,抗压强度在8兆帕以上,在防水、隔热、隔音和耐震强度上均超过了一般红砖。另外有一种木屑制砖,该砖的重量只有普通砖的一半,但强度却是普通砖的两倍。

充分利用自然资源。房屋采光的设计不但影响居住者身体健康和生活质量,而且涉及到能源的节约与浪费。如采用大面积玻璃,设计明厅、明卫、名厨等,就能节约大量的电能;尽可能采用太阳能热水系统,采用小区共用供热系统,都是充分利用自然能源的有效途径,可减少对大气的污染。

垃圾的分类处理。对垃圾的分类处理也属于绿色环保,与房屋环境息息相关。因此,专家也将垃圾分类处理纳入“绿色住宅”的内容。

44、什么是花园式房屋

花园式房屋也叫西式洋房或小洋楼,即花园别墅。一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼,建筑密度很低,内部居住功能完备,装修豪华并富有变化,住宅水、电、暖供给一应俱全,户外道路、通讯、购物、绿化也都有较高的标准,一般为高收入者购买。

45、城市居住区

城市居住区一般称居住区,泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界线所围合,并与居住人口规模30000~50000人相对应,配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。

46、居住小区

居住小区一般称小区,是被居住区级道路或自然分界线所围合,并与居住人口规模7000~15000人相对应,配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地

47、居住组团

居住组团一般称组团,指一般被小区道路分隔,并与居住人口规模1000~3000

人相对应,配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。

48、居住区用地

房屋用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用地的总称。

49、房屋用地

是指房屋建筑基底占地及其四周合理间距内的用地(含宅间绿地和宅间小路等)的总称。

50、公共服务设施用地

公共服务设施用地一般称公建用地,是与居住人口规模相对应配建的、为居民服务和使用的各类设施的用地,应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。

51、道路用地

道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。

52、居住区级道路

一般用以划分小区的道路,在大城市中通常与城市支路同级。

53、小区级路

一般用以划分组团的道路。

54、组团级路

上接小区路、下连宅间小路的道路。

55、宅间小路

住宅建设之间连接各住宅入口的道路。

56、公共绿地

公共绿地是指满足规定的日照要求,适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地,应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等。

57、配建设施

配建设施是指与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。

58、其他用地

其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地,应包括非直接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。

59、公共活动中心

公共活动中心是配套公建相对集中的居住区中心、小区中心和组团中心等。60、道路红线

道路红线是指城市道路 含居住区级道路 用地的规划控制线。

61、建筑线

建筑线一般称建筑控制线,是建筑物基底位置的控制线。

62、日照间距系数

根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋标高的比值。

63、建筑小品

建筑小品是指既有功能要求,又具有点缀、装饰和美化作用的、从属于某一建筑空间环境的小体量建筑、游憩观赏设施和指示性标志物等的统称。

64、房屋平均层数

房屋总建筑面积与房屋基底总面积的比值。

65、拆建比

新建的建筑总面积与拆除的原有建筑总面积的比值。

66、土地开发费

土地开发费是进行土地开发时所投入的费用总和,即生地变成熟地所需要的总费用。包括城市基础设施配套费,公共事业建设配套费和小区及宗地开发配套费。

另一种解释:

每公顷居住区用地开发所需的前期工程的测算投资,包括征地、拆迁、各种补偿、

平整土地、敷设外部市政管线设施和道路工程等各项费用(万元/ha)。

67、房屋单方综合造价

每平方米房屋建筑面积所需的工程建设的测算综合投资,应包括土地开发费用和居住区用地内的建筑、道路、市政管线、绿化等各项工程建设投资及必要的管理费用。

68、均价

均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价。

69、基价

基价也叫基础价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层,朝向差价后而得出。

70、起步价

起价也叫起步价,是指某物业各楼层销售价格中的最低价格,即是起价。多层住宅,不带花园的,一般以一楼或顶楼的销售价为起价;带花园的住宅,一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业,以最低层的销售价为起步价。

71、一次性买断价

一次性买断价是指买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语,确定之后,买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务,不得随意变更。

72、预售价

预售价也是商品房预(销)售合同中的专用术语;预售价不是正式价格,在商品房交付使用时,应按有批准权限部问核定的价格为准。

73、如何进行户型评判

整体而言:(1)景观;(2朝向;(3)单元户数;(4)人文环境;(5)方正实用;

具体而言:(1)生理分居和功能分区;(2)动静分离;(3)通风与采光;(4)厨房要按操作流程设计;(5)卫生间面积要适宜;(6)注重私密性;(7)空间分布科学。

我们通常所说的一室一厅、两室一厅、两室两卫一厅、三室一厅,就是最为普通的户型,此外还有跃式住宅、复式住宅、高档的花园别墅等。在对户型进行评判时可从以下几方面入手:

看居室的功能分区是否合理,应避免斜角空间,尽可能减少不必要的“死角”面积和交通面积。从习惯上看,居住的空间应给人以稳定、宽阔感,所以房屋要方正,这样不但有利于家具摆设,对于居住者来说也有个良好的居室活动空间。

房门的开向是否合理,要不影响使用的空间和居室的私密性。

户型的节能要求,他可以减少不必要的日常生活开支。起居室、卧室、书房等人们经常活动的空间采用直接采光,可以节约能源。

单元内不同空间要有相对合理的面积。通常人们购房时所说的“三大一小”,就是“大厨房、大卫生间、大客厅、小卧室Ⅲ,被认为是较能满足人们日常生活的需要。从居室功能分析,厨房合理的面积下般为4平方米至5平方米之间,厨房不能过于狭小,应有最小宽度。现今住宅设计中推崇的是大卫生间,三居以上居室应设有两个卫生间,—个封闭的设浴盆和大便器,一个开敞的设洗澡盆和摆放洗衣机,解决使用高峰期相互干扰等问题。卧室的合理面积一般应为13至14平方米之间,卧室要有私密性,安静舒适并通风良好。

阳台,好的阳台设计是将大客厅与宽阔的落地阳台门及室外景色有机地融为一体,豁然开朗的视线总是能给居住者一份清新、爽快的心情。

房间的内部净高要合适,现在,绝大部分商品房的内层泽高在2.5米到2.7米之间。需要注意的是:扩大居住面积是相对容易的,而对层高的不满意,确是无法改变的。

另外,除了房间布置,好的户型设计还会充分考虑现有备种家用电器如冰箱、电视、洗衣机、空调、电话的设置,还要考虑将来不断涌入家庭的各种新的家用电器如电脑网络、新的电炊具、新的保健娱乐设施、新的安全防卫设施、救生设施等等的配置,有合理的空间安排和电气设计。建筑材料也是质量较好的新材料、新技术,如

50年不变形的隔热隔音的塑钢门窗、防漏防腐易疏通的给排水煤气管道、安全钢化玻璃等等'以确保房屋的舒适与耐用。

74、智能化房屋如何分类

像所有消费品一样,智能化房屋也会根据软硬件的品质不同,二分出不同标准。

乙级标准

(1)安全保安系统

实现小区周界的监控和红外线报警防范,火灾与煤气报警,紧急呼救报警,电话线被切断与防破坏报警。

(2)通讯系统实现住户的至少两对电话线和一个宽带国际互联网络(Internet)插口,可接收有线电视网节目。

(3)信息服务系统。

实现三表远程计量,计算机网络功能及一些物业管理功能。

(4)环境控制系统

实现背景音响与公共广播、出入口控制、社区公告版。

甲级标准

除了乙级标准所有的功能外,另需增加一些功能,同时整个系统应是一个由中央控制中心附带数个分控中心构成的集散控制系统,

(1)安全保安系统

实现可视对讲功能,门禁系统功能,家庭智能化报警增加的功能有:可进衍程序自动化控制功能、可实现室内无线遥控功能、通过电话进行远程遥控功能、电源控制及调光功能。

(2)通讯系统

实现住户主要房间有独立的信息点,光缆宽带多媒体信息网接入小区,提供外语电视节目。

(3)信息服务系统

增加实现电子购物、电子图书馆、远程医疗登记等功能。

(4)环境控制系统

实现家电自动控制功能;公共水电设施监视等功能。

75、居住功能的国际标准是什么

按照国际文明住宅标准,住宅功能不仅要满足最基本的寝、食功能,更要从自然、生态、社会、人文等方面满足现代人对婚姻、家庭、工作、学习、子女教育、休闲娱乐、身心健康、人际关系等多方面的需要。就住宅的室内功能而言,应满足以下基本要求。

1.满足分户独立性和保护隐私性原则。要求起居、餐厅、厨房、卧房等主要功能之间的最合理的布局。

2.满足使用方便和安全原则。在适合家庭不同成员分室居住和共同团聚的活动空间以及紧急疏散的要求。在建筑构造上,要符合抗震、防火、耐火等级以及预防滑跌和碰撞等保证安全的要求。

3.满足现代生活设施进步原则。住宅室内应有排水、炊事、厕所、浴室、燃气、供热、照明、电话线路、数据通讯以及储藏等设施。

4.满足现代生活的健康卫生原则。要按国际发达国家住宅设计的要求,制定日照标准、通风标准、厨、厕排气标准和生活垃圾处理标准。

5.满足住宅功能多样化个性要求原则。要达到国际文明居住标准,应更多的让居民和用户参与住宅设计。建造空间灵活多变的住宅建筑,采用承重结构骨架固定不变,分隔构建则可根据住宅要灵活布置,以形成多样化的内部空间。

76、跃层和复试、错层有何区别

跃层住宅俗称“楼中楼”,是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。其特点是住宅有上下两层楼面,卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层分布,上下层之间的通道不通过公共楼梯,而采用户内独用的小楼梯连接。一般一层按排厨房、餐厅、起居室,楼上(有时是楼下)安排卧室。这样的好处是动静分区明确,互不干扰。

复式住宅在概念上是一层,并不具备完整的两层空间,但层高较普通住宅(普通住宅层高通常为2.8~3.0米)高,可在局部掏出夹层,安排卧室或书房等,楼梯联系上下,其目的是在有限空间里增加使用面积,提高住宅的空间利用率。这种做法是为适应其用地、空间极其缺乏的情况而产生的。

复式房屋实际上并不具备完整的两层空间,夹层在底层的投影面积只占地面积的一部分。夹层可以作为房间,也可以做成跑马廊形式(夹层悬空的一侧层不做墙壁或墙面后退,在平面的外边缘有栏杆或栏板,上面的人可以看见下面,下面的人也可以看见上面,形成一种不完全的空间,一般称其为“排空”),与底层之间有视线上的交流和空间上的流通。而跃层房屋的上下两层之间完全由楼板分割,是通过楼梯联系,和复式房屋的空间是两种不同的类型。

跃层和复式的面积计算:跃层房屋如果是完整的两层,其建筑面积或使用面积均应是两层的建筑面积或使用面积相加之和。如果跃层部分的高度不够一个完整的层高,可以参照坡屋顶使用面积的计算标准:

如:利用坡屋顶作为使用房间时,除必要的卫生条件(漱洗、便溺、采光、通风)外,还应同时具备以下两个条件,方能计入使用面积:适用房间的净高度最低处不应低于1.5米(含),使用房间净面积的一半(含)以上不低于2.1米(含)。

满足上述条件的房间其净面积可全部计入使用面积。若房间超过2.1米(含)部分不足房间总面积的2倍计入使用面积。

错层一户内楼面高度不一致,错开之处有楼梯联系。优点是和跃层一样能够动静分区,但因为没有完全分为两层,所以又有复式住宅丰富的空间感。可以利用错层住宅中不同的层高区分不同功能的房间,比如起居室比较高,卧室比较低等。还有的利用地形地势的高差在坡地上设计错层式住宅,可以减少控土的土方量。错层带来空间丰富的感受,如不是身临其境很难想象得到,所以对于初次进入这种房间的人有较大吸引力。但错层式房屋不利于结构抗震,而且显得空间零散,容易使小户型显得局促,更适合于层数少、面积打的高档房屋。

77、买房自用和投资房有什么不同

自住房和投资房因为用途不同,在选择上亦有较大的区别。

首先是房屋价格。买自住房要测算自己的收入水平和承受能力;二投资购房则在

投资成本允许的范围内进行选择,并可进行投资组合。

第二是居住环境。自住房对环境质量要求较高,房屋内部和小区环境都要宜人;虽然环境质量高的房屋易于出售,但投资购房主要侧重于投资成本及房屋本身的升值潜力,对环境质量相对要求低一些。

第三考虑未来变化。自住房要求环境相对稳定,以免入住后又要拆迁或改变功能;二投资则不然,要考虑将来城市规划能否令所购房屋升值,不临街变为临街,由房屋变作商铺等。

第四考虑区位价值。自住房在选房前,要考虑是一次性付款还是分期按揭;投资购房虽然也考虑成本,但只要是可控范围内和具有较快变现能力,易实现利润的房屋,将不必过多考虑而应迅速购买。

78、现房

所谓现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房,消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。

79、期房

期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止,在这一期间的商品房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买"楼花",这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。而在成都市通常对期房的理解是未修建好,尚不能入住的房子。

80、二手房

二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为"一手",第二次交易则为"二手"。一些无房的人,可以买一套别人多余的房;而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的,可以卖掉旧房买新房;而那些住房富余户,也能卖掉自己的多余住房换取收益。

房地产策划师(基础知识)

房地产策划师(基础知识) 第一章职业道德基本知识 第1节房地产策划师职业道德 1、房地产策划师职业道德的概念 1、在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中,从业是面 临的最大挑战不只是能力问题,更是一个道德风险问题。 2、房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分 之一,是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师 与顾客及社会之间的关系,要求房地产策划师应遵循的行为 准则。房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道 德关系普片规律的反映,是当代社会对房地产策划师职业行 为基本要求的概括,是房地产策划师职业的社会关系在道德 生活中的体现。 2、房地产策划师职业道德规范 “大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德”这句话所概括的五个方面的内容是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。 3、房地产策划师职业守则 根据国家经济贸易委员会、中华全国总工会联合发布的《关于进一步加强商业职业道德建设的意见》(2002年9月25日执行)与劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准(试行)》(2006年1月17日起施行)对策划师职业道德的要求,房地产策划师应遵守以下职业守则: 1、遵纪守法,尊重知识产权,尊重知识产权的根本出路在于创 新 2、忠诚敬业,恪尽职守 3、公正诚信,杜绝欺诈

第2节房地产策划师职业素养 1、房地产策划师职业的基本知识结构 1、企业策划知识,企业策划理论是20实际90年代末从管理科学 分离处得意中理论 2、房地产经济知识 3、市场营销知识 4、项目管理知识 5、城市规划及建筑设计知识 6、人文基础知识,社会学理论强调社会关系、社会群体、社会 生活、社会人口、社会文化以及社区发展等问题,这些都是 房地产策划时的思想依据 7、房地产政策与法规知识,房地产政策与法规有两部分 1)与房地产行业相关的基本政策与法规,如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等; 2)是房地产行业的基本政策与法规,如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等; 8、房地产策划基础知识与专业能力 1)房地产策划基础知识包括:房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等 2)房地产策划专业能力包括:房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等; 2、房地产策划师的职业素质 1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识 2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解 3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和 民众的生活习惯有着系统而深刻的认识

房产策划书范文3篇(完整版)

房产策划书范文3篇 房产策划书范文3篇 房地产是指房产和地产的总称,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是房产策划书范文,欢迎参阅。 房产策划书范文1 一、活动目的: 通过辞旧岁.送爱心主题公益活动,把新老业主邀约到九座花园,维系客户感情,讲解项目最新动态,争取老业主转介;邀约陌电新客户,了解项目,促成意向成交。 二、活动内容: 置业顾问通知前期老业主和陌电客户,于规定时间来九座花园参加太白印象组织的辞旧岁.送爱心公益活动。在分类客户送来的爱心物品后,送客户新年小礼包。 带老业主参观产品室,将项目最新动态;对陌电客户进行产品。 拍照留影,评选最佳笑容做太白印象的爱心形象大使。 三、活动时间及地点: 2xx年12月30号下午2点----20xx年1月3号地点: xxx 四、邀约客户: 为了确保最大数量的客户到达现场,邀约分两次进行;第一次邀约时间为: 20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为201X年12

月30日星期日,电话邀约客户下午2点参加。 ◇老业主邀约说辞: XXX先生女士,我是你的置业顾问小X,昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的辞旧岁.送爱心活动安排在今天下午2点,家里一些闲置的衣物,咱们集中起来,一是献出我们的爱心,二来也可以为咱们节省打理时间,届时咱们还要评选一个太白印象的爱心大使,还有新年礼品相送,你看你下午几点能到? ◇陌电客户邀约说辞: XXX先生女士,我是太白印象的置业顾问小X,昨天给你发的信息收到了吧?是这样的,我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动,今天下午两点举行,诚邀你参加,你肯定是一个有爱心的人,我和您预约一下下午的时间。 五、活动流程晚会在xxxx大礼堂举行。 2) 晚会12月31日晚上8: 00准时举行。 3) 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3: 00前完成舞台布置。 4) 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行. 5) 器材组要求在12月31日下午5: 00完成器材的安装与调校工作。 二)、晚会节目安排 1) 已经入选的节目于12月29号下午2: 00到罗马广场进行彩排。

房地产项目开发策划书(完整版).

WORD 房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 (二)产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 (一)区域环境分析 (二)区域产品特征分析 (三)新政对区域的影响 三、产品定位 (一)项目SWOT分析 (二)形象及市场定位 (三)文化内涵定位 (四)目标购房群定位 (五)产品设计定位及建议 (六)价格定位 四、销售推广建议 (一)销售推广建议 (二)案名及平面表现 (三)营销推广建议

五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底,武汉GDP就已经到达 3141 亿元,跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”,在全球金融危机背景下,GDP增长快速,仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业,各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点:1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落,这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高,将促进房地产市场更加活跃。 (二)产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策,税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响,下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏,但经济增长基础尚不稳固;而楼市价格的持续上涨,房价重站高位。 由此判断,未来的房地产政策将可能走向有保有压,对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。 二、区域市场分析 (一)区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地,离武汉光谷CBD近五分钟车程,在时间内就能到达光谷中心,满足各项购物需求;小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖,自然环境优美,在小区内生活,东湖美景尽收眼底,为您的居住带来身临鱼米之

房地产销售策划方案

房地产销售策划方案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足

优势: 1、位置优越,交通便捷 位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅,面积68.79——106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足: 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成:1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成:1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍: 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。 对策: 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。 一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。

房地产项目策划知识点

房地产项目策划: 从开发商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策划。 1、概念地产: 在房地产开发或营销阶段引入一个(或多个)主题,使房地产营销阶段有一个统一一致的销售主题,以张扬楼盘个性、避免同质化; 2、房地产市场细分: 房地产开发商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程; 3、房地产产品定位: 房地产开发商根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程; 4、砖混结构: 以砖墙为竖向承重结构,而以钢筋混凝土楼板作为水平承重构件的结构体系(最高不超8层,高度不超24M); 5、框架结构: 采用钢筋混凝土的柱子和楼板作为承重构件的结构体系(适用于小高层,24M-60M); 6、筒体结构:一般由电梯、楼梯间等形成的内筒和密柱深梁形成的外筒组成的空间受 力体系(较高住宅或超高层建筑); 7、成本加成定价法: 在单位产品成本的基础上,加上一定比例的预期利润作为产品的售价; 8、垂直价差: 同一栋建筑物中同一位置不同楼层之间的价格差异,通常以每平方米单价差额来表示; 9、营销渠道: 产品或服务由生产者向消费者转移的途径,是促销产品或服务顺利地进入市场,最终被使用或消费的一整套相互依存的组织及维持组织正常运行的一系列政策、制度与合同关系;10、建筑密度: 居住区用地中,各类建筑的基地总面积与居住区用地面积的比率 11、RPC: 远程过程调用协议,它是一种通过网络从远程计算机程序上请求服务,而不需要了解底层网络技术的协议; 12、挂牌出让国有土地使用权: 出让人发布挂牌公告,按公告规定的期限将拟出让宗地的交易条件在指定的土地交易市场公布,根据竞买人的报价申请及时更新挂牌价格,最后根据挂牌期限截止时的出价结果确定购买者的行为; 13、物业管理的前期介入: 物业公司从项目的市场调研阶段开始为房地产开发商从物业管理运作角度提出小区规划、楼宇设计、设备选用、功能规划、施工监管、工程竣工、验收接管、房屋销售出租等多方面的建设性意见,并制定物业管理方案,直到物业管理区域内业主委员会成立前的物业管理服务工作。 1、获得土地途径:①招标拍卖;②公开挂牌;③土地转让 2、房地产市场调查的内容; ①市场环境调查;②消费者调查;③竞争楼盘调查;④竞争对手调查 3、住宅市场的细分:①人口细分;②地理细分;③心理与行为细分 4、房地产价格的主要影响因素:

房地产项目开发项目策划书

房地产项目开发策划书 第一章宏观市场环境分析 (一)市宏观经济环境分析 市宏观经济呈现以下特征: 1.市宏观经济环境稳定,呈良好发展趋势,为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高,对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 (二)产业政策对房地产市场的影响 限制房价上涨,提高按揭利率,适度建设两限房,经济适用房及廉租房和集资房。经济上:有效抑制泡沫房产经济,防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。社会上:严格制定针对流动人口的购房及居住的条例规,控制人口增长,合理规房产市场,拟制良性房产圈 技术上没什么说的,从宏观上没法分析。还有,近年物价上涨的很厉害,明显通货膨胀;这和一直上涨的房价有很大关系,国家也在尽可能地防止经济危机,控制房价。 国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展,这些举措将对房地产业产生巨大的影响。

第二章区域市场分析 (一) 区域环境分析 浮山区位于市东部,东与浮山小学相连,南市政府,西北接学院、北连区国税局。总面积101.77平方公里,人口31.8万人。浮山区交通四通八达,是市及、地区的要通。全区有巨宁大道,银泉大道等43条主要干道。浮山区是著名的科研高教区,有超过21所大专院校,11间科研院所,15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移,浮山区作为新兴区域,也就成为了市商 品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中,主要分布在以浮山以北,毗邻浮山公园和咸安区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于浮山区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下:

房地产销售会活动策划

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房产销售会活动策划 活动目的 展示某某房地产有限公司的风采,体现企业实力。介绍楼盘的开发理念和特色,进一步提高保利堂悦楼盘的品牌形象,扩大其知名度。利用房产销售会造势,使我们的目标客户群体知道、认识本案。与此同时进行企业社会公关,树立某某房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 活动对象 相关领导、新老客户、新闻媒体、相关工作人员 活动方式 前期暖场表演 开盘启动仪式 选房流程 现场抽奖活动 活动时间及地点 时间:任意 地点:某某楼盘售楼中心 活动筹备工作 1、拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 2、2、提前准备好请柬,并确认来否回执。 3、3、提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。 4、4、落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5、5、提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6、6、做好活动现场的礼品、礼品袋 7、7、提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

8、 9、8、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 10、活动人员安排 11、1、预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 12、2、工作人员15名; 13、3、公司工作人员30名; 14、广告配合方式 1、报纸广告 提前三天在《临沂日报》第x版刊登整版广告,告知销售会的信息。 2、电视广告 xx电视台录制开盘录像,制成VCD,作为销售会活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个销售会活动现场的情况,进一步扩大宣传。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出销售会的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。 会场布置 1、主席台区

房地产销售活动计划

房地产销售活动计划 这篇关于《房地产销售活动计划》的文章,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来…一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。2.市场营销

现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。 8.控制:讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势主要应辨

(完整版)房地产策划学习必备

房地产基础知识 1、房地产市场 一级市场,是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场; 二级市场,是指土地使用权出让结束,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场; 三级市场,是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。 2、国土局 代表国家行使土地所有者职权,以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。 3、商品房 是指开发商以市场地价取得土地使用权,进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 4、开发商 专门从事房地产开发和经营的企业。 5、代理商 经政府批准成立,从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构,接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务的企业。 6、土地类型 按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。

7、土地使用年限 是指政府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,土地使用权期满后,如该综土地用途符合当时城市规划要求,土地使用权可申请续用(经批准并补清地价后继续使用),如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。现政府对土地使用年限规定如下:居住用地70年,工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年,商业、旅游、娱乐用地为40年。 8、土地使用费 土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府的费用。 9、房地产产权 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。房屋作为不动产和土地是不可分割的一个整体,房屋在发生转让等产权变更时,必然是房地一体进行的,不可能将房屋与土地分割开来处分。在具体的房地产项目销售中,开发商拥有房屋、车库等的产权并独立出售,但像属于小区绿地部分的公建,对购房而言,就不具备产权的概念。 10、如何办理产权 每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整栋楼的大房屋产权证后才能进行分割。买卖双方必须持房屋买卖合同、购房发票、身份证明、企业相关资料文件等先到房屋交易部门办理契税手续后,办理过户手续。也可以委托中介机构或由开发商代办。 11、房地产产权登记 指凡是在规定范围内的房地产权,不论归谁所有,都必须按照登记办法的规定,向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。经审查确认产权后,由房地产管理机关发给《房地产产权证》。产权登记是房地产权管理的主要行政手段,只有通过产权登记,才能对各类房地产权实施有效管理,并确定房地产权利。房地产登记时要对权利人、权利性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、

房地产项目销售营销计划

京东国际大厦2013年度营销计划 13年房地产市场估析: 房地产行业背景 宏观调控下的房市: 自密集的宏观调控政策出台,房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增,又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年,也在媒体的“助力”下,大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩,房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中,所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围,二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市: 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下,从一开始的“持币观望,还没到底”的理念,慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去,此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束,整个市场的格局也会得到很大的改变,整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计:形势将会向大公司一面倒方面发展,但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好,主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展,但是暴利时代以及过去,黄金10年后将来会迎来白银10年,不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格,才是将来客户的选择模式。 为此,我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测,并拟定预案;(悲观部分,另做阐述) 第一部分:销售部署 一、 2012年度存量解读

依照公司的销售要求,结合目前经济环境与楼市近况,锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题,同时加上前期项目的众多问题,销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余 A、B座总计232套已售124套未售108套A座128套已售59套未售69套 B座104套已售65套未售39套 二、2013年度目标解读 2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件:(以下意见需要提倡保持原有价格支撑来完成) 1、前提:2013年度市场能迅速回暖,项目及房产政策有利好消息,让市场看到希望与信心销售将有望突破,但是国五条的出台可能会导致原打算购房的客户保持观望态度。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下,需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2013年交房前做好度广告推广工作,在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售,非常乐观的估计,努力提高售楼部上客量。 结合目前市场现状,项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断,对2013年度的营销任务做如下大致安排: 按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制,即住宅145套,在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿(非回款量),争取在此基础上突破,顶层跃层34套除外,不在我销售方案以内。

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房地产策划 基础知识

第一部分 房地产策划基础知识 第一章 房地产策划师的基本素质和职业生涯 第一节 奋斗方向 第二节 策划人员基本素质互动培训 第二章 房地产基础知识 第一节 建筑与规划基本知识 第二节 土地权属登记 第三节 房屋权属登记 第四节 房地产开发中的税费 第三章 房地产经营环境 第一节 城市经济与房地产经济第二节 城市规划与城市运营 第三节 最新房地产政策与制度的演变和趋势 第四节 中国房地产市场的趋势与机会 第四章 房地产开发流程 第一节 房地产市场调研 第二节 土地价值发现第三节 可行性研究及地块选择 第四节 目标客户消费心理研究 目录 第五节 房地产项目产品定位 第六节 房地产项目规划与设计 第七节 房地产项目的报批管理 第八节 房地产项目的工程管理 第九节 房地产项目的预售管理 第十节 房地产项目销售推广 第十一节 房地产项目的投融资管 理 第十二节 房地产项目的成本控制 第十三节 房地产项目风险管理 第十四节 房地产项目的竣工验收 第十五节 房地产项目入住交房 第十六节 房地产项目物业管理 第五章 房地产市场调研 第一节 正确认识房地产调研 第二节 房地产市场调研的内容 第三节 房地产市场调研的方法 第四节 房地产市场调研的流程 第六章 房地产可行性研究报告 第一节 可行性研究的概念和作 用 第二节 可行性研究的阶段工作 第三节 可行性研究的内容 第四节 可行性研究报告的编制 第二部分 房地产策划理论与方法 第七章 策划学基础 第一节 策划学和策划力研究 第二节 策划的原理与方法 第三节 策划的基本方法 第四节 房地产策划模式及其流 程 第五节 房地产营销策划组织和 控制 第八章 房地产产品策划 第一节 房地产产品策划 第二节 房地产产品策划标准模 式 第九章 房地产营销策划 第一节 房地产营销与推广 第二节 房地产广告营销策略 第十章 策划书写作 第一节 市场研究与方案构思

房地产开发项目的策划分析word版本

房地产开发项目的策划分析 在信息技术时代,信息变得如此重要,已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变,房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展,使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调研是选择房地产开发项目投资意向、进行房地产开发项目可行性研究、确定项目房地产开发项目开发方向重要的基础性工作。只有通过认真细致、有效的市场调查,才能制定出切实可行的房地产开发项目的营销战略,使企业立于不败之地。 房地产开发项目对市场调查的内容 房地产开发项目对市场调查,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测。 房地产开发项目的市场调查有广义和狭义之分。狭义的市场调查是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料,并予以研究。例如进行住房市场购买力的调查,只有通过一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样调查,才能分析消费者房地产购买力的

情况。广义的市场调查则是针对商品或劳务,即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析,以了解商品的现实市场和潜在市场。因此,广义的市场调查不仅是单纯研究购买者的心理或行为,而是对营销活动中所有阶段加以研究。 一、房地产开发项目对市场调查的重要性 企业的生存环境是不断变化的,房地产开发项目必须通过市场调查,了解消费者对住房的需求,以及对现有住房的意见,以引找住房开发的最佳市场切入点,从而不断开拓市场,提高企业在市场上的占有率。 现代营销理论认为,企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时,必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查,才能了解消费者需要什么样的住房,需要多少住房,进而组织生产经营。建造好的房屋若能符合消费者的需求,销路畅通,也就可能达到企业预先制定的效益目标。 二、房地产开发项目的市场调查主要内容 (1)政治法律环境调查

房地产活动策划方案

房地产活动策划方案 篇一:房地产元宵节活动策划 方案 和融优山美地 历经3年磨砺,终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。和融优山美地在近几年的市场推广及系列销售活动中,在经历市场的洗礼、客户的检阅后,逐渐取得了全市人民的信赖,同时凝聚了一批真诚的拥簇者,也吸引了广泛的潜在客户群体。序2009年火红的一年已经结束,2010年正展开崭新的翅膀,开启了新的里程。为答谢所有厚爱优山美地 的人们,以及所有期待优山美地 的未来更好的人们,镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。 第一乐章闹元宵主题 第一章节活动目的

第二章节活动时间、地点 第三章节活动邀请对象 第二乐章闹元宵活动内容 第一章节闹元宵活动构架 第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵 第三乐章闹元宵活动布置及安排 第四乐章活动流程及费用预算 闹元宵20XX年2月28日,农历正月十五,俗称元宵节又称上灯节、小年等,是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。 第一章闹元宵活动主题

闹元宵活动以和融优山美地正月十五闹元宵游园会 为主题,以我为人人、人人为我,共创优山美地和谐社区 为宣传突破口,邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场,将楼盘实景以及生活品质的优越性,重点向活动参与者进行展示,以分区域的多个活动联动开展,提升活动的丰富性及层次感。 第二章活动目的 围绕闹元宵游园 的系列活动,在较小的投入下,利用活动的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求项目的销售达成,进而达到收益增长。以元宵节游园会 回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。 第三章活动时间及地点 活动时间20XX年2月28日(元宵节)上午:10:08

(完整版)地产策划的心得体会

地产策划的心得体会 要成为一个优秀的房地产策划人要从四个方向去着手 1、要具有深厚的专业理论知识如建筑、园林、室内设计、营销、广告等,这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。 2、要有丰富的实战经验这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。 3、要求有全面的市场信息对于市场上各方的一举一动了如指掌。 4、要有广泛的行业资源和人脉关系能充分调动各类供应商为自己服务,配合自己的工作。 房地产策划人在成长之初,会有一个快则二年,慢则三四年左右的煎熬期,在此期间个人不会有太高的收入,也难于在业内有所建树。但是,这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉,静下心来真正沉淀属于自己的东西。经过二三年的磨练后,才能有所成就,登上一个新台阶。 房地产策划人写报告的三重境界 第一重境界是抄入行之初,抄是策划人的基本功。但这里的抄不是电脑上复制、粘贴的简单抄袭,而是学习别人的格式、结构、思路、方法。 第二重境界是写在掌握了各种报告套路的前提下,大量地写自己原创的东西,这时要有为人性僻耽佳句,语不惊人死不休的

执著,吟安一个字,捻断数茎须的用功,才能有好的作品问世。 这期间最重要的是坚持个人独立思考,独立判断,不人云亦云, 不随分从时,不流俗,不媚发展商。 第三重境界是改当个人的水准达到更高层次时,要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型,从单兵作战到带领 团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师,现在要成为 策划总监,这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外,不然 平时更多地是在把控下属的策划报告,做一些修改、润色、拔高 的工作,但你所写的,一定是点睛之笔。 房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好 习惯,一是积累知识;二是让自己能以点串线,以线带面,不断强 化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知 识体系和系统化的思考模式,一个优秀的房地产策划人才员在看 别人做的方案或报告时,不仅要能学习别人,并且要能超越别人,要能领会他的思路,并且能比他走得更远,看得更高。自己曾经 做过的策划方案,隔段时间要拿出来温故知新。多去思考一些: 这个报告今天重新写,会加进哪些新内容?当时自己的判断通过今 天的市场检验,正确与否? 优秀的策划师要对数字异常敏感。策 划师的脑子里,时常要想着各种数据的动态组合。古人云:读万 卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人,既要读万卷书,更要看盘无数。房地产策划做到了一定层次后,就是考验一个策划人的眼光和视野了。

房地产策划培训讲义简要

房地产策划讲议 策划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分: 一、策划是什么 二、一般策划流程 三、策划报告的内容及分类 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序(投资商) 一、什么是策划 (1)策划从字面上看:“策”是计策,划:是规划,筹划等。,《孙子兵法》中:夫战而庙算胜者,得算多也;多算胜,少算不胜,……”提出庙算概念: 庙算:庙:指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。其大意是,开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密,得胜的条件多。条件充分、算计周密的,就能取胜。这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。按道理来说策划从古就有, 只是名称不一样而已,古代策划者就是军师,谋臣良将,古代的策划者:诸葛亮、李斯、刘温等,为君王做国家大事的谋划,而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划,说到底策划人员就要作为参谋的角色出现。你也不是决策者,你是决策支持者。 先举几个例子: “见事不疑,疑事不为,详虑而后行”(孔子)或刘伯承元帅的慎思断行 , “运筹帷幄之中,决胜千里之外。”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马,最近的路只有一条,策划就是寻找这条路。”“策划是一种程序,在本 质上是一种运用脑力的理性行为。”(美国哈佛企业管理丛书)以上所举例 子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言,古人强调“谋”,很是实在、比较直接,今人则更加感性,说白了,策划就是寻找一条最佳的路,是一种感性的比喻,而老外则秉承其一贯的理性思维,给出了一个理性定义 拿三国时的诸葛亮来说,他干的活就是策划,而关羽、张飞、赵云担当的就是现

房地产营销活动策划方案

房地产营销活动策划方案 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 房地产营销活动策划方案1 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。 商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业,将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁,是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方

位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。

房地产宣传策划书(共3篇)

房地产宣传策划书(共3篇) 篇:房地产宣传策划方案 房地产宣传策划方案 房地产既是一种客观存在的物质形态,同时也是一项法律权利。 房地产宣传策划方案 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中出来的。 从微观上讲,如果是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和* 的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研,如同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程,对具体操作而言,就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合,一气呵成,才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业——芳水园情况简介1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来,运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程最高奖级——鲁班

房地产活动策划方案

竭诚为您提供优质的服务,优质的文档,谢谢阅读/双击去除 房地产活动策划方案 房地产活动策划方案(一) 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的,特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下: 一、活动时间 20xx年9月12日(中秋节)18:00—21:00

二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会:600人 中秋酒会:400人 合计:1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗?“

活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施: 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注:可根据开发商情况酌情制定一些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型); 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两部分:晚会部分和酒会部分,并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容: 晚会以突出家的氛围和格调为主,诠释中秋的内涵和底蕴,弘扬中国传统文化,触发所有与会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中,使所有与会者

房地产项目开发策划书(完整版)

房地产开发与经营课程设计

目录一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 (二)产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 (一)区域环境分析 (二)区域产品特征分析 (三)新政对区域的影响 三、产品定位

(一)项目SWOT分析 (二)形象及市场定位 (三)文化内涵定位 (四)目标购房群定位 (五)产品设计定位及建议 (六)价格定位 四、销售推广建议 (一)销售推广建议 (二)案名及平面表现 (三)营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底,武汉GDP 就已经到达3141亿元,跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”,在全球金融危机背景下,GDP增长快速,仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业,各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点:1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落,这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高,将促进房地产市场更加活跃。(二)产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策,税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响,下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏,但经济增长基础尚不稳固;而楼市价格的持续上涨,房价重站高位。由此判断,未来的房地产政策将可能走向有保有压,对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

二、区域市场分析 (一)区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地,离武汉光谷CBD近五分钟车程,在短时间内就能到达光谷中心,满足各项购物需求;小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖,自然环境优美,在小区内生活,东湖美景尽收眼底,为您的居住带来身临鱼米之乡之感;小区背临著名学府——中国地质大学,人文气息浓厚,使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

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