苏酒集团客户经理考核方案2018

苏酒集团客户经理考核方案

一、销售考核

3、考核：月度任务完成100%以上按完成金额、按提成标准提成；月度任务完成50%以上按标准70%提成；月度任务完成低于50%无提成；洋河、双沟、红酒销售累加完成70%以上同样按标准70%提成。连续3个月未完成销售任务的负激励300元。

二、过程考核

1、家宴：根据家宴淡旺季情况，家宴考核如下(场/月)：

②、标准：10桌以上，柔和、老字号、海之蓝、天、梦以上产品，以向公司申请、公司登记为准。

③、奖惩：个人从亲朋好友等开发的家宴海之蓝50元/件，柔和三星提成50元/件，清字号提成50元/件、天之蓝50元/瓶、梦之蓝50元/瓶；从烟酒店处获取的家宴信息达成用酒的柔和、老字号、海之蓝、君坊产品奖励100元/场，天梦以上产品300元/场；未完成指标的负激励50元/场；超额完成奖励300元/场。

2、联合、集中陈列：店内洋河、双沟、老字号产品必须集中陈列与显眼位置。

①、指标：50店/人。重点乡镇不低于10店/镇（包括位伯、新垒头、旧城、南智邱）。

新天蓝产品；双沟需包含圣坊、君坊、红酒、七星、五星、三星。

③、奖惩：未完成指标负激励20元/个，完成奖励100元/人/月。

3、网点开发：县城目标不低于500个，乡镇目标不低于500个。

②、标准：不享受陈列政策，洋河必须含海之蓝、青瓷，双沟必须含君坊、柔和三星，终端陈列面出样不低于1层。

③、奖惩：新开发奖励30元/个，未完成负激励15元/个，超额完成额外奖励100元/人/月，烟酒店、酒店、商超指标可以统算。

三、市场检核

①、检核中陈列瓶数不合格处罚100元/店，陈列瓶数销售以后未及时补货处罚30元/店，核报中出问题的损失由所负责业务员承担。

②、产品价格签、氛围元素缺失的处罚20元/店。

③、要求告知终端店的市场政策，终端不清楚的处罚50元/店。