碧桂园凤凰湾产品定位分析

2014级《房地产市场营销学》作业

（调研、预习、思考、讨论、汇报）

专业班级：工程管理141

姓名刘张波林万建刘思敏罗存艳吴平平农兰晚学号201411008112201411008113201411008117201411008119201411008121201411008124指导教师：邓晓盈（副教授）

完成时间：2016.9.26～2016.12.29

参考教材和资料：《》

建筑工程学院工程管理系

2015年9月至12月

目录

2、碧桂园凤凰湾产品定位分析 (6)

2.1产品的主题定位 (6)

2.2产品的区域定位 (6)

2.3产品的建筑风格定位 (6)

2.4产品的主力户型定位 (7)

2.5产品的品牌属性定位 (7)

2.6产品的价格定位 (8)

3、碧桂园凤凰湾客户定位分析 (8)

3.1 客户结构分析 (8)

3.2 客户需求分析 (8)

3.3各户型针对的客户定位分析 (8)

4、碧桂园凤凰湾形象定位分析 (8)

4.1碧桂园产品的形象定位标准 (9)

4.2集团品牌战略 (9)

4.3 项目的产品特征 (9)

4.4凤凰湾形象定位 (9)

5、项目的销售策略及建议 (10)

5.1销售策略总结 (10)

5.1.1小步快跑细化执行 (10)

5.1.2深挖老业主 (10)

5.1.3点状拓展阵地式深耕 (10)

5.1.4销售现场氛围服务强化 (10)

5.1.5引客活动及气氛营造 (10)

5.2建议 (11)

2、碧桂园凤凰湾产品定位分析

2.1、产品的主题定位

凤凰湾的项目产品比较丰富，包括了商业街、写字楼、住宅三种业态，其中住宅又分为了高层板式大宅和亲水叠墅，但是无一例外的都是以奢华大户型为主，最小的户型设计也有125平米、为了响应碧桂园“给你一个五星级的家”的口号，凤凰湾项目全部为精装修交付。豪宅设计搭配精装交付。项目充分借助白沙湖的地域优势，打造水景房，环境优美，观赏性极强。同时南北通透便于空气对流，保证光线和阳光，居住环境比较舒适。纯英伦建筑风格，依1600亩白沙湖而建，尊享臻美湖居生活。户型全明，南北通透，双阳台设计，视觉开阔，开窗湖景就能一眼揽尽。

2.2、产品区域定位

碧桂园·凤凰湾地处世博板块，白沙河片区寺瓦路南侧，世博板块是昆明市“十三五规划”重点打造的片区之一，而白沙河片区拥有得天独厚的自然景观，片区内植被绿化覆盖率高，林地、水库等自然资源保留度非常完整，整个片区定位是打造成为昆明新兴的生态宜居高端居住社区，随着昆明长水空港成熟运营之后，整个片区成为了空港新区、昆明主城区、呈贡行政区三者之间的核心区域，

项目紧邻金瓦路，距离东三环、虹桥立交桥等较近，扼守长水国际机场交通门户。凤凰湾在规划布局上，依托白沙湖岸而建，采取低中高的布局特点，建筑错落有致，做到了户户朝南，户户观湖。同时，为便于业主生活，在出入口旁边配置了3400 多平米的风情商业街，商业街规划有精品超市、特色餐饮等商业配套，售楼部门口专用约11000平米打造了湖滨主题公园。

项目配套：医院：项目周边医疗配套青龙社区诊所（2分钟），延安医院15分钟车程、明珠医院(5公里)、五三三医院（5公里）；综合商场：七彩云南花之城、朝九晚五大型集中商业、新迎商圈、世博商圈；景观公园：呼马山公园、金殿森林公园、世博园、白沙湖公园、白沙河高尔夫球场；

2.3、产品控制性指标和基础性指标定位

2.4、产品的建筑风格定位

碧桂园凤凰湾是纯英伦建筑风格，英伦建筑空间灵活适用、流动自然，蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。英式别墅主要建筑结构墙体为混凝土砌块，具有简洁的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特的风格，英伦建筑空间灵活适用、流动自然，蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。英伦别墅作为一种尊贵生活的代表符号，代表的已不仅仅是纯建筑形态，而是融入了更多精神层面的东西。这些建筑也因此显示了极强适应性和极好融合性，在满足东方人的居住基础上，更产生了精神上的沟通和情感上的共鸣。

2.5、产品的主力户型定位

YJ143B 125平米四室两厅一厨两卫

户型方正，赠送面积大，同时双阳台设计保证南北通透；双阳台设计，4.8米大开间湖景阳台，3米大开间生活阳台，白沙湖与观景阳台而遇，回家变成一种度假。厨房对接餐厅和生活阳台，实用方便

YJ160 160平米，四室两厅一厨两卫

四室两厅一厨两卫，布局调整灵活、全明设计、双阳台设计，建筑面积：160平方米，层高：3.15米，主卧宽敞舒适，伴有衣帽间，客厅餐厅相连，空间宽阔，两梯两户加上超大客厅的设计予人的尊贵感，同时主卧配置衣帽间、卫生间设计，十足奢华，双阳台设计视野开阔，采光通风俱佳；超高性价比，超高面积赠送，150㎡住出190㎡的享受，房间翻倍增长，投资升值首选。

碧桂园秉承“不浪费任何面积”的布局理念，精研建筑布局及装修细节，使每个户型实用空间最大！花同样的钱享受更多空间！

2.6、产品的品牌属性定位

碧桂园凤凰湾，昆明首个纯正英伦水岸社区，定位高端住宅，将销售目标直指城市中高产阶级。碧桂园经历了24年的发展历程，一直秉承着“给您一个五星级的家”的物业服务理念。碧桂园秉承“不浪费任何面积”的布局理念，精研建筑布局及装修细节，使每个户型实用空间最大！花同样的钱享受更多空间！精雕细琢，精选上百种珍贵植被，打造七重立体园林，极致极景结合自然森林，负氧离子充满家园，享受健康舒适生活！遵循着打造，最实用空间设计、最舒适健康住宅、精雕细琢、最人性化优居设计、最安全家居设计的设计理念。

2.7、产品价格定位