营销模拟实验报告

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市场营销模拟实验报告

市场营销模拟实验报告班级：国贸101姓名：孙娜学院：经济管理学院一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。

二、实习过程及分析（1）SWOT分析：ELE公司是著名的护肤品生产厂商，本公司长期坚持发展全面护肤产品线以覆盖不同细分市场的消费者。

环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、规模大，成本较低；2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；3、本公司的产品在质量和价格方面有优势公司的劣势：1、护肤品本身优势不突出；2、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。

我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中。

（2）实验过程（一）我们班级随机分成六组，组员按职分配任务。

老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。

使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。

接下来小组人员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。

我们公司第一季度的护肤品剧情在市场购买力人群定位的是高消费者人群，在第一季度我公司开发了新的项目。

电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。

（二）四个季度的决策及决策依据1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。

旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。

市场营销模拟实验报告—手机

市场营销模拟实验报告—手机第一篇：市场营销模拟实验报告—手机市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。

掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。

使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。

2.实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。

3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。

从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。

我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。

综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。

接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。

然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。

到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。

综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。

国际市场营销模拟实验报告

BUSINESS PLAN商业计划书南粤白色家电有限公司成员：姓名：麦欣婷学号：02130508姓名：叶苑颖学号：02130514姓名：李金峰学号：02130527姓名：苏晓彤学号：02130911目录1.1南粤白色家电有限公司简介 (3)1.2南粤白色家电有限公司的组织结构 (3)2产品/服务 (5)3国际市场环境情况 (9)3.1 宏观环境分析 (9)3.2 竞争环境分析 (12)4.1 市场细分 (13)4.2 目标市场 (13)4.3 市场定位 (14)5公司进入模式 (16)投资进入模式（合资） (16)5.1外部因素 (16)5.2内部因素 (17)6营销策略 (17)7财务计划 (21)重要说明： (22)8风险控制 (23)8.1经营风险 (23)8.2技术风险 (23)8.3市场风险 (23)8.4财务风险 (24)9结论 (25)1公司基本情况1.1南粤白色家电有限公司简介南粤白色家电有限公司创立于20世纪90年代，注册资金100万，是广东省珠海市一家专业从事白色家电生产销售的企业。

本公司生产销售白色家电，例如空调、冰箱和洗衣机，是中国广东省白色家电的口碑品牌。

多年来，南粤白色家电有限公司坚持“诚信、质量、顾客、创新”的发展理念，在专注本地国内市场开拓的同时，也为顾客提供优质、用心的服务，例如建立了完善的售后服务体系等，赢得了生产者的尊重与消费者的信赖。

南粤白色家电有限公司以用户需求为中心的创新体系驱动着企业的持续健康发展，并且近几年通过对互联网模式的探索，实现了企业业绩稳步增长。

目前，南粤白色家电有限公司的产品计划出口到越南，从越南开始，逐步走向世界。

1.2南粤白色家电有限公司的组织结构南粤白色家电有限公司组织结构图2产品/服务南粤白色家电有限公司产品一、空调空调即空气调节器（air conditioner），又称冷气。

空调一般包括冷源、热源设备，冷热介质输配系统，末端装置等几大部分和其他辅助设备，主要包括水泵、风机和管路系统，末端装置则负责利用输配来的冷热量，具体处理空气，使目标环境的空气参数达到要求。

SimMarketing营销模拟实验

二、实验基本原理
1、SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。
2、营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。
教师签字：
4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
5、通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
三、实验主要仪器设备及耗材
计算机、SimMarketing营销模拟系统软件V3.0
然而，针对第一季度的营销成果，本公司在第二季度有了明确的目标和发展方向。首先，我们适当调整了产品价格，加大了产品在市场上的竞争力和吸引力。其次，我公司扩招多名优秀员工，在壮大公司规模的同时，也加大了销售渠道的支持。经过我们仔细分析以及预计营销效果，我们决定把公司的资金投资重心放在广告开支上，尽管开支大，成本高，但我们对未来市场有着强大的信心，用广告打造品牌势在必行。最后，经过公司成员多次的研究和分析，我们决定不研发一款新产品，减少开支，为公司在未来的市场上有更好的竞争优势。经过了我们小组成员的共同努力，本公司第二季度的产品销售占有率有所提高，还是最后，不过有提高，继续加油！！！
5、市场营销组合策略是指什么？
6、产品生命周期的各个阶段是什么？每个阶段的特点是什么？
7、一般性产品定价的方法有哪些？新产品的定价策略有哪些？
8、渠道成员的类型有哪些？便利产品的渠道结构是越宽越好还是越窄越好？

因纳特市场营销模拟平台实验报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。

系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。

二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。

市场营销模拟实验实验报告

市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。

、二、对simmarketing软件与市场营销模拟实验的认知Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

而本次课设我们小组以UNH公司为名电冰箱主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。

三、实验时间2010年12月27日------2011年1月7日四、所在组：第一大组第四小组小组成员:xxx：CEOxxx：品牌营销x x：渠道策划与管理xxx：产品销售x x：财务管理五、实验过程与内容（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作（1）明确实验对象，进行宏观分析其中包括:1、经济分析本公司在电冰箱这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。

但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。

2、行业发展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，但UNH公司知名度与产品知名度在整个市场中较高，价格也能为消费者接受，所以行业发展空间还很大。

3、行业政策分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。

（2）进行市场分析1、销售市场分析A、平均市场占有率为20%B、公司知名度在各个细分市场占有率企业最高为41.9%, 传统家庭次之占41.3%, 时尚家庭占31.9%，总体值为39.4%C、品牌知名度在各个细分市场占有率：传统家庭50.6%，企业45.2%，时尚40.5% 总体占有率47.4%2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。

营销模拟实习实验报告

实习报告一、实习背景及目的随着市场经济的发展，营销战略在企业竞争中的地位日益凸显。

为了提高自身营销实战能力，我参加了为期三个月的营销模拟实习。

本次实习采用模拟软件进行，模拟真实市场环境，让学生在实践中掌握市场营销知识，提升营销策略制定与执行能力。

实习目的在于：1. 掌握市场营销基本理论，提高营销策划能力。

2. 学会分析市场环境，识别市场机会与威胁。

3. 培养团队协作精神，提高沟通与协调能力。

4. 熟悉营销流程，提高营销实战操作能力。

二、实习内容与过程1. 市场调研在实习初期，我们通过对模拟市场的宏观环境、行业竞争、消费者行为等方面进行深入分析，了解市场现状及发展趋势。

我们运用SWOT分析法，对竞争对手进行分析，找出本公司的优势、劣势、机会与威胁。

2. 营销战略制定根据市场调研结果，我们制定了公司的营销战略。

包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

我们注重产品创新，以满足消费者多样化需求；采取差异化定价策略，兼顾利润与市场份额；优化渠道布局，提高渠道效益；运用多种促销手段，提升品牌知名度。

3. 营销战术执行在实习过程中，我们根据营销战略，制定每个季度的具体营销计划。

我们积极参加模拟软件的操作，进行广告投放、产品研发、价格调整、渠道管理等活动。

在执行过程中，我们密切关注市场动态，及时调整营销策略。

4. 营销效果评估实习期间，我们定期对营销效果进行评估，分析各项指标的变化，如市场份额、销售额、品牌知名度等。

通过与竞争对手的对比，找出差距，调整策略。

同时，我们开展团队内部总结会议，分享经验与教训，不断提高团队整体营销能力。

三、实习收获与反思1. 实习使我深入了解了市场营销的基本理论，提高了营销策划能力。

2. 学会了分析市场环境，识别市场机会与威胁，为制定营销战略奠定了基础。

3. 培养了团队协作精神，提高了沟通与协调能力。

4. 熟悉了营销流程，提高了营销实战操作能力。

5. 认识到市场营销是一个系统工程，需要综合运用多方面知识。

市场营销专业模拟实验报告商务谈判策划书

徐州工程学院管理学院Array模拟实验报告实习名称模拟实验学院管理学院专业市场营销班级 11营销1班学生姓名学号XXX 102 XXX 103XXX 108 XXX 111XXX 129XXX 132XXX 142 XXX 156XXX 157实习地点校内实验室指导教师实习起止时间：2013年12月16日至2013年12月27日目录一、谈判双方公司背景..................................... 错误!未定义书签。

二、谈判主题 (2)三、谈判团队人员组成 (2)四、双方利益及优劣势分析 (2)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (6)七、准备谈判资料 (10)八、制定应急预案 (11)一、谈判双方公司背景（我方：广东龙的集团有限公司；乙方：广百电器公司）甲方背景资料：广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。

龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。

在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。

迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。

龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。

同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。

市场营销模拟实验报告

市场营销模拟实习实验报告实验报告实验目的：1、学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配；2、通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；3、通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。

实验步骤：第一步、公司注册由于本实验是用电话机做完整的产品营销实验。

市场投入与产品销售是市场营销的主要要素，从资金的角度来分析就是二者平衡投入，达到最佳结合点，使资本收益率最大化。

但现实与理论之间有很大差距，基本没办法找到资本收益率最大化的二者投入最佳结合点，学生可通过不断试错和不断调整的方法寻找最佳结合点。

所以我的公司名字是“你和我”，用这个名字主要是让别人一看就知道这是一种联系的工具。

第二步、了解产品需求量了解产品的需求量是在进行营销中至关重要的一步，只有了解了市场的需求后才能决定到底要生产多少产品，才知道怎样才不会出现产品的积压、过剩。

而华中地区、华东地区、华南地区。

经过市场的需求和竞争等方面的分析本公司最终选择的目标市场是华中地区，此地区的物价水平在中上，而且竞争方面也没有华东地区那么激烈。

第三步、获得订单（1、市场开拓2、产品定价3、产品宣传4、销售预测）第三步就是获得订单，其实获得订单是最不容易的，因为在实验室的操作中网速相当的慢这是一方面，还有更重要的就是在产品的宣传方面，只有宣传投的资金多在投递意向书的时候合作单位才能选择知名度高的。

在渠道策略中由于每一次只能投递小于等于那个卖场销售数量的四分之一所以在选择的时候尽量都是选择的大型的商场，这样一次的订单才比较多，如果选择超市每次成交量几乎都只有几百到一千多不等，成交量就不是那么可观。

投递出合作意向后就要等待合作方给出回应。

信誉高的成功率也就高。

在抢市场的时候也要注意好以后的资金问题看到底够不够。

否则后期就会很难进行下去了。

在市场的开拓方面，每一家公司最开始给的启动资金是3千万人民币，所以在最开始的规划方面就必须最好，不然到最后就没有资金生产商品，在每个目标市场中都是事先给出了一定的可销售数量的，到后期可销售数量减少的时候就只能靠做促销来提高可销售数量，比如抽奖活动等。

营销模拟实验报告

营销模拟实验报告一、所在小组营销计划制定的方式在本次手机市场营销模拟实验中，我们小组采取了系统化和协作性的方式来制定营销计划。

以下是我们小组在计划制定过程中所采取的具体步骤和方法：1、成员分工组长：负责总体协调，确保每期营销计划的各项措施已重新调整，并在规定时间内进行相关操作，按时完成提交，同时，如有要求，随时负责与老师沟通汇报实验模拟进展。

市场分析员：负责市场调研，分析市场需求和竞争对手情况，比如消费者的市场偏好，市场消费者的主要群体，竞争对手价格策略，产品策略等等，不仅如此，还要预估好下一期的市场规模和需求，为我们的营销策划提供数据支持。

产品分析员：负责产品定位和产品线规划，确定产品特点和优势，比如我们主要生产经营什么层次的产品，各层次产品又主要面向什么消费群体等等，并制定每期的研发产品策略，为公司提供强有力的竞争产品，产品是我们营销的前提和根本。

营销策划员：负责制定营销策略和推广计划，包括各类广告、渠道促销等等。

这一环节是本次实验模拟最重要的环节，价格的制定和营销的效果会直接影响公司产品的销售情况。

财务分析员：负责财务分析，确保营销活动在预算范围内进行，分析各项活动的花费预算，并评估其财务可行性，最大化实现以最低的资金办最大的事情。

2、沟通方法主要通过课程现场小组讨论得出结论，如遇分歧，则通过小组投票的方式，遵守少数服从多数的原则。

3、小组决策制定的心路历程初期阶段：在项目初期，我们对手机的第0期市场进行了详细的调研和分析，确定了主要以中低端为目标市场和客户群体。

大家在这个阶段提出了很多创意和想法，通过头脑风暴和讨论，最终确定了3个可行的产品和方案。

中期阶段：在策略制定阶段，我们针对不同产品进行了可行性分析和风险评估，并结合市场调研数据，选定了最优的营销策略。

期间，每个成员都积极参与讨论，并提出了各自的专业意见，最终达成一致。

后期阶段：在执行和调整阶段，我们每期都根据市场反馈不断调整策略，并定期进行优化。

市场营销模拟实验报告

一、实验目的利用SimMarketing营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模拟制定。

二、实验环境（一）硬件配置学生机:略服务器:略（二）本实验相关软件服务器：略南京四格SimMarketing市场营销模拟软件学生机：略三、实验内容与实验步骤第一季度：一．公司内部状况：我们小组所代表的ELE公司，长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。

公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。

二．SWOT分析1.机会：（1）手机行业有较高的利润空间，发展空间较大。

（2）手机更新换代较快，有大量的市场需求。

（3）手机已经逐渐成为必须品，所以产品市场只会转变以及变大不会越来越小。

2.威胁：（1）手机更新换代速度快，竞争对手较多，手机市场竞争激烈。

（2）对科技技术的依赖性较高.（3）模仿盗版的厂家较多.3.优势：手机产品线覆盖不同细分市场的消费者。

4.劣势：渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。

三．制定营销计划1.对整体规模进行预测对整体的规模预测上我们出现了些许偏差2.计划市场占有率和品牌销量由于我们生产的大量的产品，耗费了大量的资金，导致我们没有更多的资金去作广告，以及对渠道的建设，我们的渠道折扣也没有做好，在产品投放上也出现了错误，导致我们的销售数量极低。

3.产品分析及策略我们对现有产品做了各方面的分析如下：（1）对现有产品的分析通话质量： A 55 偏低B66 中等应该努力提升通话质量，满足消费者对手机最基本的需求，A类产品的通话指数过低，没有达到平均水平，迫切提高。

体积重量：A 48偏高B45偏低 A B两者都达到了中等的平均水品，但是不突出，不能够引领市场，处于平均水品。

网络营销实验报告

网络营销
实验报告
班级 09营销1班
姓名
学号0965123115
成绩
任课教师：梅蕾
2012－6
网站策略是企业网络营销较为重要的策略，创建并管理好企业网站对于企业网络品牌的创立有着非同一般的意义。

因此为了更好的创建自己的网站，对外
2.客户
客户主要有消费者，代理商和供应商等，根据企业经营情况填写客户资料。

五.产品库管理
产品库管理主要有产品库，生产产品，原料库和购买原料的环节。

产品生产出来后，进行合适的定价(由于公司产品定位于高端产品，所以价格较高)，然后进行产品发布。

企业产品的发布：
4.广告发布
为了获取产品的知名度和企业的影响力，吸引潜在顾客购买公司产品，要进行广告营销活动，为此公司营销中心在门户网站进行了广告营销。

八，消费者购买产品。

2.新产品的定价和推广
（2）订单处理
（3）开发新客户。

由于前期促销力度不够，消费者对企业好产品的知名度较低，影响了销售和收入，为此公司在加大传统营销活动力度的同时运用网络营销的Email营销，积极进
（2）收支比例
（4）购买支出记录
（5）企业网站访问统计
企业网站统计包括网站流量分析，来访者来源分析，访问者IP分析
（7）客户分析（8）机会分析（9）竞争对手分析
（11）财务统计：
1.利润统计：支出为433701.00元
销售收入为520500.00元
利润额为：
2.账户余额：截止到实验模拟经营时企业账户余额为：
课时：实验报告的撰写与完善。

市场营销模拟实习报告样本

市场营销模拟实习报告样本二、实习过程及成果在实习的过程中，我主要负责制定销售计划和实施销售策略。

首先，我们小组进行了市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。

在调研的基础上，我制定了一份详细的销售计划，包括目标客户群、销售目标、销售策略和具体实施方案等。

然后，我与团队成员一起制定了销售策略，包括定价策略、渠道选择和促销活动等。

我们通过产品差异化定位和价格优势，打造独特的产品形象，并通过线上线下渠道的结合，提高产品的曝光度和销售量。

最后，我们开展了一系列的促销活动，包括满减活动、赠品赠送和团购优惠等，吸引了大量客户的关注和购买。

在实习的过程中，我学到了很多市场营销方面的知识和技能。

首先，我了解到市场调研是决策的基础，只有深入了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出准确的销售策略。

其次，我学会了如何制定销售计划和进行销售预测，以及如何通过渠道选择和产品定价来提高销售额。

最后，我也提高了沟通和谈判的能力，在与客户的沟通和谈判过程中，我学会了倾听客户的需求，并提出合适的解决方案，使客户对产品产生兴趣并产生购买行为。

三、实习总结及体会通过这次市场营销模拟实习，我深刻认识到市场营销是企业成功的关键。

只有通过了解市场、了解客户，才能有效地制定销售策略和实施推广计划。

在实习中，我学会了如何制定销售计划和实施销售策略，并通过一系列的促销活动提高销售额。

通过实习，我不仅对市场营销的理论有了更深入的了解，也提高了自己的市场营销能力和创新思维。

在今后的学习和工作中，我将继续保持对市场营销的关注，并不断提高自己的市场营销能力。

我将不断学习市场营销的最新理论和方法，并将其应用于实践中，不断改进和完善自己的市场营销策略。

同时，我也会加强团队合作和沟通能力，与团队成员共同努力，为实现公司的销售目标而努力。

四、感谢与展望在这次市场营销模拟实习中，我要感谢学院给予我这个机会，让我能够深入了解市场营销，并将理论知识应用于实践中。

simmarketing营销模拟实验报告电冰箱

simmarketing营销模拟实验报告电冰箱电冰箱simmarketing模拟总结SWOT分析：机会：1.市场销售总量不断增加。

总量增加，意味着市场总额的不断增加，从前两季度看，我们的拥有略微优势，市场总量的增加，可以有助于我们增加领先距离。

2.产业经济环境总体稳定。

产业经济环境状况直接影响我们的营销决策是否能够顺利实施，是否真正符合市场需求。

从前三季度到第四季度预测结果来看，产业经济环境总体稳定，有助于我们营销策略的延续性实施。

3.市场现有产品的特性基本相同，三季度结束后，市场的其他公司也没有再推出新品，篇二：simmarketing 市场营销操作实验报告实验报告格式：商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称市场营销模拟实验班级学号姓名同组学生姓名年月得分：批改时间：月日实验教师(签名)：一、实验目的1、通过老师对Simmarketing 的讲解，让我们熟悉Simmarketing系统的工作流程以及软件的具体操作和各种调查报告，进一步巩固已学的市场理论知识。

2、通过实际手操作熟悉Simmarketing 系统运行本公司，掌握Simmarketing 系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。

3、本实验虽是以小组形式参与的，但实际操作中是个人作出自己的营销决策，锻炼了个人的独立决策能力，提高了个人的独立完成任务，独立解决问题的能力。

二、实验内容Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。

在本实验中，我被分在第十组织，对护肤品ORG公司进行营销决策和管理。

为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业正常运作及利润最大化。

在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。

最后通过每个季度的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后营销过程中不断地进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。

市场营销沙盘模拟

市场营销沙盘模拟实验报告班级：营销一班实验组别：F组公司名称：飞腾股份有限公司组成成员：学号：0965123116 姓名：卢超学号：0965123115 姓名：李希学号：0965123112 姓名：刘光明学号：0965123132姓名：梁畅学号：0868100137 姓名：张温都苏内蒙古科技大学市场营销系2011 - 11市场营销沙盘模拟实验报告营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。

市场营销沙盘模拟以4P、4C、4S理论为依据，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息，通过演练，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点，可以培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。

市场营销沙盘模拟不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到，以及情景设置的相对简单，而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓，演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善。

既有基于4P理论为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容，又有基于4C理论对客户进行发掘和跟踪、对不同季度的成本进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指数以及客户沟通指数的演练内容；还有基于4S理论的满意指数、服务指数、速度指数和诚意指数的演练及考核内容。

从这次模拟我们学到了以下几点：（1）通过此次模拟我们学会树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

（2）从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼锻炼了我们分析市场，挖掘数据的能力。

（3）通过演练，学会如何寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求4P、4C、4S多种组合的最优化的能力。

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一、实验目的1通过几天的模拟实验，使同学们进一步认识到生产、管理和销售的全部过程,在成功与失败的营销中总结经验教训。

2每个人同时担任多种角色，便于每一个决策从大局出发，从多角度思考问题，做出一个好的营销决策。

3通过模拟的实验让同学们更接近现实中的运营管理，为以后工作奠基.二、实验内容经过8期的营销模拟，让我受益匪浅.它让我从一个只懂理论的大学生，进入到了实际的企业当中，让我认识到了理论与实践之间差别,更让我明白了在实践中运用理论知识是多么的重要和困难.理论知识在做管理决策时起着决定性作用，要使企业在管理者的决策下能良好的经营,管理者只有在掌握理论知识的前提下才能参加企业决策，否则就根本无从谈起，要灵活运用之前所学过的理论知识，运用到实际中去。

模拟企业有八个部门:销售、生产、研发、采购、仓库、人事、管理和财务部门，只有通过各个部门相互协调和预测,最终才能得出总的决策单.因为我们是一个人一组，所以所有项目都要自己完成.第一，填生产数据.我是从生产数据入手，再逐步扩展到其他数据的填写。

我根据自身的机器数量和员工人数，判断出自身可以生产出多少产品，虽然开始机器是本期是固定的，但人数是可以根据解聘和雇佣而改变的，在力争机器使用率满的情况下，用模型算出可生产产品的一个范围。

第二，填解聘雇佣人数.由于机器需求量大，并且有模型，基本上初期是是解聘最少人数雇佣最多人数,中期则用模型试数，在机器利用最大化时人数为多少最合适，即利用率也是最大化，当后期人数够用是基本是维持不变。

第三，填供货数据。

我会根据宏观条件和行业形势，还有所给的内部消息信息,判断出下期的大致总需求量是多少，然后与可生产量进行比对。

在三个市场的配货中，我采取的是不分博众，根据各市场的需求量均匀供货，并不以某个市场为主或辅。

同样，也不以A或B其中一个为主，因为我的运输成本在AB中和市场123中总体是差不多的.第四，填价格数据。

我会根据上期各个公司的价格对比和市场份额对比,再根据这次销售的策略进行价格的制定,总体来讲，我是不以高价出售产品的,而议中的价格出售产品.原因有四个，一是高价需要高质量，而一开始所有企业的产品等级都是满的，所以想出现等级领先比较困难。

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