孙子兵法
孙子兵法13篇原文
孙子兵法13篇原文
《孙子兵法》十三篇原文如下：
1. 计篇：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
2. 作战篇：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。
3. 谋攻篇：夫将者，国之辅也。
辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。
4. 形篇：不可胜者，守也；可胜者，攻也。
5. 势篇：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。
6. 虚实篇：出其所不趋，趋其所不意。
7. 军争篇：夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
8. 九变篇：将帅有五种过失：不明智而不致疑，勇敢而不顾忌，貌庄而不生猛，看地势而不尽其利，计议大事而不论及小事。
9. 行军篇：夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留。
10. 地形篇：领兵者，智也；战者，仁也；守者，信也；处者，义也。
11. 九地篇：围地则谋，死地则战。
12. 火攻篇：发火有时，起火有日。
13. 用间篇：凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所以欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必知其详。
【《孙子兵法 十三篇》原文及译文】
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。
共有六千字左右，一共十三篇。
始计第一【原文】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
【译文】孙子说：战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。
【原文】故经之以五事校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳，寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
【译文】应该以五个方面的情实为纲，通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形：一是"道"，二是"天"，三是"地"，四是"将"，五是"法"。
所谓"道"，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。
所谓"天"，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。
所谓"地"，就是指行程的远近、地势的险峻或平易，战地的广狭，是死地还是生地等。
所谓"将"，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。
所谓"法"，就是指部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度等。
大凡这五个方面，将领们没有谁没听说过，但只有透彻掌握了的人才能取胜，没有透彻掌握的人则不能取胜。
因而，还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形。
孙子兵法原著及译文
孙子兵法原著及译文1.《始计篇》1.原文：1.孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
2.故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
3.将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
4.兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
5.夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
2.译文：1.孙子说：战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。
2.应该以五个方面的情实为纲，通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。
所谓“道”，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。
所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。
所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平易，战地的广狭，是死地还是生地等。
所谓“将”，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。
所谓“法”，就是指部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度等。
大凡这五个方面，将领们没有谁没听说过，但只有透彻掌握了的人才能取胜，没有透彻掌握的人则不能取胜。
孙子兵法十三篇全文
孙子兵法十三篇全文孙子兵法共十三篇，分别为：第一篇：计篇兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
因此，经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳，寒暑，时制也。
地者，远近，险易，广狭，死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、爵禄、punishments 也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
是故，调五事之比，以度胜负。
第二篇：作战篇孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
“故无智者不从，无道者不行。
夫兵之事，速则易器，而晚则难成。
故不尽知道，则不能行法；不谙法，则不能全师。
故知之在心，行之在形，不在累卵之枝，而在五绝之地。
治兵之道，必借于诈；诈则必行于眼前，故治兵之道，曰“形三，神三”。
“形三者，一曰金赤，二曰白黑，三曰此非；神三者，一曰神速，二曰神隐，三曰神明。
金赤白黑者，所以变化万化之状，神速、神隐、神明者，所以无穷之际，辞让有节之士也。
因而制之，则形不可测，神不可窥，攻其无备，出其不意。
此兵家之胜负之道也。
第三篇：攻战篇孙子曰：“夫用兵之法，全国为上，破国次之。
全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
“故兵不厌诈，诈则必取，无诈而不取。
故敌虽高，则必可与战也；敌低，则必可取也。
故右上而左下之兵，出奇无穷，水逆转轮，攻其不备，此兵家之所谓胜，不可先传也。
第四篇：军形篇孙子曰：“将军居贵戚，三军士卒住安帐。
见则贵简，进则与之俱，权杖左右，贵者先，士卒死。
当其进也，合于鸡鸣；下其营也，得于钟鼓。
”第五篇：兵势篇孙子曰：“凡兵有五贼，必亡；有五常，必存。
五贼者：疾、贫、辱、惧、饥。
五常者：智、信、仁、勇、严。
凡此，以五常遗之，则民服；以五贼遗之，则民不服。
”第六篇：虚实篇孙子曰：“凡为客者，先礼后兵；先德后怨。
《孙子兵法》原文+注释,经典整理
《孙子兵法》原文+注释,经典整理第一章：计篇1.孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
(注释：兵是国家的大事，关系到生死存亡，必须认真研究。
)2.故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
(注释：研究兵法需要从五个方面进行分析：道、天、地、将、法。
)3.道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。
(注释：道是指国家和人民之间建立起共同认可的信任关系，只有建立了这种信任，人民才会不惧生死，为国家献身。
)4.天者，阴阳、寒暑、时制也。
(注释：天包括了阴阳、寒暑、时制等自然因素。
)5.地者，制高、正深、远近、难易、广狭、死生也。
(注释：地包括了制高、正深、远近、难易、广狭、生死等地理条件因素。
)6.将者，智、信、仁、勇、严也。
(注释：将包括了智慧、信任、仁爱、勇气、严格等领导者的素质。
)7.法者，曲制、官道、主用也。
(注释：法包括了曲制战术、官方陆军的运动路线、主要使用的兵器等规则。
)第二章：作战篇1.孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千乘之国，十万之师，始得用兵，以保其国利，无误者，此亦重计也。
(注释：使用兵法需要大军、武器、士兵等条件，不可小觑。
)2.故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰度，二曰称，三曰数，四曰胜，五曰治。
(注释：用兵法需要考虑度量、准确计算、胜利的前提条件。
)3.地生矣，可以长久也；地死矣，可以亡身也。
故不善见其民之始，不善知其所终。
(注释：地理条件的好坏决定了国家的生死存亡，只有对地理条件有准确的认识，才能保证国家的长久。
)4.凡将有五危：矜、寇、援、暴、哀。
(注释：将领容易面临的危险分别是：矜夸、敌寇、敌援、士气的动摇和哀悼的情绪。
)5.地形有四势：难、疾、险、远。
(注释：地形分为难以攻克、迅速可取、险要和远近等四种情况。
)附件：《孙子兵法》原文+注释详细解析，请见附件。
附录：法律名词及注释1.兵：指军队或武装力量。
孙子兵法原文全篇及译文
孙子兵法原文全篇及译文《孙子兵法》全文及译文：一、【始计篇】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳，寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计，而索其情，曰：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近;利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎?吾以此观之，胜负见矣。
【译文】：孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。
因此，要从五个方面进行认真的比较分析，从而了解敌我双方的真实情况，来预测战争胜负的可能性。
这五个方面，一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。
所谓“道”，就是要从政治思想上使人民与君主保持一致，这样，民众就可以与君主同生共死，而不会害怕任何危难。
所谓天时，是指用兵时的昼夜、晴雨，严寒、酷热，春夏秋冬等气候情况。
所谓地利，指的是用兵打仗时道路的远近，地势的险厄平易，地域的宽阔与狭窄，是死地还是生地等地理条件。
所谓将帅，就是要考察带兵将领是否足智多谋、诚实忠信、仁爱部下、勇猛果断、治军严明。
所谓法制，即是指军队的组织编制和纪律法规，人员的权责分配和管理教育，武器装备和军需物资的掌管使用。
《孙子兵法》全文
《孙子兵法》全文孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也。
故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计而索其情。
曰：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明，吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
2.《作战篇》孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。
则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
力屈、财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。
车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
《孙子兵法》原文+注释,经典整理
《孙子兵法》原文+注释,经典整理《孙子兵法》原文+注释第一章计篇孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
注释：孙子认为兵是国家的大事，关乎生死存亡，因此必须仔细研究。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
注释：为了研究兵法，必须考虑五个要素：道、天、地、将、法。
道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。
注释：道指的是君主与民同心同德，众人齐心协力。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
注释：天指的是自然界的变化，包括阴阳、寒暑、时间等。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
注释：地指的是战场的地形地势，包括远近、险易、广狭等。
将者，智、信、勇、严、毅也。
注释：将指的是统帅军队的将领，需要具备智慧、信誉、勇气、严格和毅力等品质。
法者，曲制、官道、主用也。
注释：法指的是灵活运用各种策略、遵循军事规章、善于运用兵器等。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
注释：掌握了这五个要素，就能取得胜利。
不了解这些，就会失败。
故校之以计，而索其情。
注释：因此，要通过科学的计算方法，分析各种情况。
曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
注释：要问：谁才有高明的策略？将领谁才有能力？天地谁能得到利益？法令谁能执行得好？兵力谁才更为强大？士兵谁更为训练有素？赏罚谁更明确？通过这些问题的分析，就能知道胜负。
将听吾计者胜，不听吾计者败，不用我计者，又败于吾计。
故将听吾计者，虽千人之敌，必有朝食者矣。
将不听吾计者，虽以当战胜，败之必矣。
注释：如果将领听从我的计策，就能取得胜利。
不听我的计策就会失败。
就算不听我的计策，如果敌军也不采纳我的计策，必然会战败。
校计而索情，将无困于赂廷之奇，草野之盟，布施之力，而劳于旷野之中。
注释：通过计算和情报搜集，将不会陷入赂廷之间、束缚于盟约，也不会受制于施舍之力，从而在战场上疲于奔波。
故五兵之全，五变之胜，是生存之道，死亡之地，不可不察也。
孙子兵法全文十三篇
《孙子兵法》又称《吴孙子兵法》《孙子》《孙武兵法》，由孙武撰写。
《孙子兵法》全文共有十三篇，每篇都有其主题和重点，以下是各篇的简要概述：
1. 计篇：探讨战争计划和策略的重要性，提出了“道、天、地、将、法”等五个方面的分析。
2. 作战篇：主要讨论战争的物资准备和后勤保障，强调速战速决的重要性。
3. 谋攻篇：论述用计谋取胜的策略，提出了“知己知彼，百战不殆”的著名观点。
4. 形篇：分析军队的实力和形势，强调保持自己的实力和利用敌人的弱点。
5. 势篇：探讨军事态势的营造和利用，主张借助地势、气势等因素取得优势。
6. 虚实篇：论述如何运用虚实结合的策略，使敌人产生错觉和误判。
7. 军争篇：研究在战争中争取先机和主动权的方法。
8. 九变篇：探讨根据不同情况灵活应变的策略，强调指挥员的决断能力。
9. 行军篇：主要关注军队行军和驻扎的注意事项，以及如何侦察敌情。
10. 地形篇：分析不同地形对战争的影响，以及如何利用地形进行作战。
11. 九地篇：研究在各种地形条件下的作战方法和策略。
12. 火攻篇：阐述火攻的战术和运用，以及如何利用火攻打击敌人。
13. 用间篇：探讨间谍的运用和情报的重要性，强调情报工作对战争胜负的影响。
《孙子兵法》是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。
它不仅对军事领域产生了深远影响，而且在商业、管理、个人生活等其他领域也具有广泛的应用价值。
孙子兵法全文加译文
孙子兵法全文加译文孙子兵法，是中国古代兵书中的经典之作，被誉为世界军事文化的珍品。
全书共十三篇，内容涵盖了战争的各个方面，包括军事思想、战争策略、兵器使用、军事组织体系、士兵训练等等，被认为是中华文化传统的典范之一，对后世军事家、政治家的思考和指导意义深远，被广泛应用于历史上的大规模战争之中，也被当代人们用作管理、领导和战略制定之参考。
下面是孙子兵法的全文加译文：第一章关于战争的计谋兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而诱之远，远而驰之近，利而诱之，乱而取之。
兵法：用计之道，是谓兵。
第二章关于战争开端凡治众如乱，如临深渊，如履薄冰，如登高山，如入无人之境，非深哉矫其志，非远哉使其死，是乃众人之备也，不可不察也。
兵法：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，必善为之计，不宜轻之也。
第三章关于战争的进攻故兵贵神速，乘势而利，不待敌之所备也。
是故不动而利者，决其离合也；不守而待敌者，算而诱之也。
兵法：故用兵之法，神速如风，不动如山，侵掠如火，不动如林，难知如阴，动如雷霆。
第四章九变战法夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽用兵之力，而务本，以守国为主也。
兵法：利用智慧占领有利地形，以诱敌发生战争的意图，不断地使用变化多端的策略和手段，最终取得胜利。
第五章关于军队的种类凡此十则可十败，五则可五败，不可不察也。
有故强者，无故弱者，此兵之常道也。
兵法：计谋不用兵器，而用军队的思想、组织和制度对敌人进行攻击。
第六章关于军队的能力腹背受敌，丧师失众，削弱士气，乃是不忍丧师之道也。
兵法：敌人的行动是难以预测的，军队应该做好万全的准备，细心地观察和分析敌人的行径，及时调整战略。
第七章关于用兵的方法天时，地利，阴阳，法度，兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而诱之远，远而驰之近，利而诱之，乱而取之。
兵法：用计之道，是谓兵。
第八章关于攻城的攻防战略攻其无备，出其不意，此兵法之胜负之法，不可不察也。
故兵以诈立，以利动，以分和为权，以折瑕为戒。
《孙子兵法》全文
孙子兵法全文
第一章计篇
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
因为兵法是国家安危的关键，关乎生死存亡，所以必须深刻研究。
故经之以五事，校之以计，而索其情:
首先用五个事项来考察，并对其情况进行判断：
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。
道者，令民与上同意也，贵乎民生，而轻死，重关生死之权，易以动众也。
道指的是统治者与民众的共识，重视民生，对于生死权重，易于激励人心。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
天表示天气、季节等自然因素。
地者，距离、难易、广狭、险易也。
地指的是地理上的距离、难易，以及地形的广狭以及险易程度。
将者，智、信、仁、勇、严也。
将指的是指挥军队的将领，需要具备智慧、信誉、仁爱、勇气和严肃等品质。
法者，曲制、官道、主烦也。
法表示组织管理、制度、纪律等。
凡此五者，将近者存，将远者亡。
这五个方面的因素，离得近的存活，离得远的灭亡。
故合五利，而五危，五易，而五难。
所以要协调五利，警惕五危，借助五易，克服五难。
总之：
孰能通此五者，可以使民与上同意，可以使虏与敌争锋，可使寡人有所取于国家。
故经之以五事而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？阳、阴者，天地之道也；变化、循序者，兵主之道也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，此兵之姿势也。
所以见胜于无形，而不可诱也。
能而示之不能，进而示之不进，退而示之不退，是谓诡道.。
孙子兵法13篇原文
孙子兵法13篇原文《孙子兵法》是中国古代军事学的经典著作之一，共分为十三篇。
下面将对这十三篇的原文进行简要介绍。
第一篇：计篇。
这篇主要讲述了作战前的准备工作，包括军队的编组、兵员的选拔、军事情报的获取等。
关键词：谋略、计策、决策。
第二篇：作战篇。
这篇探讨了如何应对敌方的各种战术行动，包括包围、避敌锐气、对敌弱点的攻击等。
关键词：战术、行动、指挥。
第三篇：谋攻篇。
这篇讲述了如何运筹帷幄、出奇制胜。
主要内容包括了攻城策略、埋伏、奇袭等。
关键词：进攻、谋略、计谋。
第四篇：军形篇。
这篇主要介绍了军队的布阵，包括横队、纵队、斜队等不同的阵形，以及兵种的搭配。
关键词：布阵、队形、兵种。
第五篇：兵势篇。
这篇讲述了分析敌我双方的实力对比，找出优势和劣势，并制定相应的作战策略。
关键词：实力对比、优势劣势、战略。
第六篇：虚实篇。
这篇强调了战争中的虚实之分，利用虚假的手段引诱敌人，创造应战的时机。
关键词：虚实、欺敌、反击。
第七篇：军争篇。
这篇阐述了战争中的攻守之道，重点讲述了如何在防守时保持坚守，以及攻击时的迅速攻破敌方。
关键词：攻守、坚守、攻破。
第八篇：九变篇。
这篇强调了在战争中的灵活变通，适时调整计划和策略，并采取变化多端的方式来控制战局。
关键词：灵活、变通、控制战局。
第九篇：行军篇。
这篇讲述了军队在行军中的原则和方法，包括保持纪律、合理安排休息和补给等。
关键词：行军、纪律、休息。
第十篇：地形篇。
这篇强调了地形对战争的影响，讲述了如何根据地形条件来制定作战计划，并充分利用地理优势。
关键词：地形、作战计划、地理优势。
第十一篇：九地篇。
这篇详细介绍了九种地理环境对战争的影响，包括平原、山地、水域等不同地方的作战特点和策略。
关键词：地理环境、作战特点、战略。
第十二篇：火攻篇。
这篇讲述了火攻的原理和应用，以及如何在战争中运用火攻来破坏敌军阵容和士气。
关键词：火攻、原理、应用。
第十三篇：用间篇。
这篇论述了间谍和情报工作在战争中的重要性，包括招募间谍、收集情报、破坏敌方间谍等方面的内容。
孙子兵法全文及翻译
孙子兵法全文及翻译一、始计篇【原文】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
【译文】孙子说：战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。
【原文】故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳，寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
【译文】应该以五个方面的情实为纲，通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。
所谓“道”，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。
所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。
所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平易，战地的广狭，是死地还是生地等。
所谓“将”，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。
所谓“法”，就是指部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度等。
大凡这五个方面，将领们没有谁没听说过，但只有透彻掌握了的人才能取胜，没有透彻掌握的人则不能取胜。
因而，还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形。
这些条件是：双方君主哪一方施政清明、有道？将领哪一方更有才能？天时、地利哪一方占得多？军中法令哪一方执行得好？兵力哪一方更强大？士兵哪一方更训练有素？奖赏与惩罚哪一方更严明？我凭着对这些情况的分析比较，就可知道战争胜负的情形了。
【原文】将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
【译文】如果您能接受我的军事思想，任用我领兵作战一定胜利，我就留下；如果您不能接受我的军事思想，用我领兵作战必定失败，我就离开。
《孙子兵法》全文
一、始计篇孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳，寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
二、作战篇孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之贫于师者远输，远输则百姓贫。
近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
力屈、财殚，中原内虚于家。
百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩。
戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌。
食敌一钟，当吾二十钟；芑秆一石，当吾二十石。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
孙子兵法全文及解释
孙子兵法全文及解释引言《孙子兵法》是中国古代著名军事学著作，作者是战国时期的军事家孙武。
本文为《孙子兵法》全文及解释，通过分析每一章节的内容，帮助读者更好地理解和应用《孙子兵法》的战略思想。
本文总字数约为1500字，以下为正文部分。
一、始计篇孙武在本篇开头就提到，凡战必先认真思考和计划。
他强调了战争与个人形象的关系，并提出了战争的五个重要基本原则：道、天、地、将、法。
1.道：指指导军事行动的思想和信仰，也是战争的核心原则。
2.天：包括气候、天时地利等自然条件，考虑天时地利对战争结果的影响。
3.地：指战场地理条件及相关资源，要善于利用地理环境来达到战略目标。
4.将：指统帅能力和领导才能，战略计划的执行者。
5.法：包括组织结构、战术方法、军事规则等，确保战争按照既定计划进行。
二、作战篇作战篇是《孙子兵法》的核心章节，主要讲述了军队的组织与战斗的技巧。
以下是作战篇的主要内容：1. 对战国时期实际情况的分析作者在这一部分做了横向对比，在战国时期列举了几个有代表性的国家，并分析了它们的优势和劣势。
通过对比，孙武强调了选择合适的战略的重要性。
2. 五种行军作战形式作者介绍了五种行军作战形式：势、志、虚、实、诱。
每种形式都有不同的用途，在不同的战争阶段和情况下使用，能极大地增加战争的成功率。
3. 用间篇用间篇主要涉及间谍的运用和情报的收集。
孙武指出，情报是战争决胜的重要方面，掌握敌情可以在战争中制造一系列有利的情况。
三、战形篇战形篇主要分析了不同的战争形势下应采取的战术和战略。
以下是战形篇的主要内容：1. 九变之道孙子兵法中提到的九变可以应用于不同的战争形势，包括攻守、进退等方面的战术应对。
2. 灭战之道在这一部分，孙武详细介绍了战争中灭敌的策略和技巧，包括围魏救赵、攻心为上等。
3. 七计之道孙武提出了七种常用的计谋：胜战计、败战计、攻边计、守边计、攻城计、守城计、乘势计。
这些计谋都是在不同情况下应对的有效方法。
《孙子兵法》原文+注释,经典整理
《孙子兵法》原文+注释,经典整理注：以下内容为孙子兵法原文和注解。
由于篇幅较长，建议可分开阅读。
一、始计篇孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
注：孙武认为，兵是国家的大事，关乎到国家的生存，需要高度重视。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
注：要思考五件事情：①道：指基本原则和法律制度；②天：指气候、地理等自然环境；③地：指敌我双方所处的地理环境；④将：指领导战争的将领；⑤法：指执行战争的条例和方法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
终身不与民争利，夫何必智为！天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
注：只有领导得到民众的支持，才有可能成功。
领导者要不求私利，才能得到人民的信任和支持。
天、地的环境也是战争胜利的重要因素。
领导者要了解环并善加利用，才能获胜。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用、和民、修省也。
注：将领应该具备智慧、信誉、仁爱、勇气和严格的纪律。
法律制度应该能够适应不同的情况和环境，并与民众相协调。
领导者还应该常常总结经验教训，修正过失，使自己和部队得到进步。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
注：领导者了解五个事情的重要性，将会取得胜利，不知道五个事情的重要性，就会失败。
故兵贵胜，不贵久。
不故而能取敌者，其勝人矣。
注：战争追求胜利，而不是拖延时间。
久不可复，故明君合于租税之民，致之以死力，而后可与敌持久之战。
不合于租税之民，而令之与敌持久之战，必敝帚千金，而后能有为者。
注：如果国家财政不充裕，国家就不能与敌人进行持久战。
这就必须在国家建立起强大的税收政策，调动社会各方面的积极性，鼓励人民投身于保卫祖国的战争，才能打赢持久战。
故不知诸侯之谋者，不能得地，不知山林、隘塞、湍澗之形者，不能得财，不得其资而用兵者，是谓亡国。
注：领导者不了解敌人的策略和情况，不了解地形和环境，不了解国家的经济力量和兵力，就不能打赢战争。
《孙子兵法》全文
《孙子兵法》全文孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也。
故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计而索其情。
曰：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明，吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
2.《作战篇》孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。
则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
力屈、财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。
车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
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31
Elements of Sun Tzu and the Art of Negotiation 孙子兵法之战略谈判纲要
• Why Plan? 为何计划？ • Know Yourself and Your
Adversary 知己知彼 • Building Trust in Negotiations 相
Sun Tzu and the Art of Negotiation in China 孙子兵法 之 战略谈判技巧
1
What are some of the Biggest Challenges in your Negotiations in China? 你在谈判中遇到困哪些主要惑？
2
Elements of Sun Tzu and the Art of Negotiation 孙子兵法之战略谈判纲要
互建立信任
32
水之行避高而趋下，兵之形避实 而击虚
Choosing the message with the least resistance
33
是故百战百胜，非善之善也；不战而 屈人之兵，善之善者也
The best victory is the one that is won without fighting
38
Elements of Sun Tzu and the Art of Negotiation 孙子兵法之战略谈判纲要
• Why Plan? 为何计划？ • Know Yourself and Your
Adversary 知己知彼 • Building Trust in Negotiations 相
• Why Plan? 为何计划？ • Know Yourself and Your
Adversary 知己知彼
25
改变中的环境 The Changing Environment
• 你的行业现在跟五年前相比有什么 区别？ What are the differences in your industry now compared to 5 years ago?
给对方他们想要的东西来换取我们想要的东西
8
Formulating Your Negotiating Strategy 拟定你的谈判战略
• 道：Your Goal 谈判目标 • 天：External Factors beyond Your
Control 在你掌控以外的外在因素 • 地：External Factors within Your
• 你的行业五年后跟现在对比又将有 什么区别？ What will be some of the differences in your industry 5 years from now?
26
The Motivations Behind Each Player 每个角色的购买动机
• Buying to Spur Growth 刺激增长 • Buying to Solve a Big, Current Problem
互建立信任 • Finding Out Your Adversaries’
Needs and Concerns 找寻对手的需 求与顾虑
39
为什么你挖掘对手的需求与“痛处”? Why do You Need to Uncover the Needs and “Pains” of your Adversaries?
• “No” is good, “Yes” is good, “Maybe” will kill you “不”是好的， “是”是好的，“可能”会让你痛不欲生
21
Managing Your BATNA (Best Alternative to a Negotiated Outcome)处理你的BATNA （未取得谈判结果的应对方案）
37
Ways to Build Trust 建立信任的方式
• Use their lingo 使用对方的用语 • Take time to learn about their needs
and culture 花时间了解对方的需求 及文化 • Listen 聆听 • Be factual 就事论事 • Be fair 处事公平 • Seek to optimise mutual benefit 尽 力优化双赢结果
所有购买角色都有在公、在私的动机 27
What are some of the buying motives of your typical adversary? 你们一般的对手又有哪些购买动机 呢？
30
不知敌之情者，不仁之至也，非民之 将也，非主之佐也，非胜之主也
If you don't know much about your adversary, you won't command victory
• You have the right to say “No”. If you can't say “No”, you are in big trouble 你有权说“不”。如果觉得不能说 “不”，你就麻烦大了
• Your job is not to be liked, it’s to be respected 你的工作不是要被他人所喜欢， 而是要受到对方的尊重
解决棘手的问题 • So-So, Not Much Motivation to Buy 不
好不坏，对你的产品可有可无
• Over Confident, No Reason to Buy at All 过于自信，完全没有购买的必要
In ALL Big Selling, there’s ALWAYS official and personal motivations for each pr Demands 向
对方提出要求
3
Elements of Sun Tzu and the Art of Negotiation 孙子兵法之战略谈判纲要 • Why Plan? 为何计划？
4
胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜
The victorious army plans for victory before fighting, the
• Why Plan? 为何计划？
• Know Yourself and Your Adversary 知己知彼
• Building Trust in Negotiations 相 互建立信任
• Finding Out Your Adversaries’ Needs and Concerns 找寻对手的需 求与顾虑
“…The purpose of my meeting is to explore better filteration solutions to improve product quality. Is it OK that I ask you a few questions?...”
42
Uncovering the Needs and “Pains” of Customers 挖掘客户的需求与“痛 处”
• Your ideal outcome 你理想的结果 • Your bottom line 你的底线 • Your bargaining conditions 你的讨价还价
的筹码 • Possible alternatives 可供考虑的备用方
案 • When to say “no” 什么时候说“不” • How to say “no” 如何说“不”
Dwight D. Eisenhower 埃森豪威尔 (1890–1969), U.S. general, Republican, politician, president.
美国总统、政治家、共和党、将军
6
谈判 与 协商有什么区别？
7
Negotiation 谈判是:
Get Others to Give You What You Want, by Giving Them What They Want
agenda — what’s your desired outcome and how you want to achieve it 永远在每一次谈判之前都都得将谈判流程 计划好－你的预期结果及如何达到 • The only goals are those you can control: behavior and activity 目标应该是那些你 能够控制到的：行为和行动
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Why Listening? 为何聆听？
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不知敌之情者，不仁之至也，非民之 将也，非主之佐也，非胜之主也
If you don't know much about your adversary, you won't command victory
36
Why do we need trust in negotiations? 我们在谈判时为什么需要建立信任？
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怎样作首次接触沟通 What to Say on first Contact?
不管你说什么，都得带给客户合适 商务价值！
Whatever it is, it MUST be Valid Business Reason to the customer!
41
合适商务理由 Valid Business Reason
vanquished army fights before planning for victory
5
Why Plan? 为什么要作计划？
• “In preparing for battle, I have found plans are useless, but planning indispensable.” “在打仗前的准备 阶段，我发现计划没什么作用，但又是不 可缺少的。”