市场营销之LV环境分析
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
奢侈品消费群体的消费⾏为分析——以LV路易威登为例奢侈品消费群体的消费⾏为分析——以LV路易威登为例第⼀部分：奢侈品分析（⼀）奢侈品的定义及特征分析（⼆）奢侈品消费分析1奢侈品消费市场状况分析2中外奢侈品消费特点的⽐较分析3奢侈品消费潮流趋势分析4奢侈品消费影响因素分析⼀、奢侈品分析（⼀）奢侈品的定义及特征分析奢侈品:在英⽂字典⾥，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英⽂名。
其实，Luxus是⼀个拉丁词，原意指“极强的繁殖⼒”，后演变为浪费、⽆节制。
⼤部分欧洲语⾔都吸收了这个概念，确切地说，该词⽤以描述在各种商品的⽣产和使⽤过程中超出必要程度的费⽤⽀出及⽣活⽅式的某些⽅⾯。
现在，奢侈品在国际上的概念是“⼀种超出⼈们⽣存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，⼜称为⾮⽣活必需品。
奢侈品牌⾸先来⾃于它所服务的奢侈品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系⽐值最⾼的产品。
从另外⼀个⾓度上看，奢侈品⼜是指⽆形价值/有形价值关系⽐值最⾼的产品。
从商品学上讲，价格⾼并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的⾼价性也绝⾮是⽣产与使⽤过⾼过多的物质成本的积累与堆砌，⽽是在其背后有⼀个完美体系⽀撑和百年⽂化传承。
⽽美学家则定义为，“奢侈品”是⼀种⽣活被艺术化的符号，是⼀种把⽣活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是⼀种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的⽂化、历史、艺术和哲学涵义。
“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作⽤，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最⼈性化的，⽽且奢侈品本⾝也在不断进化中。
在中国⼈的概念⾥，奢侈品⼏乎等同于贪欲、挥霍、浪费。
其实，从经济意义上看，奢侈品实质是⼀种⾼档消费⾏为，本⾝并⽆褒贬之分。
从社会意义上看，是⼀种个⼈品位和⽣活品质的提升。
奢侈品牌所具有的特点：1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅⼒是富贵豪华的。
lv营销方案
lv营销方案一、市场背景随着经济的快速发展，人们的消费能力逐渐提高。
奢侈品市场逐渐兴起，其中LV作为世界著名奢侈品品牌之一，以其独特的设计风格和高品质的工艺赢得了众多消费者的喜爱。
然而，随着竞争对手的不断增加和市场需求的变化，LV需要制定一个富有创意和针对性的营销方案来保持其竞争优势和市场份额。
二、目标群体1.高端消费者：这是LV最主要的目标群体，他们追求独特、高品质、奢华的生活方式，并愿意为之支付高昂的价格。
2.潜在消费者：这部分消费者还未尝试过购买奢侈品，我们需要通过精准的营销手段吸引他们去尝试，并建立他们对LV的品牌认知和忠诚度。
三、营销策略1.线上推广：在互联网时代，线上推广是必不可少的一部分。
LV 可以通过与一些时尚博主或明星达成合作，让他们在社交媒体上展示和推广LV的产品。
此外，在一些知名的购物网站上开设LV的官方旗舰店，提供在线购买和售后服务。
2.线下店铺：尽管线下实体店在电商的冲击下有所下滑，但依然是传统奢侈品打造品牌形象和提供真实体验的重要场所。
LV可以在一些一线城市开设概念店，以不同的主题和装修风格吸引消费者，提供个性化的购物体验。
3.品牌合作：与其他奢侈品牌或时尚品牌进行合作，推出联名款产品。
这样的合作既可以吸引对方品牌的忠实粉丝，也可以扩大LV品牌的影响力。
4.社会责任：积极参与公益事业，推出限量版的产品，销售收入的一部分用于慈善事业，这不仅有助于树立LV的良好形象，也能增加消费者的认同感和好感度。
四、营销活动1.新品发布活动：每一款新品的发布都应该有一个引人注目的发布会，吸引媒体和消费者的关注，通过展示产品的独特之处来树立品牌的高端形象。
2.专题展览：定期在一些高端艺术展览和博物馆进行品牌专题展览，通过与艺术的结合，提升LV的品牌价值，吸引目标消费者前来参观和购买。
3.会员活动：针对LV会员，定期举办会员专享活动，赠送限量版的小礼品或提供其他特殊服务，提高会员的忠诚度和满意度。
lvppt资料
LV品牌传播分析目录（一）企业环境? 企业简介：路易? 威登创立于1854 年，现隶属于法国与产高级奢华用品的MoetHennessy Louis Vuitton集团。
创始人Louis Vuitton 路易?威登是法国历史上最杰出的皮件设计大帅之一。
于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。
一个世纨之后，路易?威登成为皮箱不皮件领域数一数二的品牌，幵丏成为上流社会的一个象征物。
如今路易?威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。
? 品牌理念：路易?威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。
路易? 威登(Louis Vuitton)这个名字现已传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。
路易?威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神，做不一样的产品，给大家提供一个真正富有文化的产品。
? 品牌定位：LV的品牌定位不仅以其创始人LOUIS VUITTON (路易?威登)的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。
从LV(路易?威登) 的第二代传人乔治?威登开始，LV 的后继者都不断地为品牌增加新的内涵。
同时，不仅是LV 家族的后人，连每一位迚入到LV家族的设计帅和其他工作人员也都必须了解LV (路易?威登) 的品牌历史，幵在工作和品牌运作中将这种独特的LV 文化发扬光大。
LV品牌定位为LV的流行铸就了源源动力。
世界品牌定位三角形：30—50岁女性：58% 男性：42%品牌成长曲线：网点式扩散：巴黎、伦敦、日本、美国开旗舰店（与营箱包、男女成衣和鞋）（二）消费环境? 就该品牌目前在中国内地的销售水平来看，还相当有限，所以，目前在亚洲，中国香港依然是路易威登最重要的市场。
由于香港的销售产品不设消费税和兲税，因此价格比内地有很大优势。
不过，相信在未来20年内，中国将成为最大的市场。
中国奢侈品市场消费者行为研究——路易威登的案例分析13.75
中国奢侈品市场的消费者行为研究—路易威登的案例分析摘要：近几年来，中国经济快速增长，GDP总量逐步提升，城镇化发展迅速，基于此，我国奢侈品消费者的数量也大幅度增加，购买力随之提高。
当国际奢侈品市场因金融危机影响而出现疲软的时刻，中国市场却逆水行舟，保持上扬势头。
中国奢侈品市场已经成为全球规模最大的市场，同时，中国奢侈品市场消费者的消费行为还具有自己的特点。
本文通过引入具有代表性的路易威登品牌作为案例剖析，在介绍了路易威登品牌背景后，进而探讨了对近年来奢侈品概念的发展和衍生，以及对消费者消费行为的研究。
同时，本文总结了路易威登中国奢侈品市场的发展现状，并对路易威登消费者的消费特点进行了分析，最终提出理性对待奢侈品消费的建议。
关键词：奢侈品消费市场消费行为路易威登The study of consumer behavior in China's luxury marketAbstract: In recent years, Chinese economy，GDP and the development of urbanization has grown rapidly. Based on this, the number of Chinese luxury consumers are also in a significant increase and also the purchasing power. When the moment of the international luxury goods market appears weak dued to the impact of the financial crisis, the Chinese market is riding a boat to keep up the momentum, the Chinese luxury goods market has become the world's largest market. Consumer of China's luxury market behave in its own characteristics.This paper introduces Louis Vuitton brand as a representative analysis, after presenting the background of Louis Vuitton, then discusses the development of derivative and the concept of luxury goods in recent years ,also including the study of the consumer’s behavior. At the same time, this article summarizes the development status of Louis Vuitton in China, and analys the consumption characteristics of it’s consumers. At the end, this article makes a rational proposal for luxury consumption.Key words: Luxury, Consumer market, Consumer behavior, Louis Vuitton目录一、引言 (1)二、奢侈品消费行为相关理论研究概况 (1)（一）消费者行为学理论基础与发展 (1)（二）国内外奢侈品消费行为理论研究概况 (2)（三）文化视角看待奢侈品消费 (4)（四）社会认同与奢侈品消费 (5)三、中国奢侈品市场的现状和消费特点 (6)（一）中国奢侈品市场的快速发展 (6)(二) 中国奢侈品市场发展影响因素 (6)（三）中国奢侈品消费者的消费特征 (7)（四）中国奢侈品市场消费行为的特点 (8)（五）奢侈品消费对社会经济和传统文化的影响 (9)四、中国奢侈品消费者行为分析—以路易威登（LV）为例 (11)（一）路易威登品牌概述 (11)（二）路易威登在中国市场现状分析 (11)（三）路易威登对中国消费者的魅力 (12)（四）路易威登中国消费者族群分析 (12)(五) 路易威登中国消费者的消费特征 (13)五、结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)一、引言根据波士顿咨询公司的推测，到2015年底，我国奢侈品市场消费总额将会突破2480亿元人民币[1]。
lv营销方案
lv营销方案随着市场竞争的加剧，需要不断地推陈出新，创新营销方案，以获得市场优势。
Lv营销方案是一种颇为有效的市场营销手段，在行业中被广泛地采用。
本文将从以下方面讨论Lv营销方案的实施和优势。
一、市场调研和分析在制定Lv营销方案之前，我们需要进行市场调研和分析。
这将为我们提供关键数据，包括目标市场，关键竞争对手和消费者要求等。
这些信息将有助于我们更好地了解市场需求和消费者偏好，以使我们的营销方案更加有针对性。
二、定位和目标在制定Lv营销方案时，我们应该进行明确的定位，以便将其引向特定的目标用户。
我们需要确定产品的优势和不足，并确定我们的目标客户群体以及他们在购买时的决策过程。
这将有助于我们创造最有效的营销策略，以扩大我们的市场份额和提高回报率。
三、网络营销网络营销在现代商业中扮演着越来越重要的角色。
通过各种社交媒体平台，我们可以与消费者建立更密切的联系，并在更广泛的受众中传播我们的品牌和产品。
同时，我们可以使用电子邮件营销，将个性化的信息发送给消费者，从而吸引他们购买我们的产品。
四、客户关系管理Lv营销方案应该将客户关系视为一项重要任务。
通过建立良好的客户关系，我们可以增加客户的忠诚度，并提高他们的再购买率。
这可以通过建立一个良好的客户服务体系，包括快速响应客户的需求，提供有效的解决方案，以及提供定制化的服务。
五、品牌建设通过执行Lv营销方案，我们可以向消费者展现我们的品牌的价值和独特性。
品牌建设对于提高市场份额以及扩大市场影响力至关重要。
要做到这一点，我们需要关注品牌形象和声誉。
这将包括提高产品质量和服务水平，以及建立更强大的品牌形象。
六、实施营销计划在制定问题，执行问题后，我们必须实施Lv营销方案。
这将涉及到多个营销策略，包括促销和广告的实施，以及公关活动和市场推广。
营销计划的成功与否将取决于执行的质量和结果。
因此，在执行Lv营销方案时，我们需要注意细节和最佳实践，以确保我们能够取得成功。
七、总结Lv营销方案是市场营销中的一种创新策略，能够大大提高我们的市场份额和竞争优势。
lv市场营销案例分析-市场营销案例分析
lv市场营销案例分析-市场营销案例分析lv市场营销案例分析:市场营销案例分析随着中国经济的快速发展,东西方经济的融合,奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场,并为众多消费者所接受和追捧。
以下是小编为大家整理的关于lv市场营销案例分析，一起来看看吧!lv市场营销案例分析篇1一、LV品牌简介LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易威登。
LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
创始人路易威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
路易威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896年，路易威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。
第一次世界大战时，路易威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。
到路易威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了，印有LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。
lv包营销策划方案
lv包营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和人们收入水平的提高，奢侈品消费市场逐渐扩大。
LV作为全球奢侈品市场的领导者，拥有着广泛的消费者基础和深厚的品牌实力。
然而，市场竞争也日趋激烈，需要通过创新的营销策略来提升品牌的竞争力。
二、目标消费群体定位1. 高端消费人群：中高收入人士、企业高管、国内外名流等具有较高消费能力的群体。
2. 年轻新贵：年轻富豪、明星偶像、时尚名博等带有潜在影响力的人群。
三、品牌定位与竞争优势1. 品牌定位：LV作为奢侈品市场的代表品牌，注重高端、奢华、品质和美感。
通过传统和创新的设计与制作工艺，为消费者呈现独特的时尚体验。
2. 竞争优势：a. 品质保证：LV追求卓越的品质，在部件选材、精细制作、质量检验等方面，严格把控。
b. 独特设计：通过与知名设计师的合作，LV推出创造性的设计，具有独特的风格和魅力。
c. 品牌形象：LV以其悠久的历史、奢华的产品和优雅的形象，塑造了独特的品牌形象。
四、营销策略1. 多平台宣传：通过线上和线下多个平台的宣传，增强品牌曝光度和影响力。
包括电视广告、杂志广告、公交站台广告、社交媒体推广等。
2. 明星代言：邀请明星代言，通过他们的影响力和粉丝基础，提升品牌知名度和美誉度。
3. 限量版推出：推出限量版包款，吸引顶尖设计师参与合作，增加产品的稀缺性和吸引力，同时也可以打造独特的收藏价值。
4. 定制化服务：提供VIP定制化服务，根据顾客的个性化需求，为其设计和制作独一无二的包款，满足其独特的消费需求。
5. 围绕LV包的周边产品：除了经典包款，开发与LV包相关的周边产品，如钱包、鞋子、配饰等，提升品牌的产品线完整性，增加消费者的购买动力。
6. 品牌合作：与其他高端奢侈品牌开展合作，推出联名产品，通过品牌合作的方式扩大市场影响力，并吸引更多的潜在消费群体。
五、推广活动1. 时装秀：每年举办一次盛大的时装秀活动，邀请顶级设计师和名流参加，展示最新的产品设计和时尚潮流。
lv的营销策划方案
lv的营销策划方案一、背景分析LV（路易威登），是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1854年，在欧洲奢侈品市场占有重要地位。
LV的产品线涵盖了手袋、行李箱、皮具、一些专业镶嵌技术的鞋子等，以其卓越的品质、精湛的工艺和独特的设计而受到广大消费者的追捧。
然而，在互联网时代的冲击下，LV在年轻消费群体中的市场份额逐渐被竞争对手超越。
因此，LV需要制定新的营销策略来重新夺回市场份额。
二、目标群体分析1. 目标群体一：年轻白领年轻白领是LV希望重新吸引的主要目标群体。
他们通常具有较高的消费能力和旅行需求，注重时尚和品味。
然而，由于 LV 过去在宣传上过于偏重奢华和经典的形象，年轻白领对LV 逐渐失去了兴趣。
因此，我们需要通过新的营销策略重新赢得年轻白领的关注。
2. 目标群体二：中国市场中国市场是全球奢侈品市场中最重要的市场之一，而 LV 在中国市场的份额也一直位居前列。
然而，中国市场也在逐渐变化。
随着中国中产阶级的崛起和年轻消费者的增加，LV需要针对中国市场的特点进行精准营销。
三、营销策略1. 打造年轻、时尚、多元的形象为了吸引年轻白领群体，LV需要塑造一个年轻、时尚、多元的形象。
通过与时尚界的合作，如与知名设计师的合作、举办时装秀等活动，重新定义 LV 的品牌形象，使其更加与年轻人的审美观相符合。
同时，在广告宣传中增加对年轻代言人或知名网络红人的使用，以更好地与年轻群体产生共鸣。
2. 提供定制化的服务和产品为适应中国市场需求的变化，LV可以提供定制化的服务和产品。
通过设计师包身份、私人定制行李箱等特殊服务，打造高端定制形象，来满足中国富裕消费者的个性化需求。
同时，推出一些中式元素融合的限量版产品，以特别的设计和限量的销售策略来吸引中国市场的消费者。
3. 利用社交媒体和电商平台进行推广社交媒体和电商平台已成为了年轻人获取信息和购买商品的重要渠道。
LV可以积极利用社交媒体和电商平台，通过与时尚博主、明星进行合作，举办线上限时抢购活动、发放优惠券等方式来提高消费者的购买意愿和参与度。
lv产品营销策划方案范文
lv产品营销策划方案范文1. 概述1.1 项目背景LV作为法国奢侈品牌，拥有悠久的历史和卓越的品牌价值，成为全球消费者追逐的梦想。
然而，随着市场的竞争日益激烈，LV需要持续创新并制定营销策划方案来保持其市场地位。
本营销策划方案旨在通过推广活动、品牌合作、线上线下营销等手段，进一步提高LV品牌知名度、拓展目标客户群，并提高销售额。
1.2 目标1.2.1 品牌知名度：通过各种推广活动，提高LV品牌在目标市场的知名度，使其成为消费者心中的首选奢侈品牌。
1.2.2 拓展目标客户群：通过将LV产品与目标客户群喜爱的文化、体验相结合，吸引新客户，并提高回头客的比例。
1.2.3 销售额增长：通过提供个性化、高品质和独特的产品与服务，提高消费者购买意愿，并增加销售额。
2. 分析2.1 市场分析2.1.1 奢侈品市场：随着全球经济的快速发展和消费者收入水平的提高，奢侈品市场呈现出稳定的增长态势。
中国奢侈品市场是目前全球最大的奢侈品市场之一，消费者对品质和品牌的追求不断增长。
2.1.2 LV的竞争对手：LV的竞争对手包括Gucci、Prada和Chanel等其他奢侈品品牌。
这些品牌都具有良好的品牌知名度和广告宣传，是LV在市场上的直接竞争对手。
2.2 目标市场2.2.1 目标客户：LV的目标客户包括高收入人群、品味追求者、时尚潮人和精致女性。
他们对奢侈品有强烈的需求，注重品质和独特性。
2.2.2 目标市场地域：主要以一线和二线城市为主要目标市场，在这些城市，有更多的高收入和有购买奢侈品的消费者。
3. 策略3.1 产品创新3.1.1 引入新款产品：根据目标客户的需求，持续推出新款产品，包括手袋、配饰、鞋履等，并注重产品的设计、材质和工艺的创新。
3.1.2 限量版产品：推出限量版产品，使消费者有购买稀有和独特产品的渴望和动力。
3.2 推广活动3.2.1 品牌大使活动：邀请一些受欢迎的明星、时尚博主、社交媒体影响者等成为LV品牌大使，通过他们的宣传推广，提高品牌知名度和影响力。
lv的运营方案
lv的运营方案第一章：市场分析1.1 市场概况LV作为世界著名的奢侈品牌，自1854年成立以来，一直以高贵、优雅、时尚的形象深受消费者喜爱。
目前，LV产品涵盖箱包、皮具、鞋履、配饰、服装、珠宝及手表等多个品类，拥有广泛的消费群体。
LV的产品定位于高端市场，深受成功人士和时尚人士的追捧，具有极高的品牌辨识度和忠诚度。
1.2 消费趋势随着中国经济的快速发展，奢侈品市场也日益繁荣。
消费者对奢侈品的需求呈逐年增长的趋势，尤其是年轻一代对奢侈品的消费意愿明显增加。
同时，消费者对产品品质和品牌形象的要求也愈发苛刻，他们追求的不仅是产品本身，更在于品牌的文化底蕴和崇高的身份象征。
1.3 市场竞争LV作为奢侈品行业的佼佼者，面临着来自国际高端品牌以及国内优秀奢侈品牌的竞争。
在香奈儿、古驰、爱马仕等国际品牌的竞争中，LV需要不断提升产品的品质和品牌文化的传播，确保自己在竞争中的地位。
第二章：品牌定位2.1 品牌理念LV一直秉承“传统与现代的完美结合”为品牌理念，以创新与优雅著称。
其产品不仅代表了卓越的工艺技术和高贵的品质，更是对法国传统工艺和设计的传承与创新。
2.2 目标市场LV的目标市场主要是高端消费者和成功人士，他们追求高品质、奢华、同时对品牌文化和品牌的历史有着浓厚的兴趣，愿意为这种文化和品牌形象买单。
此外，随着年轻一代消费能力的增强，他们对时尚和奢侈品的需求也在进一步增长，成为LV未来发展的重点市场。
2.3 品牌形象LV的品牌形象一直以高贵、优雅和时尚著称。
品牌标志的蓝白相间图案和金色文字清晰明了；产品的设计、面料和工艺是LV品牌的代表，简约大气，但不乏精致和高贵。
第三章：产品策略3.1 产品品类LV的产品涵盖箱包、皮具、鞋履、配饰、服装、珠宝和手表等多个品类。
在产品设计上，LV与一些知名设计师合作推出产品，不断引入新款式和创新元素，以满足不同层次消费者的需求，保持品牌的新鲜感。
3.2 产品定位LV的产品定位是高端奢侈品，具有很高的品质和品牌溢价，主打产品的每一个细节都追求完美，是高端消费者的首选。
lv微观和宏观分析
威胁机会优势内部分析Swot 分析1 竞争对手众多gucci 、Chanel 、Hermes 、Dior、Bvlgary 、Ferragarmo 、D&G、Fendi、Prada、YSL、Burberry……都是它的强有力对手2 原材料上涨，以及各种税收政策政策的限制。
近年来皮革的上涨，以及奢侈税的影响，迫使lv 成本价格上升3 新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者。
以中国市场为例，有众多仿制者，严重威胁着lv 的声誉。
1经济的发展。
众多国家的经济发展促进了奢侈品消费，而且IV也将带动所在国税收的增加。
2 世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展，以及市场经济的发展，lv 能出现在更多的国家和地区，能公平的和当地品牌竞争。
3 众多发展中国家的民族品牌并未发展起来。
换句话说，在很多发展中国家，民族品牌并未真正发展起来，自身品牌优势并没有建立1 成本优势。
最近连续看到两则报道，都是有关全球著名的奢侈品牌LV 。
其中的一则写到：LV 的帆布包，材料成本价格每米不到1 欧元，价格却要卖到几千甚至上万人民币。
而同是世界级的奢侈品GUCCI ，包包的材料成本价格每米要50 多欧元。
2 时尚。
1996 年，为庆祝Monogram 系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。
1998 年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs 加盟，设计Vernis 系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。
3 企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。
路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质。
创始人路易威登，在19 世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。
《LV市场营销策略》课件
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 情况，制定有竞争力的销 售价格。
价值导向定价
根据产品的品质、功能、 品牌等因素，制定符合消 费者心理预期的价格。
渠道策略
直接渠道
建立自己的销售网络和渠道，直 接与消费者进行接触和销售。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商，开 拓更广泛的市场渠道。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠 道，拓展销售空间和用户群体。
《lv市场营销策略》 ppt课件
目录
• 品牌概述 • 市场分析 • 营销策略 • 案例研究 • 未来展望
品牌概述
01
品牌历史
1854年，路易·威登在法国创立 ，起初是一家专门为皇室和贵族
制作行李箱和储物柜的店铺。
19世纪末，随着旅游业的兴起 ，路易·威登开始设计适合旅行 者使用的箱包和皮具，逐渐成为
1 2 3
个性化营销
随着消费者需求的多样化，个性化营销成为未来 的重要趋势，企业应关注消费者的个性化需求， 提供定制化的产品和服务。
数据驱动营销
数据驱动的营销能够更好地了解消费者需求和市 场趋势，企业应加强数据收集和分析，提高营销 的精准度和效果。
品牌建设
品牌建设是未来营销的重要方向，企业应注重品 牌形象的塑造和维护，提高品牌知名度和美誉度 。
营销策略
03
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品的目标市场和消 费群体，根据市场需求和 竞争情况，制定产品定位 策略。
产品差异化
通过创新、设计、功能、 品质等方面，使产品在市 场上具有独特性和竞争优 势。
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
lv微观和宏观分析
内部分析Swot分析威胁 1竞争对手众多gucci、Chanel、Hermes、Dior、Bvlgary、Ferragarmo、D&G、Fendi、Prada、YSL、Burberry……都是它的强有力对手2原材料上涨，以及各种税收政策政策的限制。
近年来皮革的上涨，以及奢侈税的影响，迫使lv成本价格上升3新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者。
以中国市场为例，有众多仿制者，严重威胁着lv的声誉。
机会 1经济的发展。
众多国家的经济发展促进了奢侈品消费，而且lv也将带动所在国税收的增加。
2世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展，以及市场经济的发展，lv能出现在更多的国家和地区，能公平的和当地品牌竞争。
3众多发展中国家的民族品牌并未发展起来。
换句话说，在很多发展中国家，民族品牌并未真正发展起来，自身品牌优势并没有建立优势 1成本优势。
最近连续看到两则报道，都是有关全球着名的奢侈品牌LV。
其中的一则写到：LV的帆布包，材料成本价格每米不到1欧元，价格却要卖到几千甚至上。
多欧元GUCCI，包包的材料成本价格每米要50万人民币。
而同是世界级的奢侈品2时尚。
1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。
系列，Vernis设计加盟，MarcJacobs路易威登破天荒地找了美国设计师年，1998．甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。
3企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。
路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质。
创始人路易威登，在19世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。
LV市场营销策略课件 (一)
LV市场营销策略课件 (一)随着中国市场不断发展，LV作为世界级奢侈品牌，必须不断调整并优化自己的市场营销策略。
这不仅是为了更好的满足消费者的需求，也是为了在激烈的市场竞争中获得更好的竞争优势。
下面我们将结合LV市场营销课件，对其营销策略进行解析。
1.不断优化产品线LV品牌除了一直坚持手工制作外，其核心优势在于产品线的丰富性。
品牌在不断拓展自己的产品线，在保持经典又独具个性的LV风格的同时，不断地适应消费市场的需求。
例如，加入了一些简约时尚的设计，使得LV既能满足传统的奢侈品消费氛围，又能适应现代年轻人的时尚品味。
2.完善多渠道销售模式在LV的销售渠道方面，除了传统的零售门店外，还拥有官方电商平台，将线上和线下的销售模式完美结合。
通过发挥数字媒体传播的优势，将品牌推向更广泛的用户。
另外，LV还通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广，以及与用户互动，实现产品和营销双赢。
3.注重品牌推广糖与营销LV通过在各大国际城市举办奢侈品展览、大型游艇展和高档车展等与奢侈品环境相关的活动，增加了品牌曝光率。
除了传统的广告宣传方式，LV还更注重寻找影响力大的品牌代言人，如始终坚信低调出奇迹的娜塔莉·波特曼等，并将其影响力运用在品牌推广上。
这些措施使LV成为全球消费品市场上广受消费者喜爱的代表品牌。
总之，LV作为奢侈品品牌中的佼佼者之一，始终坚持不懈地探索和研究市场变化趋势和消费者需求，注重不断创新和优化营销策略，提高产品线和服务的质量和效率，与时俱进的调整市场营销策略，顺应全球市场快速发展的需要。
这些努力终将获得收益，使LV在竞争日趋激烈的市场中保持领先地位。
路易威登在中国市场的关系营销
路易威登在中国市场的关系营销第3章路易威登的关系营销3.1路易威登概况3.1.1路易威登概况1854年，LouisVuitton先生在巴黎创建了LouisVuitton品牌，主要产品就是平盖行李箱。
这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。
十九世纪七十年代，路易威登的业务扩大到英国，并于1889年推出该品牌的经典产品一坚硬旅行箱，它适应长途颠簸，至今仍被称作路易威登的骄傲。
十九世纪九十年代后，在品牌第二代经营者乔治.威登(GeorgesL.Vuitton)发挥了其巨大的创造力，先后推出了“5一tumbler”锁扣、著名的LV商标，以及Stealner旅行袋等，不仅是使该品牌拥有了当时世界最大旅行皮具店，也将富有创造力的性格赋予到路易威登原有的高贵、优雅的品牌内涵中去。
第三代传人卡斯顿.威登(GastonL.vuitton)和众多欧洲艺术家合作，将古典元素融入到经典时尚中，赋予了该品牌“奢华”的气质，并引入了产业化的运作。
1984年，路易威登在巴黎和纽约的股票市场同时上市。
1987年，路易威登和1743年创立的Moet香槟公司，及诞生于1765年的轩尼诗品牌共同组成法国路易酩轩集团。
两年后，法国阿雷诺(Arnault)家族开始掌管这个世界上最大的奢侈品集团。
150多年的积淀缔造了一个传奇品牌，它追求高贵的品质、精湛的工艺，将传统与创新、时尚与艺术完美的融和到优雅旅行的深厚底蕴中，路易威登的经营者们也逐渐培养起独到的商业眼光和洞察力。
目前，路易威登的产品目录主要涵盖:各式包具、高级女装、高级男装、鞋履、高级珠宝、碗表、配饰、书写用品等。
3.1.2路易威登在中国的发展概况2006年L翎H集团公报显示，净利润比前一年增长30%，达到18.79亿欧元。
仅用了两年时间，该集团净利润就几乎翻了一番。
2006年，亚洲是对该集团销售业绩增长贡献最大的地区，尤其是中国和印度。
路易威登服装分析
1932年，路易·威登推出“Nóe bag”。这款箱包的主要消费者是香槟酒的酿造 者，用于装载和保存香槟酒。
1993年，LV推出“Yaiga”系列箱包，为黑色真皮设计，主要针对男性消费者。
实现产品尊贵理念的同时实用于消费者
• 在中国，能够买得到奢侈品的地方必然是某个中等以上规模城市中的 最高档商场或者最繁华地段，店面通常都装修的富丽堂皇，门口站有 警卫，在销售区域里往往都是销售人员比顾客多。不管怎样，在如此 赏心悦目的环境里受到如此礼遇，心情陶冶，还是愉快的。 问题的关键是，在跨进店堂时，必须要有良好的心理承受力，能忍受 店员得知你根本不想或买不起那些东西时流露出来的淡淡的鄙视。 不同的是，在美国等成熟市场，奢侈品随处可见，常常被戏称为“民 主化的奢华”，人们甚至可以在超市里买到最顶级的美食。
2004年圣诞节，路易威登将更为个性化的定制服务引入中国，推出了独特的烫 字服务。以往要拥有名牌订造服饰，只限VIP贵宾才可享用，要不然大部分的 名牌订造系列均索价甚高。
而路易·威登推出的订造烫字服务，却又是费用全免。这个全面推出的烫名服务 ，客人可在品牌皮具上烫上英文字，变成独一无二、完全属十自己的LV皮具。 这举措又为客户带来度身定制的全新服务体验。
国际市场分析宏观地理标准西欧市场东南亚市场美洲市场东欧市场英国法国日本中国印度美国巴西阿根廷俄罗斯经济标准经济发展阶段国家类型人均gdp高度消费趋向成熟发达国家发展中国家居民平均购买能力强文化标准观念审美观皇室贵族上层社会地位设计独一无二质量流行国际市场分析微观人口标准人口规模年龄职业收入社会阶层国际大都市特大城市大城市中年青年贵族富翁明星高收入中等收入上层中上层行为标准购买时机追求利益使用者状况使用数量品牌忠诚度新品上市纪念日购买节假日购买需求时购买地位心理第一次使用者曾经使用者经常使用者中量使用小量使用高度忠诚轻度忠诚不忠诚心理标准价值观生活方式唯美价格时髦型虽然价格不是路易威登的定位点但是价格的规划必须为定位点作出自己的贡献即价格策略的选择必须与定位相匹配
LV品牌战略
LV品牌战略一、背景介绍LV（Louis Vuitton）是世界著名的奢侈品牌，成立于1854年，总部位于法国巴黎。
LV以其高品质的皮具、时尚的设计和独特的品牌形象而闻名全球。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，LV需要制定一项全面的品牌战略，以保持其在奢侈品市场的领先地位。
二、目标市场分析1. 目标受众：LV的目标市场主要是高收入人群，包括富裕阶层、名人和成功的商业精英。
他们对品质和独特性有较高的要求，并且愿意为奢侈品支付高价。
2. 地理分布：LV的品牌影响力遍及全球，主要市场包括欧洲、北美、亚洲等地。
其中，中国和美国是LV最重要的市场之一。
3. 消费趋势：消费者对奢侈品的需求从传统的皮具扩展到时尚配饰、鞋履、珠宝等领域。
消费者越来越注重品牌的可持续性、社会责任和环保性。
三、品牌定位策略1. 价值主张：LV将继续坚持制作高品质、精工细作的产品，传承品牌的传统工艺和独特设计。
同时，LV也将注重创新，推出更多符合时尚潮流和消费者需求的产品。
2. 品牌形象：LV将进一步巩固其奢华、优雅、高端的品牌形象。
通过与一些知名设计师和艺术家的合作，LV将打造更多具有艺术性和独特性的产品，提升品牌的独特性和吸引力。
3. 市场定位：LV将继续定位于奢侈品市场的高端品牌，与竞争对手区分开来。
通过提供独特的产品和卓越的服务，吸引更多的高端消费者选择LV。
四、市场推广策略1. 品牌传播：LV将继续通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、时尚杂志、社交媒体等。
通过与一些知名的时尚博主和名人的合作，LV将扩大品牌的影响力和知名度。
2. 体验式营销：LV将加大对顾客体验的重视，通过在门店中提供个性化的服务、豪华的购物环境和独特的购物体验，吸引更多的消费者光顾。
3. 移动互联网营销：随着移动互联网的普及，LV将加大对移动互联网渠道的投入。
通过推出官方网站、移动应用程序和在线购物平台，LV将提供更加便捷和个性化的购物体验。
五、可持续发展策略1. 社会责任：LV将继续关注社会责任，积极参与公益事业和环保活动。
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WO战略 改进战略 战略(改进战略 战略 改进战略)
•实施多层次的产品策略，既要有高档次的产 品，又要有低中档产品。★★★ •对优势产业实行扁平化战略，提升核心企业 竞争力★ •对优势产业技术创新扶持，打造“先进性” 产业★★★ •“两级”人才战略：引进顶尖技术人展战略矩阵分析 发展战略矩阵分析 威胁(Threats) 威胁
营销环境分析
企业优势 企业劣势 外部机遇 外部威胁 Swot分析 Swot分析
优势分析
1.LV拥有150多年历史，在国际上非常著名 1.LV拥有150多年历史，在国际上非常著名 的箱包品牌，不仅仅代表的是箱包，更是 经典、 时尚、 奢华的象征。 2.在很多人看来LV就是身份与品位的诠释者， 2.在很多人看来LV就是身份与品位的诠释者， 当然这一切的基础就是LV产品的品质。这 当然这一切的基础就是LV产品的品质。这 包括产品的设计是否新颖，质量是否过硬， 做工是否精细等诸多方面。。。 3.2010年中国皮包制造行业发展迅速，前 3.2010年中国皮包制造行业发展迅速，前 景看好，有力的政策支持。
机会(Opportunities) 机会
•新的消费观念的出现和女性消费者旺盛的消费能 力。 •中国市场更广更深的开放，为国际品牌提供了市 场 •中国是世界第一大奢侈品消费市场。
SO战略 发展战略 战略(发展战略 战略 发展战略)
• 坚持高品质的商品，提供更好的优质服务。 ★ • 纵深进入中国市场，扩大消费人群，做大 消费市场。★★★ • 突出产品自身的优势，加强对特色的体现 。★★★★ • 抓住发展潮流，做大产业，完善产业体系 ★★★★★
•国家政策对奢侈品的打压。 •皮包行业的竞争激烈
ST(监控战略 监控战略) 监控战略
•突出自身特点，加强核心竞争力。★★★
WT战略 消除战略 战略(消除战略 战略 消除战略)
• 淘汰落后的生产方式。★★ • 对传统产业进行战略转移调控，精简产业 链★★★
谢谢观赏
外部威胁
1、国家政策对进口奢侈品课以高关税，对 企业的发展不利。 2、皮包行业的竞争对手多，竞争力强大， 竞争激烈。
Swot分析表 Swot分析表
优势(Strength) 优势 劣势(Weakness) 劣势 内部能力 外部因素
•产品质量好，竞争力强。 •产品历史悠久，是经典时尚的代名词。 •皮包行业的普遍兴盛 •价格高昂，消费人群有限 •Lv的外部销售环境并不是风平浪静的。 •竞争压力大，竞争激烈。
劣势分析
1、lv皮包价 格高昂，不适 合普通消费者 消费，消费人 群小
2、奢侈品 面临着更 多的质疑， lv的外部销 售环境并 不是风平 浪静的。
3、在奢侈 品市场中， 有诸多的强 力的竞争对 手。
外部机遇
1、皮包市场的日益兴盛和中国市场作为世 界第一大奢侈品消费国，为lv皮包提供了广 界第一大奢侈品消费国，为lv皮包提供了广 阔的消费市场。 2、新的消费理念的出现和现代的消费女性 旺盛的消费力，也为lv皮包提供了足够的动 旺盛的消费力，也为lv皮包提供了足够的动 力。 3、中国的开放程度逐步加深，为国际品牌 lv提供了更广阔的平台。 lv提供了更广阔的平台。