写字楼的大客户营销
大客户营销执行方案
溢价产品：
主楼的6-16层
群楼（单层2800㎡左右）
1-6层
1400㎡
1400㎡
群楼主要的面对大客户策 略，不针对办公面积需求 过小客户销售
1、目前对大客户的定义在优先购买裙楼整栋、裙楼半栋、裙楼2、3、4、5、6层的客户 2、群楼具有两个核心筒，建议以核心筒为中心分割为两部分销售，每部分面积大概为8万方 3、根据大客户实际需求情况，若需求2800㎡及以上购买意向，首选主楼整层购买或多层组合；若
更近、离相关部门更近、离交通节点（机场、高速公路、地铁站等） 更近）？ 形象（面子）——这个写字楼是否比公司原来的或其他的写字楼更适 合公司的形象要求（体现怎样的企业精神和档次如何）？ 经营成本——这个写字楼是否有助于节省企业运营的成本？
不同行业关注点有什么不同？
1、客户普遍关注物业形象及档次； 2、出于对日后公司经营的考虑，普遍对大厦的网络、空调 等设施具 有自身行业的要求； 3、物流类和电子通讯类公司比较关注行业的聚集，金融类和服务类 公司则比较关注行业相关客户群的进驻情况； 4、现金支付能力强：物流类、投资类 5、关注付款方式：贸易类、金融类 6、关注舒适的办公环境：服务类 7、务实型企业：实业类
我们现在有什么？
政府规划：规划方向明确，利好因素 高速路：临近徐海路、汉源大道，交通便利
高铁站 地铁站
高铁站：临近高铁东站 地铁站：临近翠屏山站 风景区：金龙湖优质风景区 5A甲级写字楼：5A标准 商业配套：后期商业配套招商
满足大多写字楼客户关注点
针对大客户的整体的推售方向
以裙楼整栋销售为第一选择，其次就选择裙楼半栋，以大客 户销售为主，若客户不足以购买裙楼整栋或是裙楼半栋，向 其推售主楼，待主楼销售一定程度，分担部分大客户至裙楼
写字楼大客户拓展方案
写字楼大客户拓展方案一、背景介绍近年来，随着城市经济的快速发展，写字楼行业也取得了长足的进步。
然而，在激烈的市场竞争中，如何拓展大客户的业务成为了一个重要的问题。
本文将针对写字楼大客户拓展方案进行详细探讨。
二、市场调研在制定拓展方案之前，我们需要进行全面的市场调研。
通过市场调研，我们可以了解到当前写字楼市场的情况、行业趋势以及潜在客户的需求。
在调研中，我们可以运用各种渠道和方式，如问卷调查、个案分析、行业报告等，以获取准确的数据和信息支持。
三、目标定位在拓展大客户的过程中，明确目标定位是至关重要的。
首先，我们需要确定目标客户的规模、需求和偏好，进而明确我们的定位和竞争优势。
其次，我们还要制定合理的目标，如在一定时间内拓展一批重要客户，提升市场占有率等。
定位明确有助于精准投放资源和开展营销活动。
四、产品服务优化拓展大客户的一个关键因素是产品与服务的优化。
我们需要通过不断改进写字楼的硬件设施和软件服务，提供更加优质的办公环境和体验。
例如，提供灵活的办公空间、配套齐全的会议设施、智能化的办公管理系统等。
同时，我们还可以提供增值服务，如企业形象包装、培训活动、社交活动等，提高客户的黏性和满意度。
五、建立合作伙伴关系建立良好的合作伙伴关系对于拓展大客户具有重要意义。
我们可以与相关行业的企业、机构或个人进行合作，共同开展推广活动、交流经验和资源共享。
例如，与房产中介机构合作，通过互相推荐客户实现双赢；与企业顾问机构合作，为大客户提供专业的咨询服务等。
通过建立合作伙伴关系，我们可以共同实现资源整合和市场拓展。
六、线上线下营销融合在如今的信息时代，线上线下的营销手段是不可或缺的。
我们可以通过线上渠道提高品牌知名度和曝光度，如建立专业的官方网站、参与行业论坛和展会、开展社交媒体营销等。
同时，线下渠道的开展也很重要，如组织媒体发布会、举办客户招待会、进行企业参观等，以加强与大客户的互动与沟通。
七、持续服务与优化拓展大客户不仅仅是一次性的活动，更需要持续的服务与优化。
写字楼的营销策划
写字楼的营销策划随着城市化的不断发展，写字楼业也越来越受到关注。
不仅商业写字楼，也有越来越多的人选择在写字楼里创业或工作。
因此，写字楼营销成为了非常重要的一个话题。
本文将介绍一些有关写字楼营销的策划，以帮助写字楼更有效地吸引和保留客户。
一、信息发布渠道在写字楼营销中，信息发布是最基本的方式。
有以下几种渠道：1.线下渠道•传单•展览会•周边户外广告•投放海报这些方式是最传统的营销手段，虽然需要投入一定的人力、物力、财力，但相对来说比较稳定，也更有广告效应。
2.线上渠道•微信公众号•网站•QQ群或微信群•搜房网等房地产网站随着社交媒体的普及，线上渠道越来越受到青睐。
线上营销主要有两个优势：一是可以更快速地传播信息；二是可以精准锁定目标人群。
二、服务升级除了传统的信息发布和营销，写字楼的服务也非常重要。
一个好的服务可以让客户感到方便、舒适，也可以吸引更多的客户。
在服务升级方面，有以下几点：1.智能化管理整合智能化管理系统，实现大楼的高效运营和管理，为客户提供更加便捷的服务。
例如，可以设置智能化管理系统，实现楼内设备和电梯的远程监控和控制。
2.环境改善写字楼的环境也非常重要。
在环境改善方面，可以从以下几个方面入手：•维护干净卫生•良好的空气质量•增加绿化3.优化客户体验好的客户体验可以快速吸引新客户和保留老客户。
为此，可以优化以下几个方面：•优化楼内的停车场和电梯运行•提供快速上网服务•丰富的娱乐设施三、品牌营销品牌是写字楼成功的关键。
在品牌营销方面，也有以下几个策略：1.打造专业形象打造一个专业的形象，让客户对写字楼的态度更加正面。
可以从以下几个方面入手：•为写字楼设计专属的logo•规范员工着装•提供优质的客户服务2.扩大影响力为写字楼扩大影响力是很重要的，配合一些公益活动等，可以让写字楼的品牌形象更加提升。
3.联合营销联合营销可以让不同品牌之间互相促进，增加写字楼的吸引力。
可以与当地银行、大型商场等其他企业合作，举办活动和促销。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案一、活动背景和目标随着城市的发展，写字楼作为商务办公场所的需求逐渐增加。
然而，市场竞争激烈，吸引租户成为写字楼运营商的重要任务之一。
因此，我们制定了以下营销活动方案，旨在提升写字楼的知名度和吸引力，吸引更多的租户。
活动目标：1. 提升写字楼的品牌知名度。
2. 增加租户数量和租赁率。
3. 提高租户满意度。
4. 增加写字楼的收入。
二、活动策划和执行1. 品牌宣传为了提升写字楼的品牌知名度，我们将采取以下措施：- 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报和展板，展示写字楼的优势和特色。
- 线上宣传：在社交媒体平台上发布写字楼的介绍和优惠信息，吸引潜在租户的关注。
- 媒体合作：与当地媒体合作，发布写字楼的新闻稿和广告，增加曝光率。
2. 租户招募活动为了增加租户数量和租赁率，我们将开展以下活动：- 开放日活动：定期举办开放日，邀请潜在租户参观写字楼，了解写字楼的设施和服务。
- 优惠政策：推出租金优惠政策，吸引新租户签约。
- 推荐奖励：对现有租户进行推荐奖励，鼓励他们介绍新租户入驻。
3. 提升租户满意度为了提高租户满意度，我们将采取以下措施：- 定期调查：通过定期调查了解租户对写字楼设施、服务和管理的满意度，及时改进不足之处。
- 举办活动：组织租户交流活动，增进租户之间的互动和合作。
- 提供增值服务：增加写字楼的增值服务，如会议室预订、快递代收等，满足租户的多样化需求。
4. 增加收入为了增加写字楼的收入，我们将进行以下活动：- 商业合作：与周边商家合作，提供优惠折扣和增值服务，吸引租户消费。
- 场地出租：将写字楼的空闲场地出租给举办展览、会议等活动的机构，增加收入来源。
三、活动预算和时间安排1. 活动预算- 品牌宣传：XXXX元- 租户招募活动：XXXX元- 提升租户满意度：XXXX元- 增加收入：XXXX元2. 时间安排- 品牌宣传：持续进行，每月更新宣传资料和线上宣传。
- 租户招募活动：每季度举办一次开放日活动，持续进行租户推荐奖励。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案1. 活动背景近年来，写字楼市场竞争日益激烈，各大写字楼企业都在努力寻求创新的营销活动方案来吸引潜在客户，提高写字楼出租率。
因此，本文将提出一种创新的写字楼营销活动方案，以帮助企业赢得更多客户并提升品牌影响力。
2. 目标客户群体我们的目标客户群体是各类企业，包括初创企业、中小型企业和大型企业。
他们寻求地理位置方便、办公环境优雅、配套设施齐全的写字楼。
3. 活动策划3.1 活动主题将活动主题定为“创意办公空间，开启您的工作新篇章”。
通过着重强调创意和工作环境的重要性，吸引潜在客户的注意。
3.2 活动内容•提供免费参观和咨询：建立一个展示中心，潜在客户可以免费参观写字楼，了解办公环境设施，并获得专业的咨询服务。
•举办主题研讨会：邀请行业内专家，分享他们的经验和见解，增加活动的吸引力，并为参与者提供有价值的信息。
•提供优惠活动：针对参与活动的客户，提供租赁优惠和奖励计划，以提高签约率。
3.3 活动推广•制作宣传海报和宣传册：在社交媒体、线下展示中心和相关行业展会上广泛分发，提高活动的知名度。
•与相关企业合作：与当地企业建立合作伙伴关系，共同推广活动，包括共享宣传渠道和提供免费活动参与券。
3.4 活动执行•定期与潜在客户进行沟通：通过电话、电子邮件或短信，定期与潜在客户进行联系，提醒活动并提供更多细节。
•设置展示中心：建立一个专门的展示中心，提供充足的展示空间和办公设施，让潜在客户能够了解写字楼的真实环境。
•培训工作人员：确保工作人员具备足够的知识和专业技能，能够为客户提供准确而详细的信息。
•活动期间提供现场支持：保证活动期间工作人员随时提供支持和解答客户疑问。
4. 活动效果评估•跟进签约率：追踪活动期间参与的潜在客户，并记录他们是否在活动后签约租赁。
•客户满意度调查：对参与活动的客户进行满意度调查，了解活动的效果和改进建议，以提高后续活动的质量。
•增加注册用户和关注度：通过社交媒体和线下活动，增加注册用户和关注度，评估活动对品牌影响力的提升。
最新整理销售方案拓客方案写字楼大客户定向拓展计划及要求.docx
写字楼大客户定向拓展计划及要求一．写字楼意向登记客户分析截止20xx年5月8日营销中心共登记意向客户122批，具体客户详细分析如下：7、意向客户分析小结：1）30-45岁是目前市场xxx “269”的主要年龄段，在意向客户中占比71%；2）客户主要意向面积段在500㎡以下和1000㎡以上居多，在意向客户中占比81%；3）客户主要从事行业是科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业居多，在意向客户中占比30%；4）客户主要意向价格在15000-20xx0元之间，在意向客户中占比54%；5）客户购买的主要用途是自己使用、投资居多，在意向客户占比81%；6）客户的所在区域主要在xxxx市区，在意向客户中占比23%。
二、拓展方向和渠道：1、现有客户，已成交客户；2、渠道拓展客户；1）xxxx各大商会（xxxx商会，百集龙家居A座26楼，xxx ：5；xxxx商会，地址：北门街9号B座2层203-206xxx ：0871-；xxxx商会，地址：xxxx市民航路400号城投大厦5楼，xxx ：0871-；xxxx商会，地址：xxxx市滇池路中段金岸春天小区45-17，xxx ：0871-；xxxx商会，地址：xxxx省xxxx市滇池路802号，xxx ：0871-；等）计划一周去一个商会拓展。
2）“中和黄埔”培训机构的继续合作拓展3）至祥大客户资源4）一些高端红酒会所5）高尔夫会所3）营销事件吸引客户1）6月7日地铁财富论坛；2）7月12日明星代言写字楼大堂开放3）7月26日商业试运营，开业庆典；4）8月9日欧洲文艺复兴—艺术创意集市；5）8月17日航空私人飞行体验之旅；6）8月30日世界顶级独立制表大师中国巡展，国际钟表展趋势发布；7）9月12日秋季房交会；8）9月16日西南首次空中夜宴；9）9月27日法国文化周开幕，稽印象画展；10）10月11日法国印象派艺术展；11）10月25日顶级香道私家品鉴会；12）11月8日高尔夫联赛；13）11月22日昆曲唐会；14）12月6日建水紫陶评鉴会；15）12月25日书法绘画笔会；三、写字楼大客户定向拓展标准和要求：3、拓展计划三、广告投放及目标群建议：1、针对年龄段在30-45岁之间，从事科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业等行业的企业高层；2、针对文山、红河、大理、曲靖、xxxx等重点区域加强广告投放。
某顶级写字楼的整体营销策略
某顶级写字楼的整体营销策略某顶级写字楼的整体营销策略主要围绕打造高品质的商务环境、吸引优秀的企业入驻、提供卓越的服务体验以及积极开展品牌推广展开。
首先，该写字楼将注重提升建筑品质，确保办公环境的舒适度和专业性。
通过与国内外知名建筑师和工程团队合作，力求打造一座现代化、高端大气的建筑，以满足企业对于办公场所质量和形象的要求。
其次，该写字楼将通过积极营销策略吸引优秀的企业入驻。
除了提供高质量的办公空间和配套设施外，写字楼将推出一系列特色服务和福利来吸引企业。
比如，提供灵活的租赁方案和合理的价格优惠政策，为新租户提供免费装修、搬迁、设备采购等服务；为企业提供定制化办公空间、私人休息区和独立会议室等，满足不同企业的需求；还将积极引进国际顶级企业和知名的创新科技企业，以提升写字楼的影响力和吸引力。
第三，该写字楼将注重服务体验的提升。
建立专业、高效的物业管理团队，为入驻企业提供一站式的服务。
包括日常维护、保洁、设备管理、停车收费等；定期举办企业文化活动、专业培训和健康促进活动，增强企业的归属感和员工的满意度；完善的安保体系和绿化环境，为企业提供一个安全舒适的办公场所。
最后，该写字楼将积极开展品牌推广活动，提升知名度和口碑。
与相关媒体合作，发布新闻稿、举办行业研讨会等，展示写字楼的优势和特色；通过网络社交媒体平台、宣传册和展览等方式，传播写字楼的优质服务和企业入驻的成功案例；与当地政府、商会等合作，参加行业展览和活动，提升品牌的认可度和美誉度。
综上所述，某顶级写字楼的整体营销策略主要包括提升建筑品质、吸引优秀企业入驻、提供卓越的服务体验以及积极开展品牌推广。
通过这些策略的结合，该写字楼将在市场竞争中取得优势，成为商务精英和创新企业首选的办公场所。
某顶级写字楼的整体营销策略还包括以下方面的具体措施：1. 建立战略合作伙伴关系：该写字楼将与各行业的领先企业建立战略合作伙伴关系，共同推动业务的发展和合作项目的落地。
某大型写字楼营销推广策划报告
某大型写字楼营销推广策划报告尊敬的领导：根据我们之前的讨论和市场调研，我向您汇报某大型写字楼的营销推广策划报告。
通过调研，我们了解到写字楼市场竞争激烈，各个办公楼之间的差异化较小。
因此，我们需要在市场中脱颖而出，增加写字楼的知名度以及吸引力，以吸引更多的租户。
下面是我们的策划方案：一、市场定位与目标客户群体1. 市场定位：将写字楼定位为高档商务写字楼，提供高品质的办公环境和一流的配套设施。
2. 目标客户群体：重点针对企业总部、金融机构以及专业服务机构等高端客户。
二、品牌建设1. 高端形象建设：重新设计写字楼的标识、广告语等，传达出高档商务写字楼的形象。
2. 线上推广：建立专业的网站，展示写字楼的独特之处以及各种配套设施，引起潜在客户的兴趣。
3. 线下宣传：在商业媒体上发布写字楼的优势、地理位置以及租赁政策等信息，增加市场曝光率。
三、提供个性化服务1. 引入专业化服务团队，为客户提供个性化的办公空间设计方案。
2. 为租户提供免费的配套设施，如会议室、休息区、健身房等，增加租户的满意度。
3. 定期举办商务活动，如行业论坛和客户沙龙等，增强租户之间的互动与交流。
四、提供灵活的租赁政策1. 推出灵活的租金支付方式，如分期付款或根据客户需求调整租金折扣。
2. 提供弹性的租期，根据用户需求，灵活的选择租赁期限。
五、合作推广1. 与当地知名企业或机构合作举办活动，共同推广写字楼，增加品牌的曝光度。
2. 与周边高档酒店、购物中心等商业设施进行合作，提供优惠待遇和互相推广的机会。
六、社交媒体营销1. 利用微信公众号、微博等社交媒体平台发布写字楼的最新动态和各种优惠活动，吸引潜在客户的注意。
2. 在社交媒体平台上与用户互动，回答用户提问，并及时解决用户遇到的问题。
七、客户反馈与改进1. 定期进行客户满意度调查，及时了解客户对办公环境和服务的评价，根据反馈进行改进。
2. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和反馈，提供针对性的解决方案。
办公楼老客户营销方案
办公楼老客户营销方案为了提高办公楼老客户的满意度和忠诚度，相应的营销方案是非常必要的。
以下是一份针对办公楼老客户的营销方案。
一、了解客户需求了解客户的需求是实施营销活动的前提，只有了解客户的需求，才能有针对性地制定营销方案。
可以通过定期的客户调研、客户关怀电话、邮件等方式了解客户的需求以及对现有产品和服务的满意度。
二、客户关怀活动1. 定期赠送礼品：可以定期赠送一些实用的办公用品，如签字笔、笔记本、文件夹等，以表达对客户的感谢和关怀。
2. 定期举办交流活动：可以定期组织客户聚餐、座谈会、知识分享会等活动，加强客户之间的联系并提供一个互相交流学习的平台。
3. 个性化生日礼物：可以根据客户的生日送上一份特别的礼物，如定制的生日蛋糕、生日贺卡等，展示企业的关怀。
三、增加客户价值1. 定期提供行业信息和市场研究报告：可以定期向客户提供行业动态、市场分析和竞争对手信息等，帮助客户更好地了解市场变化并做出决策。
2. 提供增值服务：可以开发一些增值服务，如免费提供会议室、提供专业的装修设计咨询等，进一步提高客户的满意度。
3. 个性化建议和解决方案：根据客户的需求和问题，提供个性化的建议和解决方案，帮助客户解决实际问题，增加客户的价值。
四、优惠政策和目标管理1. 优惠政策：可以针对老客户制定一些优惠政策，如租金折扣、续租优惠等，提高客户的满意度和忠诚度。
2. 目标管理：制定客户分类管理和目标管理制度，根据客户的不同分类制定相应的管理策略，并设定明确的目标和考核指标。
五、建立客户交流平台1. 客户反馈渠道：建立客户反馈渠道，及时收集客户的反馈意见和建议，并采取相应的改进措施，提高客户的满意度。
2. 在线交流平台：建立在线交流平台，如微信群、企业官方网站等，方便客户与企业进行及时沟通和交流。
总结起来，针对办公楼老客户的营销方案主要包括了解客户需求、客户关怀活动、增加客户价值、优惠政策和目标管理、建立客户交流平台等方面，通过这些方式可以提高办公楼老客户的满意度和忠诚度，促进长期良好的客户关系。
上海某顶级写字楼的整体营销策略
上海某顶级写字楼的整体营销策略某顶级写字楼位于上海市中心繁华地段，是一座现代化、高科技的办公楼。
为了全面提升写字楼的知名度和吸引力，该写字楼通过以下整体营销策略来推广和宣传自身。
一、品牌建设与定位该顶级写字楼拥有独特的外观和高端的硬件设施，因此需通过品牌建设和定位，将其打造成一座高端、专业、时尚的办公场所。
“创新创业，尽在上海顶级写字楼”作为品牌口号，突出写字楼的创新与时尚，吸引更多优质企业和创业者入驻。
二、线上推广与宣传1. 建设官方网站和社交媒体账号，展示写字楼的设计风格、硬件设施、入驻企业等，并提供在线预约参观的功能，方便潜在租户了解写字楼。
2. 制作宣传视频，在网站、社交媒体和电视等渠道进行推广，通过精美的画面和专业的解说，展示写字楼的一切优势和魅力。
三、线下推广与活动1. 参加各种行业展览、论坛和展会，展示写字楼的优势和特点，与潜在租户进行面对面的交流和洽谈。
2. 举办开放日活动，邀请潜在租户和媒体参观写字楼，亲身感受其独特魅力，并组织专业讲座和交流活动，提供行业信息和资源共享的机会。
四、合作伙伴关系与媒体、商会、创业孵化器等建立合作伙伴关系，通过他们的渠道和资源进行宣传推广，提高知名度和影响力。
同时，可与知名品牌进行合作，打造“大品牌+顶级写字楼”的联合营销活动，共同吸引目标客户。
五、口碑营销与客户关系管理通过提供优质的服务和舒适的办公环境，让入驻企业和租户对写字楼体验感到满意，从而形成良好的口碑。
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见，及时改进和优化服务，保持良好的客户关系。
综上所述，某顶级写字楼通过品牌建设、线上线下宣传推广、合作伙伴关系、口碑营销和客户关系管理等综合策略，全面提升写字楼的知名度和吸引力，吸引更多优质企业和创业者入驻。
六、以租户需求为导向的定制化服务为满足不同行业和企业的需求，该顶级写字楼将注重提供定制化的服务。
通过与租户的深入沟通，了解其业务和办公需求，为其提供个性化的办公空间设计和布局方案，以及配套的设施和服务，打造舒适、高效、便利的办公环境。
写字楼营销、招商阐述
写字楼营销、招商阐述第一部分写字楼营销一、写字楼的销售方式1.坐销：即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。
这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。
坐盘销售需要在广告宣传上予以较多的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
2.直销：也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼的大客户上，以整栋、整层购买为主。
A：上门行销命中率较高专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
B：电话行销根据项目定位，从商业电话薄或名片上到找客户电话，用电话方式咨询其是否需求，但命中率较低。
3、扫雷与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。
A:扫楼是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料、小礼品及名片予客户。
增加项目知名度，累计项目潜在客户。
此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累，一般中介二手部门采用较多。
B:扫展会根据写字楼的定位遇到恰当的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
命中率均低但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一步行销做客户积累4、公关模式比行销更明确、直接、有效。
二、写字楼的营销节点1、封顶前：采取整栋营销，与意向大单客户谈判。
2、临封顶：若没有整售客户，则会转向整层销售；单栋则打散为层。
3、临建后：如果谈判情况仍然不理想，则可全部打散销售。
4、全部建好：如果销售情况很糟糕，则会选择租售结合方式。
三、写字楼的营销手段第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。
此阶段为项目初期阶段，在项目取得土地证使用权时就开展，利用合适的公关人员或策略对区域的单位和企业进行排查。
第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。
适合写字楼与客户的活动方案
适合写字楼与客户的活动方案一、品牌推广活动1.主题：让您更懂我们-写字楼品牌推广活动2.方案：我们邀请客户参观我们的写字楼，展示我们的设施和服务，分享我们的股东及客户信息。
客户还将有机会与我们的管理层互动，了解公司的发展战略和计划，同时可以与其他客户建立联系，扩大自己的人脉。
3.时间：活动将在工作日的下午举行，由于客户的时间表不同，我们将为客户安排不同的时间段。
4.地点：我们的写字楼会在活动前进行彻底的清洁和布置，确保客户见到最好的我们。
地址详见邀请函。
5.目的：我们希望通过此活动展示我们的透明度、专业精神和服务水平，赢得客户的信任和忠诚度。
二、业务交流会1.主题：拓展商业交际 - 写字楼业务交流会2.方案：我们将邀请不同行业的客户参加此次业务交流会，他们将有机会与其他客户面对面进行交流，分享他们在业务上的心得体会、挑战和机遇。
我们还将邀请相关行业嘉宾做主题演讲，提供最新的行业分析和趋势。
3.时间：活动将在工作日的晚上举行，为客户提供一个轻松愉悦的交流场所。
4.地点：会议室内部会根据需要进行布置，以展示我们的专业和服务。
5.目的：我们希望通过此活动促进客户之间的商业交流和合作，同时展示我们的专业和服务。
三、健康生活主题活动1.主题：关爱健康，绿色环保活动2.方案：我们将开展健康生活主题活动，邀请客户参加我们的健康课程和绿色的环境保护活动，活动内容包括好的生活习惯分享、健康饮食课程、文化活动、慈善活动、环保行动等。
此外我们也会组织定期维护写字楼的设施和全面的清洁工作。
3.时间：活动将在周末或假日举行，以避免影响客户的正常工作。
4.地点：我们的写字楼将作为活动的核心场所，由于我们也是一个绿色环保公司，我们将根据邀请安排不同的场所。
5.目的：我们希望通过此活动展示我们对健康、环保和慈善事业的执着，同时为客户提供一个放松和愉悦的交流场所。
写字楼全民营销方案
写字楼全民营销方案一、背景和目标随着经济的快速发展，写字楼数量不断增加，市场竞争日益激烈。
为了提高写字楼的品牌知名度和租赁率，制定一套全民营销方案是迫切需要的。
本文将介绍一套可行的写字楼全民营销方案，旨在吸引潜在客户，提高租赁率和维持良好的客户关系。
二、目标受众1.潜在企业客户：希望吸引优质企业作为写字楼的租户，提高租赁率。
2.个人创业者：希望吸引个人创业者租赁写字楼空间，提供创新、灵活的工作环境。
3.写字楼现有客户：为了提升客户满意度，加强客户关系。
三、全民营销策略1.在线推广–创建官方网站：展示写字楼的特点、优势和租赁方案，并提供在线预约系统。
–运用社交媒体：通过Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台推广写字楼，发布写字楼的相关新闻、活动和优惠信息。
–SEO优化：通过合理的关键词排名，提高在搜索引擎中的曝光度和可见性。
–撰写博客：发布与写字楼和租户有关的有价值的博客文章，吸引读者并提升品牌影响力。
2.线下推广–举办开放日活动：定期组织开放日活动，向潜在客户展示写字楼的设施、环境以及其他服务，提供参观和咨询的机会。
–参加行业展览和活动：积极参加相关行业的展览和研讨会，扩大业务网络，与潜在客户建立联系。
–提供奖金计划：为现有客户推荐新的租户，给予一定的奖金或租金折扣，以激励客户推广写字楼。
3.优惠和活动–首次入驻折扣：针对新租户提供一定期限的租金折扣或免租期，吸引新客户入驻。
–打折活动：定期举办打折活动，例如租金打折、会议室免费使用等，吸引新客户和留住现有客户。
–会员制度：设立会员制度，为会员提供一系列特权和服务，例如停车位优先、健身房免费使用等。
4.客户关系管理–及时回应：建立专门的客户服务团队，及时回应客户的咨询和投诉，并确保问题及时解决。
–定期沟通：与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和反馈，为客户提供更好的服务和支持。
–社区活动：组织写字楼内部社区活动，促进写字楼租户之间的交流和合作。
写字楼全民营销方案
写字楼全民营销方案随着城市的发展和经济的快速增长，写字楼作为商务办公空间的重要组成部分，扮演着日益重要的角色。
传统的营销手段已经难以满足写字楼市场的需求，因此需要制定一套全民营销方案，以提升写字楼的知名度和吸引力。
本文将提出一些切实可行的写字楼全民营销方案。
一、社交媒体推广社交媒体是当今最受欢迎的沟通和传播平台之一，在写字楼全民营销方案中不可或缺。
可以通过开设写字楼的官方微博、微信公众号、Facebook和LinkedIn等社交媒体账号，发布写字楼相关的新闻、活动、租赁信息等，定期更新写字楼的最新动态，吸引潜在租户的关注。
此外，可以邀请一些知名企业、媒体人士和行业专家在社交媒体平台上发表关于写字楼的观点和推荐，增加写字楼的曝光率和可信度。
二、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的信息和资源来吸引潜在客户的方法，对于写字楼全民营销来说至关重要。
可以通过撰写与写字楼有关的专业文章、发布写字楼的设计、装修和办公环境等图片和视频等，提供有关写字楼市场走势和租赁流程的指南，以及提供一些租户常见问题的解答等内容，吸引潜在租户的关注，增加他们对写字楼的了解和信任，提高转化率。
三、线下活动线下活动是写字楼全民营销的重要手段之一。
可以组织一些与写字楼相关的主题活动，如写字楼开放日、商务讲座、企业创新展览等，吸引不同行业的人士前来参观和交流。
此外，可以与周边商务园区、商协会、学校等合作，举办一些城市级或区域级的商务活动或比赛，提高写字楼的知名度和影响力。
四、口碑营销口碑营销是通过满足顾客需求和提供优质的办公环境和服务来赢得顾客口碑和传播力的方法。
可以通过提供舒适的工作环境、多样化的办公空间选择、先进的办公设施和设备，以及贴心的租户服务来赢得租户的好评和推荐。
此外，可以鼓励租户在社交媒体平台上分享他们在写字楼的工作体验和照片等，进一步提高写字楼的口碑和曝光率。
五、合作推广合作推广是通过与相关企业、机构或个人合作开展市场推广活动，实现互利共赢的目标。
写字楼大客户营销策划方案
写字楼大客户营销策划方案一、背景分析写字楼是商务办公楼的统称，是指为企事业单位等提供租赁服务的商务写字楼。
随着城市建设和经济发展，写字楼的数量不断增加，竞争压力也日益加大。
在这个行业中，大客户资源是非常宝贵的，所以如何开拓、运营和保持大客户，具有重要的意义。
本文将从大客户概念的明确，大客户筛选，大客户营销策略以及保持大客户等方面展开讨论。
二、大客户概念的明确1. 大客户的定义大客户是指企事业单位等在租赁写字楼时所需面积大、租期长且有较高的租金消费水平的客户。
他们通常是有稳定经济实力的企业，对办公环境、地理位置等要求较高。
2. 大客户的特点大客户具有以下特点：租赁面积大、租期长、租金消费水平高、经济实力稳定、对写字楼的要求较高。
三、大客户筛选1. 定位目标客户群体根据写字楼的定位和特点，明确目标客户群体，例如：金融机构、跨国公司、大型企业等。
2. 进行行业调研通过行业调研，了解目标客户群体的行业特点、需求以及竞争对手的情况。
3. 确定筛选标准根据目标客户群体的需求和要求，确定筛选标准，例如：租赁面积、租赁周期、租金水平、公司规模等。
4. 寻找潜在客户通过各种渠道，如行业协会、商务展览、网络平台等，寻找潜在客户的信息，并进行联系建立初步合作关系。
5. 进行深入筛选通过与潜在客户的进一步沟通和交流，了解他们的具体需求及要求，并根据筛选标准进行深入的客户筛选。
四、大客户营销策略1. 品牌建设打造知名品牌，提高企业知名度和美誉度，使企业成为大客户认可和信赖的合作伙伴。
2. 定制化服务根据大客户的需求和要求，提供个性化、定制化的服务，以满足其特殊需求。
3. 优惠政策制定优惠政策，例如：租金折扣、租期延长、免费配套设施等，以吸引大客户签约合作。
4. 营销活动定期举办营销活动，如客户论坛、企业参访、专题讲座等，增强与大客户的沟通和交流。
5. 建立合作框架与大客户建立长期稳定的合作关系，签订合作框架协议，形成互利共赢的合作模式。
写字楼营销方式
写字楼营销方式写字楼营销方式：1. 定位目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，并确定营销策略的定位。
例如，如果目标客户群体是年轻创业者，可以在营销活动中强调创新和时尚的办公环境。
2. 提供定制化的办公空间：根据客户的需求提供灵活的办公空间方案，例如共享办公空间、独立办公室、会议室等。
还可以提供定制化的办公家具、网络设备等服务，以满足客户的个性化需求。
3. 强化品牌形象：通过优质的办公环境和服务，树立良好的品牌形象。
可以通过精心设计的办公大堂、专业的前台接待、高品质的办公设施等方式来展示品牌的专业和高端形象。
4. 推行口碑营销：通过提供优质的服务和良好的办公环境，获得客户的口碑宣传。
可以提供一些赠送活动，如赠送办公设备、办公室布置等，以增加客户的满意度和留存率。
5. 开展营销活动：通过举办开放日、主题讲座、企业交流等活动，吸引潜在客户的关注，并提供专业的行业观点和解决方案。
可以邀请专业人士进行讲座，并提供免费试用办公空间的机会，以吸引更多的潜在客户。
6. 与合作伙伴合作：与其他相关行业的公司建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，提升品牌曝光度。
可以与创意公司、技术公司等合作，共同推广办公空间的价值和优势。
7. 制定优惠政策：定期制定一些推广活动和优惠政策，如优惠租金、免费服务等，以吸引更多的客户。
可以与物业公司合作，提供一定期限内的租金减免或延迟付款等优惠政策。
8. 提供增值服务：除了基本的办公空间，可以提供一些增值服务，如专业的会议组织、接待服务、IT支持等，以满足客户的一站式需求。
9. 加强网络营销：通过建设专业的官方网站和社交媒体平台，传播企业形象和办公空间的信息。
可以发布客户的成功案例和合作伙伴的推荐，以增加企业的知名度和可信度。
10. 注重客户维护：通过定期的客户回访和满意度调查，了解客户的需求和反馈，并及时解决客户的问题。
可以通过提供增值服务、优惠政策等方式，维护较高的客户满意度和忠诚度。
写字楼的营销方案
1.宏观环境分析：当前，我国宏观经济稳定增长，企业扩张需求旺盛，为写字楼市场提供了良好的发展环境。但同时，市场竞争加剧，需求多样化，要求项目必须具备独特卖点。
2.微观环境分析：项目所在区域商务氛围浓厚，潜在客户群体庞大。周边同类项目众多，竞争激烈，需通过创新营销策略提升项目竞争力。
三、营销目标
b)拓展线下渠道：与中介机构、行业协会等建立合作关系，扩大项目知名度。
c)加强自拓渠道：组织各类活动，如论坛、讲座等，吸引潜在客户。
4.推广策略：
a)品牌宣传：通过线上线下多渠道传播，提升项目品牌形象。
b)事件营销：策划有针对性的活动，如写字楼的开放日、行业论坛等，引发关注。
c)口碑营销：积极收集客户反馈，提升项目品质，形成良好口碑。
七、效果评估与调整
1.定期评估营销活动的效果，包括出租率、客户满意度等关键指标；
2.根据评估结果，及时调整营销策பைடு நூலகம்，优化产品和服务；
3.持续跟踪市场动态，确保营销策略的时效性和适应性。
本营销方案旨在为写字楼项目提供全面、系统的营销指导，以实现项目的快速去化和品牌建设。在实际操作过程中，应结合市场变化和项目特点，灵活调整策略，确保营销目标的顺利实现。
3.持续优化产品、服务、渠道等，提升项目竞争力。
本营销方案旨在为项目提供全面、系统的营销指导，助力项目成功入市，实现资产增值。在实际执行过程中，需根据市场变化和项目实际情况，灵活调整策略，确保项目营销目标的实现。
第2篇
写字楼营销方案
一、项目概述
本写字楼项目位于城市核心商务区，具有优越的地理位置和便捷的交通条件。为确保项目在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速去化和资产增值，特制定以下营销方案。
深圳写字楼的客户特点及营销技巧
我们要在销售的不同阶段，提供给客户何种有效的主动服务，以提高业务 团队的销售推进能力。
是否位于城市的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。
写字楼客户主要考虑的细节——写字楼的档次
客户对写字楼的要求越来越高，写字楼已经成为企业身份的表征； 外立面作为建筑语言，不但是企业形象和实力的表现，还担任代表所在城市商
务区标志性建筑的重要角色，更成了客户选择写字楼的重要参数； 租户选择写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企
写字楼客户分类——投资型客户分析
纯投资型客户
将购买的写字楼完全出租，以获得租金收入为主。 这类客户可分为两种：一种是有足够空余资金的个体，包括外商、港澳台客 户及省内外个体老板，一般购买的面积较小，他们在升值未得的情况下，投 资以获得租金收入； 另一种是国内外的专业投资机构和投资基金，他们可能会整层或多层购买，
在营销中可能就要多花费几倍的费用和时间。
写字楼营销技巧——写字楼营销特征分析
对公司客户的关键信息采集的支持
公司客户购房不同于个人购房，客户购买时需要பைடு நூலகம்虑的问题是不同的， 很大程度上和客户自身企业的一些个性化特点相关；
销售人员在收集公司客户的信息时，一定要注意了解例如：“客户的人 员数量，客户对办公面积需求的情况”等关键客户数据；
写字楼营销技巧——写字楼营销特征分析
大客户营销需要实现移动销售
写字楼销售渠道策略鉴赏
离开写字楼大客户拓展的渠道总结多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；（五）合作物业公司的客户资源；（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；大客户关系营销的四种建立方式建立关系的方式主要有以下四种：（一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。
如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。
这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。
这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。
（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。
如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。
（三）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。
如上述第（九）类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。
如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。
四）开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。
大客户初步建立的标杆做法建立初步感情基础后，下一步是吸引到访，促进关系，手段主要有：1、邀请参加项目举办的活动2、访谈访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。
尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。
3、消费对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。
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写字楼的大客户营销
由于产品特性和客户特性的不同，住宅销售和写字楼销售有着非常大的差别。
住宅销售是一种产品化的销售，潜在客户和成交客户数量相对多，整个营销过程更强调营销策划定位的重要，项目定位准确，只要进行规范的销售组织管理，将营销广告活动与销售现场配合好，就可以保证项目销售业绩。
而写字楼销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程更强调对每一单的销售进程管理，强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关，更强调一种团队协作销售。
写字楼销售从客户到手段等多方面的不同。
写字楼与住宅销售的差别很大，尤其表现在大客户销售方面，写字楼强调的是大客户销售，主要表现在以下几个方面：
1、对公司客户的关键信息采集的支持
公司客户购房不同于个人购房，客户购买时需要考虑的问题是不同的，很大程度上和客户自身企业的一些个性化特点相关。
因此，销售人员在收集公司客户的信息时，一定要注意了解例如：“客户的人员数量，客户对办公面积需求的情况”等关键客户数据，应该指导基层销售人员的信息采集工作，提醒他们注意到那些是客户的关键业务信息，以便于企业判断客户需求，有效组织销售策略。
2、大客户营销更注重潜在客户线索的管理与跟踪
由于写字搂销售的目标客户数量相对有限，因此更强调对每一条销售线索的管理与跟踪。
每一条有效的客户线索都应该及时跟进处理，使销售管理人员能够是实时掌握最新的信息，及时作出业务判断和指导，监督和推进业务员的具体业务跟进过程。
客户的来电、来访、我们对客户拜访、客户与我们的谈判等企业所有人员与客户的所有接触过程等都应该记录下来，最终形成一个企业和客户交互的完整历史，业务相关的每个人都可以在系统中及时了解
到客户发展的最新情况。
销售经理还可以给每个业务员做出业务分析，和给出业务指导，同时也是企业对销售人员进行绩效考评的一个依据。
3、大客户营销强调客户决策人的公关管理
一个企业的购房或租房行为，关系到企业的一个长期计划，是一个复杂的集体决策的过程。
最初可能由企业的一个文员来根据企业的既定要求寻找楼盘，开始与我们联系。
待有初步意向后，可能是企业的行政主管和我们接触，了解更详细的情况。
随后，企业的各级领导都可能在不同阶段和我们交流，甚至企业的各个部门也会向我们表达他们的部门特殊要求。
直到最后客户公司的总经理、董事长等决策人物出面考察和谈判。
此后，还可能有企业的律师、财务总监等再进行谈判。
总之，一个销售过程中，我们可能会接触到企业方方面面很多人。
因此对于公司客户，我们不仅要关心公司详细的资料，而且要了解和掌握客户企业的所有联系人的信息，特别是要通过调查和分析客户之间的职位关系，以判断他们在购房行为中所起的角色作用，分析决策的关键人物。
4、大客户营销强调销售团队的组织与协调
由于办公楼的购买对于大多数企业而言是一件事关企业发展的大事，投入也大，购买行为是十分理性和谨慎的，对于产品需要全方位的深入了解。
对于配套设备越来越高技术智能化的写字楼项目，销售人员个体的力量就有些力不从心，通过针对具体客户特点而组成对应的专门销售小组，是写字楼销售中的一种有效团队合作机制。
小组中包括负责的业务员，并有市场、工程等相关部门人员参加或支持，甚至公司领导配合参与具体业务的公关。
针对写字楼客户的团队公关，也是企业实力、规范化服务的体现，会增强客户对发展商的信赖感，提高谈判的成功率。
5、大客户营销需要实现移动销售
由于写字楼客户大多为企业客户，因此，写字楼销售的工作除了坐销外，也包括大量的上门销售，和参加各种大型活动来创造更多的销售机会。
6、大客户营销更注重客户服务
大客户销售中的关系营销关注保持与顾客的关系，特别高度重视顾客服务，强调履行高度的顾客承诺和顾客联系。
这种服务一般从销售进程的开始一直到售后，都很重要。
例如：销售过程中，为促使客户成交，销售人员需要根据目标客户的具体情况，提出针对性投资分析报告，帮助客户提供决策依据；或者，客户入住以后装修的时候，如果有需要在装修等事项方面需要帮助的，我们的业务员都应尽力为客户作好协调和服务。
7、大客户营销需要销售工具和项目档次配套
写字楼销售面对的都是大企业客户，所以对我们的销售人员及销售工具都要和客户对等，以促进销售
首先我们把大宗客户大体上分两个方向或两个大的类型。
第一是自用型买家，购买自己办公使用，第二类型是投资型买家。
这两种客户有着比较鲜明的特点，我们也结合最近一年多年来我们自己的成交，以及市场上一些典型的案例，总结出来这样几个简单的特点。
自用性买家区域有明显的行业特征，自用买的面积比较大，标的额也比较高，购买的买家都是势力性企业，或者是某种行业的垄断性企业，因此我们北京地区有很强的地域性，自用性买家，他选的区域是有比较明显的适合这个行业的区域性。
第二个企业类型，由于标的比较大，他的企业都是大型垄断企业中的企业，包括一些高科技企业，上市公司，或者一些实力企业的驻京机构。
第三，由于自用型买家强调楼宇的实用功能，由于是(blog)实用企业，也很看重楼盘的形象，对楼宇要求比较宽泛，既注重品质，又注重性价比，价格一般都有上限的要求，有一些是大型国有企业，是政府采购行为，对价格是有一定的先令的。
第四，一般情况下自用型企业购买的面积往往大于实际需求的面积。
这里考虑到一个企业未来得发展，也许现在只用两万平米的办公面积，他购买的楼盘往往是三万，甚至更大，一方面为他未来发展预留空间，在预留空间期间，避免楼盘的面积空置，超出来现有的面积采用对外出租的方式，对外出租也获取一些收益，某种程度可以做到以楼养楼，再过几年企业壮大了也可以再自用。
作为投资型买家和自用性买家是明显不同的，投资行为的买家他首先选择热点商圈，他看重的是稳定长期的回报，热点商圈的商务环境和客户需求是比较稳定的，而且是经过历史验证的。
比如像CBD，金融街，中关村，当然目前来讲也有一些往这三个区域以外扩展的趋势，但是从以往成交实例来看，这三个区域是投资型买家最青睐的地区。
第二个特点，选择了一个热点商圈以后，投资买家一定选择该地区的旗舰型高档写字楼，这个和自用性买家有区别，自用买家是注重实用性，性价比更多，投资性商家一定是选择热点商圈的旗舰型建筑，而且是面积比较大，一般是五万左右，因为面积大，他的投资回报额会更高。
第三，这些投资型买家购置物业的时候，他会对这个物业进行非常详细和租赁及现金情况做一个调查，他既要现在有一个更好的收益，更重要的是对长期有一个稳定的收益，同样也要求这个项目本身的一些数据，还有一些相关的法律文件啊，包括相关的手续一定要透明度足够高。
也就是说房屋的手续啊，相应的租赁的合法性，在这方面对这个项目的透明度要求比较高，特别要避免一些项目具备一些瑕疵。
既一定又要较好，而且项目透明度比较高。
这里简单说一下我们的观点。